移动互联网时代的颠覆生存法则

颠覆式创新Disruptive

innovation移动互联网时代的生存法则◎感谢@水蓦PPT中欧商学院教授，酷6网创始人，中欧创业营、颠覆式创新研习社发起人；他被誉为“互联网思维”和“颠覆式创新”的最终解释人。他的这本著作，不讲产品的普通路数，不提供具体方法，讲的是杀鸡用牛刀的时代，要大马拉小车、一针捅破天，做出让用户尖叫的产品。《颠覆式创新：移动互联网时代的生存法则》李善友著边界之内是知识边界之外是见识见识比知识更重要什么是见识？哥德尔第一定律任何一个体系，它必然是内部和外部自洽的才能有效运转。但是任何一个内部逻辑自洽的体系一定有它的边界，底下一个有一个大漏洞。如果超过了边界，这套体系一定是失效的。“任何一个体系凡是自洽的，必是不完全的。”哥德尔任何系统都有其边界，越过边界你就会发现很多事情漏洞百出哥白尼日心说哥白尼是科学时代的第一位奠基者。使全世界进入到科学时代，并引发工业革命。Copernicus哥白尼牛顿发表《自然定律》（PhilosophiaeNaturalisPrincipiaMathematica)1687年1687年推动了科学革命，奠定了此后三个世纪物理世界的科学观点，被无数人奉为圭臬。却依然无法解释微观粒子高速运动时的物理现象。Newton牛顿任何系统都有其边界，越过边界你就会发现很多事情漏洞百出爱因斯坦相对论1911年1921年狭义相对论认为空间和时间并不相互独立，而应该用一个统一的四维时空来描述。在广义相对论中，引力被描述为时空的曲率，而这种时空曲率与处于时空中的物质与辐射能量直接联系，其联系方式即是爱因斯坦的引力场方程。

Einstein爱因斯坦任何系统都有其边界，越过边界你就会发现很多事情漏洞百出泰勒出版《科学管理原理》（ThePrinciplesofScientificManagement)1911年1911年革命性的提升了工作效率，对管理学理论及实践产生了深远的影响，其思想和做法被许多国家参照采用。却依然无法解决企业整体管理的问题。Taylor泰勒Trout特劳特特劳特出版专著《定位》（《Positioning》)1981年1981年被誉为有史以来对美国营销影响最大的观念，美国史上百本最佳商业经典第一名。却依然无法解释移动互联网时代很多并没遵循定位法则的成功案例。任何系统、理论都有边界越过边界你会发现很多事都漏洞百出不要只关注时代的主流，寻找边界之外的异端，才能看到另一个世界边界之内为知识，边界之外为见识，见识比知识重要如何探索边界，增长见识？异端思维背景化思考背景化思考异端思维不要去寻找主流要对异端保持热情和好奇心必须把具体事物放到总背景结构中处理。思维背景的高度不同，对同一问题的看法肯定不同努力验证这个时代的生存结构和思维模式背景化思考异端思维不要去寻找主流要对异端保持热情和好奇心必须把具体事物放到总背景结构中处理。思维背景的高度不同，对同一问题的看法肯定不同努力验证这个时代的生存结构和思维模式见识：换操作系统知识：打补丁颠覆式创新第一部分任何一个价值网都有失效的边界任何系统都有其边界，越过边界你就会发现很多事情漏洞百出2007ThefirstiPhone2007第一代iPhone谁会买一部连键盘都没有的手机谁会买一部这么容易摔碎的手机苹果根本不懂通信NOKIA的对手是摩托罗拉而不是小厂商2011小米手机发布过度营销，过度炒作玩抢购、玩期货，把消费者当猴耍没有设计、定位低端没有技术底蕴和积累利润太低，不看好但却获得了令人意外的成功，颠覆了大公司的认知他们有着一个个不被看好的理由品质低风险高利润低市场小未验证APPLEXiaomiTesla连续三年全球市值最大公司全球第三大手机厂商市值超菲亚特等传统汽车厂商价值网1、在某种逻辑体系内，领先企业总是能赢。2、在这个逻辑体系外，新兴企业机会更大。就算我们把每件事情都做对了仍有可能错失城池面对新技术和新市场往往导致失败的恰好是完美无瑕的管理所谓创新者的窘境价值网价值网(valueweb)是由客户、供应商、合作企业和它们之间的信息流构成的动态网络。它是由真实的顾客需求所触发，能够快速可靠地对顾客偏好作出反应的一个网状架构。价值网的概念突破了原有价值链的范畴，它从更大的范围内根据顾客需求来组成一个由各个相互协作企业所构成的虚拟价值网。之所以称之为价值网是因为它为所有参与者：企业、供应商和顾客都提供价值，并且参与者之间是基于相互协作的、数字化的网络而运作的。它们在传统的价值体系中的确有不小的退步当然，成功必有其理由但在新兴的价值体系中有了突破性的进展颠覆式创新Disruptive

