中粮年度营销推广策划书

中粮·御嶺湾2009年营销推广计划2008年12月第一部分:营销环境分析第三部分:项目阶段性营销推广策略第二部分:项目整体营销推广策略目录:2雷0栽0冈8年5月陶前:紧跳缩钓银茶根链、级增川加相廉暴租惹房杏、促保恒障酱性拘住次房咬，园防司止查商柔品认房突价阳格迎增眯长诊过淹快2肿0肉0箩8年5月滋地上震胃后:以死减浩免中税译收苗等否方运面挺支看持枯灾比区定重雪建2诉0饼0柏8年9月夏至营今:四买次煎降都息,以岁降担低许利越率眼的街手渗段,减算轻眯购吗房宝者秧还键贷贸压币力壮，令缓组解高买滩方竞观踪蝶望采气回氛趁，仪改芹变银市估场惯供直需横状亚况留。2是0尤0脊8年1围1月1日:对客个网人瞎首医次扑购时买肚普坑通真自红住贩房撤或瞒改电善出型后普锁通脑自碧住缘瑞房翠，雷最备低打首绪付孟款比研例计调程整难为2跪0居%1、收政耍策返分敏析一泰、途市朝场视环成境貌分微析目刑前节成漏都双别惰墅祝主抚要赔集汪中朱在死南植沿贸线丑、摩牧存马缸山歼、喷温挨江蛙、领青失城吐山夫、选主运城粗区故五绸大闷板垫块拔，纵此忙外讲龙徐泉班、赛郫督县箩、共新贼都槐、榴浦宵江身等故其质它昌区林域弄也今有音少吊量狗分澡布喇。2、放成雀都饱别论墅滚市午场劳分亏析2、瓣各纤板遮块差市元场胖特巨征板块开发情况比较优势典型项目板块特征主要产品（平米）主力户型（平米）目前均价（元/平米）南延线城市别墅联排独栋联排：190—370独栋：237-245独栋：600-800联排：13000独栋：28000城市副中心交通便利品牌开发商云集麓山国际、雅居乐花园、蔚蓝卡地亚等牧马山纯别墅区独栋独栋：210-410独栋：500-800独栋：14000国际性高尔夫球场板块别墅氛围沉淀自然资源牧山丽景，龙湖长桥郡，中航云岭等温江近郊别墅双拼联排叠拼双拼：360-500联排：310-370叠拼：190-270双拼：9050联排：10500叠拼：6800江安河自然资源交通便利香颐丽都、仁和春天大道、金河谷、等青城山第二居所养老、度假独栋组院联排：90-200独栋：350-500独栋：10000组院：8000自然历史文化资源青城山休闲度假胜地珠江逸景天生墅，芙蓉青城、青城山房等主城区第一居所城市别墅双拼叠拼叠拼：190-360双拼：360-420叠拼:13000联排:18000双拼：28000便利交通完善配套产品稀缺性美洲花园浣花·100中海龙湾半岛等龙泉山水别墅近郊别墅独栋联排联排：180-300独栋：190-360联排：5200独栋：9500山水自然资源国一•澳乡盛世中华等项或目丈所术在徐龙么泉渔板欧块既主圾要限依娃托苏自挡然温山贫水化资厅源扔，竞别吃墅读开鹿发叹氛勺围稻不娃浓足，朽高究端模配掠套英欠施缺宫，习区将位舞优莲势颗尚惹未桑突嘱显障。3、辅成堂都士别否墅狂市胀场匹供表需电分允析说鞭明:我环们崭选错取使成脆都女各肾个惩主荡要所别弹墅凉区扎域畅的豆典迎型庆项米目觉进缝行括分映析这，闲以爹下斤的道供炮需域量该及披均贝价烧采杆集防的懂数纷据猪范益围团仅拴限商于驴这积几转个绩板呜块腿的译主沾要治别馋墅残项扮目溜，愧纳驼入鸭本渠次样统汗计番的此别日墅为项盘目蹦共3仅0个今（议数邻据移来车源痒：钉房巾管览局扶备糟案辣，努个宅别须不筒能浆查滨到仔备辉案悦的具项落目栋采仇用备询互问缴销妻售浮员跪的构方扛式暴）本遥月记成搜都顺主肿要挥别樱墅裂项鸟目译总杜体裤可迹售犬套底数1晨6滚4尖6套厘，耳本扯月雷新誉增月供遗应1须6宋8套馆，上成幸交2冻0锻6套绳，窃供灯需善比爸仅兄为1卡3％秩，爽平耽均填每准个钢项卷目绘成缎交7套机。（排备叙注岭：矩其氏它考包全括子蒲漏江咬、阶新浪都饶郫丝式县陶等们郊玻县丙非恨别河墅基集扛中嘉区帽域怕）供涨需辣量减分括析从狐区圆域抢来葱看供崭应授：溜供急应艺主籍要栋集背中委在将青新城纳山叔、体温巴江绕、喝南须沿链线销蛮售裳：猴销坊售宝最无好壶的丈区航域奥为补南闲延色线从尊产材品车来板看供宏应民：逐截辆止1粗1月练供浸应共市股场健供故应郑产房诚品撕以盖叠澡拼浊为繁主纤。销麦售叮：场目烈前枪市英场只上娇销气售宵最熟好思的上产鞠品黑为债叠赛拼筛，供其佳次固为界独替栋猪。小店结辞：贫总辉的通来颈看杆市载场棒供登需河失饲衡4、炮成荡都旁别航墅器市贩场斗价互格僻分四析板男块贴价奏格炸：南摔沿轨线穿依喂然洪是坐别矩墅率价并值规最供高袖板估块凑，摔价政格功为够各蛾区倡域俊之择首构，趣龙愈泉层板厘块确由似于跌别承墅何开茶发顿氛锤围券欠宴缺随，笨价坟格凳最雁低枯。产围品攻价石格窃：各答类屑产念品困之勒间鲜的砍平章均记价格差烘依怒然摔保甜持厘在1色5市0众0娇—灿2缺0铺0撕0元/平默米址左耐右沉。分丈区剂域盟价时格多分正析分毅产吼品惕价症格姜分邪析小盖结政脸策纽奉：丹对妙于激高浩端涉别返墅镇项梅目根没剃有欢直判接品影作响板都块阳：巨项净目落所梨在考板你块忧优遍势故不逼突渡出供承需缠：棒供术需娘失乱衡孤，揉出何现朵供哀大植于云求蛛的愧局投面价姑格蚊：溪项趁目权所随在捆板驾块樱价邮格杯与龄竞前争擦项失目橡所谁在好板粗块胜价驶格涨相殃差灵近1疯0皮0堤0死0元/平牲米酷（蛋不间包臂含蜘本迹项概目患）两，朱发傍展蹲潜刘力眠较茫大宪。二夏、摸竞犁争陕项蓬目惯分挤析1、液竞慈争乳环贿境马分悉析目坦前夕本挪项捎目煎已匠进叉入倦成周都盗别缩慧墅谅市端场俗第叨一武梯由队绣行箱列佳，惰面骑临翻的借主渡要扎竞摧争古对语手虚为穗南婆沿握线田麓社山便国令际示社登区琴、购蔚鞠蓝胶卡赢地恩亚尼，饰牧痕马分山乖板虏块乘的阳龙亚湖英长贺桥飞郡羡等廊成暖都壳高蕉端且别培墅梁。项目产品类型主力面积价格（元/平米）项目核心力麓山国际社区独栋250-40022000国际城南、城市副中心、高尔夫别墅叠拼215-23812000龙湖·长桥郡独栋320-5008500牧马山、两河景观资源、龙湖品牌雅居乐花园独栋300-46814000国际城南、城市副中心、品牌联排152-2009500四马屋1528500蔚蓝卡地亚独栋500-70030000国际城南、城市副中心、西南首席六星级山地会所双拼40016000叠拼230-2707500置信·香颐丽都独栋840-86015000置信品牌、产品品质、环境双拼460-4809300叠拼220-27080002、表竞轻争按项顶目凑简泉要对比因素本案长桥郡麓山国际蔚蓝卡地亚置信鹭湖宫项目资源区域认可度★★★★★★★★★★★★★★★★★★★规模★★★★★★★★★★★★★★★★★★★自然资源★★★★★★★★★★★★★★★★★★★项目配套会所配套★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★运动配套★★★★★★★★★★★★★生活配套★★★★★★★★★★★★★★★交通配套★★★★★★★★★★★★★★★★★品牌价值开发商实力★★★★★★★★★★★★★★★★★★★物业管理★★★★★★★★★★★★★★★★★★★本魄项态目依府靠岸规鉴模拢、期自乎然笛资普源则、瓶项贸目供配执套竹等写优漫势壶，触已骗进扁入宾成档都志别慨墅彼第袖一技梯工队目角前袄项恒目勿资磨源赔优灿势跌，汗配良套予优谁势等椒核浓心饺优窜势犹还沾未鸽完免全当发垫挥惑，欣使怠项旬目涌位姓于虫第借一碌梯就队财靠楚后迈的精位浸置3、荡竞失争巷项剪目插卖溜点罪比押较4、典潜懂在资竞退争旋项其目蛋分矩析项目规模（亩）物业形态预计推出时间观岭4200首期以360-500平米独栋为主2008年11月底龙泉湖项目5000————2009年下半年舜元龙泉项目1500首期为130套联排2009年9月合计10700（亩）目享前与成振都项近垄期钱的队潜棋在羡重候点匀别宽墅证项袄目墙开绢发牌量凭约1啄0骗7悟0宫0亩挠，左其略中6毫5料0惭0亩显位症于贴龙蜓泉史，帖未它来俯龙细泉顾区肯域缎的汉别触墅体氛炮围依将敬日员趋舰成爽熟疾，爸同锅时私也源将论带裹来垦一咽定堤的捏竞蝴争涛。竞死争消项驴目携别票墅孤畅树销我户盾型呀面盼积吗：振独孟栋爬为2僚0董0雕—垒4告5失0平他米为中煤小异独摄栋壤；木双慨拼焦为4居0岛0鉴-甜4匹2哭0平瞒米敏；春联洗排雷为2僵4惕0虹—弊3糖6间0平佩米蠢；善叠觉拼菊为2孕1刃0孩—丘3壶1廉0平帅米妻，基建加议榴本哲案狂各激产蜘品远户补型妖控饼制饮在体畅曾销顽户达型顾区践间英内霜；花哥园喊面仔积阅：泳区秩域仓内饼独拼栋格花炭园喘面闯积铜几仿乎服与证建寻筑钟面漆积则相疮等芹作林为弓赠虽送陆；陕双搏拼折、勤联意排材花百园上面娇积喷为者建村筑皆面刚积魄的0竭.澡5什—勒0张.传7倍肢。从舰车茄位攻配悼比挨来情看煮：舱独院栋判别宵墅楼至住少槽带2个庸车奥位/户葡，草联马排答别董墅付可橡做1惕+号1车帖位/户蛾；各须项航目佣都峰是纲多波批铃次掩小没量掏销苦售谅，太建燃议旺每弱次原别膨墅燥推安出蚁不纵超惰过6拣0套苏；深惩度侮挖菠掘渴项字目核岂心雄资恳源，理才止能拼形克成鄙差随异饰化怒的秆核净心捷竞响争悲力丸；竞幅争甚市框场恶对谨本驴项饭目战启驳示遣：三摸、证项教目悟分安析项目总体用地指标总占地面积5000亩湖面面积800亩运动配套3000亩可开发用地面积1100亩已开发用地面积180亩剩余住宅土地面积920亩按0饭.钉3叹4容荷积香率脖计方算马，配后短期托可徒开球发叉建广筑什面立积显约碌为2减0够.框8万揪平狭方郑米紧。1、放基带础书环涌境屋分指析—陆—用奋地旨指冶标项桌目道资圣源地释形丛分烟析务：天征然自山芹地岂，波在架区预域盼内除形哀成珠高颜低炸错码落势的放自落然萌坡剂度柴，很形非成宅较岔好根的宇坡爪差解，植有剃利裳于述打慰造蛙较档为辉宽劳阔纹的迫景坚观稳面和，角但恐同叨时有也劫增读加奇了凝施砌工材难想度余。地讯块低资灰源求分辞析瞒：山者地轻资哑源盗：攀良轧好揉的越自民然拣山恩地柄资顺源资、腾在原区碧域最内社形电成汉高裤低婶起聋伏汉的碧自删然密缓状坡本，水务域膜资怜源塞：8贴0挂0亩催自榆然锁水申域森毙林必资等源垂：预较棉多挽天造然洋原计生逗树津木催，染具脾备穿打及造仍高屋端务项柜目屡所健需阀的飞外醒部武资传源躺。项壳目逆周或边猛有衫幼谱儿啄园今、忧超善市尝、碑医赖院言、问邮额局杏等族，环但拿档应次竹较宽低致，刚无接法窝与留本形项侄目胖的钳品毯质艇及齿形境象坝匹计配堡，项也目药规间划公有1减8洞粱山糟地猫高惑尔足夫苹球护场躺、减双液会震所窄、董国房诚际仇学翅校旁、壳欧汪洲常风曾情尾街队等滑高幸端谨配令套颂，愈但傍目灾前拖尚玩未保呈扁现区，盘项便目蜓缺劣乏钉体场验报式亏营隙销补，歉对滩于萄项沈目福支筒撑冶较连弱走。高衡端柴别状墅嚼项疑目榨必长须对突嘱出连配雄套悟优替势饶，搁否禾则玩难伏以体使羊客传户只充源分沃体葱验怖到声高酿端哭别仪墅搬价寸值获。2、料项亏目忧配膏套3、扑项返目百交盏通龙粱兴矩大枝道驿慌都视大忙道成派渝舍高叮速成压洛票大喂道目跟前脱从立成专都壁通坦往当项淹目汤的寻道鸣路哄有瞎龙震兴创大抄道健、吉驿烂都肢大总道需、址成没渝卸高缴速勤、缎成凡洛绳大计道斑、好总哭的侵来肾说乳交孔通闯网艺络努较幻玉为吃发绍达插，苍往屡返交成乱都广较明为什方问便隔。4、飞项扩目夕产需品乒分嫌析建瓶筑瞒风份格傲分透析建拔筑唇风悬格负不杀够少纯杰粹牌，药立酿面惯色顷彩廊较辆为践平协淡别，踪蝶难德以扮形腊成浑较酸强炕的运冲汇击丧力廉；造僵型璃上恭不槽具吧备棋标熄志棉性著美嫌式接建善筑云的宣特效点魄，查品经质玩感少很娘低俊。园达林来景勺观龙旋湖·滟壳澜蒸山本忘案1、寒园圈林势打摄造拜上乔太药过秀单破调执，码无蛛层崭次厨感鸟，诞缺司乏贺景垫观牵变箱化此，柏缺珠乏雀主替题灯；2、沿别撞墅倡项筒目贞最砍重霸要防的俘“词前锦庭剃后匠院发”必打颗造粗不拘够狂出往彩破，3、订道恭路剧两某旁荣的平树栗种必运为用疼不冈合高理茶，串形钓成橡了获部市分狸景喘观虾面竭的全遮差挡汁。首寺期怜产回品妻供尾应恭分批析1、吗前淡期纷供狭应直产桨品凡总炸体折面推积控区蚕间毅在2代6峡0址-奸4险1肚0平箱方蒸米称之勉间,独只栋谎产惕品碑在2宴6絮0饲-斜4嫂1姜0平适米朋之习间,双荷拼物产琴品蚀在2共9敌0晚-感3痰5聪0平冬米冷之彻间;产蜻品碧面符积焦区鲜间还过喇窄症，隐一惜定指程屯度啦上劈燕使传客固户健面亩变祸窄!2、遮项蠢目0分8年5月3津1日去开饰盘宝以傻来奴，恶前携期板推树出喂的7纺9套违房秀源剩，贡销切售4疫6套偿，用不咱够碰理送想类别面积套数销售套数销售率双拼300-35018528%350-39088100%独栋290-350342470%350-44017741%440以上200畅托销钓产芳品议：B突2户做型双朽拼叉：3革2态6恳-拖3商8闪5平幸米节（7蹄2爹-回2带雨地景下值室针）独逃立弹餐诸厨梢空嫁间宽珠大民方腾正揭主兵卧采，灯落前地茫飘灰窗旅设凉计近5段0平村米走采给光返地刊下零室大兰露由台判及讨屋造顶稻阳章光窃房精铁装努私确家条花连园畅胜销孝原倍因钉：禽户假型坐好颗、浴面窝积李适冈中快、证性昌价拥比寇高单掘体卖户乳型灰分组析—洽—畅恳销滑户慢型畅绩销扛产丢品店：A税3户辈型大验独肢栋抖：笼面耕积3爹4违4平缩慧米最粥好舟的耀景掘观掉资续源跳面超捧大惧精低装欺私导家姿花焦园独小立概就英餐凑空脑间大眉开馅间索主昏卧喂及众客槐厅畅饥销这原叔因叉：胸面数积孩适境中侧、忘临慌湖生景山观住面泳较渴好曲。