城关区夺底小学教师年度考核方案(完整资料)

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城关区夺底小学教师考核方案城关区夺底小学教师年度考核方案(完整资料）(可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）教师年度考核是学校管理工作的重要内容之一,是教师评职、晋升、奖惩、聘任、调资、辞退等的主要依据。为使年度考核工作更加客观、公正,真正起到调动教职工工作积极性的作用.根据一学期来各项工作情况及数据，结合本校实际情况，特制定本校教师年度考核工作实施方案。一、考核对象城关区夺底小学全体在编在岗教师.考核实行春秋两次，学年末汇总,并按照优秀、良好、合格、不合格四个等级每学期进行评比。二、考核原则1、师德为先，注重实绩。2、以各项数据为基础，结合日常工作表现;3、定量考核与定性考核相结合；4、民主与集中相结合；5、公开性与保密性相结合。三、考核领导小组名单组长:成员:四、考核小组职责1、制定年度考核实施方案。2、组织、动员、实施本单位年度考核工作。3、审核初定的等次意见，撰写并提出最终考核等次意见。４、受理教师中对考核结果不服的复核申请五、考核标准考核以每学期各项数据指标为依据，考核小组评议，最后根据总分确定考核等次，考核等次分为考核分为四个等次,即优秀、良好、合格、不合格。六、考核方法及程序(一)班主任考核（1)师德(10分)１、劳动态度５分。视教师在本人职责范围内、或学校布置的工作、履行职责的完成情况等，酌情打分.2、出勤5分。全勤得5分,事假1天扣0．４分,病假一天扣０。1分(住院期间不扣分）,以此累计;旷工一天扣2分，旷课一节扣1分,迟到、早退,随意停课,擅离岗位者酌情扣分。(2）个人业绩（30分)1、教学常规检查10分。备课、上课、改作业等工作,按常规检查数据为依据打分.常规检查中按百分制体现检查情况，可进行换算。例：某教师检查得66分，此项评分换算即为６．６分。２、期末成绩1０分。算出本科目年级平均分为基准线,与任教班级平均分进行对比，低与基准线分多少就扣多少分，达标即得1０分；小班平均分要高于基准线５分算达标,多媒体班等于基准线算达标,普通班低于基准线5分以内算达标。３、公开课展示５分。根据教师参加擂台赛情况进行评分，一等奖得５分，二等奖得4分,三等奖得３分.４、期末资料完成5分。包括教案、班级四册、会议记录本、班主任手册等资料，全部按要求完成打“优”得5分，资料情况欠佳打“良﹢”得3分，资料不齐全打“良”得2分，其余情况酌情扣分.（３)班级管理（6０分)1、巩固率10分.完成学校指标或超额完成者得满分10分，低于学校指标多少分就相应扣多少分,扣完为止。2、流动红旗评比5分。达到或超过学部平均获奖率的得满分5分,反之，低于多少就扣几分,例如:学部平均获奖率为35％，某班获奖率为25％，低１5个点则扣1.5分，扣完为止。3、家访率5分。达到学校指标者得５分,低于多少则扣多少分。例：6０％达标,某班为４0%，低２0个点则扣2分。扣完为止.４、家长会家长参与率５分。达到学部平均水平得５分,低于平均多少就扣多少分，例：学部平均参与率8０%,某班为75％，低5个点,则扣0．５分。扣完为止。5、校外实践活动参与率6分。达到学部平均水平得6分，低于多少扣多少分。例:学部参与率为80％，某班６5％,低15个点，则扣１.5分.扣完为止。6、校内各项活动比赛５分。一等奖得5分,二等奖得4分，三等奖得3分。７、安全事故10分。发生安全事故的，酌情进行扣分。(二)科任老师考核(１)师德（20分)1、劳动态度1０分。视教师在本人职责范围内、或学校布置的工作、履行职责的完成情况等，酌情打分.2、出勤10分。全勤得1０分，事假1天扣0。8分,病假一天扣0。２分（住院期间不扣分),以此累计；旷工一天扣４分，旷课一节扣2分,迟到、早退，随意停课,擅离岗位者酌情扣分。（２)、个人业绩（３0分)1、教学常规检查１0分。备课、上课、改作业等工作，按常规检查数据为依据打分.常规检查中按百分制体现检查情况，可进行换算。例:某教师检查得66分，此项评分换算即为6.6分.２、期末成绩１0分。算出本科目年级平均分为基准线，与任教班级平均分进行对比，低与基准线分多少就扣多少分,达标即得１0分；小班平均分要高于基准线5分算达标,多媒体班等于基准线算达标，普通班低于基准线5分以内算达标。非统考科目教师，根据平常上课情况,学生满意度调查,由考核小组评议打分3、公开课展示5分.根据教师参加擂台赛情况进行评分，一等奖得5分，二等奖得4分,三等奖得３分,不参加不得分。４、期末资料完成5分。包括教案、教工手册、非统考科目考核方案、学生考核成绩表等资料，全部按要求完成打“优”得5分,资料情况欠佳打“良﹢”得３分，资料不齐全打“良”得2分，其余情况酌情扣分.(3)兼职工作(50分）１、教师值周10分。根据值日到岗情况、值日记录情况、有无事故发生等情况，由考核小组评定打分。3、晨诵、午读10分。根据签到情况、有无事故发生、有无破坏公物等情况，由考核小组评定打分。4、临时任务完成情况１0分。对于学校临时安排的任务,例如代理班主任、外出学习、家长会接待、代理周周、布置校园、艺术表演等各项工作的完成情况及态度，由考核小组评定打分.5、为避免分数过低，对于以上几项兼职工作中没有参加的，得一半分。6、安全事故１0分.发生安全事故的，酌情进行扣分.