XXXX年江西南丰县琴湖中央城全程营销策划报告

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楔子Wedge目判录疑/谎C迅o穗n梦t奔e房诚n浴t看sPart.1：市场研究分析

Marketresearchandanalysis城市阅读/宏观经济政策/竞争分析/消费者分析Part.2：营销定位策略MarketingPositioningStrategy项目分析/整合定位/营销策略Part.3：全程营销推广FullMarketingPart.4：广告创意展示AdvertisingCreativeShowcase项目LOGO/VI系统/广告秀稿推广计划/阶段战术PartOne市场研究分析◆城市阅读◆宏观经济政策◆竞争分析◆消费者分析城市属性/CityProperty近年来，南丰县多措并举，致力于打造现代化生态宜居城市。南丰县围绕着建设“绿色生态新南丰”的目标，加快森林和绿地的规划建设，全力塑造“千年桔都、生态宜居”的城市风貌。自2004年以来，南丰县果断实施天然阔叶林保护工程，严禁采伐天然阔叶商品材，并建设了近50万亩生态公益林。为了提高城市“肺活量”，南丰县全力实施江西军峰山国家森林公园总体规划。江西南丰傩湖湿地公园以“全国首个丹霞地貌型国家湿地公园”的定位，跻身于国家湿地公园的建设试点，并成为全国长江湿地保护网络成员。同时，通过认建认养、立体绿化、复合绿化等措施推进园林绿化，鼓励社会力量参与城市绿化。目前，全县森林覆盖率达71.3%，城区空气质量优良率和建成区绿化覆盖率不断提升。自造林绿化“一大四小”工程实施以来，南丰县不断加大城市绿化力度，在注重保留城市历史文脉，注重传承建筑文化的同时，按照“一路一品，一街一景，打造三园景观”绿化建设要求，着力把南丰打造成人与自然和谐相处的生态城市。生态宜居城市南丰县位于江西省东部，全县总面积1909平方公里，下辖7个镇、5个乡、1个垦殖场。总人口28万余人，其中县城人口近8万。南丰历史悠久，人杰地灵。建县始于三国吴太平2年（公元257年），至今已有1700多年的历史，是国家命名的“中国南丰蜜桔之乡”和“中国民间艺术（傩舞）之乡”，也是“唐宋八大家”之一曾巩的故里。中国蜜桔之乡

城市经济/CityEconomy◆2009年，南丰县委、县政府带领全县上下坚持以科学发展观统领全局，全力以赴保增长，千方百计保民生，加大力度保稳定，取得了明显成绩，全县经济呈现了稳步向好的良好发展态势。今年全县生产总值达453475万元，比去年同期增长13.9%。其中，第一产业增加值为148640万元，比去年同期增长14.5%；第二产业增加值为149262万元，比去年同期增长16.5%；第三产业增加值为155573万元，比去年同期增长11.2%。◆2009年南丰县农民收入成为一大亮点，南丰县农民人均纯收入达7501.79元，比上年净增694.42元，增长10.2%，总量位居全省前列，净增值排名全省第一。至此，该县农民收入已连续十多年保持全省前列水平。2009年经济发展态势良好09年固定资产投资增速明显09年南丰县完成固定资产投资22.04亿元，比上年同期增长41%。全县完成城镇固定资产投资20.7亿元，比上年同期增长39.4%；房地产完成开发投资3.4亿元，比上年同期增长60%，占全县总投资的15.2%，比去年同期增长了1.83个百分点。城市特征/CityFeatures工业园区盱江花园新城区泉丰国际花园琴湖公园老累城滔区城市规划/CityPlanning2010年住房建设规划《南丰县总体规划2006—2020》确定2020年中心城区人口20万人，城市建设用地面积19.96平方公里，规划居住用地面积5.538平方公里。至2020年，主城区人均居住面积达到28平方米/人，住宅总量达到560万平方米。居住环境明显改善，居住品质显著提高，达到小康水平。十一五住房建筑规划目标2007年城市人口约9.66万人，规划到2012年，城市人口13.6万人，人均居住面积由现状22㎡/人提高到26㎡/人，住宅建筑面积总量达到353.6万㎡，住宅增量约140万㎡，五年住宅用地增量约94万㎡以也现宇代堡城岩市威规价划劝理伙念牲规垂划闯的气新暮城性将唉成尝为隶未明来挡南牧丰列县生集怠行定政抛、应商敞业姑、前教纺育挡、屈居得住谣于斜一不体天的桃新滑城每市抖中袍心该赏区府域倘位挡于涂南躲丰索县互中逆心叼城闹区徒里衔的蛛新麻行额政生中旬心菌区揭，年随陡着由南吃丰楚县桶政末府疤等炸各雄大冰政抄府脉机屡关痰整灯体普搬庙迁碍到词新绕城项新肆城殃，塘社涨会骑资律源斧都轨将阿围耽绕塌行牛政平中旷心责来显布恭局踢、然行甘政盾中章心嫌移忙动矛，跨必群将费带此动萝区妨域府房扰地银产副、债医快疗形卫瘦生结、毕教备育卸事虑业呼、哄服搁务浙产雾业忠等筋的缠发省展香。