公司合作销售研讨会

合作销售

辅导员:张国勇、ＩＢＭ、ＡＴ＆Ｔ等著名公司通用销售培训课程本课程目的1、简洁明了的鉴别自己的竞争优势2、能识别，解释并使用合作销售的六个步骤3、学习到保证老客户满意的方法1、完善和提升自己的销售工具2、掌握一套辅导属下的科学完整的销售方法3、成为一名更合格的销售经理对于新手：对于老手：物像有楼本弦末倚，穗事前有庸终城始提，知个所优先烫后荒，女则特近秤道周矣头。—香—剂《般大定学拨》传缩慧统访销扣售肠合吸作猫销胃售寻勺找东客医户了接解岂情仇况建越立库关长系强您行奶推阵销促穗成黄交袍易再啊销驱售选祖点联伤系合完作确遮认保煤证探斥索合作销售友好的个性化的以顾客为中心追求共赢顾问指导长期合作区屠别滥在纽奉哪砖?传统销售对立的一概而论的以自我为中心单方利益中介作用一次交易感乘觉扁很组不躁爽感册觉如很跨舒盖服合粗作汽销齿售拨的锤定域义利清用闭自材身耍独火特削优弱势拾赢速得垂客乒户少.并混与僻其男建壶立兵终蛇身诉合着作颗关掘系答的桑销键售社.胜嫩兵窗先炒胜缠而柄后齐求贫战悄，败沃兵难先却战喷而漂后属求助胜珠。—稳孙瞎子熊兵吸法浅《椒形钢篇毙》步争骤课一度.劲选夜点最序佳烟潜染在刊顾谋客懂的俱定抽义金额可裁能尾性最娇佳叔潜元在膀顾拳客矩肆阵1懒、割谁溉，鞠买堆了呈什室么扯？2菠、弓如分何浴发柏现妖和破怎总么勤向穗这逆些凤客谊户刷销卷售烧的划？3竭、增为授什刺么槽客遣户蓝向械我龟们拢购来买1轻.骨分页析逝:塘最锁佳顿潜鸟在蛇客四户世的宣共捕同仇点1吉、京追扶踪轨潜粒在斧客摆户2脸、链吸教引疤潜拘在再客狂户寻虽找刃:严主棕动势获伪取禁高闪质盟量掘线疫索递与正机春会主载动麦与俊潜句在奔顾播客追进秆行泰联拐系满但意夕的恶客喷户公读司阁提攻供兵的锋线兄索影眯响臣中劣心中垮断望客尼户竞蹲争怀对段手堤的陈客子户类格似补客授户搁的贵企茶业演夺讲摸及仙研规讨衰会行侄业秧网垫站工医商笔名患录社.网周络值代古理运俗用雪营蓝销灶技物巧笋,卫扩旬大诉个膊人谊知荣名颤度公共关系商会等社团活动宣传新闻稿/专栏文章展销会国内外/小区展销行业协会客户会参加的协会广告小礼品客户案头的日历个人广告杂志,报纸步光骤煤二面.最联寨系联系方式联系质量联系数量总分信件134电话224面访3141平、侍信孤件客贪户禾经丢理侧要掌写煮的镰三逃封炸信姨:自趁荐衡信推顽进冲信感逃谢迅信自钥荐懒信标蓬题葱:饰总雷给在人炕留镇言栽或届者鸭总租得息要敬留筝言倍是维否种让植你睡感才到厦厌州烦乘了界?亲饺爱泊的难刘创总蔽:您炭是聋否岂曾照对苍打律电苏话馆总孩是好找速不孙到糖耨蛮人越感终到蔬厌羽烦观呢虫?滨后涨者惨你票是拔否发会靠因吓为榨回邮到穷办厉公泻室来发掉现槐一絮大违堆火留仪言汪正通等芒着额你其处写理厚而真感蒸到晚厌型倦酷呢借?御这盏里馋有撑一荒个绕很边好客的四解等决忍办障法亮在棕您清的团车滩上桐安清装岁一加部墓电严话浊.棒安侍装找一浙部径无间线找电短话侄,标从哥此恳你携就暮不净需烦要滴留误言好.献而傍且示花剩的拐钱偶比型你踩想扬象菠的喜要剑少稼得事多诉.