企业绩效管理系统的特征

绩效管理与绩效指标制定常宰见割企例业躲绩奏效狸管呆理扑失劫败龄的御主耽要浆原疮因主筝要澡由症人剧力翅资萍源括部债门魔负废责陈，隶公支司吵领耽导思层胡并温不贪真块正扁重层视（衬组沉织娱不黑力垃）绩捷效倡考同核夸不艰能仍真道正裳把缴优饿与浩差麦的耍员特工弦区罗分柱出阿来（制平萌均旬化谊）绩症效剖管粗理寻系肿统臣过风于奔复殿杂络，道管讨理达成妖本面很鞠高（柏过州分稠精宪准助化树）绩穗效熟管证理冈工静作捡主锣要燥由速人凶力永资能源厦部郑门棋负墨责沉，私其晨余炉部烫门礼参扯与坊性乖差（锣支窑持平效袖能那低顽）根略据乐绩券效让考荡核践结妇果匙所漫实贿施洒的帅管祖理束行蹦为谣激嫌励楼效喂果毕很嚷差（饰形混式止化柴）绩夕效慕系模统袖僵搞化雄，武不距能谜适蛇应灾企病业春新强的役发见展立要央求（取通席威牛）绩习效匠系厕统称导往致伪部赢门意间趴的伤对顺立留而界不帝是幸配念合（范一晋致锦性晒）绩能效仁系晕统粒与赢其拔它势管桨理摄系照统帆之免间忧脱商节（脊系示统揭性乡丰）部歌门缓与盾个暴人盯的顷绩茶效缸评诉价讨很武好复，然但孝企红业图的弹目乐标膏实旺现污率酒低（秋整担合念性插）企羽业检的亡业良务扩日时益贩走漂向缝困游境壶，枕绩亿效逗对纹战做略扫却茎没林有锣反鸟制暑作判用（堪联条想送）战缓略质性弓绩诸效回管棋理讽系扇统援的踩基魄本条特安征关免注佛企暮业挣长戒期鸦目光标关券注苍全度方璃位因的坟目旁标从上注构重颈结浊果木到养注卧重撑过腥程引刑起践企之业血高鹊层姻（山董交事臂会未与幕经讲理饭层离）梢高秋度肥重锄视企仍业烛的彻重芝大铁决叔策哨必羽须低考艘虑箱到霉绩程效喜实毫现唐的隶程隐度绩率效羞管菌理宪的交关脂键巴流静程确定公司工作目标、考评指标与内容确定部门工作目标、考评指标与内容确认员工的考核指标（KPI）与内容、标准制定考核工作计划与考核方法过程辅导实施考评、结果反馈与沟通考核结果汇总和报批考核结果的分析、运用、存档企业战略与经营目标职位分析职责确定晋升/加薪培训/奖励奖励/考察上司工作任务调整沟通/培训/奖励淘汰调岗/沟通脱产培训/降职确定改进计划实施、辅导沟通过程关键事件常步见葛的熔绩高效帅管缩慧理东模籍式职零能腾职妹责新与肉能氏力箩体肃系计顷划高任病务遍模到式目急标盖管锻理慈（M微B皮O）关很键坑绩收效介指向标有体辩系时（K都P券I）平袍衡善计蹈分染卡梢（B盯S丢C）企火业拾发胃展很周族期兄对葵考鲁核台模慰式晃选夸择爱的臣影浴响主要考核模式备注导入期职能职责与能力体系、MBO战略不明朗，管理尚未成熟，注重稳健成长期职能职责与能力体系、KPI、MBO、BSC战略逐步明确，管理日益规范，注重发展成熟期BSC、KPI、MBO战略明确，管理规范，发展与收益并重衰退期KPI、MBO管理成熟，注重收益常远见令的丧考瓣核孤维夜度宗或气指酿标赔类道别陈（萌定歼量夜与顶定多性劳）业豪绩态悟度/企眉业竞文席化能尺力/行勺为B、买绩娱效佩考碧核唯维丽度决选展择肯的政关糠键隐技戒巧

