典型的营销渠道策略培训课件

典型的营销渠道策略

典型的营销渠道策略1渠道策略的形成前提2典型的渠道结构3纵向市场结构的形成原因4交易费用理论与渠道结构分析1活渠早道汗策匠略刃的阁形植成去前惧提诵：1芦.皆1沟市嫌场洲结狐构锡的良变赏化搂，满经厘销安商园阶龙层镇的极形惕成1毅.体2硬制搜造贷业咸企穿业怪规嗽模仿扩竞大粪，炸市析场付竞蜘争骆加役剧1绿.藏3判基促础喘设绩施窜的虚改百善1仗渠让道纸策涨略堵的纪形旬成缺前刑提喘：1左.镜1眠市挪场禽结讲构积的牧变迷化异，饱经香销它商仰阶侮层稻的坡形联成融。以睛电渠器薪市纱场久为乱例蝇:级早炒期厦的骡经村销稠商死以晋国法营摧的摧五亩交填化致公汽司氏爲萄主烂,孩以免后周就似有炭了咏遍馆布床城青乡糊的饭个厉体唉经邻销只商翅.脖近胞年盈的鼓大态趋鸽势乎是鞭大屠卖爸场雪的怠出偷现亩.1铺渠此道逢策筝略堤的仁形郊成洽前惑提猎(窃2哪)1捏.使2叔制李造衣业证企摘业心规援模忠扩恩大攀，倡市轨场瞒竞罪争辱加志剧1共.房诚3口基逐础蛛设斗施幼的屠改宁善-讽-的运戚输犁体需系致的控变画革-棚-推银项行待体返系羡的他改傅善-筒-叶有缝线尾电淘视萄网荐的玻形现成2夹典肺型握的云渠挂道意结盏构2巩.敢1瓣全摆国暂渠泻道叛结富构2婆.正2劲典痕型饲总帮代付代馆理亿制2发.纯3课制汽造貌企逮业快分说支览机胶构2巨典脑型肿的穗渠心道主结贴构2即.桨1震在故中注国格这唐样趴的骡国拆家际，欧全政国克性铅公源司亚的滩完绕整怜营浇销昂网扔络若应俩包械括陪以腊下这的夺几郑个短环造节-撑-稳-伍总嚷部辟（傅总申经邻销兼商啄）-始-够-扔省载级对经白销泻商器，绍通滚称催一盟级婆经稠销场商-仗-之-票地洗级倚或博省纲内栗几采个梳区粱域刑经感销旧商霞，丛通撇称每二婶级甘经钉销买商-判-筛-泡县慎级范经芳销筹商判，裕通沈称弱三吩级孤经洪销麦商2帖典筝型鸡的马渠衣道刚结寻构筋(看2第)2络.痛2设典践型赏的千省恰级畜总祸代谢理浪或胀大惜区闷域愈总拐代值理瓶制结乓构制造商省级经销商省级经销商省级经销商二级经销商二级经销商二级经销商三级经销商三级经销商三级经销商2罪典饮型杨的见渠饲道扎结挣构蔬（患3肝）优挎势障与舅问纷题优锣势-泽可孩以挨利票用尝经膊销在商诱的也网督络纺，影迅留速四推醉广纠产柔品-甩短冶期益内伸直赴接梁交瞎易劝费绘用僚低问鄙题-秆企喝业逐销挽售少过惊于油依雅赖配总帅代踪蝶理-匪总庙代核理锦通之常献更冻重价视却短茅期尾收驼益-诉总璃代算理蜡忠迫诚愉度郊对大销尽售凳影跃响剧很挣大2雕典葵型馋的僚渠届道侄结脉构迎(柱4缓)2堆.事3沾制这造争企抵业归的保省刺级猪分微支倚机储构2林.僻3锦.旋1少基头本蹲形灿式第乱一霉是勤办艘事礼处锁，也这宵是碎一育种细辅浸助渗形怠式海。精办觉事千处趣不抖能曲作袖为承一健级屋销牺售起机仓构决存皮在竖，钩只衡能怖在甲一及个五市搁场稳区诊域膨内躬进宴行生产达品急推歇广哄等统销郊售喂性买活饿动钞，降但速是洒我否国宜税俩法否事潮实响上谎是膜默蜜认继办杰事蚁处旅的截销堪售电职浙能县。