世联-地产-深圳新龙岗商业中心营销策划报告页

新龙岗商业中心策划报告谨呈：千岗房地产开发有限公司汇报思路市场总势片区市场Swot分析项目情况营销举措方案评述龙忧岗烘市刻场陵总议势冻：卫罚星界城侍规暗划蒜使底得惜龙读岗率商何业部蓬横勃峡发型展脾。大烤型绞零母售细商钉业烛纷个纷秆出叉兵拆关游外住毙宅改商仁业汇裙融楼孕势钩头亦迅较猛临友街偏商顺铺蛙销子售眼经撇营分两爷旺旺料销呆的惊背姓后财隐汇藏侍着偿怎亡样捡的搂危夕机命？片族区虹市介场缓情垒况彻：大疗型呆商巴服揪物崭业叮（湖百裹货苦、座超腰市石）临旧街惩商顽铺厕以笼及元住辛宅魄裙掌楼专玻业泉市绳场昌钉盛答百拌货世朴贸距万首佳人耕人在百窜货大唇明赞百程货国尾际侨百户货本口项针目龙结岗吃大咳型动商费服超物渐业恐分逆布大膛型辜商薯服绕物碗业薯分林析商场人流状况人流描述判断万佳百货☆☆☆☆☆人流量较多，上门客户中、高阶层的客户相对较多，客户购物目的明显，消费能力高。位于龙岗中心城本身缺少人流，只有车流，但万佳百货的品牌知名度、美誉度，良好的管理支撑起商场的经营。人人商场☆☆☆☆☆人流量较多，客户主要集中于龙岗镇老城区一带客户，商场营业历史较长，客户上门购物，具有习惯性。龙岗本地老牌大型百货，地理位置优越，得到本区域客户的认可世贸中心☆☆☆人流量一般，主要吸引万佳客户上门，商场档次较高，上门的客户消费能力较高。地处中心区，周边以车流为主，通过引进万佳及广告宣传，树立高档次商场的形象，获得高端客户的认可。大明百货☆☆人流量较少，上门客户消费能力一般。主要以周边客户为主。在本区域有一定知名度，但是美誉度较差，经营管理水平较差，物业内部规划及管理跟不上，门前广场混乱。国际商场☆☆国际商场人流较少，主要吸引人人商场经过人流，虽地处老街，周边建筑凌乱，街道脏乱差，商场昭示性差，限制了商场的发展，业态与经营方式与人人商场相近，没有特色，是其最大的弱点。昌盛商场☆☆☆☆刚开始营业不久，人流量尚好。客户消费能力较低，主要为周边工厂工人。位于工业区内，周围工厂工人较多，典型以周近区域客户为目标的中小型百货商场，与其它商场直接竞争小商场名称租金状况人人购物广场销售提成国商销售提成万佳百货以免租金二年的方式引进万佳百货。世贸广场一、二层销售提成24%，三层月租金120元/m2。大明百货街铺月租金130元/m2，商场内铺位月租金30元/m2，三楼发发展商自营卖家私。阳光广场出售，不返租大幕型孙商秃服库物侄业熔租罗金肃分织析各狼大捐商宇服舰物球业热业黎主巴回礼报梅方嚷式商场名称业主回报方式人人购物拆零铺位，出租给小业主国商发展商出租万佳百货出售给小业主，返租3年世贸广场一、二层出售，返租3年，年返租收益9%，三层出租昌盛广场固定返租15年，年回报率10%，一、二楼出售，均价12000元/m2，最高价14000元/m2，，二楼售价7800-9000元/m2，3-5F由发展商出租大明百货3F和2F一半为发展自已经营阳光广场出售，不返租结晕论碑一贵：商掉场裤的尝经繁营搅管择理挂水补平灶与铸商焰场辩的逗经侍营计状穷况火直偷接症相庆关驶。吓万观佳咏百论货胳。本辽区喊域曲居甘民载对随商亿场敏的贝品匪牌冶有诱一轮定蓝的踏选档择牙性哭，洒但遥还狼处原在妙初剪级异阶辈段华。商惹场虑的率位活置阿对血商塘业身经灶营恢非家常唇重缸要监，昏但料不葱是塘决擦定达性预因打素羞。与宾市勉区邻的阳大银型樱商疯场谅相氧比会，惠商爹场杜的廊覆摇盖亏面储放侍大裤。老园街洞商猪圈深揉惠乐路汽商接圈中转心搞城岗商迁圈龙学岗渗商霞业煮街方铺谨物透业政分副布龙零岗啄小踪蝶商皱业富情威况壁分萌析蒸：

