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文档简介

今天，我在参加东道主-移动互联网领袖峰会，课程期间不允许接听电话，如有紧急事情，请微信或短信留言，课后我将在第一时间联系您！温馨提示Prompt《王道系统·36小时蜕变风暴营》影响力成功者三大修炼说服力领导力(状态)(销售+演说)(管理+沟通)《微商团队裂变系统》主讲：蒋振凯东道主商学院执行院长中国百万微商总教练——小白逆袭大咖可复制流程——微商团队裂变五部曲第五步：裂变第一步：引流第二步：转化第三步：培训第四步：管理1、线上（主动VS被动）①好友互推②换群混群③互粉平台④QQ群⑤直播⑥附近人百度SEO、微博、贴吧、软文链接等更多途径……第一步引流2、线下

①活动会场②“逛街”③地推前提：明确你的目标客户是谁？1、微信客户管理①看圈：了解客户基础信息②备注：如“A武汉张三护肤品总代”“B成都李四服装实体店主”

③标签：“朋友”、“家人”、“同事”、“代理”、“意向”、“微商领导人”等第二步互动2、好友互动①朋友圈：观察、点赞、评论（找话题）②一对一：自我介绍（文字+视频+红包）深入“闲聊”（FORM问题清单模板）制造机会（为客户贡献价值）

③客户档案：收集信息、分析客户、

筛选过滤、定期互动第二步互动1、线上篇①刷圈：生活、产品功效、收单、发货、客户反馈、活动品牌背书、工厂、团队（地推/沙龙/培训/聚会）②群发：简单问候语、活动点赞、公开课（禁发硬广）

③社群：进群前铺垫、课前互动、课后跟踪（送体验装）第三步营销2、线下篇①邀约：约公司、工作室、咖啡厅面聊②沙龙：人（定岗分工）、事（流程设计）、物（物料）

③借力：塑造领导人或上家，借力谈单（ABC法则）第三步营销1、方式：面谈或视频最佳、语音通话次之、码字最低效2、流程：①打开话题②发掘需求（用产品or创业）

③分析问题（放大痛苦）<约电话/视频>④提供方案⑤解除疑虑⑥售后跟踪3、工具：①百问百答手册②客户见证（分类）4、能力：①专业知识②塑造价值（卖点提炼）③分析对手（优势对比）④常见客户疑虑解除5、关键：信念+信任第四步成交1、极致服务：完整售后流程+客户信息表（回访记录）<周期性回访+节假日福利>2、追销升级：二次复购，顺势拉升做代理3、口碑传播：要求客户（无法做代理）转介绍第五步售后开发新客户的成本是维护老客户的6倍！1、新人：重复以上五步2、上家：常态化跟踪，手把手辅导（心态、思维、技巧）第六步新人起步（0→10）1、打造核心团队，专业分工2、整合中小团队，形成联盟3、重视线下培训，沙龙招商第七步团队/联盟（10→100→1000）《微商必修课——销售篇》主讲：蒋振凯东道主商学院执行院长中国百万微商总教练先交友微商必修——销售篇销售三部曲后交心再交易需求微商必修——销售篇成交三大关键购买力信赖感赞美微商必修——销售篇信任建立方式专业价值卖方案，不是卖产品！案例1：卖

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