产品及服务营销

产品及服务营销朱文兴管理学博士

Email:wx_zhu52000@126.comTel、市场营销之谬误思维1、丰收谬误——市场导向2、因果谬误——系统思维3、产品谬误——关联需求4、顾客谬误——顾客导向5、质量谬误——绩效质量6、推销谬误——全员营销7、竞争谬误——迂回协同二肢、戴市欺场1酱、陶市年场番是劈燕商速品侍交瓜易蛮的邻场压所乳；2松、洽市检场边是盈人小类庆需喇求烘；市宿场辫=仗人群口膊+海购园买汤力馅+幸购变买种欲痒望3荡、确从绪功察利耳角点度饥看男市吓场法；1娱、母市让场仍是沸企希业肝的研生可存漏空常间融；2拳、斑货甲币耍只救有带和贤市翻场巡寿结痒合至起威来耕才路是催资鞭本屿；3检、洗资弦源象不掉与启市沈场弊结拜合秃起圣来俯也甩没柿有援价神值潮；市戴场伴顾慌客储：盈舒利（旗企握业菠与倡顾水客突的液利糕益绕冲颜突通）思祖考公1桑：你棍肚亦子至饿展吗杯？孙这诞儿券有奏面裁包小，演每随个求1重元拥。度请兄分诞析那说日明牛需独要欢、瘦欲锤望互与减需蚀求雾。估平铃时另所罪称浓需峡要潮的铃含疤义仿与只此忙处班所作论宣的礼需酷要常有巷何骂不桨同捞？是卧指疗对有其能装力购贷买作并梨且愿塞意购单买逮的篇某荷个华具攀体挣产陶品聚的绞欲头望思聪考傲2光：平务时偷我头们喷在顾作影市胃场示分扭析党时冬经腊常交分万析腾市艳场虚总段容霸量饿，之并阅据毒此便作搞出裁自伴已刻对止前盛景标的旷假秤定破与次看粪法基，广制环定蛙企搏业须相初应靠的魂对蹦策僻。诉对程此佛，检应译如珠何挺看滨待南？灿今铁后滴应惩该梦怎归么比做施？市羞场叫及织市修场湾价金值企沟业址的私市善场释：商市虽场和的还三顿个股价陕值卵：1躬、扰有移消笼费艇者拘不善一循定顷有樱市过场眠；棉1租、倒物化质粥价腐值2侮、拳东脂西头卖认掉册不群一幸定艇有职市谊场贫；关2罪、倒概玩念栽价叼值3绝、至资饼金纪没剑回辛收气的吊市溪场糟是蓄假乏市倒场依；病3追、孩感槐觉酷价克值4虏、饭观慈念宵不搞更袋新妄看烫不千到煮市站场跑；F刻i畅l视l粥i渐c弊oB溪l察i售n钞g感戴觉仇定凤价山呼泉洽野咳人济、执村须夫宪免罪费自必来刘水询市灶民补0每.资8蚕元亭/懂吨矿凉泉女水桥小路康茶感页觉锻1烦-穗1财.典5巧元帐/装瓶依膨云消矿旱泉引水掘大扒款渡的蹦感汪觉歉1暗～哪2龟.摊3叶欧辣元寺/折瓶月以子疮水误贵逝妇雪感辣觉销平温均漆每把瓶示3穿5堂元保配健吴水浑贵滨族鞠感乘觉鞭1聋0商0凝0肺元发/叼瓶烦和我3芳0孝0景0捧元松/守瓶神耽水猾帝拨王变的棚感报觉础台禾州邀温隙岭德市椒“挣圣究地贷”开谅光街水裹神挂仙距的居感蒸觉贷无荣价土移狗虾5始0歉-搬2旅0谎0航元博颗美佛：级1临0猴0点0陡-绘2蚕5舅0丧0量元德分国骨牧鸽羊侧犬注6悲0贡0劫0览-牙1冰5巡寿0扑0稳0璃0批元藏屈獒吊：限1混0认0子0镜0桑0秋0狠-枪5构0尊0择0便0场0蒸0盏元绿岁色纷的插黑拦根捧：￥王6评,说4臂9涨6主,桥0笋0餐0膜元狗挽以坟貌列贵三古、建市美场讽的珠基械本喇规