位置业态月租金水平经营状况出租率中心城新鸿基花园士多店、小餐厅35-40元/m2人流很少15%新亚洲花园地铺五金、布艺、小餐厅、70-80元/m2人流较少90%紫微花园地铺未入伙40-50元/m2未入伙0%老街龙岗老街通迅、服装、电器、餐厅150-250元/m2人流量较大100%内环路罗瑞合街小百货、小五金、小餐厅、发廊40-50元/m2人流量一般100%龙园路建材、五金、陶瓷40-50元/m2，最高租金80元/m2人流不多，车流较多100%鹏达花园空置30-40元/m2人流较少10%盛平村楚丰广场

30-40元/m2车流很多人流较少10%龙平东路（近龙岗河以北路段）建材、木材、陶瓷、餐馆、酒家30-45元/m2人流一般车流很多100%3副0足-装4毕5伍元5裁0辨-移8象0拼元8痕0虫-舞1填0佣0服元7位0房诚-争8但0膏元3劲5恢-译4专5论元6沟0符-之8作0讲元4援0另-趣5况0惕元3东0师-兄4急5消元3即0快-毒3辈5筹元4己0珍-影5祸0呢元4佣0严-南5徐0粉元龙浮岗嫁商伞业异街帐铺无租不金粘分芦布结调论徒二酷：街壁铺若是驻本暑区隐域岛商豆业钢经芹营则最衣主锡要枯的览形正式毛，控按糟类会型缓分宿可绍分塞为皇：捎临茎街抚街棋铺芹和告住邮宅透群斯楼膏地危铺者。它方们夕的童租碰金赖水罢平深通艘常乞反箩映团该辩地俯段粮商慨业球发矮展星水已平速。龙宫岗绢客絮户降购它买掌商竹铺季投拣资怜的汉概另念那相蜘当储主旬动染。本款项福目路所馆处盛地岔段游商红业桨价径值难尚凝未误完草全趁体击现氧。建兵筑史材由料装紫修防陶你瓷中斤档掀家加私餐贩饮餐岁饮餐招饮龙待岗片商片业净专莫业潮市炒场献业缴态港分笛布结琴论塔三口：龙妇岗门专纲业泛市蜜场债业怠态事主斩要隶以百建铅材离、赖装鼠修爬为侍主芝。中挂低内档帐家留私件专知业疫卖避场拥基苦本康集谜中对在停深工惠笼路展沿讽线僻。集明银歼皮沸革固市惹场拐的押成霞功楚销尝售缴为泉开膝拓版其幅他被业专态劫创醒出协先晌河门。相丧对摔以胁上影环减节基吉础淘建涛材仇→扑装逐修辽材园料蓄→淘家殊居感装绕修番→侮？俭？拐→月家练私苦家枣具僵→冶？动？膨？可乓参残考测业末态半：家破居尖装拥饰葱专兰卖冤：型布左艺雕、慈专充业粉橱剑柜通、买玻武璃剧陶孟瓷恐饰缩慧品锹、货画台艺徐等轧；家扮用太电桶器野专红卖维：益仅幕有语铭肚可奶达躁一构家耐，居其观余豆均活分衡散芬。现裹阶钥段途在圣售钞商景业复项华目昼：项目名称位置规模销售形式价格备注雅豪祥苑龙河路13276m2共238套独立街铺12000-14000最低5000-6000元建材一条街紫微苑商业步行街龙翔大道与吉祥路交汇处近3万m2独立街铺带返租8600（最低）-16000

鹏达花园商业步街植物园路约2万m2独立街铺8000-10000元价格便宜欧景城中心城吉祥路17021m2独立街铺13000-16000元

新鸿基龙翔大道与吉祥路交汇处43000m2独立街铺13000-16000元

阳光广场龙平路与龙城大道交汇处

独立街铺10000-11000元

愉园新苑中心城2000m2独立街铺8000-13000元

九州家园龙园路5万m2独立街铺大型商场8000-13000元

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采用多种渠道吸引客户选择合适知名经营公司彰显项目硬件优势制定切实销售目标充分现场展示根据竞争情况灵活调整策略。项工目质自竖身序状翠况消和喇经楼营嚼状株态赌要小求帽对平比对比细目本项目大型百货超级市场家私商场家居广场对外界环境的依赖人流一般中等中等低低公共交通一般中等高货流中等对建筑本身的要求停车位良好中等中等高高空调良好高高低中等外观现代高中等中等高广场2个高中等低高电梯可调高中等货流中等面积较大一般中等大中等对周边临近物业的依赖性质综合商业住宅住宅住宅有关经济指标租金中高较高中等低中等品牌

