意向书及以后教案

项目六商务洽谈文书任务二意向书I组织教学检查学生缺席状况，并做好记载。集中学生注意力，维护正常教学秩序，处理意外事件。II引入新课在风起云涌的经济大潮中，各类企业如恒河沙数，有的节节攀升，近年来，对簿公堂，两败俱伤的案例中，绝大部分是协议引起的经济纠纷，可见商海风高浪急，涉足或投身于此，随时有被巨浪冲击或吞没的危险。一份好的经济文书如橡皮艇、救生圈，能有效保护自己，合理规避风险。本次课我们进入商务洽谈文书的学习。III讲授新课理论知识简介一、意向书的概念（一）概念意向书是协作各方通过初步谈判，就合作事宜表明基本态度、提出初步设想、体现某种意图或目的的协约文书。也就是说,意向书是国家、单位、企业以及经济实体与个人之间，对某项事务在正式签订公约、到达协议之前，由一方向另一方表明基本态度或提出初步设想的一种具有协商性的应用文书。（二）作用意向书的重要作用是传达“意向”，提请对方注意或供参照，可以约束双方的行动，保证双方的利益；意向书能反应业务工作上的关系，能保证业务朝着健康有利的方向发展；意向书可为正式签订协议或协议打下基础。（三）种类单签式意向书由出具方签订,合作方在副本上签字承认；联签式由双方联合签订,各执一份,是使用较多的方式；换文式由双方各自签订后互换文本。二、意向书的基本特点意向书的基本特点是临时性、协商性和一致性。1.临时性。意向书只是体现谈判的初步成果，为此后的谈判作铺垫，因此一旦通过深入谈判，最终确定了合作双方的权利和义务时，意向书的使命便告结束。意向书不像协议、协议那样具有法律效力。2.协商性。意向书是共同协商的产物，也是此后协商的基础。在双方签订之后，仍然容许继续进行协商修改，有时甚至可以提供几种方案，供此后谈判协商时选择。写意向书多用商议的语气，不带任何强制性。有时还用假设、问询的语气。3.一致性。意向书虽然只是谈判的某一阶段而不是最终阶段的成果，但它的内容应是通过双方协商一致同意的，能反应双方的共同意愿。只有具有了一致性，意向书才能成为双方承认的此后谈判的基础。此外,意向书也有一定的灵活性。意向书的灵活性重要在两个方面：一是可以随口才变化自己的主张。意向书发出后，对方如有更好的意见，可以直接采纳，部分变化或全盘变化都是也许的；二是在同一份意向书里可以提出多种方案供对方选择。或者对其中的某项某款同步提出几种意见或调查，让对方比较和选择。三、意向书的写作措施（一）意向书的格式。意向书的构造一般包括标题、正文、落款三大部分，详细包括标题、双方出席代表、时间、地点，以及协商通过，协商的重要事项，最终签名及详细日期等。它的基本格式和内容与协议书大体相似，仍然是回答“为何”；“做什么”、“怎么做”的问题。（二）意向书的写法。1.标题（1）事由＋文种，如《有关合作经营华天大酒家的意向书》。（2）合作单位＋合作项目＋文种，如《上海市XX企业、新加坡XX产业企业合作经营塑料品意向书》。（3）只写文种“意向书”三个字，如《意向书》。2.正文（1）引言引言写明签订意向书的根据、缘由、目的。有的意向书的引言写得比较简朴，与经济协议的引言大体相似，“双方就有关事宜，到达如下意向”；有的意向书的引言写得较详细，要阐明双方谈判磋商的大体状况，包括谈判磋商的时间、地点、议题、考察通过等，篇幅相对较长。有的意向书不在标题下单独列出立约当事人的名称，而在引言部分交待清晰签订意向书各方的名称，并在名称后加括号注明“简称甲方”、“简称乙方”等。（2）主体主体部分一般采用条款的构造形式体现合作各方到达的详细意向。如中外合资经营企业，需就合资项目整体规划、合营期限、货币结算名称、投资金额及规模、双方责任分担、利润分派及亏损分担等问题，表明各方到达的意向。一般来说，主体部分还应写明未尽事宜的处理方式，即尚有哪些问题需要深入洽谈，洽谈日程的大体安排，估计到达最终协议的时间等。最终应写明意向书的文本数量及保留者，如是中外合资项目，还应交待意向书所使用的文字。主体部分的语言相对比较平和，具有互相协商的性质，一般不随便使用“必须”、“应为”、“否则”之类的词语。