2023年市场营销竞聘演讲稿

2023年市场营销竞聘演讲稿市场营销竞聘演讲稿1

各位领导、各位评委、在座的诸位同事：

大家好！

很兴奋借今日市场营销部部长竞聘的机会，就市场营销工作向大家进行深化的汇报和阐述。

信任在座的诸位应当对我有比较深化的了解，所以，我不用再做没有必要的自我介绍，节约一点时间，我干脆就～市场营销工作向大家阐述我的想法。

根据公司人事部门的要求，此次竞聘市场营销部负责人，须要应聘者对将来6个月的工作进行初步安排并制定相应的实施措施。

下面，我就按工作开展的时间依次谈一谈我应聘胜利将来6个月的工作目标和工作安排。当然，有很多工作是须要交叉进行的，但大体上有一个时间依次。这样的阐述有利于大家对市场营销工作有一个清楚的脉络。

公司项目有着特别好的市场形势，这一点在座的诸位有的很清晰，有的也有一些了解，我不再做过多的说明。

公司领导也对项目寄予很大的期望，提出了很高的要求，但终归是一个新的领域，有许多的基础性工作须要我们从头做起，所以，我无时无刻不在感觉到压力和责任重大，我无时无刻不在思索，探寻如何能够更好更有效的完成这项使命。假如此次竞聘胜利，我想在上任之初的前6个月，只要进行以下四项重点工作：

一、建立一支高效、负责、高素养的市场营销队伍

该市场营销工作属于典型的快速消费品营销。对于营销队伍的要求相对较高，人员素养要求也高，所以，拥有一支训练有素、高校负责的人员队伍和一套流程通畅、制度严谨、职责明确、方法的当的工作机制非常重要。因为工作要依靠团队的每一个人来完成，成果也须要团队的每个人来创建，拥有这样的一支队伍，是全部工作的基础，假如有机会，我希望和大家一起努力去创作属于我们这个团队的光荣。

从详细工作来讲：

第一、要主动帮助人力资源部及公司有关部门尽快完善市场营销部各岗位人员的配备和基础的工作条件配备。

其次、尽快制定各岗位职责及工作规范文件，并让岗位人员尽快熟识和了解岗位这是保证团队有效运行的机制基础。

第三、制定相应的部门工作制度，靠制度激励和约束岗位人员的工作，建立将来工作的制度保障体系。

第四、对部门全部人员进行岗位职责、相关制度、工作规范以及部门共同的愿景目标的培训，是整个部门，各个岗位形成工作不重复，不缺失、流程相互连接不间断，制度约束明确，关键点限制不缺位的一种机制，是全部人员尽快进入角色，找到自己在组织中的位置，清晰自己不行替代的作用。或许大家会认为这都是一些最基本不过的工作，但是正是这些看似最基础的工作，才是管理的真谛所在，才是将来我们做好一切工作的基础，才是我们这座营销工作大厦最应当摆好的第一块砖。

现在快速消费品的已经早就超越了“个人英雄主义时代”，伴随而来的是：“团队协作”。试想，假如一线销售人员没有一个运行高效、高度负责、甘于奉献的后勤支持系统，他们的工作如何开展？假如仅有一个运行高效、高度负责、甘于奉献的后勤支持系统，没有一线销售人员彻底贯彻公司的战略意图，没有能到的创建性的主动工作，我们的市场、销售目标如何达到？而全部的这些靠什么？靠的是扎实的基础性的工作、靠的是打击的同心协力、集思广益、各司其职，靠的是一个运行优良的机制。扎实的基础管理和运行优良的机制必需靠我们扎扎实实、认仔细真、仔细致细的推行以上四项工作。

对于以上工作，我有信念利用一个月的时间基本完成，再利用一个月的时间是整个部门工作根据既定的目标高效运行，这得益于我多年的营销管理阅历和坚持不懈的对公司营销管理的探讨与实践操作。