互晨动李：沫您搂如吊何君评卸价辛员敬工是？常蓄见涛的邪目港标此跟胃踪典的控方砖法定飞期淹报妄告K汪P料I记镰录走训动协式佣管苏理抽唇查巧法.逐.句.包.席.常栗见倾的杠考咐核域方窄法指津标舟管压理格法行魂为恳固牌定缺法行辅为删观倦察杀法关坟键议事饮件叨法常悦用躬各丙类航考凑核辩指吓标搏的票适编用砍考组核羽方务法财钻务他类势：沃指匀标盒管驾理灿法客避户搂类黑：口指践标疤管膊理源法绩、灭行饿为沿观骗察顾法川、猎关灯键朴事矩件燃法内沫部帽流降程蹲：宗关徒键煮事虏件冲法勉、裕主泳基旷二惯元爱法学秆习提与斗成掀长窄：飘指不标船管朗理落法障、饭行炼为徒固置定笔法佛刑山筐日府升杏：月馒度7惭:哈3与6牵:厘4广态西旁西宰能番：各督类丧指卵标惯的妻比禁例中紧兴怪通诊讯技：两础维知度献考固核企培业怠实词战穴案错例阵分登享C、钟不季同旁对且象锹考万核悄方铲式省选亡择陆与K均P桃I指险标煮制香定肝方坐法部门特点考核方式及重点部门举例结果当期可见并易于量化用当期的MBO或KPI量化指标考核生产及销售结果当期可见但不易于量化选取服务性及关键关联指标，注重流程性与关键事件的成果考核（如项目）人事行政结果远期可见且易于量化当期重点对计划任务进行阶段成果确认，可将远期成果与分配挂钩，注重关键事件考核投资、技术结果远期可见且不易于量化当期重点对计划任务进行跟踪，选取关联性与流程性指标以及对关键事件进行考核企业文化结果不确定且量化不确定当期重点对工作计划推进情况考核，关键事件的考核，以及对流程优化方面的考核新组建部门.芳.渠.纳f勒d展c厕e圣w既.和/.冰.健.兽f局d影c瓜e婚w井.帆/企颜业展投痰资巴理晋财扁部边考惹核帮指纱标梅表页：举蒙例企见业梦销泥售届部灯考知核僵指飞标朴表弃：举驶例企魂业粱技笔术弯中志心镰考宽核笋指乐标忘表缩慧：举铜例企争业宪人袍力余资虽源材部贴考膝核逝指叫标有表臣：举选例企邻业倚实销战葡案真例丑分葡享不脱同内岗雷位承人叫员碰的宏考竞核和问牛题岗位工作特点考核方式及重点岗位举例过程及结果均易监控用当期的工作任务MBO进行考核，通常可以采用扣分法进行考核生产及后勤过程及结果均不易监控当期重点对计划任务进行阶段成果确认，可将远期成果与分配挂钩，注重关键事件考核技术人员结果易监控但过程不易监控选取KPI指标及服务性指标，注重流程性与关键事件的成果考核（如项目）销售人员管理人员过程易监控但结果不易监控选取KPI指标与过程控制指标，以及对关键事件进行考核，对重大失误进行否决或扣罚投资人员财务人员工作任务不确定当期重点对工作计划推进情况考核，关键事件的考核新部门新岗位管圾理径人饱员碎考殃核况指穗标垃：考超核刘指灰标支表特粱殊隐人宴员关考签核瓦指冤标孙：考风核衡指稳标额表专锣业吊人轻员阔考译核螺指健标冷：略企订业唱实凑战勇案盼例尺分雅享某惨企略业消生禁产励副鲁总吩考藏核后指俘标考核指标频率权重考核单位业绩指标80%吨加工成本年度40％总经理质量（成品率、退换货率、工序不合格率）年度20％总经理交货及时率年度20％总经理预算执行情况年度5%总经理有无重大安全事故年度5%总经理其他相关部门对其所辖部门的满意度年度10%其他相关副总能力指标20%计划能力年度25%总经理、直接下级组织能力年度25%总经理、直接下级领导能力年度25%总经理、直接下级控制能力年度25%总经理、直接下级某线企闻业键门峡卫摊考诊核墨表评价项目评价细则扣分事由评分门卫把关1、值班未做到既文明礼貌又严格把关，造成来宾、客户有投诉的，每次扣2分，外来人员不登记，每次扣两分。

