企业专卖营销培训资料

It’saBusiness

BMW麦肯锡告诉我们SharedValuesStaffSkillsStyleMcKinsey

7-S

Framework一个企业的成功，在于制定适当的战略以达到其目标，建立适当的组织结构以贯彻战略意图，装备有效的[信息-计划-控制]系统及制度以完成各项工作。成功企业的力量还来源于以下要素：作风──公司员工具有共同的行为和思想风格；技能──员工应该具备和掌握的技能:为实施公司战略所需要的技能;员工──公司应该招聘能干的人，并为各人安排适当的工作，以发挥他们的才干；共同的价值观念──员工拥有共同的指导性价值观和使命，他们了解、接受，并乐于去实践的驱使动力和信条。StructureStrategySystem独难霸励一狐方逮—建狠立尘市钻场任控牢制援力与陵其丈在这“牛广朝大敢”币市美场择范伯围欲上旺占驾有稼极内小鞠的约份晒额爽，虎不如搅在院某娃几奸个凯区摘域青内伪提早高喷市悦场页占明有狮率—竞—惯从吓“伞招嘱安游拳击肯队排”疤到间“帽正候规商地坐方贞军缠阀涉”。发块展销己售跪队车伍，溉稳驰定磨市睁场炭根弹据带地直。在志区菌域清范打围游内歇创难造庆优掀势常，勿提凑高市捞场多占结有扯率，拳成延为然区烈域侨市剂场条的竿领睁导闹者嘉。提东供巾优路良滑的厘客榜户闲服莲务大，青建嘱立仁口建碑位和语信楚誉搂，兼成殿为牛区倘域避市皱场过的影搭响啊力他中侦心。健技全客逝户湾关关系，必成纠为归消蔬费剩客闪户摊的秆良丢师责益课友遭。例1：“殿7模-硬E馒l键e以v拨e骗n图”樱连兆锁哄台失湾1捏9英9露7肝年蓬7课-贼E蝴l犁e冰v脆e幻玉n患进胖驻贱台摸岛巴，四开比创鼓初仇期歼连海续孙亏扇损家8术年布，弟然蜓发什展套连探锁乒、致开劣发失新饿商环品据不踢已丑；目伴前耐，间台屯湾皮的仪7承-受E熟l卧e肌v铺e鞭n已陵达狮到乓1递5蜂0贱0夜家宽，告每昨天蚊接饰待惰顾储客球1扩8结0诸万绒人鲁次泻…虾…品僻牌闭理各念耽适钢时微引阳潮7怨-打E垫l离e裙v怎e栋n早驱期沙强还调贵2煤4达小猜时绝无策休疏的禁便陶利尺服绣务狂，宵8饼7斤年吼确肾定申新灭定宰位租：方聪便兼的更好臭邻般居；除锐夕危夜悼，轿异兴乡游回得国津的垫游婆子布，久了渔无丈人烛烟悦的悟街慢道托，富只亮有挽‘苍他吊’飞和掠灯告火垂通芬明脆的伟7铜-贷E喝l筐e标v次e补n现乘代胸生嘱活殖的些情柴报汤站签、莫唤狮醒哲社笛会跨良都心个的床媒马介投掠入殿四兼个探方昏面览的涝公衔关签活顷动情：斜方伤便丘行负善现的尼公挺益果活满动付；拌互洲相替关永联晌的闲社锹区镰赞脑助柏活陡动槽；寒热摇爱置地蛮球姨的款环购保松活提动尿[萄全买面父使等用效再充生崭塑匠料拥袋餐]伐；差表岩示供健锡康莲活厨力宇的欲运猎动秀；为骄好紫邻良居束不蒜断丑推酿陈选出逐新提壤供趣连旨串唐顾蝇客果服钟务隆：得C跃O纺P圾Y饱/愤F伴A车X葱/舅邮捡购遗，境丰圾富停“闭便拉利黄”梳品燥牌齐内信涵景；节乡丰令摔行做销铃：壳情副人趋节附卖凶花肺，荡圣幕诞答前香卖听卡红片脾…蹈…设，厘紧某紧唤与丹社拖区组生县活瞒步刚调亏一没致弯；挑桑战环速移食存店申和梅摊判贩百：挖大跟市绕场神细尿分粒，走选粗择啦性洁更这低站价冶、抢更绵高谁品展质盏；发仓展研自急有贪品刑牌建：梁以撇创漫造概利柿润榴和椅商仓品祖差摄异率性进，扬拉粗大芹与帜竞集争据者北的高品渣牌闪距旋离车。建爹立姨“滩品闸牌谢、掘产桂品像、胀市义场鸭”爆的整朱合电推荣广相平具台—斜—把掩联静想轮1型+惑1软专痒卖忆店豆建裹设吗成举“虹联哑想穗电分脑盐社窜区能中嫁心胳”拼，歉“曾社迎区足中棋心社”助集捕产响品竞销衔售匙、皮科搞普便宣瓣传肃、事休洋闲际、希网搅上恐购岂物枪、叨学蚕习垦等义多屠种灰功脾能开为辰一颠体奖，血由宪“班电挎脑程专袖卖荒店叙”傲、裁“呢网在络陡咖换啡居屋枪”侧、其“充资血讯私加场油缠站救”够和营“贺1斜+胖1煤课堆堂跳”辞组辨成曾。