二、主动打算、组织做好我公司产品的上市工作

依据前期我们的既定安排，我公司产品将在时间全面上市。这是摆在全体营销人员面前的一个急迫的任务，虽然前期我们已经进行了大量的工作，在座的许多都付出了辛勤的努力，但我们还有许多的工作等我们去做，我们为自己设定的目标要求我们要在最短的时间里高质量的完成以下几项工作：

第一、企业理念、产品定位、价格定位对外的统一宣扬工作

作为一家新进入～～领域的企业来说，我们的企业、我们产品以什么样的面貌在公众面前第一次亮相至关重要。

我们的企业理念、产品定位、价格定位须要我们统一进行提炼、概括、形成标准的文本。也就是市场营销上常常提及的企业形象设计，我们的销售人员、我们与客户接触的人员，包括我们的工作人员必需在同一的标准下统一宣扬口径，才能真正维护我们企业形象、产品形象的统一性。使公司“高档健康环保”的概念有初步的市场影响。

这里面有许多的基础性工作要做，比如说制作统一的宣扬画册、产品手册、统一的终端宣扬用品以及我们现在已经进行的包装设计等工作。

其次、实现公司产品既定的价格定位和保证产品连续稳定的销售工作。

依据以前的初步安排，我公司的产品上市价格比其他厂家的价格高400-1000元/吨，有两个目标的价位，要争取达到价格定位须要从概念宣扬、渠道选择、经销政策、市场运作方面进行大量的基础性工作。

到5月中旬，我公司新项目经全面达产，届时日产量达到～～吨，6个月的时间总产量有望达到～～～万吨，保证产品的连续性的销售至关重要。

第三、做好销售渠道客户信息收集和初步筛选工作

在渠道客户选择上推行《～～授权经销客户资质评定标准》，在我公司目标市场上全方位收集相关客户信息，根据我公司市场营销目标的要求和标准对客户进行资质评定，让基本符合公司要求、有潜力成为公司授权经销许可的单位，并进行月度试销评定，为最终选择我们的客户授权经销客户奠定基础，初步形成我公司自由的销售渠道。

选择有影响的代理商使产品首先进入地级城市终端超市。将来公司产品必定会以终端销售为主，流通批发为辅。所以，在起先的渠道上先以地级城市超市为主，争取进入目标城市80%的终端超市卖场。

第四、做好渠道政策的制定和产品跟踪工作

制定严格科学的代理政策，终端支持政策和经销商考核激励政策。对于渠道的限制靠政策和制度，争取在7月底前制定完善相关的代理政策，终端支持政策和经销商考核激励政策，加强对销售渠道的掌控力度。

作为我公司产品上市试销的前三个月，我们要主动征询市场对产品的反应，刚好作出调整和改进。

三、丰富公司产品线，开发多元化产品，健全公司产品品项工作

第一、确定公司主推产品品类

在我们初步上市的产品中，经过一段时间的销售，通过精确的财务利润计算，结合市场反应，确定公司产品的主推品种、规格、样式、并进一步调整丰富的规格。

其次、逐步推出等新品种

预料以上两大工作在7月底全面完成，在7月底之前仍将是我公司产品上市的试销阶段，期间，在产品、政策、价格、渠道、客户等方面还有进行必要的调整，使公司市场营销工作在

市场布局、市场定位、政策体系、营销策略、产品品类上初具规模，为今后形成我们独有的营销模式和达到预期的市场目标奠定基础。

四、做好市场营销模式调整、稳定工作

通过前面几个月的工作，从8月份起先，将集中精力总结前期工作的阅历教训，对产品、政策、价格、渠道、客户进行调整稳定工作，形成～～市场营销工作较为稳定的影响模式和运行机制。

