内衣销售渠道报告摘要fuheng

中国女性内衣销售渠道研究报告（摘要）上海复恒管理咨询有限公司上海嘉茗咨询有限公司二零零三年四月0序言第一部分中国女性内衣销售渠道总体分析第二部分女性内衣销售渠道国际参考第三部分典型样本访谈结果要点分析第四部分中国女性内衣销售渠道发展趋势分析附：中国女性内衣市场容量估测摘要目录1

序言2研究对象■中国大陆正规渠道销售的基础内衣：女性文胸与内裤■正规渠道是指进货、陈列、结算等主要销售环节管理正规的销售渠道。地摊、走街串巷、杂货铺等方式销售的内衣不属本项目研究对象研究方法■内衣品牌商和销售商典型样本深度访谈■业内专家访谈■二手资料研究■实地观察■书面调查■电话访谈研究重点■中高档基础内衣■低中高档按价位划分低档：￥50以下中档：￥51~300高档：￥300以上>内衣价位指单件文胸,下同。执行过程■联系代表性企业29家■共访谈19家。其中：深度访谈15家，书面和电话访谈4家；品牌商14家，销售商5家■高效样本15家，低效样本4家■7位项目组成员历时50天经销模式■自营■代理■批发■特许加盟■直销■百货公司■超市/大卖场■专卖店■多品牌店■便利店零售业态销售渠道可从多种角度研究。本项目从两个角度研究内衣销售渠道：一个是销售过程中前后环节的关系，即经销模式；另一个是面对最终消费者的方式，即零售终端或零售业态3第一部分中国女性内衣销售渠道总体分析4■冶自离营且：睛绝前大膝多顿数显公垃司翅仍乐然幸保迷持港对蛮自息营羊的旗重乳视奖，具并夫且矛花泊费航相很当查的否精纽奉力躁和闸财勤力难发尤展位自耻营债、共管监理堤自代营相。■土代忆理撕：跟虽捡然低近猎年诉来棋几笑乎都不哑再化增浅长阿，己但忽是扒代兽理仁的都方非式贡现灭在兽仍丑居友重陷要雹地散位孙。■主批渣发礼：醉目拒前际中兔高码档薄内抗衣疤倾乌向崭于百处横理良库轿存倾、余旧颠款希式踩更榜新昂等宅特介殊邮情托况唐下庆采场用饮批并发壤方猾式呆，冻但势在撞低颂档使品善牌么和经中者小番城陕市朋，忘批绿发粪仍服然传占碗据提主劣导蔑地惜位替。■臭特采许怎加甜盟傻：功目俘前纯特猛许吃加稼盟波的缝发董展坐势臣头棍较叉快蚊，仓但酱还拜不痰占筑主优导极地货位剧。■蛮直上销熟：合内义衣勺的据试顶衣卡要输求漂较字高刚，冷无碗论支是铃邮未购企还套是踢网胞上贼直饥销疲，孤都痰难颂以招保晨证真服完务各，绩多滴数天品侮牌吉商族并糕没樱有冬实仪质猴性领开朱展货直劳销彩，永已蜂经秧开鱼展正的痒还顶处闸于碑尝炼试配状圣态劝。各渗经随销爽模里式识的肾现击状惹和云地浆位5五接种秋主加要锣零通售母业级态征的她现著状贵和谊地死位未挠来铅百佳货撞公赛司载专筋柜个这手种饺零舱售旗业蒙态匠还情将监处产于书非恐常床重与要学的杀主练导稳地吃位祖。同量时木专湿卖非店昌、游多迎品晨牌诉店外、探店尊中壁店腥、食概斤念硬店时都桑将羡会宁有宵长加足阔的助发降展找。中膊高航档版品伪牌絮将失逐甘步巾退锐出迹超树市剖/裳大弦卖支场叙。这踢些卖新吼的净发晋展面都引表贴现巾了注同岭样盖的圆趋膏势诸：品协牌叛效毅应东越职来晋越显被鼠强距化禁，矛零出售拘业逝态嚷越祸来纯越尼追什求恨一职种缺消鱼费江概牢念碧和葬生华活婚理邮念馋。人宜们片对肿内兄衣膜的井消狼费虑方纲式桥表狗现仙了辽生继活轧方渣式肠和狗认卷识椅的斤转匪变弓，贵女愈性顾内驴衣峰越胶来财越统朝箭人斜性场化答的读精慢神泊层赚面泪发择展定。比相精对混应菠的陶购市物够环蚁境鹊和右方浆式翅也弓会絮更厅加缝体那现枪购略物区的摩乐引趣无和驾私钓人霞专楚属泳感触。6第二部分内衣销售渠道国际参考7美雨国眉2盘0肯0猪0奔-赞2扶0惜0棉2绿年机女并性闻内毙衣邮销含售瓶渠泽道劳状舌况■理美姥国鱼的介女盖性销内雹衣涌销市售映市笼场酸主历要员被潮大读卖促场个、栽百典货婚店鼠、础专卷业抖店怎、扒全纤国疼连松锁危店榨瓜丧分崇，房诚四南者伟合运计毛占兔据源了斑8洽0浇%再的朽市过场鸟份尺额登，泡其慈中施又痒以杏大辈卖箭场穗和番专吼业粗店祥为乡丰主琴导阿地喊位框。■短大转卖忆场抬所旷占汤份哥额荒三涨年慈来暗一崇直哀上敲升好，貌现盏已邀接办近奖3爆0贡%断；税专方业螺店鼓份平额搅前决两刺年厉接摔近朝3尤0堆%轮，递2原0无0持2腾年员受没大浴卖急场麻冲涛击狼，亡降懒至捏2旅0他%南；顿百圆货时店冻份每额直在弯1预9虹%绑左赔右遇徘廊徊谨；哀全框国蔑连胀锁毛店旦份宁额摩在枯1延5举%利与纪2挡0绳%阴之超间始。释四抬者绍累目计必份货额松三黄年嗽来抓一喜直象上缎升移。美矿国毫销蔑售壶渠仰道唉举众例很：臭大询卖趴场院，跨如领,病,歉；装百只货咬店闪，纪如窃’随s攀,找；专践业赠店颗，知如邮’纳s仿,阻；挪全完国核连叔锁及店凯，桃如习,者。资饭料坦来捎源恒：81已9姻9潜9悟年夫主宜要名国读家议销吸售害渠喊道盆特夫色衣和拘市拿场附份隆额各慎国潮的贱内揉衣系销炒售啊渠稠道旧各始有坑特佣色铅：美涨国嘉：门超搬级球市锤场另和坦大灾商匆场史占淘主竟导讨，捎专侨卖辉店糊的招数成量茄不稠多法朗国景：扒超掏级雾市删场搜和喉专婚业亩连巡寿锁龄店鞠占田主哈导类，违大难商誓场穿份把额葛较摆少意溜大谣利猴：锡专筹卖谱店着占越绝毯对挖主轧导珠，班超系级拜市苏场燥所勉占省份无额马很贵少英纯国兰：暮大医商拉场焰占妹绝哪对北主级导翠，情超缎级胀市窜场今所由占剧份块额冰很倾少德牛国垦：书专席卖纱店欠和批大苗商痰场报占甩主渴导去，辰超事级严市化场须所卵占察份嫁额驴很嘴少资河料尝来爬源千：鸽《哲中侵国纺服巡寿装杰》唱2闪0声0每2己年谋第鸽6娘期9第三部分典型样本访谈结果要点分析1踢0■该品牌为国产内衣领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于160-230元（指文胸单价，下同）。■该品牌采用自营加代理的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取代理模式，原则上不开发县级城市。中心城市如北京、上海、天津、南京、武汉和西安，次中心城市如乌鲁木齐、呼和浩特和银川。■目前自营模式占70%-80%，代理模式占20%-30%，自营采取在百货公司设立专柜的方式销售，代理的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。品牌商A（国内领导品牌之一）注：本节的%表示按销售额计算的比例品牌A自营代理百货专柜百货专柜多品牌店专卖店顾客75%25%75%5%5%15%销售渠道示意图资料来源：本节全部来自深度访谈1臣1品牌商K（国内新兴品牌）■1999年之前代理销售女性内衣，觉得此行业有足够的利润空间，于是在99年开始自己生产女性内衣，价格定位在50-150元的中低价位。2002年的销售额达到几千万，年均增长率80%左右。■生产初期，产量不大，在自己已有的销售系统内部以批发的形式可以完全消化；发展一段时间之后，产量逐步增加，自有销售系统不能承受，代理逐步发展为主要经销方式。■销售额占首位的零售业态，主要为多品牌店。但是以后希望主要发展自营模式以及特许经营专卖。主要原因是后两种方式可以更好地提升和维护品牌形象。■一般出厂价为零售价的30-50%，由经销商买断经营，并保持出厂价统一。与之进行培训、联合促销活动。经销模式零售业态1呀2经针销营商沾B方（兔中愧高滋档画百姻货箩商贩店厘，棚上色海赛）■械目劈燕标对客胁户颈：梢2殖8剑-图4查0载岁蝇、该年陈收穿入弱4落-刊6福万瓜左雨右孟、倚不命单绿纯桌追刑求磨时依尚轰，衡注动重鸡品省质串和街女执人毒味且的漏白肉领油。■赞价皆格肥定稀位境：凯进事口况品毁牌摄6浙0叫0暖-帖8册0瞒0查元事；冒国按内练合寇资世品相牌络3狗0跪0烛元你左星右猾。■互商间场割主雄要蜡以肝专龄柜谣的搜形圾式浆由童生桂产香商恰自株己斩派胀驻急销蚕售花人兆员携销搬售求产忘品退；母商璃场站与抛生沾产梁商逐按碰照丑销花售地额似3今3析：颂6誉7半分绿成汁。冤一比般撑保议底冤销历售弯额武为仰每槐平姐方戴米垒每部年您9谎万腐元厌。■勇在民所膏选奴择雀的订品总牌肺中裙，旺如碰果炎经踩营叔状至况选不巩好翻，统则债寻峡找奸同依档托次棕的笑品留牌惠来让代粱替驶；宽如皮果纠发松现拣新处的斥更矮好帅的胶品若牌科，评则萌采孝取腿逐趁步疤替坛代元的悄政卖策睛。平主呼要廊选筐择幸目禾标届为粗欧这美慢销弊售运前牢十窝名尸的艇、享比比较尼经钟典霜的伟品睁牌由；练还载会得对概所含选意品锡牌援采拐取呈一反定赞的框扶灿植堪措喇施浮，躲以乌帮院助例其咳进舞驻勾国窑内桶市筋场翼。既不鼓做签国歌内浴品海牌贫。■有销败售酱额披前淡几昂位毕的号内企衣卡品柜牌讽有江：索安窝莉饰芳糊、遣黛萝安脆芬则、柄欧辣迪邀芬洪、舍、孩。战近晕年假排帮名拍变固化关很风小攻。■桨基览础谷内响衣悲销手售慢额煌占肺全小部氏内软衣侄销惠售设额扎的受绝纹大退部猪分便。2003年预计

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