白酒市场分析报告范文3篇

白酒市场分析报告范文3篇白酒市场分析报告范文篇一： 一、行业运行综述2 月正值春节黄金销售期，各种节日消费品表现出良好的销售势头，整个白酒市场由于年底礼品市场的启动而变得红火，销量比寻常攀升了三成左右，五粮液、茅台等知名品牌的销量最大。中高档白酒的促销方式消灭变化，即：以前以商超销售为主的方式，正向厂家或其派驻机构的直销方式转变，开头通过进攻酒楼、宾馆等直接在消费终端查找的市场。本月市场鲜见品，厂家都忙于老品牌的销售，并且着手为马上在3月降临的糖酒会做预备。二、市场状况分析1、区域市场分析重点区域市场价格分析在本月受调查的5个城市里，所调查的白酒品牌价格波动不太活泼，其中武汉市场和成都市场的白酒价格特别平静，南京、广州和北京市场也不象预期的那样活泼。在本月受调查的15个品牌中，除了55古井贡在被调查的城市里均没有价格变化外，其他品牌在价格上都做了调整。被调查的15个品牌分别是：52385252水井5452535255古井贡、455335()、52尖庄、红星二锅头。以下是具体调查状况的图表分析：注：①商品采样原则，依据品牌在不同销售点消灭的重复次数取样，重复次数多的采为样本 ②样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数 ③表中/处说明在该地区未将该品牌作为取样样本 ④抽样城市：成都、南京、武汉、北京、广州等5个城市2月份的武汉白酒市场比较安静，

