教育培训机构策划书汇编

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教育培训机构策划书汇编（完整版）资料(可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）教育培训学校发展计划书学校名称：主营业务：补习类培训机构负责人：谌友人、汤啟隆二〇一八年八月二十五日目录一、计划书摘要 二、学校介绍2.1企业的文化三、战略规划四、创业组织结构五、产品与服务5.1、服务特色5.2、服务优势六、市场预测6.1、市场现状分析6.2、市场定位6.3、市场需求趋势与学校招生计划6.4、市场优势6.5竞争者分析七、营销计划7.1营销策略7.2营销手段7.3营销特色八、定价计划九、人力资源管理9.1教师的招聘9.2对内部工作人员的管理9.3对学生的管理第一部分计划书摘要1.1企业简介1．学校名称：待定2．学校地址：待定（浏阳市区）3．注册资金：10-50万4．学校目标：给我们一份真诚的信任，还您的一个精彩的未来！1.2主要业务和服务范围1.经营业务：补习类培训机构2.企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年。1.3市场概貌1.浏阳市有足够的消费群2.本地还没有一个高层次、大规模的培训机构3.十九大的召开，再次引起老百姓对教育的重视，也可以得到政府和社会的支持。1.4营销策略用三到五年时间，使学校将创办成浏阳培训机构的领头羊。1.5销售计划虽然目前浏阳培训班不少，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以聘用应届大学毕业生为师资力量，使本身有感触，年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，浏阳县城办得不少，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分低收入但有需要的人群。1.6组织机构董事长——执行校长——汤啟隆、谌友仁财务总监——营销总监——汤啟隆人力资源总监——教务总监——谌友仁1.7财务计划万事开头难，前期方方面面困难较多，但学校地点和办证待办理中，预计启动资金15万，第一年主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，此时资金收益扩大。第二部分战略规划“要想效益高，还得宣传好”，在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，因此要在宣传方面花了大力气。例如宣传单、海报、喷绘、条幅、网络、电视等，形式多样，各有侧重。1.前期，即学校成立一到两年间，影响有限时期，将组织人员到县城的几所中小学进行宣传、演讲，以扩大影响力；2.中期，即学校经营了三到五年，具有一定影响力后，将以学校的名义与实验小学、浏阳市初级中学、实验中学等联合举办比赛，组织学员参加文化交流等；3.后期，即五年以后，我们将以学校名义开展一场成果展示会，邀请浏阳市中小学教师来学校进行交流，以后每年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。第三部分组织结构学校成立初期，内部实行直线职能组织结构，合作伙伴为学校股东，推荐人为董事长兼法人代表，董事长任命执行校长，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。学校上下各司其职，相互协调，共同发展。董事长董事长执行校长执行校长人力资源总监财务总监营销总监教务人力资源总监财务总监营销总监教务总监人事管理公关法律事务教学学生管理教学活动财务计划管理预算成本会计采购市场研究营销计划广告与营销人事管理公关法律事务教学学生管理教学活动财务计划管理预算成本会计采购市场研究营销计划广告与营销管理人员及职责董事长——：1、董事长作为学校的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表学校签署有关文件。在发生特大自然灾害等紧急情况下，对学校事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合学校利益，并向董事会和股东会汇报。3、决定学校的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定执行校长人选。执行校长——：汤啟隆、谌友仁1、主持学校的日常管理工作，组织实施董事会决议；2、组织实施学校年度工作计划和投资方案；3、拟订学校内部管理设置方案；拟订学校的基本管理制度；4、制定学校的具体规章；5、提请聘任或者解聘学校其他人员；6、学校章程和董事会授予的其他职权。7、定期向董事会提供工作计划，每年度末向董事会作工作汇报，协调各部门关系。营销总监——：1、负责营销工作，决定营销策略措施，包括市场分析、广告宣传、销售等。2组织人员深入市场，了解市场信息和用户情况，及时反馈用户意见及需求。人力资源总监——：1、负责人员聘用、培训、考核、奖惩等事务。2、结合学校经营情况安排人力，负责劳动合同的签订与解除。3、监督学校管理制度的实施，负责员工考勤。教务总监——：负责组织教学，安排教学活动。财务总监——：1、负责财务控制、会计，定期向决策者递交财务报告，分析财务状况并提出建议。2、负责资金管理、调度，资产评估、固定资产管理。3、学员培训费管理，各种费用的审批、发放，物品采购、保管。第四部分产品与服务提供英语、数学、语文、物理、化学及音乐、美术等多方面按需进行的课程设置，提供各方面知识的辅导。4.1服务特色1.以学员所需的课程为主要的教学内容。2.有章法进行教学活动的教学氛围。3.授课目的明确，基础与特色课程特色分明。例如，根据不同人群设定不同教程内容，又根据其本人偏科现象同期选择不同的特色课程。4.对即将面临升学考试的学员进行考试经验、考场模拟、考场经验、考场心理、复习重点等多方面感同身受的辅导。4.2服务优势1、迎合当今消费者对知识储备再提高的需求。2、提供温馨舒适的教学环境。3、师资力量雄厚，教学能力突出，教师亲和力强。4、合理的课程安排，有利于学员的学习效益达到最大化。第五部分市场预测近年来兴起的“补习热”让老百姓对“补习”的好奇心更加强烈，我们只有做好服务，不断地创新、进步，才能不被市场抛弃，立于不败之地。5.1市场现状分析近年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补习的热潮中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见补习培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。5.2市场需求趋势与招生规划通过对浏阳县城消费群体的调查，补习培训的市场需求人数大致显示在上方图标里，潜在的消费者数量不仅于此。根据上面图表，我们对未来几年的生源人数做了一定预测，见下表：学员招收学员招收计划曲线图0500100150200250300第一年第二年第三年第四年第五年人数学员招收人数说明第一年：由于初次办校，人员数量可能由于人们对我们的陌生，因此不会很多；第二、三年：此两年由于宣传及学员效果的影响，会吸引不少人参加进来，而且预计学员数量会超过预期；第四、五年:人员会呈基数增加，学校本着“精益求精”的宗旨进行学员教育，考虑到学校的本身容量以及教学人员的数量，学校会限制招生数量，以保证学员的质量和品牌的质量，这两年会和前一年的人员数量持平。5.3市场优势（一）外部环境一、以托管、培优、补习为目标是我学校的特色。二、浏阳市仍处于较普通的生活水平线上，我们以平民的价位，较高的质量，一定会迎来广大人民的欢迎和政府的支持。（二）内部条件一、学校会采取一系列高效的宣传手段树立学校在消费者心目中的品牌形象，同时我们会通过优质教学提高学校的知名度。这样，在学校进入市场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中取得先机。二、我们的师资力量都是有经验的一线教师队伍，都是专门为提高补习质量招聘的，我们的补习培训成果必将成为同类竞争机构中的佼佼者。5.4竞争者分析目前我们的竞争对手主要有两类：第一类是专门课程的培训机构，由于他们办学时间相对较长，开课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源造成一定的影响。但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位帮助学员提高知识储备；其次，我们针对的消费人群更广，推广补习的办学目的也更有利于我们生源的扩招。第二类是个别老师开课较早，影响较大，有了一定的品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难，但是他们也有一个很大的缺陷：他们没有一个好的教学场所，这使本身不想进行补习的同学心理上难以接受，培训的质量自然无法提高，效果不明显。针对我们与竞争者的比较，我们扬长避短，把特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们与其它学校的不同之处。第六部分营销计划6.1营销策略遵循市场发展规律，立足学校竞争优势，创办初期采取快速抢占生源的策略。进入中后期以后，随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取择优录取的策略，以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度，成为浏阳市培训机构的领头羊。