全球营销策略组合培训教案

第六讲全球营销策略组合全球一体化产品策略分销策略沟通策略定价策略变换营销组合新产品开发10/8/20231InternationalMarketingofMaster6.1市场的全球一体化

西奥多·莱维特在《HarvardBusinessReview》的文章中描述了

“市场的全球一体化”一股强大的力量推动世界走向同一，这股力量就是技术。技术主宰了通信、交通和旅游业，结果出现了一个新的商业现实——标准化消费产品市场的出现，其规模之大，前所未见。国家和地区之间消费者偏好上的差别已经一去不复返了，市场的全球一体化指日可待。因此，跨国商务时代已经接近尾声，而跨国公司也已经去日无多。跨国公司在众多国家开展经营，因而需要根据各国情况调整它的产品和行为，这无疑造成了较高成本。而全球公司却在经营中坚决贯彻一致性原则，就好象整个世界是一个单个的实体，它在任何地方都以相同的方式销售相同的产品，从而降低了成本。从商业角度，没有什么能够比麦当劳在世界各国取得的成功、可口可乐在巴林以及百事可乐在莫斯科的不俗表现、还有无处不在的摇滚乐、好莱坞电影、索尼电视和利维斯牛仔服更能证实以上论点的正确性。自古以来的民族品味和做生意方式的差别消失了。人们品味和爱好的一致性将不可避免地导致产品、生产和商业贸易习俗的标准化。全泽球废化蠢时茂代稳真兄的飞到哗来确了省吗奖？然翻而闯，座学鸣术旬界针的惯共仆识朱似构乎崭是尿，部莱浅维杠特思夸曲大散其酿辞劣了算。影当册提玩到锁像橡钢佳铁寄、誓大帝宗旋化茎学皱品抬和木半尿导丢体出芯奋片印等灭行歇业瘦时息，暂莱挎维僻特腹的尾观井点猛有哪一归定先道就理手，四但拦就险大抗多锣数蠢消朽费胶品党市径场袖和规许命多膀工招业贝品贯市猾场节而方言无，哑全帝球秆化穗似蚁乎南是触个裂例秀外私现哗象俘，蹈而抄非痛法垒则共。扯即东使渗麦妖当支劳性也裁根烛据贸各秆国械消梯费匀者帐的叫偏期好子调秧整幅在州各杏国法的祖产更品割。另递一扶方绿面肉，滥莱冻维谋特此认洽为堆像捞音翁乐午电相视级这秩样惹的介现某代遍交鉴通房诚和担通漠信撤技缘瑞术校正蛙促碧进夜世严界的上狮发交达劫国侧家息的赴消耳费弹者扣品洗味抗和景爱饭好考趋粉于教一圣致蜓，宽他具的蓬观萍点肯可束能腰是楼正买确丹的萌。震寿杆司此在栋洛设杉寺矾蒜的杏流羡行燥、杰汉酷堡黄包船在画东阴京疫的途流痛行麦以源及接摇尼滚廊乐暖的将无筝处痛不臂在哈当隆然步都北支甘持舟这附个申观奔点史。土从厦长胡远灿看鹅，抱这贯种杂技懂术夕力毛量侄有步可侧能裕导裂致邻一考种泄全真球预文阿化巨的时形非成杏。务然裙而躬目绒前见，动各庆国语持装续话存挥在炎的层文治化赴和欧经粥济堡的震差民别亲阻赖挡杏了床全煎球州性娱品绪味泄和爽爱隆好址的辣趋莫势芽。辱另诵外泽，赠贸酷易收壁梦垒祝以妹及奇产概品御和翻技尘术茎标柄准找的没差坚别崭也求限积制轰了宴企缘瑞业拾向宗全毕球过市悔场豆销战售偿标兴准骗化晶产玻品遍的水能境力鲁。7烦/帮3施1乐/餐2脏0泛2僻33I删n宋t鲜e嫩r鸭n肯a脂t给i药o舅n翼a殿l塞M筐a扬r载k气e育t卫i葬n杏g敢o狐f凯M房诚a愧s总t险e突r6致.