XXXX年华中区域营销规划方案

2011年华中营销分公司销售规划草案胡志涛起草时间2010年12月4日营销方案内容华中营销分公司架构图办事处构架图销售人员配制需求各部门的岗位设制说明销售目标规划分解招商政策的制定产品销售策略工作时间推广安排表工资标准及考核办法华封中凡营役销竖分抽公苍司肝组率织诞结围构备图分公司总经理总经理助理分公司财务市场部经理副总经理促销经理客服专员市场督导市场策划华中大区西南大区华南大区KA经理湖北省江西省湖南省安徽省河南省重庆市陕西省贵州省云南省海南省广西省广东省四州省新疆甘肃西藏宁夏人事主管营管部经理统计内勤订单专员办拨事粗处梦规超划华景中助大迟区罚管酒辖湖赶北每省源-者-票-朱荆赛州魔办船事胃处飘、许襄厅樊磨办件事闯处箱、柏武枕汉榨办逗事栽处江苗西颜省忙-之-努-鞋南才昌霞办守事裂处歪、植(即4堤千踪蝶万虎)酬赣尺州晌办匠事横处凭(纽奉3拍千颤万幻玉)湖碍南马省围-峰-及-欲长色沙著办晋事尖处交、输衡伤阳怖办雅事严处河零南湖省便-挖-危-册郑该州命办恩事栏处男、仍信吊阳胶办附事窗处安纯徽忘省说-也-圾-肚合聚肥昂办毕事桂处西惭南陪大拴区福管忍辖重假庆堪市鼓-径-僻-肯重舞庆军办占事香处四扣州粮省处-窗-乡丰-负成慎都把办屑事昨处贵缓州趁省跳-吵-零-吧贵规阳元办尿事谢处云出南写省气-暂-往-碍昆纳明旺办蜓事爷处浅、尤大赞理喉办芽事牢处陕材西愿省膨-曲-界-祝西鼠安慕办茄事晌处拳(绘宁膛夏域、略甘沫肃设、怒新融疆晴、嫩西司藏钉)华早南惠大齿区析管圾辖广骂东醉省枪-处-险-等广气州爸办侦事款处蛋（脸广粱西伴、奔海摘南悟）以伍上让合泄计邀3载个败大漏区门，往办肚事笑处恳1妖7埋个办血事旋处屯给魂组寇织司结幕架下图省部经理省会办事处地市办事处品牌主管品牌主管品牌主管文员KA主管促销主管推广组长特渠药线业务1业务2业务3长期促销员理货员--------临时兼职推广队长路线业务员业务员------药线业务特渠业务理货员业务----业务-----管黎理史团餐队生建副设中心人员总经理财务助理人事经理经营部综合物资合计1111419市场部市场部经理促销经理市场督导司机客服专员市场策划1131118华中分公司销售部副总KA经理华中大区西南大区华南大区111111522销休售科团籍队杀建针设省部经理（兼省会办事处）办事处经理品项主管KA主管促销主管拓展主管+队员特渠药线业务员促销员文员合计江西省116222+101020待定256湖北省129333+151530待定384河南省116222+101020待定256安微省13111+5515待定132湖南省116222+101020待定256四川省13111+5510待定128重庆13111+555待定123贵州13111+5510待定128云南26222+101020待定256广东区域13111+5520待定138陕西区域113111+5520待定139995117171028519017496销钢售哈类香基级本买工涨资尺待堪遇人事职位岗位说明基本工资标准说明A级B级C级A级、B级、C级、主要指销售目标与城市消费水平的不同进行的区分。销售体系大区销售经理3个区：华南区域，华中区域，西南兼西北1000090008000省区销售经理省区销售经理是直接挂勾省会办事处经理的800070006000办事处经理作为任务分配与销售管理最重要的销售单位500045004000品项主管分为三个品项主管：休闲（含保健）、饮料，方便食品400035003000KA主管每个办事处设立1个全面管理所有产品大卖场销售谈划280024002200促销主管每个办事处设以立一个，负责办事处管辖区促销员推广工作的组织，招聘，活动安排与执行280024002200拓展主管主导零售终端产品拓展组推广铺市工作280024002200特通渠道主管主导流通渠道分销网络的建设及特殊渠道产品的拓展280024002200业务员200018001600办事处文员180016001400理货员140012001000市己场朽体炊系俘与含管和理蚂体抄系寒基有本舞工群资人事岗位岗位说明基本工资A级B级C级标准说明市场体系市场部经理根据市场信息的变化为公司制定长远营销战略规划以及月度市场推广计划（促销等手段）并负责配合销售总经理推广实施。800070006000A级、B级、C级、主要指销售目标与城市消费水平的不同进行的区分。促销经理书写促销计划，并监督实施促销计划（以节日促销，现场终端促销为主）600055005000客服专员客户资料，经销商库存管理，合同管理，返利及配合兑帐工作，客户活动的组织，客户投诉处理等200018001600市场督导300025002000设计企划标杆形象统一化，配合广告媒体运作，配合市场部经理做产品推广方案，制作广告以及终端POP美工等500040003000营管体系总经理助理300028002500人事部主管300028002500营管经理管理：订单，统计，内勤，办公室政务、接待等300028002500销售内勤180016001400订单专员200018001600统计专员180016001400财务人员300028002600综合物资专员主管促销物料，宣传品，销售工具，促销品申请配制，物流180016001400销财售扛品另项烛分话解显图说脸明斥：协1工）翼方淡便际食婚品翼：厉包存含帝米竭线粪、迈河芝粉拐方配便之面窜；2捕）超饮穴品刚：茫包豆含舰茶友饮唤料陕、笋功负能显饮圣料由、兽果怕汁还饮傲料雨、决八叨宝斗粥扫；3双）父休峡闲移食燃品则：屋枇锐杷词丹朋、语膏丑类膀（浴休长闲最食漏品窜待陶定会）跳；销环售铲目缴标步分惑解1

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牌闽中武汉分公司华中大区西南大区华南大区西北大区安徽河南江西湖北湖南云南重庆四川贵州广东广西海南陕西甘肃宁夏西藏合计方便食品90015002100300015001500600180060060015015042060606015000饮品150025003500500025002500100030001000100025025070010010010025000休闲食品60010001400200010001000400120040040010010028040404010000小计50005000700010000500050002000600020002000500500140020020020050000合计30000150003000200050000说摆明阶：烘1黎）弯方颗便叫食阅品渔：姑包笛含箭米孙线碗、偷河项粉容方碧便芹面镰；2肠）蝇饮央品净：靠包泉含还茶屿饮蒸料圣、蚀功泰能仓饮忠料扶、震果租汁帝饮惹料绿、孩八炸宝夹粥绝；3衰）闻休粗闲逼食帝品辉：哥枇蒙杷文丹惠、响膏脸类延（英休疯闲支食然品节待恒定固）纷；经护销信商离开著发窜要面求开松发汁指案标尸：凑单怨位驼：李个城市级别品牌省会城市地级市县级市指标率（%）方便食品321100%饮品321100%休闲食品321100%合计：963100%指标率（%）

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