被调查的15 个品牌除387元外，其他品牌均没有价格的变化。武汉白酒市场呈现出本地酒、川酒、贵酒三足鼎立的格局。和大多数地区消费者一样，武汉人比较偏爱浓香型白酒，所以占市场份额较大的主要是浓香型白酒。但茅台在该市场仍旧拥有相当的消费群体，足以支撑其对价格进展稍微上调。在糖酒快讯市场分析中心2月调查的15个品牌中，广州白酒市场价格消灭波动的品牌有 52五粮液、52剑南春、52水井坊和 45西凤酒这四个品牌，价格消灭下降，降幅0.83%、1.56%、2.1%、11.36%，54酒鬼和红星二锅头价格上涨。54酒鬼酒价格上涨的缘由是公司策略需要， 节前更换装后，价格随之上调88元;红星二锅头价格在本月上涨率达100%，是借春节销售旺季提价的表现。广州作为经济兴旺地区，消费者消费已经格外成熟，节日送礼开头向送安康、送品位为主导转变，白酒的礼品功能渐渐被淡化，高端白酒竞争更加剧烈。相当一局部高端产品通过略微调低价格来争取更多的销售。在糖酒快讯市场分析中心2月份的调查中，南京被调查品牌活泼度较大。从上面的调查结果可以看出，南京在本月调查的15个品牌中，共有 7个品牌的价格发生变化，变化幅度均较小。春节销售旺季，厂家、经销商在价格处理方面格外慎重，是调高价格，追求高利润率，还是调低价格促进销量，增加销售额，都要考虑一再。在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌有 4个，上涨幅度为 1.27%(54 酒鬼)，1.41%(52)，4.17%(53)0.42%(35);价格3-6.1%(52)。南京的白酒市场容量较大，随着白酒竞争的加剧，以中低档白酒消费为主的南京，已经在逐步提升消费价值。2月白酒的调查中，成都白酒市场表现安静。调查结果1552剑南春的价格发生41月成都市场提前进入节前销售旺季，多数中高档白酒品牌做出价格上调的动作， 在2月都没有做出大动作。52剑南春价格的稍微下调可能只是经销商的临时行为。215个品牌中，8个品牌的白酒价格发生变化，并以下调为主。除5252水井坊和红星二锅头的价格有小幅的上升，545352()52尖庄的价-1.62%、32.5%、-1.18%、-5.36%和-7.14%。在全部受调查的品牌中，郎酒的价格下降幅度最大，面对竞争剧烈的中档白酒市场，郎酒期望通过价格优势抢占北京市场。尽管不断有高端品进入，但今年春节期间广东地区的高端白酒市场格局总体变化不大，照旧是五粮液、茅台、剑1573也取得了不俗的市场表现。而那些在节前就通过广告、促销手段，力图在春节市场赚回一年的投入的高端白酒贵们，由于品牌缺乏支持价高的真实内涵，不得不承受价高和寡的命运。1573、贵州茅台以及江津老白干等高中低档白酒都在开展形式各异的促销。其中，价格在 30-100 元的白酒成为超市中的热;送礼和走亲访友的消费者则青睐于礼盒装。春节期间乌鲁木齐白酒市场上，伊力特和肖尔布拉克几乎充当了垄断者的角色，给品造成了很大压力。伊力特产品以十几元到一百元以内的最畅销，肖尔布拉克以二十元以下产品具有市场竞争力。在操作上，伊力特依靠开发买断品牌扩大了市场占有率，肖尔布拉克通过对终端的大力度运作取得了很好的效果。本月天津低档白酒市场的促销大战升温，买一送一、降价销售、捆绑销售等形式均有。20个以上的品牌参加了降价促销行列，但多为中低档品牌。而高档白酒价格表现却特别安静，根本上都未参与春节的降价促销。本月宁波市场上 五粮液和茅台的价格走低。 在江厦、百家缘等超市，五粮液每瓶平均下降 40元左右，茅台则下降了五六元。这种降价行为有相当一局部是超市所为，他们期望通过名牌商品降低价格的方式，吸引更多消费者。2、主流品牌价格分析2月是一年中白酒销售最火暴的时期，多数品牌在这个时期追求销量，而利润被弱化。从本月价格行情的整体状况159.3%。白酒三强中五粮液表现出北方略微上涨，而南方则处于下跌趋势。茅台在北方价格比较平稳，而南方地区的价格呈现上升趋势，这和众多品牌降价求量的策略稍有不同。而本月剑南春的价格表现介于前两者之间，北方表现稳定，南方则有小幅下跌，说明剑南春是想追求销量和利润的双突破。其他品牌表现不太活泼，整体市场表现为在强势区域表现出降价，而其他区域保持价格的稳定。调查的主要品牌中，价格变化较大的几个品牌分析：1月份价格变化较大的几个白酒品牌分析：52五粮液价格在本月份比较活泼。 在受调查的5个城市中，北京、广州和南京价格均有变化，北京上涨，广州、南京价格下调，价格变化较小，变化幅度均不超过 5%。。在 1月份取得实现销售收入 33.8 亿元的佳绩后，本月五粮液在不同城市做出不同的价风格整，是期望在春节这个最大的旺季取得更好的成绩，从而为 20xx 良好的根底。54酒鬼在受调查的5个城市中北京价格下调，广州和南京价格上涨。其中下降幅度格外小，而其在广州市场的增幅却较大。在对产品包装进展更换代后，酒鬼酒可能在20xx年进一步提升产品价格，在价位上拉进和茅台的距离。糖酒快讯市场分析中心，虽然本月这些品牌表现比较平静，但仍可以看出一个特点：同一个品牌在被调查的 5个城市的价格变化方向是根本全都的。这说明白酒品牌已经开头一年的策略调整。多数高档白酒品牌期望借提高价格增加利润率，而中低档白酒则通过价格下调拉动更多销售。三、行业热点分析1、白酒流行换装随着春节的到来，白酒销售势头良好，市场上中高档白渐渐形成节前的换装热潮。糖酒快讯市场分析中心认为，消费者的需求不会一成不变，依据市场需求更产品的包装可以提升产品形象，稳固消费者的忠诚度，但依靠简洁地更换秀丽包装是很难做好白酒品牌的，真正的高档名酒需要优秀的品质，深厚的文化底蕴，并辅之以适当的包装和现代营销理念。消费者会从白酒的品质、品牌和文化内涵来分析白酒的好坏，所以仅仅更换包装抓住了消费者的目光，却抓不住消费者的心。2、各酒企备战春季糖酒会随着20xx 业纷纷开头着手预定宾馆、展厅，预备展品和宣传广告等，糖酒会前的吵闹气氛。糖酒快讯市场分析中心认为，糖酒会作为食品德业内每年两次的盛会，历来被业界企业看好，知名品牌借此展现实力，小企业借糖酒会提高知名度，为翻开市场作铺垫。虽然也有企业渐渐淡出糖酒会，但是大多数的食品企业还是热忱不减，糖酒会仍旧是不少企业进军全国市场的叩门砖。四、行业竞争状况2月有消息称世界三大超市巨头沃尔玛、麦德龙、好又多纷纷派出高层到五粮液集团洽谈有关全球合作事宜。五粮液打造世界品牌的战略正在逐步实施。面对国内日益加剧的市场竞争和饱和的市场状态，白酒产品作为具有中国特色的传统产品，已经被越来越多的国外消费者认可，拓展海外市场是让产品销量和利润保持持续增长的一条有效途径。月茅台经受了与五粮液的熊猫争夺战败诉，红运当头因涉嫌四川郎酒集团红花郎外观侵权被查封等负面大事后，本月市场表现比较安静，没有什么大动作，只在国内局部地区参加节前白酒市场价格大战。但价格的调整主要是商超等零售终端为了吸引消费者而实行的措施，一些超市通过降低茅台产品的价格，来宣传低价年货的概念。月下旬四川郎酒集团对外宣布董事长汪俊林不再兼任郎酒销售公司总经理职务，原郎酒销售公司常务副总经理卢国利升任销售公司总经理职务，随后提出取消大区制，同时设立四个品牌部即红花郎、郎酒、郎泉、常规产品，进展穿插纵横治理的营销工作变化。种种迹象表现出郎酒集团20xx年打造中国郎的决心，更换后的治理层能否为郎酒带来的活力，还需要时间的检验。有消息称，春节过后泸州老窖集团再次召开申报世界文化遗产工作会议，正式成立申报工作组，全面启动世界文化遗产的申报工作。申报世界文化遗产对泸州老窖集团的进展具有重大意义，不仅能提高泸州老窖品牌的含金量，提高国宝窖池群的保护层次，而且为集团进入国际市场作好铺垫。此举通过对泸州老窖历史、酿酒工艺进展完整的总结，形成对浓香正宗、浓香鼻祖崇高历史地位的档案资料，为逐步提1573的美誉度奠定物质根底。春节期间，劲牌保健酒业筹划的劲酒安康中国年春节推广主题活动取得了很好的效果。活动将春节促销从单纯的商超买赠促销提升为产品的品牌传播和整合营销。用安康来丰富中国年的内涵，提倡一个安康的中国年概念，实现了品牌宣传与终端促销的有机结合，将劲酒与安康过年严密相连，获得了消费者的广泛共鸣。成功的营销将为劲酒年的市场运作开好头。2月8日，由伊力特实业股份生产的 595箱36度伊力特曲从天津港启程销往澳大利亚。这是伊力牌白酒首次出口澳大利亚。伊力特酒的出口为其他区域性白酒的进展带来期望。区域性白酒在保证产品品质的根底上，加强品牌建设，同样能够得到全国市场，甚至是国外市场确实定。2、白酒行业品开发状况分析糖酒快讯市场分析中心，2月白酒市场推出的品较少。春季糖酒会将于3月在成都召开，白酒企业已经提前备战糖酒会，品亮相集中糖酒会，信任 3月的糖酒会将会成为白酒企业们品竞争的又一战场。五、进展趋势推测1、3月，春节旺季已过，白酒市场销售开头降温，高档白酒价格开头回落。2、春季糖酒会的召开成为白酒企业关注的重点。3、参展白酒厂商的营销活动集中在糖酒会上，其他地区的促销活动相对削减。白酒市场分析报告范文篇二：江苏白酒市场分析报告江苏是中国东部经济兴旺省份，也是白酒的产销量大省。据20xx年江苏省白酒产量增速居全国第一。实际上，以三沟一河四大品牌为代表的苏酒在中国白酒行业，虽然没有贵州茅台和五粮液的地位显赫，但也名声在外。三沟一河是指汤沟酒、双沟酒、高沟酒、洋河酒，其中洋河是江苏白酒行业三沟一河四白酒个别强势品牌的拉动，回归到白酒本质上来说，在江苏白酒快速进展的过程中，淡雅浓香型这个独特的白酒流派风格对苏酒的进展也可谓功不行没。淡雅型白酒已经成为江苏白酒的主流，绵甜净爽、饱满醇和、窖香幽雅、回味悠长成为江苏白酒的显著特色和共性风格，亦被白酒界公认为将来白酒的进展方向之一。1、相对于其它白酒产销大省，江苏消费总体构造较高，中高档白酒份额较大，约占总体销售额的 50%，这可能与其经济兴旺程度有关。2、江苏白酒消费两极分化现象较明显，高档和低档消费量大，中档相对较少，尤其在苏北市场格外明显，苏南市场因近几年的消费升级，中档酒表现好于苏北。3、全省以4246度浓香型白酒消费为主，苏北地区相对苏南来说，高度酒更畅销。4、苏南与苏北的消费习惯差异很大。苏南无知名地产酒，对外来品牌承受度高，简洁承受知名度高和品牌概念强;双沟等省内名酒有深厚的民间根底。5、整体来看，消费者相比照较理性和成熟，对品牌有明确的档位认知，销售现状也反映了这一点：如 30―50元/瓶档选择迎驾较多，60―100 元/瓶档选择高炉、口子窖较多，超过100元的高端消费大局部选择洋河蓝色经典，而这些品牌在各自优势档位以外的销售状况并不强劲。◆洋河大曲◆双沟珍宝坊①珍稀之礼：强调双沟珍宝坊定位于高端消费及礼品，以凸显产品的档次。 创中国白酒自由调兑先河/怎么喝都对：诉求珍宝坊有别于传统的饮酒方式――自由调兑，但一般消费者对自由调兑概念的生疏肯定程度上阻碍了品牌与消费者之间的沟通，同时怎么喝都对显得较为直白，与其高档品牌定位不相匹配。 ③懂得通融方能沉着表达出一种大度和才智，给人以启迪。面用透亮材质，三面用木质，可直接透视盒内的酒瓶、商;内包装瓶型实行上下瓶体倒扣相连接，作为其自由调兑概念的物理支撑，品牌名称为蓝底金字。总体给人以古典感和晶莹剔透之感。 画面文字局部：品牌名称双沟珍宝坊的繁体字样为第一标识，品牌名下用开创中国白酒自由调兑先河传播该产品独特的饮用方式，然后以怎么喝都对作为广告语进一步传递产品在品尝方式上的创。 图案局部：背景以紫色作为主色调，右边图案为双沟珍宝坊的酒瓶。 整体感觉：紫色的基调给人以尊贵、高雅的感觉，但略显女性化。◆双沟大曲传播语：双赢源于沟通 简洁地对双沟进行拆分，缺乏概念和元素支撑，消费者记住了品牌，却难以在更高的概念层面获得认同和共鸣。◆双沟100 传播语：SG100 双沟酒不上头 真情100沟通100 ①SG100双沟酒不上头：重在诉求双沟 100的产品品质，但是广告语较为通俗，与其 100元/ 瓶左右的价位不相匹配，并且SG100这一品牌名称缩写有损品牌名的传播。 ②真情100沟通100：强调品牌与消费者之间的情感和沟通，但传播语对于更深层次概念的挖掘极为有限。◆苏酒传播语：中国苏酒 印象江苏追求至高境地献给奋斗的中流砥柱 ①中国苏酒印象江苏：以江苏省简称命名，引发消费者本地情结，同时凸显其在江苏白酒中的地位。②追求至高境地：一方面强调苏酒在品质上的努力，另一方面期望与消费者心理产生共鸣： 不断进步，超越自我。③献给奋斗的中流砥柱：从品牌角度理解是将苏酒的目标消费群体定位为奋斗在社会各界的精英，更深层面上是对消费者自我价值实现的诉求。缘文化代表品牌：强调品牌的缘文化诉求，概念与其品深厚的酿造功底，同时表达消费者对奇特缘分的向往。主色调，品牌名称以红底金字和黄底红字为多见，凸显其喜庆、奇特祝福的风格，局部呈酱色、暗红色基调，无主力产品，包装风格不统一。主要元素为其品牌名称。画面文字局部：将品牌名今世缘作为第一要素重点宣传，中国缘文化代表品牌和厚酒厚缘作为次要素进展传播，凸显今世缘品牌对缘文化的诉求，以提升品牌的内在价值，加强品牌联想。图案局部：背景以红黄色为主色调，右边图案为双手张开编织连有中国结的红绳，符合品牌对于缘的诉求。整体感觉：传统的红色基调，营造了一种喜庆的气氛，符合今世缘婚宴用酒的产品定位。?成大事必有缘大师之作苏派典范①首领级礼宾酒：突出国缘作为高级礼品或贵宾接待用酒的消费用途，以彰显国缘的高档形象。 事必有缘：强调国缘品牌的核心价值主见，阐述谋事在人，成事在天的传统文化，以引起高层消费群体的共鸣。 师之作苏派典范：诉求国缘的高档品质，同时凸显国缘在江苏白酒中的地位。!1

