网络营销数据全方位漏斗剖析方法

网络营销数据全方位漏斗剖析方法网络营销数据全方位漏斗剖析方法第1页目录CONTENTS1展现量2点击量3访问量4咨询量5成交量网络营销数据全方位漏斗剖析方法第2页什么是baidu营销漏斗全称为"搜索营销效果转化漏斗"，漏斗五层对应了企业搜索营销各个步骤，反应了从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中客户数量及流失。从最大展现量到最小订单量，这个一层层缩小过程表示不停有客户因为各种原因离开，对企业失去兴趣或放弃购置。网络营销数据全方位漏斗剖析方法第3页付费推广阶段||企业网站阶段||线下销售阶段

环环相扣缺一不可效果转化利器——网络营销漏斗网络营销数据全方位漏斗剖析方法第4页漏斗层级影响原因网络营销数据全方位漏斗剖析方法第5页一.展现量网络营销数据全方位漏斗剖析方法第6页什么是展现量展现量：在网民搜索查询时，假如你推广信息符合网民搜索需求关键词被触发，该关键词所对应创意将出现在搜索结果页，称之为关键词和创意一次展现，也可称之为推广结果被网民查看次数。。网络营销数据全方位漏斗剖析方法第7页漏斗展现量步骤展现量：处于漏斗第一层，也是最主要一个步骤，展现量数据是最大。网络营销数据全方位漏斗剖析方法第8页影响展现量原因关键词数量和质量、关键词检索量、关键词匹配模式、关键词排名地域、预算、时长、账户结构网络营销数据全方位漏斗剖析方法第9页提升展现量方法结合关键词工具、关键词组合表、baidu指数、搜索词汇报、baidu下拉框提醒、baidu相关搜索新增关键词。关键词推荐工具、baidu指数查看关键词热门程度合理设置关键词匹配模式提升出价、优化质量度，提升关键词排名拓宽推广地域、在企业可承受预算范围内合理设置天天消费限额、稳定在线时长，做好账户细分，设置合理账户结构网络营销数据全方位漏斗剖析方法第10页关键词工具网络营销数据全方位漏斗剖析方法第11页关键词组合表网络营销数据全方位漏斗剖析方法第12页baidu指数baidu指数网址：网络营销数据全方位漏斗剖析方法第13页搜索词汇报可将搜索词设置为关键词或否定关键词网络营销数据全方位漏斗剖析方法第14页baidu下拉框提醒baidu系统推荐，与搜索词相关搜索量最高10个关键词。网络营销数据全方位漏斗剖析方法第15页baidu相关搜索相关搜索关键词推荐网络营销数据全方位漏斗剖析方法第16页二.点击量网络营销数据全方位漏斗剖析方法第17页什么是点击量点击量：推广结果取得网民点击，点击量是衡量网站流量一个指标，是指来访用户点击网页次数，一个独立访问者是由IP地址或者cookie来决定,同一个IP屡次点击只算一个点击。网络营销数据全方位漏斗剖析方法第18页漏斗点击量步骤点击量：处于漏斗第二层，相比第一层，点击量降低，展现量和点击量由baidu推广带来网络营销数据全方位漏斗剖析方法第19页影响点击量原因关键词排名账户结构创意质量网络营销数据全方位漏斗剖析方法第20页提升点击量方法提升出价，优化质量度，提升关键词排名做好账户细分优化创意，确保创意通顺、吸引、相关网络营销数据全方位漏斗剖析方法第21页创意内容对比相比第三条创意，第一、二条创意文字内容更丰富，突出本身实力优势，网民更轻易点击第一条和第二条广告。VS

网络营销数据全方位漏斗剖析方法第22页什么是点击率点击率：网民点击数量/展现数量等于点击率，点击率越高说访问量越高、用户需求量越高，普通传统行业做阿里旺铺点击率大约在0.5%。网络营销数据全方位漏斗剖析方法第23页三.访问量网络营销数据全方位漏斗剖析方法第24页什么是访问量访问量：访问量即PageView，简称pv，网民每1次对网站中每个网页访问均被统计1次，一个独立IP能够产生多个PV，所以PV个数>=独立IP个数，普通IP≈2～3PV影响访问量原因网站打开速度网络营销数据全方位漏斗剖析方法第25页漏斗访问量步骤访问量：处于漏斗第三层，相比第一、二层，数量又降低了。访问量由本身网站带来网络营销数据全方位漏斗剖析方法第26页提升访问量方法确保网站能正常打开，提升网站访问速度网络营销数据全方位漏斗剖析方法第27页四.咨询量网络营销数据全方位漏斗剖析方法第28页什么是咨询量咨询量：网民咨询企业次数,咨询也叫询盘(enquiry)影响咨询量原因网站质量、相关性、互动方便性网络营销数据全方位漏斗剖析方法第29页漏斗咨询量步骤咨询量：处于漏斗第四层，相比第一、二、三层，数量更少。咨询量由本身网站带来网络营销数据全方位漏斗剖析方法第30页提升咨询量方法研究浏览者兴趣、行为和习惯从用户角度提供信息，解除疑问有效利用丰富网络营销工具，安装在线沟通工具（如talk99）网络营销数据全方位漏斗剖析方法第31页网站质量对比网站一：页面结构单一、无吸引力。网络营销数据全方位漏斗剖析方法第32页网站二：页面内容丰富含有吸引力，突出企业优势、联络方式显著，有即时沟通工具，方便意向客户马上咨询。而且安装在线沟通工具，更能显示出企业正规和实力，增加网民信赖度。

网络营销数据全方位漏斗剖析方法第33页五.成单量网络营销数据全方位漏斗剖析方法第34页什么是成交量？成单量：成交量是一个供需表现，在某个时间单位内对某项交易成交数量，简单了解为订单数量影响成单量原因

影响原因：销售能力网络营销数据全方位漏斗剖析方法第35页网络营销漏斗—成交量步骤成单量：处于漏斗最终一层，是数量最少。成单量由本身营销能力带来网络营销数据全方位漏斗剖析方法第36页提升成单量方法确保在线咨询时间及反应速度针对用户问题提供专业解答网络营销数据全方位漏斗剖析方法第37页在线沟通案例一网络营销数据全方位漏斗剖析方法第38页在线沟通案例二网络营销数据全方