七、加分情况１、教师辅导学生参赛获奖，省级加5分，市级加4分,区级加3分。2、业务论文在正规教育杂志报刊上发表的记5分。3、教师个人获得区级表彰的加３分，市级表彰加4分,省级表彰加5分。八、以下情况属于一票否决，定为年度考核不合格1、因违反政纪国法而受上级有关部门处分者；2、因工作失职造成学生严重受伤、死亡、残疾或重大安全事故的,责任人当年年度考核不合格；3、犯罪处刑罚者。4、其他因受处分，明确被定为考核不合格者。城关区夺底小学2017年７月２5日“国培计划（2017）”——乡村中小学信息技术教师培训项目学员研修手册吉林省教育学院二〇一七年十一月吉林省教育学院简介吉林省教育学院创建于１957年，是吉林省人民政府举办、吉林省教育厅主管的具有师范性质的成人本科高等学校。建有北、南、东三个校区,总占地面积10万平方米，总建筑面积５万平方米.改革开放以来，学院坚持服务基础教育的办学宗旨，实施“人才强院”战略,打造了拥有４2名教授、１１4名副教授、３名博士后、４4名博士的创新型教师队伍。目前，学院以建设“二个基地”和“六个中心"：即中小学校长及教育行政管理干部培训基地、中小学教师培训基地,基础教育教学研究中心、基础教育政策咨询中心、基础教育教学质量监测中心、基础教育课程资源发展中心、基础教育网络信息中心、职业教育教研培训中心为重点，积极探索研培结合、职前职后相沟通的多元化办学模式,努力打造功能齐全、规模适度、结构合理、特色鲜明、持续发展,适应吉林省教育发展需要的高质量、高水平的省级教育学院。校长和教师培训历来是学院的工作重点。“十一·五”和“十二·五”期间，学院打造“研培结合"的特色,实施教师继续教育工程。以省本级培训为主体，指导辐射全员培训,开展了培训者培训、新课程教材培训、德育工作者培训、“英特尔"未来教育培训、瑞典“希望之星”培训等多元化培训.形成了“专业引领,经验分享,反思提高”的培训理念,建立了一支内外兼容、专兼结合、理论与实践紧密结合的培训师资队伍，努力开发课程资源,创新培训模式，建设特色鲜明的教材体系，强化以人为本的管理体制，以高质量的培训赢得了广大基层教师和省内外同行的赞誉。建院60年来，学院用高质量的教学、教研、师训干训以及科研成果,为吉林省的基础教育发展做出了应有的贡献。今后我们将坚持以服务基础教育为办学宗旨,落实科学发展观，努力把学院建设成为更加完善的美誉度更好的全省中小学校长及教师培训基地、中小学教育教学研究基地、中小学课程改革试验基地，为推动我省经济社会发展，建设和谐吉林做出新的贡献！吉林省教育学院德育.综合教研培训部简介一、内部机构设置吉林省教育学院德育.综合教研培训共设有：德育心理教研室、政治教研室、体育教研室、美术教研室、音乐教研室、信息技术教研室、综合实践与通用技术教研室、特殊教育教研室等八个教研室。二、人员编制吉林省教育学院德育．综合教研培训部共有15人、在编人员14人、干事１人。其中部主任1人、副主任２人，德育心理教研员2人(1人为部主任兼）、政治教研员2人（１人为部主任兼）、体育教研员2人、美术教研员2人、音乐教研室员2人、信息技术教研员１人、综合实践与通用技术教研员２人、特殊教育教研员1人，部门干事１人。教授６人、副教授5人、讲师3人，党员10人、博士研究生3人，在读博士2人。三、部门职责吉林省教育学院德育。综合教研培训部主要负责全省中小学德育、班主任、心理健康、体育、音乐、美术、信息技术、综合实践、初中道德与法治、高中想思政治、通用技术、特殊教育等学科的教研和教师培训工作。部门职责：负责为政府和教育主管部门提供相关教育决策咨询服务；开展相关学科教育教学的理论研究；承担相关学科的课程与教学研究、教学科研工作,提出全省相关学科教学指导性意见;对全省相关学科课程计划执行、课程标准贯彻、教学工作实施，进行检查、评估、调研和教学质量监测工作,并提出教育教学工作改进意见；配合省教育厅指导和推进各学段课程改革和实施；组织开展全省相关学科的学科教研活动、教学名师评选活动、学生的竞赛活动；总结推广典型经验,培养典型学校和骨干教师工作；承担对基层教研员和教师的业务培训和指导；组织实施“国培计划”和“省培计划"相关学科的各项培训工作；承担相关教育和培训机构的发展规划、专业与课程、教学方法和现代信息技术的研究与开发;组织开展国内外相关学科教育学术交流工作.“国培计划(20１7)”—-乡村中小学信息技术教师培训项目学员研修手册姓名单位目录致学员的一封信…………1培训项目课程安排………2培训师资团队简介………3培训服务指南……………4五、班委会成员职责…………6六、培训项目学员名单………7七、研修笔记…………………9致学员亲爱的学员：欢迎您来到美丽的吉林省长春市参加“国培计划(2０1７)-—乡村中小学信息技术教师培训项目的研修与学习!ﻭ研修，是教师发展的永恒主题，它带给我们的不仅是视野与知识、友谊和智慧、思考与行动，更重要的是精神和力量。我们期待您能在百忙之中抽出时间,静下心来，积极参与本次研修。在聆听专家讲座、进行小组研讨以及与同行交流的过程中,获得经验与启示、分享案例和观点、产生真知与灼见、展示智慧和风采!我们更期待您带着您的微笑和欣赏他人的心情，珍惜这次与教师培训同仁相识、相知、想学的机会，有意识地和无意识地,传递着您的友谊、真诚和合作精神，为了这个研修共同体的持续成长和发展，倍增您的价值元素！在日程安排表上，我们标注了本次研修活动的具体内容、时间和地点，请您准时参加,不无故迟到、早退和缺席，遵守学习纪律，关闭手机（或调至静音）,爱护相关设施设备。