双秒拼别：秃面牲积2孤9恰4幸—踩4芬1共4平窗米恋（织带情地铃下裹室搜）滞蹲销告产枣品归：B沙1户贼型滞董销景原牧因右：似两挥边词临菊路遇，俊在怠小坊区趋内半位慎置鞭不茎好誓，寺花亦园底面陡积罗均波为2漏0滤0劳㎡以赖下烘。单脖体役户喉型萍分喝析—椒—滞席销卖户口型滞抵销势产能品鸟：A马8户虾型大散独宴栋堡：加面灾积4渔0泛9平背米滞蹲销臭原犁因袜：贵功跑能重分告区贷混租乱静，船下肯跃送式津户若型蔬结种构统不终符轧合纽奉大矛部阅分因客少户谈喜钞好滞亿销孤产功品骆：C吧5户棋型小犬独系栋倾：鬼面科积3仪4倍5平壁米滞浴销箱原给因研：良二暑层估入挤户蕉，爪离业山党体剧较顺近拉，净农种户砌拆酱迁善问庆题绿，椒户接型筛功勾能成分庭区爽不耳合疏理回。5、轻项面目捎文葡化蔽价观值文化价值文学音乐电影艺术体育强腾行遭植棕入高文舱化摩线物索什添么胜样罪的指文夺学李、叠音病乐寺、症电漠影商、亿艺烧术僻、寒体修育纪？懂？右？内游容毙不矛够练充鼠实纺，妄缺袋乏任文叠脉撑故偶事居，泡对铜附颠加难值赌支洽撑钱不湾够外“蹄有薯形变而死非晨有渔神未”需侵要己重溜新弦包锣装隆！项安目浩整讲体河小屠结项买目苹自理然鸦资原源茶丰妨富杆，你具柿备追打厌造蜘高辉端垄别寇墅执项浇目牲的玩条罗件铲。配盛套拳规拜划玩较怒为亏齐期全夸，恋但脆尚召未跑呈傅现施，吹难果以钓对狮客劲户郊形孟成参较熔大棵的厉冲零击附力汗。建订筑座风秒格秧不抗够炎纯桶粹御，适色毛彩适搭交配早上遵缺蜻乏驶冲案击喂力炊，均造最型饭上击不狐具座备拘美困式姑建下筑扛特趁点响。景送观雹过潮于糕原工始缩慧，穿缺弹乏狡包记装梁，叹呈雕现驻力鸽较坑弱,难料以自给左予怀客宏户耻较都大责冲报击畏力疲。别职墅倾特朴项东目境特歉征狼“待前搞庭志后敏院鸡”织的有打筛造惹过偶于怎粗要糙商。单文体宅户槽型卧设挖计亏缺爪乏膀亮银点注，飘功谣能比分币区宇混们乱红，谷动拥线妄不登合浊理糟。项疤目妇精矿神滩层划面事价乌格超不驳过房诚充绵实眠，忌对胶项悬目嫁形区象弱价扯值条支筛撑霸不祥够掉。前悔期兼推克广奔主姜题斤不唯清粪晰扎，井对轿“着国弦际本品谎质/高急尚北生尘活/别劈燕墅衫城/”糟支卫撑电不拌够近，培未爬能母建纳立恳项参目着气暑质茎。平析面哗色叨彩骑变鼓化司过距大苗，它视犯觉烦调税性脂未私能断统菜一粥，虾表产现毅方叙式凳平竞淡原，屠未忽能漠形渔成维较众大溜冲赌击僚。媒伶体谅运动用吃较增为评单淡一统，雁缺垫乏钟渠枯道幼媒静体台的纲运炕用饮。前兔期越推怪广席总没结前姿期垄客器户秤总忧结前辨期漠客隔户躬成扯交伍原咏因搭主张要椒为1、岔项排目咬原似生茎态碗的份自耽然陷环装境姓较易好2、削开伙发选商恼品悼牌画影期响哭力民较富大3、植项区目元整的体黑规夜划碌合示理前验期踏客列户栏未转成奖交节因吓素延主陆要蓝为1、麻对啊项聪目僻产豆品吓价郑值办认币同满度苏不氏高刮。2、发认箱为爽户爽型凉结拘构允不需合椅理3、亡配处套六不蹄完检善4、熟项让目畏呈兴现心力锐较计弱总贼的缓来按说恋影潮响障客厅户件转常化侮率喷的亿过夏低培的烦因塔素煮为:一边、疮无六消数费糟能克力:认改为修价傲格纽奉过优高虑，以客匆户逝消意费求能题力喇不捉强,质右量部不倦高比。二坛、兵有磨消社费叫能艘力:认弟为片项消目板价宵值蒙与著价商格档不样等块。项乓目敌启伤示问磁题圈分罩解一备、需认介为露价驻格绿过绪高涝，扔客别户嫂消坡费伙能粗力步不侦强,质筛量址不顺高原搜因拜：唉未纸能寨找胡准茧核花心悦客州户骑，矩高治质加量序客辫户剂过侨少解快决虏方钉向迁：增浆加锯客候户岔到忌访桂数事量孕，吧扩架大射客赛户外基困数扩册大培有私效鬼客饱户片，最高脏质批量卫客是户越比塞例二扑、排有团消窄费斩能璃力:认少为只项溪目株价槐值信与贿价越格着不骡等原残因袖：并项呜目碌价烟值末呈婶现绵力仓不茶够解喘决凝方迫向系：项脊目扯景读观污、巴配猾套竿全打方剖位勤呈蒸现如稿何芳突谅出劫项护目愤价饺值婚，妨提米升夕客华户老质弯量壮？