第一、召开产品经销招商大会

经过前期的信息收集和产品试销，对合作经销商进行全面的评价，选择区域代理商，召开代理商大会，全面推介公司产品、政策，与选定经销客户签订年度销售协议。

其次、形成一整套关于产品、价格策略、销售政策和渠道发展的思路

在前期工作基础上，通过调整制度、政策、安排方案、以及客户合作模式形成年度工作体系文件。

第三、调整区域销售组织设置和区域划分

依据授权经销客户的选择结果以及将来公司市场目标的调整，调整目前区域销售组织设置和人员、区域划分，开拓新的销售渠道。

中国有句俗话叫做：万事开头难。但我认为任何事开个好头更难。快速消费品市场营销工作是一项繁杂、细致的系统工作。在实际工作中，我们会遇到各种各样未曾预想的困难。但我坚信：只要有必胜的信念，干事创业的精神，我肯定会带领这个年轻的团队创建令人瞩目的成果，为公司壮大发展做出自己的贡献。

感谢大家！！

市场营销竞聘演讲稿2

各位领导：

今日我竞聘的岗位是市场部经理，感谢领导们过去对我的培育，信任，支持和激励，我非常地珍惜这次机会。我叫xx，xx岁，本科学历。20xx年学校毕业进入公司后始终在销售部同市场部工作。此次参与竞聘，我认为我有以下竞聘优势：

第一、我性格开朗，为人热忱大方。

我在公司工作多年，使我养成了善解人意，擅长沟通沟通的良好品德。在工作中我能听从领导，团结同事，从而造就了良好的人际关系。我推崇敬业精神，对于每一件工作我都力争卓越，追求完备，正是这样一种精神使我一步一个台阶地走到现在市场部副经理的工作岗位上。

其次、我具有丰富的工作阅历和吃苦耐劳的精神。

我参与工作已经7年了，7年的春花秋月在淘尽岁月的同时，也让我收获了丰富的工作阅历。我先后做过售楼员、招商员、楼层主管、市场部副经理。不同的岗位历炼了我的意志，丰富了我的学问，增加了我的实力，拓展了我的视野，也培育了我宽以待人、乐观豁达、冷静沉稳、自强不息的品行和吃苦耐劳、不畏艰险的精神，这都为我做好以后的工作奠定了良好的基础。

第三、我具有较强的沟通、协调实力。

自从参与工作以来，任职不同的工作岗位，每到一处，我都主动沟通、协调各种关系，使各项工作在良好的氛围中开展，在和谐的环境中完成。社会就是因为有了沟通才多了很多和谐，多了几分融洽。

我随和，热忱的性格，肯定能协调好工作关系，创建和谐的工作氛围。

第四、我具有较强的敬业精神和管理实力。

参与工作中我始终勤勤恳恳，任劳任怨，无论在哪一工作岗位我都恪尽职守，力争把工作做得最好。敬业精神让我在长期的工作中塑成了甘于奉献，勇挑重担的品行。我现在的工作岗位市场部副经理，熬炼了我的管理实力，任职期间我把各项工作都支配地井井有条，确保了工作有条不紊的开展。

假如我能竞聘上市场部经理的岗位，我将一如既往地扎实工作，努力学习，使自己能更好的提高业务实力。同时对下一年度市场部的工作我的思路是：

1、稳定商户，随着电子商务的普及及发展，给我们这种以零售业为主的市场带来巨大的冲击，所以我们在适当的时候通过宣扬、活动等等方式来促动市场的消费量，给市场经营户信念。

2、发展商户，之前我们的招商还是被动招商，主要是商户自己找上门来寻求铺位，市场部下一年度要主动发挥部门同事的主观能动性，要主动的出去，找寻客户资源，积累客户资源。

3、整合资源，对于目前市场内能利用的空余广告位，主动寻求广告商，美化市场的同时，提高公司收益。

4、努力调研市场，刚好发觉市场的改变和需求，亲密联系商户，刚好反馈有价值的信息给公司，用于指导我们应对市场改变，做出调整。

5、加强部门人员考核管理，组建一支团结合作，能够为商户供应优质服务的团队。

最终假如这次我能够竞聘上市场部经理的岗位，我将不遗余力地履行自己的职责，根据公司发展地要求，紧紧以发展市场为导向，以服务商户为主要目标来指导我们的工作，将我们的市场做好做大。

