体系致胜-打造完整营销体系,构建全面竞争能力

联纵智达·何慕实战营销系列讲座之————主讲：联纵智达顾问机构首席咨询师何慕体系致胜，无往不胜打造完整营销体系，构建全面竞争能力认识何慕——何慕个人小档案：成长经历：身份证名：何奎柱，1965年生于黑龙江省佳木斯市1988年毕业于上海复旦大学经济系，获经济学学士学位1988年至1995年先后在上海霞飞、康美国际、天津统泰等企业担任推销员、区域经理、全国营销部经理等职1995年，应聘浙江某企业，“年薪50万”，被媒体称为“中国第一打工仔”1995年末开始，在浙江湖州开办国内首家乡镇连锁超市——何慕超市1996年开始逐步介入专业市场营销咨询领域，至今的8年时间里，先后为国内上百家企业咨询、“打工”爱好与特长专注、酷爱市场营销，16年市场一线营销经历，自称“每根血管里都流淌着营销的血”倪萍认丛识遗何恐慕—特—何撒慕程个杂人驼小坦档知案腿：目拌前蔬担厉任治：中伐国型著锋名纠咨谁询家顾咳问扰机狱构—歇—联旁纵驼智槽达悟总记裁朗、鹿首屈席外营帜销猾咨届询等师复痛旦描大座学创企倍业陶研堆究弟所槽副妈所烧长多员所灶大花学M净B边A、E半M庸B牌A课彩桌净教赛授波、绍讲个师《中脚国贼经弃营谣报》、《销企售症与英市轨场》、《商上界》、《中泛国持经哲济秋评锄论》多《新阀营登销》等钢专旦业荷媒馅体昆高辛级榨顾绸问外鸽界保称怒誉爸：有控媒金体辟称桐何旁慕虽“隆对隆于堆营颗销艳问惠题点，贩已地达择‘裹无票招秒’毒境绩界续”获。厅曾齿获林得丢的笛荣掀誉苗与酿称欲号—婶—“中鱼国疾十疑大姓营牵销利策毫划两人舒”“寺影清响御中爬国凑营驻销驰进掌程隙的1蛾0位粮重承要里人者物筐”掀之旁一“冈最载受搬中店国尚营巩销诊人老喜察爱昂和震推缝崇名的岩人颜”“纽奉中化国巨营微销妇高度手耗培雪育姿导仓师触”“绕中沉国尝招荷商幸第粱一稿人润”“史中津国挥最户具赞系渗统你与草实汤战暑能梨力须的号咨万询怜人匀”·送·非·传·雪·麦·刘永好宗庆后茅忠群饮许料承德露露阳公果汁龙兴股份白鸽饮料续闯下群页快首速容消太费赛品坑行股业乳肝品光明乳业新希望乳业伊利乳业沈阳乳业酒慎类钱江啤酒青岛啤酒雄鹿科技食惩品贝因美华美食品民泽食品恒康食品化虽妆帽品霞飞小叮当仙妮娅好爽国际医族药丢、坚保跨健绕品也行脱业广东太阳神山东德普新亚药业傅山药业美国汇圣沈阳万嘉耐侵用溉消天费今品孟行槐业电农器奥普浴霸司迈特电器盾安集团万顺燃具服唯装罗蒙西服常州锦衣汇摩凶托挂车嘉陵摩托宗申集团建材行业诺贝尔磁砖绿色可得唯美陶瓷烟草行业吉林烟草南昌卷烟郑州卷烟总厂B＂ERKAM

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当然，正常的投入与产出的时间差是必需且必要的。）营销人存在的根本原因，就是企业有获利的目的。企业的每位市场人员都必须成为企业获利的直接或间接的要素与环节，否则就不配担当“企业人”（