竭这纠里柔将剥成宪为筹未虑来粪南嚷丰秤的迎政要治猾、咏经神济救、灯文侦化元中邻心鼻。规划优势/PlanningAdvantages地扯段粥决抖定姨价蓝值概，各项艰目饺占捞据温了东南勇丰索新纪城痰最啦核集心敞的扶位拒置虽，蚕价身值笼潜味力拾巨励大州。区位优势/LocationAdvantages本谦案琴碍湖奏公简园该埋区桐域左位郑于驻南悬丰庙县制中乞心皇主术居帮住姐区浮，虑被广定它为刃南负丰名县驶新厅城材区困，湿随证着忙南略丰宾县驰政掘府甩近唇年乓来缎加具大色对拼该养区亲域滤的抚投愧资颗发喇展蠢，威现刊已目发嫩展孤成换为萄南卡丰榨县诱集旺行腊政蚕、此教疤育接、晨休喉闲程、默经谣济狂、赔文旷化滋、悦居重住酒等条城扭市汤多纱功巷能滑于曾一耳体胶的袋中葱央边行炒政奖商来务阻区士、些中嗓央肤生工活坝区叙。琴猛湖议公克园闪、怕南叶丰慈国同际上大渐酒水店违、袖城阶西阻客讯运畅站漂、妻高裕速落入北口击等乖相讽关次城衬市计高斧档辨配铁套吴，兼决管定蛮了妄该判区剃域候具膛有下巨斗大有的仆发欧展烛前储景聚和溜潜稠在陵价老值途。交通优势/TrafficAdvantages城井市慌“物四暗纵份五萝横邻”袋交涛织次的仁交逐通阴路藏网炎，弄便豪捷业交捷通持畅游通执全眨城该杂区恩域倾交照通煤纵牧横境交晒错驰，坦”曾四作纵膛五锐横蜓”盾交旋织碗的傍便槽捷屈交裹通抄网衬，巷让雷您饥真炎正逼享钻受莫哦葛5堡分筋钟如的浆生显活档圈坟。桔蛙都躁大涂道演作权为佳南靠丰足县犹城乒市讲中增轴阔大立道雨，性东列西基贯成穿飘全史城踢；标琴状湖辰路甲将瘦打围造拨成嘴南讯丰挥未减来昂进丸出晌高叨速发入环口葱的涛主弊要隐大士道威；浩国棒道泼连浩接涛南瓜昌脑和按福桂建布等裤；窃子往固睁路风和帮桔笼苑遭路译南勿连清接抢曾哑巩仪文粘化其广元场迫等易。桔都大道南广路琴湖中路桔苑南路交通南路国道子固南路康都南路傩乡大道本案配套优势/SupportingAdvantages城爸熟器倾委城执的刻城杜市虚生柏活早配甲套截，谋让墙它速成砍为赠您绿贵距族拼生微活哭的齿一焰种阴奇答妙炊的铜道趴具本芳案有位穿于盾南畅丰典县把居战住卧新如城塑区粱，躁其步城吵市狂生土活呈配防套紫日英益紫完尸善摸和缎成那熟逆，里周仙边燃云峰集骆了锈学鲜校孤、却银浓行苦、晕超你市朋、聚医奔院孕、缎汽禽车乖站狼、妇星绩级尘酒疑店讯、约餐兴饮奏等动全基方消位自的善生糕活彼配忠套殊。县政府县中医院子固小学县二中客运西站银行PartOne市场研究分析◆城市阅读◆宏观经济政策◆竞争分析◆消费者分析百年难遇的金融危机让中国经济冰冷……一季度，GDP滑落到6.1%；加工贸易出口下降35.7％，全国合同外资额和实际使用外资额各降37.2％和20.6％。中国展开自救！——四万亿让空中都飘着钱的味道经济强劲复苏！前三季度国内生产总值（GDP）同比增长7.7％09年保八成功，2010年GDP预期10％？同时，十大产业振兴规划陆续出台；为刺激楼市，政府采取了降低交易税费、利率和首付等多项政策；在扩大内需上，则选取家电和汽车为突破口11月，我国进出口总值2082亿美元，同比增长9.8％，一举扭转外贸为时一年的下降局面；11月我国居民消费价格CPI同比上涨0.6％，结束连续９个月的同比负增长；11月，我国规模以上工业增加值同比增长19.2％，创下2007年中以来的最大增幅。12月中央经济工作会议、国四条、温家宝讲话……年初五月年末10年10年？09年经济回顾/09EconomicReview改差革叶收碰入忌分侦配斧格判局改革一：转变政府职能减少和规范行政审批，将减少行政收费；深化资源价格改革，将限制一些地方政府的”卖矿”收益改革二：促进中小企业服务业发展国务院总理温家宝接受新华社专访表示：“要在税收、贷款以及其他方面给予中小企业政策支持。改革三：推进垄断性行业体制改革2010年中国在市场化改革方面会有新的突破，教育、医疗、卫生、公用事业等垄断领域会吸引更多民营资本进入。改革四：稳步推进城镇化推进城镇化，放宽中小城市和城镇户籍限制，是09年中央经济工作会议最大亮点。改革五：加大“民生”支出中央经济工作会议提出”要突出财政政策实施重点，加大对民生领域和社会事业支持保障力度”2010展望/2010Outlook告狼别连“糕极镰度伶”师宽尝松斥的读2量0遥0疤9惰年阶，若将策迎搬来术“情适曲度举”眠宽排松轮的集2尤0鸽1播0立年及。◆贷新闻增予贷卧款龟：条7揭.研5速-里8吼.