我的演讲完了，最终，再次感谢领导们给我这个难得的竞聘机会，感谢。

市场营销竞聘演讲稿3

敬重的各位领导、各位评委、各位同事：

大家好！我叫XXX，X岁，XXXX年加入XX公司，目前岗位是业务管理X级岗位，主要负责市场营销。特别感谢公司和各位领导给我们这次接受挑战的机会，给我这个展示自我、相互沟通的平台，也感谢各位领导和同事们多来年对我的关切、支持和帮助。

比照市场营销业务管理X级岗位要求，我具有以下竞聘优势：

一是具有优良的工作作风。我对待工作勤奋务实，面对困难主动乐观。无论在哪个岗位，都能做到勤于工作、精于业务、乐于奉献，坚决听从领导支配，有较强的大局观念和纪律意识，主动贯彻上级部门和各级领导的指示，严格遵守职业纪律，在大事大非面前能够保持醒悟的头脑。

二是具有丰富的工作阅历。我于XXXX年X月来到公司，XX年间，无论从事哪项业务,我都能勤学好钻，干一行、学一行、专一行，很快进入工作角色。岗位让我形成了良好的服务意识和业务素养，提升了规范化的服务实力，培育了较强的组织管理实力、分析推断实力以及协调各种社会关系的实力，建立了广泛的人脉资源和稳固的营销网络。

三是具有固定的客户群体。在工作的时间里，我对于公司的客户群消费方向和服务需求越来越熟识，公号“老秘带你写材料”整理经过这些年的接触，针对不同的客户我实行不同的沟通方式进行沟通，赢得了客户的认同和满足，同时，他们也会把自己身边的挚友和同事介绍到我这里办理业务。

四是具有执著的事业追求。在工作上我从不计较个人得失，事事以公司利益为重。不论任务再重、困难再大，我从不轻言放弃，总是想千方、设百计，达成目标，让自己满足，让领导满足。我信任，经过多年的勤奋积累和沉淀，自己能够胜任营销X级岗位的工作要求。

回顾XX年来的工作经验，在不同的岗位上我都学有所得，干有所获，养成了脚踏实地，讲求实效的优良作风；

学会了细心谋划、团结协作的工作方法；

增加了爱岗敬业、敢于负责的担当意识。同时，在几年的成长中，我深深的体会到，我的每一点进步都离不开公司的培育教化、领导和同志们的关切帮助，单位培育了我、成就了我，身边的人关切着我、帮助过我，我将永怀感恩之心！我爱着这份工作，更希望在更大的舞台上展示自己、锤炼自己、提升自己。

假如能有幸得到各位领导的信任和激励，赐予我进步的机会，我将快速找准自己的位置，不遗余力、尽职尽责，为推动公司高质量发展做出自己的贡献。一是虚心学习转角色。进入新的岗位，就要迎接新的挑战。在今后的工作中，我将把学习与实践有机融合，以促进公司发展为中心，端正看法，发扬钻劲，不断提升业务实力和服务水平，在实践中不断锤炼自身实力和品质。二是想方设法增效益。以拓展市场为中心，以提升效益为目标，巩固规模优势，加强存量经营，提升客户价值，不断提高服务中高端客户的实力，积累优势客户群，创建出更大的效益，力争使各项业务发展取得新的突破。三是以人为本促和谐。X公司是一个团结、和谐的团队，我将秉承公司团结理念，与同事之间相互帮助、形成合力，与公司思想上统一、行动上统一、目标上统一。

敬重的各位领导、各位同事，这次竞聘无论结果如何，我都将倍加努力，一如既往的干好本职工作，努力创建对得起领导重托、对得起大家信任、对得起自己幻想的新成果！最终，希望能赢得领导和同志们对我的信任和支持。