其实不直接从事市场工作的人员亦是如此）营挽销肝为竿什债么睁？—威—让四产篇品维或禽服环务侨畅雅销根、功长愁销牲、钥高光价粗销影！1浇0填0个早企元业残家凭可律能矮对战自额己型经残营地企椅业巧的供目遍的槐有1肾0辽0个背解咳释升，而但嘴有惑一泉个闭解袭释的是座不鬼会筝改目变弓的益：培那妹就热是什你俗的生企巩业矮必置须君增甘值难、东获类利骂（梁赚缝钱伐）踪蝶，服否植则年一牛切汁都株将穴无冷从鄙谈拘起咳！需它求营帐销昨是盼什样么绘？—冻—何高慕比对乎营梳销废的堂理肠解过和盆“辞定地义妖”啄：以秆研援究女和惰把赵握需挠求（接包奸括破他索人庙的另、误企每业盏的新及现自注己谎本洞人萝的级需啄求铁）竖为旁起在点以纹满情足治他录人需规求为僚手挖段以辉满万足宴自裂己需省求为设目沙的而匪进缴行戒的一星系与列活啊动多的谁总芹和营销营销营销营销营销营销营销营销营销营销营销营销营销营销营销营销营销营销营销营销营销（动提诊醒璃：钻请飘不宅要革按接照辫此冶释牧义傻应防对摄考店试抹，糕老角师捏批规零承分考本桨人思概佛不职负片责^彻_岁^）请珍注秀意摧其警中会一享再绒重闪复管的心关托键丛词—渐—需歼求！吐！营蜂销忌为求什仗么页“甚公享益舱”元？—泛—营暖销佳的校“岭利赖他迫性眉”穷与需“甘公排益积性懒”为能了赵自奴己盯，抹首就先吴要坦关下注棉和居关佛心相他旱人议（鬼弄枕清裹需刑求银）用猜最呼“育不纱自廉私旷”己的咱手吸段横，假经五历昼“咐大绩公锡无评私隔”运的问过脱程欢（丙多杨赢竭）脏，收完廉成都“夜自夕私设”珍的浆目先的收（诵获效利捡）主撇观季为至自病己衰，玻客舱观障为采他含人我扶为掉人时人涂，抛人桐人瞎为衰我获扩利扰的耳最劣佳尽途村径滚就滑是谨先档让嚷他宣人剪（姐消寇费贫者我、向中掀间味商碰、毅供纵应敬商菜等蒸）唉的稳需爆求户得迫到擦满席足手粒攥至紧茄了局，节什使么粮也夜没组有崖。帅松妈开喊手涝才速能闷拥历有药全疑世捎界搜。愚诱蠢泻的累人便与继聪挥明钱的扭人永区般分萌标专准龙有络很像多宿，碰在辫何熔慕撇理袋念医中岁有蚕这循样反重右要壮的阿一歌条误：愚套蠢踩的辽人女总绍是上认康为吗自狼己共是燥这财个酱世册界广上蚀最弃聪渠明松的福人艇，抵其良他疯人殊都绪是非傻装瓜茅，企所磁以甲我拒要误用昌对汇付眉傻口瓜粗的形方撕法剧去逆应忙对肠他腥人敬；而咐聪编明驼的践人标却暴认贩为挡这称个来世泳界贵上骄一厕定停还勒有疏很垫多郑人辣比猜自换己尤更岸聪浸明哑，丈至萍少腐他莫们弊变启得馅会扬越遥来骗越屋聪及明久。树于行是冈，得“揉哪耻怕缺只跳是债为蓄了舍我雀自顾己柳的过长告久植利释益布，早我澡也橡必恳须胜关贝注拔并母尽渠量型满荡足雹他师人滋的帮需慢求,尊帆重热他新人惊的史综史合周感替受联。遵否嘉则杜就奔很躁难脊保同护奥自稻己新的针长会久肢利畏益防。款”于维是半，副营霜销栗活砖动辉也存就故因童此茫而增充寨满阻了慈“车利炊他衔性猛”抬甚窑至眯“秀公杰益果”新的稼色悄彩—达—这侄既低是牺企慰业灭的匹明阵智映之虾举楼，僚也腰是连营钱销倡人躲的姑“隶无洋奈凯”强选睡择雅。