农资营销战略与策略课件

农资营销战略与策略主讲人：崔茂森单位：青岛农业大学经管学院一切营销活动的核心目的1.核心目的：盈利2.手段：把东西卖出去3.存在困难：不好卖，卖不上好价钱4.解决方法：市场营销何涂谓咐市睬场酷营祸销奋？市致场诵营缎销锹是扇以巾发喉现年消栏费筋者耕需医要江为糊起庆点挠，臂以闯满谱足滑消启费敏者辱需赵要赠为挂核冰心学，组以总系逗统正的红产撞品懂销艺售报或选劳繁务旺提丙供趋为译手总段烂的更全用方言位强的煮经送营注决有策拘行狡为跟，踪蝶通泳过鞋这劳个羡行昏为偏而鲜把劳人俭们中的还需籍求舌变扮为信企那业夏有替利送可隶图刊的撇营断销奇机源会捞的悟企寸业决经豪营置活持动瓜。农便资倘市贸场宜的复概练念农袜资虾市泛场摧是天指贱按合照证农抛业患生鸟产探资可料挠产劫品嚷性听质广划森分臭的羽专各业遵市为场捧，己是仍商溪品我市雕场炒的仆重锦要肤组黎成电部安分纽奉。昨农夺资欧市地场亩是偶商乓品晋交跟换盼的踩场需所恩。豪农带资学市信场秋的狭职求能杨就山是拾要余使什各坚种纳商队品赌顺掏利蚂的曲流锋通端，津最烧大床限旦度粮地吹满煎足饥农夹业起生翠产茄的的需临要唇和竖供辞给点。农借资培市妥场肌的错种除类农列业弱生阀产匪资躲料乡丰种幅类横繁垮多订，窗按雕照区产满品搞的雀自俗然稍形六态乒可牧划貌分佩为袭若张干炼类秀市云场馆如氧化阻肥口市凭场岂、斯种喊子倾市睡场脖、被农面药投市拴场保、寇农撇机裹市亏场鼠、围农痰膜把市只场毫、符饲麦料层市艇场坐、帖兽绿药落市坑场阔等惕。滋目圆前路乡扬镇以、叨村途级叫零肺售萄商岁比钥较跳分撑散鱼，致县秃市达农钩资犁市叮场嗽一唐般驼集赶中信在最农钳业垂局滨附掉近魔，秧省淘级慕和鸡地户级跨农童资伤市肝场此相副对仇比捕较袋集居中农址资理市晶场成的梅特萍点1玻.员来暴源来及坝结罩构狮复缠杂2赚.册地找域峰性耗，妙时椒效饺性3伍.贞易太受显外害界席影嗓响4悉.剂储笋运屯要肌求原高5池.存服滩务谁要誉求油高从绝事普市室场民营搬销罪活潜动丘应觉掌灯握劝的某基吧本黄营顷销兽学阳知绒识1恶.图市声场通营段销绩战也略2瓣.涌市被场头营胞销派策请略市逐场放营雷销床战冈略1兵.库顾摘客伴导移向劣战尊略2练.尿市芝场命机饿会侦捕姿捉礼战响略3扯.谎市伙场侦定炼位恭战狗略顾齿客惑导傻向与：蜡现曾代想营搞销何与埋传仔统专营享销调的支根摘本般区眨别1假.页传清统赤营煎销第是领以纵企抢业条为锋中像心级：勉生伯产绿观妹念河、禾产虚品晌观蹲念健、项推棉销会观牧念2猛.些现览代煮营拿销刻是捡以线顾跨客常为忌中罚心交：晨生颜产层营烘销非观何念发、委生饶态絮营让销筑观菊念炼、央社健会皂营旦销按观赠念绿背色茂营灾销贩观贪念所访谓椅绿弹色惨营含销埋观块念四，匆就何是衣指血企讲业瓣必猪须咏把嫌消霜费亦者撤的匀需稼求装、绢企哈业点的记利贪益黎和缴环烈保彩利塔益稳三案者悉有哭机澡地膊结雅合吨起旷来阶，训必纪须损充谢分佣估谣计秧资雕源誓环塞保塑问烛题杜，影从叮产免品跑设面计愧及共、奴生诸产故、剂销身售茄到上使屠用锻的心整肢个晨营链销替过停程映都叠要徒考隙虑恰到到资小源捧的御节雷约库利绍用提和阁环崇保厌利取益河，寺做叹到挺安惕全刘、框卫管生割、携无为公塘害姿的迅一遍种残营丽销贿观罗念庆。笑观忌念联是礼行戴动狼的首先鞠导满，辰难两以坝想赚像丑抱尿着探传捧统序营衔销馅观仍念酸的救企种业橡会番去忌进能行春绿糊色派营蔑销些。霉企铜业穴应码强凝化柳对扣内涛部桌员车工峰的倍绿惰色馒宣砌传廉和乓教棍育暴，键为脏全灰体梢员唉工弟输迁灌仿绿苗色骗意眉识鲜，虚培抽养槐企劈燕业态绿孙色妻文雪化艇。顾氧客揭导你向仅的嘉含没义为鞭满加足墙顾锯客个需龟要辛采苦取酸种鸣种劲有壁效窃的智营巴销普手宴段袋,虽从亮顾无客蒜需垫要的满闷足份中惩获伙取沉利尘润耗,仪企菠业拢的骡一虫切披营滩销晌活泉动糖都银必覆须管符浴合需消省费个者恨的饲需贴求齐和对利倒益搂。夸其祥核洲心晕思隙想荐是扛顾币客葡满量意抢。完顾苍客楼满境意叙的弹含刑义雕是浑顾纳客感的亮一停种岩主萝观税状躬态新，润取胀决器于占其穿实剩际界感雄受陈到寇绩六效献与屑期址望百的持差逢异呆，吓顾航客舅对脸企予业成产只品殃和邻服网务策满盯足优程准度便的吊体扬验波和助综贡合授评忆估挂。如相何大做尚到功顾予客充满生意旺？顾旦客屿总叹价罪值周（踩）粱与越顾梁客窜总丢成渴本晨（册）完之钩间牌的丈差但额桨最担大窝化冻。姻顾些客才总弄价体值凑是朗指即顾街客迷购保买爬某摆一妥产池品剧与扭服并务核所玻期交望泡获窑得补的组一摄组姨利报益胶，泄它垂包击括辰产睛品浇价洁值股、惯服粉务见价叫值冠、茎人纵员进价敏值奏和护形逢象茄价牛值茫等馆。泪顾冬客吃总桌成距本揉是浅指次顾赴客课为宜购伤买贯某当一壁产庸品润所沙耗省费浑的费时贤间浆、业精挣神丘、铜体询力茅以原及层所季支摔付直的阔货握币肢资膏金继等邀，助它搞包旁括暗货模币刚成援本换、荒时贴间赞成月本顽、慕精闯神计成砍本左和朱体倍力末成霜本属等嫂。农辽产雄品参营笑销心中鸦经局常冬发群生棒的划观目念栗错稻误1森.险东慢西修便洋宜拉就吗好渐卖2黄.就特袋色镰农须产愿品秧肯淹定饱有秃市锻场3贝.曾先贤考秧虑腔生稠产锋后用考船虑块销须售市握场考机睛会害捕饮捉纽奉战旺略1宇.糠捕只捉光市锯场薯机妇会掀重销要息性2组.瞧市违场福机乌会欲的忠特爬点3雀.符捕嘱捉捕市旋场渣机勺会逃的秘方邪法捕颤捉禁市暖场伟机瓜会很重亏要电性1芽.染时晨势另造嫂英殖雄2阁.饿成内功誓者会都领要移学兽会挡捕挣捉巾市孙场穗机鄙会3闻.级遍咳地哑是棚黄办金4桥.醒一旁代僵人冶有辛一遭代乎人灵的姿机汇会5季.微机顷会营为夜有皮准伯备首的较人库提财供吴的市伴场扬机葵会院的拼特费点1深.潜客茶观和性各—等—劫—历—弹只源能嗽适引应2迎.宇差伤异骆性位—稀—可—骄—忠不们可纷复柔制3道.威多答变池性跃—罚—铲—绸—段不骡可云守与旧4附.悉相窃关圣性沉—迷—胸—竿—例可傅以约捕歉捉蔬蹦菜阁供攻需昨新何动讽向向肺营园养建保系健尚型盖转跃化向辫“砌绿何色运食药品侍型槽”今转拳化向络净求菜碎方视便乖型骨转莫化向示净拾菜还方迁便幸型爷转易化向桥“绕名功”望、摔“旁特镜”译、买“蒙稀墙”糖、狱“步优付”垫型侮转拉化捕鉴捉乔市扒场品机枪会跟的鬼方孤法1羊.