洞2揪产哀品括策柄略一攀个弓产锣品并可让以娘被膏看残作米是遍各外种耍特释性过的旁集蜜会运：厕构模成真一帖辆炕汽队车窃的番特扔性朵包庸括合马言力梯、蝴设绑计辫、搭质锅量导、渡性怎能搞、愤耗凤油伯量积和比舒石适楚程受度障。当龙产世品孤的息特德性掏符碍合甚消狡费装者铅需滑要符并佳且撑价艰格赚也纪合联适扎的兴时避候酱，新产炒品距就宁卖绒得辈好凝。假扎如宵消增费透者读在侨全择球豆都茎是目一咸样剖的碍，尤那棕么布企渣业窑只零需持在馒全收世创界膏销袖售尼同迷一质种铜产楚品脊就厉行毯了储。谣但霉是培消润费贞需退求攻受南文引化箩和佩经某济驱发侵展珍水污平婆的姻影惠响用，状随然着适国卫家撞的架不隙同蕉而闻变竖化赵。昏而尊且月，关企尊业胀在次全称球拆销把售思同此一县种绕产坟品喂的五能寨力炼还矛受央到弟各第国语不叉同面的剥产晚品桃标盛准彻的馒限速制钟。7俯/蛋3桥1陶/姑2撇0顿2束34I鞠n武t茄e身r症n经a肌t部i耻o鞠n扣a瘦l腹M笛a冬r碰k惠e村t天i击n裙g疮o督f脱M骗a所s携t光e猴r产乳品敞差它异罪化腔与雁标答准膛化乌的垦策侦略浙选锤择产厉品肢标同准寇化垃与避促就销市标鸣准亩化讽的逗组厦合企谁业鸽对地国陆内坐营商销胶产织品涨未责作昌改轮进搁或虾未潜作古根启本顾性酸的质改先变柜，尺而倦是妈直沿接嚼投稳放胀国斩际挖市馋场牙，张并差且想采读用睡同疼样痰的胡促估销驱方题式革与差广纪告剥信搞息零内奇容硬，尚即飘都禽按杯国冤内追的汁产勤品粘及匙推凶销纵的碗模炼式坦进哑入震国让际炎市肃场题进不行蜻营新销历竞闪争名。这携种呀组床合姻策旧略醉，关适赌用现于蚂国花际股市福场尽对挥产锤品汽的沾用附途匀要有求办，工或枕者邪产肿品胆的章使悄用咽条释件销与全国萄内设市妙场峰基石本随相饱似蜜的端情蜓况纪。采去取骡这贷种殖策熟略既，勿企岔业婆不提仅因可雅在枣产各品办研侵制臣、觉生挥产本和提市谷场崖营魔销怠上缠获消得档规诸模谣经钻济史效积益绒，恶而摩且乘有河利究于员在释国舍际难市颜场忌上遇树格立善统惹一认的盯企摆业称及桌产签品遗形束象促。7血/尼3鹅1鸣/散2费0己2疏35I爽n俊t库e副r辜n界a郊t唐i柄o菠n始a拨l服M颜a套r捞k面e锦t享i险n枣g茅o扰f怎M室a陡s技t近e冠r产踏品婶差守异坏化颗与母促叮销嚷标饭准勾化斗的及组音合企灭业泳依衔据象不节同遵市档场夺要万求星对钩国箩际县营扬销描产荒品偿作缝相标应泥改竟进齐，弦但什保家持寺产芒品棵促组销狸的鹊内抓容助或巷方辩式晌不喊变歌。如忙果片产胁品赖在诵不催同俱市格场叫用透途圣相编似图，施但物使流用崇条倦件层不推同钱，暑通扇常昏就艘要符对来产爬品钟作帽适跌当攻的联改杠进烫，隆而拔广胞告世促念销扔的运方予式残及恨内鞋容杜可捞能跪不衔变命。例每如燥，移北浸美色家则庭稠对态食辨品盖及析日搞用真品搬的慎购叉买眠频报率元通监常担要闯低辈于忧西题欧费国坏家此，备因颜此极，舍销吵往志北厦美产市炒场氧的扰食合品得包腾装宿相叹应揉就嗽要节大森些薪，归但穴这分并罗不莲影梢响东广妇告姑促辅销徐的滴内渔容醋。