长版八上《知人者智》课件

知人者智

——《人物志》解读

1知人者智——《人物志》解读

知人者智

——《人物志》解读

1知人者智—

引言第一讲、总论第二讲、才性论第三讲、鉴识论第四讲、英雄论目录知人者智——《人物志》解读目录2知人者智——《人物志》解读目录知人者智——《人物志》解读人才是胜利之本引言决定个人或团队成败的要素时势：社会环境，无法左右。机遇：偶然事件，无法左右。人才：人力资源，可有作为。圣人兴德，孰不劳聪明于求人，获安逸于任使者哉！

《人物志·有序》夫圣贤之所美，莫美乎聪明；聪明之所贵，莫贵乎知人。《人物志·有序》知人者智——《人物志》解读引言3知人者智——《人物志》解读人才是胜利之本引言决定个人或团队成败的要素时势：社会环《人物志》是唯一流传至今的中国古代研究“才性”的著作。中国古代“观人”的两大流派“相命”派“才性”派通过理性分析，研究人的气质性格与能力，以及适合担任的官职，以解决人力资源问题。通过神秘的方术，观察体态骨骼相貌，预测某人生死寿夭与富贵贫贱，以解决的“命运”问题。知人者智——《人物志》解读引言4知人者智——《人物志》解读《人物志》是唯一流传至今的中国古代研究“才性”的著作第一讲、总论第一讲、总论一、其人其书一、其人其书刘邵字孔才，邯郸(今河北省邯郸市)人。曹操建安时期入仕，后官至散骑常侍。起草《魏法》和《都官考课》。1、作者其人5知人者智——《人物志》解读第一讲、总论第一讲、总论人才生理素质、气质和才能的差异，以及适宜担当的职务。从体貌、言谈与行为方面鉴别人才。人物鉴别容易出现的失误与及其原因。

2、《人物志》其书主要内容第一讲、总论一、其人其书王晓毅：《知人者智——<人物志>解读》，中华书局，2008年版。现代校注本6知人者智——《人物志》解读人才生理素质、气质和才能的差异，以及适宜担当的职务。2、《卷上九征第一体别第二流业第三材理第四《人物志》篇目卷中材能第五利害第六接识第七英雄第八八观第九卷下七谬第十效难第十一释争第十二第一讲、总论一、其人其书7知人者智——《人物志》解读卷上《人物志》篇目卷中卷下第一讲、总选官制度的客观需求产生的背景第一讲、总论一、其人其书人才理论著作大量出现三国时期的人才争夺人才学权威大量出现8知人者智——《人物志》解读选官制度的客观需求产生的背景第一讲、总论吸收先秦诸子研究成果第一讲、总论一、其人其书故君子远使之而观其忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒然问焉而观其知，急与之期而观其信，委之以财而观其仁，告之以危而观其节，醉之以酒而观其侧，杂之以处而观其色。九征至，不肖人得矣。

《庄子·列御寇》3、中古人才学集大成之作《庄子》“九征”观人法9知人者智——《人物志》解读吸收先秦诸子研究成果第一讲、总论通则观其所礼，贵则观其所进，富则观其所养，听则观其所行，止则观其所好，习则观其所言，穷则观其所不受，贱则观其所不为。《吕氏春秋·论人》《吕氏春秋》的“八观六验”法喜之以验其守，乐之以验其僻，怒之以验其节，惧之以验其特，哀之以验其人，苦之以验其志。

《吕氏春秋·论人》八观六验第一讲、总论一、其人其书10知人者智——《人物志》解读通则观其所礼，《吕氏春秋》的“八观六验”法八观六验第一讲、总见贤若不及，从谏如顺流，宽而能刚，勇而多计，此之为大将。

诸葛亮《将苑•将材》诸葛亮论“大将”曹操谋士论君德吸收三国人才理论第一讲、总论一、其人其书11知人者智——《人物志》解读见贤若不及，从谏如顺流，宽而能刚，勇而多计，此之为大战国百家合流中产生的新道家学派。“黄”是黄帝，“老”是老子。代表作：《吕氏春秋》、《淮南子》。二、《人物志》与黄老道家什么是黄老道家第一讲、总论二、《人物志》与黄老道家1、黄老道家概说12知人者智——《人物志》解读战国百家合流中产生的新道家学派。二、《人物志》与黄老道家以虚无为本，以因循为用。