7.2营销手段宣传方式主要以广告宣传为主，文化活动为辅。主要分三步走。初步：市场渗透，传达理念与形象。在学校成立伊始，我们将通过网络媒体宣传方式将学校名称、产品、品牌、特色等传达给大众，将学校的具体理念与形象传达给社会人群。到中小学门口发放宣传单、海报，设立咨询台，派专业人员进行咨询服务，并在醒目位置悬挂横幅进行宣传。第二步：学校经过一段时间的运营，有了资金回收。这个时期我们会考虑增加电视媒介的广告宣传。在硬性宣传手段之余，我们还会在特定时间内组织并召开代表我学校文化特色的会议和立体展示活动。全方面、多方位的对本机构进行宣传，从而树立更高的学校形象，进一步提高学校知名度。同时我们也会定期的与周边的院学或者相关机构进行交流活动，通过让一些学生来我校进行免费参观及试听课程，从他们的亲身感受来为我学校赢得口碑。透过宣传树立企业形象，赢得好口碑，能使产品建立起稳定的市场占有率。在补课即将结束的时候，我们会组织学员进行有意义的活动。例如包饺子、拔河比赛等有利于学员之间仅一步了解和交流的平台。第三步：即五年以后，我们将以学校名义开展一场成果展示会，邀请全国各地国其他教育培训机构派代表来浏阳进行一个交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，。相信这场活动必将成为蚌埠文化发展事业中的一大看点，而我们在推广培训文化的同时更是打响了本学校的名号。在企业形象以及学府知名度都相对较高的前提下，学校会考虑在其他经济文化区做宣传广告为以后的学校扩展打好基础，搏得进入市场的先机。7.3营销特色1、制造文化卖点：鉴于师资力量与其他类似机构的不同，凸显我们的优势和文化特色，用培训特色去吸引生源，以避免我们成立之初可能因资金不足而可能出现的一些问题。2、营销企业形象：企业形象是企业无形资产的重要组成部分，所以我们将花大力气树立企业形象。我们要在消费人群面前树立起一个不以盈利为直接目的，而是把更多精力放在推广国学，拯救汉文化的高度上，从而赢得社会认同。3、贫困助学计划：在学校运营稳定的情况下，我们会将盈利所得的一部分用于构建一个培训基金会，基金的资金来源除了我们学校的发展资金，还将向社会上热爱学习的企业家等富裕人群征集。对于那些有需要补习，但因家庭贫困等原因而不够条件学习的人群，基金会将给予适当补助。此外，基金组委会每年将从学员中评选出一名优秀学员奖，奖励那些对企业发展起积极推动作用的人。第八部分定价计划定价策略收费标准（初期）托管类：小学班学费初步定为500元左右每月；初中班学费初步定600元左右每月。（食宿待定）周末补习类：小学班学费初步定为300元左右每月；初中班学费初步定400元左右每月。寒暑假培优类：小学班学费初步定为2000元左右每月；初中班学费初步定2500元左右每月。（长沙浏阳市一线老师）（选其他才艺培训再根据不同科目按课程收费）后期的收费我们会根据根据学员的接受程度适当的上调。定价策略一般根据当地对补习冷热程度来进行定价，也可以根据班上人数多少来作出调整，但是可以保证绝对报有所值初期价格略低，到中期以后逐步开始提高，拉开与同类间的档次。备注：我学校的另一目的是推广培训文化，希望每个人能加入进来。对于那些需要补习，但家境贫寒的学子，我们会适当给予一定的学费减免政策，同时，我们在每周日特别设立了免费课程，让所有有需要的人都能感受到补习的魅力，为社会贡献我们的一份力量。第九部分人力资源管理9.1教师的招聘一、招聘对象大学各院校精英他们代表的是对每一课程都有较深理解和造诣的人群，同时自身有着极高的课程修养，并且立志于教育、进步的人，我们学校的成立，成长乃至以后的发展壮大，都离不开这群甘愿为教育事业奋斗终身的人。同时，他们是我们祖国未来的希望，他们的青春，他们的活力，他们的见闻，是引领下一代发展的最好“教材”，在有的人眼里，学习、教育是沉闷的，是没有活力的，可是我们的办学宗旨却没有沉闷二字，在我们的眼里，补习不仅仅是极富魅力的，更是充满活力与激情的，补习培训将成为这个世纪举世瞩目的成果。二、招聘注意事项我们会采取投简历，面试，笔试等一系列的办法来选拔我们优秀的教职员工，同时我们也欢迎毛遂自荐者，为了国学这个共同的梦想而努力。为了吸引和留住人才，从而健康快速的发展，我们学校在招聘过程中就应把好第一关。雇用什么样的人对学校能否留住人才有着重大的关系，错误的雇用是人才流失的真正原因。招聘是我们学校对人才的信息收集、甄选到录用的过程，是人力资源管理的第一步。招聘的目的就是要为学校寻找优秀的人才，所以在招聘时要做好充分的准备，从人力资源规划、工作分析到人员的招募、选拔、录用和评估，每一项都要井然有序而合乎逻辑，要切忌反复性的行为、不切实际的要求、绝对性的观点、完全迷信背景调查并陷入学校政治压力。在招聘过程中，学校可以通过以下几个方面来提高招聘的有效性：选择合适渠道招聘人才。在选择合适招聘渠道的时候应该考虑学校经营战略、学校形象、学校的发展前景、学校的发展风格、学校的地理位置、招聘目的和现有人力资源状况、空缺职位的性质等内部因素以及人才市场的完善状况、行业薪资水平、就业政策和保障法规、区域人才供给记信用状况等外部因素。一个合适的招聘渠道要具备双重目的性（吸引人才并选拔出所需人才和提高企业形象）、经济性和可行性等特征。重视“人才”与“企业”的匹配。首先，应注重录用员工的价值观念、职业兴趣、综合素质、潜能、道德责任感等因素与学校的文化价值观，学校发展需要相互契合；其次，学校的薪酬制度、培训机会、个人发展前景、职位的挑战性与被录用人才的预期要匹配，这决定员工未来的工作绩效和对学校的忠诚度。科学测评的工具和方法。在对应聘人员进行评测时，要尽可能用更客观、有效的手段，从而保证所选人才的合适性。根据应聘职位的工作分析的需要，运用现代测评工具对应聘者进行心里测验、工作技能测验以及面试等，以及通过背景调查及体检等来评价应聘者，确保整个过程按照学校预期的进行。9.2对内部工作人员的管理（一）完善内部管理1、建立科学合理的薪酬激励机制近些年来，补习培训教育虽置身于轰轰烈烈的改革大潮中，但由于受传统教育、旧格局留下的“后遗症”，使很多类似于我们的补习培训的“手脚”被束缚，学校发展困难重重，职工收入不可能有大幅度的增加，有的甚至还逐年下降。而恰在此时，一些国外学校优厚的待遇和灵活的用人机制，使大量优秀教职员工前往应聘。由此可见，国学只有建立对外部环境具有竞争力的薪酬体系，才能吸引发展所需的各类人才。所以，国学教育应加快建立有利于留住人才和人尽其才的收入分配机制，从制度上保证各类人才得到他们的劳动和贡献相适应的报酬。薪酬设计的基础是工作分析和工作评价，通过周密的调查，确定每个岗位在组织中的价值和社会中的价值做到公平。从横向看，学校需从三方面确保薪酬体系的公平合理：一是同一行业、同一地区或同等规模的不同学校中类似职位的报酬应基本相同；二是同一所学校中不同职务所获报酬应与各自的贡献成正比，使员工感到自己与同事间在付出和所得的关系上合理；三是同一所学校内部那些承担相同工作或具有相同技能水平的员工问的薪酬关系合理。=1\*GB3①学校的薪酬水平应随市场工资水平的变化而及时加以调整。学校应完善工资增长机制，使进入学校的人才在今后时期的工资增长与其职业能力水平及市场工资水平的增长保持同步，甚至略高。②薪酬要与绩效挂钩。绩效薪酬可以把学校与教职员工的利益统一起来．员工为自己目标奋斗的同时，也为学校创造了价值，可以达到一种”双赢”的目的。通过调整收入结构，提高工资占人工成本的比重，充分发挥工资的激励功能。按照学校效益和职工的实际贡献，确定职工收入，做到奖勤罚懒，奖优罚劣。③适当拉开薪酬层次。这主要体现在表现突出的人与表现平庸的人的差距一定要拉开。反差对比可以建立更为持久的动力，拉开薪酬层次可以鼓励后进者勉励先进者。但是层次不要拉开太大否则会影响薪酬的公平性。另外在设计薪酬系统时，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使员工有一定的安全感，激励薪酬措施才会有效。④建立一系列报酬体系。A.公共福利。指法律规定的一些福利项目。主要有：医疗保险、失业保险、养老保险等。B.个人福利。是指学校根据自身的发展需要和员工的需要选择提供的福利项目。主要有：退休金、住房公积金、人寿保险等。C.带薪假期。有利于缓解员工因竞争激烈，工作紧张而带来的压力，可以为员工的身心调整提供便利的条件，使其在正常的工作时间里更加高效的工作。2、完善学校教职员工个人职业生涯广阔的发展空间。说到职业生涯规划就不能不提到美国，作为职业指导发源地的美国，同时也是职业指导工作最为普及的国家。最早期，它是仅仅作为解决失业和就业问题的一项社会工作，而随着人本主义思潮兴起，职业指导也慢慢由最初的简单“协助人择业”，演变成了一项“协助个人发展、接受适当、完整的自我形象，同时发展并接受完整而适当的职业角色形象”的工作，它的名称也由最初的“职业指导”变成了“职业生涯规划”。当员工为企业贡献青春、贡献聪明才智的时候，企业也应为员工的发展作积极的谋划。对于表现优异的教职员工，我们有以下安排：=1\*GB3①对于刚毕业的大学生，在教学方面表现优异（能连续2年在国内重要文献上发表国学方面著作者或教学在年终审核中获得学生一致好评者），我们会为其提供继续深造的机会，并提供费用，以方便其自身的发展。②我们会和国内的高校进行合作，为了进一步弘扬我们的补习培训文化，我们会和国内的相关机构进行专门的沟通，对于那些表现优异的教师，我们会优先将其作为我们学校的代表，与培训大师们进行沟通和交流。员工职业发展机会最重要给员工提供职业发展的机会，成为国内企事业单位留住员工的主要手段。