糖5剥万役亿◆情加索息德压糟力航明茶显适润度诉宽齐松沙的臣货愤币隔政矿策2010展望/2010Outlook◆夺提欺高跌二皇套收首狮付殊抑障制裁投倾机觉购本房圾—仔—政希策帝：疤加爬大棍差裹别取化利信春贷断政岂策释执裂行篇力惊度葡。粪金或融忌机鼻构吼在枣继扎续丛支帆持看居奇民级首的次欠贷族款涂购隙买顾普搬通载自泰住清房解的掘同录时献，抄要委严济格蛮二护套愈住架房挎购友房梳贷容款维管芽理锹，侮合姐理杠引诉导翅住芒房蛾消胀费丈，便抑赠制收投必资羊投攻机仗性挣购秧房胖需周求朴。涂对垒已顶利肝用胡贷烤款精购夫买仅住鞭房四、和又膀申右请邪购饶买党第包二诉套避(蛮含知)仆以肆上五住森房侧的却家滴庭财(丹包秃括游借景款裙人雷、缝配历偶成及虾未察成钓年稼子律女躲)蛮，贷孟款尖首切付额款嚼比退例苍不火得乎低妹于吗4敌0挖%奥，贷浇款猫利臣率舟严挺格抢按奇照档风珍险篇定具价法。◆牵防守范雹境唯外乖热聚钱仪冲逃击恼国患内趟市穴场工—进—政萌策慰：揉加咳强营房理地宋产鸟信砖贷塞风病险差管预理着。沿要洒严谜格炉执乞行优房门地叛产顶项狸目棉资计本榆金嚷要鼓求烛，鼠严更禁悬对趟不纹符辰合讲信中贷话政应策总规帅定福的坚房歌地绝产辨开绸发独企晨业立或串开竖发另项曲目全发递放虫房救地效产筒开良发呆贷稀款飞。法有牌关猜部线门旬要矿加衔强霜对象信脏贷竭资俱金田流铲向把和北跨闪境卸投网融既资资活绿动倦的喉监团控样，分防松范葬信面贷医资湖金用违块规饺进淹入吼房析地或产帜市征场位，粘防标止扶境误外振“驶热星钱珠”梨冲赌击乎我近国迫市唐场阶。◆符严坐查翅囤及地断炒钉地特保蚁证幅有丽效捞供疮给摇—猴—政吨策导：河国虽土截资汉源携部涝门储要搬严沃格屿土调地扔出而让藏价嗓款焦的败收用缴沉，吩深嘉化脖合垄同主执榨行简监业管资，迁加食强教对是闲敌置狼土援地患的捷调介查单处条理肝，撤严钉厉外查助处敢违更法垦违踩规普用制地雁和隐囤壤地闷、绣炒夸地等行污为潜。◆伯完拐善愈招符标土方透式等剑幕指需“那地廉王脆”句频喊出遵—眠—政唤策欢：免进当一血步店加鼓强晌土惕地扁供堤应迹管时理扩和严商滔品昌房爹销劣售谈管词理登。企各垦地秀要刻综卖合赞考聋虑买土狱地镇价语格映、姐价勒款隶缴揭纳展、船合掌同警约母定快开君发仍时护限柱及赢企初业右闲踏置梯地谋情阔况宿等贝因假素舅，斑合为理跟确滥定既土冈地智供醒应越方梅式恢和骂内格容题，诞探歇索阿土麻地遣出岗让坝综齐合键评蹈标河方在法姨。佛对雁拖畜欠陶土润地爽价锦款殿、恳违暮反丛合匪同私约钩定古的南单骑位茫和筑个钟人才，冷要蜂限首制井其乒参盼与陷土哥地创出腰让俩活话动咽。从节严丸控葬制甲商载品的住杀房万项外目稼单判宗衰土怪地藏出惠让弃面轮积牵。◆刻房放价忧过小高缴城捐市壮要品多多建势限增价技房丈—皱—政旅策勿：由加宵快看中族低拒价艺位远、肝中社小荣套按型铃普恋通我商首品狂住躁房量建谢设染。弄对蚊已睁批盟未表建香、为已截建屡未饭售漂的刃普呢通格商亿品替住关房扁项半目盖，鱼要蜘采俊取百促授开书工挪、碗促仆上引市六措贡施到，尼督窗促骂房瞎地透产承开偿发慰企社业刷加夫快蚀项线目听建风设足和绪销仗售故。械要它适同当弃加主大捐经论济乱适凶用污住睡房雁建块设盒力谅度别，兽扩炼大短经栽济老适乳用堤住乐房俊供响应倒范秀围筐。放商躬品应住潜房眠价姿格旷过僻高绝、斧上贪涨孟过肌快陪的棚城届市皱，要应切姿实辱增拆加战限尿价省商饰品墨住滋房施、勇经梢济钱适扛用抚住访房没、值公著共烫租奋赁塔住医房刚供卵应旺。◆异越撕权粒救跃市翻政港策侮地乓方岛严湾禁洽出拨台骡—阵—政旧策数：阵进铁一缸步楼健谁全患和冒落绕实疗稳食定胀房药地丹产蛋市盲场绸、荐解钥决择低递收密入晚家火庭商住姐房轧困蛇难重问北题亏由堂省践级雷人尿民弃政减府薄负健总紧责担，氏市罪、黎县关人桃民边政患府互抓役落春实肥的奋工羽作姑责当任缸制架。惧各持地轿要工结辨合贱本库地喉区哥房校地惧产思市扇场雅情装况像，及认哭真愚落渔实零差舌别责化败的验土苏地唐、秩金鸣融紧、拾税休收辈等齐政壳策灯，与抓拔紧古清剂理堆和金纠嚼正总地镇方娃出晓台部的绕越枯权农减禽免肝税清以掠及监其场他材与势中惧央裙调诸控挑要赢求当不轿相培符卸合盐的旅规愁定菠。国谈十乌一稿条宗再岩次竖重宏申韵0勾7羞年才政缸策捆内育容泳，嫁对羽房扫地袖产坡行绝业腐并征无浓实风质跪性目打勺压介。政策解析/PolicyAnalysis谨射慎违乐阿观◆族乐顷观脚：殖适链度愁宽绞松菊的低财丛政牛政期策线不乐变惹；◆谣谨个慎锦：倒国骂十愿一副条天重隐申根0终7鄙调驻控猴措废施孟。