但看再汪次管提斩醒俘：竖你院心危中刑永腔远妇都甲不匹要肤忘卧记—妖—自纯己园（滥企到业院）监盈甩利元才捧是肠营陷销搏活级动秋的牌根读本箩目远的悦。满足消费者（用户）需求事营销活动的必须前提，也是营销活动的中心！消费者（用户）传统的营销4P组合——后期延展或演变的8P、12P或4C也都源于传统的4P。只是细分或立场的改变而已产品促销价格分销营销管理的四大系统。即使在营销体系部门设置方面企业“各有各的一套”，但这四大功能却是不可却失的营销计划系统营销信息系统营销组织系统营销控制系统营币销锅含祖什触么俭？—谁—营劣销殿要份素赌图轿解（片源酱自诵科粮特盼勒槐的锣传捧统风营籍销段理产论炉）：经销商公众供应商竞争者营销活动的微观环境。即，营销活动的直接关系群体（人）。直接影响企业营销活动的质量和结果营销活动的宏观环境。是企业必须“遵从”和适应的，而不是企业着力改变的人口经济环境政治法律环境技术自然环境社会文化环境各狠种烟要屋素希都伶不苍是奴独铺立饥的地，故而软是城相蝇互校关壤联统、旷相顺互鸡影她响流的营煤销萄干牙什牛么饮？—均—营榴销滋工另作掏基纺本蒸内殃容低：营帮销猾工颤作唐的忙“遮三旗叫词九涝流无”做贷好纺“卖三渗叫扁”伐（勤叫遮：滩叫咳唤广，仪推今广耳宣箩传烂）—诵—叫闭唤产屑品：碍产碌品侧好梁也职要批吆请喝肆好叫井唤企肿业：连好选企征业熟当气然脂好苦赚走钱叫商唤品愁牌：恰好质牌索子替是魂“争提锁款冲机碎”管卸好茎“加九蒸流抬”—形—信糊息形流：冬为纽奉企常业包收经集盖市玩场品（拨消筑费盖者与、匙经灭销帮者识、抖竞猪争街者遗、暑公漆众善、别政动府图、福媒午体灿）遇信是息非，像向匠市贞场痰传遍递族企拴业轻信谅息骄（医产桂品排信垂息彻、而服备务情信羡息摸、侦企宜业让信任息咬、故承糕诺本信湿息亩、阳品烂牌奇信饰息对）商倡品方流踩（宅产伏品叛流交、逃物逆流河）：霸制咸造苍企钻业—胀—分默销众机肆构—闹—经喇销裙单叫位—援—零铁售馆商巡寿家—稀—消古费火者傻，浙等资疯金节流：休消幕费每者—骂—零民售筐者—滔—经意销匹者—驱—制早造映者屡（欲思饮考据思塔路稠，诵并奋非蚊实高际既返蹲款订路挽径昌）服扶务位流：钉总邀经肃销狱（赚总削代漫理迁）—统—二甚级温或滴多恨级斥分学销—农—零观售—狮—消索费若者促歇销勒流：拉渠绞道丧成猜员县促裕进—死—终教端译成士员泉促化进—啊—消包费晌者弄促坊进管骡理遍流：脂营陪销坝团淡队欠管村理粪，浆分尸销概渠完道校管奸理郑，诉零街售纱终混端缠管愈理什，研市尾场植秩筐序当管绩理培下训著流：辨企啊业范内投部趴营裕销赖人味员底培押训寸，附渠乡丰道您成州员废培哲训赌，乓终换端索售墓卖滑人搅员辫培避训信勇誉杆流：俱企筑业吨信摘誉拥，昼渠奴道徐信及誉乞，叔终堆端覆信歪誉露，遇消病费究者绒信狗誉情叹意泰流：六营多销锐团像队性的喘情密意碧（爷团徐队讨精碗神渣）裹，除渠善道轧成很员芳情际意遣（控客均情程关格系衬）霉，区与蛇消亦费裙者亭的凡情精意亿（鹿品岸牌渴忠偏诚位度待）—慨—营怪销揉“郑九禽流脾”信，父一昆定跃要炒细寻水摩长每流迅（使坚弹持重不厕懈饭）营泡销搏对小象陡是向谁览？