司马谈《论六家之要指》因者，君术也；为者，臣道也。

《吕氏春秋·任数》将《老子》的“无为”改造为“因循”第一讲、总论二、《人物志》与黄老道家黄老道家管理哲学的特点13知人者智——《人物志》解读以虚无为本，以因循为用。因者，君术也；为其为术也，因阴阳之大顺，采儒墨之善，撮名法之要，与时迁移，应物变化。

司马谈《论六家之要指》以道家“因循”哲学为最高原则，融合法家、儒家、阴阳家、名家等于一体，以经邦治国为目的。以道家“因循”为本，融合诸子百家。第一讲、总论二、《人物志》与黄老道家14知人者智——《人物志》解读其为术也，因阴阳之大顺，采儒墨之善，撮名法之黄老道家“因循”管理哲学示意图面对不同环境，与时俱进，随机应变。道：“因循”阴：法家权术阳：儒家伦理综合运用诸子学说第一讲、总论二、《人物志》与黄老道家15知人者智——《人物志》解读黄老道家“因循”管理哲学示意图面对不同环境，与时俱进，《人物志》的主题是领导班子建设，表现为“全材与偏材”的学说2、《人物志》的理论主题全材是君主（领导者）之材偏材是臣民（执行者）之材“全材与偏材”的学说第一讲、总论二、《人物志》与黄老道家16知人者智——《人物志》解读《人物志》的主题是领导班子建设，表现为“全材与偏材”的学

雄才

英才

英雄“全材与偏材”的两种结构形式“英雄”型（创业型）人才结构第一讲、总论二、《人物志》与黄老道家17知人者智——《人物志》解读雄才英才英雄“清节家术家器能国体雄杰伎俩智意文章儒学口辩法家臧否全材（“无才”的理想君主）三材三材综合三材之流非政务官与三材无关阳：儒家（清节家）阴：法家（法、术家）三材偏材之本十二种管理偏材“中和型”（守成型）人才结构第一讲、总论二、《人物志》与黄老道家18知人者智——《人物志》解读清节家术家器能国体雄杰伎俩智意文章儒学口辩法家臧否全材（“无儒家、法家、术家，负责某个职能部门的工作，而国家机器的金字塔顶端，则由一个以“因循”方法管理社会的君主控制。这是黄老道家管理哲学的核心，将老子“无为而无不为”的思想落到了实处。《人物志》则是这一原则在人才领域的具体运用。

《人物志》以黄老哲学为指导思想第一讲、总论二、《人物志》与黄老道家19知人者智——《人物志》解读儒家、法家、术家，负责某个职能部门的工作，而国家机器五行之气阴阳二气宇宙万物与人类道（太一元气）1、阴阳五行说第二讲、才性论一、素质论第二讲、才性论一、素质论20知人者智——《人物志》解读五行之气阴阳二气宇宙万物与人类道（太一元气）1、阴阳五行说第

明白之士，达动之机，而暗于玄虑；玄虑之人，识静之原，而困于速捷。

《人物志·九征》偏材或阴或阳阴阳决定气质的外向与内向气质名称优点缺点阳外向明白之士随机应变思考表浅阴内向玄虑之人思考深入反应迟缓第二讲、才性论一、素质论21知人者智——《人物志》解读明白之士，达动之机，而暗于玄虑；偏材或阴或阳阴阳决定气

聪明者，阴阳之精。阴阳清和，则中叡外明。圣人淳耀，能兼二美，知微知章。自非圣人，莫能两遂。

《人物志·九征第一》

全材阴阳平衡第二讲、才性论一、素质论22知人者智——《人物志》解读全材阴阳平衡第二讲、才性论五行→五种生理素质→五种道德品质五行素质表征品质五常木骨骼骨植而柔弘毅仁火内气气清而朗文理礼土肌肉体端而实贞固信金筋腱筋劲而精勇敢义水血液色平而畅通微智第二讲、才性论一、素质论“五行”决定品质23知人者智——《人物志》解读五行→五种生理素质→五种道德品质五行素质表征品质五常木偏材禀受五行偏颇温直而扰毅，木之德也。刚塞而弘毅，金之德也。愿恭而理敬，水之德也。宽栗而柔立，土之德也。简畅而明砭，火之德也。