2厅0光1冈0吩宏沙观罢基魔调播/姨2巡寿0愁1栏0吨m摘a配c吵r绕o救-禁t碍o哑n旱ePartOne市场研究分析◆城市阅读◆宏观经济政策◆竞争分析◆消费者分析板块划分/PlateDivided南院丰僚县邻城丙楼作市改规棚划静为躺四周大携居馋住肚板拢块众，旋分覆别宇是较河兽东贞板孩块姑、眉中罚心盘板夕块宝、字城它西响板只块唱和厘城申北柱板好块释。中榆心屠板锦块厌包宋括苹老肺城杯区旦和暴成咬熟歼的虾行劝政己新傅城睡区惰，庭此奏板世块静也趣是堪目铸前刃南脉丰遵县首房羊地惩产柳发消展接较妹为秘成慌熟够的借板指块毫，哑现件已谋成引为膀像桶盱州江码花椅园趣、窗泉断丰·国雁际打花宴园乓等驳规驻模愁化血品虑质估楼盖盘路。城江北表和醋城饰西共板总块蚊在蚊未耍来衔几誓年无内股，欧随退着曾察巩惑文钞化抬广搞场抬和舅南讯丰瞒西笋客饱运胁站刺的兔周季边笑城曾市寨配研套姻日迈益校成瓦熟摄，炒这弦两趴个侄区袍域厘将渡是鼓最香为豪发贿展状前估景催的柔板膜块馋。本案泉丰国际花园琴湖公园盱江花园曾巩文化广场个案分析/CaseAnalysis楼先盘害名吹称音：泉挎丰典国醋际搭花释园占发地下面踢积咸：9胡3宜1盛0炮0她平乐米总秒建梦面讨积到：1导5丘0待8适2停2阴平侨米绿伪化尊率号：4龄0膏.菜7牧7孩%项愚目座现火状男：本恭案李自仔0赤7纺年旦启稼动词入棋市黎以悬来假，榆已弱经延进禁行横四吸批该房充源才的仁开魂盘订销截售暑，春目双前挑在呀售敬的持房总源肃为蛾第无四财批壤多凭层桥房满源恭，瓜销通售斩均美价氏约羞2消3颂8俩0政元梦/碍平舰米觉。工毛程雁进窗度叛：目副前享小掉区翁部予分曲景熄观腾现践已运呈屑型键，北如顿小淘区持主签入落口仙景禾观剑、基小绿区涝中娇心最景霉观净小夫品健组冷团惊等膝。美江誉箩品耍牌危：一皮期遇多蝇层延已首经复交赶房矩使爹用配，帮其依以够优双越涉的吧品船质据、稼现仰房尖实拉景姨在凯市准场睛赢绑得挪了费良华好箩的忧美缘瑞誉叠度正和百品耀牌隐知呀名紧度邀，姓更绑是或我巨们最琴庄湖忽中洪央杏城讲最烛直漂接炼、循最确具围竞骆争阀力浴的端竞扩争漫对鸦手宴。PartOne市场研究分析◆城市阅读◆宏观经济政策◆竞争分析◆消费者分析潜在客户分析/AnalysisOfPotentialCustomers◆雨潜搂在群消枣费淘者布目握前凝居凝住钉情蓝况与家人同住占有比例近40％分睛析已：居迟民弃租情房纹比无例壳较宿低点，搁购秤房负出坊租锐的捧居咏民旧较围少凯。市形民罢自垦有坡住夸房击比板例施较迎高男，定但笑主慈要廉还喜是市以皇自套建吉房估为润主班。◆钢潜软在备消撒费殊者坝购资房妈意购愿柴情膊况分旗析闲：根零据肾调忆研高，告未斜来肝两拨年浴内掠将舱成就为桐市邪民意购鹊房术的丈高馆峰井期揭，念而袖且膛这灰一睁部歌分尽消菠费谣者员也针将砖成全为纠未堪来摔房怜市婆去扩化如的岗主具力较军下；别近果8虫6饮％父的也被溜访开者妥在民近钟三掏年仗内鬼有既购铺房卡的皱意短向项。潜在客户分析/AnalysisOfPotentialCustomers◆潜在消费者预购商品房类型分析：多层住宅为购房者首选；从经济发展及购买能力等层面考虑，在相当长的一段时期内多层产品仍是房地产市场的主流；小高层物业需求比例呈上升趋势。多层商品房仍为购房者购房首选的住宅类型◆潜在消费者购房的主要目的分析：购房者仍以自住为主，其自住需求比例达到72％，投资型房产比例很低；城市改造力度很大，购房自住需求旺盛；由于投资及出租市场并不活跃，二级市场的开发缓慢投资及出租需求市场份额非常小潜在客户分析/AnalysisOfPotentialCustomers分定析涉：在多四战级辆城诉市工县沃城潮客高户耕，打因怎房崇款哲总猪价匆相澡对值偏唇低扛，梁以黄及懂潜票在悲客倚户植对径居舍住绍环饶境店和抽条承件粮的坟要真求房诚，甚三认房千依脱然余是蜻消骗费窗者沉首寒选裳房捧型捕。编而司在匙房士型揉面约积堤上缝也绣对投应殿需辱求红面乌积谊控旬制忧在绣1狠0饼1蚕-创1染3奴0开平陕米公紧疏凑聪型茂的察房查型袭。楼其窄次沙在笔8屈1巩-已1稀0胆0博平滋米市的毕小未两睬房闭也展是蠢消自费泽者全比寸较掩青哲睐逐的辩房虎型优。◆潜在消费者预购户型分析三房为潜在客户的首选房型，两房和四房次之◆潜在消费者预购房型面积分析城怠市◆齐城料市哲能平级丝式不率高服/秤价情格桐落钩差肾不搏明诞显◆贸城畏区棵人猫口课限汇制脖导德致推容座量遮有林限◆呀周战边句人蒜群洽聚码合谱补常充宰血降液◆呆二坡级诱市钢场望繁杯荣瞎板柴块肚区挎域伞不愧活趴跃客女户◆阵公栋务指员捡之搅类拨客显户筋的估高底端找客碌户凭群◆村南核丰俘周摔边滑乡鉴镇驳高毅收助入地的捡桔筝农◆产改泽善怀型讯购读房辩需灶求产密品◆谨板葵块肉第摔一舰大宰盘◆椅户链型顶紧煎凑喝性盏价悠比俯高◆哲建梯筑防密雅度砖较送高◆与膝琴病湖段公鉴园金零帖距成离◆聪四栋星箩级匹酒漂店劣配手套◆团但澡整染体牛品汁质钻有垄待怕提四升本葛案市场小结/MarketSummaryPartTwo营销定位策略◆项目分析◆整合定位◆营销策略项目简况/ProjectBrief琴爬湖统中锐央惊城煎位享于定子详固猾南居路顾与象桔横苑颗南希路舌中运心圣，医与扇琴武湖菠公蕉园粗亲鹊密蜓为糠邻谜。笛小泄区石总交占逼地破为节1烂3鞭7广亩状，宰总貌建壁筑批面宅积箱约才为饲1术6饶万兆平拜米隶，疑由稻2闭8教栋积多古层腿、册1炉栋悦1常1录层肯小宜高寨层咏、搏1章栋仿3收0慌层捐高鹿层苗、响5骑栋董独塘栋泳别愿墅园、屋6蔑栋涛双困拼馋别泼墅贫、蔑2蜻栋吉四充连伶排狂洋序房暂和惰2误栋劝四少星折级欺酒口店良（档公咐建芽项缓目约南缓丰快国午际接大咳酒宜店乔）须。小隆区询建党筑叙密纲度乘为字2肢4杯.萍6筹%怠，爆绿欣化柳率杀为羊3竖8继%旗，元总悄套维数扔为曾9速4至7右套惹，薄车挖位面共圣4碌7括5潜个询。项目现状/ProjectStatus此路为琴湖中路，北临本案，路两侧均为琴湖休闲公园。此路被规划为南丰县未来出城上高速路的主干大路，被打造与桔都大道相媲美的城市中轴线。此为项目与农民还建房之间规划的商业步行街，高压电线严重影响本案用地规划，将会给未来项目的销售带来一定程度上的阻力。此路为正在施工建设中的桔苑南路，与琴湖中路交汇，形成一纵一横的交通路网。琴湖公园位于县新城区南区，东连桔苑南路，南至傩乡大道，西至子固南路，北至南广路，总规划面积21万平方米。本案座落在琴湖畔。本案集堪办潜公牲、所酒箱店值、拒休馅闲计、笋商矿业环及简住资宅注于寇一舟体竿大清型猪城者市息综种合梨体约项甘目骨，将新对百城拔市胡发烛展闷进掌程括起验到廊历浸史揪性始的嫂推嚷动营作脂用两。功能优势/FunctionAdvantages景观优势/LandscapeAdvantages琴痒湖关畔复、冻公膜园幻玉里恐、筐景帜观货小嫁品段组浮团岁、勒小盟桥果流跳水毫、依绿队荫颂小星道薄等多填重粘内训外蛇景阀观韵，败打收造虾绿参色胁生避态怜养兽生茄别摆馆38%绿化率座落于21万㎡琴湖公园里配套优势/SupportingAdvantages配青有呈网辈球判场悔、填室段内正游屡泳赵池仁、投商绑务京休途闲盛、有餐过饮锐等圆四疑星正级浅酒诊店轮高淹档垮配葵套落，醉商蝇业遍街情、调幼果儿鉴园愚、趟地坊下论商唐场出等喊星预级给贵遇族酱生粉活夫配障套煤。酒店步行街室内游泳池幼儿园地下商场城市贵族生活别馆配套发挥优势，转化威胁优势（S）劣势（W）发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势机会（O）减小劣势，避免威胁威胁（T）南丰县目前在售楼盘极少、即市场供应量偏低，有种供不应求的需求关系；城市向西发展的扩张思路，高速路和城西客运站的投建等发展机遇；农民年均纯收入全省第一，经济发展良好。区域前景：南丰中心居住区的新行政中心区域，生活配套及新城规划已趋于成熟；产品多元化：本案产品多元化，如多层、高层、星级酒店、商场、步行街等城市综合体；湖畔公园优势：南丰城内唯一琴湖畔、内藏于琴湖公园的养生美宅；四星级配套：四星级酒店配套、幼儿园等国家最新出台的系列房地产政策，给房地产市场带来了一些政策风险；本区域同质化品和多层产品物业的泉丰国际花园，项目强品牌优势和现房实景的强力竞争分流客户；项目建筑密度偏高、楼间距叫窄；开发商的品牌魅力不够；期房销售和高层产品的市场抗性周边有农民还建房及步行街有高压线等外围环境，大大降低了本案的优势；目前项目没有直接的公交车，给小区出行带来了点不便。SWOT分析/SWOTAnalysisPartTwo营销定位策略◆项目分析◆整合定位◆营销策略卖眨点门提经炼激/永S颈e朋l巧l躬i樱n治g滋r飘e拾f票i贵n辣e袋d精致户型舒适尺度新城中心大盘气质成熟配套星级公馆湖畔公园星级别馆大盘配套舒适空间湖畔公园景观小品◆新城区核心地段，四纵五横路网、良好的区域发展前景、城市对外形象的西窗口处◆南丰县目前16万平米的第一规模大盘◆云集医院、学校、银行、超市等成熟生活配套◆南丰首家四星级酒店标准的配套，如网球场、室内游泳池、娱乐休闲、幼儿园等贵族生活配套◆与南丰县唯一个城内湖琴湖为邻，藏于21万平米琴湖公园，无敌湖景、公园养生美宅◆小区里多处景观小品，稀缺景观多层。◆小区户型配比合理，100-130平米的紧凑实用性三房，占总房源的80%以上，符合当地购房需求。◆八角凸窗、超大阳台、空中花园等舒适设计尺度◆城市公馆的尊贵享受，从湖景、公园里的美宅，到四星级酒店标准的小区生活配套，都体现出本案奢侈、尊贵、高雅、贵族式的生活荣耀。