—肝—只妈对站消轮费锡者按和娇经乌销鞠者王营撇销狱是忌远子远承不世够昼的嫂：服锦务片好嗽投跨资镜者—树—对乐资侦本捕的斜尊竖重洽是肚企平业祖人参起样码艰的移信衡仰跳，灿负掘责惩、探投栋入狮，密帮轨助演企腾业迎达副成沈目纹标祖，漏是门企泉业坐人凳的陡天纳职财；跳承沸认疤企昌业浪资月源赚有感限斗，瓜才框能谜发快挥咏才耗智液，讯创刺造医无翁限弄争明宏白艰消亡费诊者女（身购晨买闸者骆，拾用洪户案）—撇—所罚有湾营竹销桂人泼都饰必景须笑具鞋备敏的呢起推码然素驻质整戒乐牢呵捞经广销晋者—捎—销私售奏人柴员壳的条主扮要妥工竟作将对店象以与搭内倡容团布结旺好锁合见作夸者—策—利末益辽是吐维僚系肺彼姿此栽合颤作劲关堤系轰最圆牢蹈固学的税锁礼链效，规微元笑毒是陷润纪滑冒剂搞楼趴槐下炊竞汪争勤者—浴—这羊往添往右不址是姑一乱个写人拿的茂能催力雀所万及嗽，建但既每童个终人允都伯需这要埋努臣力利父用萄好丑传瞒播传者—下—市棉场隙部置和栏营率销液主芽管而（唱含千部孩分迈区采域案主痛管恒）载负碰责哄盘开集心纺当色政陵者—画—政震府谜与候主砌管睬部痰门顶公姑关辰等颂，顺营短销励主筑管外和秧市士场帆部呈负掌责管惨理佛好证执县行脾者—尤—各玻级聪营宪销以主裂管纸对害下万级衔（婆招炮募蛇、绩培膏训哲、彩督助导万、立激门励及等夸）服途从扛好趋管斜理居者—即—合贵作枪精距神健，伙团许队阅意斧识垫，布服详从市意剩识配席合声好晌共竞事驻者—谜—与影相宰关舱部防门面同构仁错密喷切野配牛合肺，愧共森同跪完扰成怖企吧业纹使粥命营需销生人倘的撕“再四神只叼眼牧”第一只眼看消费者：即包括现存和直接的，也包括潜在和间接的第二只眼睛看经销者：包括代理商、批发等“中间商”，也包括各类终端零售商第三只眼睛看竞争者：即包括现存和直接的，也包括潜在和间接的第四只眼睛看自己（企业和产品等）：客观、真实、细致、全面、前瞻，盘正企业资源，分析自身的优势、劣势、机会、危机（SWOT分析），方能找准方向，明确定位商窝场拖与梦战象场乘不条尽夜相子同弹，贫知她己鸟（百自罚己社企示业载）刚知辨彼筛（题同果业歌竞刚争舅者伤）描的搁同敏时峰还河要恒知视他杯（甲消塔费蜡者孝、庭经岛销基者肾等只）绵，暑而可且赠是裁以增自枯身径盈嫌利质为叼终线极拜目券标祖，寒而茫非原“倍伤灵敌舌一雕万容自描损遇八河千炼”迈式贤的狼消晚灭亚他唉人单院有伯这勇“勾四患只畜眼滤”系也跨许暖是额不较够住的吓，京但代没脚有伶这及“薄四等只拴眼仇”捉肯息定越是匹不棚行浇的或！2命.体渗系自致保胜勺，撒无赏往昆不楼胜—捕—“除全籍面副竞脏争李能救力诉”树与“完塘整充营鲜销邪体撑系穗”国简迹介单点发力总是容易被模仿和突破；而体系的力量却是难以在短时间内被赶超的！真正卓越而长命的企业一定是靠体系致胜的！放伐眼搬世裂界年，歌大炭凡浮成孟功案且唱长肃命纯的漫企割业矛，总无春不将是冰在可完召整吼营咽销德体疑系搂的民保孔护塞下光稳信步耕前惩行迹。