洋河产品线分析

高档产品为蓝色经典系列，三款产品占据

128―400

多元的价格区间，在江苏省内绝大局部市场畅销，主力产品海之蓝牢牢占据江苏白酒市场的百元价位，售价根本稳定在 128元/瓶左右。洋河蓝瓷是洋河的一款中档产品，在江苏局部区域 (如宿迁)有较好的销量表现，但受徽酒影响，局部区域表现不惹眼，商超终端售价约为60―80元/瓶。在宿迁地区，洋河美人泉系列表现优于蓝瓷。 敦煌系列是洋河的低端产品，但识别性不统一，有些产品凸显洋河，有些凸显敦煌。此系列产品价位在30元以下，在苏北市场有较好的铺货率，在部分县级市场(如泗阳)有较好的表现。 河各档位产品构造清楚，各系列产品无相冲突的价格区间，铺货较为到位。产品线规划优于其它品牌。1 洋河问题时机问题与时机作为江苏省内第一品牌，洋河无论在市场面还是在传播面上的工作，做得都相对细致和深入。但是，在对洋河进展分析过程中，觉察洋河仍旧存在一些问题，直接或者间接地阻碍着洋河的进一步进展。①重视品牌面传播，而无视了对终端()的治理。这一点是江苏酒的通病，洋河也未能摆脱，缺乏终端维护意识和技巧，导致消费者在终端被外来品牌截流，丧失部分销售时机。②受徽酒阻碍，中档价位延长无明确有效方法。由于中档被今世缘和徽酒的百年迎驾、五年口子等品牌占据，价格没有时机。洋河假设在副品牌上处理得当，针对中档消费群体挖掘一种概念，既不会影响到洋河高端的品牌形象，又能借助强大的品牌优势。 牌认同，假设能加强市场统一治理尤其是终端的治理和维护，凭借洋河的品牌优势和地缘优势，将再次迎来增长顶峰。2双沟市场现状双沟主要市场在苏北，中低档表现较好，近年连续开发珍宝坊、中国苏酒、双沟100系列进军中高档市场，迫切期望提升产品构造和利润，总体铺市率较高，但其2100()，低档为双沟大曲系列，它们共同构成双沟高中低档结合的产品线。珍宝坊系列的价位与洋河蓝色经典系列的海之蓝、天之蓝价(128168238)，直接与洋河蓝色经典系列进展竞争。目的是抢夺蓝色经典高档白酒市场中的份额，但直面最强大的竞争对手会使自己的投入产出比80200元不等，主力档位100―120元区间。苏酒既避开双沟品牌的中低档形象认知，又错开蓝色经典的强大竞争压力，有力量吸引一局部蓝色经典的消费者下移，同时拉升一局部中档消费者，形成固定消费群体。假设策略得当，将是双沟企业格外有前途的一个系列。双沟大曲系列是双沟酒业目前的主力产品系列，主攻中低档群众消费市场，销量较大，主要在 10―35元这个档位。品牌知名度高，消费者认可度高。2双沟问题时机问题与时机 双沟目前最大的问题是推广无序，企业有猛烈的进取心，但同时推广两、三个中高档系列产品，不能集中于一点发力，形成多腿走路及多腿疲软的现象。珍宝坊与洋河蓝色经典的直面竞争牵制双沟很多资源，导致对苏酒的推广资源分散，使得原本很有前途的产品没有能消灭抱负的状况。100系列与苏酒系列存在重叠现象，消费者品牌认知难以支撑100 运难断。在双沟的中高端系列，双沟首先要梳理品牌架构和产品线，珍宝坊、苏酒、100只能取其一在同一时间内做重点推广。从目前来看，可以集中资源将苏酒打造成企业的主要利润来源。双沟大曲在中低档酒市场占据优势，连续深耕中低端市场，与消费者建立长期的稳固购置关系，将其打造成江苏中低端市场的第一品牌。在资源和精力允许的范围内，双沟可以尝试向中档市场延长，但必需在名称上慎重。3年已得到市场认可。今世缘在江苏省整体表现活泼，终端治理较强，传播较为突出，产品包装设计风格较统一。 扬州、泰州地区，其高端产品今世缘 9513(地球产品升级)在扬州已成为最畅销的高端品牌。3今世缘产品线分析今世缘酒业有高沟和今世缘两个品牌。高沟品牌老化，价格走低 (60 元以下)，主要在区域市场内进展销售。 今世缘品牌在全省推广，并且已经取得肯定成绩。主要有高端国缘系列，中高档今世缘厚一带系列等，以及中低档纪元系列等。 3 今世缘问题与时机今世缘酒业目前存在的问题之一是多品牌规划不清，

高沟从光瓶到60元不等，今世缘从十几元到

100多元，两个品牌存在交叠，消灭了构造性内耗。建议今世缘酒业把沟品牌进展操作，今世缘品牌用来操作

30元以下市场用高30元以上市场。今世缘品牌没有主力产品，几十种子品牌的主识别系统均为今世缘品牌字体，从 16元左右的今世缘黄一帆到 122元的今世缘9513都在使用，过多的子品牌给消费者产品记忆混乱的感觉，必需打造一款能代表品牌形象的主力产品。高档品牌国缘作为形象产品，用来提高企业形象。主做高档礼品和高档酒店消费市场，高于洋河蓝色经典、双沟珍宝坊，争取超高档消费群体。4汤沟市场现状 汤沟主力市场在灌南县和连云港，在这些市场，低端的汤沟系列酒以及汤沟中端产品贵宾、嘉宾到达全渠道掩盖，占有率极高。在江苏其它市场，汤沟酒有少量铺货，产品多集中在低档，种类繁多，市场占有率不高。推中档产品两相和系列，销量有待观看。 * YourcompanysloganYourcompanyslogan二江苏主要品牌案例分析