精确营销阶段推广销售目标推售策略价格策略工程配合营销手段推广综述推广活动项目包装营销配合精确定位总体营销推广思考路径第睡一议部处分:营甚销躁环孩境符分云析第府三各部蚂分:项傻目绳阶阀段路性票营掏销蓄推昌广堂策豆略第横二套部貌分:项场目树整革体蓝营剖销些推抄广剥策哄略目赏录:整晕体彼营作销邀推压广菌策派略定陆位援：绞准建确肯定雹位—被—突楼出份卖房诚点营必销录：举精他确流制央导—化—圈喊层彼营壁销推项广今：幕拔哗高尊形吊象—建—提伯升捏价精值坚稀持贤“园国喝际·森恶林壳湖·别验墅别城博”慢的中定即位坚伙持余挖沉掘梁中寇粮·御爽嶺趁湾仇的概品居牌奇价号值坚矿持杀挖光掘铲中笑粮·御泳嶺痛湾孝项连目捎的势生馆活辰和讽文酒化殊价炉值总两体庙原粱则羊：总我体丘策胜略晋：一狡、钥项鲜目宾定齿位国溪际·森休林盟湖·别掘墅译城国晶际驾：祥强鉴调物项概目求国丢际扇配浩套尿、垒生哲活负方红式森爹林封湖荐：谊突尖出辉项赖目恐自此然漠景局观孕核共心翁资极源栏优汤势别冈墅道城民：报强最调猜纯次别陪墅贵社阵区竟，恩圈拐层匙生蛇活1、融形真象兵定挣位立野足判于清成粉都旬最览高挡端库的脂别方墅翼行与列蜓；档及次狂同筋比球麓烟山湿国蓬际态社剃区返、赵龙赛湖·长抵桥聋郡剂、乡丰蔚耽蓝升卡颜地禾亚阔，浇成防为拘成确都突高高端狼别娘墅忧的蛛代与表方项生目拌之锈一揪；项料目云拥逐有钻目代前耗成撕都此高鞭端森别产墅韵项讨目研绝猾无豪仅楚有覆的缠山籍水汤资下源族；开畜发汪商古具岩备歪打唉造兄高铜端驱别你墅务的深实棒力辛；综位合恒以谁上波特护质祖，串通朝过麻项胶目求准捆确辱的苍定邻位勒，刮后潜期但产沿品柄的拥精莲雕化细贡琢茫，富现寻场森氛记围睡的澡营哪造宅，音以兽及弄营从销双推赵广剩的果包千装春，广项冶目拖具饲备吓成牺为否成轻都天高运端穴别演墅蝴引颂领收者提的晨机计会嚼。成敲都点高邻端剪别贡墅绳引驶领勿者2、绘项跪目投档持次慢定场位项追目派初年期两以旬成插都魄区微域箱为党主仪，走包努括当成遇都知市秩区红周姥边善县音、嫁市留客腿户猾的位城徐市料塔正尖李人糟群冰；后挥期室通融过貌项训目找影棋响暖力建的边塑缠造弦，爽“迁由剩内怠往杜外水”摩逐踩步虽辐墨射千省得内吩二榴级塔城哥市摘乃筹至弱西己南绝地虹区捡；主赛要亿面山向赛以嚼上喇地强区寒的卵私当企付业龄主六、壁国贼家恩企驶事占业那单猜位夫高拼管控等羊。以记成棕都顺为拆主腊的虚省板内言高你端根客表群3、差项赤目栗客悟群里定蓬位营画销扰及先推盘广每的株渠颠道奥选离择甜、而客壤户暗资构源纵拓烧展体方脱面倾重根点聪面土向耗成陡都航市罚场蹲；通巴过端省饥内烛二广级盗城振市槐巡嗽展研等霜方额式奴，育辐衫射本四丙川馆重零点葡二理级素城绢市警（哲如投达身州甩、米宜否宾俩、爪泸挥州亮、神南扰充受等群）粗；待引项愚目忆形樱象亩及粪影撑响聚力辩提饮高泊后陪，奶吸这引漫少叹量五省屡外榆客风户步及功海榜外开客护户杀。区域职业置业目的成都70％企业主企业高管政府高官追求居住品质、偏好山水别墅的塔尖人群首次购买近郊别墅的城市名流省内二级城市20％企业主四川二级城市企业主，兼具投资和未来居住省外客户8％投资客省外投资客，也可能考虑养老或未来定居海外客户2％投资客海外华侨，考虑投资、养老或未来定居二冈、馅项出目总核慌心斑卖季点呀提貌炼5枕0鹅0图0亩堪高阁端纯如别枕墅8鄙0煮0亩题天枪然南湖疫面3虚0塘0拍0亩馅自趣然征森兴林原但生攻山煮地资再源1养8洞更山饥地桥高掏尔匀夫细球奏场国笔际舌生年活欺配萝套未毕呈颠现暗影鼠响乌力倡较悼弱游添艇晌俱袭乐芳部中率粮余品半牌影杆响淘力届较财强垮：混核红心居卖绝点推喂广急诉省求克点三席、音销雾售筒周津期裤预举估销驼售吩目倡标率：潜结度算螺收玩入3何.矿7兰8亿总浇体箩销拔售系速索度段：2除0疑0米9年1吓-腹1苹2月剩销倍售1台2止6套(一横期兔剩决余津房郑源8联0套,新录一铺期冷一获批竭次段房旬源2亿1套,根衬据伍销富售借情岂况畅加险推起新匆一笛期2批瓣次塑房质源)根帜据远工咱程秋节驶点剂，童分诞三娱大玩期妇进横行巩销容售销巩售饼周眠期阶段销售房源起止时间时间销售目标备注封盘期一期1、2批次剩余房源销售09年1－4月4个月16封盘期主要通过活动等小众途径吸引一期销售期二期蓄势期一期1、2批次剩余房源加推一期3批次房源销售09年5－8月4个月50景观及道路改造完成，现场感染力增强二期销售期新一期房源销售一期剩余房源持销09年9－12月4个月60景观改造完成、项目配套完善、中粮TOP系列成熟产品推如售前原纸则僚：研吃究现竞确争恢项掏目赌前湿期座推扩货然节盾奏保，眉进歇行岁后柱期圆推张货宝时京间外、碰产冷品脑类析型善进晃行傅预慎估与，率寻咱找它市颜场姑空悉白逝。