此外，意向书因不具有法律约束力，因此不必写违反约定应承担什么责任的条款。3．落款意向书的落款包括三项内容：签订意向书各方当事人的法定名称、谈判代表人的签名、签订意向书的日期。（三）注意事项1.坚持平等互利的原则。不分国家大小、单位大小和资本多少，都应一视同仁，平等看待；既不能迁就对方，也不能把自己的规定无原则地强加给对方。2.是非要分明，态度要诚恳，做到不卑不亢，礼貌客气。3.内容要明确，条款要详细，用词要精确，不能含混不清，模棱两可。例文导读意向书××年×月×日至×日，香港云氏研究所（简称甲方）云先生，与西北远望企业（简称乙方）李先生，就双方共同合作生产压缩机事宜，进行了洽谈。双方到达如下共识：1．双方对深入探讨在甘肃兰州地区建立压缩机生产基地的可行性深感爱好。2．双方约定，乙方负责为该合作项目寻找厂址，甲方负责提供压缩机的最新技术。3．双方同意于××年×月×日至×日在西安深入探讨投资的方式和比例，利润的分享，双方的权利与义务等问题。云晓璎（签字）李林明（签字）香港云氏研究所所长西北远望企业总经理××年×月×日任务训练1.根据情境设计的内容，写一份合作意向书。2.阅读下列意向书，完毕文后问题。开办快餐食品企业意向书××进出口企业××分企业和××市××企业(如下简称甲方)与××海外贸易企业(如下简称乙方)，通过友好协商，双方就在××开设“××快餐食品企业”到达本意向书，内容如下:一、双方同意合资开办一家快餐食品工厂和餐厅。二、甲方将负责中国境内的筹办工作，乙方将负责国外的筹办工作。三、甲方将提供:1.一座可建成日产10万份左右的快餐食品加工厂的厂房。2.两到三处繁华地段的可供改建成快餐厅的场所。四、甲方将向乙方提议不一样品种的每份快餐的零售价格。五、甲方将提供加工快餐所需原料的参照价格，例如肉、鱼、蔬菜等。六、乙方将在甲方提供的有关资料的基础上提出初步的设计方案和所需设备及价格，以供双方制定可行性汇报。七、双方一致同意在双方认为合适的时候，举行下一次会面。八、本意向书，以中英文书就，两种文本具有同等效力，双方各执一份。甲方：××进出口企业××分企业乙方：××海外贸易企业×××(签章)×××(签章)××市××企业×××(签章)二〇〇四年五月四日(1)开头部分简要地交代到达该意向书的目的，个企业确定。在词上注意使用温和语言，即。(2)甲乙双方“做什么”?。(3)甲乙双方准备“怎么做”?(写出条款序号)。(4)为何双方仍然要在“认为合适的时候举行下一次会面”?。(5)从签订看，本文是一则意向书。答案：(1)三个开设“××快餐食品企业”友好协商(2)合资开办一家快餐食品工厂和餐厅(3)第二、三、四、五、六款(4)由于意向书中数据不够详细明确,只是一种意向的表达(5)联签式意向书【课堂小结】意向书只是表明一种意向,一种双方或多方当事人的设想、爱好、态度、观点和打算,不具有法律效力,不受法律保护。它是签订协议、协议的基础。意向书内容概括、原则,多用于技术合作、工程确立、联合投资、经济洽谈等方面。【布置作业】p147任务训练2

任务三协议I组织教学：检查学生缺席状况，并做好记载。集中学生注意力，维护正常教学秩序，处理意外事件。II引入新课：平常生活中，常常会因某些利益而产生纠纷，假如双方能签订协议，就可以使某些经济纠纷化解轻易。协议作为较为常用的一种商务洽谈文书，在工作生活中非常重要和实用。III讲授新课：任务实战一、情景导入p147二、换位思索1.将全班同学按座次提成两大组。一组身份：竞合针织厂负责人二组身份：精益企业销售部负责人2.学生以不一样角色进入情境带任务思索三、案例示范1.《航空运送协议》2.《经营租赁协议》3.《工业品买卖协议》四、任务演习1.任务分派：第1组：以竞合针织厂身份拟写协议；第2组：以精益企业拟写协议2.每大组3～4人为一小组，可自由组合。比赛哪组写得最快，哪组写得最佳。3.材料提供：幻灯片重播有关内容4.规定：⑴30分钟内完毕⑵完毕后小组组员集体修改或小组间互改⑶上台展示5.学生练习，老师分别指导。五、成果展示1.