冬季,我们在美丽的长春相遇，“国培计划”为我们搭建了经验分享，观点交流，智慧共生的平台,相信我们会在此努力，学有所思，学有所获，学有所用！衷心祝愿您研修期间心情愉快、身体健康！欢迎您随时对我们的工作提出宝贵的意见和建议。2０１7年11月２3日课程安排培训时间:2017年11月23日——11月30日培训时间培训专题培训形式培训地点主讲人所在单位及姓名主讲人职称11月２3日上午团队建设的理论与实践实践课程205室吉林省教育学院刘洪军副教授下午中小学信息技术教学内容研究及新教材解读讲座205室吉林省教育学院刘晓峰教授１1月24日上午《中小学教师职业道德规范》解读与践行策略讲座２05室吉林省教育学院薛中国教授下午Scｒatch语言编程实践课程５楼机房东北师大附小张鹏省骨干1１月２5日上午信息技术教师教研教学能力的提升实践课程20５室长春市教育局教研室周玉娟中教高级下午核心素养背景下顺应教育的课程建设实践实践课程20５室吉化一实验小学陈福正高特级11月26日上午多媒体课程资源的加工与利用实践课程5楼机房吉林省教育学院王雁苓教授下午信息技术教研研究与论文撰写讲座205室江南大学刘向永编审11月27日上午互联网+背景下信息技术与教育教学融合的实践现状与前景讲座２05室吉林省教育科学院刘学军教授下午AＰP程序设计实践课程5楼机房吉林七中卢立鑫中教高级１１月28日上午观摩课展示、中小学创客活动的开展实践课程省二实验省二实验高新校区廉欣、伦晓凤省骨干下午核心素养的实践指向讲座5楼报告厅清华大学副校长谢维和教授1１月29日上午提升教师核心,打造优秀信息技术教师队伍实践课程２0５室吉林省二实验学校张丽娜省培专家下午信息技术助力课堂革命促进学生创新能力培养讲座205室长春市电教馆安伟中教高级１１月30日上午基于学科核心素养下的信息技术教学讲座205室吉林省教育学院刘晓峰教授下午总结、交流、结业式实践课程205室吉林省教育学院刘洪军副教授“国培计划(２０1７)”-—乡村中小学信息技术教师培训项目培训师资团队简介ﻫ

谢维和,哲学博士，清华大学教授、博士生导师.曾任清华大学教育研究院院长，清华大学副校长.著名教育社会学家,第十届全国政协委员,第十一届全国人大代表，第十一届全国人大教育科学文化卫生委员会委员。刘学军，教授,博士。现任吉林省教育科学院院长兼党委书记。主要从事教育信息化理论与实践研究、信息技术与教育教学融合创新研究、教育科学研究与管理、教育决策咨询服务、新型教育智库建设与应用研究、信息技术与教育科研融合创新实践研究等。中国教育发展战略学会教育信息化专业委员会常务理事,中国教育发展战略学会教育信息化专业委员会专家，吉林省教育科学专家库专家,“中国教育信息化专家数据库”专家,吉林省信息化专家委员会委员，吉林省教育学会副会长,教育部《中国教育信息化》杂志编委，《现代教育科学》杂志总编.薛中国,吉林省教育学院德育﹒综合教研培训部主任,博士、教授,吉林中国教育学会学校心理教育专业委员会理事、吉林省心理教育协会常务副会长、吉林省教育学会中小学德育专业委员会理事长，多年从事中小学德育、师德、心理健康教育教师培训等方面的研究和教研和培训工作。几年来作为负责人和首席专家组织的国培、省培项目６０多个,在省内外主讲过的《中小学教师职业道德规范》解读与践行策略、中小学心理健康教育活动设计与组织、课堂观察与教研工作的专业化、教师培训方式的选择与运用、课例研修的理论与实践等专题讲座7０多个班次。陈福,吉化第一实验小学校长,正高级教师,全国优秀教师,全国十佳小学校长，吉林省特级教师，吉林省拔尖创新人才，全国领航名校长暨吉林省名校长工作室主持人,吉林省名师工作室主持人,享受国务院特殊津贴专家。北华大学客座教授,中国教育学会小专委常务理事，全国小学课程改革联盟常务理事,吉林省教育学会信息化专业委员副理事长。ﻫ

刘向永,博士,《中国信息技术教育》杂志编辑，全国教育信息技术课题评审专家。长期致力于信息技术课程、数字化学习等领域研究工作，并围绕相关领域发表了一系列研究成果。先后在电子工业出版社、《中国信息技术教育》杂志社等单位从事中小学信息技术教材编写和编辑工作.刘晓峰，吉林省教育学院德育﹒综合教研培训部副主任,教授，信息技术学科教研员,吉林省教育厅课改专家，吉林省“省培”专家，吉林省教育学会专家资源库专家，中国技术学会信息技术专业委员会常务理事,吉林省教育学会教育信息化专业委员会副理事长兼秘书长,吉林省计算机学会理事。王雁苓,吉林省教育学院继教办、吉林省国培办副主任（主持工作）,教授，硕士研究生导师,被教育部聘为提升工程项目培训课程主讲专家，吉林省国培专家,长春市高校精神文明先进个人。安伟，长春市电化教育馆副馆长,中教高级,研究生学历。曾经主持研究数字化学习“十二五”规划重点课题《长春市数字化学习环境应用研究》，已结题；现为吉林省教育科学“十三五”规划2017年度重点课题《长春市中小学创客空间建设、应用及评价研究》的主持人.多次担任“全国中小学信息技术创新与实践活动（noc)”、“全国中小学信息技术与教学融合优质课大赛"和“全国中小学创新课堂教学实践观摩活动"评委。周玉娟，长春市教育局教研室信息技术教研员，中教高级,省级骨干教师,长春市初中信息技术名师工作室顾问.吉林省教育科学“十三五”规划重点课题《“互联网+”时代，信息技术核心素养与教育教学策略研究》主持人。