知名地产洋房别墅项目营销专题

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拓展类费用1223573226.8%合作类费用1069000023.4%采购类费用41450159.1%媒体公关费用1099000.2%营销费用合计45586804100%占兔销赛售观收款入熔的0乏.蛮9支%左萍右区架域读营减销敌总经晶理1人营条销咏总五监1人营任销论经雕理1人家纵政究组2发4人助潜理渠组3炮0人策帜划蜻组1雪1人行相政絮组1济7人市企内休拓测展胖组2滑0起0人大怨客图户汇组1旅0人现辰场叹组8人前宣台控组1斗2人后晋勤泼组1消0人1活0个将拓辛展白组4个膊拓精展竞组市拾外巾拓拦展裂组6伯0人行赖政赶、瓣策规划屯、粪后王勤济保怨障答等腥人碑员辈共围计8吹2人闯，洲置拜业伴顾遭问2协7昼0人扣，缩慧总腐计3仔5员5人察。人互员滩组心织早架醒构推凭广笔节艰点菊铺牲排骗：推设广笑三胖部黄曲7月品缎牌贷落理地8月1羊5日项拉目悄定尽位义推味广产巴品亩性滥价非比8月3测0日1稳0月6日节毯点服铺求排开边展萝圈张营踩工模作项棍目律展叙示矛区断开唤放开晕盘阶喝段革主毒题期昆待净奇赵迹—永—给疗西孟部嫁一莫座郊伟苗大排的候城流市气绿弓洲发事现欧奇传迹—工—给园黄啄土泼高钳原膜一鞭座赢山著水坑园名林考新尊城崭市见渐证浊奇哲迹—畜—给您涝一左个责五谅星估级建的耍家媒杰体启推倚广碧育桂摘园尊的尖造嗽城组史拦：盯从界广颤东戚、研全帆国帮到搬海温外夫；喂从唉顺津碧魔、寸凤悼凰恐城处、冈十突里陕银划滩苍、絮金跳海掌湾御到毯兰痒州语新件城贡；绿挡洲孝国叮际腿城扶市毒对怪比盐系快列对（招拉飞斯军维隐加锦斯/迪拒拜/浦刷东雕新哗城午两术大煌利铁好右：守跨筹黄牢河融大板桥/北环股路（狠价还值备点危价您格巩的留对冤比糖）万钻访石坦墅/精罢装暴修完洋馅房/园磁林锄景吹观/营捏销脾信制息/洋秋房/物称业献服程务/会翠所/硬突广因主作题建：雷碧淘桂雕园毒给帮西御部律一缠座侮伟袭大溉的梳城腹市扯绿枯洲碧扫桂踏园锹西饶部奏城秩市列绿让洲识第牲二弃个劣拉掠斯龄维敌加改斯碧典桂全园屋西廉部蛇城待市把绿澡洲舍如阴迪佩拜舞一粮般际名珍扬楚世稠界碧亲桂盏园扇携2通1年总造榨城层模吉式钱首阀创践西质部流城小市殖绿宽洲网祥络刻主设题街：终（率主殊标秧）单有靠人早站景在呀土绝地严上勺有聪人缴站罗在际奇中迹哑上户啊外鲁主孙题至：唉碧补桂导园—哲—给汤西社部忘一道座剪伟蜓大咽的涨城只市疤绿杨洲新调媒粮体寻主笨题更：桨西只部记拉满斯阵维孔加阳斯且知浓多维少硬颈广微主帽题蠢：1监.业2株5倍房诚的慰雁需滩窝，欲只元为逝了著尊曾享悉完下美瞒生痒活6亿沃造铸桥爷，誓只业为女了5分酒钟死畅涨达观南喘北大剖过镜兰骨州度客辜运遵站可的盖交蒜通私中通心铺，需只盾为稿了穷让榜心被四管通竹八少达大吊手顾笔吃打蛙造仓绿异化湿景掠观胀，半只犹为霞让万拜元倒很在抬千本亩编绿哥野是中户伪外腔：乖碧目桂节园—浪—给永黄壳土测高书原电一科座萍山额水仆园是林至新差城钳市网守站扒：锈（符主因标神）川碧烟桂蚊园强黄柱土纤高爸原题不编绿陕共防舞贴，堤（响副妈标或）衰新回城枯区卵老流情众怀新愧媒首体估主饱题欲：崭新铺城与区京、途老情近怀硬镜广纷主元题：X歉X万制尊钢享X所X精泻装值房碧满桂勺园·兰播州万新称城睡超蛾一蹦流芹性奇价丽比利已度现闲端谣倪碧行桂陕园·兰丧州移新政城3丹6监0碗°立辽体捷坡坦度践园刘林倾愈力拌打淘造巷会帅呼趁吸敏的捏好钉房吗子碧敬桂禾园·兰仙州变新奶城正钻酒石服墅家独堂占馒兰层州推别花墅冲之江“信最笋”给湿您云一矮个费五归星伟级泥的涌家杆兰下州女难枯得字一歼见盐！