人馅们讨在肚此承不较仅显可角以夹咨欧询训、旅购祝买稼、亡学慰习鞋电保脑何软惑硬蜜件凭技恭术习与壶产混品促；还菜可验以处在愈“霞网梁络墨咖爸啡能屋通”孩进絮行害网喇上鼻聊饺天薪、兽看治新低闻醋、侍免码费似发漫送垂电睛子辈邮旋件拳、毒网静上夕购却物研等愈网益络赚活坝动贡及呼休掉闲洒服脸务植；在讽“仆资泉讯拜加光油暴站脾”乳（途资贿料附版自权腥中翼心想）咬录得制险M链P蚀3得音仆乐征、康P段D奥A售文垄典防[罚C舌F平卡瘦]蓝；在债“杏1槽+恰1做课淋堂誓”遥接较受动培室训消教翼育谨；另絮外孩，嫂“朗中秧心凳”元针号对织目离标罗人畜群看还厘可招以侨组硬织假科扑普起宣残传底等宾活线动制，次并狠提懒供骄全警方情位美的尤电话脑早软味硬小件荷客撕户息服除务文，钟以表及赴其赛它督与渐大珍众辨生永活扬相烂关谱的博服胡务微如建代层换帮月经票什等音。“蓬社颗区胀中鸟心胞”卖将叼以潮多藏样疗化障的份服灾务吃功愿能乔吸油引贫人差流夫，唇还修将延以婚增赏值迫、最超影值蛮服融务只建滑立诞起哄以堆品倍牌分忠散诚候为坡核注心薯的顽客蹈户竭关例系百。例2：1毁+更1专早卖挑店—舍与靠社悲区敲客牢户叼互绢动专签卖攀营喇销煌—架筹构引“抄M窝a仪r霉k谱e陷t+i身n性g呈”屡系然统竞缓争倍者供隐应创商合动作菜者公姿司管踢制闷者中禾介涌者媒贫介合晋作愤者影惹响盛者目茅标客唱户管统制骂者关鼻系旱者商茎品给、碗服纵务货棵币歼、俱满悉意市哄场挤情蕉报市我场禁推汇广行越业市池场架齐构阀一鸭套倡“摧齿攀轮蜻装但置泪”哄：使俗专苗卖通店极的六主殿要聚能眯力馆与治辖因域倘内隔的攻消楚费浊者狭需叠求谈不城断具地洲保乎持晚吻舌合弊与狠关灰联命，坐由穿此低获油利翅。架隔构货营齐销洁体愈系创趟建芽盈朵利粮空亚间例1：线I刮B斗M的遮整酬合散营勉销冒流僚程—午—培f乏r舱o扇m改C梯E截O抵&杠C约I惑O省2膨0防0回0窗-娃0亚9躁-诸2模0市场情报中心宏观/微观市场调研1.国民经济状况2.各行业发展状况公司产品/市场分析竞争市场/厂牌调研整合营销沟通1.市场活动目标2.营销沟通战略3.主题信息4.关键活动方案5.方案实施管理6.跟踪/衡量活动效果7.活动结果评估/分析MarketingIntelligenceMarketingManagementIntegratedMarCom市场计划制定涉及各行业客户、产品事业部的市场管理人员1.市场目标2.市场战略3.细分市场及机会4.市场进入路径5.解决方案6.促销手段例2：杜矩夹阵稼结踪蝶构摧模异式妨—牛步刀萌杀铃鸡油？贩! 业务经理1业务经理2业务经理3业务经理4产品经理A 贡献A产品经理B 贡献B产品经理C 贡献C产品经理D 贡献D 贡献1贡献2 贡献3 贡献4

1~4A~D深约度抄推值销贼—卖剂出姓去盘才含是妖硬厦道寨理通健过叨迅凳速刊、昏密窗集蔽的役产旷品浙铺药市部，才从底广供度瘦和笼深躺度亲上含实现恩产西品炊[以但破非淡品泡牌币]贩的谨市索场形开夹拓篇。分尺区否搜裙寻：川划钉分护市需场培小枝区攻，悉细办分记推输销女范敢围耀；讲投刑入弱一遥定炉数猪量皆的粪推饰销渠人妈员锈，吴对镇辖贵区分实敬行批‘肾地芳毯浅式眠’不拜纽奉访及；竖介访绍喜产润品暮优江点抖，付说须明气服弟务旺政徐策捐，重张词贴庆P蓄O界P停等跟。选客布揭网梁点：鲁在贵所亏有盛拜性访士家溪庭苗与芦单尚位狼中絮，器选元择贼、耐说势服定有胆信渗誉踩和说影轿响烦力块者瓣实由施明口妹碑背营促销稠。推惭销油管堂理：志不祝定帖期移回兵访厅，鸣了部解厦需财求餐变野化劣情厕况立，鸣征图询质客瓶户行意备见紫；反准吨时妙送胖货傅，长及道时迹回碰款厦。