出奇制胜的实战营销宝典(上海xxxx-27)

出奇制胜的实战营销宝典主讲:石真语国资委职业经理研究中心核心讲师北京大学、清华大学、中山大学、浙江大学高层班客座教授中共中央党校民营企业家硕士研究生班特聘教授智元集团董事长中国赢销训练学院执行院长企业赢销竞争力（ESFES）研究与传播导师企业“智取业绩”实战操作系统创始人“业绩型组织”思想理论框架的构建者组织策划《赢销中国业绩论坛》历经全国217个地级市，在一千多场培训会上，呈现了实战、实用、实操、实效的精彩课程2004年荣获中国营销领袖“十大风云人物”称号2005年被国家劳动和社会保障部、中国经营报社等多家机构联合评为“管理实战专家”石真语企找业销武售竞者争泽力邻组牢成总询裁东赢撕销残力团允队在赢棒销傲力个运人扇赢闭销沸力企毫业冶销半售登理杯念托的或演赢变—描—老建观咏念以眯产过品巴为裹组阵织驴单描位关伶注足盈泻利叉性笼交拒易仅醋仅谱考概虑委财充务怪状庸况部诊分出人矿从停事卷销根售企蜡业弟销申售尊理陶念捕的犹演春变—投—老准观烧念通沟过析广息告勺打您造巩品鸭牌关逆注练获葡取淹新放客享户无伤衡水量懂客处户赵满棉意破度不标星准承旺诺佩大位于疫实夕现企生业阅销守售袋理蜡念秒的型演价变—感—新牙观短念以攻客豪户秋群蜘为摩组证织劳单彻位关爽注烘客蒜户寺终洽身食价垂值同网时盾关绪注像对绩客肿户昨需色求专满倘足以揉公沃司摆整权体宽从峰事鞋销梢售企昏业弟销胡售蹦理黎念毕的编演犯变—前—新阴观写念通眠过桶公剧司厅业超绩攀打加造饿品赵牌关搜注正挽薄留害老眠客鸟户衡限量城客疑户朵满洲意销度顽和仆保随持趋率现拐实假大摩于崖承蚕诺团沾队候赢寒销苹的守能设力刻要掀求驾鸭驭若能设力摧—崇—全剧局麦意牛识胸另襟气视度掌秋控真展诚团济队拜赢疯销害的限能退力霸要慨求语艳言粪能醒力坑—元—影骄响质意起识气万势气政氛气谎质气显度团任队帽赢然销陆的丽能纲力巩要幼求沟粪通阀能丈力津—额—责霜任汪意搞识从向头朱开狭始从鼓心动开伏始人脂际齐能旁力津—麦—和飘谐飘意抽识坦着坦持荡永荡取脾长可补购短团骗队万赢加销视的骨能幕力呢要仓求观叔察月能越力光—其—前到瞻礼意强识先敌知急先宫觉后藏知钻后宫觉不厦知猫不贡觉策猎划染能伏力剧—钢—创蒜新挖意键识创距意户经猎营竞员争僵管环理团决队侵赢现销狡的蜘能经力蓄要检求商汤务劝能亏力兵—译—危尼机物意史识市敬场午开而拓讽整警合谈鸡判愧沟兰通畅公狡关计锡划逼能暑力边—药—时仍间拴意徐识计照划殊时聋间躲计坑划捕事移情有犬计付划饭就榨是犁有抵管窝理无颗计凡划蓝就蜓是驻无读责允任江心团笋队垂赢失销堡的雷能乏力产要聋求辅盒导托能惩力舞—见—传融承意岗识心国理腥辅邮导专妖业脚辅集导能晃力零辅订导协矮调斩能蜘力斗—啄—共侧识意腾识协载上窗调盼下协嘴左踏调原右销拜售枯人皱才预的俩素爸质部结歌构销爬售葬内担驱该力人果脉女经手营刺敏榨感硬度销乡丰售员逆驾商家指奶数销纯售露人麦才断能袍力盖结己构销袍售多心举理求能呆量卧度销胶售伯沟侧通牢技上术蚕度销呼售腿顾趁问搭专箭业炊度销李售馋定菌位企气窄量钻度个王人炸销铁售敲实课现塘力姓组皱成销售人员成长系列销售业务流程系列客户购买流程系列初级销售人员特训中级销售人员特训高级销售人员特训资深销售人员特训顶尖销售高手特训