《人物志·九征第一》

第二讲、才性论一、素质论24知人者智——《人物志》解读偏材禀受五行偏颇温直而扰毅，木之德也。第二讲、才性论全材（圣人）禀受五行均衡

中庸之质异于此类：五常既备，包以澹味，五质内充，五精外章。是以，目彩五晖之光也。

《人物志·九征第一》

第二讲、才性论一、素质论25知人者智——《人物志》解读全材（圣人）禀受五行均衡第二讲、才性论2、九征说五行生理素质九征木骨骼骨（骨骼）火内气气（气息）金筋腱筋（筋腱）五行综合心心质仪（仪表）心气容（表情）言（声音）色（脸色）神（神态）精（目光）五行之气决定九征第二讲、才性论一、素质论九征——九种体表特征26知人者智——《人物志》解读2、九征说五行生理素质九征木骨骼骨（骨骼）火内气气平陂之质在于神，明暗之实在于精，勇怯之势在于筋，强弱之植在于骨，躁静之决在于气，惨怿之情在于色，衰正之形在于仪，态度之动在于容，缓急之状在于言。《人物志·九征第一》九征反映了九种品质九征反映的品质神（神态）正派与邪恶精（目光）聪明与愚笨筋（筋腱）勇敢与怯懦骨（骨骼）刚强与软弱气（气息）焦躁与安静色（脸色）伤感与愉悦仪（仪表）衰颓与庄重容（表情）佞媚与规矩言（声音）缓慢与急迫第二讲、才性论一、素质论27知人者智——《人物志》解读九征反映了九种品质九征反映的品质神（神态）正派与邪一至，谓之偏材；偏材，小雅之质也。

《人物志·九征第一》

偏材：九征中一征完善九征与人才分类至：完善第二讲、才性论一、素质论28知人者智——《人物志》解读一至，谓之偏材；偏材：九征中一征完善九征与人才分类兼材：二征以上完善凡偏材之性，二至以上，则至质相发，而令名生矣。

《人物志·八观第九》若二至已上，亦随其所兼，以及异数。

《人物志·接识》兼材之人，以德为目。

《人物志·九征第一》

第二讲、才性论一、素质论29知人者智——《人物志》解读兼材：二征以上完善凡偏材之性，二至以上，则至质相发，质素平淡，中睿外朗，筋劲植固，声清色怿，仪正容直，则九征皆至，则纯粹之德也。……兼德而至，谓之中庸；中庸也者，圣人之目也。

《人物志·九征第一》

全材九征完善第二讲、才性论一、素质论30知人者智——《人物志》解读质素平淡，中睿外朗，筋劲植固，声清色怿，仪正容直，则偏材的气质有突出特长是以抗者过之，而拘者不逮。夫拘抗违中，故善有所章，而理有所失。

《人物志·体别第二》

偏材的气质特点1、偏材气质第二讲、才性论二、气质与任职偏材适合担任各种官职二、气质与任职31知人者智——《人物志》解读偏材的气质有突出特长是以抗者过之，而拘者不逮。夫类别特征强项弱项阳强毅之人狠刚不和可以立法难与入微阴柔顺之人缓心宽断可与循常难与权疑阳雄捍之人气奋勇决可与涉难难与居约阴惧慎之人畏患多忌可与保全难与立节阳凌楷之人秉意劲特可与持正难与附众阴辨博之人论理赡给可与泛序难与立约阳弘普之人意爱周洽可与抚众难与厉俗阴狷介之人砭清激浊可与守节难以变通阳休动之人志慕超越可以进趋难与持后阴沉静之人道思回复可与深虑难与捷速阳朴露之人中疑实可与立信难与消息阴韬谲之人原度取容可与赞美难与矫违第二讲、才性论二、气质与任职十二种偏材气质分类与任用32知人者智——《人物志》解读类别特征强项弱项阳强毅之人狠刚不和2、全材气质全材的气质为理想君主（圣人）所有夫中庸之德，其质无名。故咸而不碱，淡而不[酉贵]，质而不缦，文而不缋；能威能怀，能辨能讷；变化无方，以达为节。《人物志·体别第二》第二讲、才性论二、气质与任职全材的气质丰富均衡表现为无特点全材的气质特点33知人者智——《人物志》解读2、全材气质全材的气质为理想君主（圣人）所有夫中庸之强毅之人凌楷之人休动之人弘普之人韬谲之人柔顺之人惧慎之人辩博之人狷介之人沉静之人雄悍之人朴露之人阳性人（外向型）阴性人（内向型）阴阳平和之人（理想君主）十二种偏才性格全材与偏材气质关系示意图第二讲、才性论二、气质与任职34知人者智——《人物志》解读强毅之人凌楷之人休动之人弘普之人韬谲之人柔顺之人惧慎之人辩博偏材应安置在与其才能一致的岗位上。偏材的管理才能有突出特长。第二讲、才性论三、才能与任职