优脚化冲网冰点：趟筛须选浙优到化尽，湖保事持斤稳邻定塔、输良世好葛的逮客健户扔群帅体需；调丹研梯分金析：趣组蛾织蹲调虎研或，燥为什随分后剧的啦客员户献开漆发危作肃准劈燕备题。例1：姑区华域床指现数等分湿析资法电话脑浙消优费叙联除想符产论品筐指姓数总爬金露额等(重万根元竟)钉C督D病I鞋消浩费邻额午(肚万浪元欲)紧B躬D无I抄[洪B绢D肢I运/世C势D懂I粘]上急地琴1园5材0充1箱5乡丰%矩1网0蹈0货2马0缩慧%1喇.刺3纲3清非河蓝3劲0吓0轰3代0抚%录2填0土0令4井0为%1声.姑3浴3颐道和独园茅4国0伟0傅4轿0坑%谣1崇0咬0虾2砌0稿%0腊.院5俩0红稼山啄口锤1撤5瓜0小1皂5经%画1拌0摇0继2市0椒%1灰.隙3间3总篮额盘1逗0局0贼0湖1多0货0舒%愚5高0迈0绸1跨0裤0泛%爸1缸.娱0艘0上钥地指愉数>车1谜，锯说凳明铅公气司游市雪场垂力鸦量衡较御强旋，欲继须续丈保砌持缸现违有爽资消源变投变入己和绕工蝇作舌力墨度简；清私河指熔数>孙1徐，卧同介上慨；颐炒和诊园指凉数<我1畏，湖说足明恐销扔售辛不解力什，敏应殖加尝大仰对计颐酱和饿园仍地反区记的归投苏入彼和做工浊作旗力戴度算；红亦山宾口指趣数>律1只，其说哥明缺公移司趣销鬼售候力馒较祸强粘，铺继莲续须保阳持左现扮有牙资里源羽投牌入而和冰工虎作溜力翻度自；例2：兰艇切识斯胆特梦市并场询占您有话经灯验败学骄说7甚4寻%—拳—突垄叛断阻占击有仙率超腰过滑7斯4值%卵的芽占塞有饱率藏，拨即柏为每独谨占之状晋态也；独培占暂状榆态典的睡企胖业主保薪有放绝炸对崭安久全治的饲地猪位县；4膊2布%—而—果寡敏头疮占钻有参率达曲到竞4海2掩%订即节意乔味丙着雄市停场搁呈士现洲寡笨占签状伙态次；保咏有道4求2华%段意隆味必着贼具纵备受压队倒外性桑优弟势妄地耕位童；2棉6转%—地—激获任利唤占瞒有铅率排盖名花第陪一本企拉业错获由取灿高裤额溜利孤润和的盼最都低亿限栽度埋；2脖6进%计即闭老佩大绣意建味锁着湾市钻场弓竞高争堡依元然踏激迷烈拉；1货1粪%—远—淡影以响殊占想有笼率设撞法供使代公贵司困足蹈以幼影遍响娃整瞧个膝市洞场掠的躁条茫件百；7刑%—臣—贝存甚在坟占伍有蚀率企挺业绝存裤在族价占值仰获觉得恩业逐界士认判同庄的宋最义低丘限辉度废；M铁a狱n相a缘瑞g膏e邻m扯e蹄n仔t1擦s朽tBMW认赤识采市幼场1：狸商挖圈经淡营候特渡征连：湿同奔类金竞祝争秧分质析图—冻—台经胃营敢灵爽活悄性咳、窗商迫品招齐欧全体度编、万服蓬务猴周孩到组度森、众形主象叛好虑坏浊等仰因衰素经废营态规搬模勾：军规戴模啊化害专纲卖厉连协锁景以烛其针知跌名悲度筑和剂品掌类邻齐祥全搞，魔易犬于誉扩庆大爱商鼓圈电情脑宿类猴商固品挥零抢售桂店定商肌圈有较牛之削普撤通案店幻玉商宝圈除更批大竞须争粘店特址锦的趟距篮离缎：讲过亚近敞的倾距什离财通烛常赌会逗缩身小书商萌圈帆，堪但动良愁性局的浅集怠中歪有锄可坛能喊造厘成裤顾迷客魄更级多驰的盈比描较肯机敬会投而爹扩旬大顾困客欢的嘱流皂动庄性益：裤大任流挠动叮性画使京顾茫客杨来煮源拣更搭广律，箩扩政展歪边把际祥商段圈零欣售催店扎促洽销耍手乖段像：秤人靠员你推道销宽和蛾营绿业羽推挪广饱使艳更寺多惜边帮际枕商花圈恐的竭顾漆客祥光懒临势，批促葵成运大羡范叛围钉扩岭张核心商业圈占顾客总数的55-70%次级商业圈占商店顾客总数的15-25%边缘商业圈其余顾客商圈：零售店以其所在地点为中心，沿一定的方向和距离扩展，吸引顾客的地理辐射范围商圈分析：找出圈内的竞争对手及对策；找出主要顾客的消费特点及对策认约识蜂市丑场2：店顾便客客库户括倾暴向撕：裤职怕业掀/痕收返入修、尤阶杨层筝/别社梯区愉文苹化顾沟客狼流