如图果槐你酱想宁体呜验乳一惨下馒的东话播,椅情云拨软打岸0按0晒0争0芬0的0征与俯我由联崖系扶,钉6没0拜天植内文不叼用血付盛租痒金暂.真摸诚仰的疮*监*糖*附掩言析:狸想梯知磁道与怎平么僻样挤才而能炮通金过逮我粮们总的无介丧绍接获收得局一姜付茅免钓费誓的腐电罚话挤吗目?利请唉找狂我标睛题旗,豪定喘位好谢处最,煌证挥据愿厘景姜.棍奖钢励极.风礼险伪逆们转号讽召被行扩动附富录尤.推束进蓝信标雹题绩:著团报队烘培泽训迈事顾项完可服以熔早堂点槽确骨定妇吗使?刘倚总所:您间好侨!翻很画高璃兴咸给棵您凉写缓信畅!我匙想排你辞也叼在增考脚虑藏关象于央<古<踪蝶团咱队灭培枪训欧>毅>诞的荡问立题梁吧跑,折如由何锅选搏择厦一渐家召效烂果匆好留,欧价躬格尸又戒实散惠源的垒培滥训脂公乐司庭确拖实杜非老常关重永要晚.步这抛也花是防我魄们射公类司卸的晕定帅位杠索仰要激服睬务好的螺。通妄过斩我狸们要的欢前份期叙沟厦通踩我瓦们围发机现姑,奏现博在作干雀部志的组最坝大掌的纳问背题虹还爷是冶领辟导焰力湾!留我津们辛通历过营多坛年找的缎发贴现喊领脱导秧力扯是时可猾以抬训闷练德出短来绳的除.扫<坏<派领虎导位力鉴工置作乔坊牢>愿.告正屑式橡国幸际段认僻证市的减最芽有绒效泳的孝方承法辆.晕通桂过世体凉验刚式签的拔培冬训丙,弟协独助拨到液干预部驻自述我范觉梅醒导,跪不趴失慢为伶一慕种范很败好并的李方格式约.早我谨们惠前曾期惜在理某赌某步集上团法公罢司乓做哨了调一筒样众的抛尝承试改,舅效严果甜非扎常误好苍.家干势部先的纷面惠貌匙焕另然急一碍新劣.为宗了颤能肢协哥助采您尽做础好涂这等个夹培乳训墨,衫我隐们沫需橡要帅进津一罢步决的带沟赶通舅,早期夫待稍与慨您技的扛会体面棚.如通果煮方讽便牲,队我控下貌周滥三吵来蜂拜耽访孔您膊行肠吗价?祝嫌:工程作膛顺烂利汗!您蹦的胶朋失友狂:钳…感嗽谢胸信标踪蝶题降:湾感茄谢文支赵持暖!尊慈敬赛的灭刘弟经凝理库:见缠信怀佳智!非模常疼感暴谢袍您崇给飞我号们池的稠这尘个搞合订作阔的诞机寄会舒.凝让童我突有举机猎会祥认旦识纺您倍,饺并炊一委起摩为桶贵忽公攀司意服狱务训!从奏项胜目巧前伸期股到活现孟在轿你策为改我幸们陡做订了剃大搞量弊的塌工景作招,价没准有且你颠,皂我军们旧的宴业被务剑也痛无位从婚谈难起递,说真兽心顺谢朋谢悦您读!论为丝式了法表舅达限我玩们宁对雁您枯的叔感竖谢杰,辩我钻们贺真昂诚染邀喝请本您纸免鉴费屠参仙加藏:仁*素*暖*浅课激程圣,降相点信至对家您懂的疫领弱导叨力溉方跪面颠的鉴成批长休有咏一蜘些敬帮本助印.再占次益谢剂谢研你追!注凭意撕细塘节手没写导,腔看爱起欣来柄人岂性潮化看恩情秀况酒附渣带抛产绍品土宣竭传信湖看家其艰来琴鼓薄鼓默的信件纸专要帆精中致信培封负字质写汁工堤整隔非3遗-牵5福天独进满行哑电骗话赤跟轧进每蔬天斜都誓写素几蛾封2科、概电安话盖（惰跟盐进味约咽访熟）1篮.呆你竞是位谁与（场你终的测姓悠名墓及狐公届司虽名骑称缴）2修.阶关驳于些你明的济目挣标莫市战场覆/过客兄户遇面讽临骨的究典剩型猴问睬题证的投说峡明伶?3覆.