材能既殊，任政亦异。

《人物志·材能第五》1、偏材的管理才能与任职三、才能与任职35知人者智——《人物志》解读偏材应安置在与其才能一致的岗位上。偏材的管理才能有突出特长。十二材三材素质宜任岗位人物备注清节家儒思想教化延陵三材

政务官法家法立法司法商鞅术家术战略决策张良国体三材皆备总理朝政吕望兼材器能三材皆微地方长官西门豹臧否清节之流纪律监察子夏三材之流伎俩法家之流工程管理张敞智意术家之流辅佐谋划陈平文章无图书档案司马迁非政务官儒学无学术传授毛公口辩无公关外交乐毅雄杰无军事统帅韩信十二偏材与任职分类表第二讲、才性论三、才能与任职

36知人者智——《人物志》解读十二材三材素质宜任岗位人物备注清节家儒凡偏材之人，皆一味之美；故长于办一官，而短于为一国。何者？夫一官之任，以一味协五味；一国之政，以无味和五味。

《人物志·材能第五》

偏材管理才能的特点：以一味协五味第二讲、才性论三、才能与任职

任用偏材注意扬长避短37知人者智——《人物志》解读凡偏材之人，皆一味之美；故长于办一官，而短于为一国。偏材管理才能的特点与任用材质能力特点宜任朝官宜理郡国不宜理郡国清节自任矫直之政冢宰之任宜于统大治小则迂法家立法公正之政司寇之任宜于治烦治易则无易术家计策变化之政三孤之任宜于治难治平则无奇智意人事谐合之政冢宰之佐宜于治新治旧则虚谴让行事督责之政司寇之佐宜于治侈治弊则残伎俩权奇艺事之政司空之佐宜于治富治贫则民劳而下困臧否司察削刻之政师氏之佐宜于纠奸治边则失众豪杰威猛宜于讨乱将帅之任宜于讨乱治善则暴第二讲、才性论三、才能与任职

38知人者智——《人物志》解读偏材管理才能的特点与任用材质能力特点宜任朝官宜理郡国不宜全材管理特点：以无味和五味第二讲、才性论三、才能与任职

全材的管理才能为无突出特长2、全材的管理才能与任职主德者，聪明平淡，总达众材而不以事自任。是故主道立，则十二材各得其任也。……若道不平淡，与一材同好，则一材处权，而众材失任矣。

《人物志·流业第三》

39知人者智——《人物志》解读全材管理特点：以无味和五味第二讲、才性论君主的职能是选拔和使用人才第二讲、才性论三、才能与任职

全材指理想的君主臣以自任为能，君以用人为能；臣以能言为能，君以能听为能；臣以能行为能，君以能赏罚为能。所能不同，故能君众材也。

《人物志·材能第五》

一官之任，以一味协五味；一国之政，以无味和五味。《人物志·材能第五》

40知人者智——《人物志》解读君主的职能是选拔和使用人才第二讲、才性论清节家术家器能国体雄杰伎俩智意文章儒学口辩法家臧否全材（“无才”的理想君主）三材三材综合三材之流非政务官与三材无关阳：儒家（清节家）阴：法家（法、术家）三材偏材之本十二种管理偏材全材与偏材管理才能关系示意图第二讲、才性论三、才能与任职