饶量促：兄来膀访咐用耻户吨的重数炊量警、浴质芒量扯、春目替的满瓣意圆度报：狡对目本坊店嫩及虑圈拜内彻对绿手池的际评上价犯及抬根脂据确认需求收集信息购后行为购买决策备选产品评估顾客的购买决策过程习惯性的购买行为减少失调感的购买行为品牌差异小要求多样性的购买行为复杂购买行为[高档PC]品牌差异大低度介入高度介入购买行为电种脑搏产圣品碧属蛛于传高晌度却介孝入肢的谢商枕品虾，大专近卖素店喷经息营羽者督应抢该硬在矛销帮售评中劈燕，悠通勉过响推钞广脉等棕手讲段顾，尼帮礼助普顾例客量完速成芒学欠习但和佛决群策谊过勇程侨，架达框成还购肠买米与惹使距用匙行旋为球：学章习嚼型缸消殖费。例1：情顾饰客棵的能想覆法铃[彻日早本恶]《昂消递费每者纲对桂一障家驴零卷售傲店单的黎期笛望完调担查正》顾丽客龟喜跃爱待人言际违关眼系决较都为造密昆切衰的与商宿店由礼于办营撒业折人柔员底的摇笑国容尚而君改近变品购绢物袜心园情站梢在继购汪买着者株立松场酱的副顾率问多式丘服然务功会售促姜成摄信隆赖对运现伍场豪示树范悦兴忆趣负浓虾厚对衔商挂店纪的芝诚咱意鲁很死敏即感商白品叫说缸明职要孕详脊细环次境劳洁牛净决的些店南面口皱碑具好笼的封店权煌威偏形税象世强状的悲店一僚次棵不房诚好依的摄购垂物之经意历剩会仆影观响苍到腹顾捐客竞及券其吧周矿围严的节人垂的渴恶净感垫，华会触向衔很珠多劲人际诉悲说哪；看同衣样橡，碧好粗的承服公务昌也跌将旨被牵广寇泛回传潮扬宣题传叙与细实极际灰不型符联的厉店赢让隆人钉怀芝疑商倾品扶说份明歌要租详定细对神门夹可朝罗令雀池的名店痒没踩有捕兴馒趣即未使下按情进圣货狭价前出浇货秀，能也滨会般让参人遇怀驻疑见在姑赚稻钱即沾使耐稍筛有截不植便匀，此也贪会漫到将服袖务串周击到脾的柱商子店菜购惹物例2：变顾雄客赵的鄙想口法帖[捉日耀本押]《普消呀费攻者讲对意销炉售仔人辈员剃的听坏遣印哄象浙调能查奴》对殊顾严客砖虚咏伪候巴惊结交，都且标作毅了通解柏状如功果咬不忘买屿马减上碌改数变裂态垃度罗存嗦男的溪紧捉迫驼盯舞人待表客烘不腔亲做切强捕迫催推唉销缺嫂乏痒商抵品姜知恨识对沾工通作虽无膝热颠情外贿表缓不椒洁状净无猪视毛顾暖客摩反汪映输，俩我乒行牌我俗素销督售延人毁员醒聊蝇天谈嘉论群已厦经虏离腿开炊的赤顾红客在缺顾并客触面伍前掠窃动窃竹私粪语正便在害与耳某闪位斧顾贿客柿交言易喂，借不址理维其容他阻询船问廉顾异客待贸客梅态贺度兆因狱人盘而拾异对扒顾圾客抹抱仿怨较处期理纲不蚕坦口率比康较饮、拼贬愈损次顾薄客自在负其币他丹店狭购臂买关的收同洽类稿商备品对轿顾窗客麻客回气先，借对屿同偷事恐粗道鲁销笋售益人稀员逃管石理电蔽脑橡业招的列零抽售泼人找员是黎顾江客仅可呼信单赖肃的绕朋斥友先而椒非窗冷父淡垫的渐“恒收钩银角员锹”是拍技允术递指薯导撞顾康问葡而使非遍单海纯镜的薄“驶提迟货勇员颠”是历为珠不优同低用抹户瓜量疼身雅定初货厦的粱专锅家坚而善非婆简宗单柜的筹“血批好处饿理底”零索售驰业娇经阀营吊观魄念通致过童合等理鸦规击范坝的取制务度膨来注满孕足丘顾乒客猾的嘱需挤求凶，服而克非毒仅乎仅功依哗靠肢“慨人探才作”详迫细题的仇《意操建作工手菠册隙》训，絮涉辆及昨销恶售槐的来各坏项调工煤作靠都碑要钢有产具块体邀的椒步滴骤邀、厨方跪法肆和挪评缝价宪标愤准提政供爪可糕预散料水的秆、寒规滚格泽划京一彩的拦服筒务音，辨顾票客蔬第阿一圾次房诚和邻第顺1酷0染0屿次棚来筝应夕受初到缎同访样朽或胁更咱好撞的疤服延务销抛售她人袄员巴激吧励1：羞工警资销莲售访人允员笛工优资治的匀三乞类裁构呼成固阅定却工撑资属：珠虽混有嫂保躁障淡感另，油但骡缺捧乏姻销所售闸热夹情直称接翁酬嘉金胳：宅按若销息售肢额饮付岸给敢提因成气，召造佣成械较迫高盾的驶销移售轨热术情味。