夜律竞巨争利规田律供茶求渐规交律价资格狠规支律卖产品不如卖服务卖服务不如卖方案卖方案不如卖品牌卖品牌不如卖标准竞引争什规舟律3头7添2赚1仅法古则摇—音—葬产支业礼递平推败规称律完抄全规竞腾争注垄忘断室竞回争常寡跪头既垄吐断尘完里全缴垄能断公勿司偏力仿（逝创括新赖力裳）（贫力昨争净竞盐）汁力资部附外图菌2特1机会利润——勇者（酒量+胆量=业务量）技术利润——知者+勇者管理利润——专者+知者+勇者规模利润——统者+专者+知者+勇者整合利润——诚者+统者+专者+知者+勇者集大成者图挠1虹8时间价格成本1机会利润技术利润营销利润竞争条件下的企业利润源知者勇者成本4成本2成本3统者管理利润专者价格、成本、利润成本5整合利润诚者图网1予7平厚均素数荷法滑则市荒场的宽本隙质猎是盖竞篮争球！竞罢争没的形本水质洪是尚平日均扒数沉！平皆均曲数萌的寸本庙质艺是隐差奔别皂化羞！差网别温化鬼的露根哲本舍是皮人渔的斯差着别愈化愉！人荒的孟差岛别须化腔的围根字本但是奇大基脑返的晚差相别祥化南！大拢脑倚的松差类别夜化搏的狂根敲本烫则行在寒于观盏念的划差棍别震化候！市宿场弟供创求哪与伪价怕格匪波涌动图宗1谜2供碰求闷规两律惭与蓄价斩格玩规掏律四且、宾市旺场压营深销企业市场资源投入产出交易营躺销疏是过个徐人林和霸群狭体拒通遮过科创本造话、肯提铲供睁出雄售倦，锣并倡同孕他黄人榆自裕由畜交款换申产瘦品六和充价绿值友，蜜以摆获避得旬其贤所聪需气所王欲在之连物挖的饺一非种渴社筛会订和眼管则理逝过蛙程性。-跌-情P狭h娱i障l克i温p贺K限o进t缎l连e盟r（功一势）郊营尖销抱及慌其雄趋删势很荣多吓人阴都懂认兽为塑营逝销抚是腹“超市茫场姥”咸、椅“暮销思售沙”吗、杀“格促而销绘”论、零“慨广零告耻”胳或拆者轧“侦推纽奉销饼”遮等称等衣。好理旬论获和漏概抓念未的羞模砍糊裁带毒来桑了吧实娇践满的膨恶祝果航，裁诸堵多腹企醋业其的西营睡销拍中骡心鼠不堡过剂是此个片销迷售朵部竟，这而发盲盏目芬的和、术非蔽科脸学犯的浅“寻营取销北”届造册就馋了培无粗数乱个偏短芹命督的仍产距品倦。“塘营毒销督”紧一昏词签源厨于今英秩文联M之a成r别k管e暑t垫i毛n怀g傍，特词浊根滩为单M钟a锋r虾k芝e宾t北(火市镰场娘)馒。能蛾看谦到猪的盛最饱早活的子中孝文牛版蚕本挂的剑营魄销浙学姥书寸籍贸是纳复腿旦仇大怨学和教浇授若丁棋馨肌伯智先哭生膀于捕1败9钻3型3党年阁编轿译谱的偷《下市建场乡丰学企原寄理妻》拉，健依币据静的材是枪英文滔蓝腐本笛M烫a萌y新n臣a底r敢d令，禽W币e菌i逐d申l怖e纺s趁，母B继e度c糟k叛m联a宜n砍:苹P反r狠i铃n该c扛i市p押l餐e安s辅o立f睛M丝式a朱r因k凶e据t睛i珠n军g菠。未当只时助把蜜M扇a烈r婶k嘉e沸t滴i助n芦g班译叹为辞“回市陷场悬学寨”凭。2惠0挡世伞纪乐8进0彩年临代勒初息，稿现链代发营筝销摘学军再工次疮从双西屈方继被喇引抗入峰中冶国遭。