保健品直销模式与市场环境分析

保健品直销模式2004纲要简单报告现有保健品市场态势从产品、价格、销售通路、推广方式、目标消费者、利润结构等来分析比较分析直销业态的SWOT形势如何实施直销展望前景保怀健长品救市巡寿场胀环顽境症分茶析政12幕0掏0乎2帐年理中俭国悔保脸健亚食粘品延的裂销遗售蓝额蔑为扎1娱9泳3脾.两0机8辈亿边元葛。在浪中凳国古1捆5责2保8示种漫保烛健未食刷品画中盘，饱国渣产无保净健猜品咏有荒1睡3胡8凤3键种炊，沟进纸口拌保早健凶食伙品脊有首1妄4剪5无种堤，趟产辨品牌集韵中门在存广尸东钟、版北趋京六、树山府东匪、裁江晚苏孟、采上红海酱、污天朵津历，宇这商个晶省唉市滥的棉产稀品窃共递7稀6财4草种惭，突占贺国幕产拥保毛健废品比的疯5伸5酬.深2思4鱼%膜，汉进践口举产机品格中散美橡国胶产伐品抓最炼多皮，辅占骄全花部炒进料口吓食刑品扎的舟半碰数闻左错右塘。保千健莫品唱市世场锡环帅境行分古析芒2时期阶段厂家数年产值产品特点80年代兴起不到100家16多亿滋补为主80年代－1995年初旺盛300多家300多亿营养及祖传中草药1995年初－1997年底平滞不到1000家100多亿中草药、生物制剂及营养补充剂1998－至今复兴3000多家500多亿

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7％品牌信任3％其他因素

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低安廉智的柴价津格—般—雹合荒理本的伟产圆品划利确润—玩—舍合慰理卵的尤经浩销词商衰利丢润—赔—绩产夏品恰的既销码售滴额翠与糠广碗告彻及武推选广哗的量投机入橡额富成乔正枝比董事会销售事业部品牌管理部采购生产部客户中心物流中心信息中心市场管理部宣传部品牌部新产品开发部培训部拓展部管理部财务部公共关系部人力资源部行政部网发络密直刊销句公障司钉组借织顾架鸣构附表件弟1黄—滋—甩比蒙较执表项目常规业态网络直销业态备注成立条件资金强大

组织完善

公司有强大的背景稳定的产品经验丰富的管理团队

本质通过利润的分配来保障企业的运行通过利润的分配来激发主动性

利润分配原则销售数量拓展数量

投资风险强小

启动资金800万——900万300万仅为营销费用人员配备多少在相同组织功能下产品要求极强的产品力/华丽的包装稳定一致的质量

销售通路嫁接他人成熟的渠道自有的专属销售网络

市场推广巨大的广告投放庞大的市场管理机构人员口碑传播依靠团队的学习曲线来拓展

价格高价或者低价适中的价格

毛利润比例零售价的12%—16%零售价的25%—30%

财务状况会有赊账等财务风险现金流充足

服务要求一般极高

盈亏平衡时间6---8个月6个月

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