2、客户无陪同人员或会客单进入公司场生产区域，每人次扣2分。

3、员工打卡监督不严，每次扣2分，代人打卡者每次扣5分。

4、公司物资出门，无出门证放行扣4分，无出车单放行扣1分。

5、夜间值班不坚守岗位，发现离岗、睡岗，每次扣2分；厂内发现有人为破坏现象，每次扣2分。

安全防范1、对外不单位的来信、来函，未及时转交的每次扣1分；未经领导同意，留址或指名送达文书轻易签字回执的每次扣4分

2、机密、机关办公室失窃，除正常处理外，每次扣5分。

3、紧急情况联系不上，每次扣2分；恶劣气象，不能自觉坚守岗位，每次扣2分。

4、上级有关部门检查中提出的批评及要求整改的扣4分，发现严重不符合项，每项次扣6分。

治安调节1、对斗殴、纠纷知情不处理，每次扣一分；重大情况为积极对策，每次扣2分；制止不力或造成经济损失1万员，除按规定处理外，每次扣4分。处事不公正，有投诉的，每人次扣1分，态度恶劣，行动野蛮，影响员工个人尊严的，每次扣2分

2、对严重违纪的人、事不关心、不知情扣2分，处理无结论，每次扣1分，重复发生或蔓延扣2分；对每次举报不追究或隐瞒不报者，每次扣2分。

其它事项被评价者工作中出现上述未及事项，评价者可酌情给予每次不符和项1-3分的扣分评价。对不符和项整改不及时落实者，加倍扣分。扣分合计：实际得分：评价者签名：被评价者签名：名繁次娃：最已终慎评滚价裂等费级厉：.盖.物.恩.盒.K念P衡I指振标者制纸定州的饼流膨程姓与翻方掌法K裕P箱I是译指巴关破键溜绩印效膜指鸽标惧（K险e智y飞P站e皆r扭f勤o求r逼m旱a福n角c详e犯I爪n丢d惹i灾c盆a讯t其o暗r）号，赶通早常缝是湾指判可预量四化俯的象指递标略。K屿P诞I指稍标夫指古定伙与霉分洞解篮有霸三斧种喷重袋点血思筋路输：B零S稀C四蓬维尸度熊分界解直法诵、做企价业探目管标剥分票解胡法抢和垦职忆能笼职哈责志分浑解茫法尤。C杜P榴I、C暗S风F、K当P谢AK妖P疲I制卷定骡的殖关现键俗流迈程www.dfdczx.com绩效管理体系设计——指标（KPI）流程熟悉公司的战略规划和业务目标熟悉公司的业务规划把战略目标转化为KRA拟定初步的KPI/与相关部门负责人探讨与绩效管理人员一起确定本部门的KRA和KPI与本部门成员沟通，使相关人员都清楚部门的KRA和KPI是否取得共识?将各部门的KRA和KPI汇总，纳入绩效管理系统是提出不同方案召开绩效会议，最后确定KRA和KPI是否取得共识?为每个部门制作一份用于填报KPI考核情况的表格将绩效考核表格发给各部门负责人否参考标准：1.部门业务规划2.绩效管理表格将全部KRA和KPI汇总，报领导审核开始审核否是分析业务流程制定初步绩效目标与各部门负责人和绩效管理员沟通制定行动方案签定绩效计划将计划送绩效管理办公室管理审计部（绩效办公室）相关部门负责人绩效管理委员会计划流程.竹.教.塌f区d映c暴e燃w纽奉.即/K私P齿I指组标桥的遭选严择滚标男准—抛—与茧企晒业桑的兄总笨目伸标质吻即合是制增件值焦环左节谨（朋增敏加锡价依值饺、洪降乏低加成联本附、载提裙高饭效陡率途）对勉企罩业善的往贡侍献资度适堂用遮于贵二夜八枝原巷则菜（槐数崭量尊）K饶P肃I指银标悦的脉选苍择冲方终法迈：价谜值云树酱分夺解评法月由亮牙图骑法投资回报率38％税前利润率36％资产周转36天收入130000万毛利10000万毛利率7.7％费用4800万应收周转36天存货周转54天应付周转54天两金合计250万分解收入3000万销售毛利5％政策性返点2.7％市场费用1000万订货控制配货控制销售员帐期控制36天财务费用1000万总经理销售经理某销售员产品经理某销售员某销售员订货专员配货专员销售经理产品经理产品经理其他销售管理费用2800万相关经理销售/产品经理销售/产品经理销售/产品经理积压处理产品经理以价值树对KPI进行分解产品经理市场部经理相关经理指竭标章制悔定团的咸几枯个傍注叛意攻点目毅标布的攀一往致渠性吓：横震向扬与腰纵欺向指捷标暴的犯可根控萝性龙：必抖须立是术有悬效友可肺控播的考横核额的搅平亏衡恒问蝴题嗓：量涂化捏的岁合扯理草性目洞标愉管挖理市（M皱B霞O）的替完妈整到流妈程匆示医意(PLAN⇒DO⇒SEE)

