驾商舟入商科有道,寻财路叙经

驾商舟入商科有道,寻财路叙经

1997年6月18日，联合财务代理正式开业。我与来自五个金融专业的我的五名员工握着四只手。二、处心积虑,花样翻新,我以最有效果的宣传样式和精心服务,最快打出知名度一门新兴行业,在创业之初总要经历最困苦的时光。没有多余资金打广告,而我又必须尽快扩大公司的知名度。为此,我把多种既省钱又有效的宣传方式巧妙嫁接组合。首先是散发传单,这是最直接又最简单也是最累人的宣传办法。上万张传单,我和员工们一起顶着酷暑到汽贸城、火炬大厦等商户云集的地方散发,几天下来,大家的皮肤就晒成了黎黑色。这种方式一直从6月份持续到9月份,传单十分有效地将我们有偿代理记帐、报税,无偿代办执照、年检业务等一遍遍告诉大家。开始,一些有意向的商户都持怀疑态度,虽然自己雇佣的临时会计将帐目做得一团糟,却仍不能相信我们会做得更好。为此,我们就免费为他们代理一次会计,当精通业务的员工将整齐的帐表交到他手中并及时完成报税时,他们信服了。在传单宣传过程中,我们通过几百张熟识或初识的老板名片,进行电话促销,不管事成与否,我们都希望结交更多的商界朋友。我和我的雇员认真地贯彻公司的宗旨:“支付最低的佣金,享受最高的服务。”连续3个月的苦干,我们终于赢得了30多家客户的信任和委托,公司的知名度一步步打开了。为了更好地树立公司的形象和更新商户的经济观念,我展开全方位的宣传。在长春日报、长春商报等报刊上不断地发表有关财务代理方面的文章,将这一新兴的行业介绍给大家,这一舆论宣传不但巩固了公司的知名度而且改变了商户传统的保守观念。新年之际,在众多商家纷纷卖“财神”宣传自己的时候,我却实行免费赠送,并写上一幅对联“驾商舟入商海经商有道,寻财路觅财源聚财有方”——长春聚财财务代理有限公司祝老板1998事顺财发。当印有公司业务项目、地址电话并经过压膜的“财神”送给商户时,受到一致的欢迎,至今,许多商户仍将其贴在柜台上或店铺中。免费赠送虽然花去了一部分钱,但影响是无价的。进入1998年,我又向商户免费赠送小型月历卡,礼物虽小,人情味浓。后来,我将它演变成18×18cm的《老板之友》小册子并申请了广告许可证号,寓意为“老板要发要发”。这本小册子分为几个栏目,“提个醒”专门介绍税法知识和最新政策信息,帮助老板们及时掌握经济动态;“前车之鉴”特别讲述老板们管财、理财当中的失误和犯规之处;“老板心语”为老板开辟了一个自我画像的园地并带有该公司的产品广告……众多的栏目中还有一个特别的栏目叫“二楞传奇”,以一个诙谐的传奇人物二楞为主线,以他在财务管理方面的悲欢得失独立成篇,告诉人们怎样理财,挣好自己的钱。我虽然不是办报人,但深知宣传的重要性,每期《老板之友》,我都精心编排设计,并按时送达客户。久而久之,《老板之友》已经成为聚财公司的形象树立在客户的心中。最近,我刚刚成立了事事答广告传递有限公司。为了扩大宣传,我印制了“依法保护纳税人的合法权益”的公益广告,将各行各业的监督举报电话及客户的产品广告印成一览表向广大商户免费赠送,同时以“事事答,答事事,事事通达”为上联举行有奖征下联活动。良好的信息反馈,收到了预期的效果。三、以高素质的员工形象尽展公司风采,让满意的客户成为最有说服力的宣传员,“聚财公司”怎能不火一个公司要想树自己的形象,必须有高素质的员工队伍,我招聘的员工,只重两头,一头是有资历的高中级会计师,一头是刚从财会专业毕业的大中专生,老年人有经验,年轻人有热情,以老带新,以新促老的竞争机制形成了一个蓬勃向上的集体。我一直坚信这样的信条:雇员的形象就是公司的形象。一方面,不断进行培训,提高员工业务素质。另一方面,我以身作则,与大家一样不怕苦不怕累。我也理解年轻人的娱乐心理,闲瑕时,大家一起在微机室看看影碟,听听音乐。元旦搞联欢聚会,五四青年节一起到净月潭风景区旅游……多姿多彩的生活使他们感到不是为我打工,而是共同营造一个大家庭。