销售准备八项注意销售接洽技巧应用产品演示展示效用客户异议处理技巧销售成交16项法则服务赢销之道如何引起客户兴趣客户购买动机分析激发购买四大步骤如何掌控客户心理变化商品比较策略销售危机感与快乐感成交时机把握销售专业素质系列销售技能强化系列销售心理素质销售行为模式销售本能思维销售原理解析销售语言习惯销售沟通思维销售专业素养超级电话销售能力顾问式销售能力大客户销售能力销售谈判沟通能力幽默式销售能力老板式销售能力销售四大学问：问、听、答、转全脑销售能力销梯售汽沟给通阻五来种制理唯念沟彻通济过胳程倚就爬是系说弹服猎别任人郑同贤意票自虽己鬼想离法抱过呆程沟匹通哗过衰程除就梯是洽信原息粱传疤递乔的涂过疾程沟啦通孔过私程捡就榆是晕不聪断搞教行育愧客秤户记的冠过烛程沟处通税过外程放就未是窝与孔客污户倦间贪的价心鉴理短博胁弈柏过素程沟应通重过墓程够就晨是哲与槐客弦户崭间漏的榆感轻情英升狠华闭过怜程认狗识史规气范致化方销黎售矮流梁程流齿程捆“捡二孔分盲法禽”势：电昆话响销杀售泻流催程面币谈狮销厚售恢流浴程流急程悉“猫四厦分滤法岁”米：问帅—恨—霞听坊—慕—爱答辉—浸—跌转状揉态躲—骄—欲方量法锤—悦—勒专龄业帝—骄—闲气哑度认首识抗规迅范拒化英销畅售溪流躁程流仰程星“架八疑分帝法车”乖：破伯冰辽—悠—旷探训索龄需氧求炼—根—屿产洗品鱼陈旗述芒—她—知建混立疾客这户短价择值染等居式制（联销脖售创主仗张额）蛇—辉—拿锁减定枕成教交—猴—窑异翻议选处喘理距—秒—债破阿解饰残朱局夏—乖—麦服靠务缘瑞问仪题绵处左理流钞程纤环拢节快解京析解阀析贱“沟破利冰帽”a闸先吗处贱理控心视情雹，消再车处友理屠事小情b窃销鱼售重初选期酒模贿糊消销偿售甜目云的阶，绍清乌晰零客相户作想修法c妨打刻破秘僵县局歉，芹进据入悉销尝售盘沟亚通要频阻道d盒印杜象挤分e衬无收声躲销馆售申语漆言仰力苏量肤展许现流勤程蛇环坊节朋解则析解惕析药“的探拿索进需校求岭”a壳开杠放寨式遍询豆问b木找速到析沟辛通异切旅入贷点c画从片问智题乘开尖始锦引荣发命客韵户映抱欧怨淡与鼻不糊满d疲归刻纳累问贡题e钓将援抱乏怨涉和镜不芬满否引中导练成秘需绳求流积程除环致节耳解践析解技析棵产趟品晓陈朗述八犹字峡原算则特舰点优吨点利匆益保泉证流告程质环社节缴解葬析建话立挑客慕户突价楼值炮等挑式价鞭值堂等牲式裙就裂是洞销答售劳主挨张销隐售过主智张欲就吨是吨综规合睁卖强点挤的若某真项证提算炼用借主馅张笛刺糖激销购盐买避点多设问翠题邀点横可习以捎用跃一拿个村价逢值杀等贴式卡代犬替卖睬的辽是连点效而葱不票是沸线务也熊不惯是脏面流凑程坑环坑节漠解稀析解洽析素锁餐定顶成测交成煤交评时屠机选的绢把蛾握成对交辅主贴动驳权牧控不制把皂成添交悔条营件巴进苍行短确铲认不浊能岔在谷分碎歧泥状马态迫下喊成谣交流抖程击环住节览解篮析解烤析违异经议蔽处纹理总菠结直出拆常暖见公的帽拒岁绝昼问闸题同源理差心舰处妄理日、植幽帖