加多宝市场营销策略分析

#1.产品策略（1）产品线策略调整加多宝的产品线太过单一，应该增加多元化的产品线。（2）企业产品组合调整策略集团于1996年推出了红色罐装凉茶。2015年4月推出金色罐装凉茶。新一轮饮料旺季来临之际，加多宝动作频频。2016年5月9日，加多宝联合京东商城、百度外卖、凯翼汽车、魅族等13个各行业领军品牌，以一场大使级的微信发布会正式开启金罐加多宝《愤怒的小鸟》限量装在京东平台全球发售。2．价格策略（1）企业定价目标调整加多宝进行了成功的产品定位和品牌定位后，3.5元的零售价格，略高于普通的饮料的差异化定价策略，更能与其他产品区别开来，更容易被消费者记住，使得预防上火的功能不再高不可攀。继续优化价格目标，使之让更多人群接受。（2）价格策略企业定价方法调整更多的根据消费人群的心理和需求定价，折扣定价等因素调整。（3）企业价格策略调整维持企业生存的基础，争取当期最大利润，保持最优产品的质量保证，抑制和应付市场竞争。3．分销策略（1）渠道结构改进建立全方位、多元化的渠道模式。努力实现信息渠道的扁平化，提升渠道资源意识，树立绿色渠道意识等等。重新确定客户档案，建立信息中心，形成一套较为完善的信息收集、反馈、整理和处理运作体系，即使为公司决策层和业务部分制定营销策略提供依据。（3）渠道管理改进加多宝要健全和完善办事处的各项制度，充分发挥办事处的职能，加强办事处的财务管理，加强办事处的营销渠道营销，从而建立完善营销渠道系统。4．促销策略（1）人员推销策略可以在商场或大型超市等地方举行优惠推销活动，或是在夜场等场合请导购、提供品尝品和联合促销；或与啤酒搞联合促销，买一打啤酒送两罐王老吉等活动。（2）广告策略可以通过网络媒体，印刷媒体，电视广告，电视专题片、资料片，户外广告等加大加多宝产品的宣传。金罐加多宝《愤怒的小鸟》限量装大有来头，是加多宝与《愤怒的小鸟》跨界推出的二次元潮品。限量装以胖红为主角，聚焦年轻人最容易着急上火的四个场景“加班火、堵车火、熬夜火、无名火”：当被堵在三环路上的时候，当深夜依然奋战在电脑前工作的时候，当每一个着急上火的瞬间来临的时候，消费者都可以来一罐金罐加多宝“大战无名火”一一不难发现，这样的产品属性的确戳中了不少人的痛点也可以冠名其他比较好的节目，宣传效果明显。（3）营业推广策略采取在各大商场，大型超市等地方举行节假日又会活动，各大知名体育比赛的赞助等其他不同的营销手段，吸引不同阶层的消费者，扩大市场占有率。（4）公关策略（1）处理好与内地王老吉药业的关系正由于红色王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”、“凉茶”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。目前两家企业已共同出资拍摄一部讲述创始人王老吉行医的电视连续剧——《药侠王老吉》。（2）处理好与消费者的关系好的销售不聊生意聊感情，好的营销就应该是打入用户心里。善打情感牌的加多宝，成功在2016年春节营销攻势中，抓住了广大公众的心。2016年的春节，加多宝携手微博让红包飞，借助抢红包东风，融入“招财进宝”口令，力邀当红明星加持，巧借“鹿晗抢红包”事件，在此次春节期间玩转立体营销，最终突出重围，创造了行业佳话。本次加多宝正是抓住了明星和粉丝之间的良好互动，立足于与消费者的情感沟通，官微、明星、媒介等各部分环环相扣，全面渗透，以娱乐化的营销深入粘合受众，才能实现此次春节的完美营销。借助本次活动，“招财进宝”不仅成为了一个流行的春节祝福语，更成为用户与品牌之间金光灿灿的品牌记忆。在市场一路高歌猛进的同时，加多宝不仅成为广大凉茶爱好者心目中不可替代的经典，作为正宗凉茶的开拓者和引领者，也将为实现“凉茶中国梦”的战略目标而继续迈出坚实步伐。（3）处理好与中间商的关系在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“加多宝诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠，让加多宝迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品，同时加多宝可以根据现场的特点布置多种实用、有效的终端物料。在提升销量的同时，餐饮渠道业已成为广告传播的重要场所。五、结束语在我们分析了加多宝的竞争状况和营销策略后我们发现：凉茶行业竞争激烈的行业，加多宝虽然是凉茶行业的龙头，但也随时