有一个叫韩祥云的女孩到我这儿推销优惠卡,看到这里良好的工作氛围,竟放弃原来的高薪而甘愿留在了公司。员工们的主人翁责任感赢得了客户的称赞,而这恰恰是对聚财公司的赞誉。一、面对种种打击和挫折,我非但没有沉沦,反而开创了一门新行当——财务代理我叫于海龙。1997年5月18日,是我39岁的生日。做梦也没想到,就在这一天,我被单位领导宣布就地免职。突如其来的打击令我尴尬万分,伤心至极。参加工作十八年来,我为单位可谓鞠躬尽瘁。1985年,我白手起家,一点点创办了两家颇具规模的房产公司和一个经纪人事务所,正当效益蒸蒸日上之际,上级下达了兼并重组的指令,作为企业法人的我坚决反对。重组,意味着有条不紊的企业将陷入一种混乱状态,这样只会给个人谋取私利和好处。然而,我没想到惩罚是这样的快,我的固执使我很快成为别人刀俎下的鱼肉。十几年的辛苦,竟落得如此下场,我每天晚上都难以入眠,心绪难平。第二天天不亮就起床,在大街上梦游般逛来逛去,痛苦就像黎明前的黑暗笼罩在我的心头,我甚至想到了死。可是有一天清早,当我看到一个用凳子支着双腿的残疾人自信地在晨练的人群中走过时,我的心中受到巨大触动:他的背后一定藏着更为凄惨的故事,相形之下,我的不平又算得了什么?我决定辞职下海,另干一番事业。根据多年搞房地产的经验,我注册了专门从事房地产评估的大众住宅研究有限公司。然而,主管单位的个别领导对我恨之入骨,说什么也不批给我资格证书,因为这一掣肘,公司不得不夭折了。我心中充满了愤怒,然而又无处可诉。俗话说,“人争一口气,佛争一柱香”,遭遇种种挫折,我更要勇敢地站起来。在多年的商海实践中,我发觉很多私营老板只懂经营不会理财,帐目管理十分混乱,会计常由不懂行的亲友担任,甚至一人身兼数职。由于业务量大,素质低和职业道德差,在记帐时,不按财务规范操作现象极其普遍。无记帐、制单、审核章、原始凭证不合法、帐簿设置不全、全年只记一次帐,平时靠凭单汇总表报税,帐证、帐表不符等等。我就曾亲眼见到某家具厂的刘老板在税务局报帐的尴尬情形:凭单胡乱捆成一捆,全厂员工工资帐一页没记,帐单乱七八糟……很快,他收到税务局的缴税通知书,补缴5000元税款及滞纳金和罚款,原因是没建帐记帐,偷漏税款等等。事后,刘老板一脸委屈,他没想偷税漏税,都是他那个不懂财务的小姨子给害的。类似的问题在相当一部分企业中不时发生,令老板们头痛不已。这使我萌发了要办一个财务代理公司的念头。不过,这可是一个新行当,没听谁干过,我有些拿不准。长春市工商局专业市场管理分局乔宝林局长帮我分析了市场行情。目前,私营企业逐渐增加,而其财务管理人员的水平却相对低下。如果以财务代理公司的形式帮人理财,肯定会受到广大私营业主的欢迎。财务代理在发达国家和我国沿海地区已经先行开展起来,而且国家税务局文件中曾明确要求,个体、私营企业能建帐记帐的业户可自行建帐记帐,不能建帐记帐的可委托社会中介组织代理。财务代理虽然是新兴的行业,却是经济形势发展的一种趋势。同时,我又在个体工商户比较集中的汽贸城、科技大厦、欧亚商都等处进行了详细的市场调查,70%以上的私营业主赞同这是一项新鲜实用的事业。对于客户,我不认为我们之间仅仅是雇佣与被雇佣的关系,我觉得我们更应该是朋友。在公司的微机里,贮存有每一位客户的生日档案。届时,我们会及时送上生日鲜花、贺卡或者点歌祝福。当长春市绿园区欣鑫汽车配件经销处的张立娜经理突然接到我们精心制作的花篮时,激动溢于言表,后来,张经理又介绍几位商界朋友成为我们的新客户。细致周到的服务使聚财公司与每一位客户都结下了深厚的友谊。当客户有危难时,我们也绝不袖手旁观。一位王姓客户从哈尔滨龙江日杂公司购回一批建材,由于对方工作人员失误,开据了超期发票,接到对方电话后,王老板要将发票撕去寄回对方,我知道后立即进行阻拦。因为撕掉发票后,如果对方回寄不及时,月末报帐,就会因过失造成偷税、漏税,势必被重罚。我立即用电话和双方税务局联系并用特快专递更换票据,很快解决了这一危机。雪中送炭的份外服务使公司赢得了良好的口碑,每一个满意的客户都是公