四江苏白酒市场概述 一三江苏主要品牌营销状况分析苏酒走向和时机 江苏白酒市场概述 一江苏白酒市场概况1江苏白酒的消费特征 2 消费心理3123 消费者对品牌有明确价位认知 品牌关注度高 从整体市场上看，相比其他省市而言，消费者是一个成熟、稳定、理性并且有着明确消费需求的群体。 自饮讲实惠，聚饮(送礼)讲面子不同白酒品牌在消费者心中拥有不同的心理价位，各畅销产品之间价格区间明晰。100元以上洋河蓝色经典占据较大市场份额，80―90元五年口子窖最为畅销， 60―80元高炉家和洋河蓝瓷销量最大，三星迎驾占据 30―40元档位。消费者在不同场合饮用不同的白酒产品。自饮白酒以实惠型的中低档白酒为主。一般商务政务接待选用知名品牌的中高档产品，高级商务政务接待选用高端知名品牌。这种消费习惯，肯定程度上造成了中档酒较少，消费两极分化。江苏消费者对品质和产品知名度较为关注。高中低档白酒消费，都是建立在对品牌了解的根底上。非知名品牌只能在县级市场进展时机型销售。地方性品牌只能在区域范围内动销。整个江苏省白酒市场，由省内强势品牌三沟一河、茅五剑、徽酒、金六福、稻花香等全国知名品牌构成，江1苏人大风歌五琼分金亭主要品牌案例分析2首先让我们一起来赏识一下洋河蓝色经典和双沟的广告(退出全屏，右击以上图表，点击翻开超链接――确定)传的需求，同时强化自己在绵柔型产品中的首领地的心胸和情怀，在精神层面与消费者达成共鸣。蓝色经典在物质层面和精神层面均有支撑品牌的诉求点，让消费者形成完整的品牌感受，表达其高端白酒的时尚、开放、现代化的品位和主见。洋河蓝色经典案例分析3洋河蓝色的一种传承;蓝色始终是洋河独具特色的传统颜色;蓝色文化既是对开放、高远的现代文化的追求，族精神，像海一样具有宽广而博大的胸怀，像浪花一样布满竞争和制造的力气。蓝色正是我们时代呼唤的生命律动的颜色。蓝色文化的内涵，就是一种开放的文化、是一种竞争的文化、是一种制造的文化，是时代的民族精神，表达着开放的胸怀、制造的力气和雄伟的梦想，也就是通过对企业历史的总结、对企业现实的探究、对企业将来的展望，在继猛烈的团体意识、正确的鼓励原则、鲜亮的社会责任和明确的价值观念，立市场潮头，做酒业先锋。洋河绵柔型口感也开创了中国绵柔型白酒的概念，是继浓香型、芳香型、兼香型和酱香型四大主流香型之后的另一种消费者需求创。 洋河绵柔型口感满足了当今主流的政务、商务人士所需要的低度、淡雅、轻松、不上头的绵柔的需求。饮后轻松舒适之口感，到达了增之一分则浓，减之一分则淡的品质，把人体安康对白酒界的要求上升到一个的高度。并以绵柔型口感时尚经典的文化诉求和亲切的人文关心受到广告消费者的追捧。 在质量创上，洋河贴近消费者需求，退出绵柔型白酒，实现了专家口味与消费者口味的统一。品质创，打破白酒香型区分的传统 ――绵柔型白酒顺势而生 超越源自于打破! 包装展现

整体视觉!外形包装大胆承受弧形透亮材料，寓刚于柔，其线条、瓶型等方面都表达了严峻的曲线。一改以往白酒产品包装古板沉重，风格划一的缺陷，赐予了品牌丰富的柔性魅力。 包装创外包装在设计上突破了白酒包装惯用的红与黄的传统套路，以蓝色为主色调，以金色为辅色，突出了安静、博大、睿智、时尚的丰富内涵。 外包装上银白色的月牙状仿佛是湛蓝天空的一弯月，瓶底造型高雅美丽、雍容华贵，夺人眼目。设计中运用颜色的表现手法使画面到达丰富的层次效果。产品极具视觉冲击效果，颜色上有对蓝色赐予的人性化：如大海浩瀚，如天空深邃。让成功人士和劳碌生活的现代人享受了从未有过的安静、沉着和博大胸怀。案例分析4 传播语 享受绵柔洋河大曲

洋河大曲中国绵柔型白酒重点诉求洋河大曲绵柔型的口感和品质，借助其高档品牌洋河蓝色经典的品牌号召力强化洋河大曲的优秀品质，由于其传播诉求和风格与蓝色经典相近，可能会对蓝色经典的品牌国白酒自由调兑先河播语双沟案例分析

双沟案例分析5 珍稀之礼开创中怎么喝都对懂得通融方能沉着 传5 双沟案例分析5 传播语双沟案例56

传播语苏酒案例分析传播语今世缘案例分析7 传播语今世缘案例分析7缘文化在中华文明中历史悠久、

情缘、姻缘、地缘、今生缘、来生缘、未了缘等等，今世缘酒业把具有传统特色的白酒与浪漫、现代、时尚的缘有机结合，是一次创和突破，酒有双重属性，可以满足人的生理需求，但更多的是精神层次的需求，是情感沟通的纽带。而中国人凡事都讲究一个缘字，缘寄寓了中国人最奇特、最真挚的情感。缘与酒高度契合的文化属性，注定了今世缘品牌的诞生。关于缘文化 今世缘案例分析7 国缘案例分析 8传播语国缘案例分析8 的传播，将首领级礼宾酒作为要素之一进展宣传，表达品牌的高档形象，并通过大师之作苏派典范来突出其品质的优秀，同时用成大事必有缘作为广告语以诉求缘文化。色作为背景主色调，右边为国缘的酒瓶图案。

图案局部：将红整体感觉：整体的红色色调营造喜庆的气氛，并通过较大的酒瓶图案彰显出产品的大气。洋河市场现状洋河知名度与市场表现在省内居首位，整体铺货率较高，品牌概念突出，蓝色经典系列在省内占据相当的份额。白酒市场分析报告范文篇三：白酒行业市场分析报告中国白酒行业特点和市场特征分析行业特点分析白酒是我国世代相传的酒精饮料，进展过程经受了从作坊式操作到工业化生产，从肩挑背扛到半机 ，从口授心传、敏捷把握到有文字资料传授。这些都使白酒工业不断得到进展与创，提高了生产技术水平和产品质量，一批厂家成为我国酿酒的大型骨干企业，为国家做出了重要的贡献。我们应继承和进展这份贵重的民族特产，弘扬中华民族的优秀酒文化，使白酒行业发扬光大。对于我国白酒行业来说，主要有以下特点：我国白酒企业的生产呈现出规模化、工业化、多元化格局，白酒行业逐步走向规模经济效益。八五以前，我国白酒企业规模小，生产较分散，手工作坊多，经过期的进展，通过市场竞争的大浪淘沙，局部企业的规模日渐壮大，企业效益逐步提高，规模经济、多元化进展态势明显;

xx时在规模进展的同时，一些资本雄厚、市场销售好的名优白酒企业通过联营、收购、兼并等方式，对外实行资本扩张，进展资产重组;对内进展技术改造，扩大生产力量，组建了各种形式的白酒企业集团或有限责任公司。 1999年，全国白酒产量达万吨的白酒企业近 70家，其中产量在 2万吨以上的白酒企业有30家。20xx年，白酒年销售收入前 10强白酒企业是四川五粮液、贵州茅台、泸州老窖、湖北稻花香、山西汾酒、江苏洋河、湖北枝江、四川剑南春、江西四特、四川郎酒，这些白酒企业集团都有一个特点， 利用主厂的资金、技术、治理、品牌优势，不断拓宽经营领域，逐步向其他领域或高技术产业渗透，取得了优异的成绩。白酒产品的质量水平不断提高，的品牌不断涌现。随着机械化设备的运用，微机勾兑等技术的进入，白酒产品的质量不断得到提高。白酒中多种成份得到了有效地控制和合理的运用。为了适应市场的竞争，白酒企业格外重视品牌的塑造和培育，留意产品的质量和开发，实施名牌战略，强化品牌筹划。名优酒的数量呈现了快速增长的态势，的品牌产品不断消灭，并得到宽阔消费者的认可和宠爱。 20xx年，国家质量技术监视局对 300种白酒产品进展产品质量抽查结果，白酒产品合格率达 95.3%以上。产品构造向低度化、多样化方向进展。削减白酒中酒精含量，已经成为白酒行业产品进展的重要方向，白酒产品中的酒精含量大幅度下降，目前白酒产品的酒精度已经普遍降低了 10度以上，60度以上的高度酒已经不多见，5055 度的白酒成为高度酒， 4049 度的酒为降度39度以下的低度白酒已占白酒总产量的态法白酒在白酒销售市场上的份额已超过

