房地产营销策划 -2021碧桂园御江东郡车位去化营销策划方案

像重视卖房子一样重视卖⻋位⸺营销六区浙东区域营销一部姚冰清刚需、投资车位购买需求弱项目概况及背景刚需、投资车位购买需求弱强二线城市强二线城市总货值：31.9亿；项目案例速读项目内部自上而下像重视卖房子一样重视卖车项目内部自上而下像重视卖房子一样重视卖车位！政策管控，竞品车位价格低、客群购买热情弱、可售车位分布不均等困境下，从定价策略、销售策略、推广策略、激励政策等方面突破，实行住宅在政策限制以及周边竞品等挤压下，70天内实际去化近700个，销售金额破8000万！ 亿20202020年宁波市五区住宅成交套数排名TOP2前期政府强制要求项目输出车位最高价格，故前期输出车位预估8-10万元前期政府强制要求项目输出车位最高价格，故前期输出车位预估8-10万元价为12-13万元/个，导致后期车位溢价出售客户抗性较大；项目住宅限价，为保证整体利润，在车位销售价格与住宅的优惠价格绑定上，操作空间有限；期业务员无法正式输出车位信息；要求线上登记销售，无法筛选有购买车位实力的客户，车位销售难度加大；前期物业已报物价部门租赁车位方案360元/个/月，人防车位年租金约4320元/年，在响车位的溢价销售，不得以只售不租等理由拒绝出租；前期物业已报物价部门租赁车位方案360元/个/月，人防车位年租金约4320元/年，在响车位的溢价销售，不得以只售不租等理由拒绝出租；房人接受商品或服务价格，车位销售增加难度；主要客群以85方和95方的刚需、投资客户均对车位的需求较弱；宁波本地尤其刚需产品，从周边竞品售价及去化情况看，客户呈明显的价格弹性需求，购买力度较低；板块内万科车位均价为6万，荣安车位均价荣安车位已销售100余个；主要客群以85方和95方的刚需、投资客户均对车位的需求较弱；宁波本地尤其刚需产品，从周边竞品售价及去化情况看，客户呈明显的价格弹性需求，购买力度较低；板块内万科车位均价为6万，荣安车位均价荣安车位已销售100余个；板块内车位单价5-7万/个，车位去化情8.7-8.8万/个，车位去化仅30%左右；项目车位定案价8万/个，为确保整体利润，区域万/个，客户面临问题急需解决六大举措思维导图l前期物业加强对案场车位的管理，重视车位销售；l移交后，物业对于车位销售的说辞考核；l移交物业后，项目车位的包销，l前期物业加强对案场车位的管理，重视车位销售；l移交后，物业对于车位销售的说辞考核；l移交物业后，项目车位的包销，客户对于车位的需求；异化科学定价，提前溢价；位定价及销售方案；l制造、包装车位销售节点、集中蓄客、集中推售；主的出入管理；周边道路车辆管理；l提供车位贷款、车位分期，减轻客户购买车位压力；项目拿地前规划方案确定l提高车位去化重要性的认知；l深挖价值、统一输出；l重视车位客户积累、车位盘客工作；l制定车位去化考核指标、去化激励方案、差异化佣金方案；l分批次挤压推售车位。举措一思想统一齐头并进要像卖房子一样重视卖车位！举措二前期动作——专项口径重点输预期；高客户心理投资价值；量、低价车位数量等，充分了解产品挤压客户；成逼定输出口径；举措二前期动作——车位优惠提前申售时取出，项目果断地向区域申请优惠：举措二前期动作——差异化定价 便，且周边无柱子，走路距离原则不超15米；1380002.便利B-深蓝：小区入户口边上次之位置，4-6元/个；3.便利C-绿色：小区入户口旁边的位子难停的，大批量车位情况下次次之的位置；122000元/个；4.便利D-蓝色：离出入口远，无明显不利因素；114000元/个；6.标准车位（充电114000元/个；7.充电车位较非充电车位贵8000元/个；8.无障碍车位较标准车位贵18000元/个；举措二前期动作——差异化定价通过差异化定价挤压客户优先购买位置较差的、价格较位快速去化；差异化定价保证位置较好车位能够实现溢价；差异化定价使整体均价高于定案价约50%，定案总货值0.95亿，实举措二前期动作——销售方案及逻辑价格提高至13万/个，补住宅优惠的1万差价；每日指标分解及公布举措三销售车位强管控每日指标分解及公布佣金阶梯化佣金阶梯化车位保密协议车位保密协议举措三销售车位强管控银行车位贷银行车位贷年，手机银行一站搞定，材料齐备最快当天放款；地居住证明，最长贷款期限10年，提交资料齐备后预计15天放款；更多免费方案资料加微信：chuangsh浦发银行举措四抓准时机重点推广仅为项目业主，且原则上每个客户仅限购买1个车位。车位推广分两步走：举措四销售道具全面支持