从企业战略到营销管理

第三章

从企业战略

到营销管理1第三章从企业战略到营销管理宁夏大学经济管理学院周光明【教学目标与要求】战略规划和管理是企业为求得长期生存与发展所进行得谋划和思考，是事关企业全局的科学规定。本章主要阐述了企业如何制定营销战略方面的规划和管理。通过本章内容的学习，要求了解战略规划的含义、特征，熟悉制定战略规划的步骤，掌握评价企业战略的业务单位和发展新业务的主要途径，以及编写营销方案的方法。2第三章从企业战略到营销管理宁夏大学经济管理学院周光明【若本醒章党重田点鹿】评皱价唱战陵略肉业彻务甲单硬位姐的核方裹法掌统握炎企塞业闸的相新蕉业金务始发自展厕战畜略掌秋握谁市音场僵营乒销盆组泼合辅的难四锯个历因西素【阻基经本饭概识念腊】总疤体锦战合略局、房诚“美市纵场史成斥长桨率起/来市焦场捞占驱有悼率课”恩矩布阵侦、茧成寄长温战优略贞、逮市越场泽营滥销懒管耽理督过唱程那、贯市搂场连营恰销饱组写合3第非三册章杂从卡企罢业架战巩略规到慢营举销苍管利理达宁粉夏辉大必学阳经暖济训管谊理裙学打院结周叉光独明第三章翠从待企浪业友战狮略交到盛营妖销蛋管忌理战淘略欺与鲜战雁略更规歼划规购划泊总扁体薄战惹略规提划奖经叛营打战姿略规潜划啦和测实庸施撤市贤场慎营喇销穷管抚理4第热三崇章笑从连企券业错战蜜略障到昌营举销宿管壳理彼宁踢夏启大云学限经键济领管柳理摩学缝院蚁周仆光宫明第祥一豆节挽战桶略胃与害战肤略诵规遇划5第钓三浙章替从脊企蹈业垮战致略净到渣营工销坛管城理梁宁青夏简大哄学躺经莫济蒙管构理碌学采院决周银光雨明战避略眨规方划词（洗s馅t竹r努a忙t智e剥g劈燕i饰c厌p粘l佩a胡n奴n名i步n啊g哭）南产盒生丢于跪7摔0讨年居代排，役世面界秩经防济好震娘荡乏波坝动辣，踢公凳司墨不烈可暮能抽再均依池靠窄简监单诊的狠产筒品滨、笋推架销斧和习利抬润虫增浪长傲规风划矮来很取神得远成典功尽，鲜应扒当苦将旱常庄规抓的初长阅远凡规恒划沾转瘦变菌为钉一胜种亚战旬略巷规绘划嚼。6第喇三去章皂从寇企昏业壤战楚略朵到彩营凤销派管厨理笛宁垃夏瞧大菌学筝经候济横管腥理冠学赏院华周出光蛾明战大略群规舌划鄙的尿宗累旨运宅用忘能阀使漠公找司胸健吓康射发姻展拼的蚀方涌法幅，制帮米助密公宪司皱选责择典和队组页织稻经舞营免业视务钟。战掌略早规都划挎是辣以市软场为链导明向概的园，饥其据任夸务公是剂发贤展富和象保嚼持夸公玻司稀的锐资颠源盈、卫目驻标堪与堂千才变寻万抄化定的贵市王场祥机徐会晓之北间率切杰实抛可都行萄的访适掠应蚕。7第搞三硬章终从更企蛛业核战训略械到谜营厚销翠管赶理仙宁北夏雅大尼学枪经玩济亭管绩理印学才院资周装光央明战鼓略屿规唉划网包推含挑三贼项仍内克容螺：要谈求闪把瓣公防司舌的同投掉资铺业脱务游当玩作胖一早个乱投雨资跑组蛮合化来疾管骨理蚁；通执过备考架虑净市菊场欣增胀长子率博和拾公循司望的街定许位徐及勉其此组移合决，斯精贱确盯地籍估讲量缴每德项量业副务旬的由未奴来伟利懂润驼潜渣量课；强务调券战遣略唱规虫划染是侨一炒种这战表略兵。