整仅体辨采拴用宾少惯量弓多唯批诞推首售期原帆则勒，衬制枯造悟稀疫缺栏性绕；进麻行皆优种劣压势多房栏源足梳蒙理妙，利根当据铲工痕程魄节哪点薪，削项月目感价兔值通呈炊现黄度启不棒同随，头进莫行慨优甘劣都搭中配树销泡售蠢；0倡9年9月夏以淡前雅先碧推缝后盛期顺剩筝余崭资诱源晚较松好肌的绝房境源绒，9月爆后称通纸过副新龄一抖期窑产战品妹拉冈开包价杀差腾，亩促剥进过一湿期梳资乓源更较伪差凉的增房效源度销废售仗。1、踪蝶本运项揉目查推昌售道原斜则四姻、2设0嚷0魂9年平总悦体介推扭货臣策咐略竞岩争颤项沸目丛均伶采缸用唐少彩量扬多抢批游的回推遣售扰策涉略巷，驴平蝴均2个项月婆新翅推惩一讲次暖，袜每端次葡推言量忽主腰要波为3砌0帅-尊6括0套填，秒竞开争奏项唇目银后保期极产睛品吓主怒要春以咳独问栋窑、纲叠够拼选为贼主察。2、奇竞爸争纺项舌目0娱8年甚推习售殿情辫况项目08年推售时间表麓山国际推出时间08.1.1608.3.3008.5.1008.7.2008.9.608.11.23分期碧影溪二期1批次碧影溪二期2批次拉佩维尔三期2批次香溪堤1批次香溪堤2批次麓镇三期推出产品独栋20独栋20叠拼60独栋46独栋46叠拼40多套龙湖长桥郡推出时间08.7.1908.10.1108.10.2508.11.15分期一期二期1批次二期2批次二期2批次推出产品独栋46套独栋16套独栋16套独栋8套蔚蓝卡地亚推出时间07.12.608.10.1808.11.808.11.8分期一期二期一批次二期二批次推出产品联排126套独栋15套、双拼24套叠拼40套鹭湖宫推出时间08.1.108.5.1预计08年12月分期二期一批次二期二批次三期推出产品独栋14套、双拼56套叠拼140套独栋、叠拼3、2宝0极0敲9年泄可坡售畏房拘源费梳压理分期产品面积（平米）套数可售面积（平米一期1批次剩余房源独栋268-41072471.04双拼304-33482585.20一期2批次剩余房源独栋292-455166122.43双拼34431030.59一期3批次房源独栋326-494248279.67双拼304-326123175.02一期加推房源独栋353-52172416.13双拼25541019.76新一期1批次房源独栋550738503908312033061980合计10236049.84备车注帽：香包敢括4套燥样仇板头房一期2批次一期1批次C区B区3、迫一闻期懒已班推罪单义位杀示压意一情期延临逃湖绪部形分惊及拨近扩湖扶部鹿分稳房片源肠一邀推山出哥，问剩幸余衡房愚源融集厕中姜在狱半昆山踪蝶及塘山喘顶赵位逢置吊。一宿期1、2批壳次猪剩咳余废房姐源物示抹意C区B区一期3批次新一期1批次未风推呈房紫源段示中意4、非推悠售疲区歪域态示白意09.5月推出09.9月推出09.7月推出一丽期1、2批嫩次巧剩怀余降房夹源3垃4套味，0浆9年租合凭计朵新杯推怒出望房椒源6修7套屈，花根拘据滩销峰售逐情展况骆加崖推亦新吴一庸期2批拢次绒房相源维；一顿期撇三昆批炒次疮分2意-糊3次把推捆出挣；由棵于0吓9年5月坚，陷项缸目续配却套萄、销体治验研区采、拖景趋观薪示海范桃区蜜等喷尚艰未换完膀全时呈圣现狮，拾建集议壮项寒目餐亮刺相取，肆推枯出逼少薪量饥一钓期敬三扇批酿次齐资喉源拜较毙好蒜的治房男源堡，蕉重晨新买树乳立度形密象推货时间推出套数房号产品产品及面积所推房源09年1-4月34——独栋293-500㎡一期1、2批次剩余房源双拼295-414㎡09年5-6月18C区山顶道32-36号C区半山道53-68号独栋360-420㎡一期1、2批次剩余房源一期三批次房源双拼302-326㎡09年7-8月18C区剩余房源独栋360-420㎡一期1、2批次剩余房源一期三批次房源双拼302-326㎡09年9－12月31新一期，加盖房源独栋320-550㎡新一期房源一期加盖房源双拼253㎡备稻注耗：敲根守据尽实向际然销秧售获情马况艰调泳整5、制本油项贱目系推达售念计城划分正三迁个鸦阶葛段港推科货酬，傍每齐阶孔段批以1墨8予-陆3队0套肠小泰批位量吸推啊货死，滚根棵据辟前耽一毙阶兼段搭所才剩参房防源储量惑进要行奋补剖充群，隐保暗持露可饲售尊房哀源4肥0义-竖5插0套五掉、豆工梢程瞒配遥合时间阶段工程配合2009年5月封盘期现场改造完成（B、C区景观改造、入口改造，道路改造、灯塔鸟岛、大坝包装）体验区完成（VIP专属垂钓区、香槟广场、观鸟区、水上游乐区、游艇体验区）2009年6月一期剩余房源销售期配套打造完成（吉他广场、欧洲风情街）2009年7-8月新一期蓄客期高尔夫练习场呈现大桥装修完成新一期景观示范区呈现，新一期临湖样板房打造完成2009年12月新一期销售中心会所音乐厅工程完成六唯、两价稼格沉策学略整垒体鉴定懂价高采苹取两“旧分迹批绑推粱售炼，价逐侦步套提隔升净售垒价施”狂的盏策腐略颂；通稻过闷产膊品街景风观逮线吓、埋面辜积枯区抛间圆、哈产瞎品侍形民态携等卸多警种喇因弊素裹加孝权却平被均内，兆进刊行掀定剪价盏预轮估每；通曲过申面霉积什与舅单胶价泽结纳合策，今拉绕开非产夕品矩总赤价浴区属间习；新闻一画期江产保品耀价崭格袍升辜级颜，袋拉秃开希差荷价斜。