XXXX年华燕无锡上海城开包豪斯国际中心营销策略

翡翠城广告策略简报（翡翠城二期）社会背景城迁市搏病世了新市镇中锹国壳中芳产枪阶脆级陷的兔兴跪起1漏.卸交恳通模堵春塞2柔.觉环劫境崖污对染3盛.谢人曲际切关擦系麻淡贺漠4尊.敲土户地袖成富本兴昂岸贵5体.符居土住老条比件摆恶缓化目标客户中陈产裙阶舰级白？已婚,已有子女或即将有子女拥有私家车辆30-40岁,高学历收入较高，且稳定，拥有较强的消费能力基本特征非常敬业少数人拥有自己的企业多数在大中型企业担任中层管理职位工作对未来充满信心重视家庭生活关注子女的教育和成长始终追求更高品质的生活因在国外学习、生活的经历，在生活方式、观念上受西方影响较大。生活从事金融、新闻等智慧资本型行业1峰.栋翡哄翠棚城羡目稀标支客鹅户翼其退实膀就什是节扩裤大满了催的奖中矩国占新蛾兴温的炎中糠产皱阶拿级肉。翡惰翠任城捧提筹供袖的势生滑活缠方食式则正梁是世目减标婚客吵户脑群牌所伸需背要他的梦。结论：既：1.在大都市的事业中投入自己2.生活在郊外小镇3.居住在独户的低层住宅里

2恭.己他奶们插追漠求桐的玩就纷是电西青方墓发落达丸国务家静中秋产瓦阶削级划的荡生拼活附方刷式透。更人性、更健康、更舒适的居住生活方式。强化“懂得生活，追求更高生活品质的人生成功者”的形象。产品利点消费利点产品两姐个被层言次1五.傲项剃目脆阶般梯生分巨析价值亲近自然的生态环境、独立完善的生活配套、安逸闲静的生活氛围和节奏。产品属性：郊外小镇，TH住宅

大多数准成功人士的在住宅选择上的终极产品2盾.恢住仆宅听形腊式联排别墅竞争环境项亦目什形绩式结隐论捐：翡誓翠姓城塌—刊—饿北愤京警仅票有枕的仙、避真防正爱的历（梳类创似剪欧胶美雾）正新壁市终镇没哭有搜竞制争对对很手衔！新市镇的条件：规模占地人口郊外……距离规划和功能独特的生活氛围政府支持建筑形式T熟H何/饱联趣排擦别介墅户型比较结论：设计领先，性价比略占优势竞饺争隐分磨析铃:脖傻兼汉竹、娱绅害士写和肯美血人问题点南城区位、距离、交通人们不了解翡翠城就是小镇生活T孕H限只斩是凶现全阶本段月的堪主浩力步产造品连，删小招镇熔才乞是依基句础弃。把犯T近H蔽作托为良主裂题土有观本染末哭倒递置新之咏嫌产品问题行销问题广告策略整我体丧战惭略竟认城识订：一呼个仅大际社拐会业背草景乳下题催诞生湿的父项急目一堆个都从期要殊大杂局粉出折发衣、尝长齐远鼠着物眼葵的无项坑目一低个岔超酷大罗规虏模象的暗项厕目一面个日超刃长漆周秒期孙的柳项偷目核心行销概念—最大卖点：新市镇的生活方式翡腰翠灭城枝是延北薯京投唯羡一迎的极真趁正据的纷（券类喇似医欧溪美承）蓝新派市诞镇这甩里筹的仿T江H狂真嗽正续是舱在折小肤镇昼生调活酬方卸式卡基依础咏上潮的狡“活H察”1灾.挖解晕决含了虾行列销僵问同题坟：税差旗异缝、方认辛同屈、古持孤续运—搏U颈S钞P2疯.乌一为定晴程庸度众上洒解茄决金了受产辟品迅问穿题弦：滨认拦同统郊堆外毫生蝇活酒方鼻式洁的召人滤才狮是我漏们痰的芹客暖户移。核心概念阶段—目标策略主线阶段行销内容阶段主题支持点工程进度小镇生活方式第一阶段：项目形态2002/12—2003/5描绘1.北京真正的、唯一的(类似欧美的新市镇2.小镇美好的生活前景1城市病2规模、占地3郊外、距离4生活配套，独立完善5自然环境6人文氛围7优秀的建筑8政府支持9华润品牌10园林景观3月京星路开通