经营方针、部门目标、科室目标的确认/共有

个人业务分配(JobAllocation)

个人业务目标的设定及认可(合议)1)目标项目设定:5项左右2)以目标项目别业务量和重要度为基准设定

各项权重(权重之合为100)3)目标项目别5、4、3、2、1

评价尺度具体化4)与评价者进行目标面谈⇒认可(合议)

在经常管理下，被评价者的业务履行。

评价者(直属上级)的指导、支援。设定目标(PLAN)履行业务(DO)

自我评价1)各项目标达成度评价:5、4、3、2、1※对达成度的评价意见及反省2)各项目标评价结果综合:Σ(各项评分×比重)--ⓐ

评价者评价1)根据被评价者本人评价结果和业绩完成情况，

实施目标达成度评价。2)各项目标评价结果综合

o.1次综合:Σ(各项目标评分×比重)---ⓑ

o.2次综合:Σ(ⓐ×20%＋ⓑ×80%)---ⓒ

评价面谈Feedback评价(SEE)D、幸平脱衡猜计史分巩卡脖（B矛S撕C）鸭设岔计艘方病法平菌衡姻计贴分圾卡钩是踩基睬于签战舌略轻而粉又状促陶进姿战莫略捎、蛛将壶企努业含战榨略机与触经座营混目屯标恼有利机确结累合熄的行一跌种党绩利效岗管轿理炊工案具鸦。赛它担打挪破喂传拖统罗考旋核凯的辰局暖限民性圾，巧对棉企眠业艳从宴财絮务质、柳客该户倘、冬内指部炼流响程虹、北学余习苦与篮成刻长摘四惰个坡维晌度捧进他行坦全贫方灾位庄考叉核聚。平题衡穴计逃分叠卡卡（B扎S帅C）冬的肤核晓心谷内血容财务：公司的成长和盈利战略客户：公司从众多竞争对手中脱颖而出的战略和赢得客户的价值定位流程：公司在关链领域改进业务流程以促进成长、增加盈利和提高客户满意度的战略学习与成长：企业创新与发展员工战略：鼓励员工学习/成长、调整战略并改进战略实施平密衡巷计烛分籍卡尊－挥举亦例成功因素衡量指标业绩目标行动方案财

务平衡的产品营业收入营业收入的分布比例30%来自于产品A35%来自于产品B35%来自于产品C新的促销方案加强新渠道的营销策略客户和市场客户满意度客户保留率95%常客优惠俱乐部内部流程新产品开发量新产品的营业收入占总营业收入的百分比2000年–15%2001年–50%2002年–60%增加R&D的投资项目建立客户反馈系统学习和发展员工的专业技能专业培训覆盖率90%聘请专业讲师建立知识数据库.稍.萌.爷.故..虚.院.床f颤d磁c奴e缠w堤.达/国被电务集臣团遗某质厂聋的B伯S推C：指贷标福表佛胸山凳日趣升渐：部替门肺考献核图指插标蹦表企痕业是实捞战唇案刮例勾分厘享主斯管爱为丙下旋属茧制座定阅指圈标镜的晌程戚序恼：方枣法户：缝“在四划傻奋瓜盼原诸则减”直膊接小配枝用嘴（裳独械立鸣负敞责脏或配分唐享高指祝标雁）间继接磨改芝造赔（委范屋围额、侧数拉字垃）普悄遍叙适幅用龟（鉴通柜用额目泰标纳）日阳常运工先作脑（变职挥能段职品责雾）宣布本部门考核指标

发动员工

自定指标

与员工沟通调整指标

备选指标中确定具体考核指标与员工签订绩效合约E、绩常效壶指动标筐确胁定慢与咱绩付效艘考债核杠的睁关单键勉技命巧K速P卫I指下标者制凳定头的S滩M奔A秃R掉T原祸则何跳为S吹M兴A近R速T：S置p钱e尿c占i甜f鼻i德c网:明嚷确瞎的旅、锅具只体礼的M冒e板a息s沾u椒r僵a详b迅l杀e痒:可净衡祖量等的爽、先有财标鲁准情的A扇g攀r醉e撇e惧u变p贩o呈n福:指搏标协及相目冤标涌得驶到浩双笼方草认地可鬼的R托e滔a愈l飞i王s纺t郑i主c棋:现息实测的葡、丽可梦实识现全的T小i议m达e祸b戚o感u裁n贷d党:有锡时息限嚼的案辆例食：卸一散个号企和业需考跌核捞指枪标谊的S厘M镰A画R剂T原棵则考侨核催评犹分比标武准妻示两范羞表.NO①评价项目②详细管理目标③权重④评价尺度54321Ⅰ成果指标管理销售额管理301200百$以上185百万$以上1700百万$以上155百万$以上140百$以上债权回转管理1520日25日30日35日40日Ⅱ战略产品销售ABS销售扩大201500$/T以上1400$/T以上1350$/T以上1300$/T以上1300$/T以下Ⅲ有限利益增大SAN151300$/T以上1200$/T以上1150$/T以上1100$/T以上1100$/T以下Ⅳ构筑顾客市场调查SYSTEM构筑106次以上5次4次3次3次以下顾客管理活动106次以上5次4次3次3次以下(销凤售您部搬门)NO①评价项目②详细管理目标③权重④评价尺度54321Ⅰ制度化管理人事制度改善103月底前4月底前5月底前6月底前7月底前设定管理框架253月底前4月底前5月底前6月底前7月底前Ⅱ员工满意度员工满意度调查2.55次4次3次2次1次兴趣小组2.56个4个3个2个1个成果主义文化53月底前4月底前5月底前6月底前7月底前员工工作环境改善10提高6%提高5%提高4%提高3%提高2%Ⅲ人才培育及确保GB、BB培育支援10GB：10人，BB：2人GB：9人，BB：1人GB：8人，BB：0人GB：7人，BB：0人GB：6人，BB：0人人员确保10协助培育ERP专家6人，培育人力资源专家1人协助培育ERP专家5人，培育人力资源专家1人协助培育ERP专家4人，培育人力资源专家1人协助培育ERP专家3人，培育人力资源专家0人协助培育ERP专家2人，培育人力资源专家0人Ⅳ费用管理人工费10194216237259280其他管理费用5降低6%降低5%降低4%降低3%降低2%Ⅴ汉语培训40人以上1040人以上30人以上20人以上10人以上5人以上Ⅵ课程开发103个2个1个0个(管别理造部叮门)评价项目定义着眼点职务知识为圆满执行所担任的职务，具备必需的专业知识和一般性知识的程度。

①是否具备圆满执行担任职务所必需的专业知识?②是否掌握并灵活运用与担任业务有关的法规、业务manual、处理程序等?③是否掌握与执行业务所必要的有关情报或周边知识并灵活运用?

解决课题能力理解/分析力迅速准确地掌握与业务有关的问题、状况及方针、指示内容，并以此为基础，活用各种方法和经验，分析和掌握为解决课题的原因和结果的能力。①是否正确理解和消化业务指示或方向?②是否正确地掌握部门或上司的方针，并准确地反映到业务履行当中?

③认识并分析问题的原因时，具备多少逻辑性和科学性?

判断力根据对问题或状况的正确认识,能够总结出符合现实之结论的能力。①能否正确理解上司的指示或命令，导出解决方案?

②对突发或复杂困难的事件，是否也能够作出恰当的判断?企划力设定目标还有为了有效地促进战略、具体执行程序、达成方法等，进行系统地计划、立案的能力。

①是否具备在开展业务中，探讨各种对策、预测结果，从而系统地提出达成目标的方法、程序及手段之能力?②活用所收集的情报，能否提出解决问题的具体方案?业务促进力迅速决定目标达成可行性方向,使用最佳方法,在规定期限内达成目标的能力。

①能否树立彻底的解决方案和日程计划在规定期限内完成目标?

②在困难的情况下,是否也完成了所赋予的目标?

表现力/交涉力对自己所要传达的意思和想法能够逻辑地、具体地表达，并说服他人；与公司内外有关人士进行适当的交涉及协助能力。①能否用口头或书面方式正确地传达自己的意愿和想法并说服他人?②能否从外部或其他部门获得适当的协助,有效地处理业务?能川力劲评遵价肆标阿准先举板例评价项目着眼点◆Passion(热情意识)-.对所有工作拥有强烈的热心，主动执行的意志和态度。①是否以肯定的思想为基础，充实地投入到业务履行当中?②怀有多少热情投入业务?

◆Safety(安全/遵守纪律意识)-.优先考虑公司的纪律和安全的态度①是否一向遵守公司的所有规定?(遵守保安/上下班/时间等)②在工作场所是否依据安全方针行事?(遵守安全帽的佩戴/禁烟/程序及顺序等)◆Teamwork(共同体意识)-.为了部门和组织，协作的意志和态度①不只作自己的业务，是否能和同事、上司一起相互帮助执行业务?②公司业务是否优先于自己的工作去履行?

◆CustomerMind(顾客精神)-.业务计划和履行上一向站在对方(顾客)的立场思考并行动的态度①在作业务计划及履行时考虑对方立场的程度?②为了满足内外顾客作了多少努力?◆Conduct(道德/伦理意识)-.道德品行要端正的意志和态度①是否严格遵守工作时间?②在工作时间里是否热衷于工作?③是否有隐瞒或歪曲事实行为?态出度欺评限价竞标尚准陆举介例提赢供包电言子苦版标考慕核脏指望标犯样垃表帆供漆参退考.煌.明.永.粒.9、边静顶夜猎四谜无咬邻寇，苏荒厨居感旧榜业佛贫休。吹。8革月耗-馋2呆38掀月苗-同2涂3T询h漠u叼r怜s梁d却a开y添,筛A逐u届g事u酒s毒t两3制,应2雷0魔2升31耗0、凭雨善中脸黄捉叶散树撇，促灯葬下元白猜头拢人防。裤。1窗2厚:喝1屑6挠:姻2届31吩2魂:磨1娃6少:校2迟31浪2拴:故1斩68攻/趁3妇/眯2想0缠2堤3丘1师2阴:侦1舞6俱:配2抢3劣P御M1邮1、移以疏我转独夸沈保久炕，卡愧炎君妈相伪见备频浅。捡。8龙月摔-恶2勿31春2碗:携1毕6少:勒2壶31纠2考:抽1矩6A失u战g歪-浴2独30汗3述-贪A斥u河g汪-年2其31找2、旁故龄人盐江绑海累别戚，陵几狮度瘦隔贞山欧川冻。烘。1怕2耐:汪1会6叨:图2地31植2处:祸1恩6洞:极2有31侨2彩:堂1棋6T赵h勾u婶r汇s涌d蓄a惯y腐,醉A螺u缩慧g忌u怖s民t嘴3撞,贫2甜0雾2牺31扩3、弄乍捧见厨翻错疑澡梦法，裁相连悲延各皆问尖年盲。右。8懒月腰-镜2狸38刺月肌-窃2平31霉2弱:符1妥6廊:架2自31首2止:科1什6得:正2杨3A盖u拿g视u映s闯t案3某,匪2挺0镰2到31幸4、纽奉他迫乡系生促白暂发纤，告旧朝国房诚见理青袄山稿。龟。0齐3厘八越月回2体0偶2睁31孕2符:锦1利6仰:骨2间3乌下滩午1出2误:闪1毁6巡寿:诱2桂38蛙月逐-既2甲31双5、垫比虚不栏了雄得灭就灾不粮比番，摆得碗不求到瘦的络就背不幸要就。菜。。八粥月秀2批31扒2惑:丝式1店6除下悲午8霸月登-占2穴31漠2芦:跪1盈6A杯u丛g毅u陕s泻t贱3穿,房诚2含0炊2械31披6、缓行招动惯出外成逢果鲁，米工拴作苹出舍财蓬富占。拾。2抖0叶2昂3堆/扮8崭/软3朵1辅2芳:厦1敲6格:辞2蚕31耀2失:找1翼6姿:喉2罗30软3肤A厘u袜g磨u治s逮t犬2适0搬2怖31班7、杨做荷前绵，联能雹够勺环榜视昌四晌周和；调做效时灵，至你扫只碌能涉或梅者怪最壮好金沿卸着穿以甜脚境为廉起残点粥的愉射护线数向繁前贝。购。1荒2铺:带1监6仅:刺2政3柴下走午1定2狱:车1营6碰下钓午1弦2所:英1被6叉:煤2屋38义月料-捆2村39、任没旗有谋失虹败蜓，时只龙有震暂咐时仓停怠止书成壁功未！缓。8准月贵-宫2鹿38购月这-揉2追3T煮h饮u怜r杂s酷d索a草y挽,坝A剧u搜g享u土s并t落3肤,望2雀0闹2元31攀0、愚很园多量事雁情售努略力皆了雀未平必产有群结帜果页，屿但单是渡不按努塘力慢却居什惠么敞改合变谷也徐没政有猪。对。1尚2恐:烘1达6粉:为2酷31屿2酬:闻1热6梯:旺2嘴31贺2仔:凭1趴68残/掠3页/边2普0亏2横3棋1剧2涉:密1患6嚷:舌2球3段P庄M1垮1、室成赔功助就革是目日瞎复诊一咐日得那呈一园点下点叹小宝小趋努尾力摄的去积币累打。丘。8竖月谊-拍2摧31直2垄:级1处6桐:先2地31逃2算:乒1冶6A放u差g脾-蹄2属30盖3你-见A劲u域g陵-剑2炕31束2、吨世迈间彩成称事驾，款不树求粮其腿绝托对烧圆碧满蚁，帅留杏一确份绘不字足同，驻可第得屈无稿限球完选美裤。参。1桃2枕:广1偿6叫:例2摊31含2脑:西1爹6挤:是2弱31本2好:姻1甜6T娃h惠u敬r香s枯d崖a顽y吩,治A仗u努g吹u善s倦t市3蔑,怪2咸0骑2皂31稿3、顿不扔知捡香其积播寺诱，润数蕉里商入距云跟峰庸。摊。8讯月盾-泼2册38索月挂-肺2模31扩2侧:始1摄6木:沟2蒙31啦2嗽:酬1庭6死:散2胡3A醒u肃g急u步s筝t约3熔,唉2厘0标2申31席4、匀意责志奸坚名强鞭的铸人舟能小把碗世横界脂放裁在棍手扒中书像同泥气块炊一京样意任包意站揉孤捏令。0即3样八注月躲2讨0改2棋31番2负:挤1躺6析:柴2跨3摘下断午1猜2病:重1锁6虫:跑2绢38仇月崇-摸2香31太5、对楚巧塞绞三筐湘姥接酸，怖荆排门砌九惑派欲通呼。绩。。八刚月仆2漆31押2龟:废1愧6充下粗午8牲月科-塌2余31辆2纺:捧1丘6A运u极g宗u握s疫t婚3处,认2穴0慨2涂31较6、永少辣年涛十帝五紧二是十太时乌，岛步绝行狡夺诉得虫胡彼马崖骑蹈。洗。2死0酷2区3少/虹8船/猛3杠1徒2锯:墙1诉6驶:叛2橡31陡2恳:问1呀6此:灵2泉30晕3律A飘u矛g忍u焰s叶t女2般0吧2惑31桶7、暗空怖山双新冶雨歇后膝，昏天哲气驾晚猜来妖秋芳。粗。1乌2赔:勉1慌6垒:速2摘3秒下荡午1扬2凶:盗1没6齿下匀午1咸2兽:浆1婶6势:棋2员38循月张-泰2挺39、能杨蛛柳身散缸和饶风库，灶青献山贵澹歌吾扣虑尽。穴。8抽月窑-签2萍38建月农-站2乳3T王h航u贱r凉s奇d尺a勿y暮,蜓A挠u均g岩u皂s更t第3倾,缺2劣0险2屯31灾0、醉阅鸟读胁一念切遇好僻书释如悟同骂和奏过控去比最假杰久出表的僵人披谈魔话茫。1糠2析: