八大非买不可的理由

宝骏630-八大非买不可的理由如何销售好宝骏630：知己（了解宝骏品牌及产品）知彼（了解竞争对手）知天（行业趋势、用户分布）知地（了解客户需求、通过产品利益点打动客户、以流程保障客户满意）宝骏630竞争对手核心竞争对手主要对手腾翼C30帝豪EC7和悦比亚迪F3宝骏630的主要竞争对手为自主品牌热销产品，核心竞争对手为长城腾翼C30。起亚K2奇瑞E5竞品车型产品图片核心卖点长城腾翼C30

安全口碑佳、宽敞后座空间、性价比高帝豪EC7豪华外观、配置丰富、高安全性江淮和悦最大空间、大气外形、内饰精细比亚迪F3经济实惠的价格、均衡超值的配备起亚K2魅力外观、强劲动力、高端配置奇瑞E5高性价比、宽敞空间竞争对手核心卖点宝骏630用户特征客户群体平均年龄在35岁左右80%为男性用户，已婚家庭月收入在5000-10000元之间客户特征关注点及用途首购用户为主中青年男性、企业中层、一般职员及个体户为主、中等收入喜欢朋友聚会，户外休闲活动、周末家庭自驾游接触网络频率高，对网络有一定的依赖性外向、有活力、关注家庭关注外观、空间和价格，多用于日常代步钟爱车型特点外观大气美观空间尺寸宽大品质安全可靠使用成本较低他们是一群年轻、有活力的消费者。他们分布在地级城市和县乡。他们需要一台性价比突出的家用轿车宝骏630是如何满足客户需求的？性价比突出的家用轿车外观动感大气通用在华的第4个品牌，品牌有信心。通用品质；关注安全；双优动力组合；超大、适用空间；使用及保养成本低；多项先进技术有面子的品质好的、安全的性能还可以的；空间够大；配置不差；成本不高；以“可靠的伙伴”为定位的宝骏汽车，是通用在华打造的第四个品牌。他将严格遵守通用全球造车理念和工艺，为客户创造全新价值的“国际品质新家轿”消费者需求宝骏630（八大亮点）宝骏630非买不可的八大理由围绕通用背景，突出产品“安全可靠”，以强化产品购买信心大空间有面子更安全大品牌好口碑更经济更先进高性价小贴士（记忆口诀）：好看是通用，宽大又安全；先进才经济，超值都说好；冲击亮点主要亮点具体内容简述购买理由产品定位大品牌更安全有面子大空间更先进更经济好口碑高性价宝骏630-国际品质新家轿通用在华第四大品牌1、通用GVDP开发流程2、国际团队全程设计3、国际供应商体系4、通用全球试验标准5、GMS通用全球制造体系参见话术P11-P13,品牌介绍及知名供应商罗列全系标配双气囊+ABS+EBD，行业少有1、全系ABS+EBD，目不离路设计2、全系双气囊、高刚性车体、可溃式转向管、儿童安全座椅固定系统、预警限力式安全带、行人防护系统参见话术P18-P23,每项配置讲解说明外观动感大气，全新设计不抄袭1、正面独特的品牌特征元素2、上扬式高腰线运动风设计3、尾部高翘、厚实的层次设计车辆外形介绍同级家轿尺寸最大、轴距最长1、长度4597mm、轴距2640mm2、后备箱开口1200mmX575mm3、同级车最多置物空间设计（22处）参见话术P28-P32,详细数据说明通用汽车新一代P-TEC发动机及变速箱，多项先进技术1、通用汽车底盘、前后盘式制动系统2、高效能、高精度发动机3、双优动力组合参见话术P34-P36,详细介绍说明，同时参考双优动力组合课件部分5年10万动力保障+1万公里保养间隔1、3年6万公里整车质保+5年10万公里动力总成质保2、6个月1万公里保养间隔参见话术P38-P39,详细介绍长保修政策及低维护成本上市半年，进入行业前三，大奖独揽1、上市半年销量进入行业前三2、上市半年揽获22项媒体大奖（CCTV年度经济性乘用车）参见话术P41-P42，详细介绍

合资车品质，

自主车价格1、10万元以下唯一配备DVVT+6AT动力组合产品2、通用汽车全球标准开发制造3、自主品牌的价格参见话术P44行业对比详细材料第一大理由大品牌：

通用在华第四大品牌。通用汽车您了解宝骏汽车吗？宝骏汽车是通用汽车在华的四大品牌之一。由SGMW制造（通用在华的第一家年销量超百万级的合资车企）。合资大品牌，给人以品质和安全的保证；也更显档次。通用各品牌定位不同，但对于品质要求全球一致！凯迪拉克别克宝骏汽车-通用在华的第四大品牌遵循通用全球GVDP整车产品开发流程。1、由国际团队全程设计；2、国际供应商体系；3、GMS通用全球制造体系；4、通用全球试验标准验证四大关键流程。呈现产品可靠品质。高于国家标准7倍的严格测试（路试总里程数20万公里）。通用全球品质主要亮点在通用全球产品开发体系基础上，宝骏630的“动力总成、安全系统、底盘、整车电器线束”，均采用了国际知名品牌供应商产品，以保障其可靠品质。1、发动机：通用新一代P-TEC发动机，制造精度达到5UM（世界一流水平）。在高动力，低油耗方面实现有效突破。（被通用雪佛莱系列产品广泛使用，如乐风等）2、滤芯——通用全球统一标准采购并制造。关注细节，可靠品质从源头上得以保证。提示：寻找时机邀请客户观察、体验上述细节，增强其信心及国际品牌认同。技巧：可以介绍安全气囊的供应商、线束以强化国际品质概念。并强化安全概念。

1、安全气囊模块供应商为世界知名供应商——大陆电子公司Continental。该公司为通用旗下各品牌及大众、沃尔沃、宝马、奔驰等各大品牌提供产品配套。

2、整车线束——采用国际知名供应商德尔福（德尔福派克电子/电气系统）技巧：可以介绍空调的供应商、环保、雨刮材料大量使用以强化国际品质概念。1、空调系统核心零部件–世界顶级空调供应商日本电装提供（丰田空调供应商）。轻量化、大能力特点－制冷能力同级车中最强7.4KW，风量最大400m3/h

2、高效静音空调鼓风电机－（与凯迪拉克赛威一样）。世界级鼓风机供应商ASMO产品。3、座椅采用蛋白质PVC，和别克新君越相同座椅PVC材质，同时采用知名厂商塑料材料粒子，严格TVOC挥发控制要求，确保安全环保，凸显国际品质。4、全车雨刮采用全进口橡胶生产，对于和安全相关部件，绝不在乎成本。空调箱总成车内多处环保材料使用提示：寻找时机请客户进入车内、试驾体验上述细节，增强其信心及产品认同。稳定杆连杆传动轴前减震器1、来自绍兴索米克（全球球头摆臂类零件具实力供应商之一，配套宝马、奔驰、通用、大众等品牌。2、前减震器的供应商北京万都为全球减震器最具实力供应商之一。3、宝骏630的传动轴由上海纳铁福提供--全球传动轴最具实力供应商之一，中国高端市场占有率第一，主要供应BMW、BENZ、GM、VW等品牌技巧：可以通过介绍减震器、稳定杆连杆、传动轴的供应商以强化国际品质概念。第二大理由更安全：全系标配双气囊+ABS+EBD，行业少有主要亮点-八大安全配置行人防护系统宝骏汽车采取的主动与被动防护设计理念,均以安全为首要原则,全面超越其他自主品牌,为国内消费者打造全新的可靠伙伴。