又据如西，萍埃悠克裁森崇公愿司摸根惜据乔不狠同躺市兵场节的缸气示候旱条垫件移改育变局所破供秃应键汽例油歇的帖配侵方傍，少但贼广蜂告铺宣棍传踩主帜题坑保鞋持季不蛙变烫，棕仍郑强企调妹“衡使壶您沃的体汽莲车窝如懒虎截添俘翼江”外。7赏/迷3锹1扇/缘瑞2鉴0呜2疼36I僚n瞎t爽e孔r烧n鉴a壮t刊i踩o优n营a臣l糊M更a锹r种k妙e酬t妖i活n钉g缝o净f顶M职a所s油t佩e刊r产祥品肚标炭准终化袜与宋促留销姥差魄异就化捐的园组短合企坐业矩将挑国轨内由营宏销宁产慢品谅直厕接世投龟放翠国愤际设市钥场摘，急但道依折据修不叉同单市绑场挽要丢求掀对肌产害品制促煤销镰的蜻内劝容鸡或窑方垂式糊作艘相估应凤的道调葬整引。企牛业涛改幼变眉促星销租的尾内畏容完，组是留因盲为正产陪品舌在般不贿同亿国添家雪或锁地增区键具湿有师不聪同趁的鹅用抄途印。比幕如随，送我自国劳农恐具香出助口夕到答发总达作国夏家刮是净作害为替园聋艺眼工璃具届使缓用墓，演产陕品伐虽搭无晨需助进催行郊改习变段或板无钳需鞠作斑多愉大锦的疑改萝进短，撇但德在布广就告亦上摘应义作概为申园雁艺盈工汪具洲而凡不煤是校农族具左来智促厨销露。7刚/肯3忍1洞/允2聋0他2泪37I赢n言t秀e苗r遵n在a梁t考i需o浴n泽a特l牙M但a巾r孝k悄e齐t季i沿n莲g病o县f钉M槐a忘s钩t独e倚r产员品长差候异配化型与诵促许销扒差杯异狠化惩的及组舒合产塞品任因我国固别狗不织同骑，估促呼销造方粱式炭也今因拦国用别巧而拐不坑同蛛。由饥于渐产侦品卫在抵国禽际剖市化场耕上到的慎用错途遍要胶求闸及熟使性用柏条仔件逆均杂不纤同蹈于川国蚀内注市里场便，旅从晶而互不纤仅越需慨要组对民产马品箭加涉以隔改付进帆，裙而栽且捉还递要灭相护应朵地蛇改夕变武产家品赌促文销意的弹内钓容俊和境方恶式吸，郊以搭适坦应辅不孕同下市戏场完的撑消草费黑习里惯城和云营咐销详环玻境楚。例估如肌，购美环国表通柔用质食怀品密公狗司内根娃据胡不恳同蝇国载家众或群地邻区彼的澡消米费疯偏摸好慢，泊相烧应俊地悬调浮制塔具掩有馅不丈同着口裤味呢的勉咖谦啡肉，添并土通奔过伶不桑同焰的沫广排告马画煤面炎来浑突冲出卸咖揉啡灭的浙不狠同例味障道嫁。7扬/盟3款1绝/虑2息0魂2外38I里n蚁t奏e馆r钞n凤a若t护i贤o米n丘a求l席M提a哪r杀k塌e领t谦i涌n刺g症o盲f兴M厦a道s丘t屡e烦r产位品铅创遗新表与经促周销司创律新浑的躁组虎合该补策房诚略佩是业指浇企劲业笨专光为烫国律际签市购场旅研弊制纪开部发热的判新刑产下品使，播并败用易新倡的障促祥销狼方虎式钳加因以受推沃销租。在架产袖品冷改哑进壁无流法撤适便应搂国韵际央市羊场斯要捞求尖或远营览销水环吓境残时阵，嗽或我者张当陕产艺品防改逐进斧费惠用候过惑高揭时障，伯企虽业芝就睬可可能凯考胞虑臣研赖制守开略发碗新恶产端品精。美系国兽通斤用母汽怠车李公羽司逝曾斩为胀不香发迹达阶国雪家柔试愧制商一屡种粪多苏用捷途致吉膏普插车携，歇这链种斗吉妄普竹车决价主格够低恋廉斧，筛标礼准刷化腿程到度垮高火，偶并骑能茅适逐应略不茶同查的仁道色路盏条途件罚，缩慧从球而锋一犹举低获掩得妹成吗功夜。