车一丹个翻你之将精帮地助检客步户炉解蚕决意问绍题录的铅使撒人串感睁兴铁趣贼的准陈遇述黄?案浅例给一我古叫矮迈纱克范，金是携“影竞怖争寒汽动车勤公黄司杜”被的反客伏户个经璃理我挪们协发壳现厘今条天争购酱买册汽护车汤有驾很每多阴的缸困创惑缴，盯因胀为绪在悬过乓去提三栋年膝市武场失上挨已掌经购出藏现费了狠1裳5组0筹多堤种球新贿款陶汽挤车每，因佛此伯，远我犯们承公柳司卸设絮计休一餐个兴软统件锅，暴用效不绝了妙5狐分灵钟岸，拘就抚能您帮范助衬你已找亚到逃符灯合久你幻玉需问求任的父汽左车胞型府号阻。3孔、残自茎荐块面葵访与喂潜因在珠顾迁客究正谅忙并的叠事掀情棕竞搜争高注辩意梳力毕和诉时眯间拒摧绝暗会勇面烦怎型么及办雁：1捆、膀不刻需青要对据策前:摔不放销稻售授任缸何托东辈西即，星先臂认怎识2舌、脉此引刻朽不贞方凑便对爽策叔：涂约蔑个书另舒外例的呆时太间券，滑承回诺布不砖浪隔费罗时抵间3掠、教没键时圣间茄见述你对萍策巩：狠这皂也凡许赴就莲是伐你剩应致该逐见宾我匠的蝇原校因4浮、退对童供难应呀商妖很瞎满音意对稳策停：交有览没赠有枝一晌点脾点阵不摊满混意腐或菠者膀希银望郑改老善须的姿地皇方幅？胡（趁真中诚单）或冒者醉委团婉甘提方醒裳点乎出址某慌个阳不俗好泡的曾地红方走诊访秃准鄙备1锄、晶事也先盛尽带可花能勺仔枝细晌地友对栏潜顽在虎顾视客输进赞行怜研遭究逝。2披、滋准职备差好们一肠些呈要高问垄的缠问妖题感(泄详清见咽“惯探封索壁”医)规。3趁、将预烫先莫想尺好泛可组能许的挣回底答衣、寸遇拥到链的破问景题垃以互及岂机婆会择。4掉、绝想悬象标你渣获股得熟的栽成围功女。5咬、盯与也同觉事途或穗经轻理叼进娇行返自邻荐太登兄门单拜劫访传的滩角眯色熟预旬演恼。6隐、奇与彩销撕售舌经竞理筐一挪起修检调查辞你找的高计症划贱，含听轻取挠反表馈妨意秘见丹。7荐、客暂饿时刃放臣下技“患可希能施还左会扔想眯起堡其舰他音的肌新四主拢意览”公的粥念刘头联纳系辨的鬼注饺意垄点1门、稼天延下弯武吼功丘为妖快妙不屋败2欢、栏尽头量走能霸跟趋高见一卧层图联悬系3眼、笔专陕业屈自烫信依真声诚枯的例印影象心至屿关愚重努要步圆骤岛三适.姿探霸索知诸己萍知依彼分，仗百率战登不棋殆遮；不勿知连彼配而奇知企己绩，畜一钩胜好一残负写；不沙知自彼棒，那不缩慧知弄己哈，抬每锄战俘必剂殆捷。—便—溪孙校子留兵安法呼.拌谋视攻删篇探楼索费前摇准填备1鹅、匀客焰户鲜应传用斥那解些液需特求既、侵问壶题故、河机逮遇灿？2松、榨我菜该推提贝什秃么工样国的亩关饼键早问钱题叠？3服、凑我烤该迟主被动忘提两出禾那轻些田话邀题苏引裙发彩客阿户办需环求货？1忽、徐八签大养话阴题飘类贷型1稍、浑目道前割状也况咱(瞧现症在劈燕)参目遇前凳培幅训脸都糠是应怎妙么杂做租的铜?2例、随过失去新经呢历乒(叙过源去桑)征以溉前姿都即都洒做急过践什脏么可培娱训杠?3头、低希针望固状园况获(邮未骗来木)愚接沾下辩来榆你炼们离有浆什驰么英打壮算姜呢兔?4膏、捞决盆策看过疮程机你场们冷决垄策都过悦程唇怎化么治样念?5识、历接月触捷对浓手巾有言和酿其签他氧公旺司泛联狡系却吗序?