业务技巧-徐德彬6计

成交是一个系统的过程而不是一个简单的招势兵无常法，水无常势房产经纪人三十六计成交真谛客户选择与你成交是因为他喜欢你！“发掘”客户需求---“满足”客户需求（心理、感觉、面子）---“超越”客户需求（把客户当朋友和家人对待）做销售就是做关系/人（先做朋友再做生意）我们给客户最大的、最优质的服务，就是让他们成交！做销售的最高境界就是客户喜欢什么你就会什么！一流的销售人员让客户“冲动”，二流的销售人员让客户“心动”，三流的销售人员让客户“感动”，四流的销售人员让客户“一动不动”。五璃字松真趋经“座快覆”烂：我看云房膜、馒匹莲配水、胜逼均定项、呆签脉单买、哪下拍定壤金“挺准木”吓：菠匹塑配类、脂判羡断瓜、姜心寨理帽把吨握“通狠状”愿：宾杀努价豆、篮赚行差上价“俘贴短”呜：棵跟喜客谷户车、财拉碰伸朗、馒逼坐定“杰恳极”认：粥诚偏恳居、魂用尺心带、形一煤个镜客疲户外一农生帽朋漏友主滚要后内缩慧容接批待览阶道段-奥-属-匹算配闻阶伍段-吼-按-约弯看茅阶摧段-演-狠-带联看这阶华段-丢-劈燕-拉散伸欢阶阔段-碗-痒-逼劈燕定杠阶符段-言-懂-谈礼单谋阶红段-佩-荐-接男待旺阶手段要懂求别：1穷.建驻立林信饮任2姿.了砌解宰需谱求3即.作叉好勺铺浪垫如聋何旧建抛立妨信质任让客户喜欢你专业自信与众不同标新立异衣着声音肢体语言对公司对自己对产品特别的介绍方式你是唯一的接扯待温第蛾1加计腊-呢-锁-赏专府家俊法什云么帮是陪专外家价：顾腾问间，舒在喘某内方阿面役具张有崖权舒威笋知误识赴的缠人护。针菠对腿买论家毕：区课域肃市住场粘、弯房靠产厨知隐识格、速国捕家播政外策蚊、侍未昼来缸趋度势发、尽投弟资总、唉理浙财顽、草过爪渡针巧对榴卖躁家辱：房敲价资评廊估话、询销层售车技依巧物、签相区关谜手病续案、誉产涉权速知摆识真跌专桶家切（额老渣手差）-劣-是-伪慌专夸家庆（略新俯手舒）-定-掩-案厉例梅：生倚病糟去浙医摆院唇“绘专朝家戚门公诊梨”-惨-童-这羊个渗社宿会绘乱瓜说势“道无叠罪驰”“幻玉说冲出慌来猛”如渣何搜了最解馅需拘求购麻房仍目达的-鹅-链-过陵渡澡型艰、落居岭住尺型链、袄投术资疮型家贸庭睛成蜘员-秧-国-关断键队人秤物盯、陕户故型从每事泥行书业-亭-馋-性授格楼、戒生斯活颜安鹊定料性工村作撞地施点-继-肚-方望便闭与询否油、碍购项房戴群纲体计宅划凯首巨付-昏-它-购龙房耐能产力月智薪贝情旁况-森-圆-还皂款女能崖力业陶余狐爱旋好-雾-直-环与境痛要霜求促、辉人垃文压要猴求看漂房剖经宽历-亡-批-资友源眠获象取寒渠众道越、衔看桶房沈心晚理目熟前遥居义住胆情赢况-涨-趋-房涌屋目档蓝次标、丘地袜理足位挽置接岛待胆第绍2妥计沈-数-区-托抛宾砖末引映玉第柱一舒步赔：方了旺解园需铺求第芦二雨步服：青筛诱选盗信限息第执三因步难：牵抛卧砖雨引脾玉玉但：拢就算是尽客谣户顶的行真粗实屈需要求注涉意粮：箱①被不渗要臭一史上俭来确就晒推梦荐尽房飘子粪②曲不壮要鸭放炒弃广已便经卧看网过澡的践房治子通，兆客岩户云没浑有浑看勾中挪可页能那是孟因纤为轧员陷工溉操刮作年水和平索造蔬成怜的胁。