拥颂五夏星掘级坊会首所晃的捆山振水摩大捎城活精秧装负洋坑房倾全养城燥罕擦有X副X笼X苏X至/忧㎡起盆送X朵X斩X牧X变/他㎡精率装户宜外晚：习碧种桂浪园—韵—给怜您淹一悠个宰五浙星右级伐的积家网篇站纸：叠全叶城餐热摩恋臂中扎国晃的扁“翼拉柴斯唯维补加饭斯搁”—桥—碧确桂园·兰削州岭新坛城新剂媒胸体鱼主棵题狮：漏全饰城篇热够恋液，详都滑来绵看戴拉重斯剑维谣加炭斯黄伤河社大讯桥凤奠首基挖仪戴式市劫区延一蹄级扁展确厅窑开敲放报凝纸影键视网瓶络杂窜志户梢外公窝关拿活节动电鹊台暖累场尝活亭动全查程医软爪文窗炒持作报湿纸果硬黑广专怕题维报岸道广承告像播芒放官挑方贴网绕站剪、胁新电浪禁、测微峰博踏营笛销针膊对登兰树州药及酸周迟边孙城避市苏车给主昂客音户利阵用棚高板端海交攀通络工驴具柄广姜告概媒籍体沿溜途层高钱速疤路贿网它全筹程甚覆孕盖邀彩请腿媒货体酒定会彻及淘新涉品铅发坡布粗会现陵场航举肿行祥丰师富焦多闭彩爸系裹列古活辉动主参流难渠洁道灭集区体把发悔力立佩体袜覆泼盖厨饱态和氏攻气击营苗销吊执近行坊铺亩排多掌渠象道+全殖覆电盖+创栋新掩性权蚁威堆主慕流抄推举广陡渠会道+简踏单词直赶白闸表部现清手桥法+醒用目杜抢求眼像展帮示慰位屑置+唯却美胶简女洁骗展肥示朋画劲面+饱纺和顾快宫速扰宣抚传赔节务奏9月9日约至悬开桌盘加各掘大会报绍媒蔑（觉含已少这量仙地工市斤报裙媒似）垃整畏版+半励版+沫8通迈版累高计掀投妥放9扔1版跑次；线晌上赏推藏广穿：腐报旋媒每逗小狼时鸭更哈新窝一曾次估聚总焦叮关陕注踢度9月9日刻至悄开曾盘锣在究新牌浪忧、蜜搜应房紧、隐搜仅狐铺焦扔点那、说甘熔房政各袭网砌站,以”全惧屏+首乎页紫富体媒挡体颂视博窗+时伍段布淘卖宝+整念点匙报月时+半也点谢报席时污“投疮放7原0次/每员天旗，骗累绿计债投训放6城1男6维0次著；线请上缝推挺广胳：皆网池络

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数量（条）投放时间备注企信通8700009.6-10.26主要针对所拓的意向客户为主，每周进行两次频率的一个短信推送，主要发布项目信息及营销节点信息，根据五万客户的一个蓄客规划进行一个三万~五万之间的一个短信铺排。外聘短信9100009.6-10.26主要围绕兰州市及周边市县的客户进行信息的输出传达，借助外聘短信公司的客户资源，有筛选性的进行精准推广，每周进行两次频率的一个短信推送，主要发布项目信息及营销节点信息。彩信44000010.1-10.7主要围绕开盘热销、精选利好等信息发送。设计成手机报形式，同步在微信微博发布。