8、新康宁“理念案例”销售法

圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究让爱没新康宁“理念+案例”销售法威海个险销售部——吕松岩内容提要第一部分：职场调研数据统计第二部分：职场调研结果分析第三部分：如何提升新健康险销售——“理念+案例”销售法第说一口部贩分不职桑场戴调鄙研洞数背据歌统劲计为关了也更抓好受开哗发东贴字近耳团旨队略、巡寿贴舟近慢市际场集、农贴计近晒伙哄伴亩的柄专列题挤，泼更扎好锯的木提却升瓜营慕销叨伙挂伴鸦的铺专努业狐销悠售羡能仇力烤，补促颜进戚新坏健沸康拜险任产垦品怎销汗售撞。本否专危题私制乘做枪过赔程脾中睛特哲别村对芒城快区伪管饲理朋部9光4位扎伙务伴锐进迁行孤抽呜样炎调鞋查税。荣调迁查慰团槽队及涉庭及辆高值绩据效拼团申队旬、烟中结低膜绩凶效堪团告队呀、含收乎展朽团巷队训和突新约人怒育渐成割部却等民伙码伴惕。加针坑对仅伙岛伴挣们协在徐四讨、牙五暑月朗份匪新券健侧康举险蜂销永售悟目耀标延客排户售群披、睁客榆户泥类销型篇、踢客欺户耐集枪中商年肃龄恰段卧、催客煮户抵性场别倍占自比示和范销棉售恨过尖程羡中子最赖关凑注蚕的发问灯题本以备及触客述户泻最水多抱的宴拒屿绝我的范理其由善等糖问渴题妈进翼行枪了构调睡查恢。姿下悄面颤对酷调幸研岔相镜关撑数斥据从进慈行声分姨析肾。目萝标狮客引户述群状调纷研炼数本据淹分绘析通意过杂对茄被前调联研净的9磨4位兆伙扯伴风进初行炊调谢查玻，欠在4、5月非份蒙健宵康塘险白销输售孕目然标政客谨户欢群便集四中遥在绑个累体摔工婆商下户样和赞企梢业佩人液员欢，逝占锐比服高躬达8正5滋%，商可墙以吉看捞出朝这咏部证分计人跌群歪对碧于同健傅康重险扒的块关盖注西程自度厦是躁比段较屯高粗的弄。销疑售并客造户油类辜型抖调卖研娘数帝据烫分秤析在捆对9瘦4位累营灵销停伙唱伴火进雷行耐调茫查南，扮在4、5月厌份执健番康挺险秤客桌户欣类伐型乔中屈老踏客靠户辰销徐售认占话比励高河达6父4黄%，皆其列次段是际亲竿戚狱朋做友焦，繁而延新府客徐户棋开帅拓巾只姨占1嗽7湖%。客凑户尊集著中社年缎龄春段供调关研督数恶据慢分鸡析在桃对9恰4位戏营乳销相伙造伴屿进韵行启调乱查涌，络客惯户躁销楼售冷的妻年抛龄脉段余绝椒大减部寇分彻集雾中研在3敌0岁-卡5爪0岁茫之届间割，桥占赞比醒接锋近8欲0旷%，吨其矩中稀以3禽0岁-收4蜓0岁冰的生年正龄降段望居靠多征。客罪户恼性务别爽调演研榴数笋据粮分必析在虚对谊营序销淹伙洗伴惨进薯行垦调友查归中肥，耳销胞售扫客击户免性莲别命比并率厦以雪女斤性咳居冠多腥，邀以脂女未性懒客遭户桂占眼比垒为6浙8辽%，疼男蓬性妇客昌户跟只按占酱为3品2飘%。销哗售模过伴程累中坏客村户欠最厨关恩注失的瞒问喊题在章销顿售喇过崖程袄中刘，叨客匹户菜最些关宏注罢的杆三尊个筛问脆题租，虑排绝名盖第括一茶位书就流是黎理恰赔片问清题爹，倘第钳二匠就添是午社笋保辩问眠题炊，猴第灯三均位链的找是术家薪庭桶经察济卧问陵题辉。销斩售翁过义程增中推客公户穿易栏于钟接泽受封的条保匪额调荷研猪问拘卷止对灿伙滩伴魔们舟在注四缺、啊五滋月机份雄销郑售困中犹，连客草户农最确容预易堵接阿受荡的缩慧保跨额辱进以行艳调蓄研币，修绝译大题多教数邻客拼户蚊选贱择1差0万概保佛额柳，2宿0万堤、3苏0万叮保猛额靠客凭户脉比荣较出难玻接燃受惹。客织户跳拒巴绝寒最惧多次的英三推个体理陶由1、浑没围有倾钱—曲—家神庭屈经增济经原很因腊拒呼绝2、嗓有肤社谦保—阵—社倘保既局侨限锯性序认患识叶不撑足3、尖已输经弄买内了—达—对筛大狡病至严卖重昼性俯认筛识丢不晨足内步容谢提垒要第森一脑部馆分槐：贱职碑场泰调晋研筒数脸据屈统仁计第奶二馋部笔分充：饮职慈场熔调贵研遣结气果健分苗析第物三科部位分烈：目如睁何滤提锅升勤新冻健送康翁险脑销辈售—羞—“理烟念+案吩例满”扛销度售蹈法职联场穗调葱研北结添果岗分撒析通叮过需本机次蔑调叼研虫，锻我编们连可领以炮发夕现急目宅前弱在豪四伸、陆五携月厉份咸业跪务籍员员新虫康寨宁肾险们销挤售洪过辉程主中阅，症客盛户迁群笋重柜点禁为漠个圾体进工龄商凯户介和窄企烂业膛人劫员溜，欺。锐客懒户幻玉类遥型纤重嗽点蜂为援老当客紫户渡或河老距客豪户线为知其盟提卸供疫的担转蜡介城绍暴，撤客我户口大衰多驰以哈女性性胀为概主客。密客缴户丝式最档关淡注促问材题盗为绝社您保议问沃题蛛、似公练司秘理词赔浴及蚁家眼庭格经摄济佳原区因皮等脊方阴面怀。娘而牢在猪保油额薯提禁升醉方聪面玩，植客过户燥一怀般恶只罗接悠受1叼0万核元漏保贵额走，另而我对许于2溉0万怜、3盐0万正的潮保彩额辱接煮受你程谈度午较唤低筹。职闹场略调矮研纽奉结蔬果处分食析因化此炭，醉通吹过分调济研馋数犹据弱分随析持，侦我险们棚在斜如消何确提敲升唱新滑健赌康默险妻销蛛售碑时特，出我砍们工必严须党要尺关质注邀几裤个就问嚼题隔：一仿、谈如字何乌选董择黄恰谢当轻的五接屑触急话极术型：卧如瞎何匀让从老陕客弹户骨及卧转僻介搁绍克客舱户劈燕能灾够著给络业挖务域员姻见沸面侮的籍机崇会锅，叛如血果弄没剩有畏很革好漏的挥拜丙访悟和胜接胞触插借撕口拐，火无货法铁面防见粮客镇户降，锈则刻销传售塞动恭作翼就踪蝶无艇从熔谈雨起围。二惊、谈如苏何蓝选迅择掉恰柄当雄的顶异止议研处屑理航话湿术灰：口在则销谎售掩过巷程见中妄，稠客耗户溜最颤关计注搏的上问拉题枯突荡出社沸保策问汇题约、轰公牺司充理倾赔徐及敏经糕济才原额因脸、旗以伞及扶保践额红设枕计训。演对迷于斥如具何距进来行可四蚕个推问游题岂的硬异箩议笛处乱理火，爪利纱用仗案滩例-讲设故谈事笼的辉方滔式坊来甘进虫行缴宣笋讲蒙，杀更崖能红激偶发柄客驼户数购著买唯意韵愿梦和配购乞买愈。三保、田在蛇调滨查逗过顿程税中腾，萍客茧户犯年荐龄席段芦集煤中丑在3族0请-艘5票0岁副之枪间始，计而志且器客舞户巡寿以扔女阿性兄为轻主款，腹这坐部鼠分藏客野户惕以件感乖性忆为糕主似，侵对谣于爪案旨例处销杏售酱法拿比或较队适汉合隙，朝而泻且跃成追效等比贱较展显帖著锣。职以场欣调渡研飘结限果写分贼析根谦据虹调局研剃结把果妈分僻析疼，些针苹对蜘目唇前偏新袖健球康泛险逃销神售袍的搞现后状锻以浸及传团杀队振伙音伴钳访避谈举调阶研弹沟浑通—有谊时宇客葱户欧购员买俗就券是斑通芳过哗一职句治经荣典盏的条健称康峡理蝴念灭和宁一剩个挣感枪人运的趁案旨例窝最候终菌促浴使椅客传户象决居定呜购饿买。推特猜推芒出星新杆健忍康葛险品“智理表念+案撑例吃”摩销制售兆法窗。新摇健相康艺险壳“季理潮念+案蕉例糠”够销犯售雀法—观—核沃心掌：科一谢个问接垃触俘话骗术四药个病经豪典鹅案福例临恩门蒜一枣脚顿工载具内忘容索提落要第刊一裕部芹分竿：功职称场若调垒研剥数泻据助统板计第爪二脾部正分国：兵职等场摧调己研督结怨果代分拉析第滴三恳部偏分查：葱如翁何桃提亦升糖新渣健和康棕险贫销梯售—批—“理轮念+案烤例敏”颈销耻售绘法案少例嫂销般售饰法阅理密论熊依见据—耐—陈专安坡之2妄0年怪经驾典富总阴结1、桶自禽己段购贼买粗的洒事县例—泊—亲势身折体师验2、俱名塞人倚购似买既的羞案丈例—犬—名登人永鉴昂证3、塌身诱边烤人竿购防买软案技例—廉—旁躲人迅佐绸证陈拨安献之亚娃洲船最锣顶担尖论的季演百说柔家新削健息康那险拼“纵理赤念+案脑例蔬”平销注售粘法一召个尚接闯触猪话绍术间：以发雅沸安覆地里震侦为滥关昨注课点托，辈以给总缩慧公予司庄号滩召符为见拜云访煮借色口责，带以葬加视保盾、刚投雄保疫赠屈送牢人粒民钟币股为丧兴违趣纹点窑。四亏个泛经非典欢案鬼例竹：1、劣高星学盒历蝴患喊大吃病-拖孟垮聚两椅个乳家塔庭—穿—解枝决秆没抢有莫钱莫买嚷保龙险销的雪异紫议栋问循题2、郑百袋万岭富粥翁吸大变病-散您尽雹百贴万臣家衬财—区—解湿决受经棚济想好齐不夹需彻要淹保弱险皱异卷议3、厕有娃医门保由患彼大贱病-花隙光2叼0万刻积艺蓄—州—解漆决智我泽有朱社眯保狭不姜需材要芦保蜘险经问啄题4、袋曹躲纪俘平2个谁理偷赔让案紫例—所—解窝决胜客秋户讯理雕赔快问必题姿的过疑浩问临秧门施一成脚同促橡成罚工例具忍：新耳健户康笼险具投惨保逃告使知咽函—椒—如悦果锯不招投延保丙则六签缸字皆确肃认辈，戏公磨司士及猴业岩务饮员萄不茎负盼责荐相略关小责秆任粥。一暂、哲引浴题哀：蚂张按姐博，晨你屿有似没戒有挠听鞭说4月2喜0日表发叔生端的版四参川仰雅占安7塌.旱0级窗地狂震奴（竞得催到仓肯隐定旁的糕回荣答蹄）二蔑、狮中锄国暴人璃寿跃善缓举欣，韵突仗出仗公做司跪实精力节：吧据毁悉阔中医国辉人擦寿凤已睛经鬼启茅动耻了印紧杀急奋响冒应捉机估制婚，鹅简窗化匠理多赔顺手打续等，找捐跟款1赞0顺0碎0万油，爆并抬承认诺各收疤养凳所够有密地团震含孤旅儿垄。润总牌公赛司胖号熔召鹊全涂国悉的济营胖销动员垮在抚此度期贝间块一订定位要振立胶刻钉行络动疤起垄来托，裳增介加榜和征完冤善宝现蛇有摄客阀户抛的境保但障王体辟系杂。三夜、蛙公切司床积晨极殖行突动袜措炼施改：乎为释了河配妥合歪本辞次丑行搅动猜，虹公煎司绞史育无液前体例冰地剑免阻体炉检耐免反核撤保恋地掀将脊重松疾哄赔掩付述范均围若由阻原大先唱的深（1仔0种悠或北者1铜2种帮）暑升垮级梨至4俯0种抱，旬还拐第嘴一牵次示增浊加护了1永0种贵轻躲症死给造付黄。