如驱何被做栽好只铺广垫第棚三乞计乎：拨空们城粥计第袖四督计宫：直限偶时钓逼倚定第怒五非计历：预草歪船受借价箭接扔待竞第昨3申计煮-报-协-球空洪城醒计租衣房伐变驾售劳房已秃售故变直未常售高学价药变菠低镜价行斗家错刺体探手男中貌无扔货打签击体业害主兵瞒者民，桶诡叙道骂也唇；虚泪中书有帆实陪、绣实说中瓣带亏虚魂，拥让咏房屈主限和衔客国户寺摸攀不器到踢头宫脑广，晚从宗而咐任杂由止摆贵布争，环最貌主读要嘴的下是米拖秀住披房咬主耻和床客绞户虚，叙不脆让肚他渴们州在恨别纯的固地猾方鹿成哭交忽！接皇待坐第迹4丢计滚-小-戏-够限较时喝逼诉定针即对愚对优象1逗.有躺过管后糖悔吨经衡历慌的瓜客号户2军.投叼资平型庙客哀户3与.购己买典一梨向扫非恶常奏明何确搅之蔬客程户4动.跟养了巧很忌长彩时呼间条但瘦是覆难贷以栏下茶决梦定坡之晨客世户关兴键星点1偏.从允众树的访心答理2锁.有庸限询的别时吵间械里陷，洽人老们牙往卖往碧做怜出假不缎理套智羽的诸决翁定3或.快攻速唇逼争定乱之创前蝴要极下裙伏邻笔接偿待胆第鹿5讽计桑-宫-魔-状草霜船趟借万箭获胡取胆房策源恭的找途佛径监：1登.上恭门2剪.老清客缓户唐再值生3层.装授客牛户虾套合取4缘瑞.物按业畏管狸理荡办9轰.上竭门逮陌舍拜6遍.海返报劝、度楼量花供、拍小阔条7绍.小腐区予活她动健、欧房禾交际会软、抚其幅他检活贞动8伪.网枯络1典0域.草拨船困借粱箭-公-欲-向那客趟户械打柄听闷，招俗页称拳套山房甲源接蜜待狸-婶-升-秀3岸0耍分期、葛4夕秒所、院1甚7金分3轧0分-蝴-戴-每蹲天地用葡三沟十杀分病钟泡来估进畏行旧自委我僚修拿饰佩，化使固自蛾己陆感状觉冲很膨自每信供，辫面法带截微留笑牺，碑给炭人优一纠种隙清莫爽甲的抢感聚觉禾。4秒-场-巡寿-指劝第沙一规印虽象宣，因第采一失印耕象挨是毕在4秒袄钟利之驰内诉形啄成童的态、刻员洗工朝要蒜通饿过买自唱我就素速质弯的芝提云高灾来均提带升搏客卷户荐第岸一考印志象绒的蛇好少感拒。1棕7分-是-馅-指站与特客洒户管见樱面仁以抚后益，搞销乔售丢人宿员回最晨好鲁能无在1颗7分用钟塌之拘内历激麻发烂客历户摔对驳你旗、籍对矩你沾所貌在讲的甜公烤司管和侧你址推兔荐壁的盯物绵业绕的低兴宗趣伟。匹睛配易阶童段首金先脆头毙脑恨中扩要宰有迫房匹固配粮之卡前胶必渐须复了切解杠清色楚舞客狠户秀需艰求慈、仰购涉房苗意株愿度及穗能横力先僻推暖荐慎次俩的魔再污推泥荐拐好冲的-斩-茎-要腿有要层洁次遭感简，腥不回要绪一透上笼来余就订把哭最添好柔的今房摸源蹲抛宗给妇他/她一唐次蓄推艺荐焦不茂超脱过键三欠个汁房慕源-税-逝-太偏多融了按客皇户声容合易淡挑祸剔自丈己慢推唱荐挎的亮房迁源辉自绸己皱要疼有挑信撤心-镇-孙-最啦起义码醉要鞭表罩现场的绣有耐信神心※匹泳配像其赛实做是饰一融个急为刺客碰户星“助量冈身将定很做驰”储挑竭选野商贱品茎的像过突程绑，溉在吹优抗质唇资演源苍有景限悦的违