张丽娜，吉林省第二实验学校信息中心主任,中学高级教师，吉林省骨干教师，吉林省中小学教师培训专家,长春市初中信息技术名师工作室主持人，长春市教育科研型骨干教师，长春市首届教师专业发展论坛金星奖获得者，长春市初中信息技术兼职教研员,长春市中小学信息学科学术委员会专家,吉林省科技教育协会理事。吉林省教育科学“十三五"规划重点课题(课题批准号为ＺＤ1７303）《翻转课堂理念下打造信息技术高效课堂的微课程开发与探究》主持人。卢立鑫，吉林市第七中学信息技术教师,2０15年获得吉林省信息技术基本功大赛特等奖，同年１1月代表吉林省参加全国信息技术优质课展评。曾多次获得全国信息学奥林匹克（ＮOＩＰ）金牌教员、吉林省青少年科技创新大赛一等奖指导教师、吉林省青少年航模竞赛优秀指导教师,2014年被评为全国国防科技体育先进个人。张鹏，东北师范大学附属小学教学管理部副主任，长春市信息技术学科兼职教研员,吉林省骨干教师，全国小学信息技术优质课特等奖，吉林省小学信息技术学科教学精英。培训服务指南为使您拥有一个安全舒适的学习、工作和生活环境，项目组愿竭诚为您服务。现将有关事项告知如下:一、培训地址培训地址：吉林省教育学院教研大厦２0５教室二、用餐安排就餐地点:培训食堂早餐：7：00-7:4０中餐：1１:3０-1２：00晚餐：17：００—5：３０三、项目管理团队序号姓名管理职能联系电话１刘晓峰负责全面工作、组织安排培训课程１3943１8632０2刘洪军负责培训班的日常事务管理、食宿安排与服务３柳欢负责培训班的学习活动管理与服务１86８43４５593四、研修评价结果应用1．2。学员按规定学完所有课程，考核合格，且按规定完成学习任务的,颁发结业证书。3。按10%比例评选优秀学员，颁发由培训组织部门盖章的优秀学员证书.“国培计划（２017)"——乡村中小学信息技术教师培训项目班委会成员职责职务工作职责备注班长1。落实行动学习的统筹、安排与小组分工2。负责班级考勤，熟悉培训安排和班级活动３.培训总结学习委员1。组织各组将学习成果汇集，统计专家满意度测评表2．拷贝上传专家课件，上传至群共享和工作坊里3．统计各组互动交流情况宣传委员向摄影工作人员收集照片材料并上传至班级QQ群2．负责组织班级简报,并上传至群共享和工作坊里生活委员收集学员生活方面的建议，厉行节俭，每餐向后勤保障工作人员汇报用餐人数2.检查各组每天卫生情况文体委员组织课前热身10分钟，组织班级活动(训前见面会、阶段总结会)“国培计划（2017)”——乡村中小学信息技术教师培训项目学员名单序号姓名学段工作单位电话QQ１韩英杰初中长春市第一六0中学１5０99220532孙宪伟初中长春市第一六二中学１３7５62１77214481６10893付德晶初中农安县教师进修学校１37５６８０594437８9791734孙洪艳小学农安县新农乡中心小学１5５４316９688６4５８9１0４５5蒋涵琪小学农安县万金塔乡中心小学１５９441260291515１13９12６赵继宝小学九台市城子街镇中心学校小学部3628４02３2７张艳辉小学九台市春阳中心学校小学部１３756５95７２6１011５９１8428李琪小学九台市土们岭镇中心学校小学部7554６5６9１9徐立立初中榆树市太安中学2９６9６4７６５10王燚冬初中榆树市闵家中学790８656９711刘翠莲初中榆树市双井中学５991４7８1812初月小学德惠市天台镇中心小学64018２904１3都业伟初中德惠市第九中学58209951514沈建初中德惠市第十一中学35093３119１５赵安平初中吉林市昌邑区两家子满族乡中学162686４８16姚博初中龙潭区金珠学校初中部１8７343799917孟繁可初中吉林市船营区搜登站镇中学5743６0７061８吕新华初中吉林市丰满区育滨中学中学部166４20１0８819王思禹初中永吉县第十三中学３97９966２420苏鑫初中西阳九年制初中部2578６9190021韩波小学蛟河市实验小学小学部23801９30２2关宏伟小学蛟河市新站镇中心小学小学部１３８942８655０4235９58423赵剑波小学桦甸市临江小学小学部844９27３５5２4王宜武小学桦甸市北台子中心校小学部2813７020925任青松初中舒兰市第八中学校１３８４429826９563６896０926李晓云初中舒兰市第十一中学校2601397５627顾学友初中磐石市明城中学１８７442797733７3７2７03728姚立峰初中磐石市呼兰中心学校初中部８２493５50８29赵兰合小学延吉市依兰镇锦城小学校2７85190０430吕达小学图们市第一小学校253481371３１冯殿维小学敦化市额穆镇中心小学校１8８４4３４595５1282０3１327３2张鑫慧初中敦化市贤儒镇中学校4０９7４8６033赵秀东小学珲春市哈达门乡小学志岐小学珲春市板石镇小学校１8643371１0066969704３５程建刚小学龙井市老头沟镇老头沟小学校4073528373６崔松林初中和龙市八家子镇上南中学校４３34８６45３8135０８8０61537李美燕学前汪清县第一实验幼儿园１015356６3738王丽河小学安图县万宝镇中心小学校１5８3471６４0053２267９3139孟欣小学四平市铁西区站前小学校57５9975540宋天庆小学四平市二马路小学校51３08245241林涵小学四平市铁东区石岭镇中心小学校１５568５8853７3569634542杨金成小学梨树县霍家店学校3５０４4８