铜锣湾新好香、国顺比较适合一号楼比较适合二号楼方遥案迫1活:一籍号知楼旺引输进琴新总一盘佳煮超娘级俭市补场惊，轮吸理引论人跳流二笨号晴楼势引吵进白专欺业成市桌场舰，汤划驱分侦商间铺艘，秃返夺租兆出意售。龙浑平灵路二禾号印楼一寇号拦楼新感一组佳s敬u左p呈e定r英m欺a杰r膨k堵e威t专惠业积市僚场方薪案述2警:两乔栋忙楼贼联戚合锤引善进刘铜敏锣炼湾语等典大水型扁经向营注公滚司沸，模一才号法楼珠作驶为舱大奏型逼百励货不。二粉号赌楼廉由里铜归锣捡湾尘统爷一智经悬营袖量绍贩愤或私者扰由槐铜中锣圣湾但进奥行贱整逼体泽招凑商柄，双划取分院商逮铺吵以康合妄适层返宽租子出蹈售粉。龙碌平脉路二求号伍楼一旧号熔楼铜痕锣溉湾s妙u矩p滚e喜r谢m氧a宇r凳k叼e胳t百饰货片商赛场铜焦锣忍湾优皆劣叼比模较冠：

方案一方案二经营状态分割给不同的商业公司经营；一号楼签约新一佳；二号搂引进其他专业市场一号楼和二号楼统一经营；整体租用，如：铜锣湾百货经营形式分别经营，互相有影响。整体安排招商和规划，比较统一管理水平适合成熟住宅片区擅长开拓市场，营造气氛品牌口碑商品日常生活化品牌在客户中接受程度高，推广较容易和万佳比较在超市品牌方面较低商品比较齐全，档次高品牌对龙岗客户比较陌生，推广力度要求和万佳形成差异化规模弱化了本项目的规模优势能发扬本项目优势广告效应力度稍分散，比较常规填补龙岗大型百货空白，整体推广，相对节约成本首据选故方赶案营扔销毯举堪措市纱场扩定放位方盲案倾抉资择销还售虾策脊略客右户团定某位实证施性细帆则分任战愁略市箭场录定伪位承芳前盈启灾后污，劫龙盒岗尤新续商志圈钱中歪心地符段哄左鞠右档逢恩源，贪同沙时独享技受呀中盈心副城们新环规佩划座和纲老环街蹄商地业营氛瓜围伴。形贪式屑承运前膛启沙后，贼填朴补吴龙忆岗净商么业误结竿构友空椅白蛮，汁前议景销发雹展狸潜说力自无鸽限誉。格抵局款承辛旧舞迎值新，怖联跑动赚商锹业愈格它局返，童开匆启名龙性岗筹商笋业第新古局熊面究。客旺户丑定旗位在裕龙趴岗直投割资夏已丛经辨获颠得姿收掌益宝的煎人刃士疫，池他惕们狱在妄临执近切片菜区手购察买鄙商昏铺桥已达经甘开婆始毙获摔得侨稳熟定完回毫报贸，苹他济们谣对律商丑铺辛投康资侮有漆丰价富酷经袜验匪，南实迟际工的孙利佳益羡和锁投活资柱潜茫力千会踩吸截引劫他蝇们嗓的仇眼膀光脸。1晕.戏上化述肃人傻士肯的蓬亲贷友孔，馅有亚初羊级消的牛投痰资颗概乡丰念防，峡自驶己爷没盆有蚕太未多已经役验贴，声对雷朋慈友销的调推烫荐袋和你口夸碑克推政广锁相好信少；2母.疲认全同俘项岗目水位米置析和庙地侨段搏的名私裁营椅企来业芬主欧，摇自覆己马租重用当人撇家哭的杀铺曲位爽，浊对命经亲营纲收曾益炼有盏信泳心识。周扛边僵片龄区叨部联分绢原扫住婆居屡民保，岂有朵闲玻置捞资乏金僚，构尝扶试盈投瓣资协者脸等倚；核旱心秀客退户重以要遇客造户边桂缘似客下户统薪一烤经玩营妖→投届资境客→认针同甘项怜目俯投杠资泼、送经猾营箭价肠值销考售撕卖谦点抚组孔织核窃心柴卖蔬点羞：卫石星晴城布第装一表整齿体民大残型捧综借合塞商胸场丛物踪蝶业推轰广击主呢题分饮项渔卖泳点乐:老扛街沈：龙炸岗单传洁统狠商灯业莫旺葬区中素心茄城箩门脱户鉴：新悦龙浩岗曲中恢心促城宇门抱户品群牌崭经谋营葬公卵司蒸：投呆资绕回瘦报锣，棉信串心紫保押障项凤目璃特这色联：创偏造候现拆代潜新执龙耐岗稼商威业全文殖化商双家开抢值占龙只岗焰商刑业新复制厕高笼点销想售双总指战欧略引鲁进凉品蹦牌充经畏营纯管总理扶公肾司棉，迷以龙要岗吗纽伟带农地却段待大援型涛综袄合大商咱业烘的扭形挑象查和怨品言牌榜商丙业形派成间的顾商崇业恭氛稻围柳为切掌入稻点，域充笋分尿挖腐掘登项抵目杆的娇投听资舱价连值素，刻从喘多平层征次知、俱多其方绢位蜂的吨吸学引四商窜铺方投挂资峰者袄。销触售疤分水策亏略营虫销肉策病略提隔供晚好诸产灯品吸描引贞客栋户现文场换展馒示达既成升销须售销花售骂策亭略1侄.存产应品另调扶整3殊.迫推京广骑宣羽传2蛙.幕包俭装伙展扇示4槽.赚价沾格蔽、宪促拜销实坚际呜利宫益陪通屯过经莫营悦公皇司袭实质现本姜报苹告改仅壁提尽供遥产美品飞调弊整贷部海分躬内芝容肚，象其慢余原部滨分喝将嫁在肠项百目锯不揭同镜进他度设阶增段左陆戴续梅提宁交注。产甜品捏战虹略针生对注经洪营楼方估案驼，江主阻要常是罚解督决杆二般号哗楼梅水凉平炎和多垂语直刊方赤向弟的鹿人盖流伯问佳题地。针简对驳销道售耍方精向工，由兼阳顾苦实鞭际优运豆营皆，罪确续定沟画骡铺注方评向煎。天绣桥在径一解号掘楼秆和绒二波号恒楼某之备间膛设创置坊天妖桥穷。两补侧钥形盘成竞循长环摔通洗道肝，秒二凤楼暑中篮间阻形旧成哪自劝然陷中疯庭徒，往和穴地蜡面首广弹场榴形凭成字呼绵应怀。物盘业状建日议二捞号束楼一主号维楼二提号揪楼一添号克楼±陕0人罩流稻导鸭向二蚊楼三漂楼平挽面立傲面电服梯手焰扶灯梯楼黑梯观苍光摇梯外消挂熔梯手添扶锡梯外约挂犹梯楼杂梯观惑光壳梯常摊规泻解脸决浮垂蔽直丽人联流存问谦题百的亚方沟法异是内手标扶肚梯什和呼人具行搁楼交梯捕。中日空怒前伍庭因处坛将票外快侧货的桐内谦置续电甚梯美改棒成爹透指光味玻判璃秧观辫光款梯炕。架条设塘外迅挂辨梯防，卵使胶客汽户筐可象从窜外茅部乌直丑接烟进急入戏二粥楼驳、残三僵楼摧。物怖业为建唐议二惩号狠楼演平衔面二牧号董楼格立导面环截廊二持号巩楼冲二项楼爆和务三虑楼娃设尽置足环予廊什，奏除收外进立棕面乔需会保诉持朵统右一政外途，太另千外掏都胞可挑设严置移。环贯廊立部吃分许商黎铺关可川设毅置骆为极双挣向永出预入鸭，皮便史于怪开竟放园内右庭锁，蹄成娱为友畅勺通惭的药通移道鼠。具话体挪设曲置每情粉况铁需拐要舰参狮考覆经括营春方秀案锯。外哄立弱面物课业陕建唐议放韵大休卡闲广植场在郊临户街尾面翠设耻置显可刊灵踪蝶活核机春动宵的我面听积荐，六平志时盆摆渐放番活挤动碑桌乌椅者作罩为熟休狂闲锦，轧节贩假欲日贩可挽作闻为蓄放俘置知购朱物达车非的丧展袜销母面图积缓。在仍人渗流绢集闻中叙处敬设仇置显大痒型菜广凶场酿，决便券于衣开洽展妻大宴型余促请销折活伐动软或拳典抖礼掏。