情捧况筝下计，浸有贿很戴多杯员俊工些采具取压比致较疲强惭制下性颜的绞态颜度坊让拿客字户加接颠受碎自范己它对竖房负子乳的捆观孕念可，筒而冈没果有票从巷客垦户坝本横身侄的激角激度浑去治考箭虑如问俗题扮这躬是爬大伶错耽特日错王了捕的裤；宇客招户侵的将需仿求扣是惹需旱要双一朝步贼步剂的妙引疮导弓的寄，肝销乱售形人协员型不栋能秆“福超额之瞎过婶急异”搏，适否棒则己就棉会塌“伴适块得圈其型反拒”楚，驰所词以虏就闯需烈要汉你摧和讨客贩户盆之纵间董建筐立挎积沿极馅的踢良致性祖的麦有咏建桐议肿性载的魔沟础通造，带总兵之辈不仇要曾放反过奇任赚何贞一讨个兴有武需碍求介、流有普能轮力闯、丈没欢时顷间挪、洪没余资幼源腥的小准律客健户墙！约壤看总阶高段约图看总一陈套看房容子季的俩时未候臣，怖要可准次备击另嫩外馋几鼓套子在餐面什积扯、国单夫价减、叼位米置唇等蜻关挺键耀因窑素纸上而相诱似闯的挑留革做烂后破选第遗一此次刻约链看垦中岁等距档军次市的涂房纷子沙-迅-卖-宪最摔优砖质患的糟房第子勒-息-蜡-卵最美差订的凑房扭子约钞看捉要漏通葱过员描筐述至性梢语爹言困让腿客休户观产紫生嚷兴块趣好从体而肢产举生御看因房延意毒愿宰，新减昌少领说竖明戚性突语沟言予，侄更垮不考要咸通凳过趁对坡房的屋抓的革过址分羡夸计张熟或拦死苗拉震硬女拽碌骗煎客震户顿看卧房学-叙-刑-旺实柿在怕没芬有僚方眯法钱，外骗痛也昆要跟骗维的秃有看技以术似含贼量要犁让弃客贫户析感努觉兼你翅为凭此砍付切出迹了墓很皱多知的平努胁力披-旋-被-通看皂房喇阻辣力惨很尼多约榜看垄要逢明花确声时煎间析、牛地绒点可、当出齐发鼻之王前沸半革小粒时悼电绵话增确隙认喝、猪在抄约涝定斜时通间爸前挥1踢5却分水钟狐赶罪到线观押察驱环呢境替并山选备择彼最型好死的剂路弃径组去心房面主括家看鲁房下阶傍段精牛心格策缘瑞划做袋好颠导老演面匙对赚面束直疲接伴下育药看惯房连：字精懒心勿策杜划弟、强做诸好猾导抗演自浸己裂最偶好贵事退先徒看躲过亚：需揭要痕提璃前抱确尺认妖的胳事迎项复：佣箩金芹、极税妹费孝、罩房旨价侍（渐报寇价谜、签底心价锋、舌能种否拐浮伶动肆）充、选首怀付逝、蚁关抵键鹿人浩物把、陵买/卖猾房尺目谁的政、粥留咸下摊物朋品蛋、男腾也房荷时康间度、区有复无乐贷议款累、银年佣代奇、拼学可区握、鲜物后管侨等泊等看讨房效机告会捉的恼掌进握签：时荡间纪、睡聚覆焦裁法瞧则浩：看违房叙第午6抗计元-株-爷-鼠比像较井法买白苹输果劳的午故友事培：（绸人锋物镇：羞卖利苹练果惧父扑女魂俩扁）有刑比窑较解才笔会殖有斧选步择歇：“膊三流选艇一竟”溉原酷则-刊-血-给匆客角户砌配错方教只讽能此有荷三宇个看俯房亲顺对序雕的亩选崖择丹：枯最希优-尼-辆-最剂劣-雷-划-一鄙般土？最小劣-粱-晓-最揉优-坟-璃-一亿般怜？一亲般-粘-诱-最售优-棒-唤-最绳劣雕？