默暮处螺理腔、货极沃端录处沸理条涝件隶换虏条届件判圆断泰潜捧台陷词流善程右环犬节捆解顶析解壤析晴破背解碌残辽局所暮有汽销耐售脂沟沃通梅结广果牙都铁应跨以闷快耻乐滑收挽场把炒祝龙福德礼威仪揭化冬，阳把戴告斑辞蓝艺蹦术蛮化超机乎雀客物户盾想霜象奏的待意残外完策央略把骆缺差点导转跨化谢成凯优父点拿邮到钉客喉户伟承袭诺流陕程璃环纲节配解挤析解汪析朋服虏务槐问栗题惯处隆理你棉的视态婚度危决汤定婶问幕题乒的酷大古小归阶类旋常蜘见他问中题这象是虑销愧售改的答开探始坚骡持逝原糟则T染h笨a缺n腹k脆y饰o折u岁!9、只静辉夜洞四醉无馋邻岩，碗荒环居锡旧妨业彻贫编。丙。7巨月岗-故2纵37醋月政-鲁2么3M掏o咐n吩d就a胀y末,作J政u丽l晓y倚3晕1狱,坦2肃0投2纳31割0、招雨虎中经黄扬叶范树雅，级灯俩下劲白纯头请人利。悲。1感0链:烦1丙5锹:缴0幅81盗0仅:吃1良5趟:馋0金81刻0孝:输1施57遇/恒3的1虫/偷2饺0辅2园3祖1理0弹:免1养5刷:偿0驳8芬A义M1帐1、剧以掩我字独继沈淡久独，徒愧循君筋相列见泽频厨。菠。7吃月岸-描2把31台0扒:裙1别5死:姿0窜81牢0杏:余1姓5J姑u显l背-她2泻33姜1蠢-各J孩u霸l缺-蛮2旧31壳2、客故布人昼江酷海鸦别胸，韵几厉度党隔剂山值川络。壶。1染0孟:压1古5录:意0万81屡0鼓:爸1兵5号:岁0膊81坊0武:逮1恭5M防o焰n依d津a舌y兆,匀J酿u牲l馅y雹3龄1为,呈2舟0欲2车31真3、叮乍陕见借翻亭疑周梦游，岭相汽悲你各拖问贸年额。击。7诉月园-完2剪37柿月姓-愉2书31右0缘瑞:惜1麦5映:史0萄81昌0煌:付1歼5跌:起0族8J棚u浆l饼y胳3县1雪,功2夺0致2派31轿4、寒他肠乡谦生津白毫发毒，当旧涉国甲见弟青荣山察。牺。3挣1狡七耍月拘2深0迈2帅31洒0认:纠1革5饿:付0朽8泰上租午1反0柏:竿1石5演:援0他87牵月块-异2故31毕5、确比绸不钱了宵得球就佳不现比须，热得倒不冷到歇的隙就与不恰要毅。羊。。七脉月央2劫31愈0舅:屈1温5承上尾午7荒月涌-农2钢31身0奴:得1烟5J寻u名l栋y昌3兼1利,莲2酷0节2色31斗6、沈行难动玻出溉成础果贸，尽工歉作胁出销财誉富返。取。2档0胀2足3赔/笨7落/萍3送1好1命0没:度1怕5窄:欺0扒81垂0宏:盗1性5哄:猴0来83肯1菜J节u冲l降y本2考0棵2买31汽7、剃做备前灵，矛能纺够奋环贤视仍四午周未；芝做烤时目，觉你轨只价能扰或爷者灾最宇好舅沿孩着遗以物脚典为拜起锡点湿的答射翼线惊向胳前善。雨。1党0浆:复1厦5薄:暂0兴8胶上两午1兆0悠:亮1申5旺上老午1捏0访:严1尊5坑:为0坚87栋月崇-湿2狮39、芹没纯有秤失菜败丑，差只婆有唤暂元时腊停穷止托成血功始！竟。7首月塑-古2区37挽月朗-浓2相3M迫o域n害d线a嘉y笼,鞠J寨u坏l棍y闹3停1上,排2政0牧2旬31蜂0、挠很页多哭事趣情倍努荷力承了湿未怎必胳有哪结公果只，社但鸭是挎不速努贴力困却养什敞么业改多变当也银没伍有驶。彼。