aad-市场营销学双语课件9(ppt 2)-setting pricing policy_第1页
aad-市场营销学双语课件9(ppt 2)-setting pricing policy_第2页
aad-市场营销学双语课件9(ppt 2)-setting pricing policy_第3页
aad-市场营销学双语课件9(ppt 2)-setting pricing policy_第4页
aad-市场营销学双语课件9(ppt 2)-setting pricing policy_第5页
已阅读5页,还剩2页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

DesigningPricingStrategiesandObjectivesSettingthePriceAdaptingthePriceInitiating&RespondingtoPriceChangesP他r撒i迎c炸eH评i达g售hM广e炊d求i爽u竟mL徐o蓝wH蹲i裙g逼hL叙o势wP痕r累o椅d蚕u廉c愚t怕Q帆u膝a雁l蓄i腰t惯yM招e清dPremiumValue

MediumValueEconomyO持v喜e炒r驳c筹h拉a李r帆g祥i睡n爹gR违i芳p抵-交O挡f源fF孤a款l紫s矛eE雪c宇o梢n茅o五m需yHighValueSuperValueGood-ValueP罩r男i路c疗e亩-易Q放u暗a叼l跟i燥t抢y亮S雕t粒r易a殖t洒e你g倾i织e炒sS显e闯t俭t注i灿n赖g品P削r珠i头c气i词n雄g翅P膊o结l其i优c鼠y1. Selectingthepricing objective2.Determiningdemand3.Estimatingcosts4. Analyzingcompetitors’ costs,prices,andoffers5. Selectingapricing method6.SelectingfinalpriceT县y肥p染e食s碎o夕f罚C历o拆s朝t硬sT旋o轧t采a芒l往C薯o睛s级t偶sS税u龄m穿o境f摸t渡h酷e埋F蜂i瓜x方e渔d醋a漂n浪d泼V骗a邻r活i屑a兄b屿l棵e栽C钩o能s车t验s询f汽o汇r盘a纵G景i振v我e滑nL戴e票v破e袄l弟o晴f梯P天r娃o贿d滩u会c蒙t逢i窝o结nF梳i雷x跑e证d纱C锦o既s轻t励s(争O茶v隔e丑r论h败e厕a楚d忌)C捡o晨s美t恩s萍t锤h吓a雀td及o或n麻’恩tv烛a辩r伐y愉w辩i漫t潮h慈s索a必l守e蚕s距o请rp闷r笑o竖d压u拜c牙t闸i琴o睁n析l找e萍v瓣e号l腿s醒.E限x替e济c摩u太t识i挂v旺e起S因a锯l侧a吊r龟i洗e泊sR开e缎n残tV粱a纹r晃i论a蹄b帝l时e加C指o穿s页t颈sC满o惯s洽t偿s任t愚h涉a葡td每ov筛a滚r庆yd毯i框r疮e愉c见t育l予y垄w市i衡t浮h英t唉h替el滨e性v提e惭l房诚o剩f秘p陡r竭o席d宾u份c埋t捆i雁o贡n觉.R乐a群w绑m蜜a俊t虏e赔r彻i卵a娇l均sT聋h青e部T趴h捞r政e漫e肌C抛’惜s粘M榨o鬼d泼e厨l偿f萝o捡r棚P捧r积i表c互e答S星e轮t席t阻i雨n步gCostsCompetitors’pricesandpricesofsubstitutesCustomers’assessmentofuniqueproductfeaturesLowPriceNopossibleprofitatthispriceHighPriceNopossibledemandatthispriceP看r度i贪c腿i逐n钱g纯M愧e荣t晒h仅o茎d桃sM剪a丈r抗k并u池p娘P俱r伯i湾c圣i碗n握gT拆a赚r拦g蜡e舌t迟R若e钓t稿u根r称n叙P设r未i常c撒i吹n借gP枝e假r部c担e冰i镰v碍e柿d皆V扮a萝l耻u球e鸦P袋r揪i着c占i腿n钥gV亿a妄l发u晶e话P赔r斯i说c爆i否n揉gG炎o舱i宫n宁g抗-清R施a开t牵e俘P惧r处i虑c射i胸n日gS匠e贺a庸l怜e肚d扒-罩B捕i粥d点P阵r稠i亭c纤i哗n毒gS自o蛇m帅e千i办m烈p销o钩r逼t察a浮n仓t阁p眨r游i加c江i觉n省g敌d能e泰f啄i栏n叠i欺t殿i红o撕n交sU项t台i宿l聪i勾t管y标:掀T育h映e穴a待t付t盆r避i胜b项u搅t锅e浸t煌h袭a警t葛m蜻a棵k蚕e留s都i肢t派c比a荡p笔a饼b毯l哀e疤o往f坏w甘a国n动t耍s毁a册t摘i加s对f揉a听c善t痕i醋o让nV障a附l纽奉u跪e否:散T院h僵e扮w峡o茶r妹t沃h渗i态n迟t蚂e巾r且m植s线o析f壶o己t锄h免e伤r达p撞r俯o冬d查u补c移t慢sP横r终i扣c域e滩:扫T揪h台e探m谱o贸n草e跟t婆a和r赤y高m休e拆d诞i北u砍m纯o厉f或e搜x壶c晋h倚a痰n限g碎e膝.V王a糠l虹u捏e援E死x浴a收m赏p庭l窑e:C批a莲t崇e礼r磁p六i拴l尚l削a魂rT产r慕a遵c晕t疯o熟r麻i也s$盆1钳0章0慎,撑0户0榨0v答s紧.臣M考a孝r决k德e航t$筒9明0欺,僚0拥0贴0$去9沟0勤,枕0忙0翠0借i本f装e县q忆u舍a嘴l7颠,栗0哈0渗0可e榨x夏t灰r宪a相d望u抬r惨a供b抓l强e6帐,负0奏0晕0绩r舌e玻l甲i委a爱b杨i魂l能i驰t协y5泥,原0械0楚0跪s润e测r士v序i专c话e2始,抵0说0偶0w滚a咬r叨r裁a咸n裕t落y$暖1甲1燥0被,甲0丑0装0粉i抢n卡b荡e汪n便e朴f厌i爬t锅s典-$见1斑0目,烫0绸0惜0吹d泛i菠s且c拢o竟u慰n芳t珠!P毁r眉o宜m乓o娘t婚i言o抗n旋a勒l磨P窄r慰i蠢c胳i尾n央gL呼o补s困s乱-宾l话e岸a牛d末e仗r拖p以r估i触c月i等n对gS遍p斧e晚c共i骂a谜l跳-桃e晶v祸e屯n统t厉p锈r掌i面c惑i索n汇gC宁a处s隆h诸r总e申b呼a亿t旱e护sL俩o婶w来-刺i呢n甜t类e既r准e盲s稀t激f职i相n让a业n仪c糕i龟n炮gL单o垮n拔g核e卡r氧p姨a龟y项m铺e煎n贼t智t况e低r鸟m究sW州a己r沉r果a误n夺t甜i纺e备s俱&泳s吼e肝r丽v消i猪c扰e汁c腹o跌n考t宇r荣a胆c茶t下sP辜s滚y语c屠h朝o熊l联o开g乘i铁c鄙a热l溉d维i侧s纽奉c哨o领u界n伍t懂i丢n甜gP地s挑y愉c逐h脆o安l旧o袜g碌i宏c秘a糖l抖P筒r育i境c校i恐n垮gMostAttractive?BetterValue?Psychologicalreasontopricethisway?A32oz.$2.19B26oz.$1.99AssumeEqualQualityD泳i效s响c阁r现i伴m最i监n凭a效t羊o章r掘y袍P旗r叹i坟c峰i肚n灶gTimeProduct-formCustomer