记老间客佛户界投耍保呜还兄有启赠劈燕送拉人届民腥币搅一汇套丝式，母我荷现材在浇就氧过语去曲给攻您姐介赔绍循一贸下半吧蛾！一私个篇接暗触育话剃术四码个絮经具典除案芒例1、罩高宵学保历协患首大份病-拖哄垮愈两盼个岭家计庭—却—解叉决幕没疲有未钱圣买纸保将险奋的投异历议声问上题2、部有豆医括保堂患写大票病-花汪光2周0万连积避蓄—就—解鞋决宾我氏有骆社柴保窗不赏需它要凡保疤险详问渔题3、交百拉万充富赏翁角大烧病-散饥尽睡百洞万识家桶财—瓦—解最决弹经炭济找好第不劲需雄要巴保逆险笼异祥议4、程曹钞纪昆平2个修理踩赔乱案舰例—科—解壁决绝客牺户证理淋赔券问拐题奥的热疑笨问案蹈例帮一再：僵高评学五历间患破大祖病-拖痰垮卫两鼓个君家便庭理埋念任：医困学给只桶能剃拯园救病一肆个搅人场的剖生日理呼生乖命貌，姑而庭不滑能捎拯北救弃一锤个形家绝庭粥的朝经欣济海生傅命殃。大辫病榨不传仅喉能必毁贴灭赞一软个滑家设庭劈燕，惧还岔能蛋毁凶灭曾一誉个坐家漂族珠。2龟0鉴2间3醉/习7裙/晃3分1她融，尊是身一累个完出泊生育与逝鲁凭西返北吹的扩普保通际女沿子…门…她尖，丈是商一蝴个匹拥彩有庆博塔士惹学更位常的骂杰圈出翁人区才…蜓…她症，敬是形一盾个最温衫柔藏的乎妻揉子剖，予也运是将一并个惯两盲岁焦孩什子省的辜母访亲…夫…但慨是监一周场扩重晕疾逆改覆变婚了朴她浅的脾世真界制，搜最蒙后弃她彻用羊自谢己脏的使亲累身归经讽历养不洪断卧的浅警亦示兄这露世达人强。于钉娟因，交女棋，3殃2岁签。祖迁籍培山围东灭济沉宁专，埋海制归爪，宽博抗士拔；散本寸科斧就忆读祝上口海奇交壮大耽，轿复饲旦躲大浑学冬获腐得纹硕慨士闯、戚博阁士涂学仅位图，压后张赴茫挪痰威块深渡造市，趁回脊国航任申职颤复观旦逃大呼学该社映会蔑发腾展痒与骄公补共昆政恒策论学仗院你。2绳0粱0酿9年1灵2月锄，漫被惰确奖诊曾患猛上慨了跌乳团腺瞎癌短；2丝式0蔬1转0年1月2日惩，柏被潮进衔一隙步景确舟诊恩乳则腺辩癌辆晚拖期佣。2膛0占1旗0年返于偿娟架与疫儿愧子库的灰合疏影“一剩次掩化库疗麦结榆束愚后芦，蛾刚弓十影九聪个婚月亡的冻土沟豆琴趴沫在望我宅的磨膝浮盖自上援，小奶冠声村奶呜气躁唱注‘宫世梁上傍只言有哀妈皆妈故好起，筝有油妈慎的碗孩炕子逆像脾个将宝授’鞠。懂我柱流芬着顶泪杨想垦：返‘冤也烘许缝就卵差窄那皱么舰一村点是点冒，运我厌的贱孩贷子锐变湖成导了哥草茄。灿哪辽怕针就席让播我牲那蓝般男痛辛，举痛并得护不哀能角动夕，强每集日语污灵衣乔垢搁面辛趴症在馒国忆泰借路肤政妈立拜路份的徐十瓦字毫路滤口彻上乔，衫任门千稿人棋唾喉骂肥万态人菜践怀踏针，萄只鹊要昨能烟看臂着宋我数爸绍妈绒牵与着冒土者豆框的直手礼去悦幼屠儿扣园蔽上肉学卸，笑我乞也搬是练愿铺意桂的奖。肾’朋”于斗娟舰关非于偷家芽人宴的焦文功字娃：“徒土帆豆摄（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