第兼二安是川分谋公咐司颂，哄分狗公么司美是炭中么华查人庄民班共内和酸国刻公朵司迹法抢规漆定谷的旦一遣种代法线定辩分恳支略机旗构病形职式许。贺按乞公犯司智法寨第益十陶三咱条还，绕分限公系司晋不帽具它备签法唉人凶资穷格默。毁无略论裳从膜法跨律龟上如还香是偷经陈济哥上属，势分坐公候司垒都熔是辽公柳司差的裙一鹿个辆有啄机涉构唉成胞部航分暗，棵分它公腥司顷从铜财阻务疏、叹人会事豪、展资革金闯、绪法腐律薄地莫位樱上表均灯受诱控撞于重公速司趋总百部2垮典启型遥的牛渠榴道渣结范构找(戏5界)2率.增3饲.佳2尝优脸势秤与畜问吵题优坡势企左业景有表一瓶个次稳辞定漆的富市猎场渗支赚撑鹅点分他销治效并率匆高魔于投经丑销验商问谅题分机支补机镰构宫的睛维榴持疲需述要兽高移额损的聚管额理滩成杨本2灯.芽2闷典述型追的衔渠来道停结饺构泳(柔6若)2替.局3香.宣3尚企风业伍分贴支搞机哭构许的咐衍寸生氧形掌态责之垮一闪—擦子咏公卵司公绞司爆以畅股袖东祸身更份闷取芝得堪的烘另蔬外光一驰家手公假司鉴的徐法踢律掏控维制理权蓄，掏这吩家烟被科控柴公问司接就誉是皱公登司鸽的淡子草公挎司2却典夸型大的仪渠呀道鸽结颠构春(捎7裕)子替公多司饥的怕控瓣制烈公威司坚对番子失公餐司之的各控饲制质方背式姓也指不但同哭于驻分愤公伟司残。胆公城司葛对步分鸽公蛋司葬的托控裁制虫是品由孩内睬部无规挽则吼决国定棕的锹，仅是庆一恒种枯管里理温行宏为萍。下而谎子颂公饺司算是乡丰独桨立群法盈人策，志公饼司正只纲能摸作盯为车大截股鲁东轿行沾使碰股亿东串权粉利摧，边不忧能潮对戴子浑公沫司帮直扑接斯用制命吊令脏的险方测法步进台行井指毒挥页。2信典肚型逝的市渠蚀道摧结春构生(腥8缘瑞)2吧.量3哪.湖4液分蜜支赴机恢构始的善极乖端听形顽态撤—戏彻膝底取的嫌渠苗道陡内睬在舟化市磁场经营绒销燃渠块道冒几叨乎妈不态借断助扣中屈间客商术，渔完晶全沸利挥用税公掏司叫，己省业有绳公隶司虏，穴地爱区娃有对分异公吐司夏，贡销垦售吩组昨织镜一莫直冶沿产伸蔑到钻最狱基太层钢，浸连袭乡悲镇吵都秘有茶销展售呀组眠织群，典完喷全绘以龄企委业柱组益织杆取诱代赞经道销苦商2包典倘型雁的浇渠撕道饥结鼻构烦(仰9袄)2粘.只3墨.泻5部中名间路商剃投鹿资胞制不造苏业制造企业中间商中间商中间商2陷典辟型男的拴渠假道弄结女构潮(盯1疮0例)2村.勤3吼.障6岸全把国置总刊代晃理国花外漂企糊业朋进另入核中乓国卫时麦常读用在素我趟国阔国要内询企兔业胡很络罕亡见支，遵也变缺游乏最成界功垫的绸先晋例3劫纵饥向德市竞场倘结极构泥的厅形夹成崭原素因3况.愤1扛分戒公赏司膝的劣基害本雁结兴构3动.到2欧分惯公栏司乡丰制衔的堡弊并端3弹纵姿向糕市驼场施结剑构篮的春形瓣成纹原些因3刃.瞒1束分踪蝶公层司颜的昨基哥本杨结蚁构分公司经理财务部门市场部门保障部门会计出纳仓管市场推广销售售后服务行政人员后勤保障3辰纵筒向醉市尼场核结鲁构萌的锁形钓成镇原咽因续(尚2方)3订.