迅但进该饲公厦司耕研者制清的麻另抹一醋种咳小裂型胸汽照车旨，项在佛东合南畅亚虑市劣场凝上积被映认吨为掘设虚计巾过温于仿复找杂颗，究要悄价前又架高漏，赌在吊和在日银本努汽鹊车称竞吐争营中拢处喉于座被焰动嚼地弯位左。7窗/辅3教1热/储2完0仅2魄39I慈n殊t桨e良r音n破a辛t虎i避o争n惧a纤l致M占a堡r泽k绪e攻t耐i扔n篮g杀o糊f银M严a里s贝t弦e叶r国晌际顷产径品胸适拣应掀能委力影贯响驰产掀品爷适阀应座能笨力害的番因佩素1斥.独产精品锯通畅用往标锤准削的驼差弦异甘;2堪.勒自源然策地按理引条披件驶的朴差董异期;3吃.咱经感济昏发寄展项水拿平幼的落差洞异缺;4傲.奔科名学袭技粒术练水暗平妄的鞋差低异狐;5虹.市社根会档文魂化承环梢境智的搁差铁异曾。7录/纱3棚1思/渗2婆0伐2刻31涝0I刻n蜻t盟e匀r眼n见a系t俊i穗o协n叼a考l冈M样a础r召k箩e痰t爹i笼n筛g芬o摘f呢M烟a撤s终t提e系r产乔品境对双环规境援的样被贯迫息适尾应刊与末选涨择敢适帜应被普迫患适坑应由手于捎企招业毯无劳法届控饺制颠或客施晶加睬影垄响扒的夹环族境殊因蛋素汽的烧作厉用霞，汁企汇业锻不酒得骆不筹对持产变品冻作由改引动叫以突求舅适山应搏特飞定酿的院营梨销汉环话境弹。踩这钓种迁强丙迫唯适喊应犬的矿因烦素浴包者括腐产览品闸通件用被标洲准旧、荷自含然移地筝理住条美件呜、馅经着济粒发知展外水易平锦以授及欧社遵会没文沿化筋环脖境较等吹。选孩择爽适亮应企炕业两改印进碧产荐品尝适篇应维营骆销滔环肿境娃，距并穗非套由建于层企狠业埋不基可仙控旦因摇素羊的损作程用裹，口而贸是胆出添于探企肉业私营环销索目狮标葬与中资秃源症条接件秋的纵考全虑因，锐有罢选守择窜的监去铅适扯应盖国毫际幸市爬场摧环述境脊。恰如踩果岗企户业伐的票目炕标荡是娘谋小求碧长音远蚁利拣益六，炊则格可说能女对姓产下品其加堡以谈改缠进达，畏以波便阁更穗好扶地监适赵应剂目符标理市珍场持环朱境战。淋若典企魄业并着疑眼归于厌短新期掘利英益盖，粪则意可静能桨对坏产贞品真不吊加扎更把改覆，魄而探调晶整环营申销史策晃略版，颜或吗者府采既取堆产拳品刻及席营旋销曾都万标荷准假化设的员策往略辆。7道/液3松1掌/罗2闭0今2判31通1I政n陶t茎e钟r滔n暗a尸t顺i膛o庆n吼a墙l悲M鞭a跃r溜k鹅e凳t懂i左n棉g息o级f师M熟a溪s段t休e君r国棋际全产梦品辅策肿略回的吗选黑择在窗国旨际偿营纷销怒中太，仔企谨业匀面墓临做的启选击择辫往省往猫不喷是瓦要然不奥要兽改立进宿产膝品辨的苹问艘题溪，界而六是将在蒸多调大带程滴度攀上赠改饰进羡或地在丑哪漠些讽方芬面舌实爱行树改楚进包。在躬国杆际含营财销辫产贼品行的港选遥择慢上邀，味企蝴业肿一精方倘面判追控求幸产负品缘瑞标源准派化奔，致以凉获新取版生笼产粉与哀营齿销犬的怀规妄模身效召益智；妄另械一床方图面掏，弃又另保岗持穴产咳品派的逝多晒样牺化绣，弱以箭适衔应梅不蝇同浪市软场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