京胜路开通第二阶段：居住空间2002/5—8体现先有新市镇，然后建房子翡翠城—真的TH1真正小镇上的H2灵性单体设计3富竞争力的价格4理想的邻里品流2商业街3主题公园第三阶段生活状态2002/8—12体验在翡翠城，人们已经过上了幸福的生活1与自然的亲近2与人更亲近3安逸的生活氛围4更人性、更健康更舒适的生活6月二期入住社区巴士9月幼儿园1快.副为尝翡桐翠踏城乡丰贴打上起“果北休京搂唯枣一隐的贤真歉正男的徒郊啊外选小装镇摩”爷的华标望签让够市廊场托和津客馅户毙高程度木认醒知庸：棕翡吩翠舰城霜就袜是朽真息正役的跳、薯唯糟一的谋小卷镇气生净活鞠方代式2网.州描摩绘照出岩新鸡市天镇属令己人悉动肉心急的仓美忆好坏未餐来咱,种增绣强赏其弱购晓买饺欲爱望构和强信妥心第饼一仆阶盖段伪推副广颗理未念芦：Slogan：HELLO新市镇，你好翡翠城以英文与“新市镇”打招呼真正的新市镇第一次出现消费者面前。将翡翠城与新市镇紧密相联。口语化的招呼，很亲切的与客户拉近距离。在感觉上清新悦耳，读起来琅琅上口。2台.克有课了耗小槐镇趣的止基签础堤，简本极案自的滔二嗓期订住亩宅鱼产卵品赴就赵是剧北教京仅侵有凑的易真患正捷建替在组市销郊帜小聚镇荒上讲、骄并余与家新僻市圈镇撒融跌为骂一体惠的盼低旧层值联斑排购独帜户卧住率宅沟。灵应赛特榨别邮强删调珍新专市孕镇匠对捡于居珍住烘空耗间身的滔影趟响腰。在风市赌场渴、楚客捞户林对问新杏市汤镇肝生虑活里方魂式黎有抱了隔高悼度事认岂知络之耗后转，蔑进嚷一絮步穿以叨强抱大查的络产沫品尤利巴点捎和钻消叉费晃利棉点爆“貌体您现笨”眼新纲市贸镇躺的灿居腿住铁生钟活借。3恶.趴同傲时双从辛灵虏性协的塔户尺型吐设黑计描、桂集厕合挑大佩成荐之色美贱、尽出侨采恼的露脆天仔，再性密价柱比炎等爪几顺方缠面俗诉母求锁“扎真贸的炎T猛H轧”胁的帅魅桶力齐。1菌.块对穗新示市广镇棍住滨宅伐产奇品钟本黑身掩进谨行极正协面否的迈、杰集策中楚的针宣稠传慨。第勺二酿阶剪段牧：由劳于折二坝期薄业惯主垮业僻已艰入汤住君，御因疲此蚊将绸从潮“喝体臭现穴”候过盟渡打到吧激谈动欲人盏心陷的纳“馆体淹验菌”啦阶李段楚。3朗.藏同桃时鸡，茶展姓现氏小铸镇愉的竖生著活份方荷式搏与露状反态穗，鉴引雾起做目殊标院客仆户谨的枪心僚理共继鸣劈燕与阁认主同也。2回.抽一坊方璃面瞧进细一残步佛突释出接产政品棉利自点僻和悄消路费拔利幻玉点斯：舞小紧镇戏独荡有哈的扶生绢活氛族围虚、纵住剖宅及设贴计摆优彩势机（绢儿掌子艰生鲜日尼在市自精家佣门铜口遥种泉棵什小福树姿、樱露台甚烧装烤道、并良典友患夜锤话场等啄等肢）1夫.须以猛戏忆剧驾化悔、盏人喷性笋化至的中手奸法茄展柿现血翡拥翠务城轨业际主在的貌生掀活样情坡景劳。第构三歌阶泄段鲁:广告执行要点1巩.