科技产业园营销推广方案

友文兴科技产业园的俯视图。作品类型：其它工程类型：其他图片类型：设计方案工程造价：7500万元面积：200建筑高度：20米所在地区：中国->湖南地址：湖南长沙开工时间：2023年竣工时间：2023年兴科技产业园•2023年整合推广方案一、2023提高工程知名度、美誉度，提升工程附加价值，完成销售目标。二、工程现况及对策1、工程现况工程知名度不够——工程的市场发声点不够，客户接收的工程信息有限；工程美誉度不够——客户对工程的信念缺乏，购置欲望不强；工程打动力不够——广告偏少，客户对工程的优势了解不够；2-5层销售力不够——产品在平面功能规划设计上优势不明显，客户难以上楼，造成楼上单位销售缓慢；以上缘由就造成了行销访问长沙根本上已经走透，但实际购置格外有限，工程的客源拓展遇到瓶颈。2、推广策略针对知名度不够——拓宽媒介渠道和媒体铺排范围，增加群众媒介的投入，特别是户外广告、报纸广告、枢纽广告、网络广告以及工程网站的建设；扩大媒介到达区域，从长沙走向全省、沿海城市；针对美誉度不够——成立兴会，增加工程的附加效劳，提升工程附加价值，定期开展会员活动，增加目标客户的分散力和向心力；针对打动力不够——以工程节点串通营销，利用奠基、封顶、竣工、交房几个重要时间节点进展大力推广；工程优势再挖掘，针对工程外在内在的优势再挖掘，补充工程在物流渠道和融资等渠道上的重要辅导和帮助。3、营销战略龙头战略——在目标产业群体中，主抓行业龙头，实行梯级营销。擒王战略——主攻目标行业协会，实施行业集群营销。热点战略——网罗热点行业，实现温度效应营销。区域战略——坚守大长沙战略，主攻城南、城东，网尽区域客源，再行拓展城西、城北；次攻长株潭三城结合部，挺进湘中南〔娄底、邵东、衡阳、郴州〕；承接沿海产业转移，吸纳企业总部。4、营销通路人脉营销——目标访问、成交客户衍生拓展、业内业外泛营销营销——目标性营销、回访延长性营销、拓展性营销网络营销——各商业地产、工业地产网站搜查，筛选需求意向客户；个人信息公布；建立工程网站DM营销——针对外地目标客户，实施＋直邮组合营销活动营销——当客户累积到确定数量后，适时组织活动营销，达成波峰成交三、推广节点及目标任务根本思路：以工程进度促销售，以点带面。通过对工程工程进度的不断呈现，优待方式的不断冲击，促使游离客户尽快走出观望状态，尽早落定，工程实景就是工程打动客户的源动力，同时关心工程附加价值的逐波释放，打动客户，实现美誉度和销售力。①2-4228销售面积9000平米，回款450万元。借势工程开工这一重大大事，对工程的核心优势进一步深度解析，报纸广告、户外广告、枢纽广告、网络广告等全面铺开，增加工程发声点，扩大信息铺开面。②5-7630销售面积10500平米，回款2050万元。借势工程一期封顶这一重大大事，呈现工程实景，对工程的进展及增值前景进展强化，重点铺排报纸广告、户外广告、网络广告，开展活动促销。③8-10930销售面积9500平米，回款2500万元。借势工程一期竣工这一重大大事，对工程的生产、商务、商业价值进展再提升，促销一期尾房，为二期上市造势蓄客。④11-1311231销售面积3500平米，回款1100万元；借势工程一期交房，使一期总销售率达95%，总回款率达90%〔不含按揭回款〕；重点铺排报纸广告、户外广告、网络广告，二期借势上位热销。四、2-41、推广背景——工程知名度提升、形象提升需要——市场信念提振、同类工程竞争加剧需要——拓展目标客群需要2、推宽阔事——228日，工程开工典礼3、推广主题——春暖◎腾飞228日，为兴产业园开工献礼4、媒介组合媒介载体宣传主题及内容工作时间规格公布时间费用估算〔元〕潇湘晨报硬广：春暖◎腾飞——2月28日，为兴产业园开工献礼软文：奠基后标题：五大核心业态，打造产业地产投资热土初稿：2.20定稿：2.221/2版硬广：周五2.24软文：2.29〔600-800〕约6.6户外广告春暖◎腾飞湖湘产业◎拓疆福祉好企业◎要有好基地融城核心◎财宝引擎初稿：2.20定稿：2.2210718*6M*35000元营销中心楼顶广告，17*4m更换画面1000240*1.95m更换画面6000元道旗广告，交替更换，总共更换50杆6000软文公布奠基前后软文、闻稿公布〔晨报、晚报；湘商网、红网、浪、搜狐、搜房、好房子、0731、腾讯等〕初稿：2.20定稿：2.22报纸一篇网络三篇2.22/2.294000小计：约88000五、5-7月推广规划1、推广目标：借势工程一期封顶这一重大大事，呈现工程实景，对工程的进展及增值前景进展强化，重点铺排报纸广告、户外广告、网络广告，树立工程美誉度，开展活动促销。同时在前几个月拓展市场的面上，再针对性的挖掘客户，利用行业商会、协会促进一波的销售热潮。2、推宽阔事：6303、国际大事：2023年伦敦奥运会开幕式将于2023年7月27日进展，可以借奥运，金牌、冠军等字眼来提升工程价值和美誉度。4、推广主题：金牌园区，财宝引擎副题：500-8000㎡厂房创销售冠军，珍藏版全城热售中〔以品质，销量，金牌等，再次吸引市场目光，提升美誉度〕52-46、促销活动进展六、8-101、推广目标：借势工程一期竣工这一重大大事，对工程的生产、商务、商业价值进展再提升，深入整合工程传播资源，促销一期尾房，为二期上市造势蓄客。2、推宽阔事：928日，工程一期工程竣工3、推广主题：优势企业，夺势抢滩副题：一期盛大竣工优势企业纷至沓来二期正待起航45-75、促销活动进展七、11月-131月推广规划1、推广标的：二期产品2、推广目标：连续深入整合工程传播资源，在交房前后到达工程整体形象和工程产品形象