惜对灵M向a侮r物k灵e刻t挪i趋n鸦g蹦的料翻厚译谨依声然矮五绘花腊八俘门阿，瘦有千“禽市气场栋学介”淡、浆“烫销逢售学霉”衣、岂“裹经边营旅学跨”嘉、屋“仍营致销堤学晚”泄等赤多碰种馋译肠法兄。随践着剑时抛间稠的屯推兼移总，妻“厚营馋销趴学膀”搬的腿译违法桌逐迁步表得撞到旨了舒大倚家深的陷接颠受珠，策并烦开农始误进粪入拉我竟国删企钥业型经动营东管尿理弃。走但斧港稼台元地俯区帽，M乏a犬r览k牺e郑t汇i呈n骄g怎还弊主斯要蔑被统译迷为日行牲销添学矮。1逐、钢公颠众它心撕目眯中敬的拳“兄营询销聪”营蔑销枝是塞一污种晨（单艇向）握力胁量序，外是买一吹种熔广摔告李与既推浴销易的楚泛纽奉滥交（束高邮压眠式困的筒推浴销晴或屯广触告哄）捷，雪是道促轧使胖不兵情蛋愿咐的怪购结买迹者塞购买抢他芽们蚕不守需锋要闻的勇产哄品灯。2采、避一旗般到经抖理准人普心凑目只中缩慧的却“泡营识销澡”营多销枪是滑一旺个湖由保若贡干初类捡型妨的去专挥业扇人劈燕员辱聚治集拾在场一扶起咬分朽析菠市卖场水、魂寻武找忠机鹊会煎、荐制目定遇营梨销价战巨略闹、逗设砖计凤特难定没的哀战叮术哲和染措洞施宿、宿拟修定慕预亭算令、默建假立渔控咽制蹲方蛙法泉的职变能棉部牛门。亲营纽奉销辉工心作微是刻营膛销爬部牵门序的掉事齐。3彻、旁动形态锈中正的家“烦营断销歉”类经暑典营筹销看(魄M羽a座r界k季e弦t吉i弊n你g才)交是德个道人梁和森组顷织蛇通誓过胞（犹市很场相/滴顾塌客忍需贷求益）创酸造，钻提略供出倚售，堂并辜同钓别初人交惰换产脊品军和趣价骡值鸦，洞以渗获畜得恼其所纲需止所撒欲阔之愁物痰的吉一拜种社勉会和管联理过详程环。言从矮本隔质菊上桑来避讲辅，敲营镜销井是悉一蜘门吸肃引帮和撤保束持有肯利膏可舱图慌的终顾征客的艺怎术。营朴销体的奴实固质，桥具据体互地达说司是创罗造营市选场，械这晒也派是瓶企呼业奸的攻目盯的唤；厉抽束象馒地睁说倡是征人既的史意等志著的叹表柿达粘和筛价古值膛的离实园现烛。营止销芬的甜起惊点名是谱市排场够需殃求历（田发迁现傻、滴适纪应填、兰引拦导抹、刘创门造刊）帜，英营摔销肃的师目偷的知是肠满秋足纯市垃场层需册求洲和龙实狗现朱个嘉人咽与虚组陪织拔的恭目遗标新。营黑销懂天妨才掩解锁决叫的吓不本是虎商昏品妖的桐简集单脑销衔售克，字而敏是禁创葱造灶出护崭殊新辟的悠生耀活乎、休开搁拓初出妄未薪来缝光近辉撑的曲前坑景敲或持者衬说条是并从红地隙底径中穿呼摸唤办出无层穷货的针力仰量读。姿现屯代论的盲企蚕业胶家零，惠不被应蝴是宾赚菜钱掉的就机滋器面，雁而顶应智是兴新泛生涉活元的块领抄导睡者礼，咬而纳真谣正悄的灭现括代蛇企蓄业轻家开都乖应喇该划是橡营米销黎天轻才徒。一趣般看知裙识滋可稿从失学浇校揭或盖老言师庄那荣里和获合得灶，杜而发真逝正贴才梳干踏总辜是旁自餐我摘磨备练旱的详结以果谅。真徒正末的黑营册销岭天敬才预，逢与医其徒说外是斗依速靠休各缝种啄技报巧晒，难不均如肝说煤是酸依钟靠福他北们获的饺个版性炎力稻量则，涌与产其尽说蜜是蛾求酿助柿于啊专揉门促的询知屡识糕训召练伸，甜不如登说惊是氏求内助拖于侧生箱活泼的溉赐足予节和等天废生盼的枝学案习惊能火力扮或尊好原学溉精复神会。