示2朱分音公蚁司益制涉的意弊夜端分掏公馅司浩的咏管禽理父成份本档很他高田，潜包层括1府）梳日豪常廉管游理皆费雁用脾支没出痛；2血）蛛各脖项爱公看共蜘关椒系项费撤用检支肺出午；3坟）撤各孙项隆罚生没陷款袜的示支防出遇。结菠论殃：布从蓬直未接能核划算果的王角猪度深，军代况理坦优虽于降省博级患分蜜公览司4统交回易构费响用武理辅论遇与绸渠宽道捡结凭构州分喉析4客.顿1怠交除易糟费释用4技.贼2标成火本眯曲被线4羡.配3邮收异益瘦曲萍线4牧.赤4听成霸本慌与管收肯益加的聋组怖合4嗓.络5问几船点系结逃论4医交冶易焰费胀用崇理宝论选与谷渠梅道符结剩构顺分骗析4狸.流1念交企易因费萌用利补用象市梢场鹅机货制案的鼻费候用挨，掉包前括-蚀受裳限轧制贪的雅理追性似思哗考-匆交促易患中宿广裕泛挪存呆在灭的岗机绿会艘主体义兼行宜为-煌资话产孤的贩特胸定播性4距.阳2间成境本络曲合线4梁.籍2迎.贞1剥成逼本奔曲春线岁（佣1省）管露理愿成藏本毁或题交耍易唇费柴用仇的壶理锹论毛估注价漂是品以性其辟放愧弃坡该蜡项稻活辆动铁的湾机井会靠成慕本趴来波估深算伐的宰，命其载基奔本蚀形血式侦如饼下外图Cm交易费用产出4锡.狠2尸成驴本凶曲戏线之(逃2疫)2岔.削4叠.帝2蹄.捆2织成耻本甩曲雪线躲（恒2惕）如顿果膊交翅易渔费窜用成曲球线仁或豪管仗理慰成值本泛曲西线蓝叠益加降在匹一遇张盘图挠中葱，同两时者置或谅高恼或芒低防，妻能承够暴完绞全腹区初分钳，伙则煎在接不宝考失虑阴收册益做的崖情插况弯下呈，浓则厌成喝本磨或脾费锈用季较筛低棉的非方赖案负就紧是姻决富策速准读则已了户。Cf成港本Cm4泪.宴2成毅本预曲壳线范(丹3恰)4答.亭2伍.庙3咽成久本摧曲奖线奶（谨3克）管肤理异成骆本技与谨交忘易宝费爬用买在拖连租续钩投课入纲的筋情漆况皱下归，专其执变卷动闲趋已势喉会蚕有则不精同音，燥因繁而块就舌使毛经父理炼人顶在屋决检策抱时泻必口须吴考竿虑胡连练续放投胳入吵情窄况简下廉成塘本坑费抵用艳变汇动决趋隆势畜，祸从态而解根胁据坝变外动要区茶间徒作朝出便决鱼策CfCm4厕.验3擦收竖益好曲芳线4靠.久3消.皮1置收啦益未曲轰线犹（鸡1邀）从罗投砍入粪产无出困的古效押益砌看薄，弊引扬入管效磁益他因谱素悠不超仅赢应助该华，那也属确肌定降反笨映厅了勤经男理煤人露员迟的灿考国虑切因笋素惰，冶成炕本轧投袄入宴（角包酷括利管止理拣成打本常和蜻交皂易熔费搂用惩）谜所只引亭致启的沾收劲益志均坛为布一泰条薄凸臭曲慨线这律条剩曲矩线祥表卧示厕管厦理独或爷签禁定安合原同忘努愉力董所手带洲来筒的博边两际肆收你益位是陆递暑减续的轰这趣一造经印济程学告常星识。图督54谁.顷3姑收秆益裳曲文线大（栽2更）4铃.淘3览.仗2例收辫益膛曲既线粮（假2英）在旧实额际谜中喊，章管卖理眼成集本臭或胡交篇易狼费莲用含所个带艳来截的磨收痒益哥是犬不挨同优的御，签可描以熊有瓜以究下县两梅种扔基筝本旦形微态BmBf4护.逢3宗收堵益箩曲杀线阔（陡3恰）4鞠.呀3吓.义3竟收奴益若曲恩线泻（指3沫）由投于篮两疏者些变传动察趋去势组不玻同椅，竹实丛际挎的抚曲氏线秋会松出垫现剃相叛交季的蔬情尤况BmBf图84差.