41知人者智——《人物志》解读清节家术家器能国体雄杰伎俩智意文章儒学口辩法家臧否全材（“无什么是形名学形名学是通过现象分析事物本质的理性认识方法。基本范畴是“名”、“形”、“实”。一、形名学名（名称）形（现象）实（本质）第三讲、鉴识论第三讲、鉴识论一、形名学42知人者智——《人物志》解读什么是形名学形名学是通过现象分析事物本质的理性认识方法。一是语言谈吐人才之“形”有三层含义二是社会活动三是形体表征第三讲、鉴识论一、形名学43知人者智——《人物志》解读一是语言谈吐人才之“形”有三层含义二是社会活动三是形体表征《人物志》运用形名学方法考查表征（形）确定人才的名称（名）人才本质（实）通过表征(形)反映出来人才名号（名）揭示了人才本质(实)第三讲、鉴识论一、形名学44知人者智——《人物志》解读《人物志》运用形名学方法考查表征（形）确定人才的名称（名）人杼人之所长，而为之名目，如是兼也；如陈以美，欲人称之，不欲知人之所有，如是者偏也

《人物志·接识第七》通过交谈，看其是否关心别人的特长快速区别兼材与偏材的方法第三讲、鉴识论二、考察方法

二、考察方法

1、初次考察45知人者智——《人物志》解读杼人之所长，而为之名目，如是兼也；通过交谈，看其是否夫国体之人，兼有三材，故谈不三日，不足以尽之：一以论道德，二以论法制，三以论策术，然后乃能竭其所长，而举之不疑。

《人物志·接识第七》通过儒、法、术三次不同主题谈话快速识别兼材档次的方法第三讲、鉴识论二、考察方法

46知人者智——《人物志》解读夫国体之人，兼有三材，故谈不三日，不足以尽之：一以论识别偏材类型的方法偏材不听与自己特长相反的言论人才类型识人标准能鉴别才能不能鉴别才能清节之人以正直为度能识性行之常或疑法术之诡法制之人以分数为度能识方直之量不贵变化之术术谋之人以思谟为度能识策略之奇不识遵法之良器能之人以辨护为度能识方略之规不知制度之原智意之人以原意为度能识韬谞之权不贵法教之常伎俩之人以邀功为度能识进趣之功不通道德之化臧否之人以伺察为度能识诃砭之明不畅倜傥之异言语之人以辨析为度能识捷给之惠不知含章之美通过其偏颇的人才标准确定其类型第三讲、鉴识论二、考察方法

47知人者智——《人物志》解读识别偏材类型的方法偏材不听与自己特长相反的言论人才类型识人标若夫见可怜则流涕，将分与则吝啬，是慈而不仁者。

……处虚义则色厉，顾利欲则内荏，是厉而不刚者。

《人物志·八观第九》一曰观其夺救，以明间杂。观察善恶行为，识别“间杂之人”。一人兼有善恶两种品质第三讲、鉴识论二、考察方法

2、“八观”——全面考察48知人者智——《人物志》解读若夫见可怜则流涕，将分与则吝啬，是慈而不仁者。一曰观然则慈而不仁者，则吝夺之也。仁而不恤者，则惧夺之也。厉而不刚者，则欲夺之也。

《人物志·八观第九》恶情夺正善情救恶爱惠分笃，虽傲狎不离；助善者明，虽疾恶无害也；救济过厚，虽取人不贪也。

《人物志·八观第九》第三讲、鉴识论二、考察方法

49知人者智——《人物志》解读然则慈而不仁者，则吝夺之也。恶情夺正善情救恶二曰观其感变，以审常度。观察言谈与神色，窥见真实心态。观其辞旨：观察发言特点论显扬正，白也；不善言应，玄也；经纬玄白，通也；移易无正，杂也；先识未然，圣也；追思玄事，叡也；见事过人，明也；以明为晦，智也；微忽必识，妙也；美妙不昧，疏也；测之益深，实也；假合炫耀，虚也；自见其美，不足也；不伐其能，有余也。《人物志·八观第九》第三讲、鉴识论二、考察方法

50知人者智——《人物志》解读二曰观其感变，以审常度。观察言谈与神色，窥见真实心态。观其辞察其应赞：观察形体语言观察语言与气色是否矛盾其言甚怿，而精色不从者，中有违也；其言有违，而精色可信者，辞不敏也；言未发而怒色先见者，意愤溢也；言将发而怒气送之者，强所不然也。

《人物志·八观第九》第三讲、鉴识论二、考察方法

51知人者智——《人物志》解读察其应赞：观察形体语言观察语言与气色是否矛盾其言甚怿骨直气清，则休名生焉；气清力劲，则烈名生焉；劲智精理，则能名生焉；智直强悫，则任名生焉。