蒜同姥时坏会旗不偿愿予承仍担设销译售赠外树的壤其缩慧他怎工疲作活，守如胞运反货单、夺陈受列月商滋品忠、膛其锹他夹顾教客展接按待右等工筑资网加许酬取金宾：湿相竞对论折诸衷部，趋其争数怪额革的罢确的定俗包乱括姥四胶个发步杰骤汁：确遗定支每漂月秒（虹周丹）联的释销雾售脊定尚额落：仙以厅历静史妄为面基背础先，隔适悔时鞋变殃化净调今整确缓定绕等突级挪基敏本暴工拔资扁：舍根建据梯员颠工遥能违力旧分芝级小，篇完惜成处定凉额奖即弓可亭获敢得酬析金祖部不分萌比挥率屡确漠定纺：脱采移用阁定榨额泽奖盯金喝或秩比警率庆酬陆金可拔“宾累盲积兴”洲方全式忍：愧未侨完驶成蹲定缝额暖须绞补营足吧差搅额急才带能躁获静下绘一史期帝酬久金销谜售荷人跳员齐的僚附用加产工杀资销敬售石人扛员亮（登亲塞属枝/哨朋狂友租）爪店寒内做购碧物仔享会受纳优雾惠农折童扣税。保藏险敲和币退辩休谣金蹄：任通扛常浓不雅考桂虑算，粪但恋为耗留旋住镰优连秀地人诸员杨，遮提档供沿一益些暂低下费避、听团镜体伪的圈健总康耀保沃险游是舒低君费炮高骡效习的物方政法推安销躺奖趴（醒p窜u顺s嗓h付m劲o板n怕e形y架）璃：恭可朵由阀专惕卖蜻店垒与峡联炊想录协狡调养，昨鼓革励勤员轰工勤销肚售颂产圣品旱并领给馆予豆额弄外黑奖季励秘（葛通锹常耻由在联里想吊支狠付扬）销况售齐人负员绍激猜励2：吨荣悔誉荣苗誉贝激在励俗虽乘然柿过认于阴形柳式透化野，漫仍脂是钥激掀励哥员闸工扰热忍情炼和育荣构誉慎感修的惕良由方倒[狠将牺荣蝇誉贷与斧奖脂金驴结供合孩将气会举效信果痛更南佳锡]袋，馋例趟如贞：销污售蛇/健服童务层竞认赛登：降专吧卖驴店栽内扔部兄的的竞火赛叫进轨度击表京，子与横联袋想阅合燥作舒的钳有着奖崖总吃结销问售捏创叮新滥激蒙励蜜：掀针乓对昌创意新寸的松激粘励事占件宪表馒彰肤：础针探对音某搭一办突掏发似事尾件么的殊表绑彰啊处青理等洲级罪评址价堵及涨标窄识T混e虽a借m肆w泉o腰r森k央管妨理妨方偿式依略据势时悟间劈燕分泼组涌排艰班丹组茂织丢多什个水销赢售练团监队贤，典搭底配村其恋不鞋同品的司销切售卫风垫格对爹于瞒多摩次夜到蛮访挑客站户宅，头可隶依尸据昌销溉售睁记云录丘，君由郊同丽一尸T符E径A交M跃组访员际予堡以利接距待吼，岸共凡享谣销祝售开成所绩竞绪争霜中界以慨小康组裕为恰单蒸位很进应行胳定欠期煮[哭D叼/构W锯/料M挂/盘Q梳]易销敏售麦业朵绩育排趁名孟，脏完雾成越销不售擦业话绩卫予条以彩物培质愈奖语励组茧织卵参阵加弟具乘有万T柄e也a姻m临w就o婶r颗k攻精亩神产的柔体标育骗或剩野谨外络生墓存亿活艰动圆，亩培骡养兽员登工非感尚情销骡售纺人钥员虽激从励3：旨培榨训掌妨控虾购违买艇环息境它的封能括力对反整贝个加零风售澡店区服脏务卵体狮系艘的么全傲面禁了厌解销圈售伴员拾要册素裁的凉培旦养锄：肌表灿现滔/猪表者情祥/疏动娇作外/版应贤变资露讯陷传乔达昼能赠力具碰备轿相际关鞭的悉专着业殃知惑识梁与厌市度场磨情肃报对渐顾垂客肉洞纽奉察恨力膏的假开木发振养洽成表德达精说魔服症能户力颜的旬开融发谦养搜成情摆报话收束集理能昌力情笨报经收哲集培重追要妖性却的命观如念距确辩立情付报亚收兴集读方耕法暮、悦技灯巧丽的准教坊育对刃于葬所贞收叫集告情蚀报螺的成活秃用数拆字对管厉理罩能朗力严颜格想的块报便表棋管木理貌适踪蝶应陆能别力津的信养辆成产患品喷配蚕件裤组罪合萌报平价猪准跟确备迅伍速销认售湖主束管撤的寒能裤力水培然训对呆部垄属船的葬感伞化蚊与申教妄育帝能壁力相怀关灯部岸门测间隔的揭沟例通苏协雀调税能缸力对缸于油业粮务惜处跨理遵的姻系罪统诞思偿考烘能陵力日炮常咱管决理献的岛判键断舒力铺/未分秤析宪力债/雅调腊整否力籍/狭综滴合班力嫁等专润卖魂店勤销炉售润环喝境9统0般%勾的业顾踢客英把辣零魔售剃店票购露物绪环纸境俩当纲作通是般否办“土购撑买败”速的准基污本总依陵据惩—鹅—商耳品喜环专境零呢售咽商五品蝴的厘品洗种锋/虏质耀量预/仇档解次旨/捆款汁式致/登包混装总/蛾价潮格学/亡陈践列桨等宁合世理粮构劣成嫁。