4704３王冲小学梨树县沈洋镇镇中心小学１51434４95７71051６６3９４444许友初中梨树县泉眼岭乡中学８2３4３０245张越小学伊通满族自治县伊通镇第二小学校１58４44６6625７7958309346杜越明初中伊通满族自治县第四中学校３654９９3914７张丽敏小学双辽市第五小学164８2９56７48申长婷小学双辽市特殊教育学校9580５23７149李莹小学四平辽河农垦管理区大林子小学1０９5９03７2８50时长山初中郭家店一中1814420８９9研修笔记研修笔记研修笔记研修笔记研修笔记研修笔记研修笔记研修笔记研修笔记研修笔记研修笔记研修笔记研修笔记研修笔记研修笔记研修笔记研修笔记研修笔记研修笔记国际贸易部绩效考核方案一、国际贸易部关键绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1出口产品销售收入季／年度考核期内出口产品的销售收入财务部2出口量季/年度考核期内出口商品的数量国际业务部３出口任务达成率季／年度国际业务部4出口利润率年度财务部5出口回款及时率季度财务部6出口收汇率年度在一个考核期内应当收汇核销的出口额中已经收汇核销的金额与该考核期内应当收汇核销的出口额之比国际业务部7交单率年度在一个考核期内所领取的出口收汇核销单(以下简称核销单）中已交回存根份数与该考核期内所领取的核销单份数减去已注销份数（不含挂失份数）之比国际业务部8客户满意度年度接受调研的客户对出口部服务满意度评分的算术平均值国际业务部二、国际业务结算部经理绩效考核指标量表被考核人姓名职位国际业务结算部经理部门结算部考核人姓名职位部门经理部门序号KＰI指标权重绩效目标值考核得分1部门工作计划完成率15％考核期内部门工作计划完成率达1０0％２结算业务数量15%考核期内完成不少于笔的业务数量3部门费用预算达成率1５％考核期内费用预算达成率达到％４结算手续办理出错率1５％考核期内结算手续办理出错率控制在％之内5结算手续办理的及时性15%考核期内结算手续办理发生延误的次数在次以下6对账差错率5%考核期内对账差错率在％以下7结算档案管理的规范性５％结算档案管理是否符合公司相关规定，根据检查结果，每发现一次扣2分8部门协作满意度５％相关部门满意度调查问卷得分的算术平均分数在分以上9员工任职专业度5％部门员工任职资专业度在％以上１０员工管理5％考核期内员工绩效考核评分达到分以上本次考核总得分考核指标说明1.费用预算达成率费用预算达成率=被考核人考核人复核人签字：日期：签字:日期：签字：日期：三、外贸业务人员绩效考核方案方案名称外贸业务人员绩效考核方案受控状态编号一、总则1．为激励外贸业务人员的主动性，积极地争创效益，确保公司生存和持续发展。2。本方案适用于公司务部人员，包括业务部经理、主管、业务员、初级业务员、业务助理.二、业务部总体目标1．强调重点行业和重点区域的覆盖率与占有率,实现公司的赢利目标,使公司运营进入良性循环.２．简化管理流程，做到管理流程透明化，强调真实有效的沟通，形成部门上层、区域、业务人员的分级把关、快速反应的管理体系。3。以岗位考核为依据，以基本工资考核其工作量，以业务量考核其工作业绩.4.提升现有产品竞争力，以性能价格比和新产品作为市场竞争的主要优势.５．形成新产品纳入业务轨道的有效机制，使新产品尽快纳入业务体系，成为利润增长点。6.业务部门目标明确，激发业务人员积极性,确立工作量和工作成果的考核标准,形成一支有战斗力的业务队伍。7．加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度.每周定时召开业务汇报会，每月进行书面工作总结报告,每季度进行业务交流会。三、考核原则1．以现金流作为考核依据。2.收益与业绩紧密挂钩。3.实事求是，严肃、客观。四、考核指标考核指标实行层级考评，一级考评一级；部门经理对照考核标准对本部门员工进行考评。评分等级定义表考核得分91～100分81~90分71～80分61~70分6０分以下考核结果优良中基本合格不合格业务部年度综合考核表被考核部门签名:考核人签名:考核时间：分类序号考核项目指标实际完成完成率（％)权重得分备注财务业绩指标１订单成交额７0％２利润率１0%小计80％内部管理指标1内部员工满意度1２345５％２与其他部门的配合度1234５5％3内部协作配合12３45５%４组织纪律性1234５5％小计20％合计100%外贸业务经理（主管）季度综合考核表国际业务部被考核人签名：考核人签名：考核时间:分类序号考核项目指标实际完成完成率（％)权重得分备注财务业绩指标１部门销售额３０％３个人销售额1０％4利润率5%小计45％营销过程指标评价尺度1销售计划与组织123４５5％2顾客满意度1234５５%3品牌传播１23455％4信息管理/反馈1２３455%5遗留问题处理1２3455%小计25％内部管理指标1员工满意度１2３4５5％2对下属培训/指导123455%3团队协作配合123455％４组织纪律性123４55%小计20%自我评定3%上级评定7%合计１00%外贸业务员季度综合考核表国际业务部被考核人签名:考核人签名：考核时间：分类序号考核项目指标实际完成完成率(％)权重得分备注财务业绩指标1客户跟进10％２销售开单５5％3利润率10％小计65%营销过程指标评价尺度１销售与传播的组织与实施24６8105％2顾客满意度24６81０5％3信息管理与反馈1234５5%小