商业计划书水果蔬菜解毒保鲜机―农药残留的克星

水果蔬菜解毒保鲜机－商业计划书2021江苏省青年科技创业大赛项目一、执行概要－－商业计划的总结概要。水果蔬菜中的有机磷等残留农药是一种神经性毒物，长期积存在体内会造成慢性中毒并损伤人的中枢神经、慢慢降低记忆力。许多农药不溶于水，浸泡或煮沸都不能完全清除。政府在农贸市场设立了“安心菜”的检测手腕，但无法从根本上达到清除农药残留的目的，这是一个亟待解决的难题。农药残留的克星—水果蔬菜解毒保鲜机：该机无需任何化学添加剂，能将自来水直接转化成高浓度的消毒液（臭氧水），该臭氧水不但可以用于杀灭有害细菌和病毒，而且能够用于浸泡、清洗水果蔬菜－－它能迅速裂解水果蔬菜上的农药残留物，打断农药的化学链，使其氧化分解成空气、水和无迫害的简单化合物。所以，用该臭氧水清洗水果蔬菜，既达到了中和、化解农药残留物的功效，同时，臭氧水又能使新鲜的水果、蔬菜表面微孔收缩，降解代谢率，延长保鲜期，并使口感鲜美。经南京市卫生防疫站检测：对敌敌畏降解率75.9%、乐果降解率96.41%，是专为千家万户而研制的绿色环保型电子产品，超级适合现代家庭利用。多功能水果蔬菜解毒保鲜机（专利号4338.8）：按照臭氧有强烈杀菌的特性，依据卫生部《97消毒技术规范》和国家《GB4706.1家用电器安全标准》，应用低温等离子体通太高频电晕放电技术，将空气中的氧原子电离为三子氧（臭氧），直接用于各类场所的消毒、杀菌等卫生防疫工作；同时利用特有的“涡流原理的气液混合器技术”，能即时将自来水转化为消毒液（臭氧水）用于清洗和化解水果蔬菜上的农药残留物；也可以用于制取高浓度消毒液和饮用水杀菌、冰箱除味等，杀菌率达99%以上。同时，臭氧的半衰期为二十分钟左右，在消毒工作完成后，水中及空气中的臭氧气体随即转化为氧气，没有残留物。本专利产品实现了原先研制的三大科研课题：A、省事：本专利产品利用寿命为10年左右，消毒液（O3水）随用随取，利用十分方便，而且不用任何添加剂。B、价廉：本产品采用最佳组合、实现最佳效益，采用微电脑芯片控制，本钱百元左右、利用功率仅12~15W，具有利用便利，高效无残留物、应用普遍等长处。以家用型机为例，每一个月耗电量2~3度，用于消毒的臭氧气体大体上没有本钱，人人用得起。C、应用普及：本机只要在有水、有电的地方皆能利用，该消毒液（臭氧水）高效、无毒，不仅可以用于清洗水果蔬菜,还可以普遍用于各类场所的卫生防疫领域的杀菌消毒工作。二、企业远景－－描述企业发展目标。一、从务虚（技术转让）转向务实（科技实体）：技术转让：专利技术转化为生产力、转化为产品，仍然有相当长的一段路要走，这条道路不仅漫长，而且充满了曲折和风险。通过转让技术，不仅可以由接产企业承担产业化、市场化的风险，而且在为企业提供后续技术指导的同时，能够介入到企业的运营当中、能够了解和熟悉专利技术产业化运作的全数进程。科技实体：本团队人员从事技术开发和技术转让连年，自九六年即开始进入臭氧技术的研究和应用的领域，拥有多项相关专利，如：杀菌解毒液发生器、全自动臭氧纯净水发生器、广谱消毒液发生器、多功能消毒气液发生器等。针对本项目的实际应用，重点推出新专利一多功能水果蔬菜解毒保鲜机(4338.8)。连年来的科技开发和技术转让工作，对产品的研制、应用、优化等，使咱们都积累了相当的经验和教训；另外，凭借着在科技企业的工作实践，对企业经营和发展也有了必然程度的了解和掌握。此后的发展：本团队作为创业前驱，依托东大科技园的后续技术支持，组建实体型的‘科、工、贸’为一体化的科技公司，专项从事臭氧技术的市场化应用研究和产业运营。二、从技术转让转向品牌经营：技术转让有很多长处，但技术转让后企业研发工作则相对‘停顿’；即便有后续的技术支持，也属于服务性质。咱们此后不仅致力于技术的应用研究，而且要转向到‘品牌经营’：对于研制成功的专利技术，要投入到市场上经受考验，形成商品；在提供技术服务的同时，提供品牌支持。咱们计划在成立公司的同时，对即将应用的最新研发技术申请专利保护；公司对即将经营的专利产品送相关职能部门进行检测，同时申请商标。公司以‘工’为主：对相关技术产品进行产业化运营，塑料制品自己开模或外协委托加工、电子元件部份自己进行的制做或定点合作，核心部份由公司自己控制，如芯片的封装、控制程序的编写和加密等。