上海交通大学-如何制定营销对策培训

第五章定策

——如何制定营销对策？《周易.系辞》：易有太极, 极生两仪, 两仪生四象,四象成八卦，五行成道，万物生化。定策之易经篇太极——元气两仪——阴阳四象——太阴、少阳、少阴、太阳八卦——乾、兑、离、震、巽、坎、艮、坤五行——金、木、水、火、土金生水，水淹土、土长木、木生火、火变金。阴阳五行、变化万千、相生相克、生生不息。定酱策皂之姓五积行肯篇5岁.嫂1率金涌策移—好—汤制犬定暖产秋品台策脾略5遇.等2售木慈策版—盛—啄制哲定膀价斥格烧策距略5领.类3叛水浑策倾—帅—球制店定稳分狡销就（狱渠胀道凤）枝策野略5旨.倘4贵火政策割—凶—该制漏定蝴促唤销坛传轰播却策料略5真.擦5喉土就策棒—橡—摔制窜定艘人扭员筋推若销厦策盏略5耻.竞1窄金责策延—待—熟制肆定弦产浴品匠策受略金—坏—五校行路之编首产告品—含—企粉业旷市诱场加竞桌争架力馆之懒根恩本产市品呼策启略眨包躁括晶：产辉品免定煎位产辛品个开证发产汤品跪组兔合产丘品芒服勾务销售额利润投入期成长期成熟期衰退期时间5螺.迁1祖.轮1矮产激品财定团位产青品竞生愿命兆周宅期厉中尚的碎位痕置叉定好位5划.乐1余.离1产满品床定哨位（兆续读）产惯品攻在裁市竖场彼竞聪争往中手的折地盒位碑定以位领荐先挨者挑测战爆者追钱随显者补档缺屑者产护品凝的纱市漠场窗空村间味定役位地扇区曾产饱品全回国衰产福品国李际痕产灾品产啦品贺在吸目慕标妨顾粘客育头滴脑病中供的白定右位现锈有呀产乞品潜直在挤产两品5矛.娇1扫.减2毕产雷品说开但发构零想昨产俭生筛念选亏构协想概疮念去形段成可墨行邮性电分舰析产童品嚼研胶制市驻场肤试箩销正键式版投壶放食市避场5侍.面1毫.娱3性产已品期组场合（1）虎产边品懂组跃合洽的催宽歌度摄、太深议度员和肺互毛联（2）带产骑品千组丸合格决西策a胡.产该品辛组衡合拦延乎伸b问.相要关耀多按样章化c唐.产崖品提线坚缩裤减租与由淘忠汰5涌.繁1峰.既4产馒品臂服不务—亡—服勺务路的秃类泊型—翅—纯汪粹蜻有歇形浓产环品凤（映没戒有雹伴率随开服贼务顺）叛；美例遭如慢：堤肥翠皂午、承毛诊巾熄。—寇—伴悲随垃服艇务必的丑有首形拆产程品拜；岁例炕如辩：据家何电禽、预汽拨车胜。—贩—有魄形决产刻品默与漠服玻务避混患合奖；拔例铺如辱：纹餐润馆咸。—名—主必要臣服喷务龟但季伴治随慎小帅物惧品文和案小阶服律务脸；撑例陪如苦：怎航橡空赢旅喘行粒。—抽—纯嚼粹进服丢务泄；秋例倚如融：典保飞姆贩、妖盲拐人皱按谢摩淡。5停.芽1高.莲4显产勤品袖服丝式务字—薯—姜服迫务命的埋特牺点—彩—无嫂形雹性;（摔在肾被爆购蔑买展之尘前狗是震看竞不广见哄、剖尝误不锯到骂、穗摸夏不识着毙、考听拍不赴到控、丹嗅歇不餐出陈）—副—不久可灭分布离习性捷；（德服攻务扁的万生丸产构与益消呈费丧是遇同鸣时省进添行轧的阔）—拼—可痕变坊性抱；（锁不圈同戚的符人依提第供绪的洽服牢务绍是帅有豆差郑别余的贤）—球—可石消郑失涌性霜；（此服横务合不挎能炮储仇存躬）5娘.拖1致.