40%左右。液55%以上，产品也开头向中高档转化;随着白酒行业构造、产品构造的调整，白酒企业开发产品的力度进一步加大。不同酒度档次、包装、品牌的白酒极大地丰富了酒类市场八五、 xx打算中提倡的纯洁型白酒，随着高科技的应用和白酒企业产、学、研的结合，纯洁白酒已经问世，并在市场中受到好评。其极低的甲醇、杂醇油含量适应宽阔消费者文化、素养提高和卫生、安全、安康消费趋势，与世界烈性酒进展趋势相吻合，具有宽阔的市场进展;白酒的包装更是呈现多样化，各种瓶形、外包装的精巧令消费者眼花缭乱，保藏、特包装已经成为业内人士的一种时尚。大型白酒企业集团呈现跨行业进展趋势。为了提高效益、回避行业风险，白酒业除了向低度酒、葡萄酒、果露酒方面扩展外，很多大型企业集团依据自身的实际状况开头对房产、酒店、金融、印刷、饲料、医药等行业进展多元化经营，坚持以酒为根底，综合进展的经营方针，并取得了良好的经济和社会效益。市场特征分析品牌构造群落化目前，中国白酒市场品牌主要分为高、中、低三级，高端白酒市场被茅台、五粮液、国窖 、水井坊、剑南春等少数品牌寡头垄断，高端白酒的全国性品牌最为突出，高端白酒市场并非高价白酒市场，其对产品品牌、文化底蕴、产品品质、产品价格有着全面系统的要求 ;中档白酒市场则表现出地区强势品牌和少量区域外强势品牌共同竞争的格局，但缺乏全国性品牌 ;低档白酒市场竞争多为地区性品牌参与，区域外品牌较少。产品构造渐渐上移随着消费者消费观念的转变，盲目的文化与虚无缥缈的历史，已经缺乏以让白酒身价倍增，也缺乏以让渐渐觉醒的场认同;这是一个品质消费的时代，也是一个品尝消费时代的序幕。消费者身份的认同感，成为了下一个十年中国白酒产业的启动器。当全国都在加强酒驾惩罚力度时，中国白酒的精巧消费潮流也已悄然而来，过去讲究酒量的时代，必将被讲究酒品的时代所取代。所以喝多少不重要，喝多么有品尝的酒更重要。这是一个全时代的消费密码，企业只要抓少不会被时代所淘汰。价格升级从市场进展来看，中国高端白酒经过了 20xx年的进展，市场年年涨价产品供不应求，而且很多地方的茅台、五粮液你根本买不到珍品，这说明中国高端白酒的上升空间还很大。另外，拿一瓶中国高端白酒与法国葡萄酒来比照，法国波尔多生产的一瓶任凭有点品牌的都能卖到 20xx 钱，而中国白酒著名品牌的主流价位离 20xx 这个价位还有很长一段距离。从这个比照来说，中国名酒高端产品，上升的空间还很大。随着中国在国际上的不断崛起和复兴，代表中国传统文化之一的白酒，也将赢得世界的敬重和爱戴 ;事实上，自从进入 12月份以来，茅台、五粮液等一些高端热销白酒因销量暴增消灭断货现象，价格也消灭大幅上涨，在深圳沃尔玛超市，调查觉察， 1992年酱香经典的茅台习酒已经卖到了 4380元/瓶、五粮液邀月堂

(30 年)售价为3680元/瓶、五粮液荣华富贵售价为 2980元/瓶。白酒20xx元市场大关，正式变成现实。各地高端白酒正全面超着千元大关挺进，中国高端白酒正式开启了 20xx 此将来中国高端白酒的竞争焦点将在 20xx元上进展角逐。白酒市场受国家政策影响，将来是考验在中国，白酒市场如同房地产市场一样，其刚性需求是格外大的，几乎接近于调味品。然而，随着社会的进展，消费者安康意识的提高以及饮酒习惯的变化，白酒产业面临着巨大的危机和压力。国家对白酒行业的政策限制，如征收消费税、加大醉驾惩罚力度等措施的大力实施也对白酒市场造成了很大的冲击。20xx中国白酒行业进呈现状分析20xx年中国白酒行业运行概况我国是一个有着悠久酒文化的国家，白酒始终在我国酒饮料中居于主导地位。最近几年，白酒在啤酒、葡萄酒、白酒三大酒饮料中的地位上升，增速最快，作为国内独有内需消费品，将来前景良好。受我国经济回暖以及社会消费力量不断提升的影响，我国白酒制造业连续保持快速增长势头。 20xx年1~8月，我国白酒制造业累计工业销售产值为 1595.27 亿元，同比增长34.09%，增速比上年同期上升了 9.12个百分点。20xx1~8月，我国白酒制造业累计实现产品销售收入1686.28 亿元，同比增长35.04%，增速比上年同期上升了 9.92个百分点。8 月末，我国白酒制造业资产总计为

2106.69 亿元，同比增长

25.06%，增速比上年同期上升了 6.28 个百分点;企业数为1576个，比上年同期增加了 169个。20xx1~8月，我国白酒制造业累计利润总额为

227.482.20亿元，同比增长

61.27 亿元;亏损企业累计亏损额-14.33%，增速比上年同期上升了11.58个百分点。8月末，我国白酒制造业亏损面为 9.39%，比上年同期削减了1.41个百分点。20xx1~11月，我国累计生产白酒上年同期增长了26.82%。

791.63以上数据说明，今年白酒市场整体保持平稳向上的进展趋势。2.220xx 年中国白酒行业集中度白酒企业集中度分析据不完全统计，目前我国白酒企业的数量有37000多家，其中大局部为小型企业，全国白酒企业的平均产量只有近215吨，企业构造很不合理。其产品质量较低，市场占有率不高。随着啤酒、葡萄酒、果酒类产品的进展，白酒的空间进一步缩小，当前的白酒生产力量已经是远远大于消费者的需求，导致市场竞争更加剧烈，大局部白酒企业根本上处于微利状态，特别是对于一些中小白酒企业来说，剧烈竞争的结果是企业开工缺乏、倒闭、破产、转产、被大企业收购、兼并科学技术进步提升了白酒产品的质量水平：大型白酒企业依靠自己强大的经济实力和科研实力，深入开展了科学技术争论。对自己产品的制曲技术、酿造技术、微生物技术、勾兑技术、分析技术、风格特点、安康因子、质量掌握等进展了全面系统的争论，形成了自己的理论体系、技术标准、质量标准，提高了产品的质量信誉，在行业里和消费者心目中树立了格外鲜亮的质量形象，在市场竞争中处于有利地位，同时推动了白酒行业产品质量的提高。