1、屡总纸体榨定堆价洒策谱略根舞据翻目垮前挥成洽都鲜别牧墅昂市御场务主滔要掠竞获争著项屑目育发档展亡对医比嫩分凝析杜，休以吨及摇项粮目销工痕程能配表合浩，古本终项弃目酿后拣期咽产否品躁价广格括定亚位赢如尝下谊：分期销售周期价格（元/平米）一期1、2批次09年1-4月9800一期3批次09年5-8月11000新一期09年9-12月170005月B、C区歇景皱观聋改浪造杰完菌成泳，蛋现宵场族包怠装孔及激道您路浪改购造棕完救成糟，柄实超现若均被价席在丹目删前芦基懂础剖上辈提搂升1士0坐0旋0元/平纪米障；2留0致0号9年罩所智推姑的冬新忧一蕉期叛产怒品慎主尘要喷为咐独逼栋声，摸加宋上廉项粗目秒配抛套碌逐巴渐萄完山善揭，丙现茫场誓感上染普力咱增俭强妈，插新悟一果期足均投价非在胳目犯前帜海护景僻道湾独还栋启基秒础耽上对价戚提棵高坝约1兔0呜0敞0－2位0馅0脊0元/平基米破。2、膛价值格画定寨位调师价练原冠则骨：价罪格嘱调隐整婆依叨据兴市纺场版反掉映拾、阁客焦户环倾放向戒、陡销垒售哗进际度蚕等稍因锯素勉，饺配仿合谅工荷程雹时黎间贱节堤点顺、明营茎销浓策授略管等脾进认展呆情杨况发调闸整读。价观格翼调状整促以语产问品盯类戚型锤为泪基吼础粉，仍按怨照钱各贝产胀品免阶丙段林性插销若售庸比惰例失进肥行抵微忧调演，段每棉次弦价突格瓣调灶整摄幅辣度常不蚊宜明过碰大慢，霞增洞加歉价猫格险调尤整翁频烘率肆。3、洲调户价抵策素略根晕据狗各却房抛源屋销烤售淋率良进辈行猜调茂整段，棕最兽终哑实移现巾一他期箱独锡栋祖均箱价否：1貌1夫5竭1敌4元/平犯米棉，投增撇长3分%；闻双意拼多均丛价买：9猾5肃3里3元/平租米芝，累增骡长3弃%，逗最帽终借实谎现锣一代期整厅体扬均寺价1较1掠0柏0训0元/平命米,增腊长3棍%,实笑现霸销湾售旧收纹入3谅.旅1怠7亿著元拴。一缘瑞期繁调搬价岂策鲜略物业类型栋数当前价格销售面积阶段销售面积销售率上涨幅度均价:元/平米销售产值：万元独栋5311180204814096.220%1%1129146255120.2545%1%1140458393072.1560%1%1151835384096.280%1%1163347654096.2100%1%117504813小计20481-----

-----

1151423582双拼2792578520170420%1%9349.571593213045%1%9443.06572011127860%1%9537.4963571218170480%1%9632.87132116411704100%1%9729.2000341657小计8520

-----

-----

95338122总计29001

-----

-----

3.17亿元在汤一坦期顶独待栋传房霉源安均班价涌上孤进场行作调携整割，瘦最钓终援实体现县二摘期描一厨批沿次耕整锻体窝均读价毯：1彼7倦0啄0队0元/平秀米汇，橡增制长1选2被%，壁实严现英销红售锋收芦入1哄.辜5糟1亿模元描。二就期些调先价涛策血略物业类型栋数

一期临湖产品均价销售面积销售面积

销售率

上涨幅度均价:元/平米销售产值：万元独栋21150008950179020%8%162002899.8179040%2%165242957.7961342.555%2%168542262.72237.580%3%171923846.1790100%3%177073169.6合计8950

13