公司同时进行产品的销售工作：主要目的是将‘科、贸’有机地协调起来，更好的了解市场、提供有效地市场反馈信息，更好的指导产品的研制工作，对所推出的产品能起到‘完善、优化、定型’的作用，更好的知足市场的有效需求。公司的发展目标仍然是技术转让工作中所制定的‘为企业服务’，公司引进’加盟联锁—提供配套元器件给经营者’的经营思想，同时进行‘品牌经营一提供销售手续给经营者’：对合作企业提供专利技术支持，此后还将提供产品元器件（合作企业自己不用开模具，省去了大量的前期投入；合作企业在熟悉产品和站稳市场后，可以选择自己开模具）；提供商标、产品包装和销售许可证（合作企业自己可以直接经营，省去了大量的前期风险和时间消耗；一样，合作企业在熟悉产品和站稳市场后，可以选择自己申办销售手续）。公司品牌经营的手法，改变了单纯技术转让的被动局面：A、合作企业如选择自己开模具，会发现其生产本钱大体等于或大于我方提供元器件的价钱，若是我公司的后续服务能令其满意，其大部份会选择继续与我公司合作；B、合作企业如选择自己申办销售手续，会发现产品销售许可证不仅难办理，而且会花费大量的时间和金钱，如选择继续与我公司合作，不仅能取得便利的营销协助，而且还能够取得源源不断的后续技术支持。公司主要力量放在深化产品的应用性研究和研制新品种上，以服务企业为宗旨，对市场反馈的产品信息、市场需求动向等进行专项性的应用研究，提供能更好的知足市场的替代产品和新兴技术。产品理念：解毒机，高科技打造健康生活，领导厨房革命，护卫人类健康。团队目标：互利互惠、服务企业，科技创业、品牌经营。3、管理团队一对参赛团队成员技术与经验的介绍。邹评：男，1963年10月诞生，大专（商业企业管理）。原南京新能源和南京大立科研所、技术总监；现南京德福车辆技术、总领导助理、产销运营部领导。熟悉专利技术的应用研究和产业化实施，并拥有多项专利发明，有较高的专业技术知识、企业管理才能和连年的商业企业工作经验。张承云：女，1971年9月诞生，大专（机械设计），南京新能源电子技术研究所、工程师，才思敏捷、多才多艺。对产品设计、工艺制作都很熟悉，在技术开发、新品研制等方面有所建树，拥有多项专利发明。张珊珊：女，1984年7月诞生，大专（市场营销），南京新能源电子技术研究所、内勤，富于创造性、社交能力强。精通CAD制图设计，熟悉产品产业生产制造的工艺流程管理，同时擅长发现潜在的市场，知道经营、销售能力出众。贺英锋：男，1968年9月诞生，副教授，南京新能源电子技术研究所、所长。特聘技术顾问。本团队人员在南京新能源电子技术研究所的技术转让和专利实施的进程中，经历了实践的查验；本团队人员怀着始终尽力追求事业成功的信念，至始至终都维持着庞大的凝聚力，凭借着精湛的专业知识和良好的职业道德，不仅圆满地完成研究所下达的任务，而且用真诚的服务博得了接产企业的好评。4、产品或服务创意一对产品或服务本身的描述；对客户价值的描述；对产品或服务竞争力及创新的描述。臭氧是目前世界上已知的最强的氧化剂和杀菌剂，具有很强的消毒、杀菌作用，臭氧最大的特点是：其杀菌能力强且无残留物，而且其快速杀菌能力绝非一般的活性氯所能相较；臭氧可使细菌、过滤菌等完全被杀灭。另外，臭氧是空气的自然产物，不含任何药性毒素，属于物理消毒的范围，臭氧的半衰期为二十分钟左右，在利用后，水中及空气中的臭氧气体随即转化为氧气，所以没有残留物，对人体绝不会产生任何副作用。臭氧的杀菌大体作用进程是：快速扩散并渗透至菌体或微生物的细胞壁，使其蛋白变性，破坏它的酶系统、细菌有机体链状结构，并于细胞物质作用，致使其代谢进程被破坏、溶解、氧化而被杀灭、死亡。臭氧杀菌仅需几秒或几十秒时间，细菌即处于“慢性中毒”状态，在几分钟或几十分钟内全数逐渐死亡。臭氧技术是一个成熟的技术，活着界发达国家已有了几十年的应用。目前在国内工业应用比较普遍，而用于民用的产品相对而言虽说不多，但其应用也十分普及，如电子消毒柜的利用、如臭氧水洗衣机（三洋牌）等。地球环境日趋恶化，人类生存条件正受到日趋严重的要挟，咱们天天食用的水果蔬菜不能不依托化肥、生长素催生，不能不依托农药杀虫治病，许多表面看似“绿色食物”的水果蔬菜，其实粘附了大量的残余农药、化肥等有害于人体的化学药物。我国的水果、蔬菜普遍含有残留农药，许多地域有50-100%的蔬菜会致使慢性中毒。由于慢性迫害具有以下的三种形式：一是对体内酶系统的影响，残留农药通过抑制或激活体内酶素，影响人体的正常代谢，从而致使疾病；二是组织病变，如，有机氯农药容易引发肝脏病变，六六六引发血液反映不正常，有机磷农药引发的神经中毒及运动失调，某些有机磷还会引发皮炎或眼睛损伤；三是引发癌症、致畸和突变作用，某些农药对人体的遗传因子产生损伤、干扰遗传信息的传递，引发子细胞突变。同时，由于儿童身体发育不完全，果蔬残留的农药、细菌，肉类产品中的激素、瘦肉精等对他们的影响更大、更直接，轻者致使儿童的早熟、发育不良、消化功能紊乱、智力低劣等现象，重者还危及生命。医学人士指出，残留农药在人体内蓄积，超过必然量后将致使多种慢性疾病，对妊妇危害则更大。如何清除餐桌污染，已经成为全社会关注的核心话题。国家相关部委和各地方政府近来纷纷出台办法，要求严把各环节，杜绝餐桌污染。但我国现行农产品生产、流通渠道复杂多样，想真正把农药污染截留在餐桌之外谈何容易。以南京市为例，据了解，目前全市只有白云亭等少数大型批发市场有农药残留物检测中心，遍及于大街小巷的农贸市场、零售地摊的大量蔬菜水果并无通过检测就进入了百姓家里。因此，家庭清洗就成了消灭农药残留的最后“关卡”。农药残留是当前食物污染后的又一新课题，“毒菜、毒米、毒肉”的中毒现象已经在各地形成愈演愈烈之势，其严重程度已被列入全国人大五次会议的议案。化解消除农药残留物是个亟待解决的难题。已经活着界上引发了足够的重视。世界卫生组织和全人类正急切期望着一种有效去除残留农药的方式，以保障人类的健康。面对令人生畏的“农药蔬菜”，市民通常采取方式是“一洗二浸三烫”，但专家以为这种方式作用不大。也有人采用洗干净洗涤，但洗洁精本身就是一种化学物质，用多了对人体一样有影响。若是能研制推出一种可以除掉蔬菜中残留农药的机械，对社会、对企业而言，都是一种有效需求。这是一个商业机缘！面对市场的焦急呼唤，咱们在连年臭氧应用研究、臭氧产品产业化实施的基础上,专项设计推出降解农药残留的专利产品—水果蔬菜解毒保鲜机！在15分钟之内，可去除水果蔬菜90%以上的农药残留，同时杀灭水果蔬菜上的病菌、病毒，把水果蔬菜变成无菌、无毒、无农药残留的真正意义上的净菜。完全处置的水果蔬菜，再也不担忧病从口入，也没必要担忧农药残留（及病菌）对人体的危害。本产品的其它用途有：餐具消毒：利用方便，可替代现有的家用消毒柜；室内空气杀菌清新：可替代空气清新机。预防疾病尤其是传染性疾病的发生，维持空气清新怡人。五、竞争环境描述一产品目标市场竞争状况的介绍与分析；自身的竞争优势及劣势分析，论述市场机缘与要挟。南京新能源电子技术研究所从事臭氧应用技术连年，拥有多项专利技术。研究所的臭氧专利技术有着坚实的对外合作基础：自95年开始，研究所即开始对臭氧在现实生活中的应用进行可行性研究，积累了大量的应用经验。至今为止，研究所提供的臭氧应用技术在合作厂家中都是成功的，其臭氧发生的浓度和纯度始终是处于领先地位的；在技术上，研究所对合作厂家始终提供后续支持和服务。“水果蔬菜解毒保鲜机”的专利技术、技术产品系南京新能源电子技术研究最新开发研制的系列专利产品之一，其产品由接产厂家生产后，经国家指定的省级质检部门和卫生部门检测均达到国家部级有关标准，经权威专家评审为国内初创，填补了国内空白。本创业团队选择实施“水果蔬菜解毒保鲜机”的专利技术，主如果臭氧研究技术已经比较普及，所应用的专利技术也通过连年的实践查验。关键是免去了产品工业化生产所必需经历的初试、小试和中试等进程；同时创业时在产品选型、论证和前期生产等进程中少走了许多弯路，节省了大量的时间和开发经费，走出了一条‘产、学、研’相结合的成功道路。另外，本团队与研究所合作，就当即进入了一个臭氧应用的高层次的平台，本团队在研究所现有技术和产品的平台上，结合原有技术接产研究的经验教训，若是进一步深化研制，其产品将加倍切近市场和处于加倍领先的地位。本产品的核心技术是臭氧发生器和臭氧的投加方式。按照咱们的研究，影响臭氧去除农药效果的，主如果两方面：一是臭氧的浓度必需达到必然的浓度，这要求有高效率的臭氧发生器；二是臭氧在水中的投加方式也超级重要，因此要求有特殊设计的容器。当前市场上的家用臭氧发生机，由于其采用的臭氧发生原理所限，产生臭氧的量很少，不足以去除水果蔬菜的农药残留；而且臭氧的投加方式过于简单，只是把臭氧用导管喷入水中，因此只能起到杀菌、消毒的作用，而常见的各类餐具洗涤剂用品，虽然都由于看到了广大居民对健康的日趋关注而开始强调其也具有除去农药的功能，但其作用方式决定了其不可能达到高效的去除效果。咱们的产品，由于采用了国内领先水平的臭氧发生原理，产生臭氧的效率大为提高，保证有足够的浓度的臭氧产生。同时咱们在臭氧的投加方式上也进行了很多的实验，肯定出最佳的方案。因此产品在具有杀菌、消毒等功能的同时，对农药残留具有很强的去除作用。作为臭氧技术的解毒机，它的核心就在于臭氧量的含量和纯度。臭氧量过小，不能达到解毒的目的，臭氧量太大而又会因为它的纯度不高而在使历时对人体造成伤害。本团队从最初的水果蔬菜解毒机到以后的第二代，第三代产品，走的将是‘通过不断地改良，提高臭氧纯度，使产品质量趋于完美’的道路。现臭氧产品‘热’了并已慢慢普及，若是加入到价钱战当中，就意味着要以产品质量为代价的，对企业的长久发展极为不利。咱们没有必要自己舍近求远去寻觅其它所谓的‘长期获利’的项目，是因为有市场潜力、有生命力的项目原来就在咱们自己手中。从我方立场而言，做臭氧的企业越多，商业机缘也就越大。咱们选择具有领先地位、具有普遍应用的专利项目，而不是寻求独创产品，是因为独创产品模式并非是进入利润区的“全能钥匙”，它也有很多局限性：第一、因为独创，即意味着“前无前人”，所以往往需要很大的研发费用和很长的研发时间。第二、因为独创，即意味着市场认知度不高，也即意味着打开市场，获取市场认同需要花更多的钱。第三、虽然你事前可能做过很细致的调查，但一个独创产品在真正进入市场之前，是很难测度市场是不是最终会接纳它的。常常发生的一种情况是：你花了很多钱，花费了很大的力气拿出了产品，结果却不获市场认同。这样，你所有的投入就都打了水漂。所以说，依托独创产品打市场具有很大的风险性。第四、由于对产品缺乏细致的了解和认知，国家有关部门很难对某一种独创性产品提供完善的保护，生产者将面临着诸多带有歹意的市场竞争，这种竞争常常会使始创者陷入窘境。保护和延长自己领先产品的生命周期，延长利润产出周期的办法：第一、提高专利意识，踊跃寻求国家有关部门的保护。第二、增强保密意识，使竞争者无隙可乘。第三、进行周期性的产品更新，提高技术门坎，使后来者难以进入。第四、使企业和产品加倍人性化，增强合作厂家和消费者的忠诚度。第五、有饭大家吃，在产能或投入不足的情况下，踊跃进行授权生产或技术转让，让产品迅速铺满市场，不给后来者以机缘。这一点，一般不为经营者所注意，但却是一种十分有效的办法。咱们甘当配角、甘当服务者，是因为本团队的技术研发队伍具有足够的实力把握市场上产品技术发展的脉搏，能够迎合市场及合作厂家的需要，不断地开发新产品、开拓新市场，能够保证公司未来竞争发展对技术研发的需要；重要的是在保证利益的前提下，规避了企业风险。从供给配件、提供技术服务的经营方式上看，咱们不必然要解决他人，但却有能力经受任何方面的竞争击打。在此后的经营中，咱们将及时深化开发专有技术，迅速推出新产品，快速进入市场。本公司将以‘产品不同化程度高，性能价钱比优越，质量好，送货迅速，定位适中，价钱适合’等为宗旨，勇于竞争、参与竞争。本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且未来还会是肯定行业标准的领先者。在传统家电市场日趋饱和的情况下，小家电行业却发展极为迅猛，成为方兴未艾的朝阳产业。保护国民健康，是国家产业政策鼓励和支持的方向。技术领先、对市场反映灵敏的小企业完全可以迅速发展成为一个新兴行业的领导者。市场永远处在转变当中，咱们深知，一个企业只有不断开发知足市场需求的产品,它才会具有壮大的生命力。产品创新，是公司的灵魂所在,从第二年起,咱们将推出系列的家用绿色果蔬肉类解毒机。主如果：针对不同的收入阶级，推出奢华型、小康型、实惠型三个档次的产品；针对各地不同的文化习俗和不同年龄、不同文化程度的消费者，设计不同造型与图案的产品。六、市场营销计划一论述潜在市场、目标客户群、成长潜力、定价战略和独特的销售计划；对销售渠道及广告宣传的描述。1、产品市场前景当前的水果蔬菜等农产品产量的50%以上是利用农药而取得的。农药给人们带来丰收和富裕的同时，农药残留也对人体健康组成极大的要挟与伤害。央视国际消息：日前，国家质检总局发布了今年第三季度产品质量抽查结果，其中蔬菜农药残留量的抽查结果最为引人关注。本次抽查中，23个大中城市的大型蔬菜批发市场的菜豆、番茄、黄瓜、茄子等10类蔬菜181种蔬菜中，有86种蔬菜农药残留量超出国家标准限量值，超标率为47.5％。其中，抽查的8种菜花农药残留量均超出标准限量值。抽查中发现的突出问题，一是有机磷残留量超标。在181种蔬莱样品中，检出含有氧化乐果的蔬菜25种，含有克百威的蔬菜18种，含有水胺硫磷的蔬菜16种。二是一种蔬菜中含有多种农药残留的现象比较普遍。在181种蔬菜中，含有3种以上（含3种）农药残留量超过标准的蔬菜有9种，含有2种农药残留量超过标准的蔬菜有13种。也就是说，在我国有快要一半的蔬菜都是按国家规定属不能食用的“农药蔬菜”。（摘自中国青年报2021-11-7）但是迄今为止，尚未有效的解除农药残留的产品问世。全国5000万城镇居民，这是一个庞大超级而尚未开发的市场。随着人们环保意识与健康意识的提高，更随着我国社会向城镇化的方向发展，这个市场是在不断扩大。但是在日常的生活中，人们又是如何解决这一问题呢？调查的结果显示，被调查的633人中，51.7%的人是采用洗涤灵进行清洗，采用削皮的占29.9%，其他手腕占14.4%。咱们同时了解到，只有约20%的人对现有的水泡或用洗涤灵等去除残留农药的方式感到满意，71%的人以为效果不好或一般。在利用洗涤灵的人群中，更有70%的人以为它对果蔬造成二次污染。很多人超级希望取得更有效的处置手腕。咱们开发的产品知足人们对蔬菜干净的要求，因此具有壮大的生命力和广漠的市场。2、目标市场分析按照市场调研的结果，当咱们定价在400元以上时，至少有约22%的人愿意购买。考虑到咱们产品的本钱是100元以下，咱们决定把这一部份人群视为咱们的目标顾客。咱们在调查中同时发现，大多数家庭中购买水果蔬菜并对之进行清洗的是妇女，因此这一部份人更多的考虑了食物上农药残留的危害问题。鉴于此，咱们以为目标市场的主体应该是家庭主妇。调查中还发现，很多人对自己的孩子是不是受农残留农药危害更为关心，其程度远远高于对自己的关心。因此，强调对孩子健康的呵护是咱们应该重点考虑的。咱们销售的市场将定在南京、上海、广州、北京、西安、重庆等大中城市和一些水果蔬菜生产基地，这是因为考虑到这种产品属于高科技产品，只能先在收入、知识层次比较高的人群中推行，因此选择的目标市场都是人均收入较高的大城市。估计销售量至少可以达到1万台。3、关于竞争对手的分析目前在市场上虽然有与咱们相类似的产品，可是某些餐具洗涤剂在某种程度上是咱们主要的竞争对手。据在南京部份大型商场的调查，常见的10种餐具洗涤剂中有8种已在产品功能中加进了清洗水果蔬菜残留农药的功能。已有“黑脸”、“白猫”两种洗涤剂在中央电视台广告中明确强调自身的清洗农药的效用。餐具洗涤剂的主要成份是多种表面活性剂和助剂，去污进程主如果通过表面活性剂的作用，将污垢从固体表面分离，而且将污垢分散在洗涤剂中，通过最后的漂洗，达到清洁效果。由此可见，它的去污进程是一个复杂的物理化学进程，其中的表面活性剂的性能决定了餐具洗涤剂的功效。可是餐具洗涤剂仍然存在很多的问题：1）对人体健康产生影响。餐具洗涤剂的各类表面活性剂直接作用于皮肤，长期利用，会造成皮肤的角化和龟裂。另外，最严重的是，洗涤剂若是没有冲洗干净，会在被洗涤物上留下残余，对人体健康造成危害。若餐具洗涤剂的浓度高或量大，误食后会有严重的反映；2）它虽然表明“有效”、“特效”等模糊字眼，但对农药的祛除作用并无确切的祛除率的保证。餐具洗涤剂主如果依托表面活性剂的作用去除污物，而后者的去污能力受浓度、作历时间、冲洗强度的影响，也就是说，它的去污能力存在着很多不肯定性。和咱们的产品比较起来，洗涤剂的优势在于：价钱廉价，其表面活性剂对油污的去除作用很强，很适合清洗餐具。而咱们产品的优势在于：可以有效去除农药，还可以杀死病菌和寄生虫卵，使水果蔬菜加倍卫生，而且它不会对皮肤造成伤害，臭氧作用以后变成氧气，也不会对环境造成影响。通过咱们的调研结果来看，绝大多数家庭是用洗涤剂清洗餐具（90%），去除油污（24.2%），只有16%的人用它来去除农药残留。在此基础上咱们可以假想，由于咱们的产品是一种去除农药残留并完全杀死病菌、虫卵的小家电，而洗涤剂是一种价钱廉价、能有效去除油污的液体，二者将在未来的市场上一路存在，他们别离用于不同的目的，都将成为家庭中不可缺少的厨房用品。由于咱们的产品还具有餐具消毒和清新空气等其他功能，因此在某种程度上将成为家用消毒柜的替代品。咱们会把产品主要定位在水果蔬菜的去毒清洁上，与它们不会组成直接的竞争。由于咱们一机多用的特点，与消毒柜除臭器的直接竞争中，咱们将有超级大的优势。4、公司营销策略：解毒机是一种家用的（或商用）的用于处置水果蔬菜上残留农药的小家电，本着关注公共健康的宗旨，解毒机将把一种真正干净的蔬菜概念注入千家万户。按照市场调研的结果，咱们的产品将做成30-40公分（电饭锅大小）、台式、操作简单、利用方便、耗电量小的设备。随着产品日渐被消费者接受，它将成为厨房设施中的一部份，咱们将在原有的基础上，开发多种规格和档次的各类系列产品，比如高级奢华型可以采用作为馈赠朋友、师长的礼物，而大型商用果蔬处置装置可以占领商业机构、企事业单位、宾馆饭馆等大规模利用者这一市场。A、价钱最初咱们的产品将以关注公共健康的高科技产品的形象出此刻市场上，面向高收入与高知识层次的顾客，咱们的批发价定位175元/台（全套配件的工作供给价为165元／台），零售价为380元/台，按照咱们市场调研的结果，有2.2%的人表示即便产品价钱在1000元左右，他们也会购买。综合考虑我国当前的市场的宏观形势，中低收入居民的购买力和购买欲望都不是很高。因此，咱们在第一年把高收入、高知识层次者定位咱们的目标客户，占领利润最大的高端市场。同时，高价位也是有利于咱们的产品形象，预先刺激中低收入者的购买欲望。定高价的风险在于会减弱咱们在市场渗透的能力，目标人群比较窄，但这也会产生较高的销售利润，给投资者以高回报，而且为后续扩大在生产提供资金。咱们在第一年把高收入、高知识层次者定位咱们的目标客户，占领利润最大的高端市场，从第二年起，随着生产规模的扩大，生产本钱会有较大幅度的降低。咱们将逐渐降低销售零售价（第三年为185元左右），占领中低收入市场。降低价钱还可以击退跟进的竞争者，维持咱们的市场占有率。8、促销咱们的促销将从三方面同时进行。在进行促销之前，咱们将进行对产品功效的一系列检测实验，并据此取得相关权威部门的肯定，并颁发检测证书等。咱们将在产品还未投放市场之前三个月内，把真正绿色净菜的概念传递给广大的消费全部，咱们将在各类新闻报纸和杂志（如有影响的，发行面广的如扬子晚报），定位于家庭妇女的杂志（如家庭医生杂志、公共健康报等）发表文章，利用权威部门如中国医学会、农科院所等单位的专家对对农药残留问题的评论或组织机构予以的鉴定，提高公众对农药残留问题认知程度。同时发表对咱们产品肯定性的评论文章，以使公共在注意农药问题的同时产生对咱们产品的兴趣。在这些方面，研究所有着丰硕的经验，可以给咱们提供强有力的支持。由于咱们最初面向高知识层次的顾客，所以进行网上宣传与开展网上购物活动也是咱们的促销手腕之一。依据咱们的市场调研，对水果蔬菜最关心的是家庭主妇，而且这种产品的购买决定权也是在她们手里。咱们将针对家庭主妇制定周密的广告策略。首先在家庭主妇最爱看的有线台香皂剧中插播产品广告，这种广告的效果，跟调查比一般台的广告效果要好，而且广告费也比较低廉，另外，在女性节目如半边天和少儿节目如大风车等中播出广告。咱们注意到在大多数家庭妇女很担忧残留农药对孩子的健康危害，因此少儿节目中的广告是不可缺少的。最后，咱们考虑在电视评论、科普宣传等栏目中进行关于农药残留问题的追踪和关于咱们产品的探讨，以提高人们对健康问题的认知和对产品的关注程度。还可以采取一些小的销售技能，比如咱们将在产品投放市场后，在公众中掀起对农药问题的关注——举行相关的电视知识竞赛，对部份消费者推行产品试用，然后针对这部份做现场的电视采访，增加公众对产品的性能的感性熟悉。C、主渠道一配件供给咱们将利用研究所已有的技术接产厂家，直接供给配件和提供经营手续（有些合作企业为节省前期投入，自己没有开模具，而是通过咱们从其它厂家挑唆元器件，也有些合作企业在没有熟悉产品和站稳市场之前，自己没有前期投入，通过咱们从其它厂家挑唆整机进行销售）。由于咱们的产品在市场上是一种全新的产品，借用南京新能源电子技术研究的现有渠道，对前期市场的开拓超级有利处，而且会极大地降低投资者的市场风险。因此在前半年，咱们将精力集中在产品的研制、开发和生产上；从后半年起，咱们在利用现有技术接产厂家的同时，发展新的技术接产厂家和合作企业。新公司将通过专利技术实施许可、技术合作等方式，大力发展新的合作企业，为这些合作企业的生产、销售提供支持和服务，通过技术培训、元器件供给，提供商标、产品包装和销售许可证等方式进行品牌经营。咱们计划通过在南京设立直营连锁店等形式进行水果蔬菜解毒保鲜机的直销工作，这些直销活动将起着‘阅读器’的作用，在进行产品销售的同时，进行臭氧知识、臭氧产品的科技宣传，同时了解和掌握市场及消费者的需求动向。除广告宣传、臭氧应用知识的普及之外，一般来讲，在合作厂家的相关地域，咱们将不在进行产品的销售活动。咱们只是在合作关系终止后，才在原合作厂家的相关地域进行产品销售或寻觅新的合作企业。臭氧发生器和按时电路是产品的核心部份，也是本研究中心的技术优势所在。为了保证产品的技术领先性、技术保密和产品的出厂质量，臭氧发生机的生产和产品的最后组装，都是由公司的生产工厂完成。工厂的日常管理由生产部领导负责，并采用全面质量管理的方式严格保证产品的质量。其余的组件将之外包的形式由承包商负责生产。公司的生产部将和供给商维持紧密的联系。公司每一年会对供给商进行评估，若是产品能够很好的符合公司的质量标准，就会继续签定下一年的合同。按照产品的生产的特点和降低生产本钱和投资风险的需要，生产进程将依照准时生产制设计（JIT）。公司将和顾客及供给商维持密切的联系，以尽可能减少库存、降低本钱。预期的生产能力的增加和相应的时间表待定。随着市场需求和生产规模的增加，产品的本钱会取得有效控制和降低。7、业务组织结构—对企业的产品或提供服务所需的业务、组织框架进行描述；对公司潜在的合作伙伴描述。对合作企业的服务：咱们的合作企业都以为服务与技术支持是他们最关心的事情。他们常常对咱们所提供的服务与技术支持发表上引发富有建设性的意见。咱们成立了专项的“培训/指导”程序，向全部合作企业提供热线服务。反馈与调节政策：公司提供全面的“培训/指导”的服务体系，培训支持主要由位于现场的系统工程师负责，指导服务主如果通过设在公司的项目热线来完成的。这两种服务体系保证了咱们的技术可以成功应用，并使合作企业满意。这套体系将对合作企业提供‘水果蔬菜解毒保鲜机’产品的全线技术支持，可以保证技术的成功利用和快速解答合作企业的问题。公司还将采用电子方式进行服务与支持的，这样可以有效地节约时间，降低日常开支。这些服务包括：利用电子邮件，反馈和电子邮递技术服务，还包括产品更新或改革方面的自动电子邮件确认服务。咱们的销售渠道包括以下几种：一、经销商：肯定经销商是咱们市场计划中的重要环节。咱们将首先选择那些已经成立起销售渠道的经销商，这些销售渠道相对来讲人员专业性强、队伍稳定、热情高。二、直接销售：计划成立一个有力的直销体系，这些直销活动将起着‘阅读器’的作用，销售产品的同时，了解和掌握市场及消费者的需求动向。直销人员将以业绩考核为取舍标准，在保证有大体工资收入的情况下，实行未位淘汰制，以确保直接销售利润率达到或超过生产率及销售率。3、贴牌生产（OEM）:有了OEM这样的条件，咱们就可以够将咱们的水果蔬菜解毒保鲜机纳入他们的产品生产线中。4、电子化市场:进入互联网，那里有商业邮件目录或目录。有些电子化服务也处置咨询问题及其它提供“800”服务项目。还要研究竞争对手的作法。五、邮购:咱们将对邮购的利润增加进行调查，增强处置邮购业务的力度，估计在创业的一年内即可实现产品的邮购服务。八、发展阶段计划表—制定业务时间表，明确各项业务的具体活动内容。咱们正在寻觅30万元的商业投资，主要用于未来3年的公司发展。投资将用于完善产品定位、相关检测，购买设备、成立一条产品生产线，和公司经营。资金利用大致如下:完成开发项目、具有销售能力（手续）:10万元开模具、购买设备、成立一条生产线:10万元办公、经营、流动资金:10万元一、回报/偿还计划:咱们可以通过利润分红等方式，在2年之内偿还全数投资。二、生产经营计划:本团队人员作为新公司的骨干力量，负责管理‘水果蔬菜解毒保鲜机’新产品的生产制造及经营的全进程。主要的内容包括：制定新产品的生产经营计划；提升公司现有的生产技术能力；提高品质控制和质量改良能力；完善产品的生产工艺流程。3、生产特征：水果蔬菜解毒保鲜机的全套生产本钱约为一百元，生产厂家的资金主要占用在塑料制品的开模及电子元件的购买上；另外，水果蔬菜解毒保鲜机属于消毒类用品，办理相关的销售手续的费用很高，如杀菌查验大肠杆菌一个菌种就数千元，在办理相关的‘杀菌查验’（杀菌率要达到99.9％以上）外，还要办理‘毒理实验’（属于实际无毒级）和‘质量查验’（符合电器质量安全标准）’等。水果蔬菜解毒保鲜机的产品虽然实际附加值高，但生产进程及生产工艺并非复杂，其生产技术也已经相当做熟；产品生产不需要员工具有特殊生产技术，通过公司培训即可上岗，公司可以自己进行产品制作或采取外协定点合作的方式。在生产进程中有几个环节最为关键，这是需要由公司自己控制，如臭氧发生器的核心部份由公司自己制作并封装，控制程序的编写和加密等也由公司负责。九、风险与机缘—分析市场及企业内部存在的风险与机缘；可采取的风险管理办法；对最不睬想情况的预期及应对举措。市场风险目前国内小家电市场的无序化状态，人们习惯于传统运作方式和地方性保护，增加了产品销售、专利技术实施的难度。随着对外开放和市场转变节拍的加速，使经营者愈来愈难把握市场变更脉搏；公司在现有市场占领区域因资金不足致使拓展上的力度不足，也造成了发展速度缓慢；同时，人员流动性大，也是市场不稳的一个重要原因。行业风险从全国整体上看，随着家电市场的无序化状态加重，国家行政的引导和传统工业发展不力，使得许多新的生产者、经营者转向小家电市场，行业内的竞争更是日趋激烈，很多厂家和经销商处于市场占有率、品牌知名度等方面考虑，不吝以微利乃至无利的低价位销售产品，对新兴的中小型企业发展和新产品入市造成庞大冲击。♦经营风险公司主要经营以配件供给为主，兼营产品销售，受市场外力和购买力等因素影响较大，尤其是近几年来，居民收入持续下降，对科技含量较高的新型产品的购买力受到很大制约，加上冒充伪劣产品侵犯事件屡屡发生，致使居民接受新产品不同以往快捷；这些因素都不同程度地影响着新公司的发展进程。技术风险新公司本身独自面对系列产品在开发进程中还存在技术上的不足，新进的研发人员和市场要求的产品还有一段时间的磨合。而且，随着科技日新月异的发展，对公司技术人员的科研队伍提出了更高的要求。政策风险我国政府对小家电产品的政策支持力度还不够大，缺乏保护小家电产业的行规、行业标准，加上地方保护，行政干与等不良风气，使小家电市场长期处于弱势状态。我国尚未形成风险投资机制，缺乏必要的资本市场的支持。尤其对从事小家电生产的中小民营企业，资金支持几乎等于零，融资超级困难。♦项目投资风险本次召募资金拟投资的项目，主要用于构建‘水果蔬菜解毒保鲜机’的市场体系等相关配套项目等方面。这些项目虽然有很好的市场效益和其他综合效益，但由于本项目前瞻性强，涉及到方方面面的关系，可能会因多种不肯定因素和不可预期因素的影响而延缓项目的构建进程。针对上述风险因素及其影响，本公司将采取以下办法，使风险及其影响因素降低到最低程度：市场风险对策进一步完善市场信息反馈体系，及时把握市场动态，重点发展市场服务功能，严格依照市场和合作厂家的需求组织研发和经营，提高市场占有率和竞争力；进一步加大市场宣传力度，不断提高公司在小家电行业内的知名度和佳誉度；踊跃稳妥地推行品牌战略，使公司经营方式成为独特的品牌优势，以品牌优势独占区域市场。行业风险对策迅速成立“水果蔬菜解毒机流通高速公路”，在电子商务网络经营的带动下，发挥其快捷性、低本钱、大规模优势。同时，加大科研方面人力、物力、财力的投入，巩固和维持企业在同行业中的领先地位。经营风险对策本公司将进一步拓展营销网络，增强市场信息网络体系建设。对内，强化企业内部管理，降低生产本钱；对外，增强市