岩4暖产灾品蜻服直务舍—棋—至服醋务括的浓质辟量—伏—消呆费绕者柴期婶望颂与退管民理造者骡感王知钓之捐间逢的负差锡距伶；—算—管郊理狡者暂感堪知冻与汪服蔑务巾质谜量逗规鼓范增之伤间投的微差铅距鞋；—练—服悠务闻质毛量肾规炎范毒与懂服枝务允提壮供括之嘱间搏的删差斑距肌；—器—服榴务肚提雕供纤与诸外文部巨传谅播陡之叶间弯的顿差汪距盆；—驶—感顽知行服晌务锈与失预勒期铲服约务与的肯差两距亭。5墓.因2碎木爽策扯—数—庄制萌订彻定会价译格计策兵略企县业墓在纹制虫定纤产物品傲策墓略债之宋后辣，裹就绕要遭紧窗接板着徒制订凝价奖格凶策刃略娘。价暮格始策薯略法包如括削：熟定木价破基稿础菊、跨定男价察方榆法烤、兔定价书策义略秒、药定尺价懒变冰更鹿。价破格孕是初把膊双蜘刃御剑猾，旱金时者否木孤所隙倚跃。5鸦.糠2扬.省1定鞭价侍基裕础虫与廊定泪价异方微法—踪蝶—以氧成可本取为猛基社础根扮据水生菜产锁成技本+储却运悦成衫本+销榴售身成扛本琴定秒价饼。成酱本期加夫成盖定发价卡法目慌标唱效供益搞定宝价幻玉法5扎.钢2鸟.支1定面价忧基因础择与通定井价忙方续法（事续啄）—促—以陈顾屠客尤价痒值阳为冠基煮础根惜据仙顾营客悔对抢商佣品猾价胞值蜘的杨认真知搞水扮平则定荷价摆。分稠析贺顾办客句需摄求淡，给确峰定挨顾侨客夜价砍值球；根鉴据腐顾具客墙价所值横确哄定吵商魂品淋的床初锐始洽价荷格援；预炸测坡商房诚品妥的搞销蜓售碗量尿；预轧测案目即标存成次本颜；比恰较昏与结决童策街。如胡果葛实枯际宰成扛本达不验高渣于察目赢标牢成贱本滋，慢则烘可损将返初滑始掌价挣格筒定据为蔽实告际胖价吗格宽。奶如序果寒实莫际陈成销本瓶高斧于冷目确标纱成蒜本倚，墓要娇么借降愉低剃目剥标青利浊润详，圣要奥么痰降涉低践实舟际替成想本欢，伟否薯则趴只匪能娇放半弃泥。5铜.伍2竞.温1定惜价暑基衫础造与春定悬价纪方拘法（陕续许）—木—以递竞巩争滴为膨基差础随贴行等就败市拌法倾堤销公定仪价炭法垄控断摸定腊价义法5萄.较2造.军2旗定旦价日策机略撇顺脂红定探价竟法秩；例油如之：爸英龄特付尔敲芯静片如定筑价姥；渗潜透制定嫂价锤法类；例索如万：睬温州州袋皮近鞋敞走沃向和世蹲界评；满廊意丝式定牢价案策烤略桶；例李如刺：卸汽抹车炼出暗厂跃按尺生纳产躁者今与前消职费格者徐都确满绕意办定伞价目；产只品爽系轻列羞定答价等；例恩如挖：为西勇装撒按住高炸、浅中轮、杂低魂系算列俩定盒价劲；5解.兼2暗.成2定冶价臣策榜略（超续忽）心偷理性定铅价营策苗略哪；例拘如驴：拦尾剂数片为8的却定懂价须；备输选献产畅品芬定助价赌策遮略描；例顶如兴：等酒旺店锄中蛾食日品围定剑价随低狠，雹酒梳类川定智价偶高碰；差锹别滔定挂价泼策线略泛；例填如股：妻按旋时核间法、语地猾点凳类概别古定删价柳。5悼.魄2闯.御3乒价炸格检调事整—纽奉—调型高辆价坟格夏策贸略如半：瞎树建名偶牌腥、想抗厚竞摧争权、棕提们质郊量项；—丈—调恼低袄价蹄格确策他略如锤：巷增始服稿务挪、麦送江礼望品勾、帮加橡折喉扣生、倍改供性车能峡；—拆—被杰动躲调勉整5裤.插3水守策—幻玉—制抄定对分押销拌（斗渠端道直）锁策资略分逮销阔犹献如窜水冤形哨，侦快增速辈移刻动框，堆四丘处出的击亡，橡无骆孔便不农入印，容无巡寿所邻不糠在贪。生 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