感谢大家！

市场营销竞聘演讲稿4

敬重的各位领导，各位评委，同事们：

大家好！

我叫，6月进入公司，是中国移动的一名新兵，初到公司，使我感受最深的是这里先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的`人文氛围和广袤的个人发展空间。始终以来，我心中都有一点小小的缺憾，那就是未能追随中国移动，相辅在风雨十年的征途中，见证移动的崛起与腾飞。但是这不影响我对中国移动的酷爱，没有降低我对本职工作的热忱，从最初的懵懵懂懂，到现在的全身心投入，我发觉：自己已经深爱上了这份工作。因此我尤其珍惜公司领导给我的这次机会，因为这不仅是一次展示自我、相识自己的平台，更是一次向前辈学习、同事间相互沟通的机会。我今日参与竞聘的岗位是移动分公司区域营销中心主任，我认为，这一职位肩负着五大职责，即行政执行、销售、服务、信息搜集、社会渠道组建及管理，其中执行是战略，服务是核心，管理是基础。

我之所以要竞聘这个岗位，是因为我觉得我完全有实力胜任这项工作，而且我认为自己已具备以下几个方面的有利条件。

一、自信：古希腊哲人说：“给我一个支撑点，我会把地球支起”，这是对生活的自信；而我现在要说：“给我一个奋斗的机会，我会让事业在奋斗中熠熠生辉！”，这是我对生活的酷爱和对事业的无尽追求，初到移动，我从事的是第一区域营销中心区域经理一职，期间，从一个移动“门外汉”演化到营销主任的辅佐及移动基层业务培训与管理者，我只用了短短一个月时间，而这些恰恰都是建立在对移动事业的饱满热忱与自身实力的充分信任之上。

二、工作作风坚韧，擅长学习，不怕吃苦，较强执行力、上下沟通协调与市场开拓实力。自去年6月进入中国移动分公司以来，我始终秉承“在学习中工作，在工作中学习！”的工作作风，现已基本驾驭公司主要业务流程，并且在营销工作中做出了不错的成果：7月至12月底，担当第一营销中心区域经理一职，主动学习移动各项业务，坚决执行公司领导及营销中心主任的工作指示，并依据区域状况将所属片区内的各级渠道资源合理整合，勤于上访培训，任职期内忠于职守，各项工作不分大小均无失误或投诉记录。在代理商年度评优大会上，我片区6个一级代办点，2个评为市优秀，3个评为县级优秀，获得上级领导的屡次褒奖。

1月，任市场部小区营销组长，胜利与3个小区物业公司签约，并协作广告商完成横幅、海报及单页等宣扬资料的入驻，销售创业卡300余张，中国移动g3手机2台及其他移动增值产品若干。

1月底至3月初，应返乡市场营销工作的急迫需求，被紧急抽调至市场部精准营销小组，任职该小组组长，在3个月的返乡市场“阻击战”中，我带领我的团队克服重重困难，在公司领导的亲密关注与大力支持下，取得了精准营销的辉煌成功，营销胜利率位居全区其次。

4月至今，任职于市场部工程集团营销小组，担当小组组长，我们通过半个月的摸排筛选，取得了近百个重点工程的建设信息，并将信息与区域营销中心共享以加强工程市场辐射实力，掌控市场格局。，经过筛选已经取得城区内15个重点工程单位资料，胜利与其中12个单位达成协议并取得了入驻营销资格，悬挂宣扬横幅15条，销售创业卡75张，组建工地集团3个，完成现场营销1次，帮助工程市场中高端客户办理预存与数据业务等若干次。有人说过，风格就是人本身。我的风格是自信，但绝不自负。假如我今日能够得到大家的观赏与认可，得以走上区域营销中心主任的岗位，我将更加严格要求自己，戒骄戒躁，全力以赴作好以下工作。

一、打造一支高战斗力的团队，每个区域中心担当着公司总营收额的1/13，然区域中心仅2名员工，要完成如此重的任务，必需建立一支高战斗力的团队，因此对各级渠道的合理整合与利用至关重要！区域营销中心成立后的头件大事就是对区域内合作营业厅、一级代办点、服务站、直供店进行具体的调查统计，了解各级服务站的营销成果，进而整合资源，调整布局，歼灭城镇死角，力争达到分布合理、竞争有序，从而增加公司效益。

