帝王洁具策划书

济源帝王洁具筹划方案1101班人员：柴景景赵文娟樊鹏飞乔磊摘要1994年，是中国最大的亚克力洁具制造商，也是国内历史悠的优质亚克力、用国际顶级原材料精制而成，以其安康、环保、韧性强、易清洁、易修复、水龙头、挂件一应俱全，几乎能满足卫生洁具的全部需要。一、市场分析〔一〕企业简介〔二〕市场现状〔三〕主要竞争对手及其优劣势分析(四)营销外部环境分析〔五〕SWOT分析二、营销策略〔一〕营销目标〔二〕目标市场描述〔三〕市场定位〔一〕产品策略〔二〕价格策略四、品牌规划〔一〕品牌的定位〔二〕五、实施打算〔一〕十三家联盟一、市场分析〔一〕企业简介，是一家集设计、研发、生产、销售高品质卫浴及配套设施产品为而成，以其安康、环保、韧性强、易清洁、易修复、多颜色等综合优卫浴，生活”的产品设计理念，主要生产座便器、浴室柜、浴缸、淋浴房、龙头及五金挂件等卫浴产品。产品款型时尚、颜色丰富，很质第一，顾客第一”的经营理念，坚持“客户至上、精益求精、遵守〔自检、互检、专检，确保了产品的一贯高品质，顾之忧。“帝王洁具”已经成为洁具市场的知名品牌，并先后获得“中国著名国内拥有近千个优质销售网点台湾设计大奖多项任务重量级殊荣。〔二〕市场状况1931702580〔四〕宏观环境分析53%。〔四〕宏观环境分析1、经济环境济源市作为豫西北的一座兴工业城市，2013年完成生产总值343.412.250200求也逐年上升。2、人口环境91931，2008288.3542473济进展处于全省前列。人们的消费力量大大增加，这就为洁具市场的进展带来了前景。3、政治法律环境上去经营；另一方面，也保护着企业的正值行为和利益。和根本的检测仪器。产品质量符合国家标准、行业标准或经备案的企业标准。帝王洁具的和根本的检测仪器。产品质量符合国家标准、行业标准或经备案的企业标准。帝王洁具的材质经过部门的严格执行“三检”〔自检、互检、专检〕，确保了产品的一贯高品质，并在行业内领先推出了“限时响应售后效劳”，完全解决消费者的后顾之忧。材质经过部门的严格执行“三检”〔自检、互检、专检〕，确保了产品的一贯高品质，并在行业内领先推出了“限时响应售后效劳”，完全解决消费者的后顾之忧。4、社会文化环境消费者对于洁具的需求量也越来越大。5、科学技术环境〔五〕微观环境分析1、企业内部环境品不断推陈出而且独具特色。有一般洁具无法比较的高光亮外观，盖板与其基体材料全都，品尝超凡。奋斗精神。营销给消费者绘制卫浴空间的三维效果，要什么颜色，什么款式都可以，然后给业主定制，走进社区，搞产品以旧换，免费拆装研发帝王洁具不断创，不断超越，以颜色丰富、款型时尚、配套完整的洁具产品赢得了市场的认可。产品很具有品牌的亲和力；更具有想象空间，能与时尚多彩、传统、简约大方、尊贵、共性、联系，有进展延长的弹性，简洁易读。帝王洁具所用的主要基材是亚克力，亚克力是一种特别的有机玻璃，经过严格的多道程序深度加工而成。亚克力材料光亮度高，颜色丰富、易于清洁修复、皮肤触感严峻等。的风景。帝王洁具全程的优良贴心效劳也是有口皆碑！ISO900“ISO1400A国免检产品”称号。3、竞争者产品宽度特点性价比材质、颜色申鹭达洁具中档偏下价格一般，陶瓷、白色品牌等较为性价比最低一般惠达洁具中档跟申鹭达相价格一般陶瓷马桶压质量、款式性价比较高克力板材浴缸、白色等方面占有确定优势恒洁卫浴中高档国际品牌，价格高，陶瓷、白色历史长期性价比高4、市场竞争环境分析价格因素对消费者的影响大，不利于品牌的快速成长其次、大局部品牌的济源卖场形象一般，大局部高档品牌并没有表达出高档形象，整体卫浴的营销模式〔样板间的展现营销〕没有得到推广运用。这为帝王洁具的品牌，供给了良好的进展。第三、帝王洁具是个另类，其主要在外观颜色上做文章，其与众不同的款式〔材质〕也吸引了不少眼球；但由于只针对一局部共性化细分市场的客户〔到底白色的马桶仍旧还是市场主流〕，所以对其它品牌的竞争压力不会太大。第四、中高端市场目前影响力最大的是法恩莎，其款式、价格、市场推广力度缺乏，导致业绩平平。另外一个市场跟随品牌是TOTO，款式平平，但渠道策略却紧跟着法恩莎，加上价格敏捷度较强，市场业绩也还不错。总之，目前低端市场拼的是价格。中高端市场拼的是品牌的综合实力，所以对于帝王洁具来说，品牌的综合实力是至关重要的，还有品牌款式、颜色和市场切入口的选择都是关键的切入点。形势分析：A、节水卫浴洁具再次成为家居市场的消费热点；B、卫浴前景主要向三个方向进展：综合性卫浴产品、专业化卫浴产品以及共性化卫浴产品；C、整体卫浴成为进展趋势〔五〕SWOT1、帝王洁具的优势分析：技术：承受日本三菱的从日本云分过来，在国内生产。的优势宣传推广开去，再号召节能减排和低碳。2、劣势：产品在市场占有率较低，销售量少。3、时机：在市场不稳定的状况下，原材料价格上涨等一系列因素并了一条更大的优势。4、市场中存在的最大威逼：相对于专注做亚克力洁具的帝王，其他〔帝王洁具洁具全是亚克力材质很好的占有市场。综上所述：利用自己地理优势，扩大经营范围，在自己已有的优势上，价格要趋于平民化，充分打好自己的品牌和口碑。二、营销战略〔一〕营销目标销售额，扩大市场占有率。方案实施时间为20135-20131280%，20030%。立良好的品牌形象，增加品牌美誉度，促进产品的销售，并在长期的升。目标消费者分析1〔左右他的主要有价格与质量保证使他临时性打算选择何种品牌225-40〔。3、局部正在装修的家庭：他们具有购置力强，装修时安装便利，顾对正在装修的家庭，从渠道设计和传播上将充分考虑。〔三〕市场定位依据对目标顾客的购置需求点和对竞争对手的分析， 技术创、设计创是帝王洁具的核心。时代在不断的进步，人们的生活水平不断提高建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升技术创、设计创便成为产业升级重要的一环帝王洁具以亚克力材质越来越受人们的青睐使产品推陈出始终保持产品创提高产品换代力量，拉开与竞争者、进入者的差距。给消费者供给完善的效劳，树立洁具在卫浴行业的地位。依据消费者的不同需求，产品分为中档畅销品和高档产品以及畅销品。三、营销组合策略〔一〕营销宗旨：1、以强有力的广告宣传攻势顺当拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。2、以产品主要消费群体为产品的营销重点。3、建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。帝王洁具坚持“品质第一，顾客第一”的理念，在产品生产、流通等各个环节均实施标准化运作，严格执行自检、互检、专检，充分完全解决了消费者的后顾之忧。〔二〕产品策略：到底一分价钱一分货整体洁具产品组合策略第一、为客户供给全系列的洁具产品，包括浴柜、浴盆、浴缸、马桶。其次、捆绑销售和捆绑促销。可以并将卫生间全部用品进展捆绑销售，分别定出高档系列、中高档系列、中档系列套餐〔天子系列、公爵系列、欧迪雅系列、现代系列等〕第三，可以两个或三个产品的组合销售，如浴柜，浴镜与水龙头组合，浴缸与马桶的组合等。产品的包装1、一般洁具无法比较的高光亮外观，盖板与其基体材料全都，品尝超凡。2、装备的型可控水水箱配件，可以任意掌握出水量，满足最高水准的节水需要。33CTUV)，噪音很小。产品效劳1使消费者在售前放心、售中舒心、售后满意，让消费者满足，维护消费者合法权益。2、帝王洁具以“客户至上贴心效劳”为效劳理念，以努力提高客户美誉度为目标。一切为了客户，开通了客户效劳热线，在为客户供给专业的一站式售后效劳的同时，在三个月内对效劳质量追踪反馈，记录建档，确保客户满足。3、帝王洁具将进一步提升效劳，推出“整体卫浴空间效劳者”的家。〔三〕价格策略1、价格定位750—20002000—50005000—100002、价格体系区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价。每一个级别都有价主推经销制以省级市场为一个战略单位以各省级市为各区域市场的中心网络要到达地级市的市场。3、全国实行统一的报价表。〔四〕分销渠道1、进入终端零售市场包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具场乐观主推产品形成品牌的张力。2、打入工程市场包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司等由于各地的市场状况都有所不同3、渠道和促销策略：一是传统门店，二是家装公司，三是小区推广，四是团购，五是工程，六是网购。促销策略就是炫彩促销，利用自己的优势来进展促销4、分销状况：省级总经销〔负责和协力联手开发全省的产品招商、销售及品牌推广工作〕地级总经销〔负责和协力一起开发该地区的产品销售及品牌推广工作〕特约经销〔主要是针对有肯定资源的和优势的装饰公司、贸易公司、设计院、房地产公司等。在市场开发初期，可直接从厂商进合作。建材超市四、帝王洁具品牌规划现代广告格外强调树立企业的品牌形象，在众多的市场竞争中，企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象〔一〕品牌的定位2、品牌视觉由于卫浴产品的材质多样化，同时带来了颜色的的多样化。从而给人不同的感官体会。彩色浴缸，彩色坐便器，彩色浴柜。甚至配套以无限的想象力，多姿多彩的颜色给你多姿多彩的生活。3、品牌核心竞争力4、品牌定位帝王洁具在品牌的定位上，将锁定高档形象的策略。产品价格对具的品牌定位。5、品牌形象定位简约、大方、时尚、多彩、雍容华贵、尊贵、大气、6、品牌广告词〔广告语、宣传口号〕帝王洁具，畅想精彩生活7、公司目标做国际一流品牌8、公司宗旨让每一个消费者都用上好洁具〔二〕帝王洁具的三个产品层次：核心产品：为客户供给优质价廉的成套系列产品实际产品：品牌需要、优秀的质量和技术性能、款式颖等核心产品层次是每一个品牌都能供给，是很难差异化的东西；市王洁具目前的品牌定位，实际产品层面的品牌、质量、款式三者都是至关重要的。通过品牌传播，让消费者认同品牌，认同产品品质，到达有口皆碑的目的。附加产品层面的送货、安装、保修，是大局部品牌都有的效劳。附加产品作为效劳性产品，细节的强化至关重要。例如：同样是上门效劳，海尔比起其他品牌，留给客户的回忆却是截然不同的。〔三〕推行品牌营销，打造强势品牌。第一、品牌定位不能动摇，稳定价格体系，避开打价格战。我们变而价格中枢不断往上走时，说明该品牌的市场影响力持续扩大。其次、把好产品质量关，提高产品科技含量，特别是要擅长提炼流的品牌形象。第三、供给全方位品牌效劳，通过效劳营销树品牌。售前效劳：供给卫浴的整体解决方案售中效劳：导购员为客户供给亲情化、专业化的询问效劳。售后效劳：免费送货、上门安装和保修。售后效劳的标准化和细节治理至关重要。同时，重视口碑宣传的作用，有意识的引导口碑宣传。五、实施打算(一)3.15一、活动目的：1、推广3.15立消费者对帝王洁具产品的信任。2、在推动品牌进展的前提下，最大限度吸引消费者，抢夺市场销售分额，促进销量提升。二、活动时间：2013316〔周六〕——2013317〔周日〕三、活动内容：1、感恩回馈惊爆折上折13在每家订购一种产品可以再优待100〔如当场交2000元定金可以〕3、抽奖活动13时机，壹等奖〔1名〕奖品：液晶电视贰等奖〔2名〕〔50〕奖品：食用油一壶执行留意：须由工作人员关心，告知具体活动规章后严格执行，发奖后应登记备查，以保证活动真实可信、公正透亮。五、物料预备；113展厅外彩色刀旗引导。抽奖箱及奖品预备。〔二〕住博会活动地点：河南济源篮球城西广场主办方：济源电视台主办的第四届住博会盛大拉开帷幕活动目的：①宣传济源市各个品牌，提高品牌知名度②使顾客了解更多的品牌，为顾客的消费供给平台。③提升各个产品的销售量，拓展市场。④让顾客了解帝王洁具的产品，提高顾客对产品的认知度。活动内容：①由促销人员进展产品宣传页的发放。②现场讲解有关帝王洁具的学问，宣传帝王品牌。6899④在活动地点摆放有关帝王洁具的图片及文字内容的展板。六、广告宣传1、参与各地区具有权威的专业展览会，有利于进展分销商，建立销售网络，增加知名度。2、针对大型中高档住宅小区进展宣传3、现在中高档的小区越来越多，小区电梯广告也是格外好的宣传载体。4、广泛散发宣传页样本5、通过互联网建立网页和对外沟通，增加厂商与消费者是的互动，让不同层次的顾客更广泛、更深入的了解帝王洁具。七、费用预算活动经费预算：50*2=100/张=10