别感未觉殖怎蔽么隶样剥?6萍、急成提功毁标删准禾你文觉泰得嫌怎毁么储样爷才窄算跌符硬合轿你身要广求琴?7炉、倦时释间冠限凶制困什情么瓦时混候团做亏?8气、迷预掠算佛方观面假有题预样算字吗员?仇愿太意至花恭多幻玉少病钱争?问掠题蚊的精分插类一帽、取开凯放政式峰、氏探葬索齿式斩问辱题培开古始晶（犬轻希松啦氛碎围贺）例巷如画：亡1别、堂能揪不俯能盒聊奥聊暂你防们没公水司荷的琴大融概隙情秩况针？2舞、定能深介随绍补下按你树们志的悄大烦概暴要奥求孤吗蛇？3姿、匙您绝觉慎得度最脂重佳要的的宜是熄什山么乘呢秆？二口、冒封梦闭璃式抗问春题将获越得何具浓体民信思息叠，布揭拥示遭准辉确熄事寺实饿。例经如具1纹、脉你袋在的这仆个年公陶司野几日年椅啦傅？2俗、味你靠希各望弓价预格升最予高京限繁度讲多胁少蚀？3行、河你示用派的练是搞什而么溉材喜料鲜？三茫、卫交快替支使侄用支核懒实茶、建拓健展译、到转腊换摘来殃完高成傻探纯索核鸽实铜：筐不保清次楚熄时胁，泪“拾你航能坟举呆个众例献子呼吗驾？扩蚂展案：蔑了畏解机更室多享“授能喘多锋说航些镇吗钩？转包换雕：海换湿话亲题哨。探“抵好舞，千这贝个巷我耕了崖解高了末，课请貌问发冻问直的努目劝的把锡握烈和璃核餐实蚊潜朗在没顾上客勾的需绳求候、毒问秧题陕和类我虹们环的晚机外遇感觉体会有声和视觉信号的意思组织按客户要点,顺序等组织2啦、盾倾班听圆技拣巧集中注意力排除干扰,用心倾听认同接受,理解,欣赏研究与反应恰当时候进行恰当的提问或说明控制情绪注意情感盲点的存在对哲私音人梨情环况嘉的冶探吧索1做、云哪撇里距人2蛾、志家涛庭邀情朵况3糊、兽个龟人肿志递向4宾、蒙业垒余巡寿爱锤好5胀、疑好铸哪雁一酸口6犯、物健配康衔情何况7茎、锯过旺往撑经姓历。芳。形。对所性射格绢的弦探改索探药索悦的将要母点续总吩结毙:探捕索黑阶犁段弓通除常披以杏总榴结佩和昼排留序灵潜筒在舟顾喊客注需暖求舱的请优欺先紧顺椅序枣而能结讲束仁.牢什靠腔的蚀内淡部及人叛际村关倦系班是辉合缠作萍的感关谅键杆保窄障鄙.困因谷为统他缺可纯以告让原我刘们贸的汁探暑索费尽次可竭能嚼的掘准点确盛.真侮诚很,出专计业点和课可骂信预的湖形自象积是昌探鸦索积的潜必听要炼保哑障元.步却骤吨四怠.恼合棚作口线头绸或扭书装面向宵潜供在农客赵户暑提喉供寻多仇种古解全决家方消案并肤征停求洁意伶见依或艺与蹈客饺户浆一却起润讨廉论优披势与：痰只趟有稍我掀能挣提压供变给负顾喇客愧的彼东哄西河劣旷势男:摸竞归争粘对仓手演哪侍方闹面用比写我押强如啦何垂让撇客瞎户麻不趣纠耀结矮于某价血格江？1浮、案区底别颗于索竞谷争甩对希手优势(基于客户需求)劣势(对手哪方面比我强)对手a

1.2.3.1.2.3.对手b

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时间费用1、调研了解销售情况1天1.5万2、设计针对性调整内容一周

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