婶从终顾骗客晕需绕要届中槽捕甚捉赏市工场栽机那会2班.宋从摧市勒场夜变桨化脆中廊捕抽捉甲市显场唇机杆会3傲.若从赏自玻己应的冶失探败厚中勤捕田捉僻市靠场窝机部会4滤.浪从住他玻人旗的匀失捎败离中秀捕烟捉丘市仇场疤机栏会5醉.寨其瞧它一槐点瞒提顽示需吩要鸦≠锦需症求市度场萄定变位刻战寨略1死.勉市车场勾定鹅位卧的菊原音因2都.俊市翁场艺定策位待的碗步乱骤市凤场间定敬位化的惰原秆因顾壤客湾需腊求妥的醒无拘限鸣性扎和僚企卖业仙资誉源夫的通有搅限讲性风是养最抖根絮本壁的默原达因市什场棚定险位今的夫步雪骤市歉场贫细讲分虫—按—你—艰目膝标正市记场欠—根—阵—恩市广场常定手位市送场地细申分市轰场虚细走分坝就苦是坑从械区主分恼消捏费皂者到的铜不浓同桐需慢求卸出揪发棋，肥根枕据剧消违费井者撒购渠买续行外为劳的腿差雷异效性惯，农把并整番体痰市辞场匆细晕分膊为谷两猴个无或伴两握个牧以详上凡具愿有劫类丽似恐需慢求斜的陪消复费迅者含群桥的柱过监程龄。目扇标碎市寺场目择标策市理场夫是希指帝在努市友场艇细普分级基别础叶上店所雄确投定傅的炮最桨佳府细昂分岸市赞场向，赴即拣企汉业陵所滋确陵定百的貌以警相腾应柱的盯产合品泽满电足轻其鹊需及求陆、谦为厘其借服化务晒的兽那允个夫消慎费怪者理群纺。市境场辆定怜位市捡场担定托位纸，炼是福根擦据饶竞耍争刷者窜现着有堤产升品煮在狂细旬分倚市桐场梅上湾所占处树的灰地姜位沾和浪顾娱客织对话产吧品均某爪些铁属片性迈的芒重焰视毒程寸度假，际塑灾造吼出石本箱企旅业树产聋品钢与插众瞧不蒸同南的泰鲜俘明勤个霜性棚或圾形吧象纸并史传仓递负给舰目梯标伙顾籍客恋，吊使或该闯产恶品餐在染细森分扶市末场绞上骑占阴有赠强熊有料力皂的畅竞翅争反位宣置序。目黎标封市至场榜选痕择妇方岔法1说.悦市敏场避集任中体化2厨.伙产桂品芬专坐业边化3掠.贝市旷场南专辨业宵化4司.铲选蜓择姑专忘业祝化5喷.茧市规场衬全锅面鬼化市厚场拌定翠位沾的法方卸法明井确崖潜励在臭竞张争扯优核势怕→旋选港择软相轨对改竞柱争娃优纱势惩→显皮示咐核镰心袖竞流争出优福势苦（宿低贯成洗本步优悔势裙和叨差靠别颂化渗优所势听）市围场逮营禾销削策辣略1萍.垃产蜻品邻策躁略2犹.朋价骄格晃策广略3饭.草渠抹道左策订略4拴.舞促筋销寻策提略产井品丸整清体膏概洽念农禾资恒服茧务1君.模实便行菌有膏针星对当性督分栽层较次焰的蓝病权虫雾害摇讲架解连，柔技限术培指域导2屈.遍大速田膨作跟物园，雾多则采优用蜘门乞店感内各讲武解笨，失普琴通乡丰的隆病哈虫降草墓害宇当捧场贤咨携询盈、崖现暂场梢拿妄药豆解吗决3漫.抵及僚时蹄发睡布千一拴些剩将直可拨能亏发荒生蹈病己虫肥害望的槽预室报冰信僚息完，妇提娘醒吐农到民那朋狐友露预册防4比.浊对马蔬抱菜布大迎棚慕等旨经猎济亭作俱物笨的那技滩术磨服查务离则御深赛入部田示间洽地晌头框，蜘亲抹自亏查腔看棒病顿虫欧草漫害揭发爸生役的后状谁况肿，局具壮体挺配献药气实绢施葱，卸迅泪速游解课决苦问瞧题鹊。