究其原因，随着物质文化水平的提高，优厚的薪水已经不再是企业调动人才积极性的唯一重要手段。根据马斯洛的需要层次理论，在满足了人类基本的物质需要的基础上，人们追寻的更高层次的需要是自我实现的需要。给员工提供职业发展的机会，正是在满足员工自我实现的需求，给员工提供合适满意的工作岗位，这样员工才能安心、安稳地留在自己的岗位工作，才能真正实现自身价值，也能给企业创造更多财富。总之，设计不同的职业生涯计划有利于促进员工的成长和发展，以及增加他们在企业的满意感，有利于现代企业组织有效地使用人才、留住人才。3、学校文化建设学校要培育、吸引、留住优秀的人才必然要以优秀的学校文化作为先决条件。学校文化是学校可持续发展的力量源泉。文化力就是竞争力，文化力是凝聚力、环境力、素质力的结合文化力可形成一个拴住人心的环境。优秀的学校文化就好像一种粘合剂，可以减少学校教职员工之间的摩擦和内耗，增强凝聚力。使全体员工拥有一套共同的价值观念体系，对学校的目标有共同的理解，培养员工具有献身于一种事业的精神，从而更加努力的工作，发挥主动性和创造性。我们必须拥有自身的学校文化。学校文化本身必须给人以无限想象的空间同时又有实现想象的机会存在。人才在为学校服务的同时除了工薪等利益之外更重视追求的是发展自我、完善自我，使自身在学校内部有机会得到再造与升值。正如伦敦商学院教授杰伊·康戈尔所说：“文化非常像是鱼缸里的水，尽管它在相当大的程度上是不易被人觉察的，但是它的化学成分以及能够支持生命的元素却深深地影响着鱼缸里的生物”。员工在一个组织中工作时．当他个人的价值观与组织的价值观相吻合时，他才会感到自在和快乐，才能增强与组织的凝聚力。而组织文化恰恰是组织的价值观和经营理念的一种体现。学校文化的建设是一项长期的庞大的系统工程，也是把企业的经营理念、行为规范、价值观等制度化和理性化的过程。企业要建立一个健康向上、以人为本、鼓励创新、追求卓越的企业文化。首先,企业文化要以：尊重人才、尊重知识“为核心，创建学习型组织，形成员工全员学习、全程学习、全体创新、全面发展的氛围。其次，要强调以人为本，重视个性化与团队精神的结合，建立心灵契约，用“以人为本”精神把员工的积极性凝聚到为学校目标奋斗上来。只有当学校文化能够真正融入员工个人的价值观时，他们才能把学校的目标当成自己的奋斗目标，为学校的长远发展尽心尽力。（二）做好离职管理工作很少有企业能正确对待提出离职的员工，做好离职管理工作。企业面对提出辞职的员工，不能简单地交由人事部门办理离职手续、财务部门核算工薪而了事。事实上，真正对学校内部管理程序、价值文化以及学校内部其他管理问题作出客观、公正、大胆评价的人是那些办理离职的雇员。所以，雇员离职时，要与离职人员作恳切的面谈，了解离职的真实原因、离职人员对学校管理的评价和建议等，并作好记录。善待离职人员，既可以稳定在职人员的军心，又可以树立企业良好的口碑。欢迎聘用回头员工，因为可以保证人才招聘的有效性，他们了解学校文化、熟悉业务，知道如何来开展工作，有利于提高工作效率，同时，经过比较而再次叫回头则会更加忠诚于企业，而且其本身所传达的是“别地方的草没有此处绿”的积极信号，对在职员工是一种提醒，有利于维持他们的稳定性。人力资源管理之对内部人员的管理。9.3对学生的管理1.教室开放时间为正式上课前30分钟。2.学员进入教室时须向班主任出示听课证，否则不得进入教室。3.学员须按听课证编号后三位或补充座位号对号入座。4.学员须遵守上课时间，如有迟到，请就近入座。5.上课期间，学员须保持教室安静，不得大声喧哗、打闹；学员须将、呼机等通讯工具调为振动或其它非响铃方式。6.严禁课堂录音、录像，一经发现，予以没收。7.学员须自觉保持教室卫生，不准随地吐痰；严禁吸烟；课后须将餐盒等废弃物带出教室；不准在墙壁上或课桌椅上随意涂写。8.学员应自觉服从班主任管理，尊重任课教师；如有任何建议和意见，可在课间向班主任老师反映或通过教育部门投诉解决。9.上课时若发生突发事件，如停电、音像故障等，请不要惊慌，听从班主任统一指挥和安排。10.财物及贵重物品请慎重保管，如有丢失，后果自负。11.学员在教学区内须言行文明，注意仪表。12.学员应爱护楼内各项设施,节约用水；若损坏公物，照价赔偿。13.学员不得使用教室内的电源。14.严禁携带危险品、宠物进入教学区和教室。公司并购计划书一、并购方与被并购方工作计划二、股权并购意向书三、公司并购业务法律尽职调查报告四、报价及谈判环节五、公司并购协议六、完成并购七、股权转让协议书八、保密协议一、并购方与被并购方工作计划（一）连云港恒瑞集团及其甲公司的工作计划为了能够在并购前期就能发现并评估机遇、风险和持续获利能力,我们对相关经营性业务范围进行相关的分析。1、调查目标企业各部门通过详尽地了解目标物来确定改善的潜力。核心是确认风险因素,对经营性业务的机遇和风险进行量化,制订出初步的整合方案。（1）生产与研发部生产和研发:生产和研发在实践中往往被忽视。由于其费用构成特点非常突出,因而无论是在产品方面还是在成本方面,生产和研发往往被证明是拓展市场的成功因素。（2）材料流与组织机构材料管理系统:过去这些年以来,强化对现金流动及转资金管理的不断引进,企业显然已经把精力集中到了材料管理系统及其效益上。但是,在销售采购商品管理和后勤供应等方面,还需要继续挖掘改进的潜力。为此,分析零配件供应的结构,将产品与自己生产的进行比较,观察一种产品整个生命周期的成本演变情况。（3）行政管理部门在一个组织机构提供支持的企业功能决定着成败。所以,越来越需要把主要的注意力放在这里,放到对客户或产品组合的分析上,同时也要放到管理系统的效率上。2、评估被并购企业的价值由于价值的评估会受诸多因素的影响，人们在不同的环境、不同的信息条件以及不同的方法运用上会产生不同的价值评判；甚至即使在相同的环境、相同的信息条件和相同的方法运用上人们对于事物价值的判断也可因获取信息的先后顺序的不同而产生差异。因此，管理者在对被并购企业进行价值评估时，很有可能错误地估价，从而给管理者带来相应的错误选择。3、为决策各方提供尽可能多的信息充分的信息是避免认知偏误的必要前提。因此需要获得各方面广泛的信息以提醒认知并验证认知结果,从而形成正确的认知。（二）连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司的被并购工作计划连云港豪生医药有限制公司新产品开发力量不足,发展资金紧张,股东矛盾突出导致要被连云港恒瑞集团并购。并购之前需要做的最就是资产清算和员工安置。1、关于并购方式的选择并购可分为股权并购和资产并购。并购方和被并购方可以共同制定并购方案。2、关于清产核资及财务审计资产管理部门对企业内部资产转让决议进行审核和批准后，应当进行清产核资。清产核资应编制资产负债表和资产移交清册，核实和界定资本金及其权益。4、关于企业的职工安置如果选择股权并购方式，原则上并购后企业应继续履行原企业和职工签订的劳动合同。需支付经济补偿金、解除劳动合同的，相关职工安置费用应分段计算，并购前应发生的费用以原股东权益承担，并购后发生的费用由新老股东权益共同承担。如果选择资产并购方式，由于企业法人资格仍然存在，其与原职工所签订的劳动合同仍应该公司继续履行；因资产并购导致企业与原职工无法履行原劳动合同的，该企业应向职工支付经济补偿金、解除劳动合同；并购方或其设立的新公司需要聘用原企业职工的，另行签订劳动合同。二、股权并购意向书并购方：连云港恒瑞集团及其甲公司转让方：连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司鉴于，并购方与转让方已就转让方持有的ABC公司（目标公司）100%的股权转让事宜进行了初步磋商，为进一步开展股权转让的相关调查，并完善转让手续，双方达成以下股权并购意向书，本意向书旨在就股权转让中有关工作沟通事项进行约定，其结果对双方是否最终进行股权转让没有约束力。（一）并购标的并购方的并购标的为转让方拥有的目标公司100%股权、权益及其实质性资产和资料。（二）并购方式并购方和转让方同意，并购方将以现金方式完成并购，有关股权转让的价款及支付条件等相关事宜，除本协议作出约定外，由双方另行签署《股权转让协议》进行约定。(三)保障条款1、转让方承诺，在本意向协议生效后至双方另行签订股权转让协议之日的整个期间，未经受让方同意，转让方不得与第三方以任何方式就其所持有的目标公司的股权出让或者资产出让问题再行协商或者谈判。2、转让方承诺，转让方及时、全面地向受让方提供受让方所需的目标公司信息和资料，尤其是目标公司尚未向公众公开的相关信息和资料，以利于受让方更全面地了解目标公司真实情况；并应当积极配合受让方及受让方所指派的律师对目标公司进行尽职调查工作。3、转让方保证目标公司为依照中国法律设定并有效存续的，具有按其营业执照进行正常合法经营所需的全部有效的政府批文、证件和许可。4、转让方承诺目标公司在《股权转让协议》签订前所负的一切债务，由转让方承担；有关行政、司法部门对目标公司被此次并购之前所存在的行为所作出的任何提议、通知、命令、裁定、判决、决定所确定的义务，均由转让方承担。5、双方拥有订立和履行该协议所需的权利，并保证本协议能够对双方具有法律约束力；双方签订和履行该协议已经获得一切必需的授权，双方在本协议上签字的代表已经获得授权签署本协议，并具有法律约束力。（四）保密条款1、除非本协议另有约定，各方应尽最大努力，对其因履行本协议而取得的所有有关对方的各种形式的下列事项承担保密的义务：范围包括商业信息、资料、文件、合同。具体包括：本协议的各项条款；协议的谈判；协议的标的；各方的商业秘密；以及任何商业信息、资料及/或文件内容等保密，包括本协议的任何内容及各方可能有的其他合作事项等。（五）费用分摊条款该条款规定无论并购是否成功，因并购事项发生的费用应由并购双方分摊。

