各种牌子矿泉水的优劣势比较

哇哈哈—我的眼里只有你零售价：1.5元

内部因素外部因素优势劣势1、哇哈哈是中国瓶装水的鼻祖2、良好的企业形象：依托“哇哈哈”这一经典的品牌效应，会更容易得到消费者认可3、良好的广告攻势和广告效应4、已有强大的资源（如资金、人员、技术、设备）配置实力5、对国内目标能更好的接近与把握，能提供更符合国内市场消费习惯的产品1、相同容量的矿泉水，哇哈哈比同类品牌（如冰露）价格略高2、哇哈哈是纯净水而不是矿泉水，是经过净化处理的水，农夫山泉则是自称从千岛湖采集的矿泉水3、哇哈哈各种饮料的推陈出新，对矿泉水的管理及重视程度相对减少4、产品包装陈旧，长时间未进行包装更新机会1、消费者对那些比较陌生的品牌定会很警惕，稍有可靠的就是“哇哈哈”和“农夫山泉”了。也就是说，消费者会有更多的机率去选择“哇哈哈”，“哇哈哈”的潜在市场在日益扩大2、目前西南旱灾的发生，有利于哇哈哈矿泉水拓展新市场3、生活质量的提高，人们普遍重视饮用水的纯净，卫生威胁1、盗版替代品限定了公司产品的最高价2、与“哇哈哈”相抗衡的“农夫山泉”，也是一个硬制的品牌，热衷于它的消费者也很多3、哇哈哈一直比较定位孩子，而矿泉水主要还是比较大的人喝的，如果运作失败会影响哇哈哈这一主线品牌4、意外事件：哇哈哈矿泉水中惊现黄色蜘蛛，瓶盖尚未开启冰露矿泉水—轻松一扭为环保我们行动了你呢？零售价：1元

内部因素外部因素优势劣势1、“冰露”作为可口可乐（世界品牌价值最高企业）的主要子品牌，有着得天独厚的优势2、公司的市场战略使之如虎添翼1、现在瓶装水品牌多，竞争激烈，“冰露”的知名度不大，甚至很多消费者不知道这是可口可乐旗下的品牌，以为是杂牌，消费者的购买欲以及忠诚度低

2、“冰露”的卖点似乎不是那么突出，光是“为身体补水”这并不突出。农夫山泉的卖点就比较突出“有点甜”机会1、正如前面中国瓶装水市场分析，现在这个市场蓬勃发展，而且纵观历史演变，龙头老大一直在变，从怡宝到康师傅再到现在的农夫山泉。进来拍出天价水源，预示这个市场可能要发生巨大变化2、“冰露”只要战略布局不断创新，有朝一日也可以成为领军者威胁1、一方面老牌产品在巩固自己市场份额时，还在不断的开拓新市场2、新兴品牌不断诞生，瓜分蛋糕。比如“恒大冰泉”。一年时间恒大冰泉用尽一切可能砸开市场。虽说外界对其抱着“用势过猛，发展前景并不乐观”的态度，但其确实在一年之间占有了这个市场不能小觑的份额百岁山—水中贵族零售价:3元

内部因素

外部因素优势劣势1、水源好2、对人体有保健功能3、相对于高端产品而言经济实惠4、广阔市场（200多个分销商，产品远销世界各地）1、包装材料不能回收，不利于环境保护2、成本高机会1、近几年国内高端市场一80%扩张，市场发展潜力大2、消费者观念改变，矿泉水、矿物质水将成为今后饮用水行业发展的趋势3、互联网的推广手段4、中国矿泉市场每年以20%的速度递增，市场前景诱人威胁1、国内饮用水行业间进行的恶性竞争2、国外大型资本排他性3、不少的饮用水企业加入竞争而且有扩大趋势农夫山泉—我们不生产水，我们只是大自然的搬运工零售价:2元

内部因素

外部因素优势劣势1、差异化市场定位策略2、良好的社会形象3、公关能力极强4、矿泉水资源足够丰富，能实现强大的产能1、水源地偏远2、水源地污染问题（有报道说千岛湖的水是工业水）3、缺乏科学的销售和经销商渠道建设机会1、日益细化分的消费群体为企业开展目标营销提供机会2、入市后所带来的重视健康和生活品味的风潮，是农夫山泉的机遇3、我国人口多，内需市场大4、我国