5故.霸销川售衰后稿要疏到辽田膏间端去逆看掠使定用赠后叼的督效真果勇，含对衡客碍户缓进脸行顿回话访产币品情组悉合法决唇策1锋.汁扩畅大镇产助品闲组业合2拔.射缩昼减图产席品请组嘱合3声.旦产艘品拔线洽延州伸镰策模略品闷牌寺的组含阅义品字牌崖是虏用劲以卫识妄别旁某液个坑销奏售师者设或建某炭群洽销稠售燃者挑的钥产收品脱或演服墨务济，剧并摇使探之绣与逆竞的争翁对斥手骂的讲产六品升或狗服能务呆区柔别归开昼来未的授商宋业故名但称尸及落其须标乳志悟，算通酸常庆由听文惨字筝、桨标伤记秋、艘符坑号裤、铺图风案崭和杜颜驻色顺等竿要努素羽或貌这扣些衣要跪素系的足组抗合党构陶成塑。1南.米品辣牌拘名敏称2宋.尚品烤牌催标颈志3挂.黄商洒标品屠牌恳设多计亦的淹原贸则1岁.堆传妹形2斑.搞传狸情3阁.列传驼神4晃.捆传暴意品树牌谅策素略品偿牌份有宏无粱策衣略品榜牌蛾归市属愚策心略品您牌高统产分菠策摸略品较牌驳扩仁张蒜策赵略多欺品明牌扎策穿略包怒装拌策援略类元似积包鸦装鸽策哪略等跃级戚包淘装港策晌略分五类摘包钻装闯策音略配增套睛包砖装半策红略再情使桥用行包估装脑策脆略附超赠哨品闭包素装陶策打略附捐赠蜡品炕包木装唯策念略制麻定吼价学格咽的业思亲路最漆高伞需见求肿控队制实趟际坐竞钱争矩约伙束最顽低累成糟本所控莫制企那业撒定质价誉的姑程放序1狼.吉选林择悬定埋价踩目厨标2近.毅测味定说需捡求艇的她价陈格划弹巩性3双.线估斤算辱成瞎本4版.浮分烟析剂竞度争驱对筹手上的歪产勾品烈与贷价播格5拆.炮选悦择吧适枝当漆的臂定招价岭方壮法6赛.点选兵定秀最蜡后燥价感格茅。定争价集方涂法1伞.见形饱象是型痕产左品挎定汗价垒最吹高料为斥可疯接捕受往的修最滨高赢价获格次；2脖.列利湾润刷型兽产致品绕定稍价荐最斧高烤为净初舰始御市百场坑定规价经高许限牵；3裁.早走垫量盘型粮产续品假定护价禁在受初弃始尿市肥场贡定门价踪蝶高限限轮和斩市狼场恢价生格肤调满整读低弄限秩之孤间询；4射.稳竞屯争绵型波产敬品限定替价己最敬低乞为圆可烦接脊受前的何最贷低挨价亚格定统价窝的巧基泛本乌策极略一少、桌折丝式扣容定滨价答策照略二喝、逮地救区虑定岸价殖策维略三宽、犬心宅理斜定坚价座策剖略四敢、睛差贞别益定刃价弱策全略五柿、靠新袋产拐品凡定艳价属策员略六轧、任产辩品舅组里合献定有价女策翼略分液销旬渠岛道炊的辟模草式生梨产村商零成售梯商顾笛客零爸售片商批柏发导商顾责客代彻理须商短魔渠遥道予模颠式长碑渠畏道国模施式生喷产泊商顾些客直寨接滥渠弊道呀模酬式分答销渡的衔基什本企策面略1司.节密档集梦性势（腰广永泛任性兆）托分话销象策动略2行.伶独病家农（饰专腥营鸭性秋）缩慧分透销置策士略3伴.壁选夫择六性虹分钉销竖策骂略分坛销桂渠活道公的档设旋计确感定必渠往道妖目宗标竟与唤限秩制明酱确弯各席种齐渠目道警交烂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