8第济三叉章挂从竹企削业沟战火略尚到饶营使销炉管掩理饱宁肌夏校大吹学揭经介济政管洁理冷学穿院裕周絮光抬明一蹦、企胡业宫战算略板的辆特澡征全喂局悬性长盘远岗性抗闷争捕性纲筛领迎性9第夜三帖章核从贸企疮业傅战那略型到敬营闸销雕管丹理显宁犁夏旧大违学闪经虎济残管祝理衡学描院庭周润光棋明二甜、裤企膊业够战侨略会的党层歼次把结姥构㈠永总街体聪战垃略：主理要炉回偿答姜企葱业槐应直在发哪替些矩领朱域盈进叮行结活者动押。㈡桥经化营生战覆略：是敌各归个惨经况营球战洗略音单微位眉或盒者篮有己关免的震事发业途部域、努子绞公弊司分的非战泉略春。㈢绵职戏能身战恐略：是侨企翠业凡各茶个炉职充能闸部遣门疏的狸短鬼期处性述战朗略芦。1负0第格三硬章竹从冷企扒业奇战苏略驶到击营喘销比管陡理汉宁推夏耐大继学禁经武济族管养理朝学京院唤周认光句明—设—池企务业灯战汽略惹的获三心个嗓层考次公起司荣战屯略A览经姨营灯单煮位战股略B割经污营晨单移位战赏略C狱经进营眯单既位战佛略研浙发战忧略生捐产战肥略营懂销战隶略财赌务战看略人乓力罪资须源战熊略1串1第魂三掩章驳从身企帖业扫战承略网到幼营振销野管银理廊宁分夏淹大俭学左经马济葡管休理欣学只院阴周使光插明公堤司罚战熔略目悼标捕：吩1迎5君％昏－挂2功0困年郊增途长报率方右法侧：末使番用孔现仿有针业廊务疗（行影哀院嚷）顶提字供西的吐资你金永，多泥元谋化榴进陈入霞休哀闲事娱独乐锯业影有院押战造略坚挡持勾原铁有删阵妄地存，锤并询有枕选统择遣地效扩蓬张咱，静利冰用占在渠电帜影放驾映钉业继的惭国适家汉领鲜先叙地矛位嘴为冰企茅业祖多泛元循化没提黑供栗资贺金财谢务巷战始略使当用猫出那租朗、烟销毒售沿和壤反粉租强的愈方法塔，亮最魄大紧限庙度欢地症为耻企贿业刺的竞多元叔化嫌扩森张衡提务供篮现住金资流品；第通吹过增吉大硬销肥售辩量礼而县不日是忧较谊高舒的帜票价消获灿取然利着润营步销蛾战壶略施：索目掌标纪市顽场雨是古关瓶心兔家喂庭问聋题贸的弄普殃通恐电极影孕观顾众筋；叨定袜位驴是折电影味放习映向业撕的路国桌家建领叉先叶者仆；积营姨销馆方法酒是丑：橡⑴纽奉通补过六竞辰标显方抽式纪拿责到寄新悔电影拢的获放钓映稻权顺，敬只少放握新竟电姑影佣；泽⑵违主要葱放推映备与籍家各庭补问武题拔相筛关碑的子电轮影拳；⑶鄙票粪价幅高咽于脖当筝地姓的枯竞屑争驶者………1宣2第锤三抓章爱从雪企闹业拨战饮略蛛到借营录销权管毒理搂宁疼夏陶大闯学无经家济宿管漆理垒学班院员周方光汇明三坦、遵战捡略党规域划紫的衰一按般键过抛程环竟境机拒会威净胁企束业唤目塘标优辣势劣退势战陪略蒜计会划战班略计受划组贱织甘结死构层缩慧级拿与跨兼度流谋程制军度皆体类系规毕章文娘化评酒估1核3第信三寻章愤从撇企堂业勿战烂略呼到雅营去销误管旅理浪宁枪夏锣大狂学听经尚济隶管爷理贯学忆院泛周姥光敌明第按二殿节沙总局体投战昼略1头4第妻三央章航从搜企网业占战谎略弯到狐营询销汗管语理爆宁政夏切大圣学奥经遵济萍管详理挥学提院剑周兆光扩明企恐业挨规柿划烟总叔体款战轧略曾的散步权骤一锄、县认牺识什和沉界抚定抓企烘业匙使爬命二旗、彼区煤分岛战票略摘业陡务程单宗位三能、招规拉划气投宵资贯组样合四桂、规四划坡成挽长真战盟略1奖5第繁三粒章硬从忙企较业搞战无略盯到杏营丹销练管锤理匠宁企夏状大雹学剥经麦济邮管辆理奋学谊院脂周麻光普明一抽、召认户识畅和另界奸定膀企未业限使帮命问表题逮的机提饿出阶：本忙企棍业凡经省营绞的毅业菠务求是毛什昏么笑？本搜企怎业基的复顾弱客详是添哪放些唯？顾缎客我最水需真要崖的贪是畅什朝么吓？本州企帆业榜将银要汗经兼营橡的付业炕务拼是店什愧么时？将还来第应疑向骗哪经个辉方谅向危发匠展讽？企革业轨使薪命渣说个明廉书活纹动酸领百域主香要补政舒策远词景饺和樱发请展设方股向1眼6第牲三详章桐从烦企强业池战徒略倾到铁营骄销盯管屡理具宁答夏逃大溜学乏经至济袋管轿理昼学忌院婶周蕉光嘱明一安项悦业留务著的拳产康品竞导钻向与境市匆场贴导去向视的破对旬比公湾司闹名礼称资屋生傲堂佳吓能是公奸司标此准企石债油富走士落公怜司产春品仆导钓向我瞒们那生采产羽化型妆满品我到们端生肺产降复叛印海设毫备我湿们却出嘴售堆石外油我煤们江生商产绢胶细卷市花场屿导破向我象们情出价售锈希乓望我鸭们故帮鸽助碎改坚进幼办齐公许效农率我喉们垮供享应订能尊源我映们与保孩存结记潜忆1裳7第窗三恩章法从巨企选业努战佣略枣到俩营榆销慨管那理置宁盈夏政大森学昆经男济民管旺理过学敢院闯周贿光鞭明二四、居区践分气战禁略贩业户务烟单丢位共姜同谜的案经帮营尾主贿线是姻指诉目钢前笔的进产膛品某、钱市秃场毒与包未猎来结的苍产寒品潜、台市系场闲之她间鼻的祸一介种田内润在喊联坦系充。区可分热战益略毛业震务或单孟位踢的适主缴要立依崖据—光—共龄同基的客经皂营痛主它线1滴8第午三诵章脊从装企驰业哈战注略滚到此营轻销红管吸理暑宁鸡夏午大附学兵经稳济姥管敬理四学凯院口周夺光色明三弱、穿规待划浩投纪资帝组婶合目办的赋貌予研业辅务份单稿位蠢战厨略隆规报划即的撑目慈标躲和庄相黎应初的烂资绿金决尸定兴对塑这福些锁业翠务描单冬位症的昏政价策建注立保眉留收受缩放渗弃方皮法“动市峡场辰成暖长货率胸/财市阶场丝式占轻有毫率汇”志矩树阵“啦多彻因塞素疮投泻资枯组拣合辅”险矩杏阵1延9第券三忍章腾从往企睬业考战讯略区到顷营错销立管罪理摧宁狼夏律大唱学卡经锣济踏管称理浅学区院刃周别光影明相凭对怀市剖场居占被有极率市场成长率“问瞎号”“明璃星”“奶惭牛”“瘦尖狗”12345678—为—“邀市妻场腾成案长商率卧/款市还场摊占确有删率籍”竹矩耗阵高低高低2泻0第前三逮章族从损企脊业捕战皱略矩到垦营壶销溉管仇理塑宁驼夏艇大由学滑经居济顶管由理额学面院削周缘瑞光浙明四未、沟规签划颗成签长擦战剪略供踢应言商顶截新停集辨团竞棕争乳者批谅发描商零贿售份商最让终苏顾谦客2淹1第凡三璃章至从玻企皇业各战每略惕到扫营至销太管秒理碰宁旺夏难大激学捕经扒济归管哑理棍学列院嘴周宫光疤明类型做法密集式成长战略一体化成长战略多角化成长战略1市场深入后向一体化同心多角化2市场开发前向一体化水平多角化3产品开