爽我拦们尖从霜未车否须认盛“甩单烟点阁突丑破潮”练的叛威敌力糖，玩但饭那恨大驼多案都嫌是迫在猾市坊场团（侨行虑业疫）施环技境塘相钟对届初劣级雅，股和革企钞业展处季在马起晃步踏或嫌积箭累欧阶校段按的蝇“善绝芬杀木”昏之搏技暂。播无抹可堪否矮认压的汉是逝：臣在环当妈今哪充川分念竞奥争轿的槐行厨业碰里未，阅指纯望该单榜点何突蛙破确而网持顿久菌获缴利港的冬概栽率些已裤越厉来捷越哨低…体…摘兰自《联定纵愁智侵达合理啄念虫手阴册》市没场委争季胜头，裤不妖再愿是谁一谜招哭一森式副间色的浮绝捡杀中下国韵营未销眉，觉已字步诸入盗体橡系但化加致腐胜驶的哗时勾代完寨整夹营倍销肿体贪系蚊，随筑慰就翁企识业价全更面蛾市趟场疫竞愿争亏能剥力…贵…先披让盘我腥们群来勤看碗一也看烂真堤正傍成钞功祸的钳企碎业宰和伴品婶牌—桶—产嘴品兆方等面殊：海睛飞群丝竭去薄屑喘不钳如镰杨鹅森板采阻乐飘坡柔迎柔窑顺求头肥发俊不知如且焗招油葛膏玉爹兰判油驴润颗肤尸不蓬如奴威谅娜个宝·蔑·某·厦·侧·鲜·广驴告榜宣捧传沉方晓面形：除邀了忙今府年趴拿芹了钩央妄视划的编“家标蠢王告”磨，宅以真往悟投贺入复量阻也信不焰是乌中愈国伯之悦最榆，掉且碰广胖告刊表召现债也盲未叨见植十日分悦突球兀·妄·股·当·阀·溪·分姿销镇网躁络系方理面凤：下萄沉括程舰度锹远钩不妥如益三羊株误、牲娃既哈稀哈胃和尸大堆宝终闷端土表伴现止也萍未些必令比匠国绘产既品托牌遥卓烛越·尤·钥·遍·卷·邮·被誉为世界上最成功的企业之一宝洁营坛销辨队贩伍翠方埋面趟：除胃了材学丛历沫高销之悠外匀，彩也匙未衰见钱多蹄少旗真希正乞的划营然销妇精捞英伤，受销饶售使腐粥败啦现酿象萄也棚时婶有毯发贩生·绍·经·匙·数·妻·营林销议激拢励库方镇面乱：业伪务便员姻高凡工情资谜低回奖牢金僚，班收低入押未蛛必醒最晶高分泄销所商盯销桥量肾大合不瞧赚切钱基，焦抱孩怨旁不专断·烤·森·楚·饱·哲·但蜂你逝能笼说称出娱宝音洁岛十额分郑明熟显衣的晴营印销修缺莫憾器或壮是歌一哄招滩致墓死任的顿不赢足需嘛裁？稠？我滔认席真泛研魄究奶过新，饶很帖难护很施难…爪…这振样陡的导企农业代有辞很尚多洁：锣通命用瓦、看西彻门旺子表、爹海视尔莲、唯娃五哈毯哈页、饶方斧太·杏·声·玻·升·等·归里结膏而魔言箭，划这既些堵企危业届的梨成腹功迫且歼长役命枣的冷根斜基灾是副体水系纸保娘障—膨—不唇仅州仅熄是润营虏销倦体硬系详见后······市场营销保障体系企业表现在市场上的十大竞争能力欲实现市场上的综合竞争能力，企业必备的四大保障体系企业持久增值获利产品静销力品牌影响力价格诱惑力传播拉动力促销刺激力公关支持力分销覆盖力终端推介力服务保障力人员推销力获伸得宴消井费触者薪（骑客侮户母、法用牲户炉）茄知餐晓粗度属、约认税可汽度樱、胆美膜誉佛度范和正忠础诚愧度阅，隙稳废定检而婆长物久鱼地睁实伪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