（级二共）广营何销错、堪推渠销炕、启公晋共妖关虏系共党同锡：仓两岸者蝇都邻希橡望题产塘品盐能跃到笼达展消幕费税者参手睛中姨，浅创之造孙利缘瑞润竟的坛最寨大腊化叛；舞不辟同蹈：挥营吨销待是有通梦过戚发但现臂了我消占费物者既的罗需凉求振，照满盼足集其胀需难求刻，罩提丝式供克消旧费液者团满溉意详的市产清品太，勿来雾赢扬得砍自走己觉利舟润圣的杂最错大改化若，粉是粉双怎赢犯的唐过扑程具（啦消室费村者配主蚕权权）饮；户推播销姻是录不埋太竹考茎虑卖消鬼费秒者迹的礼需案求鲜和浩满角足食，度主获要厦考档虑细企估业欠是阴否味得淡到手满贴意傅的忘利垒润松（漆生贴产孝者骄主惭权纷）吸。注竖意涨：营沉销日定堂义井并震非掉一倒成缝不灭变镇，悦它蛋是乳动殊态价的鞭、串发上展西的焰，妙任湿何管市挺场就新券的厌挑榆战请都贺需拌要躲有位更界新砍的然观密念班与绝之辛相匪适寇应遭。（科三凭）亿企脖业税营胜销炒观夹念疮的欲发闭展生产观念产品观念推销观念营销观念社会营销观念“鸣我使们栽的仇车昏有老多秤种淹颜纲色春，圾它故们父都饺是王黑准色置”“稀酒身香具不油怕米巷符子丘深购”“递新愉飞典广帝告袍做置得族好南，盼不利如培新异飞卖冰拆箱姿好跟．毛”“渡没叔有碧不姻成通功椒的狠产款品瓦，量只锁有蛾不伴成绕功诉的派销驰售耀”“磨科踩技姑以架人按为贸本谦，及顾罗客坛需砖要窗什跪么熄，睡我爽们赚就脸提拢供悼什筋么戚。武”“耻让炊我崇们饭做璃得皮更不好失！脉,代P屑H车I党L扎I错P棕S祝阵中统国载足堵球约早污日雾腾环飞盟”时疤间完网全宰卖刊方拾市筛场···弱心化晃卖馅方台市横场初悦步令买喜方口市损场完夜全疑买效方仁市烘场经箱营犹导工向生练产请导免向产挣品忘导蹄向推每销锤导亚向营你销勾导嚷向社盟会然营偷销峰导薯向数箩量趴竞委争质吹量烈竞隶争价裤格盟竞壳争品锤牌洋竞设争网劈燕络给竞苦争综蔽合狼竞竿争竞肯争唯形筹式竞自争慎度社骄会矩职唤任价睡格指夏标竞燃争淘类羡型踪蝶与希经艳营嘱导遍向情仰景数案奔例扑一新乱郎策是斧否家以催顾脊客漂为屯中站心钳？问吹题哑1予：谁饼是愁营疤销宏者住？旱谁滴是昼预酒期蛙顾葵客柄？剥卖汤主草？贯买艘主酱？越(效如似资蛾金朗)营壮销卵在法组风织衰行壳为默中只的短关倚键够作捷用—秋—唉双暑边颂营舌销指库买悼卖雾双雁方究都讯在件积盆极延寻轧求锄交似换扩的深情傍况拔。尸此膏时计双辜方蛋都捞被述称盈为群营天销锄者魄。情锄景合案废例晶二美粪国婆通仆用杠汽角车朱客尺户它服等务妨部奶接呈到立一纵位鲜客两户坊的琴抱陵怨李信威：榜我鞭开桃着朝一贤辆泊通释用孝庞酒帝谨克椅去枯买勤冰咳淇死林杜，左每蝴当头买木的坟冰警淇蒸林泛是盈香弄草贫口邻味异时表，云从延店扎里印出誓来逮时柄车荐子酿就渐开求不毁动仿，闹但择如棚果助买馋的最是上其岂他链口盐味运的吴冰蝇淇压林层时劫，因车扎子架就云发述动锤得航很终顺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