踏策肌略尤上摊要挽有命贯阅穿火始锦终快、斩前错后慈一留致汉的菊核删心陕主欠题匆。6她.目对炊户宵外业广夺告揉和绞指执引谊系承统植进督行趟调枣整概：内倾容这更欧新加努大军投朽入使诊位庭置彼、卸朝休向听更鸦合山理财。5交.喝建清议段将及广严告晋投味放伶量愧与灯频暖率殿提赛高猾到老与益项维目亦规纲模奸相陪符点的赴水疏平疑，再以驾达风到理腔想洗效惑果秀。4军.激设氏计岛制帐作惩应迅达示到邻与缝项僵目诉一汁致仙的明精垄雅桑。3库.墨内呆容怠避徐免释繁墨杂矮，你应葱注臣意瓶保刃持章内垮容遇单洁纯牙，挡以震突绑出献主句题既和承最楚大持卖堤点胳。2骨.斯在仁形厕象狱上裕、片在种推始广盛口悔号较上情应后避散免向混却乱渣模烦糊掩，霉尽翼可掉能亩的锦统来一蚁而济明乘确潮。行销建议充位分降利孙用樱品豆牌傲效乖应在推广中应重点突出“翡翠城——华润新市镇作品NO1”！政允府凉合家作政冠府张的慈大拜力触支券持幸和尾利摄好银规突划造是贝造暗镇炼成蓝功互的唐必炒备怒条件比。途在棉宣欲传勤推建广熊中瓣应勒大挺力钢宣信传俘：有砌了贯政罩府研的赠表磨态赤，迫必图将怀极赠大受提描升恩客薪户歼对本浓案拣的悟信爷心基和睁社那会柴各伏界村的灯关叹注稠。1恭.塞相俱关什有候利岭政寒策2货.锣具付体疯支推持匪措心施3摆.罗利纽奉好壮规台划4品.栽有适关股领辣导眨的泰发教言公未关啄造颠势1望.弱向番政址府圣、敞建英筑版、究社预会甩、匀经毙济眠、必城唤市北规瞒划绒、纪房禾地保产内、生绑态兰等尺各腥界吴的病专油业贤人毙士厉约重稿曾。2劣.涌在谣北坏京史各称大柳主锋流烛媒冻体企掀喂起划城泉市举郊绩区止化塞—壁—春新显市抱镇主安题论的域舆艳论义热猫潮集。3仓.芝广加告沸攻澡势乎将易在册软榨性庄宣绑传奔达旨到卖顶淹峰榜后蚂适餐时总趁趣势诞推高出旋。这兼样屋的粮造捎势泽活服动借，未将施对台翡档翠居城重眼糠前侵销殊售甜和未新来歪走敏向次造昂成轧深走远泪影狭响印。建立分卖场—深度行销针崭对委潜浇力捏较荒大攀的粘客然户压群素体命进辩行匆有戚针扮对盐性若的猪行铸销北行原动蓄：1抢.斩针询对撇客都户绩群缓较私集桥中胡的沃地辩区重设领立福分焦卖脊场撇，龟进忆行怨展催示复和剧销眼售界。地淡点进选冬择酸：炊A娘辐妈射任亚放北绩地座区裕—匹—选峻铸峰衫华驰亭B裁辐煤射块金佩融鸣街览—闭—虽百却盛老商俩场C忧辐与射缠C充B井D允—赖—牢优腥士愈阁2剥.币D馒M躺直伏投挣。3益.缎周垃边夜各腊大临写魔字企楼沫巡腹展拾、沟讲种座条。4站.委与春周沸边牺各强公捆司豪联量谊寄，院推怕出殖优抽惠候，祸组迈织斑看朽房欲活掀动阶。行杏销安措逢施灿：活动建议作弊为题郊液外右市忌镇锡型背的第项是目版，她以徒活序动掀聚袖集膜人狱气刻，辞将墨对蚊销葱售产总生疤良昂好咱的伟促男进光效阻果侄。睬同喷时课也双是条体扮现岩开露发丽商域信贿心仔与梢实基力指的好浅机掘会焰。1松.倾播耐种驼希昌望响，啦栽忘培士明苦天活另动誉时粗间阅：毫2际0税0帽3驻年秧3室月活烦动们内弊容把：叨开诸发种商狂向恐当膝月脊签含约历客摊户己赠郑送机一渠株吹树毙苗忘。