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文档简介

简要说明

《绝对成交》国际课程据保守估计已经直接协助大师及世界销售冠军们创造出300亿美金收入的课程。“销售＝收入”，它给出一套解决金钱问题的方法分享出去，让这伟大的火种蔓延，帮助更多的人获得人生的改变，创造奇迹！YOURSITEHERE市场比喻成“牛”

01.推销在牛背后推牛屁股

02.营销用一条绳子牵牛鼻子

03、引销拿一把嫩草

在牛面前晃YOURSITEHERE完美成交十步骤

让你能将任何产品卖给任何客户

销售的五大重要能力做好产

品介绍2售后服务5成交4开发新顾客

1解除抗拒3YOURSITEHERE十大步骤概述1.做好准备2.调整情绪达到巅峰状态3.

建立信赖感4.找出顾客的问题，

需求与渴望5、塑造产品的价值YOURSITEHERE十大步骤概述6.分析竞争对手做好准备7.解除顾客抗拒点8.

成交9.售后服务10、转介绍YOURSITEHERE我该如何解除这些抗拒？又如何去成交？对方要的结果是什么？客户可能的抗拒是什么？我的底线是什么？M1M2M4M3我要的结果是什么？第一步做好准备YOURSITEHERE1、自我情绪控制3、把话说出去把钱收回来2、心灵预演第二步调整情绪达到巅峰状态YOURSITEHERE最高明的策略把客户变成朋友！为成功而打扮客户见证倾听赞美认同产品知识客户背景1、80%建立信赖感+20%成交2、20%建立信赖感+80%成交第三步骤建立信赖感YOURSITEHERE有效沟通三要素：说、问听对客户感兴趣控制话题与局面引导客户思考的过程YOURSITEHERE第四、找出顾客的问题、需求与渴望

需求理想现实差距问题越突出购买欲望越强烈YOURSITEHERE面临问题扩大痛苦找出问题，扩大问题的模式1、说出不可能抗拒的事实3、提出这个问题与他有关的思考。2、把这个事实演变成的问题。引起思考YOURSITEHERE面临问题

据我们了解大多数公司老总都为销售团队没能达成销售目标而感到困惑，是吗？扩大痛苦引起思考业绩不理想，会造成士气低落，这个负面思想在团队中蔓延，导致恶性循环，业绩更上不去，利润下滑，是否认同？李总，您如何确保公司的营销人员永远保持最佳的士气？永远维持最佳状态呢？提供方案如果我有个的销售培训课程让贵公司营销人员提高2~3倍的业绩，你有没有兴趣想知道一些？范例：YOURSITEHERE帮助别人改变的问话你想不想改变现在的财务状况？你是想要，还是一定要？（面临问题）你是什么时候要，是现在要，还是以后要？现在要的话，如果用过去的理财方法或投资方式肯定得到过去的结果，那过去的结果你满意吗？(扩大痛苦)用过去的方法可能没有办法实现你的梦想，所以成功需要改变是不是？(引起思考)

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