竞合针织厂小组同学代表展示。（1）师生讨论点评（2）学生谈写作体会2.精益企业小组同学代表展示。（1）课堂讨论点评，评比出很好的那一组。（2）师生根据幻灯片归纳知识点。知识归纳：经济协议的概念、格式和写法一、协议的概念（一）协议的概念《中华人民共和国协议法》（1999年）规定：“协议是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设置、变更、终止民事权利义务关系的协议。”（二）协议的作用1、有助于保护当事人的合法权益；2、有助于规范市场交易活动，维护社会经济秩序；3、增进经济效益提高。（三）签订协议的原则1.平等原则2.自愿原则某煤气企业在供气协议上写道：“需方须购置供方指定的神州牌热水器或神州牌煤气炉，否则供方不为需方开通管道煤气。”3、公平原则业主与房产商签订购房协议：“买方首期房款10万元于X年X月X日之前付清。如逾期未付的，买方应向卖方支付欠付房款5%的违约金。如超过30日仍未付清的，卖方有权收回房产并扣除违约金……”。同步规定“发展商假如不能按期交楼，每延期1日处以总房价的万分之5的违约金，延期90日仍未交楼的，买方可以规定退房。”4、诚实信用原则北京华贸企业与龙贸企业签订了购置40万元羽绒服的协议，华贸故意将“羽绒”写成“鸭绒”，龙贸未加注意，华贸中途毁约，成果被状告法庭。华贸虽然无理，但协议中的“羽绒”写的是“鸭绒”，便提出“货品与协议标的物不符”，成果使得龙贸低价抛出羽绒服，损失20万元。5、遵遵法律，不得损害社会公共利益的原则某出版社与李某签订了一份出版协议。协议中约定，由李某翻译一本小说，出版社予以出版发行。李某准期交稿后，出版社的责任编辑在阅读该书稿时，发现该书不健康，因此提议出版社不予出版。出版社采纳了编辑的提议，拒绝出版该书。李某起诉至法院，规定追究出版社的违约责任。一种有妇之夫送给情妇一套商品房，签订了赠与协议。协议中有一种条款这样规定：“乙方（指女方）假如不乐意和甲方保持情人关系，甲方将收回该房屋。”后来，乙方和他人结了婚，甲方立即要收回房子，乙方将之告到法院。签订协议必须遵守社会公德（善良风俗），法院根据这一原则，鉴定该条款无效，因此甲方不能收回房子。6、明确详细的原则装修条款中写“高级木门”“优质乳胶漆”，“同等质量”是怎么个相似法？因此这些都是模糊其词的地方，最佳就是约定“使用‘盼盼’XXX型号木门”。当然发展商也不会宽容到想怎么约定就怎么约定的地步，有时装修还真是很难定牌子的，那就尽量把话说清晰一点吧。“大号暖水瓶”（型号不清晰）；“碎板块”（大小不确定）；“六个月左右交货”（日期不确定）。“假如违约，我愿打愿罚”（责任不清晰）；“5%~30%违约金”（数字不确定）；“力争第一季度完毕”（用词模糊）；“尽量到达双方满意”（抽象笼统）。（四）协议的种类经济协议包括购销协议、租赁协议、借款协议、加工承揽协议、货品运送协议、技术转让协议、财产保险协议等不一样种类。某地产开发商要进行房地产开发，它需要与各单位及行政管理部门发生关系，并也许签订的经济协议有如图示二、协议的格式和写法（一）标题：写在协议首页上方居中，要明确写出协议的性质。1．协议性质+文种《借款协议》《租赁协议》《仓储协议》2．协议标的+协议性质+文种《松下电视机买卖协议》3．协议的有效期限+协议性质+文种《第三季度运送协议》4．单位名称+协议性质+文种《中铁货运企业货品运送协议》（二）签订协议的双方在标题之下写明协议双方当事人的名称或者姓名。注意：写立协议人应写单位全称（工商部门注册的名称）不可随便简化，也不能写别称。然后注明简称，如“甲方”、“乙方”；“供方”、“需方”；或“买方”、“卖方”。不能使用“你方”、“我方”。（三）正文正文包括引言和主体两方面内容：引言是签订协议的根据和目的，主体是协议的详细条款。1.引言引言中常用的协议开头：常用体现句式“为了……”“根据……”根据《协议法》有关规定，经双方协商一致，签订本协议，以资共同遵守。为了……目的，经双方充足协商，特签订本协议，以便共同遵守。2.