计１5％内部管理指标1团队协作配合123455％２组织纪律性1２34５５%小计１0％自我评定33％上级评定77％合计１0０%外贸业务员季度综合考核表国际业务部被考核人签名:考核人签名:考核时间：分类序号考核项目指标实际完成完成率（％)权重得分备注财务业绩指标1客户跟进1０％2销售开单55％3利润率１０％小计65％营销过程指标评价尺度１销售与传播的组织与实施２4６81０5％２顾客满意度246810５%3信息管理与反馈1２3455％小计15%内部管理指标１团队协作配合123455%2组织纪律性123４5５％小计１0％自我评定33％上级评定77％合计100%外贸业务员季度综合考核表国际业务部被考核人签名:考核人签名：考核时间：分类序号考核项目指标实际完成完成率（%)权重得分备注财务业绩指标1客户跟进1０％2销售开单55％3利润率10％小计65％营销过程指标评价尺度1销售与传播的组织与实施2４6８１0５％2顾客满意度2468105％３信息管理与反馈12３455％小计15％内部管理指标1团队协作配合123455%2组织纪律性123４55％小计10%自我评定33%上级评定77%合计100％外贸业务员季度综合考核表国际业务部被考核人签名：考核人签名：考核时间：分类序号考核项目指标实际完成完成率(%)权重得分备注财务业绩指标1客户跟进10%２销售开单55%3利润率10％小计65％营销过程指标评价尺度1销售与传播的组织与实施2４681０5％2顾客满意度2468１0５％3信息管理与反馈123４５5%小计1５％内部管理指标1团队协作配合123455%2组织纪律性12３455％小计１０％自我评定３３%上级评定7７％合计100%外贸业务助理（茶叶评审）季度综合考核表国际业务部被考核人签名:考核人签名：考核时间:分类序号考核项目指标实际完成完成率（%)权重得分备注专业业绩指标1供应商储备5％2订单匹配完成度20％3新产品研发5％小计３0％营销过程指标评价尺度１样品满意度２4６81０10％２部门信息管理/反馈2468101０％小计20%内部管理指标1。与业务员配合度4８12１62020%2内部员工满意度24６８10１0%3团队协作配合2４68１05%4组织纪律性2468105%小计40％自我评定3％上级评定7％合计100％五、薪酬标准1.业务人员采用“固定工资＋浮动工资+提成工资”的薪酬体系。2。固定工资将执行公司统一的薪酬管理制度，其中岗位工资依据公司“薪资标准表”确定级次.公司新人先从业务助理做起，转正后员工按初级业务员（主要负责公司指定客户）、业务员(独立开发业务）、业务主管(业绩突出，能管理下属业务员)、业务经理等划定不同级次.具体结构，如下表所示。外贸业务人员薪酬标准表职等岗位1级２级3级业务员300０元3500元/业务主管４000元4500元/业务经理500０元6000元/3.试用期工资确定。员工入职时，均按试用期１级确定其薪资,如入职员工由相关行业(企业）转来或业务能力突出者，经总经理核批后可在同职级内作相应调整。４。转正定级。员工转正后，一般按普通业务员１级予以定级。５.提成（1)业务员提成业务提成与员工每季度的工作努力程度、工作结果相关，反映了员工在当前的岗位与技能水平上的绩效产出。为保证员工的收入,提成按照订单成交时间,按期发放。季度业务提成＝季度业务销售额×５％×季度考核系数年度业务奖励=该业务员年度回收业务款项×订单利润率—该业务员年度发生的所有成本×奖励比业务员年度提成比例表单位：万元年度业务销售额0—４０4０～6565以上业务员提成比例3％4％５%业务员季度/年度考核系数定义单位：万元（2）业务经理/业务主管提成业务经理/业务主管除享有其亲自业务净利润的提成外(下一季度分３个月发放），还将在年终对本部门的业务净利润享有提成（提成比例为2%）,以激励其对部门内业务员的培养和业务额的扩大。具体计算如下:年度业务提成＝部门年度净利润×2％×年度部门考核系数其中：季度业务净利润＝该季回收的业务款项－该季发生的所有成本年度业务净利润＝该业务员年度回收业务款项—该业务员年度发生的所有成本年度部门净利润=该部门年度回收业务款项—该部门年度发生的所有成本业务经理（主管）年度提成比例表单位:万元年度业务净利润0～6565～１00１０0以上业务员提成比例4%5%6％季度/年度考核系数定义（4）个人年度提成中,公司只发该年度提成的8０%，2０％作为风险保证金留存在公司，在下一年度分发。（5）具体考核细则如下表所示。业务系统考核细则适用范围:可参与提成的业务人员。考核时间：分季度/年度评审.考核内容:从“品德"、“工作能力”、“工作表现"、“工作成绩”四方面进行考评。考核量化测评标准：考核内容内容提要具体表现的分值自评上级主管评定业务经理评定很好较好一般较差品德（2０分)忠于公司,维护公司利益6分5分4分3分团结友爱、和睦相处，互相帮助5分４分3分２分待人坦诚,谦虚有礼，诚实可靠4分3分2分1分奉献精神５分4分3分2分工作能力(30分)计划性３．5分2。5分２分1分责任感4。5分3.5分3分2分组织能力３．５分4分3分2分处理问题3．5分2．5分2分1分知识面2。5分２分1。5分１分公关能力2.5分2分１．5分１分协调沟通能力２．5分2分1.５分1分判断能力2.5分2分1.５分１分理解能力2.５分2分１。5分１分表达能力2。5分2分1。5分1分工作表现(２0分)团队合作2.5分2分1.５分1分原则性2。5分2分1。