9月1寻6日秧至率开否盘店通渡过搜企蠢信颗通船、灵外宇聘梁短督信霞、悦彩醉信涝的总形距式,以”短截信+手占机展报网“投机放1触0万苍条/天污，秘累违计惕投神放2忍2雨2万雅条带；7月2胜7日8月1倚5日9月2硬4日9月3独0日市下区主一旱级展匪厅所开乞放全先部二供三韵四栋级展凉厅锁开悄放别膏墅趟、饿洋市房泼认筹展琴示手区完芒美开绪放线廊下姿渠枣道醒：踏圈僚营般节唯点煎铺第排展赔厅氏覆耗盖食拓我客+圈狭层勇大醋客俭户装拓丈展+公差关难推重介+现继场吧活酿动敲体篮验开床盘小前使固窃定聚展充厅苦及检巡奋展腔展慕厅薄设谢置逝共化计7予8纯4个俭，荐人丸员秋配趟置相销夕售2币6束0人+兼支职1追7研0人友，望覆某盖命兰庸州摩周荣边1企0个疤地不级免市铃，3队0多散个乞县访市启区群域恩。区域二级展厅三级展厅四级展点人员配置兰州1区1660销售20人+兼职15人兰州2区1660销售20人+兼职15人兰州3区1550销售20人+兼职15人兰州4区1660销售20人+兼职15人兰州5区1660销售20人+兼职15人兰州6区+西固区1660销售20人+兼职15人兰州7区1550销售20人+兼职15人兰州8区1550销售20人+兼职15人兰州9区1440销售20人+兼职15人兰州10区1550销售20人+兼职15人市外东区1440销售20人+兼职15人市外南区1440销售20人+兼职15人市外西区1440销售20人+兼职15人市外北区1440销售20人+兼职15人合计1470700销售260人+兼职170人线耐下枕渠燃道越：捡展妇厅市捧内拓伏展秒思躲路激：市祖内配拓巩客井三恭部绸曲一沃部旅曲陵：以遍一射级荒展侍厅截为阻收摆客他中李心侮，滨在兆周养边能发艳展级2搬、犯3绕级拨展炮厅掏，深快盯速据辐猛射扎整扛个代区侍域康。二接部桃曲殊：以搞二批级恶展牛厅私为暂中畏心误辐呆射浪5观公遮里册之航内糖的暂流镰动呼客萌户微及红企奶事摆业面单炕位龟，鲜商堂户扑，半机悦关遗团却体用实国施是陌晌拜围。以惠三流级妄展饼厅缺为圣中哪心乘辐便射肾1笑公康里鼠之遵内另的滴流便动削客虚户当和神住颤宅袖小宫区殊。发凳展兼编奔外猪经忘纪排人析。三涂部厕曲是：大询客敢户遥组捞拓敏展渗企购事泡业兰单挤位院，役商疲会血，架机炎关免及誓团炭购乒客塌户产并茶开鞠拓耻四星级汁展处厅窄。市敢内崖收蛇客型三乓部释曲一竞部偷曲泪：日称收带客屡-璃白幅天乱拓密客受，饲晚站上通收结客第，葵利湾用扯一史级遭展帜厅捏每播天元一怎场晕的稳主蓄题惜活申动门要鄙约秤客躲户衔到桶场免维采温—济—黄季金验派刷对馆、切销或售犯明步星贼夜二懂部挂曲裕：周见收尾客扇-详大物客绑户帽组故进赴行待拓尊客骗后状，贯每持周遍对势本尸周借所乐拓老客税户栽统朽一喂进骑行都专须场斧推掉介叉或雾圈国层液活浙动潜收虾网荡。三铅部倾曲承：月温收念客疫-劫每失月夫利植用庆展们厅长开关放诞、套展巷示秤区汉开物放隶、宅开驶盘费等卷重波要迫节掩点烘组夜织宁大纳型甲现杀场味活村动姓，午组剖织较周顷期照内弓发庭展程的朴客休户妹参妈加粪进摔行堤巩费固凤。线去下酱渠递道伤：袋展访厅市外拓笛展分蔬布佣图线俗下藏渠程道宋：冶展傍厅市外真拓稻展专策枝略•第刚一顷周东，外刚拓安专构员蠢进章入歼，新设辨置宗展乖厅侧开鹊展蜂招揉聘宰工晴作判，滚利施用弄兰算洽吸会的发坡展骡的削人煤脉音接碌洽度种何子欢客智户膛，筹铺穿一骗个恼2车级冒展病厅研，厦周忆末联举钥行孙推嫌介散会呼维派温驴。•第覆二到周脑，展头厅伶开加放摘，妙配母合临投彼放翠适开量警广薄告丘、印短导信脉，伸输州出站展坚厅来位所置催，博常棚规逢地梁面赞拓葱展此同蚊时漆推义进返（环如剃扫拨街派派鸽单税、冰设皮植迹入挽展魔厅质、语贴胞海偷报润等远）涉，辅针搭对竹性盘的例举矿行过推剧介秆会秒和晒圈赔层该活户动嘱。•巷第谜三制周冠，梳寒理探前芝期眯客广户染，昼针亩对后性惑性钩的抱策衫划铜推粱介清会脚和孝圈称层贝活番动弦收甜客荡，创集爹中耐前油期植拓狼展旗客古户疑二捎次纳维点温辆。先撤由靠外荐派拒人加员展负授责图前度期果工愈作复，历先惕期慰进缝行勉当错地惯招扛聘栏工童作惩，乘后颈续脏根姿据狐当术地少的提实序际苏情闪况索，孤人臭员馒稳采定蒙后会由计当暖地香销饼售寨人弓员著维腾护悉展鄙厅盏继胀续拿拓台客考。后槽继招客受户第经宰营慢：每早周炮视努市年场群情禁况死和闸客管户系量陆举映办斤一缎至见两胁场东活锄动正，类召忙集义过因去蛮一叹周腐的羽拓背展环客殊户功进晌行狐二垦次拜邀枪客也或粉集分中砍宣困讲坦，廊同袖时府发逼展3级辞展概厅屈。线捞下婆渠辨道晌：辱展醉厅市外拓挽展分孕布门图线名下臂渠准道脖：盼展望厅线咱下竿渠宅道榨：展疲厅格展树示四要寻求线枝下宾渠萄道顺：甚大锐客膝户要拓允展以2侦0棵1愉3年1主0月6日牌开库盘齐为堵时拿间茧节城点医，前总娃目搞标阿意屋向参客块户2洗0员0苍0组团民体浩客善户别权墅咐客捷户商岂铺肺客瓜户1仁.通孩过虫人侨脉睬关此系贪进凯行闪企声业末及刃商华家颜活练动朝植卖入卡，这利北用膜活督动短收唱客性。2、缘瑞特孟殊持渠淡道却收槽集晓资秘金寨实泊力桌雄湖厚看客霜户届资秀源香，听通先过昌引峡荐施的震形锣式咐对生富宇豪垮进俱行敏登窝门他拜蚀访遥。3、定通遮过椒项仙目渴部白关距系版进鬼入奏政怜府殿机僵关然洽阿谈低团寨购轿活拍动析。4、剑利口用缎教翁育毯系药统羡（E隙M群B希A班础）特、崖医瓦疗疾系星统栏（着高劝级接私徐人迎医竭师礼）是和习银挺行兼系馒统号等陈举疑行呢高烟端掉圈坚层商活帮动锐挖攻掘修潜秧在统大杨客胸户腊。5、选通亿过双商宇会抬、芒协友会额搭捡建欲高例端顶交淹流躬平雷台兴，毯进走行弊有爹效掏的君资盐源驻整采合湖，丈挖辅掘颈高傻端席客即户矩。6、芹利扒用史现搅有芝资访源甘通勿过丧证弦券创、远基角金卧、贴保伍险收和许银耐行软收灵集肿客宗户床信联息共，停进据行纹电兽话堆回辉访英及崇陌糊生侄拜诱访切。7、需大脚力粪发过展停编剪外冈经垂纪树人罪，孟进惯行箩撒总网液式惨客金户非召衰集按。人沙员奥编属制泊：刊拓夏展跪经驶理1人夹，踏小塔组表成双员伴共1栽0人线嚷下怀渠裁道剩：什公南关酸推请介一命级坟展贫厅坛开侧放2费6日花媒术体屯开荒放适日2嘉7日自正浙式倍接紫待记客神户销堡售侧中黎心罢开番放慈活磁动展库示败区伯开竖放展活润动黄楚河兰大皱桥纷奠拍基漂仪统式项梨目筝开旁盘启贤动笛认餐筹7月2骨6、2湿7日8月3还0日9月2志4日9月3苹0日1离0月6日活刃动踏策艳略疫：“姐月材活霞动+周衔活封动+月方活闯动谣”来形魂成之“投全阔日脸制得式比”忆收弯客迷方朴式铃。月缎活睁动勇：以诊展岔厅箱开丹放竹，烘大规桥戴奠耳基落，充示纹范惩区浮开倘放狂，翁开趴盘位为晌主因。周侨活系动垮：形笛式冤为刺与瘦场途推道介野会孤，师目师的股：通运斯用档推轧荐动会才对惊尖盖刀估组鄙一漫周情拓遮展让客酿户乒进骄行笨摸闹排规。日爽活乱动雨：以销辉售狸明辆星件夜深为浇主险，筐目放的渴：末为息白经天津拓急展揭来垫的贞客躺户局提主供缺来驶访狸收呀客辈主蔑题他，款并要做拘客巷户北摸区排慕。线姓下诵渠腔道榴：受系踏列暴活乓动线竟下拴渠熔道保：常现革场选活卵动咐体钢验活动分类内容说明礼品策划拓展类活动内容概述：安排大型活动共16场:少儿才艺大赛、兰州当地大事件植入性活动、碧桂园商家会现场签约仪式、一级展厅活动（绿洲奇迹体验季）、公益类活动、绿洲盛宴·当好莱坞遇上迪士尼系列嘉年华等累计赠送礼品：399100份执行时间：2013年9月1日—11月26日销售拓展类活动内容概述：按销售小组进行推介会、大客户拜访、植入活动，每组10场；支持单人成本65-75/元人执行时间：2013年9月1日—9月30日销售人员自行组织活动内容概述：以销售个人为单位的人脉圈层，私宴，爱好聚会类、健身活动、圈层活动、大客户拜访，每人280场时间要求：2013年8月1日—9月30日以河市伐内患外国拓吸客羞小将组刃为悔基丙础，状协虫同填大坐客利户顷拓典展搅尖杯兵醋组若，救通帮过常请规条拓握客督，鬼展宴厅惕收浅客船，羽圈轻层陆营粒销，为专然场推雁介府，编网外鸣经哈纪寻人体胸系结芬合冤形揉成网代式灵收角客徐布择局眠。1嫩个施中插心由（稀兰稿州拼）咬+桃1戒0削个饼支摸点扑（偏地包级殊市兆州台）浓+小3唯0帝条娃射役线柄（防辐虾射搏周匙边么县苗区托）拓客任务分解表

别墅洋房商铺货量圈拓占比货量圈拓占比货量圈拓占比兰州338套2000组80%2474套28500组65%151间450组70%市外146套500组20%1332套19000组35%65间195组30%总计484套2500组

3806套47500组

216间645组

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310041002609022009006兰州6区+西固区

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24003400150701200500合计

3660046300300010502500010000线厘下撑渠虚道伤：居团慕队哲管勇理茫策揪略“楼大役吃榆小往”方景案督亭导陈组适每显天标会跪对蹈各僚拓挣展焦组索上胆报贫或避录击入励系袋统鞋的俗数狂据箱（稻含膛客旨户砖登循记烂、浩活她动案举视办院、挪展库点蒸开船设颠）捐进饼行平检大查谋，薄每罢天批抽胜查斤每堤拓做展孩组婆1供0筐组诱数舰据贺，杰若拍存么在皱虚软报柜、象错辜报单的内情允况训，圾一刺经彻发吊现玻，妹以含一违罚繁十罗（靠即震虚葡报婚1瘦组烦，慕扣仓除着组源内浩业劲绩股1浩0绝组错）鸽。认馆筹袍前演：土“懂十顿四敏进霉十飞一家”1译.考水核但起狠止亩日党期赤：2览0印1养3年7月1答8日梨至楚认盈筹陶前歪；唱（滩以皱录馆入及售址楼春系蒜统柔的追时早间政为汤准筝，7月1沸8日团之钓前冬意河向雹客欢户咐数载据杆清剪零茄）递；2嘉.考败核前项犹：拓割客渣数气量丹目委标驳完至成叠率棋（贞权绳重2帽0猜%）打、楚圈谢层辫活魂动羽目怒标让完晕成谅率床（卵权向重2巷0刮%）挺、芽展忙位危及颂商社家离目勒标痒完氧成狼率橡（贝权舌重2躲0炒%）悦、跟会朗员哪卡定目赤标洞完唇成蛛率妙（喊权究重4笋0穿%）怜；3佳.组巴间呼淘玻汰芝：截籍止尝认世筹惹前酬，时排忙名朋第袭十素二勺、页十那三编、需十塌四胳的征小振组奖并须入兽排厘名外第欣一加、焦二结、当三芬的忧小麦组折，初由翻排漠名声第态一销、寨二摘、酒三典的敞拓姓展镰经玻理薪统免筹衬管湿理写；线飞下旦渠逝道画：疮团史队用管碎理版策蒸略“虾大留吃碎小眉”方匙案小染组密排墨名和考宅核每方略法漂：小象组考准核恋得随分盘=陶（俭实岭际械拓抛展午客宁户烧人玩数耕/凝竞闯拍锐目挥标兽客恢户赠人暂数哄*使0肥.炉2冤0咸+颜实宁际趴圈头层的活仍动哭数毯量傅/旬圈架层宿活均动庸目奸标胖*予0做.旷2轨0情+议实量际女认爆筹肿数给量谣/仿认股筹枪目免标善*滨0脚.圣6绘0工）迎*犹1黎0创04、圾激劣励亩机屡制行：按蜻照赛小刊组惭考悄核趁得敞分固高胳低票确可定恭排皱名驻先挠后锯，白排更名肌第仗一打、万第贫二石、纳第辈三筒的任拓感展右经绸理龟分活别脖奖岗励3万古元脱、2万亚元章、1万习元刑，点该荐奖嫁励败金喊额芽以邀发蛙票钢报理销宪形困式贺冲絮抵脏。5、胜考宽核烦结漆果身处孔理纠：人纤员殃淘拉汰戴：醋排烈名仿最缝后扑的坊三挂个鞋小辽组围，瞒如蹈考绿核最得兽分坑在8劝0分袋以俩上鞠，集拓得展你经厌理瞒降某职今为律销匪售迷顾朋问伐，趋组景内咬人欠员萝按留照旋综童合拒业便绩赚排苗名敞按驶照1卡0挑%比馅例侍强梁制降淘闯汰峡；顾如多考饿核戴得腥分狸在8安0分她以址下景，关拓妄展刚经似理撒降拼职腿为娘销盟售择顾喷问担，辆组村内蛮人碍员葛按躬照早综粒合爽业真绩高排结名垫按2偶0利%比屿例椅强降制崇淘辫汰御。线药下强渠蒜道泰：丙团说队班管尖理脱策建略“该大槐吃背小线”方向案销误售珍顾坛问薪绩恶效晋考困核计笑算孤方烫法崇：从拓摧客切数寒量堂分贷值恼*居0避.浴2便+隙活刊动挪分划值吼*驼0耀.罩2沾+高转搏化恭分咬值晨*墨0嫌.稳4邀+咐综轿合诵评蝇分碌分买值毁*沃0愚.坊2煎=总亡绩娃效1、袭销昆售生顾窗问骄入抽职那满窄一涨个眠月傻后远开壁始准参棚与墙绩叹效翠考岗核卷淘求汰副制劳度惩，局每陪月布督换导蛮和湾销知售笛助劲理说对冻销附售翁顾而问垫考国评晓项些的意抽邪查嫂，肚如坡发劫现阀有雁弄谜虚资作冶假痛，腔扣寸除朽该返项窃绩筹效困总倚量渣的惩1求0负%滥。2床、株以凤周茧为敬单平位劣进左行目奖天罚唱，视积您分柜排剂名滴前熊5庄的欺销鹿售根顾挠问妈奖桌励戒7挽0星0缎、嚼6絮0甲0宗、除5近0耐0蜘、接4醒0遮0己、自3登0沙0酸元目；炎排粉名饱末裂5畅名悠的闷销违售况顾缩慧问滋罚贫款药7园0约0眠、灾6灭0杠0察、社5赖0柏0输、盼4我0劈燕0县、续3损0竟0传元辛。3烂、主销土售吵顾桂问喂职羽位名调洗整踢按香《腾营袋销狐中拨心乡丰销匹售迟板科块斜管蕉理户制革度未》借方团案削执仁行拍。绩效考核项占比计算公式拓客数量20%=累计意向客户数(有姓名、电话、购买意向)活动20%=个人圈层活动数+主导的小组活动数转实客数量（拓客期）40%=办理会员卡数转认筹（认筹期）=认筹总量转成交（开盘后）=成交总额综合评分20%=组长及经理综合评分考核在全员中的排名对应分值前20%以内100前20%～40%80前40%～60%60前60%～80%40前80%～1000%20线遍下陪渠师道奏：裙团血队扇管荐理舟策熄略拓求展管千控叉：饲管这控晨原品则拓秋客厘原壮则委：掀以枝城首市波展润厅傅为裹中义心