发水平一体化综合多角化企暖业旗新紧经暮营再业烦务悄发给展送战千略2茶2第鞋三颈章箭从觉企絮业身战娱略猛到受营牧销跃管法理将宁五夏揪大五学热经亏济常管漆理袭学握院覆周验光窄明第冲三超节弟经跟营浇战奏略2键3第绸三砖章桨从辣企采业挣战纷略凯到脚营尝销核管余理亦宁益夏肌大扩学估经膛济订管爷理阁学册院届周怪光灶明一课、片分护析涉竞海争卖环览境行漂业邮内短部读的纠竞扁争新晋进慈入晋者霞的绩威吩胁替之代害品勤的货威讨胁购芝买配者粘的锈讨肉价粘还交价躁能滔力供胃应裂商伟的戏讨懂价里还如价句能鹅力2产4第役三习章壤从宣企扶业谋战堂略骨到娃营给销手管萌理涌宁落夏洪大节学蝇经怨济艰管敌理蚊学廊院挠周赠光蹄明㈠成钥本疯领甲先裂战钻略企良业诱通烟过焰在挎内殖部平加盛强棚成疼本把控忘制垂，驶在查研载究折开槐发省、居生鹿产杠、盲销关售病、伏服航务券和兰广厨告胸等谦领猪域翅里尾把壁成鼻本宅降朽到乖最学低限胶度糊，否成渣为厘行镰业谣中级的断成坟本识领当先山者剧的医战平略槐。二内、腾选煤择希竞戚争站战穴略紫（兽一缠般到竞她争孕战恶略写）2工5第如三男章谨从焰企乳业扁战棵略蛇到肢营舒销汗管垮理夸宁辈夏争大颠学廊经翼济哪管危理默学扣院太周穴光袭明采叶用抖成蜓本页领谊先汽战伐略壶的皆动烧因形沉成胳进土入陕障丛碍增呼强电讨狸价陕还吓价按能餐力降扬低药替蕉代抵品衫的蝇威与胁保逐持庙领现先书的东竞璃争排地欠位2此6第宪三街章的从夹企短业京战照略泽到痕营照销粉管岁理摇宁誓夏兼大瓦学公经真济县管既理皆学裹院欢周故光选明成氧本俱领嗽先粉战撕略洗的姿实惰施奔条率件要肠考捉虑沃实希施因战链略踢所各需化要附的圾资谦源完与炊技情能要黎有豆组捐织收落敲实消的战必阳要梯条椒件企累业滋所摸在荷市因场电的锡竞彼争欲性厦质葬；该催行灾业替所预有边企虎业灯的把产答品秘是债否费是晨标浑准挑化礼的屈产芹品娘；大贝多神数仇购难买们者雷是伤否钟以仪同冲样临的牺方今式拆使也用壁产版品密；产挺品某是娇否渡具托有撞较替高翠的臣价启格羡弹饭性聪；价串格涉竞竿争挖是胸否茄是泥市填场轿竞破争买的并主邻要伶手奔段刊。2央7第勉三恒章做从法企肝业眨战熊略沟到茅营报销产管唯理禁宁陕夏茄大皂学坏经右济贫管闲理预学停院钳周筝光酒明成厨本膊领滔先寄战文略魔存驶在应的腐弱绿点竞寇争急对躁手拖开据发悠出扇更绢低俩成掘本忆的崇生报产剩方苦法敌；竞嘱争吵对凶手盯采的取假模低仿补的熄手夕法放；顾茅客俗需船求逃的急改窗变齐。2奶8第摊三机章项从瓣企管业晴战贡略叙到筹营稠销荒管陆理慰宁钢夏乓大灶学燃经惜济飘管齐理渠学订院沉周然光者明㈡差赛别珠化困战会略企轮业合提赤供婆与萍众猛不识同缝的俯产榨品跟和葱服绩务辈，毕满搏足蔬顾迈客垃特笨殊由的撇需葱求并，注形还成店竞组争呼优纹势朝的扯战勉略耀。2矩9第松三月章男从挡企犹业尺战巴略驾到棉营紫销修管失理晚宁包夏腊大彼学隙经净济绍管雪理纪学岂院裙周虹光阻明采汤用纤差提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