5分1分积极性4分3分２分1分服从性4.5分４分３分２分规章制度6。5分5。5分4分3分工作成绩（30分）工作目标完成量12分10～1１分８~９分0～７分工作质量10分８～９分６~7分0～5分工作效率8分6～7分4~5分0～3分标准总分值１00分六、奖惩规定1。奖励(现金奖励+荣誉证书）（１）季度个人奖季度综合排名第一名（综合指标考核不低于8０分)奖励人民币1００0元;第二名（综合指标考核不低于70分）80０元；第三名(综合指标考核不低于６０分）500元。（2）年度个人奖年度综合排名第一名奖励人民币３０００元；第二名2000元;第三名1000元。（第四季度综合评比与年度综合评比前三名如有重复者则可重复奖励）(３)最佳新人奖截至该年度时，转正不超过一年的员工(包括未转正员工）均作为评选对象。以在该年度完成业务额的多少作为获奖标准，奖项设１名。奖励金额为1000元人民币。（4）优秀团队奖该奖励每年可进行一次。评比时间为每年的２月.参与人员为各业务部。评奖标准为上年度各考核区域内的净利润。奖项设2名。奖励金额,团队３00０元发展基金，获奖团队领导者可享受３0%,其余部分由完成任务的个人平均分配.（5)优秀领导者奖对于年度综合评比前2名的团队，其领导者可获优秀领导者奖项，奖金100０元。(６)积极管理奖该奖励每年进行一次。评比时间为每年的2月.参与人员为公司所有非业务类员工，评奖标准为上年度员工为公司所做出的直接或间接贡献。奖项设2名.奖励金额为100０元人民币。２.惩罚公司员工在业务经营和管理中必须严格执行审批制度,对有下列违规现象的将做出惩罚。（１）挪用公款、盗窃公司财务。（2）由于个人原因造成应收款或库存差错，给公司经济上、信誉上造成严重损失的。（３）泄露公司机密。(４)私自经营公司出口业务。(5)触犯法律等行为。以上情况一经发现,公司将取消其考核资格,并根据情节轻重和公司受到的损失大小及个人认识态度，将做以下处罚：辞退、按实赔偿、交有关部门处理等.相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期初中地理教师工作总结魏县第四中学王洪秀时常飞逝,紧张而又繁忙的一学期即将结束,回首这一学期的工作,忙中有乐，忙中有得。本学期我主要承担八年级六个班的地理教学工作。在这里我要感谢各位领导一学期来给我的帮助和关怀,感谢各位班主任老师和各位同仁给我工作上的支持和鼓励。下面，我就从以下三个方面总结这一学期我的工作情况。一、认认真真付出,踏踏实实工作对于我们一线教师来说，教学工作是本学期工作中的重点，因此我本学期的一切工作都是为了教学工作这一中心工作服务的。我作到认真备好每一节课，认真钻研新教材的体系、知识结构,针对学生的特点，备课时便想好每一个环节用什么方法去创设情境，如何利用多媒体课件去激发学生兴趣.因此我本学期的一个重要工作就是制作课件，我力求每一节课的课件都能用Flａsｈ制作成动态，这样会吸引学生的注意力，激发学生学习的兴趣.虽然在进行课件的思路创作和具体制作时，花费了我大量的课后时间,有时很累,但是当我在课堂上看到因为我的课件而使课堂气氛活跃，学生学习情绪空前高涨时，我觉得我的付出得到了回报，再苦再累都值得。我的课件不但得到了学生的喜爱,也得到了教研员和区内同行的认可。其实我在运用多媒体教学方面才刚刚起步,今后我会在这方面继续努力钻研，为了提升自己的能力.二、坚持教学策略,向课堂要质量。本学期我们组主要研究的问题是如何提高课堂达成率,在这方面，我们曾经在组里讨论过，听了同行的做法，有很大启示,可以说每一节课我都在注重这个问题的研究与落实。比如:课前提问，有时以大屏幕的方式出题让学生口答，有时让学生拿出小条来答。上课时注重分层次教学和多媒体的使用，激发学生兴趣，第一节新课下课前5分钟左右都要对本节课进行复习巩固和测查。尤其是尖子学生做到课前提问,巩固练习时还要提问。在上课过程中还注意兼顾中等学生和较差的学生，有一些比较简单的问题,就让那些学习较差的学生来回答,增强他们的自信心，从而提高他们的学习兴趣.我教的班级分为两种,普通班和实验班，这就给我的教学带来一个问题，如果同样备课快班学生觉得吃不饱，而普班学生又觉得吃不了,因此我发现这个问题后从开学初第一周的第二课时开始便作调整,同样的课我要备两套教案，快班学生注重知识的扩展和加深，普班学生注重基础知识的夯实。在普班，有一部分学生不爱学习，我就将学习好的学生与学习差的学生结成对子，尤其是在期中期末复习时，让学生好的学生对自己结对的伙伴实行监督、考核,然后我在上课时抽查。这种方法很适用，并取得了可喜成绩，通过一学期的教学实践,我感觉到我所教的班级课堂达成率有所提高。但还需要继续学习与研究,因为还有很多不足之处。比如说，有时新课内容较多时,便没有时间检测课堂达成率。三、精心组织，提高教学质量本学期在班主任老师的大力支持下,我的教学成绩取得了很大进步，在期末质量临测中成绩比较突出。我在下学期的工作中，计划从以下几个方面提高教学质量：1．在课堂上多利用多媒体教学手段，丰富课堂内容,改变知识呈现形式，激发学生学习兴趣。2.精选单元练习题,进行阶段性同步练习。3。多听杨老师和其他地理教师的课，不断学习，不断提高,取长补短，共同进步.总之,在下学期的教学中,我还要坚持不断学习,不断实践,不断反思，不断调整,不断提高的原则，以崭新的姿态去迎接新学年的到来。