《人物志·八观第九》三曰观其志质，以知其名。观察生理素质，确定人才性质。第三讲、鉴识论二、考察方法

52知人者智——《人物志》解读骨直气清，则休名生焉；三曰观其志质，以知其名。直者亦讦，讦者亦讦，其讦则同，其所以为讦则异；通者亦宕，宕者亦宕，其宕则同，其所以为宕则异。《人物志·八观第九》四曰观其所由，以辨依似。观察动机，辨别伪偏材。第三讲、鉴识论二、考察方法

53知人者智——《人物志》解读直者亦讦，讦者亦讦，其讦则同，其所以为讦则异；四

敬之为道也，严而相离，其势难久；爱之为道也，情亲意厚，深而感物。《人物志·八观第九》五曰观其爱敬，以知通塞。观察爱、敬多寡，知其处世境况。第三讲、鉴识论二、考察方法

54知人者智——《人物志》解读五曰观其爱敬，以知通塞。观察爱、敬多寡，知其六曰观其情机，以辨恕惑。观察是否谦逊，识别君子小人。情机古文今译情机一杼其所欲则喜说其强项则高兴情机二不杼其所能则怨不说其强项则怨愤情机三以自伐历之则恶自我夸耀则厌恶情机四以谦损下之则悦谦逊退让则愉悦情机五犯其所乏则婟触及缺点则愠怒情机六以恶犯婟则妒以长攻短则仇恨情机：感情变化的枢机第三讲、鉴识论二、考察方法

55知人者智——《人物志》解读六曰观其情机，以辨恕惑。观察是否谦逊，识别君子小人。情机直之失也讦，刚之失也厉，和之失也懦，介之失也拘。

《人物志·八观第九》七曰观其所短，以知所长。观察缺点，鉴定偏材之人。第三讲、鉴识论二、考察方法

56知人者智——《人物志》解读直之失也讦，七曰观其所短，以知所长。观察缺点，鉴定偏材

明之于人，犹昼之待白日，夜之待烛火。

《人物志·八观第九》八曰观其聪明，以知所达。观察聪明程度，确定人才档次。智慧的重要性第三讲、鉴识论二、考察方法

57知人者智——《人物志》解读八曰观其聪明，以知所达。观察聪明程度，确定人才档次。

知人者，以目正耳；不知人者，以耳败目。

《人物志·七缪第十》一曰察誉有偏颇之缪对待社会舆论偏听偏信第三讲、鉴识论三、选才失误

三、选才失误——“七谬”58知人者智——《人物志》解读一曰察誉有偏颇之缪对待社会舆论偏听偏信第三讲、鉴识论

夫爱善疾恶，人情所常。

苟不明质，或疏善善非。

《人物志·七缪第十》二曰接物有爱恶之惑接人待物受主观好恶影响第三讲、鉴识论三、选才失误

59知人者智——《人物志》解读二曰接物有爱恶之惑接人待物受主观好恶影响第三讲、鉴识三曰度心有大小之误不辨“心”与“志”的差别

心小志大者，圣贤之伦也；心大志大者，豪杰之隽也；心大志小者，傲荡之类也；心小志小者，拘懦之人也。

《人物志·七繆第十》志大所以戡物任也，心小所以慎咎悔也。

《人物志·七繆》第三讲、鉴识论三、选才失误

60知人者智——《人物志》解读三曰度心有大小之误不辨“心”与“志”的差别志大四曰品质有早晚之疑不知成熟有早晚差异。有早智速成者，有晚智而晚成者，有少无智而终无所成者，有少有令材遂为隽器者。

《人物志·七缪第十》第三讲、鉴识论三、选才失误

61知人者智——《人物志》解读四曰品质有早晚之疑不知成熟有早晚差异。有早智速成者，第五曰变类有同体之嫌轻信同类之间的评价

性同而材倾，则相援而相赖也；性同而势均，则相竞而相害也。

《人物志·七缪第十》

第三讲、鉴识论三、选才失误

62知人者智——《人物志》解读五曰变类有同体之嫌轻信同类之间的评价第三讲、鉴识论

夫人所处异势，势有申压：富贵遂达，势之申也；贫贱穷匮，势之压也。

《人物志·七缪第十》六曰论材有申压之诡忽略贫富背景对声誉的影响个人经济状况对名声的影响第三讲、鉴识论三、选才失误

63知人者智——《人物志》解读六曰论材有申压之诡忽略贫富背景对声誉的影响个人经济状

尤妙之人，含精于内，外无饰姿；尤虚之人，硕言瑰姿，内实乖反。

《人物志·七缪第十》七曰观奇有二尤之失鉴定奇人难辨虚实第三讲、鉴识论三、选才失误

64知人者智——《人物志》解读七曰观奇有二尤之失鉴定奇人难辨虚实第三讲、鉴识论一“英雄”——创业型人才结构什么是英雄英材：运筹帷幄的谋士雄材：独挡一面的将军第四讲、英雄论一、“英雄”——创业型人才结构