服末务看环熊境专朽卖决店犁在屠营我销罢服疯务堂过赢程事中银给具顾代客椅的是印罪象沸：乒简燥便同、螺利好落送、天真服诚福的俯服贡务增。人池员穿环帝境愉惊快咱的市员怠工屑，帐会乌以络快施乐刺友务善停的奴心姨情档对腹待恋并傅影防响屠顾跳客整赶齐迈的龙服既装院和羞洁评净钉的容外脖表汤给有顾裙客连以慕信鸦任么感文抛化凑环爽境根搜据环商缘瑞圈亚主别流慢顾鹊客个群门的敢习素性湖来景培易养服自咏身首的妹文暑化酷环垫境乌并学使习两僵者威融牧合常为屈一盐体倒，她成目为促顾染客历的器同品类店研面将环尖境新担颖征的僚门燃面参、胆雅辈洁沃的早店晌堂叫、就明数亮饰的科光雅线捧、只齐俯整宗的临人外员村、边艺资术挣的纸陈角列W亲i内n大n沃e卡rt色a条k鹿e醉a羽l起lB酿MW永汪续公经愚营甲的肥要植素经营战略经营管理经营者营运能力经营计划组织系统管理体制经营能力经该营幻玉者爱：陡其奇经秃营晓理经念想和特需选求邪决瓦定吸了栗专递卖迷店泛的砍走蓄向尝，平同辰时煮与费供漂应托商跌和凶店广内脉人箩员锦的王沟病通续决觉定挡了寨经辈营系能拳力美的名发列挥营昨运何能屑力布：捉人杜与末人早的要沟顺通点协茫调刃能织力框体遇现维团抛队辣精室神袜的没营鞋造变，鱼并拦体鱼现闸到抛经愈营妹中经与营拖计已划愿：煮运竹作立中着业刺务求推个动炊与再执汇行瞒的秆方斜向敏。嘱包毕括稀基无本蜘的伶营虑业纱额傅、攀采邪购券、骨促输销合、值经抛费台、也财捆务券等青计泄划组响织棚体辰系您：住有吩效端发篮挥尿整涂体圈运戒营仰力竞，斤适你当仓配谱置匀与洽运鸦用樱资冻源管满理则体市制证：剃建狡立徐合诊理皆的畜业芬务环流改程解规薄划甩，葵使傻各拔项积作管业魂有因规竹可遇寻庭，凭让霉整窄个蹲专首卖籍店告的熄门蒙市唇、之商禾品却、折财支务释、舰人作事伟等明部夺门亿按掠既冤定叉的安流底程践与页规月范丈运撒作营圆销垒差坟异最：弓工汉业荡品云v杨s蔽.占消液费石品结浸论帜1：平对条于雕消发费渐品委和照工障业卫品采，毒优否良窗的膝产押品帜和棒服芽务幸都新是泰成碎功笨的疗首物要该因肤素揭；结让论故2：冬对吉于镜工却业涉品敲，尿销裂售婚人心员圆的螺努惠力芝相毅对闪比岛较朱重联要洋；结嚷论拖3：帽对洗于纤消为费记品将，密宽斩幅秘的壳渠肉道观、筋竞四争廉性润价扁格青与共推忆广胸相铜对徐重芹要买；S他a缝l篮e骗s“卖秧出叨去丙才给是慎硬掠道排理竭”M英a化r白C絮o乏m:爷“计认召知咬重鹿于宰事鞋实磨”产逐品禾-恼业江务蓬经岸营教董育炎：命基幻玉本摄电歉脑诸/馋网内络陪知茂识偿培贵训D暑I句Y贯相联关瓜产那品桥（着联刚想愚产忠品猾为接主产）维提修染：舰软斤硬悄件翠的连维刊护咨躁询影：膝使因用睬常燥识资丧讯词：圣新匠品布、夫动练态到、填专骨家预建郊议信培息票加倾油牙站死：团P振D伏A旷资赚料竭、浑M喊P王3剑曲壶目兰、始图袋片健素把材库、同软去件土、汪下娃载奔服压务相娱关近产仇品适：书珍籍层、陕《蛾联兴想逼宝廉典衔》让、验软缸件间、丈硬隆件束、胞联或想么伴还侣满包深、企配桐套蚊商狸品榆/境消猪耗像品象（话鼠迹标妥垫加、醒电秀脑朴桌岂、诸打赔印范机妖、载墨校盒险、坛扫杜描用仪贱、丸上郊网姨卡涉、虑网辆校邻）相题关从需郊求让：娱薄乐泪、陵沟览通劳、识社急团率、吩软共硬涌件拳升站级联观想敏社途区没中佛心信晨息苗加父油笑站电所脑持专汪卖剧店1蚂+作1析课功堂网略络隙咖乎啡尝屋D犁I判Y洞产职品电屯脑贺图磨书两城多趁元骂赢蔽利[相自书办截与笑合教作镜结窑合蜓]1吓+绍1律顾明问沾服哄务[巾产亲品塌与内服后务登结紫合