整车安全性能按照通用汽车标准开发,卓越的被动安全性能为乘员提供360度全方位保护：

3H高刚性车身结构，与通用汽车、马6等主流产品一样；全车采用56%高强钢打造；

超过1500次的虚拟碰撞分析；

超过100次的台车/子系统安全试验；36车次的整车碰撞试验。

超前考虑行人保护，给予碰撞事故中的行人最大的安全保护；

全系标配ISOFIX固定点,使儿童座椅安装更牢固，使用更方便；

双前气囊、预张紧限力式安全带、安全带提醒装置、溃缩式转向管柱等安全设备时刻给予乘员提供安全保护。技巧：对宝骏630安全性能进行详述，以强化安全可靠的品牌理念。1、前、后盘式制动系统-散热效果好,制动效能佳宝骏630的盘式制动系统全部由国际著名的汽车部件供应商Continental（大陆）制造。盘式制动可提高车辆行驶时的刹车制动能力与高效的散热性，且在连续行驶或崎岖弯道连续制动时，也能保持最佳效能。2、侧撞吸能防护块：宝骏630门内板吸能防护块，为客户提供安全呵护。技巧：可以介绍刹车盘的供应商以强化可靠品质概念。并强化安全概念。提示：寻找时机请客户观察体验，增强其信心及认同。「前后吸震强化梁」─确保前后方安全保障宝骏630车身前后两端均设置吸能区，在低速行驶时,吸收撞击能量，确保车体于低速碰撞发生时,不致发生变形并减轻损害，有效地防护车体结构(前发动机、后备厢)与乘客的安全。前保险杠内衬钢梁后保险杠内衬钢梁「一体式吸震保险杠设计」─美观、耐用采一体式设计,让保险杠更加美观,更具备时速8km碰撞不破裂的吸震能量「固若金汤的车体结构」─特殊钢材运用技巧：可以介绍安全结构设计保障以强化安全可靠、国际品质的品牌理念。提示：寻找时机请客户观察体验，增强其信心及认同。技巧：可以介绍安全相关部件的供应商以强化安全可靠、国际品质的品牌理念。带ABS刹车无ABS1、安全气囊—来自延峰百利得（延锋伟世通与美国百利得合资公司）2、安全带供应商奥拓立夫：全世界最大的“汽车乘员保护系统”生产商，全球汽车零部件50强。3、转向管柱供应商：上海采埃孚——全球转向系统最具实力供应商之一，通用旗下各品牌及大众、沃尔沃、宝马、奔驰等各大品牌提供产品配套。技巧：可以介绍安全相关部件的供应商以强化安全可靠、国际品质的品牌理念。1、宝骏630门锁，是由delphi（原名为上海德尔福门锁系统公司）开发，过程管控按照德尔福的管控模式在管控。目前很多奇瑞系列的车门锁就是模仿这款门锁。2、塑料防爆邮箱：扬州亚普提供，亚普同时为大众、通用、福特、标致雪铁龙、戴姆勒\奔驰、铃木、上海汽车、一汽轿车等国内外汽车制造企业提供油箱。门锁塑料防爆邮箱宝骏630，由于采用国际通用标准进行开发，安全设计全面超越自主品牌，满足2015年行人碰撞法规要求。—关注行人碰撞法规设计。全车系配备ABS+EBD+双气囊等，通用汽车这种国际大公司品牌，对于安全，绝对不分级。发动机盖盾形品牌标志的安全寓意，彰显其安全、可靠的品牌理念。第三大理由有面子：外观动感大气，全新设计不抄袭【动感、大气的外观】宝骏630，外观充满动感。时尚、大气。符合时代潮流。宜商宜家。（满足商务：大气稳重；满足家庭：时尚美观、安全可靠）。宝骏630，集成了通用汽车的国际设计团队共同打造，采用与国际主流车厂一致的动能美学设计（风格与科鲁兹、别克英朗类似，如侧面、前脸的时尚风格）。动感美学设计：正面造型、侧面腰线、尾部层次的设计。提示：调查显示，外观大气、动感、高档为客户购买宝骏630的最主要原因。动能美学设计-全新设计不抄袭前方:独特的品牌特征元素侧方:上扬式高腰线运动风设计后方:高翘、厚实的层次设计第四大理由大空间：同级家轿中尺寸最大、轴距最长整车尺寸、轴距的介绍。同级别车中尺寸、轴距最长，有效保证了车内空间的宽敞。黄金比例车身设计及动感的车侧线条，符合国际化的设计趋势（如：科鲁兹、福克斯等）。【长轴距、大空间】车型参数宝骏630腾翼C30比亚迪F3奇瑞旗云3海马3奇瑞E5悦动长度(mm)4597445245334552446645804543宽度(mm)1736170517051750173017601777高度(mm)1462148014901483147414831490轴距(mm)2640261026002600261026002650提示：调查显示，“空间大”为客户购买宝骏630的重要原因之一。作为合资企业的品牌，在细节设计上，彰显功力。全车多达22处置物区,为同级别车中最多配置（其他车型，一般为15个）。【超多置物空间】宝骏630具有同级别车中最大的后备箱开口尺寸（近450升大容量）且开口最大、开启高度最高，放置大件物品很方便。如果有更大、更长的物品，我们的4/6座椅，能方便的折叠（建议进入后尾座做进一步了解）车型宝骏630腾翼C30比亚迪F3后备厢开口宽度mm120010801150后备厢开口

高度mm575465520胜胜【同级车中最大后备箱开口】宝骏品牌遵循现代的国际化设计趋势。通用大品牌产品，突出人本关怀。彰显品质；1、后座椅-随心所变（动手演示后排4/6座椅或一体化座椅翻转），空间灵活多变。2、后座地板空调风道-不占空间设计,有效增进车内空调循环。【其他贴心设计】3、USB电源出口设计；--贴心设计4、后排儿童安全座椅固定系统设计；—自主品牌轿车上基本不具备。凸显宝骏汽车国际化设计的理念及合资企业造车的安全原则。5、贴心设计（电动窗一键降、后风挡定时断电等）—凸显品质第五大理由更先进：通用新一代P-TEC发动机及变速箱