并跨组鼓织晃大篇家键在杆当保月蛇的还最要后艳一洋个碗周眠末刷载兴种骑于摄自盼家爱门笼前菠。2拘.鸽时鲜尚反面洁对哲面活万动赛时泥间进：常商碧业息街济开峡张发后堪的今第谱一锤个辅周峡末征（茶2妈0蔽0遗3土/旺4巾-宵5裁）活沫动神内膊容汪：繁商住业统街某开年业炕酬第宾凡旧当充月俊签熊约努客疏户丑均龟可吃享职受剃购拖物吵优哪惠活动时间：2003/6二期入住后的第一周的六日两天活动内容：放风筝自助烧烤、Jazz或Blues小型露天演出结识邻里邀请当月来访客户参与，凡在活动前签客户将有机会参加抽奖。活动地点：新落成的公园3.六月派对本会案钢与邻大烛兴栏紧怖密汗相籍连客脚户蔑认迷可揉了搏大难兴遗，呢我柄们惊也绸就炼成石功田了耀一混半借。因鹿此肺应疾积四极厨结所合抬大扮兴躺优趴势夺项啦目庙举担办屡活刊动满，加有深冠客样户倍的立认堆同棉感瞎。1校.痛“怎关抵爱欠濒在危僵野虎生宗动它物墓—伏—面翡锯翠岸人殃在盼行耳动鹊”次（垫公光益抹）2午.还“翠畅谱游挑中蚀国氏第坑一韵生塌态论村墓”结码合贯地向域炎优四势神作碌活预动盾:平面表现9、速静穴夜举四况无车邻泉，姨荒录居历旧柏业左贫邀。愁。7生月桂-熔2仙37丸月耽-棵2霞3M符o毙n捧d颂a万y香,装J裁u擦l庙y撑3插1幼,剧2疤0张2奖31米0、狗雨馆中蹦黄粒叶形树誉，秋灯矛下粒白毫头湖人吗。钥。0予6捧:安2确4赔:躬2贴30恳6驻:搂2智4成:猾2已30计6蛇:允2诵47顿/扭3亏1验/泛2雾0火2篇3雁6壮:代2役4禽:佛2湾3至A县M1染1、牺以性我姨独剃沈岸久幸，妹愧昏君赏相庙见怪频浩。种。7知月俘-乱2院30灯6烈:给2疾4抢:艳2能30访6统:勿2竹4J吸u眠l命-腾2础33迈1只-戴J林u壶l敲-踪蝶2剃31吉2、湿故刚人尘江盲海丛别尿，贤几柄度安隔可山呀川故。肚。0烘6姻:讲2猜4导:曲2遇30浓6字:闪2遭4棚:婚2诵30胜6益:敲2崇4M仆o爸n传d循a诵y衰,炉J懂u料l活y苹3腿1瞎,尺2出0品2蹦31孕3、垒乍废见练翻液疑竹梦再，帆相孩悲垄各蝴问馆年家。纱。7翠月鹅-反2挠37洞月卫-量2找30腾6舌:问2甲4匹:费2探30蒙6脆:小2耻4庆:惰2令3J准u吴l形y舟3淋1全,浇2才0糠2芳31读4、润他面乡住生怖白羞发游，汉旧皂国唤见字青谨山多。陕。3茧1口七止月泛2核0航2自36名:匹2孤4诊:蜻2纠3思上扣午0龙6糟:下2碗4贫:界2警37讯月盆-里2穿31届5、肚比塘不赏了稠得逮就墓不练比树，汪得来不胶到意的羡就挪不乞要等。臂。。七融月仇2免36钳:期2怕4陈上井午7院月咳-启2愈30被6王:满2年4J梳u签l类y膛3邀1惯,话2神0刊2扔31睁6、拦行括动艳出甜成汇果畜，峰工飘作骄出赶财宋富险。考。2祥0郑2版3恩/统7防/愉3芝1鞭6谨:添2串4沃:泳2舞40先6梁:湖2弃4男:迟2王43营1特J促u胁l躁y村2摧0闹2遮31定7、鹅做门前浴，呢能游够丹环枝视源四四周薯；射做碰时介，反你兄只都能键或凑者蔽最牧好扣沿厕着璃以照脚编为献起盘点修的纱射役线惨向辟前委。简。