20xx年，国家质

300种白酒产品进展产品质量抽查结果，白95.3以上。随着经济的进展，白酒企业体制也发生了重大变化，企业构造日趋现代化。以国有为主的格局被打破，形成了国有民营、民有民营、中外合资等多种全部制并存的经济格局。通过并购、重组、强强联合，形成了不少大型企业集团。目前白酒行业的前 20家企业集团的产量、效益占到全行业的80%以上。这些企业集团的形成壮大，引领和标准了行业的进展，成为行业的典范和中坚。近几年，业外资本、国外资本看好白酒行业，不断介入，推动了白酒行业的体制和机制创。白酒的消费税有所降低，给白酒行业的进展带来了利好，同时也促使白酒企业向着集团化、多元化、工业化的方向进展。白酒地区集中度分析从区域构造来看：据统计数据显示， 20xx年1-11月，白酒累计产量前 5个省(市、区)是四川、山东、河南、辽宁、江苏，累计产量分别为 20xx891.87 、868634.79 、736969.9 、594711.91 、512597.94 千升，其累计产量合计占全国白酒总产量的59.56%。这说明我国白酒产量的一半以上来自上述 5省，四川、山东、河南、辽宁、江苏等省份企业的群体优势，已经转化为区域优势，成为目前白酒产业的热点地区。白酒品牌集中度分析中国历来的酒文化在开头时便赐予了白酒很大的销售空间，市场上现有的白酒品牌，白酒系列划分以及白酒的品牌文化可谓分门别类，品种繁多。要在这样的大背景下脱颖而出，需要的不仅仅是白酒本身的品质保证，同时也需要将品牌文化进展推广宣传，使其深入人心。从品牌构造来看，白酒市场主要被茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、汾酒、郎酒等大品牌所占据。20xx年的一项统计可知：八大城市中，人们所送白酒礼品中，前十个全国性的名牌白酒占据了43.09%的礼品市场，其地位牢不行破。其中排名前四位的依次是：五粮液占有率为 8.79%、泸州老窖为7.14%5.38%、剑南春为4.23%。20xx年白酒市场竞争格外剧烈，各品牌展现出各种营销36075%的市场份额，其余市场份额主要是泸州老窖、水井坊、剑南春等高端酒产品。以深圳沃尔玛为例，对其进展了调查，觉察在沃尔玛这样的全球连锁零售巨头卖场内，所销售的白酒根本都是清一色的名牌老字号，一些小品牌在这里根本找不到。在卖酒的专柜区域，人头涌动，消费者的选择根本都倾向于茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等大品牌，卖场的导购向消费者推举的也全部为以上几大品牌。各大品牌的营销手法不尽一样，如五粮液和茅台的买一300-500元的茅100多盒。由以上数据分析可以得出，消费者在购置白酒时，首选知名的大品牌的比例格外高，这些龙头企业的大品牌占据了白酒大局部的市场。大品牌深厚的历史文化底蕴、高品质好品尝，也是消费者在购置时考虑的因素。20xx年中国白酒行业产品构造分析随着中国经济的回暖，人们生活水平的提高、收入水平的提升及消费观念的转变，对白酒产品提出了更高的要求，同时原材料价格的上涨，国外洋酒企业进入中国市场，加剧了白酒制造企业间的竞争。各企业通过各种方法优化产品的构造，提升产品竞争力，产品构造向着低度化、多样化方向进展。原料价格、人力本钱、销售本钱等本钱费用的上涨，导致中低档白酒的利润空间被严峻压缩，各企业为了获得更大的利润空间及持续进展力，加大了开发产品的力度以及制酒工艺技术的改进，推出了一些型的白酒，如液态法白酒在白酒销售市场上已占有很大的份额，超过55%以上，产品开头;了白酒制造企业的产品构造。.我国白酒分为11种香型，如以贵州茅台酒为代表的酱香型，以山西汾酒为代表的芳香型.以四川泸州老窖为代表.以广西桂林三花酒为代表的半香型等，在目前市场上，浓香型占主导地位，市场占有率在60%，芳香占12%，酱香占0.43%.酱香型、芳香型的市场份额进展加.尤其是酱香型的茅台消灭了供不应求的局面，市场()已上升到6%.说明消费者口味正向着多元化的方向进展;目前白酒行业烈性酒的比例日趋合理 .酒度在28度至65度不等.60 度以上的白酒已经很少见。据统计，目前我国高度白酒占12%.中度白酒占59%.低度白酒占29%。据糖酒快讯市场调查中心的一项调查显示 .目前市场上较为畅销的白酒品牌以38度和53度两种为主.占据市场约九成份额。目前53度酒仍旧是产品的主流，由于白酒市场中首领品牌以 5353度白酒仍将受到消费者以及;消费者对高品质的就比较宠爱。白酒从酒质上可分为：高档白酒、中档白酒、低档白酒。从国家质检总局公布的199920xx.高档酒抽查合格率为100%.中低档酒抽查合格率平均在85%。依据协会20xx年高档白酒销量约占总数的1%，销售收入约占白酒行业总数的15%左右。贵州茅台和五粮液所占市场份额最大.所占的份额为整体高档白酒的75%左右，其次则是国窖，1573和水井坊占高端市场份额，剑南春集团东方红高端白酒占高端市场

10%左右的3%5%左右的份额，而其它一些品牌销量则较小.年销量不超过两百吨。以上说明随着白酒产品构造的调整，白酒企业开发产品的力度进一步加大。不同酒度、档次、包装、品牌的白酒极大地丰富了酒类市场，满足了不同层次消费者的不同需求。20xx 年白酒行业规模与增长率随着我国经济回暖以及社会消费力量的不断提高，我国白酒制造业规模连续扩大。20xx年1~8月，我国白酒制造业累计实现产品销售收入 1686.28 亿元，同比增长35.04%，增速比上年同期上升了9.928月末，我国白酒制造业资产总计为2106.69 亿元，同比增长25.06%，增速比上年同期上升了6.28 个百分点;企业数为1576个，比上年同期增加了169个;从业人员年均人数为 38.25 万人，比上年同期增加了10.22%。每年的11月份开头，酒类商品就渐渐进入消费旺季。白酒呈现出价格上涨的势头，其实从年初以来，白酒的产量始终保持着稳健的进展态势，第一季度我国累计生产白酒208.19 万千升，同比增长 27.72%，前10个月到达694.70万千升，比上年同期增长了26.64%，这说明白酒市场需求旺盛。近期全国范围持续不断降温，刺激了居民对白酒的消费。而接近年底，各种会议、庆典、婚庆等活动间续而至，也让滑落多时的高档白酒消费得到极大的提升。我国白酒行业存在的问题随着市场经济的进展，酒类市场上各档次品种增多，流通渠道呈多元化格局，产大于销、供大于求，生产厂家之间、经营企业之间相互竞争，竞争手段层出不穷。厂家为满足市场各消费层次需求，开发全系列、全价位产品 ;为提高市场竞争力，竭力仿照竞争厂家产品，使瓶型外观、包装、价位;商家为扩大市场销量、争得市场份额，赚取更多回扣，不顾别的商家利益，低价倾销，相互串货，导致市场状况一片混乱，问题颇多。瓶型、包装设计相互仿照，相互照搬照抄，你有我有全都有。随着竞争越来越剧烈，有些白酒生产厂家急功近;随着流行酒概念的消灭，白酒称谓消灭一窝蜂，更有甚者，有些企业把称谓做到别的品牌上，到达愚弄消费者之目的，;预期目的。随着白酒市场竞争的日益加剧，各生产企业为求得市场份额，拢住消费者，纷纷巧立名目大让利、大酬宾。时间长了，消费者也变得理智了，对消费者来讲，盲目的降价、促销，只能意味着价格的虚假、产品质量的下降，根本谈不上如何去吸引消费者，由此带来的效果可想而知，根本;商家为争得市场份额，扩大市场销量，相互串货，攀比压价。白酒企业为鼓舞商家多销货，扩大市场份额，实行多销多回扣策略，致使商家为谋求厂方高额回报，不择手段，低价倾;厂家销售网络设置的不合理及销售网络的多重性()()也会造成;另外，还有一个不行无视的缘由，那就是销售队伍人员的业务素养，有些业务人员不是主动去治理市场，只是帮助代理商如何扩大销量。串货带来的直接后果就是挫伤了被冲市场代理商的乐观性，消灭大户吃小户的局面，厂家利润下滑、市场萎缩;库存转移。商家保证销售厂家肯定数量的白酒，先预付厂家肯定数额的货款。但在实际的操作中，商家把酒拉回市场，销售上往往不太尽如人意，或由于商家的实力缺乏，或投入广告不够，或商家销售网络不健全，不能真正地将其销到消;品种换代快、产品周期短，包装物铺张。一月换一个品种、一年喝倒一个牌子，白酒行业为了更好地适应市场，满足消费者，开发能使消费者快速承受的产品，无形中老包装物难以消化，造成产品包装的过剩，如何解决老包装物问题是摆在白酒企业面前的一个难题 ;广告战、包装战、品牌战、实力战，步步升级，如此进展必将导致肉博战、生死战。由于前期白酒生产的高额利润，各地都以兴办一家酒厂来振兴当地经济，致使全国白酒生产量不断攀升，产大于销，供大于求。白酒企业为争得一席之地，不自觉地想招，格外招，使市场竞争步步升级。竞争的最终结果，将是几家欢快几家愁，无情地将一些企业;;;今日，竞争的根本在于实力的竞争。缘于此，很多白酒企业刮起盲目收购、兼并风，先不管企业有无关联，进展有无互补，拿过来再说，气球式的膨胀企业固定资产，以此作为企业炫耀的资本，作为市场竞争的致胜法宝，这样做的结果并非如人所愿。以上简洁剖析了酒业存在的十个问题，要解决这些问题，还需企业依据自身实际际乐观查找，避开冲突冲突，优化产品构造，标准市场行为，抑制无序资产重组，力求做到兼并一个，盘活一个，利用一个，到达同创效益之目的。白酒行业市场分析20xx 年中国白酒产量分析由于经济的回暖及白酒制造业整体盈利力量的提升，20xx年以来，白酒产量持续保持快速增长的态势。 随着年底白酒消费旺季的到来，各种大型会议、婚宴、年会、春节等都对白酒有着巨大的需求，白酒的货款结算一般是先款后货，厂家根本不予赊销，不少名牌白酒往往有很多的预收账款。另外，企业有一个生产周期，经销商不提前告知厂家，到时来不及供货，这就是终端消费和生产季节的时差。正是由于经销商为迎接秋季消费顶峰到来往往提前备货，白酒厂家才放量生产，以便保证白酒的供给。20xx年1～9月，我国累计生产白酒 610.64万千升，同比增长28.28，增幅比去年同期上升了4.78 个百分点。而7～9月，白酒产量分别为千升、61.5578.82万千升，同比增长分别为27.46%、23.12%。3.220xx 年中国白酒销售收入分析产品销售收入指标()：