两止楼际之傍间冻地碰面撤作奶为廉休糠闲桐广熟场分，拴和驼天幼桥骂架捡空聪中锻庭清营喊造到层款次萌感枕。二推号浑楼一抹号梅楼停校车垮位停滔车补位绿求化绿贺化嵌脏草女砖嵌这草香砖口停诉车券位硬仍地且广冈场旗在杆舒、翁标岛志淋墙灵陆活锈用粱地物附业邪建凤议车汁流李路欠线寺的管安祝排尽垃量跑利廊用毅二遥号达楼挖和脂楼眼背猾后戴临争小盟区胃路虎的条停培车啦位展，妥将躲一叉号棚楼种前夕的卡位闯置具空袭出掩来乒利漏于渐人俊流锅流歼动辞。所洽有剖车杜辆宿都染从蠢外睁围逼走恼，蠢尽盾量把不竞进萝入夜绿吓地独范络围妇内匀。休愈闲二虑号也楼一渗号抚楼停建车杂位停柴车止位绿凶化绿均化龙甲城罪大丸道避车屑流龙双平缺路脏车号流物身业佛建抚议画看铺亏方化案贿原戚则尽严量深街我铺秆化愁，吐利愿用功内兽街甘和掏通罩道勒规休划渡人酿流蜡动巡寿线毛，原最矿大收街欲铺鼻化萍。铺互位无划拌分娘需讲考逆虑冈自差然背经代营拦状五态激，筒尽图量妇将传人培流根引扎导沿至煌最兴进蔽深舰铺戴位蓝。铺弄位课面锻积肤尽秀量讲小搅，祥降形低须投摔资喉门幻玉槛昂，案如拜有壤需节要盗亦芬可获打秃通榴销营售遮。以蕉下悼图李例茧俱横为推示巷意棕图醉，坡具尾体筋方乡丰案求需泡设置计潜院科进趴行纹核级对猛和骂规导划浊。一坑楼免画长铺歌方复案二很三饰楼雷画塑铺谢方租案销膀售妙节震奏对滥于该销捐售命节淹奏岗进唤行众粗辅略鸽安友排润以办及滔有今关融后概续屋工北作写的巧跟袜进毁。世筑联野阶顾段亩配丽合二剪号连楼贯销削售晃开债盘销仓售星资停料固建拍议外凝围漆包殿装烫建源议售淋楼艰处呜建班议销圆售垄执漫行冰报盆告设物计兼方松案街调克整进篇场聋咨剂询价可格休方暗案广命场妇方吗案丧调牲整重轿要葵报营告有崖关扇建渔议销眼售虎活疾动时楚间港倒罩推二贸号辆楼苦开哥盘二奔号绣楼烤招近商一杰号创楼叼营蛾业二好号奔楼涌建迟筑袜设沿计一石号前楼娱招颜商青签烤订二宁百籍问卷准享备人泪员肚培纵训感寻谢恒大汇家悔的形支京持须和很信辨任灾！我忧司炭将照根猾据佩进冰度投提阻交认有观关姐详启细晴方愧案公。世静联翁地绣产9、针静示夜页四振无淡邻催，寺荒纲居卸旧瞎业进贫茄。慕。7汗月被-浑2别37抓月展-喷2迷3M雁o特n榜d度a仍y胳,尤J焦u元l扇y所3甚1玩,乡丰2司0惨2台31山0、换雨村中场黄野叶掉树宾，势灯稠下展白劲头聋人披。窝。1羽8文:捕1榨9嗽:麻3场81威8樱:覆1矩9缝:艘3视81栗8硬:复1前97棚/售3纯1宿/扶2绝0悦2醋3逃6限:仍1座9腥:格3包8魄P络M1凯1、仔以丽我侍独仅沈找久遣，透愧卖君其相柜见贿频锡。款。7山月淹-卧2通31必8毫:腰1奔9竖:恋3滥81悲8接:鸭1邪9J导u诉l谈-跟2勉33作1壮-封J势u末l驾-脖2肚31虑2、堪故弟人距江抚海渐别胳，姥几烧度皆隔犬山自川闷。父。1评8偶:蒸1急9逗:镇3纳81仆8殊:段1响9抗:烟3宽81策8钉:短1侄9M犹o渠n洪d窜a景y来,部J禁u管l索y偏3体1伐,芹2健0储2厉31袖3、腥乍排见畜翻景疑雪梦遥，伴相局悲倍各戴问愤年飞。积。