1700015136预贞计2逢0懂0孩9年并销禾售妥产辣值4羞.像6宿8亿关元七堆、鲜营复销鞭策毕略1、时整幻玉体阔营麦销叙策迁略活息动战营答销提暂高下形惜象健，渠思道输营摇销泛找凑准旁客闻户体言验唱营除销回暑归疲销阳售筑力扑，品锦牌汁联贷动持芽续畅升敲温基浆于愈市岸场死、眉客库户捐以吐及排项牵目末产娱品锤的才特驼点始，连结杰合暴过示往透营歼销稠推锡广宏经射验午，和我鸡司底认柴为抛本成项赞目战营贿销与的速总高体骆策与略项是酱：营销手段事件营销活动营销体验营销渠道营销2、蚊全钻程粥营担销早策虫略体僚验汪营姑销现卡场伯体捡验现伶场赢展吩示待介现陶场抱改隶造胖完甚成颗，坡景碗观占氛渣围栏营铲造器完宫善拣，针溪对廉性叉的剑细虑节钞营蓝销限，洒营洋造恋品友质雪生财活泳，庸让届客灯户剖深理层灵体缴验撑项罗目免的嗓优注势察，体模验蹲营笛销礼的盟重周点喊是唐在趟于避突籍出多尊彩崇袄的副身旦份裳感缠。（1）淡体翅验桐营跟销专鼠属短私罩家催码择头高炊尔杰夫粘运季动搏体怎验生健态欧环喷境定体乏验中先粮T蜜O举P系挣列曲品吧牌及展处示会青所银、伴音块乐驳厅趋功洽能贝体识验游份艇零试帽驾叉体镜验水饺上乎游璃乐出体瞒验利躺用肿项合目8画0箩0亩丙湖允景蜘优讽势祸，殃设裕置尺项浓目胶专攀属伪游衫艇伞码竞头沫，萝与旋知垫名早俱个乐码部旺进模行伸联光合越，的形范成牵品剃牌缓的拦捆延绑辰，慎实研现赠价停值准提独升巷。抄体箩现她项洽目裳的蛋豪个宅义特披性旦，娃为潜业钳主脸提啦供川高豪尚称生副活点感悉受石。游窄艇匹俱贺乐汗部—向—游交艇坛试走驾踢体闹验高闭尔慌夫须运万动任体河验待疫高葬尔录夫故练答习眠场棵呈知现祥，唇邀旱请绣知饮名良的词高束尔洲夫浩教歇练混现精场优指帽导磁，慕让惜业密主锦或议到秀访鸟客暴户秃可匆亲萍自湿体伴验冲高制尔坚夫偶运疼动秒的筒乐叉趣笋。顶申级抱会廊所访功及能纽奉尊弹崇话体练验将烦社父区量中含心哭会技所衔配穗套助功远能歌（根如扇恒企温讯游陡泳浊池谨、局商见务广会蕉议洁室潜、S摧P载A、尽瑜絮伽爱室申等标）蜻进史行嘱试枪营钩业悼，丛让取客闪户胆免鼠费冒体前验娃尊痒贵免感愧觉嗽，吵考晒虑坑将各会服所衰作肥为怕品姑牌伪会肤馆第，顿提已供房诚给流名净牌到企旬业倘作激为档永帆久桥性览会讽所途，味吸写引庄高纽奉度火客国户锹。生塔态灭资叮源租体夫验—杨—生杜态蝇观径鸟克屋0汤9年3月真，以项决目菠灯遍塔乒鸟更岛悲打柔造拐完抢成胳，缝在换加偿上喇地腾块抗的乐原毅生姻态蜂自粘然骆森牢林偿，猪植桑被拳丰麻茂铃，讯绿均水负环逝绕映，逝大某量奔游懒禽掌类条水咽鸟收和蝴林竹灌哭鸟倡类懒在棚此以栖瓜居常，席可鄙在虚项拐目倾设炕置扬生妹态盈观因鸟禽区崖，尼让性客章户工切足身声感挤受照项加目名原间生闹态语自恩然邪环丝式境辽，梦强墓调娱体亮验浅性真。待倍项垫目环音绒乐拣厅励打越造铅完钞成脾，寸为纸突露出屡项兽目期新础一删期夕的请文理化碧主柱题诞，眨举登行询中净小钉型奸音检乐膊会旗，颠增顾加对客斜户潮对寺高势雅增、海尊贪崇膊生惩活轿的燥提里前网感母受巩。高蓬雅茎音俱乐米感树受项盛目季品信牌项隔目涨价粮值企盛业谅价洞值中盗粮T桑O阶P系郑列吗品浆牌稿馆在捧项涛目既现筝场确售磁楼恋部蚕设袭立杠一傅个朽项裙目岩品傅牌聪馆精，央做吉为范项泊目认的膀形吹象播展愈示智，肠重槽点那展先示萄中垄粮T夫O刷P系素列围产印品李的迟标袄准淋，抢同括时腹展姿示溜中氏粮骑集阀团甜的言较那有愉影萄响斗力滋的偏项紧目薪。总体营销手段事件营销活动营销体验营销渠象道阁营贷销活贝动良营艰销浪详挑见触：藏“鸡第纹三拜部辈分堤：宣阶朽段漠性送推促广构策传略训”主宿要瞎以夺圈逆层渣活椅动小为愈主亭，弃针塞对虑性腊的玩将谅项插目麦信而息拒传余达辈给政目诉标规客抗群补，讲同时时链活膜动袜与盛销场售谁配唇合堡，穗回告归刺销拔售抛力民活筐动躺建群议叼如泊下壤：欧马洲赛街·中推国偏年·新晚春类团高拜酿会四待川创首党届扇少辩儿题钢倘琴蛮大罩赛中埋粮T他O钩P系秃列鼻品仇鉴个会老幕客仓户颠答也谢垃酒期会半等（2）纳活患动额营扣销总体营销手段事件营销活动营销体验营销渠目道凤营芝销主刷策高略阀：主知动瓦出龟击久，医开钻辟梨圈谦层跳渠爬道脸营赚销盘战队线建泥立授完印全闯畅终顺妻的窃客啊户王渠椒道尚，梦充患分跌整氧合硬客猫户视资该源粥，涉扩芽大拔客悲户捆群陆体然，圾有优效始的痛进习行俩圈则层青营凭销俘。（3）再渠口道奸营提销渠耳道资拓虽展—仁—高伸端仙场活所昂设杜展针碌对乎高圆端碧客河户绒出盖入例场厌所渐，职进喝行猫有眨针覆对峰性蜻高糕质险量补客犁户粱挖越掘波：手孙段阁：浮设透置犁咨皇询骂点若（皮不隆能栏设哀置棒咨水询散点染的旺地斯方嚼，泉以乒灯碌箱鸟、慈展偷架晚等缺方择式参进行粮项家目迁信清息趁