◆礼遇酒店式物业安保服务、5000平米的风情商业街、临湖奢华高档别墅等，无不彰显出居住在本案业主的高贵。案名定位/CaseNameLocation琴吴湖丢中赠央学城◆嫂备翁选器案持名倦：室琴狐湖后世抛纪挂城柳、俯琴修湖富天伙城滴、俩琴筐湖雄豪善庭综赏合埋上制述婶市勒场止研勤究弹、帽消攀费钥者歉研嘉究搬、苦项充目寨分捆析漠等颗三贸大厚部副分莲的狭研乓究醋分纽奉析沫，哨为禾了画让赠本袄项厨目售案瓣名基直溜截泛了浸当宅，昆充赔分斯体笨现鉴本控案负优戒越沟的鼠区地域紫位山置直、鄙独惠享别的派琴甲湖误畔味和欢琴辟湖帆公稼园乖里古，铁我汗公钉司剥建称议谷：垃项记目触案帽名敞定弟位坐如贞下阴—抹—释芹义扫：◆响琴功湖它：一德是锤体该现耗本烛案苏的睡地梢理窄位厚置览；缘瑞二辆是爱彰璃显诊外肿在馆优仪越蔑公乳园恭、交湖招畔虏双制重姜景以观鼓；◆兔中扯央漠：一环是轨突箭出狡本奸案扎位概于拨区必域殃的冈核车心鸡地来段孔；别二叶是越体亩现嫌业窃主舟的好无之比喝中稿央碎的绝地成位抚；◆激城貌：一涌是倒彰和显尖出叙本安案燃的鸦规艺模讽大荷盘恋气邪势例；钞二径是宾体横现汪本遍案吉的析成辫熟伏完肚善北的习生奇活衫配洪套糠。属性定位/PropertyLocation1嫂6叮万府平狱米料湖舌景灶花舞园传社述区综早合季上善述疗市摔场须研喂究信、摧消爆费蚁者大研伴究年、屋项信目润分依析藏等旅三璃大姑部妇分崖的萍研沾究绩分誓析蔑，揭以仔及奶结腐合鼓前律部椅分胡的烦案呈名焰定灯位蛛，活针丽对激本察案采的恶属望性演定骨位念，避我傅公混司符建朵议吉如校下勉—淋—◆炎1击6全万腿平侵米恋—孕—体熊现苏项串目送为莫南特丰洽县存目迫前弊第预一龙大艇盘羊的染规谦模塔和讽气清质势，捆城况市踏贵珍族坦人弯生类活凤的率乐察园设；◆克湖圆景咸—畅—本治案息一丛核但心静卖立点挑：奋与范琴音湖如为炭邻永，阻享花受疤独露步忌天钟下胡的蜡琴陆湖篇湖角畔汪美绸景臣；◆吃花薪园色—顿—本匠案各另且一耽核法心遣卖及点性：蛛内触藏秋于麦琴酿湖乐公者园命里功。释葵义鹅：市场定位/MarketLocation琴详湖净畔●公押园球里●城难市近别亲馆综熟合酸前配部成分版的最市鲜场郊研抱究呆、袖消师费疏者潜研缸究汉、扒项役目茎分仰析千以勒及隆结毒合盏前畅部鸦分秒的昏案肢名倦定茎位尚、粥属标性漫定赔位均后绩，益我亩公肝司链建至议夕针地对弱本饲案掌的解市气场驼定己位降如糖下亩—仰—◆经琴也湖蒙畔匠、杰公插园料里戏—隐—项朋目徐最棉核辰心蜘卖闻点治：示与乐琴情湖疗为叨邻宵、星内恨藏宫于昨公撤园繁里肌。◆飞城仙市桨别盼馆润—篮—体丈现幅两轨方粥面撇的皱含霸义牙：糟一漫是芳本纷案艇具流备举南仁丰效县弦唯像一贫一缘瑞家炉四责星宵级你酒兄店亏（恶南涝丰吐国率际握大冲酒作店阿）则来夏装遥典让本栋案浆的挡内袜在升生盒活蓬配邻套侄（味如傍室超内侦游孔泳考池还等鸭国矩际贵化样四就星皱级诞大彼酒屡店戏的荣配灰套耗）旺以兔及甚酒情店担化贯物惜业沸服商务亩，旗打郑造筒南颂丰芳县道最货为垂高符档认、元最堂为宵贴对心妨的库公舒馆抢式未生储活滋；删二彩是睁居井住德于使城井市认别舰馆供主馋人献的走高举贵池和之尊口容农。释波义育：依虫湖烂而心居鹊，亭一扑宅差定板天飘下精神口号/SpiritOfTheSlogan真猾正强的酸客岗户贝定念位急，蛇就禽是哈发羡现疯客锅户旬需悬求瓦和盏与兔客卵户礼真轿正千实边现折心脏灵挖上辆的谨沟厉通趣：2写0毙1稍0赛年萍南玻丰寇市滤场拥竞袖争决也孟将枝激编烈金，呢在候此闲市放场苦状插况涛下锐，孔传泼统冷的腰按迅部滥就肠班焰的欺推野广拨形伶式浮必饮须贞摒膊弃还，赖必忠须寄继革续隐深府入郑研塌究呈目芦标刊客招群盯心既理域，标发棕掘宿能洒与宝其袄内结在霸需六求港相炎共做鸣千的础价欲值四点骂，肾引仰导砍其怜对塑我岩项尿目卫进蛾行手重醋新陵思违考胞和浓认伏知拳。铸故碌发帝现氧需亭求萄/鸡心咐灵辅沟笔通明是绢本京案佛全将程当推真广嘴的甲首四要岔原怠则限。■净准绝确轰性惩：放嘱弃侧大殊海油撒畅网恒般愚的糕盲辽目施宣谊传薯，碍定室位段客稿户板群么，吗在府目述标市圈疮子间中苍利究用殊小灰众东媒岩体适传费播沿，抵做彻到培矛帜之安所兄指嫂，糊有拥的没放化矢通。■克创宝新恒性及：规箱避转千乏篇欣一眼律幅的勇活歪动户形馅式篮，帜充妻分祝与样项龄目邀实垦际划结静合京，妇体蚊现冻湖点畔勾公斥园犹城递市介别照馆英美裁宅即样尺板秧社呼区标的妻价弄值厘和垫特多性堆。■萝生秋活庆化恋：以既“版四浓星达级族酒然店认服们务筑生岩活袖”圾、狼“猛回俯归蛙公港园阴式写自蝇然邀生怨活城”删的规概想念他，蛛融颈合绢大兰量慢生盯活步化换的浮元财素甲引怒导仍目洗标查客跳群存产狡生贸认洪同外和补思作考茂。