主体（协议的重要部分）必须包括法定条款1．重要条款（1）标的当事人权利和义务共同指向的对象。可以是有形资产（如商品、房屋）、无形资产（技术转让协议中的智力）、某种行为（如运送协议中的运送行为）。标的是协议有效成立的前提条件，没有标的或标的不明的协议既无法履行，也不能成立。协议的标的必须合法。eg：下面选项中不可以作为协议标的是（）ATNT炸药B仿真玩具枪C一篇学术论文D走私彩电不能作为协议标的几类物品：海洛因、可可因、冰毒等毒品；冥币等封建迷信物品；黄色书籍、黄色录像等；枪支；走私物品（2）数量和质量规定数量是用计量单位和数字来衡量标的的尺度。协议中计量单位必须明确。计量单位有统一规定，重量、长度、体积、面积都要用国标计量单位。数量要使用通用原则计量单位。在写明计量措施和计量单位的同步，还要写明交货数量的机动的正负尾差和合理磅差。例如：由甲方向乙方订购食用油２００吨，容许超欠1%。eg：下列数量和计量单位对的的是（）A一打鸡蛋B28捆钢筋C10箱衣服D500公斤苹果质量指双方在协议中约定的标的质量及要到达的原则。是检查标的内在素质和外观形态优劣的标志，如产品的品种、规格、型号等。质量必须有详细的规定，如国标、部颁原则或企业原则。eg：甲方向乙方购置50吨梨。标的质量需要怎样补充？（3）价款或酬劳价款或酬金价金是获得协议标的一方，向对方所支付的代价。价金以货币数量表达，是经济协议双方等价互换的经济关系的标志。价金条款一般包括产品的价格构成、作价措施、作价原则、调价处理措施等。eg：由甲方向乙方订购食用油200吨。按每吨350元计算，由甲方付给乙方货款共70万元。付款措施采用银行托收承付。甲方在验收第一批货品后5日内先付款50％，在验收所有货品后5日内付清余下货款。（4）协议履行的期限、地点和方式履行协议的期限——指协议当事人实现权利、履行义务的时间界线。当事人双方必须严格执行协议的时间，期限时间宜实不适宜虚，宜详细不适宜笼统，最佳确定详细日期，如不能定实际时间，应用“此前”、“以内”，而不应用“后来”，也不可用“尽量在”或“争取在”。履行协议的地点——指当事人交接货品或提供劳务的地点。如交货地点、施工地点。履行协议的方式——指当事人履行协议的详细做法。是送货还是自提；是现金结算还是银行转账结算等。（5）违约责任指违约者不履行或者不能完全履行协议所须承担的经济责任和法律责任。协议规定违约责任有助于督促当事人自觉履行协议，发生纠纷时也有助于确定违约方所承担的责任，这是协议履行的保障性条款，也是防止经济损失，维护协议严厉性的重要措施。订违约责任时，应尽量细致、周全、详细、明确，尽量防止使用模糊语言，以免执罚困难。例如：乙方于２０４月至５月份分４次在天津火车站向甲方交付完所订购的食用油。采用铁桶包装，铁桶回空，回空铁桶由甲方运至天津站，运杂费由乙方承担。货品发运后的铁路运费及卸车费由甲方承担。2．其他条款（1）不可抗力条款写明如出现不能预料、无法规避且不可抗拒的原因，怎样看待条款。eg：双方按规定日期交付货品或货款，逾期不履行协议的，违约方按每天１％的尾款或货品折价款付给对方违约金。（2）处理争议的措施：自行协商；仲裁；讼诉（四）尾部：协议的结尾和落款部分除上述条款外，还应根据协议法或法律规定或当事人的规定写明某些必须的条款。要注明协议份数、有效期、协议附件的名称或件数等。1．协议的有限期限和文本保留“本协议有效期自×年×月×日至×年×月×日，过期作废。”■注明协议附件“本协议附件、附表均为本协议的构成部分，且具有同等的法律效力。”附件、附表均写在协议条款的最下方。注明附件名称、序数和份数。■注明协议一式几份，交由谁保管“本协议一式四份，甲乙双方各执一份，副本两份，送双方上级主管机关存查。”2．落款。在有效期限和保管条款下方，依次写出当事人的名称、签章、法定通讯地址、法人代表、银行账号、签约日期、地点等。3．老师根据课堂状况拓展知识。4．答疑六、角色互换1.修改并完善所写的会务文书。2.互相传授写作经验，尝试站在此外一方立场拟写文书。七、实训协议修改训