糖酒会申请报告

关于2016 年福州糖酒会参展方案、参展目的:1、展现公司产品及公司形象和运营模式2、幵拓整体业务市场，与外界沟通、沟通，增进目前和已合作城市效劳商客情关系，寻求的可以合作的城市效劳商。3、向外界传递我们的信息，让外界了解我们，反之，我们可在展会上可以搜集更多和行业相关的状况、了解竞争对手状况、为公司的进展战略及营销模式做出调整，同时，也通过展会了解客户核心需求等各方面信息。二、参展形式说明：1、名称：2016年全国秋季糖酒会20161020日-22日，三天展会地点：福州海峡国际会展中心展区类别：按产品类别分设酒类、葡萄酒及国际烈酒、食品、饮料、调味品、食品机械、食品包装、食品科技等展区，酒类展区在9号馆S＜鼓山大桥 《环路•福臬高速则徐大遒\福臬高速则徐大遒\展区内规划有净地展位、标准展位两种展位形式。(1)净地展位：各展区均规划有不同规格的净地展位，均为空地，每平方 1000元-1200元。((2)标准展位：8500元C类标准展位：设于酒类展区、食品展区、饮料展区、调味品展区、食品包装展区，规格为3米X 3米。标准展台供给物品如下:1212盏，铺设地毯。价格说明:展厅布局图如下:(&rr—TFTrfrrr(&rr—TFTrfrrr■山■号■射电・・tnIr-*・*■-«r-.■1不 円软 •OH□OH□ALCOHOL2、酒店会前会:时间：20161013日-19日，七天地点：西湖宾馆或外经贸大酒店白酒专馆展区类别：酒类专馆形式及区域主要有房间展和展厅两种形式4请2U162U16年秋季糖酒种《福州熱點酒店分布圖-福期火车站火車姑帳车大-福期火车站火車姑帳车大FI综合专区

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蘭舊矣洒店EHtimye榻西东路东街 东大蹈 头三、参展方案:10月20日-22日，三天〕方案一：标准展位3米X 3米费用预估〔1〕、展位费用：8500元〔2〕1000元〔3〕、参展差旅5500元〔4人计算，包括车费〕总计：8500+1000+5400=14900元说明：相比较而言，秋季糖酒会相对春季来说效果略微差一点，可以选择标展，为明年的春季糖酒会预热并总结阅历。方案二：净地展位，6*6，36平方。费用预估：〔1〕、展台费用：1000*36=36000元〔2〕30,000元〔3〕、〕总计：36000+30,000+8000=74000丿元。说明：由于公司展现的产品不是很多， 及展位的价格太贵，所以选择36m2的展位比较适宜加上特装效果，能有效提高公司竞争力。 ？但从公司现状动身，性价比较低。备注：可邀请已合作的城市效劳商，增加客情关系。2、酒店专馆〔20161013日-19日，七天〕方案一：房间展。费用预估〔1〕、房间：20000元〔依据房间楼层价格不同〕〔2〕1000〔3〕8000元〔4人计算，包括车费〕总计:20000+1000+8000=29000说明：时间周期长，洽谈气氛好，相对展会来说，目标客户更精准。方案二：酒店展厅。〔1〕、展厅：20平方*2000=40000元〔2〕20000元〔3〕、参展差旅费：估8000元〔4人计算，包括车费〕总计：40000+20000+8000=68000元说明：相对房间，更幵放，接触客户更多，但性价比稍低。图表说明方方估量费案时间地点类型备注用福州海峡国际14900一一一标准展位会展中心元二福州海峡国际74000净地展位会展中心元29000三西湖宾馆房间展元6800068000四西湖宾馆酒店展厅元四、物料预备1公司宣传视频〔拍摄〕2、公司宣传册、招商手册、易拉宝或X展架3、公司产品宣传材料4、意向客户单5、公司合同6、摆展产品和手提袋7、投影仪8小礼品预备9、展厅所需文具，例如：封箱胶〔大〕、剪刀、裁纸刀2把、业务员名片1盒/人、笔：黑、蓝各2支、照相机、数码照相机各1台、一次性水杯100个、黄酒试饮杯、订书机、订书钉、回行针、来宾“请赐名片”盒 1个、来宾登记本、计算器10、其他可补充〔依据筹划活动〕五、人员安排？ 〔4-6人〕1、前台人员1人？负责客户的引导，客户联系方式的收集。 ？21人负责向进场客人介绍公司产品与展会活动，可以从产品选材过程、产品生产工艺流程、产品优势、以及公司在行业优势、公司实力动身。32人？负责进展位人员的洽谈，签订意向合同。41-2人掌握全场，处理突发状况和重要客户洽谈。六、参展安排：〔确定参展后可具体做出具体可操作方案〕1、展前：？展台预备：？参展主题：振兴中国黄酒，弘扬国粹文化展位确实定：四种方案选一？展位的布置：包括物料预备；展台总体设计〔不仅要恢弘大气，更要表达颖和创意〕；？代理商邀请及策略：？〔1〕由销售人员提前通过发送邀请函的方法约好城市效劳商或意向代理商参与展会;制作印有公司标志和名称的小礼品在现场免费派发给参观者， 等于很多流淌的广告牌在免费为我们公司作宣传； ？代理商参会可以参与抽奖获得奖品。2、展中：？产品促销活动：？促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商赐予肯定的优待；当场签订的代理商可以按条件获得相应赠品。 ？3、展后：？意向城市效劳商的追踪跟进。？这时的宣传主要是针对展会所洽谈的意向城市效劳商的跟踪追访， 把在展会上的炽热场面上传到公司网站和各大视频网站，或者刻成光盘，进展形象整合，再包装。？网站的后续报道？？a公司网站和公众号等平台进展同步报道；b网站各大论坛/BBS/自媒体等的宣传。？C、其他活动筹划(4) 参会人员依据展会状况做出总结报告，总结意向客户量、成交量以及利润的实现状况。七、其它事项：？1参展期间须关留意要物品，以防止丧失； ？2、参展工作人员须准时关留意向客户到展厅状况， 应乐观讲解和解答客户问题。；3、展会期间，工作人员要着公司服装。 ？？4、展