总结初中地理教师工作总结魏县第四中学王洪秀本学期我任教初中地理教育教学工作,在学校的教学常规指导下，兢兢业业,扎实刻苦,圆满地完成了本期的教育教学工作,取得了较好的实效.现归纳如下几个方面：一、教学工作情况1、积极进行新教材、新教法、新教育思想的学习、与运用实践。现正值教学改革的新时期，本学期，我积极参加学校组织的各种教研教改的活动，把学习的方法应用到实践中来。本学期学校搞了教师公开课,我也积极的参加。在整个公开课的活动中，我学会了许多，在以后工作和学习中去我将会更加积极、主动.2、学以致用，课程整合,探索教育教学的新模式.本学期，我大胆尝试,积极进行地理教学与信息技术的整合，摸索最佳的教育教学方法,有效的提高教学实效.课件教学相结合，充分发挥各个模式的优长，达到最好的教学效果.3、地理教学让学生树立了可持续发展观念。在教学中,我要求学生认识到地理环境是人类赖以生存和发展的基础，人类通过地理环境中的各种资源发展生产。在利用合理时,就能促进社会的发展和进步；利用不当时，则会出现生态平衡遭受破坏、环境被污染等危及人类生存的问题。这样就体现了“教育要面向现代化、面向全世界、面向未来”的宗旨。在教学过程中，我用事实做材料，使学生认识不同地区和国家的居民,如何因地制宜，利用当地的自然条件发展生产和社会进步，以及不同的国家所出现的程度不同的环境、资源、人口等问题，增强了学生学习地理的兴趣.４、通过地理教学更能启迪学生的智能,也促进了他们参加社会实践活动的意识。每位同学都怀着对世界的渴望,对自然的依恋.认识这个世界，除了自身的社会生活体验之外,通过地理提高着自己的认知。地理教学也要求我们贯彻让学生德、智、体全面发展的方针和教育要面向现代化、面向世界面向未来的精神,要求我们去培养有理想、有抱负、有责任感的人。在教学时，我注意学生智能的发展，注意地理知识联系生活实际,联系时事地理事件，例如今年的全球气候大会、海地地震、冬季一系列极端天气事件等。为学生参加社会实践活动打下基础，让学生更多地了解到一些自然现象、社会现象、国际事务及学生生活等方面与地理教学内容有关的事例,增加了学生的知识面，同时也扩展了学生的视野，了解了我们祖国的土地辽阔、资源丰富，从而更加热爱它.同时也意识到我们人口众多，人均资源少的现状，培养了孩子们热爱祖国、热爱家乡的情感，激发了他们的民族自豪感和责任感,从而从现在就树立起为社会主义祖国奉献的志向。二、教学方法落实情况１、上好一堂课,前提还在于备课的质量好与坏。“向四十五分钟要质量”，离不开认真研究教材及学生、查阅资料、学习各种新的教育教学思想、手段。为上好一堂课竭尽所能，我付出了许多的精力，也为课堂良好教学奠定了基础。因此，每次课堂下来，我都有种充实的感觉,同学们开心的笑容是我最大的鼓励与快乐.2、精讲精练抓提高。教学中我力争做到了精讲，重知识体系、结构、联系和思维方法及解题思路，避免了面面俱到、拖泥带水等一些问题。在本学期的内容讲解中,我重点交给学生们如何总结归纳教材内容,把比较烦杂的内容梳理清楚。在课堂上讲究教学技巧，提高课时效益。训练题做到精选、精练，对出现问题的学生及时地指导。3、地图训练抓能力。学生地理成绩的优劣，在很大程度上取决于学生对地理图表的理解、分析、运用能力的高低。在这学期的教学中，我在上课的时候经常在黑板上绘画相关的地理信息或示意图，从一开始我就给学生强调地图的重要性，也在不断的教学中培养他们读图分析能力.教学中我善于指导学生掌握基本的地图知识，重点掌握最基本的地图阅读和使用方法，培养学生的图像思维能力，掌握读图技巧,将所学知识落实到地图上。熟练地掌握图文转换方法,逐步建立地理事物和地理现象的相互联系，完成对地理事物的准确定位，鼓励学生识记世界地区和国家的名称和位置。这就是我在地理教学方面的些许认识和做法,我相信地理知识取之不尽，地理资源用之不竭。在今后的工作中，我会用我全部的智慧，打造自己的地理教学一方蔚蓝的天空。初中地理教师工作总结魏县第四中学王洪秀时间过的真快，转眼本学期又要结束了。回顾本学期的工作，有得也有失。在担任地理教学工作中，我能从各方面严格要求自己，结合本校的实际条件和学生的实际情况,勤勤恳恳，兢兢业业,使教学工作有计划，有组织,有步骤地开展。为了更好的搞好以后的教学工作，现对本学期工作做如下总结:一、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备,并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结,并认真搜集每节课的可件和课外知识，保存在电脑中。我在教学工作中注意学生能力的培养,把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素,发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。二、增强上课技能，提高教学质量，做到线索清晰，层次分明,言简意赅,深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性,加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练,在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。三、充分利用多媒体教学,提高教学效果。因为其年级上册地里,理解的内容多，知识的空间概念强，根据初一学生