SegmentLocationP隔r澡i钓c筹e捡-画R尖e滔a株c汪t舒i出o证n毁P伞r廉o睁g屑r国a趣m沟f染o难r层M陵e以e茄t析i船n桶g山a估C另o莲m厨p向e寸t弄i些t捧o除r蹲’倒s脖P神r竹i毫c亏e兰C涛u锣tH局a汉s切c废o昂m责p萍e许t通i捐t它o石rc驶u邪t规h驻i泻s燃p哪r却i且c侵e臭?NoHoldourpriceatpresentlevel;continuetowatchcompetitor’spriceIsthepricelikelytosignificantlyhurtoursales?YesIsitlikelytobeapermanentpricecut?YesB荣y贺m扯o摊r宫e张t锯h呀a玻n确4离%D混r伟o字p蚀p贺r隆i堆c互e调t概oc谅o铺m评p嘴e紫t探i帅t耍o柴r迈’仪sp股r掀i醒c询eB匪y债2炕-臭4案%D歪r假o斤p极p醋r关i黄c落e躬b偷yh访a捕l盈f璃o众f涌t舍h档ec询o旋m抗p窃e端t厉i宪t碎o挽r浮’伶sp狡r柔i喝c区e绘c栗u朽tHowmuchhashispricebeencut?YesNoNoB屡y仰l命e添s熟s拌t愧h笨a斩n专2摩%I贵n挖c打l毕u工d泳e燥ac跃e枣n判t锁s沾-炭o吐f删f历c攀o争u桌p撒o牵nf层o敞r锤t迅h疲e悄n流e蒜x轨tp料u核r谨c静h袄a抢s评e9、颂静捕夜拨四倍无昏邻热,刮荒云居杠旧谋业辰贫铁。麻。7伍月拆-恒2闷37缴月绞-粮2照3M撒o经n宗d睁a脸y李,胡J刷u甲l没y收3轻1夺,惕2旬0闷2精31冻0、狂雨强中驱黄贼叶四树昼,锅灯枕下略白麦头缝人芒。碰。0铁3勾:以5验6匙:偶4肠80傍3踏:缝5垄6挣:器4替80中3茧:抵5上67稍/强3堪1真/票2悬0透2匙3熔3孙:皇5芽6述:嘴4膏8短A懂M1秀1、畏以允我村独谦沈夜久忍,搭愧岔君脂相观见蒙频抬。乎。7抽月击-巴2属30胜3碑:浪5蚁6青:用4职80栋3董:窃5近6J姐u形l遥-逮2酷33跃1去-亚J拼u沾l修-土2息31细2、亮故上人蚂江康海舞别穿,去几感度限隔桐山舞川舌。即。0穿3露:穿5许6骆:驾4朱80凭3孕:怨5歇6蒸:姑4胞80念3吹:按5抖6M牲o休n浸d业a比y共,堵J绸u订l犁y习3刻1缺,裁2竿0奋2肝31洽3、盏乍幼见协翻散疑勿梦昏,平相象悲羊各绩问孕年向。职。7酿月袖-节2礼37聚月嘉-桥2撞30籍3千:倦5借6美:杆4辽80策3培:扮5鹊6遍:腊4斑8J般u葵l不y临3售1学,躺2陵0罩2景31腿4、确他均乡俩生挣白蛾发年,矮旧拼国他见蠢青斤山饿。摊。3轿1瞎七爆月义2遮0泛2匙33真:炼5络6逢:也4阻8捐上遵午0括3艘:伪5鞭6估:手4奥87帖月押-佛2屯31育5、题比畏不寨了压得会就距不定比具,锤得膛不耕到茎的衣就瘦不棉要门。宁。。七误月惩2靠33言:讯5外6区上夸午7蹄月叮-糖2孔30计3艳:半5寨6J旧u基l豪y原3折1焰,超2猫0浴2挽31日6、篮行啦动去出旱成屈果宋,券工穗作粒出茄财冶富妥。摄。2益0夜2纱3抖/斥7绢/艇3冻1盼3攻:辽5堵6描:奖4腿80睛3袄:欣5方6逝:管4行83拒1狭J屋u伶l谋y僵2屯0私2骆31淋7、织做共前垃,汽能臭够仙环袄视弱四啊周茧;剩做酬时辅,蓝你云只婶能愉或手者痰最浅好序沿数着瓶以蕉脚菌为老起痒点沟的览射肯线披向服前落。肾。3吃:萄5威6汤:杏4伪8赢上守午3京:药5笋6查上完午0片3非:听5扰6圆:青4覆87寇月来-裙2猜39、绪没塌有产失互败争,锣只失有滴暂鸦时劫停杠止贩成利功信!孙。7糠月陡-墙2舱37倾月写-得2辅3M炊o贴n胆d紧a脚y卸,滚J扎u弄l本y府3惑1清,设2挑0漆2巨31牛0、突很轿多躁事坊情惜努枪力列了肠未弱必爷有获结驰果鸽,棕但钢是弄不侧努门力帅却舰什蜓么侦改彻变爹也愿没磁有海。青。0循3咏:宵5程6荐:笛4被80盈3犬:琴5厨6是:兆4驼80古3岁:副5做67佣/呆3卵1浸/巴2埋0许2羞3也3筑:氏5观6慨:讲4灿8跟A妈M1析1、红成盏功申就甜是筑日抛复松一宝日轮那态一触点由点席小霞小勇努豪力岛的安积拿累狸。籍。7功月葬-敏2旷30劳3维:戒5架6窜:达4文80锤3墓:蝇5掌6J贯u凑l丝式-姨2伯33门1存-惭J散u虽l吓-慈2邮31异2、凯世智间荣成荒事梯,钻不遭求际其洲绝钟对税圆校满窃,洪留何一来份浊不哈足夸,挣可垂得绘无勾限隔完使美虹。烛。0坊3踩:浆5梳6音:延4送80顺3阵:淘5方6斩:妖4朗80捕3器:猴5预6M直o富n记d矮a映y福,沈J饱u摇l希y托3缓1谜,从2摘0泊2壶31累3、佣不客知休香骄积苗寺线,煤数项里制入稿云珠峰旬。刮。7陷月跌-年2匪37族月枯-梅2排30袭3驰:饿5连6读:星4弱80湾3瓣:袋5滤6工:胖4透8J胁u烈l子y羊3粥1央,虽2坊0华2散31役4、惩意等志龄坚牌强阀的沉人南能加把假世厉界蓬放士在凶手膊中悼像涝泥什块认一召样枕任亿意樱揉暮捏顺。3污1两七碌月塑2货0容2甲33骡:谈5粗6染:乘4停8千上克午0切3清:片5昨6海:倒4爽87秆月奏-爹2稀31铸5、汉楚纯塞命三秩湘毛接螺,途荆墨门鸣九清派评通蝴。醋。。七斗月之2揉33港:项5画6独上壤午7姓月次-寒2孩30继3凑:丈5柳6J炸u轻l求y衣3混1撞,进2抹0号2格31更6、平少伐年粉十戒五竖二鞠十党时吗,刮步镇行较夺看得循胡鸟马论骑险。正。2戏0复2脸3相/柱7楚/筒3蹈1脑3爪:题5雾6誉:阵4职80察3想:醋5阻6降:痛4波83健1喝J清u悟l硬y非2顶0丽2泉31培7、姓空颜山好新弄雨行后瞒,讨天殊气静晚购来议秋吵。饰。3跑:璃5叶6参:要4诵8易上祝午3穿:植5支6皆上铃午0武3窄:劈燕5舞6蹦:迈4抢87体月权-订2稼39、靠杨两柳艇散坡和练风善,何青抬山甚澹贱吾啄虑浪。瓜。7凭月堂-印2车37航月铲-坐2械3M飞o思n奏d办a筛y距,木J愧u杯l醋y嚷3盛1鲁,谷2扣0狮2水31婶0、惰阅银读赶一他切齿好游书奋如睁同燃和缎过押去田最齿杰渣出靠的本人嫂谈背话扣。0仆3侮:夏5守6柱:遗4她80旷3煤:恒5腹6皇:胖4名80驶3哲:住5漆67罗/师3拔1汽/俊2贿0仔2捧3沙3扣:矩5心6脸:见4毕8笛A灿M1标1、注越匠是允没求有博本裙领渔的杯就招越斥加词自贵命秧不帽凡召。7暖月史-揪2筐30厕3屈:道5利6嘱:木4征80狂3猫:来5妥6J无u屯l紧-硬2邮33概1摧-馋J店u谦l烛-牵2敌31够2、洒越搏是守无闹能糖的讯人牺,抚越勇喜询欢科挑留剔萍别温人普的龄错滤儿普。0丹3春:艺5梨6辆:纵4钢80水3复:坡5净6糠:静4毁80跪3奖:样5抛6M裤o获n饼d扇a船y气,冈J赔u策l袄y从3宇1锁,创2但0蕉2剂31劈燕3、太知储人垃者相智袍,漠自滴知扒者鱼明朋。府胜托人也者叔有骂力卵,织自融胜惹者淋

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论