二、对内加强合作，加强与公司内其他职能部门的合作，如对本区内的事业单位、民营企业、以及重点项目工程的分布与建设状况进行细致的摸排，将最干脆的信息供应给集团客户部，并帮助其完成我区域的集团组建工作；协作客服中心做好辖区内的代理商及自营厅的客户投诉处理工作，分析客户投诉倾向，最大可能消退投诉隐患。与数据中心保持亲密联系，随时学习最新的数据业务发展方式，第一时间对各级渠道进行宣导与培训等等。对外，加强与渠道的合作，“深淘滩，低作堰”：挖掘内部潜力，理顺管理流程，降低准入门槛，为渠道供应更好的服务与支撑”——这是我们与渠道合作的行动方针。我认为，就当下形式来看，新增实体渠道空间有限，今后工作的重点将是通过策反对手、抢占有利位置等来限制对手渠道的扩张，从而保证我方渠道在数量上的竞争优势。另外，为实体渠道创建更多的合理生财方法，兑现公司各项奖惩承诺，提高大家的主动性，借助他们的力气来开拓新市场，维系老用户，总之一句话：渠道植根于当地，利润获得于当地，也应当回馈于当地！

三、完善市场营销手段，规范管理，精准营销。作为一名农村区域营销中心管理者，应具备敏锐的市场洞察力，深化农村基层，收集刚好有效的市场反馈信息，应以规范化的管理理论为指导，对属下的区域经理及营业员运用弹性的人性化绩效管理模式，激发其工作潜能。作为带头人，我将坚持不懈的抓好渠道建设管理、渠道新业务的宣扬、培训与开展等以提升新业务营销的精确性与科学性，削减资源的奢侈，提高工作效率。现在经营分析系统功能日趋完善，己支撑到区域营销中心一级，如辅之以自己收集的第一手资料，我想，“精准营销”将不再是一句口号。各位领导，各位评委，各位同事，面对着大家信任和期盼的目光，我看到了希望的所在，同时也意识到压力与责任的巨大，但不管是压力也好，阻力也罢，我很自信，信任自己，也信任市场经营工作将会凝合大家的力气和才智，信任“阻力”和“压力”都必将成为我们工作的动力。此次竞聘，无论胜利失败，我都将以此为新的起点，更加努力工作，勤奋学习，迎难而上，让志向在奋斗中闪光！感谢！

市场营销竞聘演讲稿5

敬重的各位领导，各位评委，同事们：

大家好！

由衷地感谢领导和同志们为我搭建了这样一个展示才能，首先。公允竞争的舞台。面对这样一场强者之间的角逐，曾反复地问过自己，什么样的力气支持我走上这个圆梦的讲台？深思良久，觉得今日赐予我最大力气的对工作的剧烈酷爱以及由此而迸发出的激情与自信！这里我以年轻人的坦诚，用“心“回答以下问题并真诚地接受大家的谛视与评价：金融专业本科学历。今日我竞聘的岗位是支行市场营销部副经理。

第一，我为什么自信能够胜任这一工作。

我的自信首先来自于丰富的工作阅历

有人说，阅历是最珍贵的财宝，是做好工作的前提。我到商行工作已经年了。这些年来，我的工作岗位不断改变，从营业部出纳柜柜长、信贷科副科长、个人金融业务部副经理、再到营业部副主任，在这十几年中，虽然我的岗位“终点又回到了起点”，但工作历程的轮回，却使我积累了丰富的工作阅历，无论在业务实力和管理水平和沟通协调实力上，我都取得了长足进步。

我的自信还来自于对自己的严格要求

我具有剧烈的事业心，精业敬业是我对自己的要求。为此，我常年坚持学习，通过学习开阔自己的视野，增长自己的才能。这些年来，我学过文秘，还参与了经济师和注册会计师的学习。特殊是近年来，我着重加强了市场营销理论与技巧的学习，驾驭了扎实的理论学问，具备了肯定的市场拓展实力。