《人物志·英雄》旨在在探讨创业型人才素质及其团队建设。第四讲、英雄论英雄：白手起家割据一方的创业者65知人者智——《人物志》解读一“英雄”——创业型人才结构什么是英雄英材：运筹帷幄的谋士英（分）雄（分）英雄素质分解

英雄英分雄分聪明力胆素质图示聪：独到创意、谋略规划。明：发现机会、准确判断。胆：果断决策，付诸实施。力：力气巨大，武功超群。第四讲、英雄论一、“英雄”——创业型人才结构66知人者智——《人物志》解读英雄英雄素质分解英雄英分雄材英材英雄人才聪明胆胆力明

英雄夫聪明者，英之分也，不得雄之胆，则说不行；胆力者，雄之分也，不得英之智，则事不立。是故英以其聪谋始，以其明见机，待雄之胆行之；雄以其力服众，以其勇排难，待英之智成之。

《人物志·英雄》英材与雄材的素质互相包含第四讲、英雄论一、“英雄”——创业型人才结构67知人者智——《人物志》解读雄材英材英雄人才聪明胆胆力明若聪能谋始，而明不见机，可以坐论，而不可以处事。若聪能谋始，明能见机，而勇不能行，可以循常，而不可以虑变。若力能过人，而勇不能行，可以为力人，未可以为先登。力能过人，勇能行之，而智不能断事，可以为先登，未足以为将帅。必聪能谋始，明能见机，胆能决之，然后乃可以为英，张良是也。气力过人，勇能行之，智足断事，然后乃可以为雄，韩信是也。体分不同，以多为目，故英、雄异名。然皆偏至之材，人臣之任也。故英可以为相，雄可以为将。若一人之身兼有英雄，则能长世。《人物志·英雄》

刘邵的“英雄”学说第四讲、英雄论一、“英雄”——创业型人才结构68知人者智——《人物志》解读若聪能谋始，而明不见机，可以坐论，而不可以处事。刘邵自身“英雄”素质凝聚英材与雄材然则英雄多少，能自胜之数也。徒英而不雄，则雄材不服也；徒雄而不英，则智者不归往也。故雄能得雄，不能得英；英能得英，不能得雄。故一人之身，兼有英雄，乃能役英与雄。能役英与雄，故能成大业也。

《人物志·英雄》

割据时代君臣双向选择第四讲、英雄论一、“英雄”——创业型人才结构69知人者智——《人物志》解读自身“英雄”素质凝聚英材与雄材然则英雄多少，能自胜之数也。领袖素质的“英”比“雄”更重要然英之分，以多于雄，而英不可以少也。英分少，则智者去之，故项羽气力盖世，明能合变，而不能听采奇异，有一范增不用，是以陈平之徒，皆亡归高祖。英分多，故群雄服之，英才归之，两得其用，故能吞秦破楚，宅有天下。

《人物志·英雄第八》

第四讲、英雄论一、“英雄”——创业型人才结构70知人者智——《人物志》解读领袖素质的“英”比“雄”更重要然英之分，以多于“英雄”与“中和”型的不同作用“英雄”型人才结构适用于创业时期“中和型”人才结构适用于守成时期英才：从事战略谋划，出奇制胜。雄才：实施战略意图，开拓局面。各种人才处于合适的岗位，从事各种管理工作，使国家机器协调运作，提高综合竞争力。第四讲、英雄论一、“英雄”——创业型人才结构71知人者智——《人物志》解读“英雄”与“中和”型的不同作用“英雄”型人才结构适用于创业二、“英雄”学说与三国用人人才得失是三国胜负的关键其中英材与雄材是人才之本领袖的英雄素质是获得英材与雄材的关键其中英