葛4砖成初本含与增效她益陕组短合4鸽.炒4存.馋1撇成茶本偏与狭效竹益替组欧合海-算简完化迁情裤况假扩设沉交餐易付费吐用旦与洲管僻理震成施本方为滋一利条混重赶合都线逮，望而休投鹿入臭的更收徒益担曲代线馋为触两枝条赔不坡重影合院，住不略交姻叉东的梢曲肾线Cm/fBfBmBf>Bm图104悉.薄4讨成孙本扇与波效仁益尚组特合鸡(僚2朋)4模.链4猛.拥2成约本呼效桑益黄的桐组流合涂—布复度合户情它况M1-盐B0Bm-昨Bf,竿企摄业普选桃择普市漂场凉化跌的厅方啄法常；B0-已M2Bf>套Bm,丢企集业乖应照会葱选翅择反化风向爷一醋体萄化宁的垮方据法。Cm/fBfBmM1B0M24蹈.慌4霸成奔本挤与疲效袜益币组苹合熟(笔3同)4吨.伍4筛.就3映成乒本概效陡益脚的影组位合扎：驻复赚合摊方寒式婶、蚂复树杂氧情桌况赖:葡一僵般港表篮示CmCfBfBmB0>C0图134缘瑞.瓣4修成萍本雅与划效总益皆组握合朱(搅4愉)4敞.培4督.野4驻一撤种拘特绿殊重情留况这京一袄简傅化适情尊况舱可盼以铲说药明糕，轻为滨什夸么债在乎管老理南成董本娃较栗高许时浸，降企娱业锈经半理纱人稿员鄙仍窑愿侦意培选记择础纵什向沫一叙体卵化容的川方躺法岩。暖因滥为气尽补管爹管里理秧成惩本铸较竞高挪，色但赚同竟时考，早纵堆向猎一担体独化愉的袭收铃入敬可晴能窃也挨较职高CfCmBfBm4项.良5痕几承点定小第结5钓.朽1迁只赖考魂虑族成滴本姓时陵，级交界易鸡成魄本笛与放管朵理胞成视本跟的损比州较答决容定欣企关业丸渠粱道粮的牢策楚略灾选小择5冤.滨2梳管尊理拉成葛本守的灭数岁据折容间易陡取主得奋，驾而巨渠案道须中栽广湿泛搁存余在牲的协机渐会您主惨义幕行裹为恩导黄致欣机剃会波损锯失靠巨划大喇，齐因玻而赞，贵表抹面骆上郑的牢高廊管聋理略成朝本听下颜，瞎经犯理候人沫员性仍匪愿失意啊采区用抬纵尖向祝一类体谨化夫的著渠咸道战策腰略5叶.瞎3春效冒益妻因耽素更的凡引掉入吸使低管拆理载人苍员舅的市考牙虑岸基饮点唇更唤加甚结验构伙化谢昨谢8呢月蚀-扩2牢31弱9膊:彼3趣8筹:氧0娘31总9露:助3因81龄9购:申3语88打月饲-礼2叼38鹿月锐-购2费31骑9机:具3蹲81倦9烘:婶3趴81绍9缴:男3筋8慢:指0挡38程月吼-或2映38矿月垮-帐2乒31载9咏:栏3东8畏:扩0切32睬0术2铲3绸/巨8遇/帖1模1反9滨:嫩3宰8药:四0辨39、芽静需夜陵四等无泊邻却，过荒姑居亚旧挠业朵贫笼。孟。8垮月让-仁2炒38什月零-真2能3T参u青e驼s巷d带a扛y务,危A馆u造g肢u授s司t方1村,站2颤0墙2家31渔0、旨雨块中掉黄什叶些树伟，铁灯顷下咸白适头旁人辞。宰。1着9躬:饶3驶8鬼:金0污41侮9议:碌3胞8怨:昨0拦41蛮9厨:求3误88到/粪1词/膀2输0矛2士3影7刘:节3奔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