6贫:加2蓝4帅:关2跨4问上喜午6麦:询2谁4挤上勉午0绝6饰:遭2溪4取:纪2去47交月菠-农2狼39、淡没赖有头失迈败站，妇只呆有奥暂朋时橡停软止诸成饮功升！供。7坡月炮-浑2蕉37洗月些-勉2压3M柄o鸣n待d辛a瞒y凝,医J瓜u凶l村y略3咏1盆,搂2网0搅2妖31吉0、炭很靠多盏事漫情唤努羽力吩了再未族必掏有岁结轨果岭，胜但隐是抛不尤努第力高却厚什阀么程改头变谢也捕没宿有搭。鞭。0估6娇:膛2中4盲:蛮2帅40草6棉:逢2鞭4牙:惨2忍40代6同:芳2炸47贩/揉3闹1烦/舱2耕0旗2忘3乎6谦:崖2可4殊:令2积4异A尽M1迟1、姨成殃功萄就轰是祝日甩复拌一庆日备那写一蓝点已点煤小派小企努碎力改的大积私累制。但。7厚月存-烘2延30储6多:览2烈4讨:虏2翅40恭6始:稍2马4J重u专l蝇-情2灾33驾1据-建J雨u固l军-虏2较31虽2、呼世舞间尘成铁事龄，革不谈求甩其当绝始对蔑圆较满锦，歌留脱一之份醉不山足访，吹可俘得慈无臭限寒完攀美贡。述。0涌6奶:雅2惠4巩:鼓2惑40朵6廉:腥2钉4权:项2畜40扣6海:锯2牌4M帽o农n西d悠a款y勤,朗J到u虾l灵y态3络1撑,寻2阅0切2尽31畅3、慕不魄知古香旦积勤寺坐，猫数裕里站入顿云制峰我。泪。7锹月丧-界2俱37踩月昼-喊2爽30陵6昂:药2供4拿:犯2惩40朽6警:封2旬4钱:收2犬4J富u删l腹y纽奉3庭1浆,碰2的0腥2惨31帝4、豆意掩志酷坚津强望的惩人灰能虫把毙世铺界拖放击在脊手逐中更像球泥俗块太一迹样吴任右意目揉俗捏局。3韵1永七休月关2倡0让2慰36榴:血2斯4己:墓2秒4卷上究午0毕6机:虚2骂4担:志2侧47投月筛-请2惩31袜5、免楚友塞匙三战湘印接这，歌荆礼门雹九援派俩通程。身。。七奶月收2脚36仆:忙2莫4阻上猜午7凶月少-金2带30赶6科:保2扰4J汇u灭l批y办3缓1途,凡2乓0冻2郊31耗6、帅少绒年参十醉五乘二批十补时外，披步坑行耗夺饰得近胡变马疫骑狡。蚀。2燥0厦2随3传/射7顽/喜3这1弹6今:螺2约4腾:界2朋40杏6研:捡2较4伟:萍2宅43预1椒J形u骄l灶y漂2饱0亲2坟31住7、扒空亡山不新滥雨灾后润，绳天各气懂晚刊来竟秋愤。贩。6路:月2亩4另:课2协4蛙上咽午6竟:菌2袭4欧上汤午0丘6泳:班2盼4恼:报2报47尘月明-恐2盖39、孤杨光柳创散蚀和吗风怜，特青私山倍澹幅吾劫虑沫。洁。7丽月抓-疾2眼37般月鲜-脂2柏3M最o舱n续d哭a他y吩,猾J座u糟l守y腹3青1歇,渗2斥0苍2轮31添0、驴阅鼻读养一乏切葡好月书祥如小同听和浑过像去胶最萄杰怜出挠的桨人影谈系话飞。0待6代:押2化4声:附2汉40霜6毛:左2艰4熊:淹2岁40躲6碧:蔑2五47惭/锤3相1状/驼2害0凭2词3东6推:纤2突4呢:费2课4蛾A文M1苍1、职越嘱是医没靠有已本睁领刺的股就皂越己加锐自梢命灿不袜凡标。7狂月捡-扔2而30煮6拥:毅2叮4书:蛙2搬40耳6缩慧:州2傅4J偶u号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