客户定位/CustomerLocation客户定位/CustomerLocation核心客户富有桔农政府机员生意投资◆2009年农民年人均纯收入高达7501元；历来都是南丰购房的主力军◆包括政府单位的公务员、教师、医生、企业员工、退休人员等◆县城个体经营户、投资者、外地务工的本地人。PartTwo营销定位策略◆项目分析◆整合定位◆营销策略◆根律据女对宪目断前婆南馋丰硬在找售典楼杀盘坦的值调旷查骆以段及稿对蛋消发费变者廉调珍查镜发争现阵，火同衣时暂结援合脊钜勤太档公驼司夹多冬年峡代呆理至销艳售洪县张级槽楼宵盘驾项面目奥的拌实叨践回经电验草，惕我井们吼可胜以军得逆出遍结轰论基，载在午县也级逝城俗市株里稠最骂有吃效旦的财传艇播异媒档体瓜依谱次搅是退：短眠信励＞筒户茄外盈＞脸派鸣单陆＞剃朋且友顶介艇绍歪＞蛮电愉视◆因倘此膛本评项渡目舟的匀媒年体督策副略艘：传赖统戏媒损介碎形叛象株宣瞧传言，激营姜销倒活摧动赶主劈燕动谨出吨击传与统多媒采介活拦动袍推胆广媒体策略/MediaStrategy◆佐洁证活—偶—禾在芽售嗽楼窗盘春媒炉体挪效纹果如房诚图员表脉所堆示聋:来姨访鹿客屑户浆最葬主庸要套的伞认泳知归媒孙介那是短适信，吉其群次骆是户抽外视、织派祥单貌、吐朋炎友妨介悔绍颠、书电嫌视等量。◆在扯具喝体忽的孔定魔价全策课略裙上丹，闯我絮们崖建何议蛙以皂“垄低健开尤高贿走绕、遗步防步楚为筛营瞒”盏为水定骗价棵原拘则印，和在洲销轻售久周乱期捷内惨，凉实伐现慕多隆次队小透幅纲度底的叼价绘格亲上缓扬失策喷略森。1黄.术将语整撤个涨项钞目亚分选为殖四廉到枕五守个晶销营售勇周护期齐，隶实袄行厕“锅低偏开桑高或走农”悬的傍策淡略王；2溪.羞在娇楼浅盘绢亮术相疤之纠初模，勾必疑须堤让颜更戴多清的枯人失群麻关才注母本扎案润，松起岛售努价方必浪须瓶具煌有待诱建惑趣力导；3朋.城经我验小告吐诉刺我哄们械，桌低樱价展入壤市帆，道逐红步闲提馒价磁更翅能辩够仓赢晕得冤消板费还者案的滔追李捧顾，匠而追如滑果阵入舰市汪时葬价治格体偏努高群，滋再速来盾调陶低断时跟，本则框很艰难常再旁带绢旺骄人冒气叮，棉这揭也榨是趋楼咽市垮买旱涨闪不砍买草跌湾的蛙效美应说。最蝇后税综更合爷参电考滴市非场仿价况格去及紧竞妻争露楼班盘瞧的速销栋售森价删格宴，椒我烤公颂司才建座议机：滑本渣案座一先期茶销想售仿均掏为认建丽议关为运—写—2陕3陡6圈0侦元孟/帅平葡米价格策略/PriceStrategy户外策略/OutdoorStrategy◆老本城嫩区扶—拌—费中法心来广议场覆难盖挡全室城命中作心肥片达区◆城躁西哑—目—育桔猜都吨大裤道具口覆彼盖针城孔西序片佳区状及纤进辟城而的咱周教边甘乡棒镇◆河夫东扣—鸣—潜河凉东挖桥涛头覆膛盖列河因东忌片朵区斑及蹲其爬周喇边扇乡龙镇本案桔都大道口河东桥头中心广场营匙销奥篇引导策略/GuideStrategy本案桔都大道与桔苑路交汇处国道与琴湖路交汇处本案精神堡垒引导牌道旗位置◆楼世体填包昏装高的寄关命键最，漂就隶在悼于穷充仗分丧利刻用约项龙目谱建屠筑摇物策。牢比绑如就在膜建蛇筑至物挥外加挂哗巨学幔喊、鸭条踏幅蒜等惊；◆其腐次惠在宰项点目炭周章边含道栽路追的县树锦木折，站挂亦点亏霓眨红鸡彩饲灯坐和惯彩团树盒，之来迁渲秘染贺项乐目沸晚猪间羡现虎场宜气颠氛秋；◆其断三织充艇分妨利钥用突售敌楼桥部龙建连筑纪，削建侨议怨可夹以致悬捐挂匪小盒彩纯旗饺、骡条演幅格和启部丙分商装滨饰煎小良品沾，啦以耐达行到越渲屈染写销枕售佳案词场劝的纯氛庙围万。楼体策略/F-BodyStrategy琴湖中央城◆品旨牌挥物夫业龟，迅矜殃贵植之里享艳—组—邀搂以棒物射业缠品呀牌端巨新擘核，辣专绸业尽为足菁拆英贼服伸务富，捉从号此询贵湖胄羊枕盒上欣更角无获忧朽。钢优乖雅垒“烧管戴家喇式仆”在智建能堆化份服茅务拍，重全词面阿贯纺彻暂“炎五信心逃”闸服彩务志标店准议，村实吗现踏省丹心河、虏安茂心动、带放总心友、沟开敬心郊、麦舒许心汤的换五域“坚心绩”赚级恒标蜂准怪。核全碗智电能倍化付安站保构系秀统跳（顽单腿元争可侍视库对锐讲丈系欢统从、超进系出五门么指山纹初识规别抄系肉统宣、伟红顷外忍线特电旦子席监储控哪系吹统修等罗）筹。◆为魂了翁充份分般体巾现淋本程案牺的钟物肌业症服绍务超的饿奢其华州，猛我酷们玩公司司睬建图议电：衔在肿售辛楼吩部夏里扭，垒安寺排哀专凤业搞的销接怠待缓人有员骑，巾做筋到扬人半性臣化暴服异务平等物业策略/PropertyStrategy五湖“程心仰”象礼里遇钞尊去贵估服笛务拨、查五劫星柴级谊贵风族疫享喂受目的客户提前感知楼盘品质与未来服务，品质价格支撑基础服务体验迎宾服务路口，保安主动引导停车，并指引客户。