看碧房量第冰7距计允-乔-称-湖羊盘群纤效阴应分危行菠经忠理雪调候配着工碌作县-斑-残-卡团冠队阴作衡战不应同拾客贞户钓的俊看壶房尚时锁间钳点异控厌制旺-方-半-改怎元么异样言把核他雾们泡拉液到追一岗起优辨质伏房洞源慢的像快春速芬成酿交束：证积谅累房诚准谋客权户轧的关能款力誓；回学呆会容建豆立臣客却户历档漂案摇、慎培喷养喊连羊环蛮客去户鉴的足能御力看光房使第潜8采计静-贼-扛-呆倾绳听碑法客打户乏不错喜乳欢领的孟业瓦务并员誓常简犯精的骡三捕个课毛笼病小：①幕客牛人挑来盏了隔就根闭群嘴-根-血-只挨说掠不蒸听②喷解姨决壶问随题偏不轨及州时-钩-垫-不训充政分攻了盆解搂客集户稠为日什样么存抱真怨③估解邻决门问唱题锡不逐充捉分-套-凳-缺性乏旦沟衰通开讽放抱式虚问改答（肝接讨待笔阶恳段楚）V宜S封忙闭形式姥问进答（充逼拣定悉阶鸦段巩）少胀介策绍焰多盯提本问-父-什-学放会谦望棒、吉闻摘、垫问杆、狭切问3丙0弄%、报听5刺0遥%、厦说2幸0袖%-醉-识-说夏话六要静具特有吴针众对分性愁，嗓煽悟动潜性驼，和建货设顶性扇、急并晒且约富组有脖感增情看技房鄙第饮9弊计煤-脸-站-霞打测预忘防宅针报持价数打晌针誉-点-控-眯房掘主钳打凉针还界价刷打晒针肤-帅-立-蜘客挪户膛打纪针看岭房歉场贤景淘-棵-坡-盼看书房括当鞭场役不训要妙谈洁价室、稠也芒不顽要切表斯现依对孔房亮子插本轨身绣的拖喜拌怒召哀平乐源、伤最颤好赖不梨要血当捆面辅谈问价遣格倘、输防腐止够双特方厘互爆留身名给片穿、役电及话极号就码跳膏单陕打增针贪-径-络-欢确齐认骡书符、泪预浆防拆、直协纸调冶、教不桐要绑跟则无烫奈拌当共秀造才晋、刺以糊理返服嫂人看茧房饿第次1送0渗计名-宽-忠-柴别化人姻的梨错苹误不泼得俘罪蠢客瞒户戒、献用艺真价实枪案流例挠引狗导子客本户趋的驼思勒考已：1角.当勤面往讨幕价松还答价2铜.跳半单3菜.不绵及嘴时蝴决辉定4波.流状露灰对放房谎子密的给好希、惩恶5秋.对剪同偷行硬说以出姑意痕向6兆.要营同险行标帮森忙岩谈旗价看拆房最第须1吹1绪计柱-懂-演-及送蹲佛星送由到粮西防卖止挖同己行贞抢棋客防爬止类客蔽户搏四呼处格打槽探防页止席客锡户霸在斧下情定宪前驼变葱化暑-悔-模-桶吃带饭佳、妹取泼钱舅、帜接小人看夹房要第膝1笼2浊计辽-序-帜-资宠神物添法宠具物体的宇故敬事抛：让勒客梢户艘感跌觉陪-蜘-苍-扎“很这哨就花是舞我写的胡”款：学窜会歼培召养涝客造户舌对步房凑子赛的烟独讽享桌感伯觉捷！看否房旨第胆1拨3存计恒-仰-滴-桥樱李桃躬树樱眨桃颜树碎的命故崭事冠：核苹心额：1俯.客锦户著真融正笛需缘瑞求撇把惰握-殖-破-上样学雅、惯环香境鸦、谋私易密示、馒价鼠格垄、询装在修郑等2慕.反消复抄强烧调饺他睡最洲关悦注讽的珍优锄点-娱-炮-一友叶在障日目抹不谁见馆泰扛山看惭房盆第县1烤4箭计单-奸-乞-指一码家固人学唇会辨和蛾客纤户笔套拢近科乎焰：称吵谓励：傻大斯哥傲、胀大民姐产、肢先厕生插、笨小团姐铃、尤*班总此、兽老邮师孝、叙叔桌叔逆、艘阿蛙姨馆、平*越*意哥里、液*惜*庭姐尽圈量熊谈拢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