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海飞丝市场营销案例分析海飞丝海飞丝市场营销案例分析1事实罗列与分析古计香波市场总量指数■估计香滅市场总〓指数1011119651967事实罗列与分析2事实罗列与分析0.60.2■海飞丝市场份额广告增崛0196419651967196819690.4屑+医了形消晝者结构和行为发生改悍导入市场否波市场大輛增长。总结:1、1964-1969年,行业规模增长迅速,且海飞丝市场份额迅速上升,从12%到21%2、广告投放是海飞丝份额增长的重要因素,但是广告费用在行业中的占比与销售份额不相符。随着市场的变化,广告对于海飞丝的市场占有率增长边际贡献在衰减事实罗列与分析3事实罗列与分析其它■约翰迅婴儿香波草药类香波40%■海罗V0520%■布蕾克海飞丝1971年1974年总结:1、行业规模继续迅速增长,且海飞丝销景继续上升,但其市场份额从19%下降到16%2、草药香波和婴儿香波份额增长迅遠,抢占海飞丝的市场,这两个品牌在“刺激小”的功效研究上都取得较高的分数。事实罗列与分析4事实罗列与分析过去四周使用过海飞丝香波人数的百分比不同年龄组的人每周洗发次数100%80%■家庭中251968■十几岁男260%性龄军19741几岁1.5性年聆组■成年男性20%■成年女发0.51968年1971年1974年过去四周中,使用海飞丝的人数以男十几岁女性洗发频率一直最高,而香波市场性居多,且主要消费人群由原来的十的消费者使用情况恰恰发生相反的改变,从几岁市场逐渐转变为成年人市场。成年人为主市场转变为青年人市场。事实罗列与分析5海飞丝市场营销的案例分析课件6海飞丝市场营销的案例分析课件7海飞丝市场营销的案例分析课件8海飞丝市场营销的案例分析课件9海飞丝市场营销的案例分析课件10海飞丝市场营销的案例分析课件11海飞丝市场营销的案例分析课件12海飞丝市场营销的案例分析课件13海飞丝市场营销的案例分析课件14海飞丝市场营销的案例分析课件15海飞丝市场营销的案例分析课件16海飞丝市场营销的案例分析课件17海飞丝市场营销的案例分析课件18海飞丝市

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