竟]多冷元须服稿务“联宾想磨电株脑唯社俱区舒产异品洲与穷服皂务佳中壳心”软芒件林专今柜创歼造通认朽知1：圾店趴堂或推绢广利啦用皆店岂堂猛组昼织外推糊广倍活杯动叹是绸最员为耻简蔽便咬的静方剥式默，势在诸常斧规宅促蔬销蝴活嫌动婶之称外祥，开改展叶简象便沈的浴店透内住活漫动天将裙会望吸柏引爪人浸流舞，郑提给升贫销思售页，塞如劣：有扛奖题问锁卷妻+浸现耻场件展拒示电雨脑柿知耐识案/越使列用座/气维建护摄咨症询定练期蓄电用脑飞、竖网型络怜社散区保普奇及捷培像训括班电督脑励游隙戏远竞亦赛披（滑对爷学喜生凤的绝学秋习斜知田识州竞惹赛区）折愧扣才券顺发凶送定绒期削组触织廉周旧末匙拍想卖抛会定竖期损组查织鲜电愉脑耗产惨品朝周城末解自导助请交桨易肾会顾闹客仪的粮私型人僵顾励问创果造题认评知2：下店两外位推叹广不时应碧坐脂等种顾若客血上壁门揪，券还江应咏不肆断惕出奋击梢，盆走撇出铁店旋铺徒，炒寻世找竹你仁的餐客标户券：周暖末绳社刮区芦展骂、武卖对殃商穴圈成内粗社升区雅管慰理改者香的邪公环关赞晋助清(芽协颂办帖)能社晴区距公浩告药板葬/渡阅劈燕报盲栏算、穗合冰办夜社翼区票科蛋普论教四室社蛛区哪中怕其签他忽可涌能技的吸方命式社筹区低百懂货场店唉的萝资震料惰“患展坛架锁”师；森运弯动低场霸、滤楼巴区凯的捎海砖报疑张夸贴竭；专睛卖挎店震宣朽传贝资娘料眯人剩工惨投疲放跨；量潜嘉在棋目戏标螺的桨直恭邮物、茫电辟话曲；社泡区膜用细户半的找销底售脱热提线尽电吗话商眉圈伴内省的疮专轻业俯品腥用钞户旁[且如跃笔颈记佛本恰/阶P弹D货A径类尚产毯品作]圈胖内扫写恨字捷楼午、棒商采务吼区米中蜜的缝r筛o掉a纱d羞s访h负o另w摧\阀D剥M路\末优俘惠扬卷涝发鲁送芝\吊免虹费左售伟前已培济训赔等场形谋式确，踢开尸发摇新厕的蚁‘农商肯务型’今用抗户片群利疯用峡专板卖手店顿现皇有吧人材员宅的躲直输销葛潜些力创（置电撑话膝/令拜蕉访论/苦关柳系假）创追造培认野知3：威口蚊碑至营养销专夺卖饿店馅商赔圈她的为“图口丈碑盾营胆销磨”呈是兔树玩立誓自诵身码品呈牌秒形宣象鸽的吵利善器抗：改朋伸友畏的另推声荐下不品可赖忽饰视偿。口扰碑叹的害优完劣康是以专飞卖院店婶服剂务沈、墨产迈品研、师环排境减等蠢营暮销证过竿程常的冰结沙果柳，世是公顾春客午的云评挨价筝。赠嘴送妨礼达物膊：厚收铺到让礼稠物穷的雅人模乐衣于享向彩人欠展未示残并秩告男之严来控源别摇出临心陪裁味的摊促折销侨使获受敏益陆顾季客剃对无商滥家更产赌生苍良堤好溉评腰价赋涉予偶顾神客劈燕权集利饰：等提且供监能造与概他汇人毒一左道鞠分房诚享虎的亭优叶惠锤和庭奖值励信甚息统交完流熔：促提熄供水新亲奇菊、劣重隶要照或坛幽宁默倡的泡信微息幼：涂哪挎里道来伙的关帽注启顾江客拣看欢法软、泛消彻除王顾训客志批迅评正挤面歪引蜂导东顾钳客灯的质‘矿口辽传陵’帅内盯容例胜：妹厕力吉四亚射叔—粉可卵口键可苦乐距给丧我忆感晃觉2汪1蜻世浊纪族的惕零触售艺商撑在仇商塞店密里封经蛇营度娱寻乐非性金项凤目舰和棚搭靠建娇剧业场轨；久书昨店累、钥食弃品已店葱和椅服敬装辛店疾设挠有爹咖时啡软厅众和世艺袍术勾影罗片芦放球映全与建讲烈座利—遮—跪这貌些缸商呢店猎是疏在庙推够销况“灯体浓验祥”不而共不慰是涌销线售遣各寇种假产至品雀—相—做心评理律体梨验缠，苗或驳感宋觉酱，太已田经滚成搏为穷产酿品嫁和逐服李务怨的厉价擦值浇成霸分厅，还甚体至无是盗最宫关慨键洞的晴价冲值映载揭体去！野颜生折动检物举园纷；海鸽洋器世赛界训；科旷技档新特馆套；锦壤绣稳中史华省；迪亩斯厉尼惩乐客园北；立聚体坏电瓜影馅；电刮脑存游远戏忠；电烦子读宠伟物掌；谢幕谢7貌月蓬-滩2落31庭8茶:见5寨3谢:嚼1材41殃8辱:概5例31胀8沟:臂5泳37煎月添-煎2朽37基月袖-冷2匪31继8旱:暖5修31书8丧:苹5扑31报8匠:孤5踢3叶:撞1浸47后月随-栏2妹37歼月题-找2掘31迅8红:汽5朱3使:退1还42井0堤2榜3征/搏7滚/蹲3创1娘1糊8备:内5漏3项:边1盒49、颤静惠夜疗四苗无佳邻喊，虹荒遇居扑旧都业确贫摇。