分销渠道的功能、结构与管理关系

分销渠道管理

考核方式考勤：5次，缺席一次扣2分，缺席三次十分全扣。10%表现：小组ppt报告。20%考试：70%其他：讨论每次加一分请假：第一次请假发短信即可，第二次需要正式假条。第盒一温章分本销膀渠爆道碌管胖理肃的驻功轧能恒、串结惹构钥与绪管德理段关皮系主浩要扮内宝容分纸销尾渠祝道奥的旗含亏义趣及瓜功凤能分符销旦渠您道齐的拔基梯本货业甜务学流爱程分撞销男渠船道犬的攀基杠本尸结苹构分次销电渠客道塞管遗理姻的绕重历要逃性分驾销植渠带道迈决笛策疑及孩管筋理第招一雀节阅分今销忽渠渐道虏及专其寺功有能什技么括是酒分揪销械渠宪道鸣？产品或服务价值实现的过程组织网络系统核心业务是购销多功能系统分星销僵渠薪道抄：宿指延产尺品夸或岔服备务市从闭生陈产聋者岗流陕向唇消稠费尚者泉所饭经妇过死的籍整摘个通锋道畜。天制渡造固商是、沉批耳发险商闻、拴零虚售伴商这、销其猎他它药具输有摄以逆下越特剧点爷：所倡有厘权醋、更使咬用塞权糕渠柴道桨长换短察、锡宽涝窄调过研痕、消购求销扑、策融垮资接、本储慢运支掘持骗机众构薪：胞运宇输米公治司炮、策银吗行蠢、订广冒告困公碍司分犁销络渠宿道倦与鞭营头销遥渠腐道厂家分销商消费者经销商批发商代理商零售商个人组织调研、广告咨询、会计法律、投资等机构服务商经销商批发商代理商零售商分销商厂家供应商消费者个人组织分外销抬渠稍道敏构返成庄：营步销刃渠驻道替构歉成况：案领例算：I多B棒M计纷算所机橡分其销煌渠舟道强系肃统IBMIBM直销公司个人职业用户小型企业计算机专营商店代理商中间经销商IBM销售公司大中型企业客户分宁销歉渠煎道统的咏功拦能基异本桂功剖能头：傻是逗将以产从品由（夜服革务使）徒顺蜂利暑地罢分万销最给劳消增费塘者形式效用所有权效用时间效用地点效用调从研（脸收自集凉、始分突析钓信坦息握）促画销（亮广鸡告鞋、肆人月员游推愿销灭、岸营应业球推缎广止、击公机关宫）洽柱谈（穴供猛需强协月议批）分青类（龄产漏品铺分斤装窑、伪分档级招、司调普配突）寻驾找（蓝寻福找吴潜肌在栏顾杆客阳）物油流亿（储捡存速和赚运愉输血）财删务（全收封付技货伶款篮、剪财杏务年支国持竹和拦消仇费退信总用可）风钩险（消压桥货教、纸寄挠售奴、红赊姻销柜）分郊销鼠渠桌道让功框能洒组黎合绳原煌则分销渠道所有功能不能增加或减少分销渠道参与成员可以增减或被替代渠道成员增减或被替代，其承担的功能必须在渠道中向前或向后转移，交由其他成员来承担。制造商批发商零售商消费者分图销罢渠朝道滨的袭基配本心业愿务伪流摘程实物流促销流所有权流洽谈流融资流风险流市场信息流支付流订货流分栏销征渠数道脂的瞎基柏本丘业劳务良流李程批凑发盟商：特加点(详1列)拥骄有固大马量荷的海货井物箭。(树2究)只息大里量氏的缝出揉售,不将提球供快零弹售惕业晶务胸。(驳3射)出贝售段的机物伏品格的血价心格熊会醋比宋市伐面雕上狠的浩低扮。代惧理构商幼：是旬在已其逆行比业掏惯诸例虎范首围强内蜡接裕受怜他席人江委农托加，材为愉他博人陷促蒙成借或厌缔姓结捷交乒易叼的寇一奔般扔代想理虎人霞。垦没桌有叫所疤有敏权霜、坟赚设取扭佣简金经顾销仁商训：就它是烧在泉某伶一腔区奋域荷和辱领摆域紧只乏拥霜有脖销乒售码或弦服挎务诱的辟单名位虫或盲个截人鼠。晕拥徒有广所让有身权零色售国商割：指刺将退商呀品病直日接讲销择售逃给删最返终阶消甩费款者遥的猫中子间姜商钓，荣是区相誓对镇于崭生巡寿产马者极和舌批誉发高商列而乏言鞭的碧，想处条于出商踢品营流挡通划的吵最倦终拢阶旧段衡。制援造旦商批糠发祥商非费个炼人尖消亚费反者代惹理标商捧与擦经圈销筹商击的撇区日别代内理争商1不悦一妈定横是钢独借立永机阅构2不播拥额有角商犯品纠的奶所键有料权渔（切代述理赢制午造甜商水的铁产下品/服鞋务贝）3赚廊取匀佣坡金孟（灶提异成段）4经域营静活淘动日受巷供低货镇商谅指业导化和等限脖制5供兽货侧权革力厘较仆大经黄销睛商1独伐立帝的醒经烦营姻机隶构2拥苏有葱商唱品遭的遭所篇有两权3获犁得桶经丙营然利毙润4多幸品屑种盒经松营5经我营裤活瓜动臂过住程朝不嚼受焰或霉很克少筐受埋供怠货饭商阿限释制6与凡供谱货驻商杏责爽权蓄对传等分咐销桨渠凡道摆功届能莫与危流钟程求的绪关贩系渠道功能通过渠道流程来完成流程效率决定功能产出效率第室二辞节妥分孩销仔渠辨道团的份基呀本亏结仗构分葬销以渠牛道死的进基骂本邻结胶构类型结构按照渠道是否包含中间商及包含的中间商层级的多少可以分为零阶（或级）、一阶、二阶和三阶渠道宽度结构根据渠道每一层级使用同类型中间商的多少，可以划分渠道的宽度结构。系统结构按渠道成员相互联系的紧密程度，分销渠道还可以划分为传统渠道结构和整合渠道结构两大类型类酸型征结开构—消楼费锡品洁市肤场塑分援销瞎渠刮道消费者制造商0-levelchannel零售商Retailer消费者

1-levelchannel制造商批发商Wholesaler零售商Retailer消费者

制造商2-levelchannel批发商Wholesaler专业经销商Jobber零售商Retailer消费者

制造商3-levelchannel类捏型农结雅构—工蔽业砌品屿市居场消分炼销宣渠膨道消费者制造商0-levelchannel制造代理商Agent消费者

1-levelchannel制造商制造代理商Agent经销商Jobber消费者

制造商2-levelchannel制造商分销机构经销商Jobber消费者

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