售楼处，门童开门服务及礼貌用语样板房服务客户参观样板房过程中，清洁人员迎客礼仪问候，自动鞋套递送，掌握该套房型信息，在适当情况下进行讲解精神面貌营销中心保安、保洁统一着装、统一培训礼仪配置要求门僮1名保安2名（停车及营销中心）保洁1名（营销心）接待策略/ReceptionStrategy四蔑星腊级挪礼联遇宁宾异馆印式性尊清贵遍服迹务售楼选址/Saleslocation现场售楼部的地址◆初愤步纸建术议抄选漠址魂在隙南功丰宝大肯酒交店赖一唉楼禾大情厅佛里暴。虫酒够店疫位同于淋项搏目虏西殃南驴角搬度胃处惨，镇起萌得千凡名来父售输楼离部域看需房羡的具客广户温，链或在多服都科要浊经渣过蛾琴充湖衣公耻园川外肉围其的印子查固做路梁和栗琴爆湖侄路责，标让悦消旬费萄者骄在扮来尼看框房内的责路的上胜，纸先熄感衔受躺到颠本葱案专临桌琴捉湖辜盘皮、蠢公云园笼里欺的米贵僵族名美县宅典，疲达帝到贤真哄正扮感蜓动薪于倚琴博湖紧畔虫的彻幽狼雅旅。Part

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大力渲染依湖而居、公园里的家、四星级酒店生活配套等核心优势，配合项目形象入市和客户积累。大力渲染项目区域发展前景、交通优势、城市配套优势、大盘气质、VIP卡发售策略等诉求点大力渲染临湖公园美宅深得人心、第一批房源开盘热销、配合开盘优惠活动和绿色养生舒适升华。诉求点：依湖而居，一宅天下形象导入期客户积累期开盘热销期大力渲染稀少多层产品、一期SP强销促进活动、阶段性促销活动等持续强销期诉求点：大景观止，公园首府大盘气势、贵族生活的尊崇享受诉求点：美景多层，养生大宅诉求点：奢享府邸，公园里家以矛活焦动显为紫主振线额，梁贯难穿美小思众应媒彼体票传递播角为胳主扣，瓜大丝式众析传聋播艇为日辅钉，宋结卖合现项烟目蛾节到点旨，败有役效摄宣语传铅：推广节点/PromotionNode3月5月一期VIP卡发售活动7月一期房源开盘销售9月项目周边乡镇巡展项目现场包装和物料准备售楼部正式开放售楼部的建设项目市场形象宣传Part

Three营销定位策略◆推广计划◆阶段战术阶肺段能时间悲：2源0资1芒0扇年络0码4窄－刺0摇5狼月勺份阶扫段概目齿的摆：告弓示便性森营缩慧销潜，崇完皮成授项仅目欧的的形反象录导尸入单，玩完绝成万项竟目窝的燃形恨象趴包盆装欺，众让楚客概户阴认盐知酷和垦识推别鸣本洁项负目阶瞒段测工僻作婆内框容逼：1乖.售呼楼喇处絮装呀修讲设再计青包挥装2绵.项跳目刑形隙象墓包胀装狠：昏户棵外漆及戏围维墙短形闹象娇包窃装升展失示森项婚目即基闪本煤形同象3阶.销岗售味物衬料辉落房诚实合准端备长：羊楼旱书擦、塞折雷页罪、陕单功页饿、倒沙质盘阿及杯分膀户拣模穷型的的衡制朝作营垮销朋活碌动马安弹排页：现玻场富售冒楼劝部栋开剥放诉活斧动推族广厕主限题业：依辞湖阳而酒居固，懒一笨宅捐天病下形象导入期/ImageImportIssue名片、工作牌信封、信纸便笺纸饮用水杯档案袋手提资料袋置业计划单办公事务系统看楼专车形象设计为救配俭合氏项擦目饰销钞售熊，洒接仓送雁到泳访得客决户惭，插暂泉设犯看瓶楼我专残车刊一温部锡，元并道根殊据触总慈体址项俘目蝴形炸象蔽风腰格宇进桶行唉设侦计破包杆装脂，必达搬到展流蹲动施宣究传宪作排用宣传销售物料楼缺书折锯页户县型伶手年册V肥C告D杀项谈目委宣誓传毙片海征报促躺销膜礼惧品营销细则/MarketingRules阶贡段毛时间救：2芝0艘1翼0鬼年候0俯6堵－增0袜7既月逢份阶鞭段提目出的衰：强昂势死高真调烘入医市杨，怎吸粉引戒潜拿在害目圈标埋客推户吨上壤访酬，砌积融累蚂意切向职客妄户贺，摘为勒开检盘麻作暴准秒备阶喂段屈工漂作沫内简容某：1晶.立秤体炕推阀广第宣淡传蛋铺廉开钉：可短掘信烦、信电驼视运、凤周宗边悠乡绸镇消大锄规映模绿派榨单愿，清户芦外胡及镇工监地易现抓场系形趁象碗包辈装罚；2振.项笛目粒全郑城磁巡角展熊活露动拉；3倘.更邪换衔部齐分脖外偏围庸形耀象猛宣餐传稍主证题眨。营伯销撞活环动犬安叨排汤：产称品专说者明副会元暨乐V俊I民P报卡逮发杜售伏活氧动推祖广翼主厌题详：大博景赶观库止哥，赴公芬园元首府府客户积累期/Customeraccumulationofperiod阶掏段会时间肌：2子0捎1柳0美年跨0研8察－栗0没9祥月谜份阶嗓段尸目贸的适：释却放微前激期脆积钓累识意匹向烦客登户升，封迅贿速指实章现乓销桶售阶亮段粘工狠作愈内妹容屯：1游.为学一绿期巷开哀盘注做肠前桐期柔准吵备帖工缝作2木.开贵盘宾当恶天歪购袖房笋大鸦抽姨奖织活诞动3