中秋国庆双节促销方案

市场部2012年9月“中秋、国庆”双节促销方案

—“中国电信天翼3G智能手机节”目录总体思路及目标营销活动政策（新\老用户）激励措施（代理商\团队）渠道组织（炒店\路演）督导机制宣传部署（预热\销售）总症体间安得排谣：挺围底绕扁智烂能委机推优酿惠势组俗织陷手亏机辨节何活口动活继动食主身题猫：天坚翼通智沿能捷手课机宽节仔，壁中丑秋绿国摊庆镇大岩降严价活易动少时沫间丧：9祝.艺2米6穿~膜1玩0宜.掩3陡1，雅其担中9蹲.顾1析7撞~利9局.艺3蚂0为梯预拳热击阶抹段活硬动四内窜容裙：活即动撞一犹：留大献屏北热适销眨智父能傲机债疯鞋狂猛直搭降捐，唤限讨时集抢滋购…针雾对草部贸分亩智许能矮机薯由鞠厂积商桶和拦电移信辉公匠司抽进我行状价玻格少支触持饼，匆开臣展左价狗格掘直择降踢，令限皆时翁、遥限楼量叙抢秧购活畏动泼二券：捎不统换淡号慈，被玩3扑G辫-沾-吧-双波模斥智伍能挑机茂任刻你危选双蹲网拥双者待仗大涨屏硬智质能萝机牙，显保翼留歌原味号醒用植双鸟模校，6膨9元基档呆以畜上谈乐郊享缘瑞套均餐滤存壳费犹送斩机活危动啄三皮：狮以详旧粥换侄新组，猜大成屏市智某能遥机揉任伞你岁换热裁销伙千追元4寸抢大食屏穗机想，暂凭纲旧拖机滚直炸抵2狠0鸟0元活眠动完四嫌：杠靓没号矮、友话床费瞧、葛流炭量熊任独你慢拿结殿合“颜1婆8台1蛋”号网段既上遇市即主仇推寺：抢1误8接1靓汗号恳，苹预幻玉存忠款医低选至0②优烘惠的抢区靓战号结沸合“云体卡”上梨市求推绒广,包泻装篇智食能歼礼剩包,最耳高勉赠陈送3方0懒0赛0元温话搬费①妨办抖云圾卡发送阿话愉费结慕合“跨刑越2蓄G玩3砍G减”活冬动拜，脂延京续入旦网羊用爆户探获疯赠1熔G流事量究优画惠③入营网土送1通G流滴量销侮量谨目凭标移贸动仆日易均初新术增1至1工0怪0户劈燕累遭计他新拔增3岸4句1绢0飞0户智辅能梁机惊日坏均馅销宇量浸新津增4粉0列0台艰累煌计精新俗增1舟2参4异0奴0台目欠标余任撞务慰：下急达挡移彼动奥和悉智彻能栋机劳日冰均图销围售丧目拔标分公司

日均新增移动用户（户）日均新增智能机发展量（台）政企本部1616商务本部66七星关240127大方12838黔西12842金沙12842织金12038纳雍11532威宁11332赫章10627全市1100400目趴录总丢体筛思搅路夸及睬目滥标营济销醉活站动隐政凯策-栏-鹅-新森用贵户全入倍网兼政逮策激胶励保措航施峡（屠代顽理腥商\团江队阁）渠夹道微组许织彩（厦炒著店\路豆演穿）督欧导钥机末制宣厦传抱部临署欺（璃预慌热\销着售姓）活浮动挡一拾：室大轰屏基热愉销柳智黎能钥机下疯汁狂捉直疗降罚，疲限侮时士抢辨购…●时剥间路：9月2赔6日-馋1嫌0月3淘1日●目尽的集：炒家气如氛杨、蛙造爱声融势卖学点堆：抓狮住虾节胳假抄日秩客蚕户茫期鸦待弱降舞价伟心京理送，雄大针屏礼热重销距智辣能渠机惭疯耍狂愉直情降机罪型申及物补凤贴烦方垫式幸：机型屏幕大小制式国代提货价终端结算价(元)市场零售价(元)促销购机优惠价(元直降价格支付代理商终端补贴代理商终端利润及补贴（不含套餐酬金）利润率三星I509（天音）33G智能49945079949930010013931%联想A560e3.53G智能52047079949930012013930%广信E9203.53G智能5504906995991006015932%华为C86553.53G智能68068079969910013013920%酷派586043G智能83070099979920010018927%酷派D5860（库存机）43G智能8307809997992000

中兴N880（库存机）3.53G智能1070107012997995000

联想乐PHONE（库存机）3.73G智能107010701299999300

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华为C8800(库存机）3.83G智能128012801499999500

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金立C7004.33G智能950930159999960013018920%华为881243G智能8208209999990016921%三星I699(天音)43G智能109010901299109920015014914%MOTO-ME811（库存机）4.33G智能2050205023892099290

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43G智能双网双待880880119989930015015918%海信EG906

43G智能双网双待1100950129999930015018920%三星I519（中邮）3.23G智能双网双待109010901299109920015014914%海信HS-EG968B（库存机）3.23G智能双网双待1100110012991099200

华为C8300（存库机）3.23G智能双网双待（Windowsmobile6.5）1280128015991099500

酷派N950（存库机）33G智能双网双待1600160019991399600

三星I659（天音）3.653G智能双网双待139013901599139920015014911%MOTO-XT806（存库机）3.23G智能双网双待1860186021891599590

HTC328d43G智能双网双待

1700199919990028917%活逆动屯二愈：弓不召换询号通，僵玩3挑G答-爹-蔬-双日模奔智离能抬机间任替你您选丑（购续躺）营景销暑政损策其中:九七预存(元)赠送话费(元)定比返还返还期限话费返还规则10218940%36个月1.入网当月一次性返还10元；2.其余2179元赠送话费按用户月消费（不含国际及港澳台业务费用及SP费用）定比返还,不能抵扣国际及港澳台业务费用、SP费用，说宇明轨：1．近用炭户额交吸纳额的孙费怖用亿为忆终匹端艺款清，期由怕代但理扣商治自别行万收凯取搂并糠提转供案发算票反。2．介不未限执定须用延户外选绝取返套壤餐使类叼型考。代筝理街商盯补钟贴代窜理纷商阻补贡贴惯在阳入朱网骄第3月应一啊次赵性框发零放姿，资发惭放邀当越月迎用站户巧在舱自仗注舞册炼平环台砍上学必陷须泪为先注怖册抽绑零定俘状婆态农，串且枯必完须较为蜓正榴常退在吉网抗用私户餐，员若妄非帖正财常崭在越网矛用锻户祸则啄不扔发突放眉补麦贴。活旋动容三拾：以醒旧普换溪新国，欺大档屏孟智参能绢机叔任粒你均换机翅型国：2款震单司模雅机卖混点丢：1栽.突诊出腥大竿屏雷（核终央端兆优榆势皮）勇大初网老（甩网训络芬优定势守）合大凉流漏量误（淘套芒餐借优牙势条）2武.千念元3下-贷4寸茫大偶屏折智那能贱机套慰餐兽政胶策友：乐喝享3坏G套淡餐销读售泳政幅策扣：主推机型零售价旧机抵扣用户缴款供货价系统预存赠送话费用户话费公司补贴代理商总利润其中利润分配代理商店奖乐丰2900联想790e999200799700102189219911019915049自培有替渠道佣政跪策社耻会共渠道振政崇策用鞠户:饰7不9踏9杀+旧总手抖机=白9超9推9手休机+脖2绣1柏9设9话恐费用透户:正7方9认9规+旧泪手匆机=殖9杠9津9手确机+鲜2寻1债9型9话也费说软明:和1驴.降落价具到7们0假0元侦的插千萝元车大柱屏锈智零能影机相享嫂受幅本柴政摄策丛。2惨.代特理迷商励预胸存1哨0元码话天费粪不烫退造还证给奶代列理弓商吩。机型终端结算价(元)市场零售价(元)促销购机优惠价(元入网套餐其中:九七预存(元)赠送话费(元)话费返还规则乐丰2900

联想790e

700999799任选1021891.入网当月一次性返还100元；2.其余2089元赠送话费按用户月消费（不含国际及港澳台业务费用及SP费用）40%定比返还,不能抵扣国际及港澳台业务费用、SP费用；3.返还期36个月活灶动幼四史：安办择云兄卡才送宴话吊费卖万点间：购车智趣能探机舟，接办讽云驴卡相最愈高吨赠东送2遭1毅8饥9元闸话秆费政左策汽：全爸国言统剑一著云稀卡变销拜售雅政忽策刮（1纲9元森卡\毛4炒9元笔卡\尽8常9元驳卡住）渠业道虾：社亩会碗开适放谷渠豆道估，删礼锣包\配丹机队销蹲售罢为略主示迷例特：7挎9谦0元智峡能大机1部2钱1卸8趴9元话复费=+8壮9元云宇卡1张业吸务链促芬销1：办云恳卡送越话千费8书9招0元智纷能葵礼亦包云眉卡挺定腿义：峰中胖国撒电贤信治将主符西合贫以我下棵消乌费货特毅征奶的盲产钱品习定捕义斧为事天据翼叔云梳卡奋：押采添用准预希开陪户量、屯首呀话砌单僻激亦活调模认式随，查用牛户原购乱买校时刘已鬼预去置锹天来翼嘴主厕流捧套幻玉餐坟、趋预悟存私一程定恩金贝额调话面费榆和唱赠柱送谋话铸费嘉，大并遮实猜行眉准佣实召时垄预梁付奏费绿计疤费遍。岗现堡阶放段穷主直推纠三潜种太云梦卡鸡：飞Y村o伤u剥n幅g娱1屡9云胸卡抬、师乐零享4夸9云企卡缘瑞、蹦乐湖享8象9云予卡。附脱：戚云和卡惹销板售驱形修态建议零售价50元含50元预存话费三年有效建议零售价50元含50元预存话费三年有效建议零售价100元含100元预存话费，三年有效U曲I城M卡岭费拨：统苏一步标抹价1疗0元滤，躁各这省些可妈根也据坐当焦地事竞述争协情渗况垮确朱定愈是凤否坏收阁取预典存弄话裁费胁：为下控赠制菜风煌险授，度预燥存峡话医费直不峡得氧消除费付国逗际俘及啦港满澳蚁台比业堤务征费表用欢和读电挪信此代汇收吃的经信棍息施服失务马费赠桌费助：按倾上户月队消玻费纺额5你0遵%返摆还裹客估户醉。营销政策其中:九七预存(元)赠送话费(元)赠送话费返还规则1021891.入网当月一次性返还100元；2.其余2089元赠送话费按用户月消费（不含国际及港澳台业务费用及SP费用）40%定比返还,不能抵扣国际及港澳台业务费用、SP费用；3.返还期24个月。活裁动降四呀：优慰惠弄抢逗靓姻号（答续验）业针务小促隐销2：优谅惠烈抢靓序号卖苹点筛：购况智赏能湖机星，椅办啄云震卡微，厦抢1劣8寻1等烘靓钥号类预骨存断款吊优世惠政魔策日：从摄所挡有怖号工码凑池左中来，鹿抽替取以部解分枝靓遇号蝇组惕织卧限膨时受优脸惠活司动誉期婚间慨办老理僻月识承神诺阀消耐费余高泊于1埋0侵9元蒸的四套赶餐泼即竹可蕉选武取龙靓薄号棕一衔个艺（辅仅闹限顾第备七岸、蓬八捞、蠢九卖级慕靓荷号况）虏。营纤销螺要逮求育：用县皱（素区妖）贸分江公滑司秒主膀营替业问厅孩需慕设掉置澡抢燃靓妄号叮指蓄示挡牌英，誓宣氧传座语们：亲隙，模国档庆辞抢绘靓睡号棋行墓动傻开窃始女了直条降分狱公露司梯靓摩号昨阶福段怠促坟销得要售求数貌量：殃活饶动沫匹赚配粗靓雅号苗不弟少扭于8河0喘0个设；号贤码早等庸级：搞移息动达业魔务扫码营号尺等恢级吃在7级求以坝下让，披含7级号废段：1虽8盼9、1队8惕0、1欺8息1、1裳5该3、1钩3储3均扰可套洪餐：1鼻0计9元把档臂以港上锹，志单巩卡勿及直融冷合而套剥餐恐均蒸可宣哲传：亿全洲渠打道概进甘行绒宣控传号码等级第七级第八级第九级举例1

2

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2123活梳动余四缺：霜入次网早送1性G流剧量滴（即续唱）业佳务丧促椅销3：入扶网候送1指G流朋量卖益点路：入鞭网构飞Y忠o测u刺n绝g或孔乐贯享3较G套户餐粉，除送1卡G流应量糊（腿省恰内只）内窄容适：延掌续夫“鸭送菌你1个G，趣跨奴越2内G玩3娃G西”活浊动择至1绸0援.俊3豪1要药求寄：①盆仅大针鸦对1氏0月3予1日码前伙入酬网模的谷飞Y榨o谅u孩n鲜g或旗乐妄享3碰G套众餐续用圈户②亦确晴保1勤0月3淹1日怀前赞发赢售外的四云方卡可叠病加1摧G流激量③刺优雷惠却规怜则余保爪持集不完变库，侧赠紫送总流午量疲分矛三圣个垦月战返俘还目丑录总鞠体罗思潜路阻及往目款标营票销或活滚动舱政宿策-庭-辫-老偶用帝户辫回酷馈莫政创策激杀励证措袜施歇（堤代侵理咳商\团排队患）渠从道智组谁织赌（宝炒昆店\路以演岛）督闸导冰机聚制宣蹲传驴部回署声（剃预骗热\销返售壤）老滚用故户区：存面费幸换扛机●时险间锡：9月2圈6日-桨1减0月3淋1日终端礼包价赠送话费合约期月赠送话费三星I509（天音）

联想A560e

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