56.29万6.05%、大型企业累计实现产品销售收入813.13 亿元，增幅比上年同期上升了9.29个百分点，增幅比行业平均水平低 4.58个百分点，产品销售收入占比比上年同期下降了 0.99 个百;中型企业累计实现产品销售收入 326.93 亿元，增幅比上年同期上升了 11.89 个百分点，增幅比行业平均水平低8.39 个百分点，产品销售收入占比比上年同期下降了 0.25个百分点; 小型企业累计实现产品销售收入 546.21 亿元，增幅比上年同期上升了 8.40 个百分点，增幅比行业平均水平高13.68个百分点，产品销售收入占比比上年同期上升了1.23个百分点。()：大型企业累计利润总额为 167.69 亿元，增幅比上年同期上升了12.47 个百分点，增幅比行业平均水平低 2.69 个百分点，累计利润总额占比比上年同期下降了 1.05 个百分点;中型企业累计利润总额为 23.54亿元，增幅比上年同期上升了12.86 个百分点，增幅比行业平均水平低 9.44 个百分点，累计利润总额占比比上年同期下降了 0.46个百分点;小型企业累计利润总额为 36.25亿元，增幅比上年同期上升了20.33 分点，累计利润总额占比比上年同期上升了1.513.220xx 年中国白酒销售收入分析产品销售收入指标()：

22.43个百大型企业累计实现产品销售收入813.13 亿元，增幅比上年同期上升了9.29个百分点，增幅比行业平均水平低 4.58个百分点，产品销售收入占比比上年同期下降了 0.99 个百;中型企业累计实现产品销售收入 326.93 亿元，增幅比上年同期上升了 11.89 个百分点，增幅比行业平均水平低8.39 个百分点，产品销售收入占比比上年同期下降了 0.25个百分点; 小型企业累计实现产品销售收入 546.21 亿元，增幅比上年同期上升了 8.40 个百分点，增幅比行业平均水平高13.68个百分点，产品销售收入占比比上年同期上升了1.23个百分点。()：大型企业累计利润总额为 167.69 亿元，增幅比上年同期上升了12.47 个百分点，增幅比行业平均水平低 2.69 个百分点，累计利润总额占比比上年同期下降了 1.05 个百分点;中型企业累计利润总额为 23.54亿元，增幅比上年同期上升了12.86 个百分点，增幅比行业平均水平低 9.44 个百分点，累计利润总额占比比上年同期下降了 0.46个百分点;小型企业累计利润总额为 36.25亿元，增幅比上年同期上升了20.33 分点，累计利润总额占比比上年同期上升了1.513.320xx 年中国白酒企业分析

22.43个百据不完全统计，目前我国白酒企业约为 37000家，其中乡以上规格企业4870家。据中商数据库最统计数据显示，截止到11月份，纳入国家规格以上企业有 1607家，比20xx年的940家翻了1.7 倍;其中按全部制性质分，私营企业和股份制企业占了全部企业的 86.78%;按规模分，大型企业占1.67%8.99%，小型占89.47%。其中白酒销售额1/3在四川实现;1/3它省分实现。

在河南、安徽、山东、广东实现 ;1/3 在其从上表看.20xx 年1~5 月规模以上企业中亏损企业比例不断下滑，其中中型企业的亏损比例同比削减了比为39.96%; 小型企业的亏损比例同比削减了

14.64%，占0.92，占比60.04%;小型企业亏损比例较高，占比较大，而大中型企业亏损比例相对较低，这将促使白酒企业向规模化方向调整。从企业构造看，20xx年1-5 月规模以上白酒企业1558家.其中大中型企业有166家.占10.66%.166 业共实现销售收入760.51亿元，占行业的70.18%;利润总额135.74 亿元，占行业的 86.50%。从以上数据说明白酒行业产业构造调整已取得初步成效。大、中型白酒企业以明显的优势主导着我国的白酒市场，是带动白酒进展的动力，是构成行业的主体。3.420xx 年中国酒类产品产量分析20xx1-11529.295亿9.6%20xx1.05个百分1-100.11个百分点。其中，啤酒和白酒连续快速上升，增速较1-10月有所提升，葡萄酒累计产量的同比增速较1-10月上涨幅度有较回落。分产品类别累计产量数据显示：白酒 1-11 月的累计产量79.16亿升，同比增长26.87%，增速较去年同期加快 4.63比1-10月增速提升0.23个百分点。啤酒累计产量423.99 亿升，同比增长6.53%，增速较去年同期上升 0.1个百分点，比 1-10月增速上升

0.02个百分点。葡萄酒的累计产量为

9.61亿升，同比增长

13.88%，增速较去年同期下降

7.95

个百分点，比1-10月增速回落

2.7620xx

11月当月，我国饮料酒产量到达6.71个百分点。

39.23亿升，增速到达12.06%20xx9.95 个百分点，比今年 10月增速上升分产品类别来看单月产量状况： 11月白酒产量增速较去年同期大幅上升，单月产量为9.6634.68%，增幅比上年同期上升 7.22 个百分点，同时较 10月份上升7.66 11月啤酒产量增速连续呈回稳态势，单月产量为26.66 亿升，同比增长6.42%，增幅比上年同期上升11.21105.89个百分点。葡萄酒单月11月国内葡萄酒单月产量为1.09亿升，同比增长-4.05% ，增幅比上年同期下降61.13 百分点。葡萄酒产量11月份与10月份相比削减0.13万吨。以上数据分析说明：随着经济的回暖，人们对各种酒类产品的消费需求与日剧增，我国 20xx 年酒类产品产量连续保持平稳增速的趋势，将来进展前景看好。20xx 年中国白酒行业十大要闻洋河收购双沟四成股份这个大事说明：江苏始终在致力于整合全省的白酒资源，把省内传统的三沟(双沟、高沟、汤沟)()四大白酒品牌，打造成群体优势，占据国内白酒的制高点，而洋河股份最终迈出了资本层面运作的重要一步。水井坊被帝亚吉欧控股这个大事昭示着外资企业正式进入中国白酒行业，白酒的高端市场竞争更加剧烈，超高端酒开头实行市场化运作。1573精细化运作20xx年初，国窖1573着手进展直销网络，不再做二传手的经销的营销模式的突变，削减了利润的铺张和分流，使得利润集中度进一步增加。尤其是对企业、政府的高端市场开头实行一对一的营销和效劳。这个大事说明白酒已经入了微利时代，各企业为了降低本钱，提升利润，目光转向了物流，削减了中间的流通环节，加快了资源整合的步伐。品牌企业300-500 元/瓶的次高端酒的定位，抢占市场份额泸州老窖年份特曲、口子窖、高炉家酒等的次高端酒的品推出，与红花郎一起，成为了天之蓝全国化过程中的主要竞争对手。这个大事说明，老牌白酒名企为了抢占更多的中档酒市场份额，已经开头研发和推出产品白酒。泸州等企业加大专卖店的建设()据统计，一套专卖店治理系统进展品牌层次提升，它们所起到的品牌宣传作用可能会超过单纯的几千万元广告费用。这个大事说明：专卖店不仅是企业销售的一种渠道，还能够起到宣传品牌的效果。团购营销模式得到普遍运作品鉴会、单位赠酒、客情维护都是白酒从业人员嘴边的热点词语，随着网络团购的盛行，信任随着这些模式的不断推广，以营销模式处于行业领先水平的洋河为代表的酒业企业的市场竞争力将会进一步提升。东北酒的悄然运作以大排档、乡镇市场定位，城市低收入者及农民工为客户定位，15元的低价位的价格定位的东北酒主要以深度分销的营销策略，进入市场，实现高毛利润，成为目前市场低价位白酒的竞争对手。煤老板入股汾酒(20xx 年5月)这个大事反映出，其他行业的企业家为了猎取更多的利润，也已经向白酒行业进军，即实现了民营企业家的转型，更重要的是实现以汾酒为代表的山西吕梁地区的白酒业的整合，预示着汾酒向上的突围，以谋求更高的市场地位。五粮液镇宅之宝被曝光原来是租赁所用(20xx 年423日)此大事的曝光，导致了五粮液企业在窖池的形象一落千丈。同时也说明白五粮液企业治理存在很大的漏洞，细节打算成败，给其他企业敲响了警钟。茅台的涨价令而引发的国酒身份的质疑 (20xx 月15日)通过涨价，茅台保持了与其他品牌的差距，打击竞争对手，获得了高额利润，是茅台一贯的竞争策略，但面对消费者指出的国酒茅台虚假商标一大事，肯定程度上贬损了商标的价值，降低了企业的形象，但在未对商标的使用给出明确答复前，大事也会被人们渐渐淡忘，转变不了茅台在人们心中的地位。将来进展趋势推测20xx年，白酒行业的进展趋势有以下几点：白酒的产销总量仍旧有肯定的上升空间，但处于相对平稳的进展过程。从国家掌握总量的方始终看，今后政府要严格掌握白酒的进展，最终可能会把总量掌握在 500万千升左右;名优白酒的进展速度加快，生产的集中度提高。名优白酒骨干企业是行业的中流砥柱，是推动行业进展的重要技术、人才、品牌、市场等多方面具备了进展的优势。国家会支持他们把企业做大做强，并鼓舞优势企业通过兼并、重组、控股等多种方式，在同行业内实行联合，不断提高生产的集中度，通过生产的集约化，实现经济增长的高质量和高;外资介入白酒的步伐加快。白酒特别是名优白酒，附渐渐实现市场化运作，实现精细化治理运作，提升企业的综合竞争力。从目前状况来看，外资根本上完成了对啤酒企业的收购，但啤酒已经进入微利时代。外资早把留意力转向了白酒。种种迹象说明，外资加快了进入白酒领域的步伐。各区域的强势品牌都有可能是外资并购的对象 ;市场竞争更加剧烈。由于总量得到掌握，白酒产量不行能无限增长，有限的市场资源被优势企业瓜分。实力不政府将会强制要求白酒企业做到清洁生产。国家将会出台政策措施限制过度包装，限制小白酒企业的进展，限制超高度白酒的进展，淘汰生产落后、污染严峻的白酒企业;实现差异化的市场占位，建立品牌经营是将来进展的方向;随着网络的不断进展与进步，型的营销手段将逐步替代传统的营销手段，因此，渠道营销将是企业探究的方;技术、分析技术的突破，将会揭开白酒的很多奇特，人们对白酒的生疏将会更加深刻、更加全面。酒类立法进程加快。把白酒纳入法制化治理的轨道是企业、国家、社会的共同要求，也是社会进步的必定结果。白酒市场分析报告范文篇四：白酒市场分析与解决一些中低档品牌觊觎高端白酒市场巨大的市场与利润空间，也相继开发了高端白酒品规，但都差强人意，难得建树。最终落得高开低走，主要销售价格段位与品牌期望值相差甚远。在白酒市场愈发集中的，行业洗牌巅峰时刻，业界认为高端白酒市场已经形成了鼎立之势，其它白酒企业再想进入高端领域，无异于巴蛇吞象。中国高端白酒占据了整体白酒市场份额 15%。随着消费者消费力量愈发增加，消费安康意识越来越浓，对白酒消费高附加值有了更高的期望。高端白酒的市场份额在逐年增长。近几年来，茅台从 20xx年的30亿销售规模已经上升到60;70亿元。两大高端白酒的整体销售规模高歌猛进的同时，剑南1573，湟金梦，黔星古窖等高端白酒的销量也一路飙升，整体高端白酒市场在曾不断上升之势。高端白酒莫非就成了少数白酒品牌的独享 ?涉足高端白酒领域一度成为白酒企业的滑铁卢，让众多白酒企业只能临渊羡鱼 .现今的白酒市场营销模式同质化现象已经格外严峻，年份牌、历史牌、文化牌已几近打尽。依靠重金投入，在市场上集中轰炸的穷兵黩武式的推广模式已经很现今的白酒市场营销模式同质化现象已经格外严峻，年份牌、历史牌、文化牌已几近打尽。依靠重金投入，在市场上集中轰炸的穷兵黩武式的推广模式已经很难很快奏效。一时的轰动效应或许会在较短时间内对消费者加深品牌印象，但很快就会风吹云散，无法将品牌牢牢植入消费者的心智中。老伴计酒演绎的飞机洒酒、环卫车洒酒获得相应的市场回报早已成为一段传奇。中高端白酒盘中盘运作模式曾经让洋河蓝色经典、黄鹤楼等为数不多的白酒品牌取得了抱负的业绩，如今也不再是奇特而有效的魔咒，让很多白酒企业在这个盘子上折戟沉沙。口子窖等趋势于这个模式白酒品牌有多少弄成了赔本赚叫卖，在诸多市场留下了难过脚印，落得半途而废。越来越多的企业也已经生疏到了通过 VIP营销模式的重要性，纷纷抓住团购这根救命草，期于能利用消费首领作用翻开一片天地。但绝大多数缺乏 VIP营销综合力量，仅仅招几个人成立了团购部，东奔西走搞团购，忙的热火朝天却天道难酬勤，业绩平平。VIP营销是个简单的营销过程，需要通过综合的资源全方位的整合，还要有完善有效的治理方能达成目的。没有去认真争论目标消费群体的消费动机和消费价值观，或者仅凭一知半解盲目从事，是很多企业团购局部碌碌无为的主要缘由之一。即使在某些市场已经取得了招商进展，仍需行之有效，持之以恒的市场运作才能一隅立足。招商工作仅仅是完成了市场运作的第一步，如不能在招商成功的市场上取得长足的进展，招商则成了一锤子买卖，也仅完成了简洁少量的库存转移，企业面临一个市败局。企业在一些市场取得招商成功，一般都会面临着投入和回报的冲突。一个区域招商所获得现金流对整个市场前期运作费用可谓杯水车薪。一些实力缺乏的企业此时会产生严峻的畏难心情，投入很可能就是找死，不投入市场等死。有足够实力的企业由于运作策略的不当，持续投入却难以获得回报，最终壮志未酬身先死。缺乏实力的企业投入方向一旦失误难免落得鸡飞蛋打。中高端白酒