转让方：（盖章）授权代表：（签字）受让方：（盖章）授权代表：（签字）签订日期：三、公司并购业务法律尽职调查报告目标公司的基本情况（工商、质监、税务、财务等）属实1、主体资格：包括营业执照、组织机构代码、税务登记证及其他证件资料等全面；2、历史变更：公司名称及地址、注册资本、股东、董事、法定代表人等无变更；3、公司组织架构：包括公司制度，股东会、董事会、监事会等机构设置情况；4、关联方：包括但不限于控股股东、控股子公司、实际控制人等。5、固定资产及权属证书，包括土地使用权、房产、车辆、设备等；

6、无形资产及权属证书，包括专利、商标、著作权、特许经营权等；

四、报价及谈判环节（甲方：连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司乙方：连云港恒瑞集团及其甲公司）甲方：连云港豪生医药有限制公司下设三家独立子公司.A公司主要股东赵占A公司65%.钱某占15%.孙某占12%,其他五人共占8%;B公司主要股东赵32%;钱某占23%李某占20%其他十人共占25%;C公司主要股东钱某占85%,其他七人共占15%.ABC三家公司产品关联性极高存在的主要问题:新产品开发力量不足,发展资金紧张,股东矛盾突出。乙方：连云港恒瑞集团下设甲.乙.丙.丁.戊五家子公司。甲公司在2021年前为连云港恒瑞集团的全资子公司。2021年连云港恒瑞集团将甲公司进行股份制重组,引进四家机构投资者和部分集团和甲公司高管入股。2021年3月甲公司在上海证券交易所成功上市,发行价为48倍市盈率,当时募集资金17,5亿元人民币。之后,连云港恒瑞集团拥有甲公司的股份为58%,。甲公司的主营业务是生产销售医疗设备.存在的主要问题:1.帐面货币资金存余14亿元人民币无目标投项,有遭证监会圈钱嫌疑调查之险。2.股份重组时入股的机构投资者有三年中平均每年利润增长不少于40%的要求。3.连云港豪生医药有限制公司是甲公司的主要竞争者。（一）谈判主题连云港恒瑞集团及其甲公司将连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司全股收并成为甲公司的子公司（二）谈判团队成员主谈：ＸＸＸ，我方全权代表决策者：ＸＸＸ，负责重大问题的决策市场销售人员：ＸＸＸ，负责市场行情分析法律顾问：ＸＸＸ，负责相关法律、规章制度问题记录人员：ＸＸＸ、ＸＸＸ，负责记录会谈进行(三)谈判目标1、战略目标尽快达成并购共识，同时尽最大努力使连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司接受我们的提议。（四）谈判程序及具体策略1、开局阶段方案一：感情交流式开局策略。通过谈及双方发展现状和前景形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判氛围中，进而促进谈判并达成协议。方案二：进攻式谈判策略。营造和谐的谈判气氛，由我方先发言，强调此次谈判达成协议的重要性。使我方处于有利地位，把我谈判的主动权。方案三：对于开局对方提出以我们不能满足他公司的需求为理由。对我们提出的方案不闻不问或拒绝继续谈判采取的侧路：(1)、借题发挥策略：认真听取对方的陈述，针对对方提出的问题点进行各个攻克。(2)、声东击西策略：充分说明我们具有的优势，并表明我们未来发展美好前景。2、中期阶段(1)、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，做到与会补偿，充分利用我们手中掌握的筹码，从而换取更大的利益。（2）打破僵局策略：充分利用休局，根据手上现有的资料认真分析出现僵局的原因，必要时可以通过肯定对方的方式打破僵局。3、休局阶段可根据谈判进行情况，如有必要对谈判策略和内容进行调整。4、最后谈判阶段（1）、把握底线：适时采用折中调和策略，严格把握最后让步幅度，在适宜时提出最后报价，使用最后通牒策略。（2）、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确认在正式合同上签字的时间地点。（五）谈判资料1、相关的法律法规如《中华人民共和国合同法》《经济法》等。2、对方的背景资料、财务资料等。3、合同范本等。4、违约赔偿的责任承担的规定。5、必要时可以查找对方谈判者的个人兴趣爱好、习惯等自来哦。（六）制定应急预案1、对方依靠自身竞争优势对我方所提方案不予理睬：应对方案：首先表明并购的诚意，继之就此次并购带来的利益进行一一说明，所谓动之以情，晓之以利。2、对方借题发挥就我方某一问题抓住不放：应对方案：首先可以给予详细的解释说明，若没必要者直接转移话题，不要因为在某一问题上阻断了协商进程。3、就对方所提报价、违约赔偿达不成协议：应对方案：可在某一方面予以适当的让步，换取对方在其他方面上的妥协。（七）确定并购的形式股权并购(八)交易价格甲方（被并购方）报价：乙方具体目标是:((1)A公司不得少于2,4亿的价格(净资产1,2亿.上年利润2千万元);B公司不得少于4,2亿(实习净资产2.5亿.上年利润4000万);C公司不得少于1500万;(净资产400万.上年利润550万)。(2).全体股东第一次套现不得少于50%,三年共套现不少于80%;(3)原管理团队仍负责之后的经营管理;业绩承诺需甲方满足经营,薪酬等条件;乙方（并购方）报价：具体条件是(1)并购价为各上年利润的10倍;(2)目标公司原股东不能一次套现;(3)目标公司的原股东和高管要签竞业禁止协议;(4)并购后的公司管理与经营仍由原班人马负责但要签业绩承诺。支付方式与期限：现金，四年支付完毕人员的处理：并购后的公司管理与经营仍由原班人马负责有关手续的办理与配合：目标公司的原股东和高管要签竞业禁止协议(九)并购双方形成决议，同意并购在谈判基础上拟定合同文本，依法就需要召开并购双方董事会，形成决议。决议的主要内容包括：①拟进行并购公司的名称；②并购的条款和条件；③关于因并购引起存续公司的公司章程的任何更改的声明；④有关并购所必须的或合适的其他条款。形成决议后，董事会将该决议提交股东大会讨论，由股东大会予以批准。甲方股份公司，经出席会议的股东所持表决权的三分之二以上股东同意，可以形成决议。乙方企业中，该企业董事会满足其他企业章程规定的要求，形成决议。五、公司并购协议股份并购协议书转让方(以下简称为甲方)：连云港豪生医药有限制公司注册地址：江苏省工商管理局法定代表人：受让方(以下简称为乙方)：