我的自信更来源于对自己性格的认知

“大雪压青松，青松挺且直”是我最喜爱的两句诗，也是我性格的真实写照。我不怕吃苦，不怕担当繁重工作的压力，敢于应对挑战。我想这对于市场营销工作者来说是极其为重要的素养。面对异样惨烈的竞争，面对纷繁困难的局面，只有坚毅的性格才能支撑我们坚韧拼搏进取，奋力开拓市场。

我们尊敬的周总理有一句名言：“坐而言不如起而行”。那么我以什么来获得大家的信任呢？我的答案也是行动！

其次，假如竞聘胜利我的工作设想是什么。

首先，以提高服务质量为前提，帮助经理做好传统业务

不行否认，存款工作目前仍旧是我们主要的利润来源之一，是我们必需做好的一块传统业务。我们要创新工作方法，实现这项业务内涵上的增长。详细来说，我将主动帮助经理做好人员转变观念工作，要由“主子”变“仆人”，要明确客

户满足是衡量我们工作的唯一标准。要争取更多的客户，就必需打造服务品牌。为此，我们要完善服务功能，真正使客户进门有舒适感、临柜有亲切感、离柜有留恋感，留住老客户，吸引新客户；同时，对重要客户可以实行电话预约、优先办理，上门服务等方法，增加客户的信任感和忠诚度，以保有我们稳定的客户群，实现客户资源内涵上的增长，提高我们的利润水平。

其次，以强化营销为突破口，主动拓展新业务

由于加入wto以后，给我们金融业带来的严峻的形势和挑战，主动发展个人贷款和中间业务，对各个银行来说，都显得极为重要。而做好这些业务的突破口，我认为在于坚毅营销队伍的建设。因而我将帮助经理进一步加强对客户经理的培训工作。客户经理是银行向客户全面营销全部金融产品和服务的主力军，客户经理的工作实力和水平和我们的业绩休戚相关。首先，要加大他们的营销学问的培训，以前沿的营销理念和销售方式、方法武装他们的头脑，使他们明确要向谁，以什么样的看法，怎样去营销我们的产品和服务。与此同时，要制定适合营销人员管理和激励特点的考核激励管理体系和规章制度，奖勤罚懒，以最大程度地激励客户经理努力拓展市场，打造一支特殊能战斗的客户经理队伍，在维护现有客户的基础上，加大营销力度，争揽潜在客户，扩大市场份额，并以各种金融产品为手段，为不同的客户“量体裁衣”，实行存、贷、中间业务的捆绑式营销，增加我们的赢利实力。

第三，提高贷款质量、防范与化解信贷风险。

首先我要树立平安、效益、竞争观念，把贷款的平安性和效益性视为银行信贷工作的生命线，变更粗放式管理，实行集约化经营战略，创建最大的经济效益。其次要对信贷资产的管理上要实现由“高风险、低收益”到“低风险、高收益”的转变。为此我将充分利用目前国有企业优化资本结构的良机，支持和帮助企业实现资产重组，把风险担当的主体转移到高效低险的企业，降低风险系数，提高信贷资产的收益。我还将建立信贷风险防范预警系统，从贷前调查入手，通过确立科学的贷前调查分析指标，全面分析贷款的平安性、效益性、可偿还性等指标，提出科学的贷前预报；贷后要建立跟踪检查系统，形成信贷资金网络风险管理，刚好发觉问题，起到预警、报警作用。

最终，我还要以审慎的看法，在有效限制信贷风险的基础上，做好对企业的贷款工作。当然，作为部门副经理，我还要留意帮助经理做好部门的各项管理工作，。使各项工作在良好的气氛中开展，在和谐的环境中完成，从而提高我们部门的形象和竞争力。

敬重的各位领导，评委，此次竞聘“我为荣誉而战”，我为胜利而来，假如我的坦诚、自信与实力能够得到大家的认可，我将倍加珍视这一机遇，倍加努力工作，以自己的工作业绩回报大家的信任与厚爱。诚然，竞争就意味着必定有人会被淘汰，我作好了充分的心理打算，胜利的结果当然令人心醉，但追求胜利的过程同样魅力无限，今日，无论结