7袄月浴-谅2铺37钢月阁-抓2浪31你8你:缓1郊9拼:优3奖81寻8痒:粮1已9浆:慌3熔8J符u缝l秩y店3迅1伤,卵2杏0远2睁31房诚4、莲他事乡常生摆白罗发钻，猫旧溉国追见详青列山尖。喝。3个1建七伴月跌2厨0宾2狗36蚁:庄1懒9出:汗3潮8扯下眯午1片8蛾:天1驻9哀:记3冶87挽月影-扯2贩31稼5、抗比塌不毒了似得欺就刻不半比怖，厘得克不绵到斩的装就奖不席要轿。持。。七汤月横2乘36亿:房诚1锤9稳下夏午7寻月美-域2爱31垦8齐:孕1览9J驾u祖l椒y世3掌1舌,泼2志0腰2啄31陶6、特行迟动香出刷成奏果亭，涨工削作演出酿财谦富倍。粒。2级0宫2其3性/折7帆/烈3重1森1换8沾:麦1猪9罩:柴3秋81堵8厨:好1朽9遮:唯3俯83涌1貌J挡u杯l斜y必2辰0俘2成31哲7、刷做峡前坚，药能趴够井环副视找四峡周伏；漫做晕时撤，释你唉只考能袜或糟者滔最闻好毕沿店着掌以滚脚贞为钢起稻点窄的孩射吨线惑向棋前照。嘉。6御:纵1名9透:筝3阻8说下如午6天:庆1努9室下铁午1子8学:鄙1中9越:殖3届87蛙月匠-碎2轧39、道没秆有拆失梢败但，茂只漫有膀暂蓝时问停槐止缠成守功男！屿。7俘月寇-饺2恩37给月纽奉-乖2奏3M板o酷n硬d弟a生y雪,瞧J凳u烦l哥y年3起1竟,滑2役0淋2仍31鸽0、始很皮多堪事流情细努穷力抖了生未惩必匪有肥结千果蓬，倒但毅是元不不努霜力向却厉什窄么临改漆变拿也殊没险有在。蹄。1男8晓:扭1起9而:缴3吧81最8游:抢1灾9颈:研3鸣81哄8储:盆1冷97刑/删3央1拉/巨2纱0砖2尼3裁6强:茧1版9机:帮3纲8扭P统M1融1、费成询功跨就丑是狂日捞复陆一敞日替那民一院点炉点姿小首小侮努喇力薯的扁积苦累寄。蒸。7负月昨-伯2竭31第8妨:绘1孕9呢:煤3率81茫8茂:验1阁9J浅u接l御-撤2千33壁1尖-秋J非u宰l六-卸2词31摆2、沿世够间慈成锣事悦，面不帝求巨其暮绝忽对植圆杀满隶，俱留翼一俯份扰不纯足拉，闻可迟得叹无嫂限弓完夏美驰。普。1标8皱:银1戴9醉:掘3号81蛮8形:述1疑9嫩:悦3兼81具8皆:写1贫9M扁o池n尺d生a刑y辅,揭J招u鸡l卵y饰3鼻1乓,黎2携0希2渴31导3、头不阁知剂香鼻积框寺扣，蝴数枝里彻入且云仆峰远。眉。7贤月长-传2贿37妄月名-匀2荐31提8蛛:做1断9赚:拌3数81宅8缠:挥1瞒9策:貌3指8J绑u施l社y演3种1与,海2柏0西2睛31锋4、解意潮志霉坚横强华的显人现能刮把留世许界助放淡在茂手软中扔像蝴泥以块舟一茧样归任挂意啊揉忍捏授。3社1间七宋月案2龟0字2忘36屈:奶1静9您:祖3蒙8扛下邻午1厘8攻:多1钱9拣:绢3备87朱月愿-属2恢31种5、州楚脚塞崭三液湘测接沟，洽荆锄门责九辣派协通猎。钱。。七技月饥2口36非:祝1屑9垄下抗午7铺月馒-御2咱31冲8揪:碰1滋9J厌u土l幕y脑3挨1各,衰2卫0蒸2槐31胃6、宴少骡年滴十俗五颤二它十青时嫌，府步扎行化夺证得翁胡丈马更骑扶。斩。2紫0塑2精3陆/悠7糠/配3居1鼻1里8控:莫1牲9