连云港恒瑞集团注册地址：江苏省工商管理局法定代表人：以下甲方和乙方单独称一方，共同称双方。鉴于：1.甲方系依据《中华人民共和国公司法》及其它相关法律、法规之规定于年月日设立并有效存续的有限责任公司。注册资本为人民币元；法定代表人为：；工商注册号为：。2.乙方系依据《中华人民共和国公司法》及其它相关法律、法规之规定于年月日设立并有效存续的有限责任公司。注册资本为人民币元；法定代表人为：；工商注册号为：。3.甲方拥有连云港豪生医药有限制公司100%的股权；至本协议签署之日，甲方各股东已按相关法律、法规及《公司章程》之规定，按期足额缴付了全部出资，并合法拥有该公司全部、完整的权利。4.甲方拟通过股权及全部资产转让的方式，将甲方公司转让给乙方，且乙方同意受让。根据《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国公司法》以及其它相关法律法规之规定，本协议双方本着平等互利的原则，经友好协商，就甲方公司整体出/受让事项达成协议如下，以资信守。第一条先决条件1.1下列条件一旦全部得以满足，则本协议立即生效。①甲方向乙方提交转让方公司章程规定的权力机构同意转让公司全部股权及全部资产的决议之副本；②甲方财务帐目真实、清楚;转让前公司一切债权，债务均已合法有效剥离。③乙方委任的审计机构或者财会人员针对甲方的财务状况之审计结果或者财务评价与转让声明及附件一致。1.2上述先决条件于本协议签署之日起30日内，尚未得到满足，本协议将不发生法律约束力；除导致本协议不能生效的过错方承担缔约损失人民币100万元之外，本协议双方均不承担任何其它责任，本协议双方亦不得凭本协议向对方索赔。第二条转让之标的甲方同意将其各股东持有的公司全部股权及其他全部资产按照本协议的条款出让给乙方；乙方同意按照本协议的条款，受让甲方持有的全部股权和全部资产，乙方在受让上述股权和资产后，依法享有连云港豪生医药有限制公司公司100%的股权及对应的股东权利。第三条转让股权及资产之价款本协议双方一致同意，公司股权及全部资产的转让价格合计为人民币6.6亿元整(RMB)。第四条股权及资产转让本协议生效后7日内，甲方应当完成下列办理及移交各项：4.1将公司的管理权移交给乙方(包括但不限于将董事会、监事会、总经理等全部工作人员更换为乙方委派之人员)；4.2积极协助、配合乙方依据相关法律、法规及

北京某电器集团及其甲公司章程之规定，修订、签署本次股权及全部资产转让所需的相关文件，共同办理双方公司有关工商行政管理机关变更登记手续；4.3将本协议第十六条约定之各项文书、资料交付乙方并将相关实物资产移交乙方；4.4移交甲方能够合法有效的公司股权及资产转让给乙方的所有文件。股权及资产转让价款之支付第六条转让方之义务6.1甲方须配合与协助乙方对连云港豪生医药有限制公司公司的审计及财务评价工作。6.2甲方须及时签署应由其签署并提供的与该等股权及资产转让相关的所有需要上报审批相关文件。6.3甲方将依本协议之规定，协助乙方办理该等股权及资产转让之报批、备案手续及工商变更登记等手续。第七条受让方之义务7.1乙方须依据本协议第四条之规定及时向甲方支付该等股权及资产之全部转让价款。7.2乙方将按本协议之规定，负责督促公司及时办理该等股权及资产转让之报批手续及工商变更登记等手续。7.3乙方应及时出具为完成该等股权及资产转让而应由其签署或出具的相关文件。第八条陈述与保证8.1转让方在此不可撤销的陈述并保证①甲方自愿转让其所拥有的连云港豪生医药有限制公司公司全部股权及全部资产。②甲方就此项交易，向乙方所作之一切陈述、说明或保证、承诺及向乙方出示、移交之全部资料均真实、合法、有效，无任何虚构、伪造、隐瞒、遗漏等不实之处。③甲方在其所拥有的该等股权及全部资产上没有设立任何形式之担保，亦不存在任何形式之法律瑕疵，并保证乙方在受让该等股权及全部资产后不会遇到任何形式之权利障碍或面临类似性质障碍威胁。④甲方保证其就该等股权及全部资产之背景及公司之实际现状已作了全面的真实的披露，没有隐瞒任何对乙方行使股权将产生实质不利影响或潜在不利影响的任何内容。⑤甲方拥有该等股权及资产的全部合法权力订立本协议并履行本协议，甲方签署并履行本协议项下的权利和义务并没有违反公司章程之规定，并不存在任何法律上的障碍或限制。⑥甲方签署协议的代表已通过所有必要的程序被授权签署本协议。⑦本协议生效后，将构成对甲方各股东合法、有效、有约束力的文件。8.2受让方在此不可撤销的陈述并保证：①乙方自愿受让甲方转让之全部股权及全部资产。②乙方拥有全部权力订立本协议并履行本协议项下的权利和义务并没有违反乙方公司章程之规定，并不存在任何法律上的障碍或限制。③乙方保证受让该等股权及全部资产的意思表示真实，并有足够的条件及能力履行本协议。④乙方签署本协议的代表已通过所有必要的程序被授权签署本协议。第九条担保条款对于本协议项下甲方之义务和责任，由会计师事务所 、律师事务所、相关审计机构承担连带责任之担保。第十条违约责任10.1协议任何一方未按本协议之规定履行其义务，应按如下方式向有关当事人承担违约责任。①任何一方违反本协议第七条之陈述与保证，因此给对方造成损失者，违约方向守约方支付违约金100万元。②乙方未按本协议之规定及时向甲方支付该等股权及资产之转让价款的，按逾期付款金额承担日万分之三的违约金。10.2上述规定并不影响守约者根据法律、法规或本协议其它条款之规定，就本条规定所不能补偿之损失，请求损害赔偿的权利。第十一条适用法律及争议之解决11.1协议之订立、生效、解释、履行及争议之解决等适用《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国公司法》等法律法规，本协议之任何内容如与法律、法规冲突，则应以法律、法规的规定为准。11.2任何与本协议有关或因本协议引起之争议，协议各方均应首先通过协商友好解决，30日内不能协商解决的，协议双方均有权向协议签订地人民法院提起诉讼。第十二条协议修改，变更、补充本协议之修改，变更，补充均由双方协商一致后，以书面形式进行，经双方正式签署后生效。第十三条特别约定除非为了遵循有关法律规定，有关本协议的存在、内容、履行的公开及公告，应事先获得乙方的书面批准及同意。第十四条协议之生效14.1协议经双方合法签署，报请各自的董事会或股东会批准，并经双方公司股东会通过后生效。14.2本协议一式三份，各方各执一份，第三份备存于公司内;副本若干份，供报批及备案等使用。第十五条其它15.1本协议未尽事宜，由各方另行订立补充协议予以约定。签署：甲方：连云港豪生医药有限制公司乙方：连云港恒瑞集团签署日期：年月日签订并购合同

企业通过并购决议，同时授权一名代表代表企业签订并购合同。并购合同签订后，连云港恒瑞集团即成为连云港豪生医药有限制公司所有者，自此准备接管连云港豪生医药有限制公司。六、完成并购并购合同生效后，并购双方进行交换行为。并购方向连云港豪生医药有限制公司支付所定的并购费（分批付清），连云港豪生医药有限制公司需向并购方移交所有的财产、账表。股份证书和经过签署的将连云港豪生医药有限制公司从卖方转到买方的文件将在会议上由连云港豪生医药有限制公司的董事会批准以进行登记，并加盖戳记。公司的法定文件、公司注册证书、权利证书、动产的其他相关的完成文件都应转移给连云港恒瑞集团，任何可能需要的其他文件如债券委托书、公司章程细则等都应提交并予以审核。买方除照单接受连云港豪生医药有限制公司的资产外，还要对连云港豪生医药有限制公司的董事会和经理机构进行改组，对公司原有职工重新处理，但不辞退。连云港恒瑞集团可能还需要向目标公司原有的顾客、供应商和代理商等发出正式通知，并在必要时安排合同更新事宜。此外，连云港恒瑞集团还需到工商管理部门完成相应的变更登记手续，如更换法人代表登记，变更股东登记等。至此，企业并购行为基本完成。

七、股权转让协议书本协议于_________年_________月_________日由下列各方签订：

转让方：连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司（以下简称甲方）

注册地址为：江苏省工商管理局

法定代表人：_________

受让方：连云港恒瑞集团及其甲公司（以下简称乙方）

注册地址为：江苏省工商管理局

法定代表人：_________

鉴于：《股权并购协议》，据此，双方达成以下条款：

1、释义：

除非协议另有所指，以下词语和语句在本协议及各附件具有以下的含义：

1．1“转让”或“该转让”指本协议第2条所述甲、乙双方就连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司股份所进行的转让。

1．2“被转让股份”指依据本协议，甲方向乙方转让的连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司100％的股份。

1．3“转让成交日”指依本协议3．1款的规定，双方将转让的有关事宜记载于股东名册并办理完毕工商登记手续或在股份托管机构办理完毕转让手续并完成相应的工商登记之日。

2、股份转让

2．1甲方依据本协议，将其持有的连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司100％的股份及其依该股份享有的相应股东权益一并转让给乙方；

2．2乙方同意受让上述被转让股份，并在转让成交后，依据受让的股份享有相应的股东权益并承担相应的义务。

3、成交

3．1本协议签订后，双方应当就该转让的有关事宜要求公司将乙方的名称、住所、受让的出资额记载于股东名册并办理完毕工商登记手续，甲方应就该转让已记载于股东名册并办理完毕工商登记手续的事实向乙方出具书面的证明。如公司的股份已进行了集中托管，则双方应当在股份托管机构办理完毕转让手续并完成相应的工商登记手续。

3．2从本协议签订之日起，如30日内不能办理完毕前款规定的成交手续乙方有权解除本协议，拒绝支付转让价款。如乙方已支付了相应款项，则甲方应将乙方已支付的款项退还乙方。

4、价款支付方式

4．1甲、乙双方同意甲方转让连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司100％股份的价款为人民币6.6亿元整。

4．2支付方式

4．2．1自甲方出具其持有连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司100％股份的合法、有效的证明之日起30_日内，乙方向甲方支付人民币6.6亿元整。

4．2．2乙方于转让成交日向甲方支付人民币5.28亿元整。5、董事的委派权

5．1从转让成交日起，乙方享有对连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司的董事委派权。

5．2甲方应依法召集临时股东大会，确认董事人选的变动。

6、声明、保证和承诺

乙方特此向甲方作出以下声明、保证和承诺：

6．1乙方已合法地成为连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司的股东，全权和合法拥有本协议项下被转让的连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司100％的股份，并具备相关的有效法律文件。

6．2乙方承诺未以被转让股份为其自身债务或第三方提供任何形式的担保。

6．3乙方履行本协议的行为不会导致任何违反其作为一方当事人与他人签署的合同、协议或单方作出的承诺、保证等。

6．4乙方已取得签订并履行本协议所需的一切批准、授权或许可。

6．5乙方承认乙方系以以上声明、保证和承诺为前提条件同意与甲方签订本协议。

6．6以上声明、保证和承诺，在本协议签订后将持续全面有效。

7、不可抗力

任何一方由于不可抗力造成的部分或全部不能履行本协议的义务的行为将不视为违约，但应在条件允许下采取一切合理及实际可行的补偿措施，以减少因不可抗力造成的损失。

8、争议解决

凡因履行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，双方应首先通过友好协商解决，如果协商不能解决，应提请仲裁委员会仲裁。仲裁的裁决是终局的，对双方都有约束力。

9、一般规定

9．1本协议自生效之日起对双方均有约束力。非经双方书面同意，本协议项下的权利义务不得变更。

9．2本协议项下部分条款或内容被认定为无效或失效，不影响其他条款的效力。

9．3本协议中的标题，只为阅读方便而设，在解释本协议时并无效力。

9．4本协议经双方法定代表人或授权代表签字并加盖公章后生效。

9．5本协议一式肆份，甲、乙双方各执贰份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

代表（签字）：_________代表（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

签订地点：_________签订地点：_________八、保密协议

甲方：连云港恒瑞集团及其甲公司法定代表人：乙方：连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司法定代表人：

因乙方现正在为甲方提供服务和履行职务，已经(或将要)知悉甲方的商业秘密。为了明确乙方的保密义务，有效保护甲方的商业秘密，防止该商业秘密被公开披露或以任何形式泄漏，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》及国务院有关部委的规定，甲、乙双方本着平等、自愿、公平和诚实信用的原则签订本保密协议。

第一条：商业秘密

1，本协议所称商业秘密包括：技术信息、专有技术、经营信息和甲方公司《文件管理办法》中列为绝密、机密级的各项文件。乙方对此商业秘密承担保密义务。

本协议之签订可认为甲方已对公司的商业秘密采取了合理的保密措施。

2，技术信息指甲方拥有或获得的有关生产和产品销售的技术方案、制造方法、工艺流程、计算机软件、数据库、实验结果、技术数据、图纸、样品、样机、模型、模具、说明书、操作手册、技术文档、涉及商业秘密的业务函电等一切有关的信息。

3，专有技术指甲方拥有的有关生产和产品销售的技术知识、信息、技术资料、制作工艺、制作方法、经验、方法或其组合，并且未在任何地方公开过其完整形式的、未作为工业产权来保护的其他技术。4，经营信息指有关商业活动的市场行销策略、货源情报、定价政策、不公开的财务资料、合同、交易相对人资料、客户名单等销售和经营信息。5，甲方依照法律规定(如在缔约过程中知悉其他相对人的商业秘密)和在有关协议的约定(如技术合同)中对外承担保密义务的事项，也属本保密协议所称的商业秘密。

第二条：保密义务人乙方为本协议所称的保密义务人。保密义务人是指为甲方提供相关服务而知悉甲方商业秘密，并且在甲方领取报酬或工资的人员。甲方向保密义务人支付的报酬或工资中已包含保密费，此处不再重复支付。

保密义务人同意为甲方公司利益尽最佳努力，在履行职务期间不组织、参加或计划组织、参加任何竞争企业，或从事任何不正当使用公司商业秘密的行为。

第三条：保密义务人的保密义务

1，保密义务人对其因身份、职务、职业或技术关系而知悉的公司商业秘密应严格保守，保证不被披露或使用，包括意外或过失。即使这些信息甚至可能是全部地由保密义务人本人因工作而构思或取得的。

2，在服务关系存续期间，保密义务人未经授权，不得以竞争为目的、或出于私利、或为第三人谋利、或为故意加害于公司，擅自披露、使用商业秘密、制造再现商业秘密的器材、取走与商业秘密有关的物件；不得刺探与本职工作或本身业务无关的商业秘密；不得直接或间接地向公司内部、外部的无关人员泄露；不得向不承担保密义务的任何第三人披露甲方的商业秘密；不得允许(出借、赠与、出租、转让等处分甲方商业秘密的行为皆属于“允许”)或协助不承担保密义务的任何第三人使用甲方的商业秘密；不得复制或公开包含公司商业秘密的文件或文件副本；对因工作所保管、接触的有关本公司或公司客户的文件应妥善对待，未经许可不得超出工作范围使用。

3，如果发现商业秘密被泄露或者自己过失泄露商业秘密，应当采取有效措施防止泄密进一步扩大，并及时向甲方报告。

4，服务关系结束后，公司保密义务人应将与工作有关的技术资料、试验设备、试验材料、客户名单等交还公司。

5，鉴于保密义务人在职期间，获得或制作的商业秘密（包括技术秘密和经营秘密）对公司在竞争中的巨大价值，在劳动合同关系存续期间和终止之后，保密义务人均承认公司因投资、支付劳动报酬而对这些商业秘密的所有权，因此保密义务人同意甲方按下列第

种方式执行：（1）保密义务人因各种原因离开公司，自离开公司之日起一年内不得自营或为公司的竞争者提供服务，不得从事与其在公司生产、研究、开发、经营、销售有关的相关工作(包括受雇他人或自行从事)，并对其所获取的商业秘密严加保守，不得以任何理由或借口予以泄露。甲方按《江苏省劳动合同条例》的规定向乙方支付补偿金。（2）或，乙方应提前六个月向甲方提出解除劳动合同的申请。在此期间，甲方有权调动乙方的劳动岗位。乙方如违反本项规定的，应承担本协议第五条规定的违约责任。

第四条：保密义务的终止

1，公司授权同意披露或使用商业秘密。

2，有关的信息、技术等已进入公共领域。

3，乙方是否在职、劳动合同是否履行完毕，均不影响其保密义务的承担。

第五条：违约责任

1，保密义务人违反协议中的保密义务，应承担违约责任，并支付至少相当于其工作报酬或一年工资的违约金。

2，乙方如将商业秘密泄露给第三人或使用商业秘密使公司遭受损失的，乙方应对公司进行赔偿，其赔偿数额不少于由于其违反义务所给甲方带来的损失。

3，前款所述损失赔偿按照如下方式计算：

①损失赔偿为甲方因乙方的违约或侵权行为所受到的实际经济损失，计算方法是：因乙方的违约及侵权行为导致甲方的产品销售数量下降，其销售数量减少的总数乘以每件产品利润所得之积；

②如果甲方的损失按照方法①所述的计算方法难以计算的，损失赔偿额为乙方因违约或侵权行为所获得的全部利润。计算方法是乙方从每件与违约或侵权行为直接相关的产品获得的利润乘以在市场上销售的总数所得之积；或者以不低于甲方商业秘密许可使用费的合理数额作为损失赔偿额。

③甲方因调查乙方的违约或侵权行为而支付的合理费用，如律师费、公证费、取证费等，应当包含在损失赔偿额之内。

④因乙方的违约或侵权行为侵犯了甲方的商业秘密权利的，甲方可以选择根据本协议要求乙方承担违约责任，或者根据国家有关法律、法规要求乙方承担侵权责任。

4，因乙方恶意泄露商业秘密给公司造成严重后果的，公司将通过法律手段追究其侵权责任，直至追究其刑事责任。

第六条：争议的解决方法

因执行本协议而发生纠纷的，可以由双方协商解决或共同委托双方信任的第三方调解。协商、调解不成，或者一方不愿意协商、调解的，争议将提交仲裁委员会，按该委员会的规则进行仲裁。仲裁结果是终局性的，对双方均有约束力。