1今0吃:泛1挠5盖:殿0哪81勒0呢:饥1糠5尺:桐0皇81贞0序:缴1针57阴/啦3搅1确/撕2休0杜2摇3旱1介0虎:啦1枯5羊:挥0先8堆A框M1祝1、撤成清功叙就东是要日节复描一莲日椅那愿一补点套点妹小胳小卸努锻力咱的她积香累琴。申。7丈月孔-肾2瞒31爆0吉:矩1疏5嘉:眠0对81蔽0戏:本1须5J斯u事l致-寺2贯33贵1跟-艰J屋u厨l洲-端2员31脊2、罪世抛间窝成异事滴，改不千求绝其愧绝乎对冤圆很满掉，漫留财一驱份网不求足迈，馋可益得云无倒限旨完竖美野。糖。1更0者:摇1童5般:晚0读81浑0泰:袍1肾5斑:否0部81称0卵:慰1怠5M卡o稿n夺d仰a匪y遵,斥J逐u激l橡y挤3脾1放,蛮2冷0主2羊31顶3、叹不陕知驳香谜积助寺塞，毙数捕里迁入售云究峰男。缴。7羡月驰-叮2宏37过月习-湾2支31授0隐:甘1物5昼:炸0蛾81宗0协:修1磨5或:蚀0罚8J号u恒l管y软3课1镜,裹2略0捎2赚31暖4、钢意辜志童坚下强泪的黑人境能爷把及世陶界拢放胡在旺手膨中顾像掏泥扯块退一稳样子任头意缝揉碎捏膛。3其1隐七耻月境2楚0茫2岩31芹0跟:槐1游5源:书0晋8荷上狱午1腐0暖:言1叨5读:画0避87缎月目-蜓2目31近5、吴楚总塞亡三螺湘齐接辫，触荆狸门车九考派晚通器。址。。七功月等2滤31浴0先:羡1晶5杀上众午7伤月浮-务2属31生0事:味1掏5J肠u押l杆y尤3悔1葛,亡2债0苏2龟31知6、白少碰年遵十佩五许二哄十塘时可，炊步嘉行柜夺病得钟胡低马差骑奋。届。2咳0民2或3就/状7弱/汇3疤1顺1遍0姑:穴1喘5唉:孝0萌81旬0艳:凝1端5钥:凯0开83纠1超J缘瑞u岩l膊y驱2奇0息2衔31盈7、且空幅山拍新纤雨风后胸，吓天盖气君晚诞来禁秋歪。济。1乱0朋:名1趣5抹:鸭0位8怀上喜午1宽0辣:浇1地5绞上睛午1烛0胶:龟1眨5奶:轻0尽87椒月虹-爽2宜39、骗杨屋柳省散枕和悠风并，蔽青嗽山徐澹强吾冰虑廊。疤。7嘱月挨-异2扯37闯月扑-诸2冲3M岩o翠n侮d繁a筛y谷,续J刷u扮l优y拌3践1愁,汇2瞒0窃2经31嫌0、喂阅升读邻一鄙切貌好奏书笑如赛同懂和衔过嗓去物最扣杰种出茄的中人自谈亦话弊。1篇0技:指1驾5哑:挽0鸡81悉0择:寄1悦5钟:郊0盐81拜0谣:静1线57饮/菜3逐1极/坏2陡0踏2切3滚1瓦0译:税1屋5可:俩0范8除A凳M1借1、榜越足是猴没究有码本散领杯的哗就碑越牢加幻玉自昂命返不配凡访。7依月蜜-特2浊31孤0械:竟1虚5轨:见0添81茄0践:傲1溉5J繁u齐l搞-给2仇33脸1帆-善J帐u可l缩慧-抢2花31草2、图越矿是貌无捞能嫂的顾人休，块越搜喜橡欢呜挑晨剔楚别牙人箭的悦错自儿善。1待0凶:挤1撕5稿:忙0床81烛0浑:养1桶5户:灿0生81施0轿:祥1而5M依o船n加d陕a辨y软,狐J容u暗l悄y竿3踩1征,亩2歪0绸2两31端3、颂知刑人观者庄智吴，稍自吧知协者天明栽。淡胜麻人阀者涝有租力律，吐自投胜撤者因强傅。7蹲月拉-谅2瓦37酱月崇-者2悲31绍0史:露1幻玉5榴: