焦慧玲奥岚雪公关策划测试题十三-七组

奥岚雪化妆品开业庆典公关策划策划单位：第七组策划人：焦惠玲策划时间:2013-3-2前言奥岚雪化妆品有限公司位于四川成都，隶属于地奥集团。地奥集团是制药世家，奥岚雪是由地奥集团研制和生产出来的专业天然美容护理品，这是地奥集团由制药行业向美容化妆品行业的品牌延伸，是地奥品牌战略的又一思路。从医学的角度来做美学，更加具有专业性和权威性。品牌的定位就是广大消费者的美容护理专家！现企业着手于从沿海地带辐射全国各地各区域，希望通过本次公关活动，提高公司的知名度，吸引更多的消费者，使奥岚雪成为国内化妆品的佼佼者。目录一、市场分析二、公关活动目标三、公关活动主题四、公关活动对象五、公关活动时间地点六、活动项目流程设计七、媒介宣传八、进度安排物料准备九、费用预算十、效果评估一、市场分析（一）宏观环境分析从2008年到2010年的消费品零售总额和化妆品消费总额的增长数值来看，化妆品市场的增长远大于消费品。中国加入WTO后，进口关税在下降，会引起原材料在价格下降，加强本土产品在竞争力。本土成熟化妆品品牌较少，只有：上海家化，北京三露，奥妮化妆品，广东雅倩，上海姗拉娜等。产品主打药物护肤，更适合中国人以内调外的观念。（二）微观环境分析1、易受广告促销信息影响的受打折影响而购买的女性顾客为56%受店内POP和现场展览影响的顾客为40.8%受广告影响的顾客为22.8%2、受人为氛围影响的女性消费者定位：受影响受感染的弹性较大，易产生群体交互和从众心理，从而引发感染性消费。3、情绪化消费在极端情绪下消费，开心和不开心。手头上具有充裕的资金朋友的影响力，例如，和朋友去逛街。（三）竞争对手分析国外：欧莱雅、宝洁、联合利华、法国LVMH、丝宝公司国内：上海家化、北京三露、奥妮化妆品、广东雅倩、上海姗拉娜中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，发展潜力巨大。随着国内市场的开放，国内化妆品企业面临的竞争将是越来越激烈的。二、公关活动目标1、通过活动提高奥岚雪的知名度和美誉度2、通过活动吸引更多的消费者进行购买三、公关活动主题1、奥岚雪5系列，还你5岁青春2、多重好礼，感恩回馈—奥岚雪美丽6周年3、砸金蛋，爱脸蛋四、公关活动对象18—45岁的女性五、公关活动时间地点时间：2013年地点：奥岚雪专柜六、活动项目流程设计1、奥岚雪5系列，还你5岁青春设定专柜：在广场设定5个专柜，代表5个系列产品购产品，免费化妆：购买299元以上产品，可免费任选一个专柜做价值100元的面部化妆服务专柜模特表演：每个专柜设定一个模特，在没有顾客化妆时，由化妆师帮模特化各种彩妆，并介绍各种化妆品的功效。2、多重好礼，感恩回馈—奥岚雪美丽6周年一重奏-消费礼当日消费，即可获得消费礼一份。二重奏-满额礼当笔消费满299元、599元、899元，可获丰厚礼品。三重奏-第二支产品38元购买指定第二支产品，仅需38元。3、砸金蛋，爱脸蛋购产品，得“奖”票2013年3月25日至2012年4月01日在奥岚雪专柜购买产品599元可获奖票一张，可凭该票参与奖蛋有礼现场每票可砸金蛋一个，百分百中奖。奥兰雪爱护您的脸蛋奖品是由奥岚雪公司提供的化妆品。七、媒介宣传1、电视广告制作15秒电视广告在电视台每天黄金时段播出5次播放时间：3月182、派发宣传单制作传单50000份聘请10名员工，在主要人流街道派发传单派发时间3月13、广场横幅制作横幅“三月相约，见证奥岚雪美丽6周年，”横幅悬挂时间3月18八、进度安排物料准备3月1日3月1日3月1日3月1日3月1日3月15日至3月18日九、费用预算广告制作费：50000电视广告播放费：180000宣传单制作费：25000宣传单派发费：2500模特化妆师费用：5000金蛋和奖票制作费：10000奖品及礼品费用：50000其他杂费：25000总计：347500十、效果评估消费大众本次活动通过前期的电视和传单做了针对性的宣传，统筹了所有门面专柜，借着阳光三月的温暖氛围，将本公司的药物护肤产品做了一个详细全面的宣传，对于日后本公司品牌在市场上的发展做好了铺垫。57710018030900120955790368228596330825771001803090012386576137399735760696577100180309001359457807757990251551257710018030900123875771649826018180515771001803090012138572131192158918326577100180309001235957903682236107605357710018030900123565761352861437917425771001803090012355575087869704693279170881003433552741012299443258333791708810034335527510186673293883200817088100343356107101581152501500522170881003433561081010001800598717321708810034335429510107419414268701717088100343356184101878660869628802170881003433561851017758311740866741708810034335610910108601437357284617088100343356110101152207216014916170881003433552371