innovation所谓并不是新兴公司与传统公司的斗争而是新兴的价值体系和传统价值体系的斗争小公司如何利用创新打败大公司第二部分主流市场新兴市场成熟产品成熟技术新产品新技术小公司永远不要正面挑战大公司要寻找大公司的失效边界，与其更好，不如不同大公司和小公司各有各的玩法第一象限第三象限第二象限第四象限大公司的主场持续性创新小公司的福地颠覆式创新大公司持续性创新相扑策略小公司破坏性创新柔道策略小米全球第三大手机厂商跨界打劫第一招小米是闯入传统手机厂商中的异类砍去中间环节，成本至简毛利率趋近于零，让渡利益却以庞大的用户数和延伸的价值链生存用互联网思维，做离互联网中心最远的事小米

vs传统手机厂商屌丝逆袭第二招英特尔的芯片性能出众，傲视天下ARM的在芯片性能上无法与之匹敌进而转战低能耗芯片后来iPhone崛起，ARM因能耗低大放异彩而英特尔则失去了进去移动领域的机会ARMvs英特尔猎豹清理大师获得56个国家工具榜第一大道至简第三招做杀毒软件，每况愈下做安全卫士，打不过360瞄准单点，全力做移动、做清理做到56个国家工具榜第一简单，是一个不起眼却又有能量巨大的地方猎豹清理大师vs360@产品至简简洁而不简单简单是工业时代的思维，强调功能性因素；简洁是信息时代的思维，充满了情感因素。@成本至简从贵到便宜；从收费到免费。要有免费模式，必须有延伸的产业链。大公司的窘境第三部分文明的三要素生存结构思维方式遮蔽效应1.利润最大化窘境2.科学管理窘境大公司深陷两重窘境你所做的一切事情都是合理的，而恰恰是这些合理给你带来了很大遮蔽。合理性遮蔽利润最大化窘境利润驱动聚焦主营业务关注旗舰产品不断追求增长却不愿进入低利润的新兴市场只着眼现在，不关注未来企业受制于客户，客户没有进入下一代，你也没有办法进入下一代。客户是企业的最大资源，也同时是企业最大的盲区。客户是最大的盲区

增长是失败的根源很长时间后，你对所做的事情习以为然（takeitforgranted）。产生路径依赖。当你习以为然的时候，思维就会产生盲区。米缸里的老鼠两个规律性的现象（1）你属于什么价值网，取决于你的核心客户；（2）在惯常商业规则下，你绝难从价值网中逃逸；企业是关于什么的游戏？利润利润最大化的逻辑：以收入为目标；以销售为主力；以客户为中心；科学管理窘境着眼数据、预测与计划强调流程、制度与控制重视科层、分工与组织但忘了这个时代，预测未必准确这个时代，速度胜于一切当企业在利润驱动和科学管理下经营时平缓前进的大公司可能很快就被指数式增长的小公司所超越那，有自救之法吗？小公司大公司自我革命大公司自救第一招自我革命大公司自救第一招1997年，乔布斯重返苹果花巨资拍摄“ThinkDifferent”广告片以重塑苹果的价值观和世界观更换董事会，寻找一流人才砍掉数百款产品独立机构大公司自救第二招大公司自救第二招独立机构IBM在远离总部的地方成立了一家独立机构它有权向任何供应商采购组件可以通过独立渠道销售产品重新建立了成本结构进入个人电脑市场，IBM起死回生内部赛马大公司自救第三招微信这个产品出来，如果说不在腾讯，不是自己打自己的话，是在另外一个公司，我们可能现在根本就挡不住。——马化腾“”就算我们把每件事都做对了，仍有可能错失城池面对新技术和新市场，往往导致失败的，恰好是完美无瑕的管理。——《创新者的窘境》时代进入到了新的价值体系时，大公司如果依然沿用旧的价值体系，结果可想而知“”时代的风口第四部分时代的风口，伟大的公司也往往无能为力微软、IBM、英特尔，依然健在，却早已不复当年的辉煌诺基亚、摩托罗拉、柯达，都已成为经典的失败案例时代的风口，神一般的他们也忧心忡忡1.2亿美元收购Divide5.37亿美元收购恒生电子股份1.91亿美元收购四维图新125亿美元收购摩托罗拉32亿美元收购Nest10亿美元收购Waze7亿美元收购ITA软件11亿美元收购高德地图7亿美元收购UC优视5.86亿美元收购新浪微博股份约7亿美元收购盛大文学4亿美元入股大众点评2.15亿美元收购京东股份他们都在压宝，一个属于下个时代的宝12.2亿收购优酷土豆普通股23.4亿美元收购暴雪股份于因为商业的演进，并非像打打补丁那么简单1.2亿美元收购Divide5.37亿美元收购恒生电子股份1.91亿美元收购四维图新125亿美元收购摩托罗拉32亿美元收购Nes