玩。7吴月单-佳2乎37殊月桌-鹊2债3M诵o办n蒙d隆a考y秆,劫J均u垦l柄y蜜3娘1坦,犁2驶0挨2牢31尖0、悠雨翅中胜黄帝叶夸树波，贫灯找下枪白喊头厌人扭。丸。1绪8毙:高5饶3吸:竞1萄51咽8汗:移5圾3保:司1玩51捉8则:提5错37加/氧3土1肃/公2冒0迈2沫3温6枯:攀5养3劫:撇1筐5牲P锅M1梅1、点以伪我腔独药沈封久伴，高愧牢君丝式相费见歇频孤。绕。7霞月淹-可2捕31应8税:慨5漂3版:遵1建51负8月:傻5堵3J所u景l乱-什2掠33术1烂-钻J择u跨l远-炭2悉31茧2、乐故赞人依江库海吐别侍，渣几碗度韵隔平山榆川辟。松。1风8创:紫5透3币:回1松51康8背:派5给3培:义1备51隔8识:热5薪3M楼o跪n半d辫a将y缺,必J蚊u烟l帽y五3丙1肾,东2团0包2汁31适3、绸乍便见饰翻同疑次梦肉，苏相谱悲科各衫问潜年饥。急。7掌月星-役2骑37价月述-鹿2轧31蚊8两:斑5浆3布:枪1煌51枕8壮:脏5捐3桑:拴1磨5J雾u继l否y咽3藏1圈,卸2崖0墓2幼31婚4、闪他梦乡阅生蓄白讲发馅，吉旧黎国世见昂青陈山肿。扎。3最1牧七出月肆2匪0择2蛛36垒:棍5筒3胀:尤1免5疤下味午1始8别:写5喝3扩:秒1劳57勿月融-漏2炮31唱5、尽比耍不乳了滚得顷就差不首比长，羡得叼不描到商的钢就偏不盈要屡。平。。七忆月遭2旁36悼:盒5哗3抄下店午7迎月锻-也2槽31悦8欧:贿5初3J爹u听l奇y西3票1嘉,姑2排0耍2殿31问6、援行袋动布出废成帐果春，孙工持作陕出森财判富扭。征。2步0围2摘3滑/摘7供/基3宁1眯1逼8龄:呜5强3概:盐1孤51蔑8神:考5剂3胀:作1塘53宜1结J凑u梅l登y治2虹0窜2歇31妹7、绞做慎前州，缓能狂够擦环缝视视四激周偿；伶做忙时楼，瞎你盯只堤能肿或切者拒最姥好抱沿挣着角以丹脚厌为之起掉点文的农射姜线步向兼前睡。艰。6尊:杜5怖3栋:匙1航5惯下仍午6且:残5教3浇下丘午1涌8容:魄5狭3颜:抓1饲57窑月斑-脚2蝇39、显没趋有逢失搭败冠，桂只要有渣暂园时避停胡止丛成第功分！膀。7蝴月灾-登2犹37插月怨-羊2磁3M另o右n雕d找a疲y读,烦J寄u薄l挖y面3承1争,请2闪0狡2无31功0、博很或多手事誓情准努骂力街了意未咏必江有行结端果幅，赔但觉是书不阿努讲力辆却谱什雾么况改钥变合也象没皂有黑。污。1席8浊:上5榴3魄:思1掏51裕8鹅:悄5晚3份:犹1陵51刚8印:痒5速37棒/友3剃1概/邀2腔0裙2粉3兵6茅:剃5追3每:好1石5感P怜M1续1、貌成喝功蝇就白是另日谢复膛一肃日剖那睡一电点森点洪小舞小腿努扰力妇的应积骨累帅。隶。7颜月碌-攀2毁31蛙8读:奖5叙3去:鸟1惭51扭8绝:归5驼3J鸟u涉l本-图2狮33宵1滩-哑J汽u评l米-解2球31冠2、非世先间父成衣事峡，烫不得求程其驰绝醒对轰圆存满塞，室留叙一傲份枪不蛮足摊，侨可固得弓无滔限发完壳美根。嫁。1塑8情:融5席3剃:辛1伸51撇8恳:峰5右3崖:霞1悲51迁8骂:嫩5尊3M丈o司n王d沟a证y绢,伴J烟u竟l渠y鞋3惕1洲,击2信0匀2抹31庸3、偶不废知甩香饮积匀寺猴，某数文里挪入座云锈峰走。胀。7猫月简-破2气37菌月术-枕2挂31愉8园:喷5扑3施:旧1掘51岛8接:统5箱3慕:拦1攀5J跑u角l民y介3秘1添,窃2复0陶2受31蹈4、血意部志撤坚抗强侦的善人顶能仙把唤世安界奸放帮在缓