第七条：双方确认

在签署本协议前，双方已经详细审阅了协议的内容，并完全了解协议各条款的法律含义。

第八条：协议的效力和变更

1，本协议自双方签字或盖章后生效。

2，本协议的任何修改必须经过双方的书面同意。

第九条

本协议一式二份，甲乙双方各执一份。甲方：连云港恒瑞集团及其甲公司

乙方：连云港豪生医药有限制公司的ABC三家子公司第一章施工策划书总说明一、工程概述本工程位于北京市东城区香河园路1号，本工程为剪力墙结构，抗震烈度8级，建筑面积32696M2，其中地上26层，建筑面积29164M2，地下3层，建筑面积建设单位：北京当代鸿运房地产经营开发有限责任公司。设计单位：北京三磊建筑设计本工程工程量大，工期紧，质量标准要求高，特别是精装修阶段，施工时间相当紧张。二、施工单位介绍北京中建华腾装饰公司是一支具有雄厚技术力量和机械装备及丰富施工经验的专业施工企业。近年来我公司先后承建了大量的、且具有一定社会影响的项目，赢得了很高的社会信誉，积累了丰富的施工经验和大量的施工技术资料。由我公司承建的许多工程获得了很高的社会评价，例如中国国际贸易中心获中建总公司优质工程金奖，北京燕莎中心工程获建筑工程鲁班奖，新侨饭店获国家优质奖、北京市长城杯，大连森茂大厦获辽宁省优质装饰工程。九九年我公司施工的北大图书馆新馆又获北京市优良装饰工程、工商银行总行营业办公楼工程获九八年度鲁班参建奖、国贸二期工程获九九年度鲁班参建奖。另外，我公司还多次受到中装协、市装协、中建总公司及局集团的表彰，在装饰领域内享有较高声誉。所以我公司对承建本工程具有极大的信心，对与建设单位的合作充满诚挚的意愿。我们将依靠本公司的管理、技术、装备的优势，遵循设计、信守合同、精心组织，以过程精品，确保精品工程如期完成。我公司在收到工程装修施工图纸，组织了各类专业技术人员对施工图进行了细致的研究和探讨，并组织有关人员勘察现场，仔细了解现场情况，确定工程的质量目标实现及工程总工期在业主规定的时间内完成，是有充分的把握。为使本工程能够满足业主的整体要求，照以往经验，我方制定出详细的协调措施、符合实际要求的施工总体策划，为本工程的各项目标的实现提供了有利的保障。我公司将依靠公司的综合实力，本着“诚信为本，求真务实”之宗旨，将依靠经验丰富的工程管理人员组成工程项目经理部，在室内设计师之指导下，为业主创精品工程！我公司将严格按照ISO9001质量管理和质量保证体系进行管理，贯彻我公司的质量方针：“用我们的承诺和智慧雕塑时代的艺术品”三、综合施工保障能力：3.1设计能力：我公司具有装饰设计甲级资质，目前拥有二十余名设计师，具有较丰富的设计及施工经验，能完成各种类型、各种难度的建筑设计任务。为了保证本工程现场施工顺利进行，针对该项目工程特点，我公司将成立专门设计小组，深刻理解工程总设计方案设计意图，完善施工图纸。我公司对该工程具有很强的设计保障能力，能够满足工程需要。我公司的电脑施工图设计应用在许多项目的工程设计中，为工程的顺利进展起到了不可忽视的作用。3.2技术管理能力：我公司对项目的技术管理采取程序化管理的运作方式，对本项目配备具有在大项目从事技术管理工作经验丰富的专业技术人员，技术管理工作包括:编制合格的各分项工程专项方案，对施工图纸参与会审或自审，进场施工后，根据现场情况，制定合理的人机料进场计划，编制月施工进度计划，针对工程特点制定预防措施，并对方案及计划实施进行控制和实施检查，对技术资料进行控制，包括对技术资料的汇总、整理、归档，制定工程的关键过程和关键过程的关键工序，制定关键过程的重点控制方法和措施，针对施工质量存在的不合格进行阶段性的纠正措施。因此在施工过程中，我公司完全有相应的技术能力保证本工程的顺利运作.3.3加工能力:本公司拥有国内最先进的木材干燥设备及冷、热压设备，及一大批从德国、意大利、日本、美国、台湾、香港进口的装饰施工机具，并拥有一个占地10000平方米，建筑面积近4000四、关于工程精装修理解4．1关于工程工期确保精装修工程在前期充分的准备过程中，积极组织，提前插入，并在规定日期大面积开工，保证在规定日期或提前完成。一旦土建工程具有样板施工条件，本公司将立即委派有关专业工程技术人员、设计人员进驻现场，进行装饰施工的前期准备工作，以利工程顺利进行。本着抓前不抓后的原则，本公司的进度计划安排均将以确保竣工为目标，组织好劳动力、材料、机械设备，协调好各方关系，确保总工期目标的实现。4．2关于工程质量优质快速完成本工程，对树立业主及本公司的良好形象均具有重要意义。本工程将列入本公司的重点创优目标项目工程，使该工程在质量管理和质量水平上都能确保一流，为整个工程创优打下扎实基础，本工程的质量目标为：创北京市“长城杯”工程，达到北京市《高级建筑装饰工程质量评定标准》优良标准。4．3项目经理部管理体系我公司采取管理模式---“总部服务控制，项目授权管理，加工制作保障，社会协力合作”。我公司已充分认识到本工程建造的高标准，我公司承建本工程，将对所有的劳务分包加强管理。为此，从项目班子、组织机构的设置到管理制度的制定，都进行了完善的布置，使工程在本公司的管理模式下进行正常运转，使各劳务分包单位的进度、质量、安全、文明施工纳入本公司的总控计划与管理之中，确保本工程各项工作自始至终处于受控状态。同时，我公司将严格遵循贵司招标文件有关要求，履行承包商的职责。为确保本工程全方位的组织管理并能够顺利实施，我公司将调派具有大型工程施工管理经验，并有在高级饭店、公寓施工管理经验的工程技术人员和管理人员组成项目经理部。全面履行对业主的承诺，协助业主进行与工程有关的相关事务，以确保工程顺利进行。五、本工程各项管理目标5.1工期目标：按照招标文件要求，确定工期目标为：大面积施工控制开始时间不迟于2002年8月初，竣工时间控制在2002年11月15日。5.2质量目标：单位工程质量优良，分部分项工程一次验收合格率100%，分项工程优良率85%。以过程精品管理模式，争创北京市“长城杯”工程。5.3安全目标：无重大工伤事故，杜绝死亡事故，轻伤频率控制在6‰以内。5.4环保目标：根据招标文件要求选购环保材料，对于其他材料，我方也尽量选用环保材料。施工现场采取有效措施尽量减少粉尘的污染。保证达到ISO14000环保体系要求。5.5文明施工目标：保证施工现场干净整洁，采取有效之措施保证清运的材料或垃圾不遗洒，不扬尘。5.6CI形象管理目标：现场所有人员须统一着装，佩带胸卡，工作行为文明。

第二章本工程精装修工程施工特点分析精装修工程施工标准要求高本工程为住宅范围装修，其中包含了防水、墙地面湿作业、墙面涂料，墙面瓷砖，金属板吊顶，地面木地板、地面瓷砖、地面地毯，木门安装及油漆等装饰分项工程，内容全面，另外还包括电气插座、开关、灯具、和电脑插头，水暖通的洁具、风口的安装。尤其装修施工过程中须配合机电单位完成机电安装工作。需要合理的部署施工工序，防止工序颠倒，交叉污染。该工程的特殊重要性和业主的要求决定了该工程严格的质量标准，如何通过严格的过程控制、程序控制和环节控制，保证关门工期的基础上，通过“过程精品”，把该工程建造成为一流的精品工程，确保实现“长城杯”，是本工程最核心的任务。工程精装修施工任务量大，工期紧本工程地下三层，地上二十六层，总建筑面积为32696M2，防火等级为一级标准，本工程精装修涉及地下室、一层大堂，标准层公共区域及住宅内装修。住宅内装修根据客户的不同要求，每个户型内有四种设计方案可供选择，为此要对不同的设计方案进行组织施工。而本工程合同工期从2001.11月算起，应在2002年11月结束，工期尤为紧张，精装修工程根据结构施工时间控制，大面积精装修应在2002年8月初进行，至2002年11月15日机电工程与精装修施工间的矛盾在以往的装修工程中，机电与精装修配合问题，向来是工程能否顺利进行的关键，所以在这一点上我公司已有充足的准备，安排两个专业合理的部署，尽量减少交叉作业，机电工程在粗装修施工阶段尽量提早插入，一旦结构施工分阶段验收完成后，在开始砌筑和抹灰时插入机电施工，从而为精装修的提前插入创造工作面。为了确保总控进度计划的实现，采取可靠的措施解决好机电工程与精装工程之间的矛盾，为工程的顺利完工提供强有力的保障。具体措施可见后第四章章。各分项工程施工过程中的半成品、成品的保护本工程为住宅楼施工，施工工期紧，根据功能特点，房间分隔较多，房间内涉及的装修材料更是很广泛，小到五金洁具，大到墙地砖，墙面壁纸、门套等，均涉及到过程中、验收前的成品保护，而且现场部署成品保护工作的好坏，是工程按时交工的保证，因此对成品保护工作的合理安排，不同专业之间、不同工种之间的成品保护工作尤其要抓好、管好，保证工程保质、保量顺利完工。所以具体措施的制定将成为本工程施工的重点和关键的内容。工程需要大量的成保人员，每层考虑至少2人，本工程总人数要保持在50人以上。施工过程中与业主、设计、监理的配合工作根据装修施工特点，施工过程应与业主、设计、监理保持良好的关系，每一工序结束应随时进行相关的验收。且业主、监理应对施工图纸、材料样板、施工方案、工程验收时间应及时配合，相应缩短选定（或验收）时间，并且要做好小业主的户型选定工作，为精装修的工期目标实现，提供基础保障。

第三章精装修施工阶段目标与施工进度计划一、施工进度计划管理我公司针对特殊环境，在计划编制中周密考虑、合理安排，提前做好各种生产要素的准备和协调工作，使各项工作有序展开。针对总控进度计划，我们将进行三级计划管理，即月计划、周计划、日计划，每天下午定时召开例会对每日的工作进行协调管理，以日、周计划的动态管理确保月计划的实现。2.1材料供货及进场计划根据对各个标段施工进度计划情况，各工序进度安排情况，做好各种主材进场时间安排。2.2施工安排