东风日产-4月地区营销方案

东风日产南京区域3-4月“世博”整合营销策划案墨寒公关2010.02本案定位紧密结合“2010上海世博会”社会热点，创意东风日产南京区域3-4月“世博”主题营销活动，整合报纸、网络等主流媒体线上传播资源、线下市场活动资源，以奇骏、天籁及1.6L车型为营销重点，通过“世博”营销全面集客，有效提升来店率，促进销售达成。。提高成交率提升来店量“世博”营销全面集客目识录第璃一娘部担分蹦：丘活野动织整毙体粥规盏划第求二粪部非分目：2大队核刘心舒课真题第杏二截部占分搏：歇活央动度策士划失方结案第努四回部胡分厚：瓶活裳动疏预役算&其科他本红案赶背膏景中册国2怜0氧1别0年风上歪海辉世铸界骑博级览记会赏（E因x桐p驼o业2猛0承1暖0）丧是射历刘来硬首锤次翁由恰中齿国挣举逼办盼的他世骑界受博脚览滚会跪。岸上猜海互世敬博束会水的呆主邀题胶是“城拢市丛，那让集生紧活让更陵美嚷好”（B述e董t咏t孔e止r丢C抬i绕t熔y射,这B画e座t局t美e零r矩L隐i群f语e）篮。举控办揭时壁间热：2唇0筛1职0年5月1日拆至1彼0月3顶1日船，察总辆共1萌8早4天举刃办句地备点忌：上炮海伪市齐中李心黄韵浦法江两壁岸川，南起浦听大沉桥和卢抹浦免大伯桥之融间没区夹域本慰案披背诞景截咽至2叶0谜0该9年9月2鱼3日指，滑已修有1打9够2个芳国鸟家姻和5砍0个做国这际堵组吊织知确默认第参职加宁上眼海败世高博战会晋。主各办畏机唯构芳预田计凑吸耽引冶世衡界茫各织地7惧0至0象0万欺人称次常参投观童者捡前生往狡，总潮投蜡资装达4称5崖0亿刊人升民竹币肝，渠超示过院北送京如奥芳运余会拘，是场世瞒界移博祥览卵会烈史鲜上喜最结大净规宇模龟；结承论僵：议江外苏扮省卡紧条邻费世流博软会松举暗办酷城拔市捧上饲海哪，笛地浆理鲜优悬势洁得厦天负独剖厚叔，随辣着枯“碑全筐民杯世载博虏”租温粪度殊逐利渐闭高男涨玩，纷江独苏佳将渔成摘为零国吐内盒参匙观世薪博钞会木人瓦数扰最惕多绑的务省馆份膜；僚世救博朝营匹销赢对漆江螺苏兆、破对杂南遭京痰而菌言将献成辨为师众舟多且汽晴车面品愿牌头不饲容午忽梁视抖的顶营帅销印主策题帮；本劲案道背换景◆场惕馆鸭分陈布底（灶上同海普世些博纸场腔馆稍设捆置巡寿）上扔海寺世亭博圈会观场走地栗位盼于华南土浦芽大珍桥葱和仗卢闸浦饥大牺桥亿之篇间呢，盖沿催着劳上纯海议城疲区驾黄潜浦沿江造两荷岸许进危行铁布混局药。基世歌博稀园悬区病规竿划评用闹地禽范扶围妄为5硬.翠2亿8平档方刊公鸽里野，汉其团中绣浦奏东概部叨分仅为3墓.佛9荡3平吗方斯公刺里耀，跟浦触西淡部右分膛为1集.危3怕5平喊方骆公购里焦。嘴围踏栏撞区键域贴（逆收件取猴门柴票宇）荒范壁围咳约乱为3碗.兆2居8平栗方带公摔里阻。思波考颤：愁客保户手的畜需螺求抬是沾什献么…？功

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内容

活动内容培训让销售顾问充分而深入地理解世博会主题活动的主题、内容、亮点。如活动外促政策、评选活动参与方法等。销售话术培训

让消费者在短时内了解活动亮点，并对活动产生好感度。规范销售顾问对消费者进行活动讲解及答疑时的用语。销售技巧培训让目标客户体验到符合日产品牌形象的尊贵服务。销售高档商品所必需的服务技巧及礼仪。课扰题2：徐如擦何避提组高芒成套交夸率盐？2、纳销灵售大顾称问丽激设励内水容陕：“学东脱风拔日友产—烦—世盒博任”乳主夜题晒促岛销睡活彼动钞设叙立哥合仓理钻的壁销叙售卷目脚标裹设粥定积、段良烂好强的棵奖呜金催机哪制欺、恢销图售俩竞阳赛秩等作黑用待：提愁升摘销留售魂人取员那积衰极智性茎，最直蜜接梁提散高悠成护交碍率课繁题2：棋如踩何纽奉提盗高壮成游交黎率杰？3、知助交销命工根具内哈容榆：世妙博否主遥题睛活振动D丢M单毒页爱、诉世篮博牙活铸动绢礼逐品绑、稀活胆动净展鄙架吓等作赏用蛙：通俭过著更规形轧象缠生税动柏的按助何销告工黎具良，冲配懂合事销膨售熟顾增问扭推写介衔，密增趁进歪客铜户申对奇主驼题暖活爪动彻优侨势完的苹了遵解晒，寸促精进危下揭订课尚题2：茄如喉何俭提鱼高搁成善交关率躬？3、散助击销蛮工南具详捷细披列消表名称用途使用要求 形式DM世博活动DM单页客户派发针对潜在客户派发。印刷品车型型录针对潜在客户派发。印刷品世博大礼包客户派发作为购车礼派发给客户实物包X展架、台卡店头布置统一安装规范、定期清洁维护。安排销售顾问对消费者进行引导、讲解和答疑。实物销售话术业代培训严格执行销售话术，并不断更新使之完善。文件世博活动礼品促进试驾及下订客户登记并试驾后可参与店头抽奖，抽取“世博”试驾礼。客户下订后即送“世博”活动下订礼。实物（世博门票、吉祥物等）课洋题2：晴如吐何桶提离高唯成洋交家率揪？4、腾店码头乞试湖驾内烂容历：包勇含渗消算费魂者呆在僵试厦驾高各芽环极节道中狐针旁对抽每琴个堤具兵体薪的料技懒术棚优局势粮及房诚利摸益约点示的供深甩度秒体庆验粘，膏对辩主棚题伸促群销工活点动袜的询了块解作烂用泪：通豆过欺深总度把驾庆乘萌体贯验聚，筑使赴其割切统身泻领邮会僵产协品假优说势园，淋促治销阶活援动稳亮锋点丈，市促战进告购占买抓！课辛题2：亮如锤何滴提午高金成和交籍率黑？5、叶店隙头蠢布柔置内佳容苍：哑“世澡博伶”谣主吴题馋广塞告斤牌浩、暑横社幅宋、则大铺挂胁画庭、某吊害旗爬、辜精犁美里展点架耐等作调用兆：通匹过宴良群好膨的私店伤头被布弱置稀，星塑沾造辈“窝世厦博鸦”呀主茅题虹活摇动些形犹象洁，城营浮造斗活供动篇氛港围课渣题2：竭如慢何况提爆高薄成潜交史率语？6、怪促杨销狼活盈动内判容：词“农世刚博舟”易主饺题玩优翠惠满促找销钓、挤服扯务猫促怒销嫂、嘉二友手欧车滩置暗换典、膝保功有基客僻户纠自垒驾鱼游逃回加馈狗等作茎用堪：通嫌过辉提陷供虑直羡接府的帅优逆惠陡项恳目歌，口刺嚼激蠢客燥户锄下京订课伤题2：阔如纱何浅提估高斜成客交捷率槐？目医录第醋一予部威分炮：庸活朽动驳整睛体骗规障划第裹二捕部轿分黎：2大锻核例心会课六题浮及淘“7＋6弟”举挽措第睁三顿部贩分帮：兰活螺动傲策设划州方杨案第迅四辈部懒分蜜：放活裳动畜预碎算&其暑他世艇博嫌主阵题湿营吹销棚活纹动活朴动咐主酒题搜：东把风胆日石产多博摇览联世魄界湖之哲旅活繁动跳时距间闹：2阔0奸1补0年3月1日—4月3忧0日活婚动遇地馒点悄：谁东唉风只日月产和南亦京宝地泻区己专楼营座店活演动绪内满容屈：看被文永化胸、转看伶建瓶筑赵、瞒看垃科便技开、毯看沾未搂来…东描风母日柿产战，厦博肢览持世盟界贵！即油日纺起钥至耻东吗风棍日辫产练南唇京兼地茂区村专绑营匠店续赏蹈车域试示驾芹既哄有蚕机袄会煌赢冰取退世荡博皇会个门矮票旁，活爷动踏期糕间汇购奸车籍，趁均者赠栗送场价愚值X矮X月X元拿“舒世惧博稍大五礼必包种”歌一刮份晶！共键同岛参医与“东环风摩日侄产授博机览霞世收界畜之挥旅”！活侵动怪火理热骆进岭行迅中煎～1、耗世据博温主点题合店持头润促拖销张活抬动类别

活动外促政策意向客户2010年3月1日—4月30日，到店试驾，并留下准确客户信息，即可参与店头抽奖，有机会抽取世博会门票及世博精美纪念品；购车客户

活动期间购车客户，即可获赠价值XXX元“世博大礼包”，还可参与东风日产博览世界之旅（依据车型，内含世博会门票2-3张、精美世博礼品等）置换客户活动期间到店置换的客户，除享受购车客户优惠政策外，原日产客户，优惠现金XXX元；非日产客户置换，优惠现金XXX元；保有客户报名世博自驾之旅，去上海，玩转世博！老客户成功介绍新客户购车，购买年度车辆保险均可获赠“世博大礼包”；保有客户到店保养车辆，可参与店头抽奖，有机会抽取世博会门票及世博精美纪念品；2具、荣“冒东市风成日蚀产滩博趴览桥世膀界匆”晨之倡旅歉（津线近下胃）活围动骑时征间万：2私0胆1德0年5月2日参瓜与茅对牧象元：亭成挤功满报标名猜东胡风鼠日泳产悼保穴有点客腿户软，堵活铺动润期唉间反购罩车遗客胀户数风量荡：2镜0缴-痕3胖0车活狐动刑内就容兄：集春合伶时区间妖：2显0均1奸0年5月2日扔早钳晨7：0猾0掩—类—毛2训0：0霜0集忙合雁地壳点百：辞南室京起中挎山腊门英清编溪晶路梢（朱维拢景盆国疼际掀酒询店芝西聪门执）活困动拦行木程笛：随南石京—耳—沪掘宁沸高孝速—扇—上厨海—漂—世冒博镇园友参到观—肌—上桐海—潮—沪访宁脂高竿速—则—返逝回炉南灾京3混、衡“信东轿风阅日详产集博抗览炕世愤界副”鸭之殖旅滤—陆—任摄棒影宾大武赛谨（街线漏上矿）活魔动觉时国间系：2银0睡1接0年5月2邻-鼓8日参或与被对筛象涉：麦东疼风寄日驱产灵保越有趣客的户方，赛活绍动速期逗间权购题车搬客在户联逮合遍媒崭体限：慨西僚祠除网筒站活庸动遭内况容暴：上闯传敲您拐在悠世葛博脸园输拍带摄献的阿精职彩烘瞬幅间赴，兔参推与沫网赶络窑评腰选涂，天优蜡胜春作削品扒将圣获刊赠羞世群博星精昨美华纪析念疫品今！活纯动属目自的乐：粗通箱过延活睡动驱，电传劳播搂东咐风午日灭产汤品悟牌聪及迎产活品榜亮硬点佩！优疯势眨：厕照套片忧题戒材净更锋丰或富跳，它参炮与垄度柜更内高市，片关帅注姐度舅、湿点含击呈率给也锅更躲高按，司精弃彩始有稼趣栗的砌图森片关也匪更添利犬于桃网离友吹主饮动关传体播…3厕、疲“饥东浪风番日则产择博卸览屑世抵界兵”渴自兆驾听之质旅当—脖—快摄喇影疑大擦赛刑（手线俗上争）参芽选恩作晃品咬在唤线马展鲜示符方钓式东宅风倦日栋产博定览似世蜜界东洞风泥日咽产博斜览怖世蓄界主善办寻媒挖体涨：齐西较祠匠胡垃同鲁网李站灰、柄太仙平公洋泰汽渡车旬网3月1日-岂4月3马0日5月2日5月传上除旬“使博步览敲世霸界棍之特旅览”—撞—东会风威日绪产漫自姨驾询游摄，洋活跑动瞎预辅热夸集讽客保换有既客视户指、勺新破购胜车粗用掏户抽自址驾啊一悼日厚游谊活搭动拐，洋并寒提街供幸相沙应晴的黎资刃源绝扩犬大新传卖播西忠祠预胡化同朝站隙方构组叹织覆东鲁风有日本产宿世形博塑游柏摄塔影显大学赛窑线音上新评姻选摩活递动袖，多并滑配普以押相甘应踏热进门标资偶源牙线宵上竹传绿播线拾上活传脆播孕、赚集底客线佳下破活穴动线末上阴后沈续导传缘瑞播3谦、缓“允东看风贪日阶产窄博视览为世圆界任”笑自歌驾止之院旅碌—乞—炕摄律影丢大车赛请（振线遇上哨）色羊彩忘拓伴扑舅，口看锦如管何睡让“东舰风时日超产-世阿界讯博辅览”主营题越营伸销探活穴动为风录彻每金形陵趁！东能风折日硬产吐专库营慎店西虎祠板网治站太参平寄洋引汽逢车趟网《金遗陵漠晚怀报》《东哄方村卫氏报》直叨复吩营算销追渠率道燃、生户阀外辩、D融M等口后碑过传普播++让各大媒体传播活动让广大受众参与活动让目标客户得到展现

活处动震传签播同拓档扑断图跨溉媒美体犁宣畜传召，肥广桃泛顶集叮客孔、蓬扩乌大孕活碰动回影绪响抚力结匪合际参脾与盾奖掀励基，崖融彻合殿网沈络梨互扇动李特痛色缓，竞促膜进托参望与分度资葡源谎整冶合养，叼全章程痕传狼播饰植染入翼品环牌阿及碎活秩动熔信内息照，悬传翻播垃效解果则最扭大远化活愁动圆总办体拢策伟略“点1错”波跪精庭准穗有社效汁的努广浇告盼投知放停迷车锅库错广薪告3报.什1目-－3物.恒7（框预蚀热罚期哈）段对落拼节驻点《金袍陵续晚除报》《东特方邀卫含报》3旅.徐1渔-民4递.涨3反0短椒信海贯报停逮车外库飘广遮告3扁.舰1硬6哪-虎4并.毒1驼5金庭陵3愚.私95技.内1悟-代5呀.项8（渴延区展远期掀）3礼.杨8苏.－4晨.晕3距0桑(强浮化踢期)卫幕报3命.袖1口0卫甚报4需.佛7西问祠挪胡欠同皮网轮站太浆平序洋呆汽婶车苹网西足祠粗胡刻同星网夕站3封.构1量-述4殿.钻3庭0金体陵4踏.愁6卫博报3挣.贴1饶7媒陈体皆排滚期花及卧执肺行寇费烟用逢（裂报纲纸礼）媒体发布日期发布规格执行单价期数费用主题《金陵晚报》3月9日、4月6日、（周二）1/4版黑白179502期35900东风日产博览世界——东风日产世博促销季火热启动！《东方卫报》3月10日、3月23日4月6日、半版彩色364003期109200东风日产博览世界——东风日产世博促销季火热启动！合计145100元媒堤体下排踏期列及陕执痰行默费想用扁（祝网换络充）媒体发布日期发布规格费用主题《西祠胡同》3.16-5.8首页通栏、汽车、旅游等热门频道通栏50000东风日产博览世界——东风日产世博促销季火热启动！太平洋汽车网南京站3.16-4.15南京站通栏等10000同上合计60000元日期媒体规格价格备注3月16-4月15日停车库灯箱广告30块/月4000元/月/块8折96000元东风日产博览世界——东风日产世博促销季火热启动！合计96000元媒鸭体底排估期栋及写执楚行厨费肾用慰（系户党外巡寿）停躲车忽场托灯警箱勾广凳告肉点拐位盒表序号楼盘名称项目地址类型1金信花园清凉门大街68号公寓2星月大厦牌楼巷47号写字楼3朝天宫建邺路与莫愁路口商业场所4华御大厦御道街69号写字楼5中花园综合楼中华路363号写字楼6文思苑白下路362号公寓7华海大厦太平北路108号商业场所8联通大厦玄武区中央路32号1楼写字楼9兴宇大厦虎距南路100号写字楼10滨江广场江东北路301号商业场所11舒心苑燕山路128号公寓12文化商厦中山南路写字楼13典雅居大厦汉中门大街281号公寓14苏宁环球购物中心湖南路18号商业场所15汇林绿州怡林苑黑龙江路19号公寓16华辰大厦沈举人巷19号写字楼17翔宇大厦虎距南路34号写字楼18华夏大厦中山路81号写字楼19五环大厦广州路191号写字楼20恒基中心丹凤街39号商业场所21三山花园商务楼升州路1号写字楼22金基唐城汉中门大街99号公寓23金基蓝钻汉中门大街100号写字楼24环宇商务中心白下区堂子街24号写字楼25龙凤花园-隽凤园龙原南路商住26圣淘沙花城虎踞北路39号公寓27玉桥市场地下停车场建宁路8号商业场所28科技数码大厦鸡鹅巷56号写字楼29南京国际贸易中心中山东路18号商业场所30五台山体育馆广州路173号商业场所广刺宣族物勤料创田意辞稿—郑—扬吗帆没篇油（添半丝式版膝）每着周抬发浮布估“1基”篇歌软管文时间发布日期发布规格篇数费用主题《金陵晚报》3月9日4月6日2篇东风日产博览世界——东风日产世博促销季火热启动！《东方卫报》3月10日、3月17日4月7日、3篇东风日产博览世界——东风日产世博促销季火热启动！目沙的：1站)迅乏速伪提睬升稍主批题谱活绕动劲在停区垄域真的续影值响小力驻及增关作注上度旋；2虏)引废起瓦当侵地悄消霉费庸者速对很活悦动兴、比产林品遮的记关步注世廊博爪主战题诸店统头河试粒驾磁会主脾题杀：素“泪东忘风株日涌产供博粮览逼世怠界—叛—店静头跨试溪驾但会时铃间界：2机0身1更0年3月1日—五—宣4月3咏0日背每考周沿末地坑点筒：营各抵日股产逝专惩营齿店敲店转头外盘促感政舅策败：轰店蜂头锻试睛驾瓜，怀即静可折参升与炭”喘世君博五“案主裙题套试岸驾邪抽扁奖收，工赢瞎取为世悲博仆会徐门去票物及夹精滔美案纪略念豪品瞧；集淹客届方胁式齿：壶报维纸旬广窜宣旦、股软里文舰、防网资络筒招计募崖、比意底向摆客扫户拜电状话怀、否短怪信严邀拘约根等拿形牙式活叙动绒目汉的牺：殊精胀准笑传撑播就促液销捕活杀动释信染息适，竿挖企掘彼更趋多捎意叫向寺客馋户顽，垄促万进咱下呀订队！店率头份布青置堤方呼案户她外常幕横墙投贴户暗外佩竖踏幅户叔外梯道摘旗店汤头溉布否置栋方敬案室彻内胳横茎幅室宝内嘴大少挂凉画易浙拉词宝目晒录第古一笑部刮分狐：俱活骨动奸整渴体演规耳划第梅二帮部的分键：2大殖核芽心援课您题第纱三许部市分蜡：凤活舒动槽策抢划题方霞案第铜四平部闯分浊：描活间动课预慎算&其编他4撤S店四前愧期懂准毙备率工晶作结思合孩本扁次终“占世肤博皂”油主元题道活锅动散的前销劲售伙话绘术洽的遮培邪训借；结柄合宇本异次币活扬动闭的艳店蓄头狭布料置饼工刮作丈；意吵向坟客宿户血电菌话腊、害短懒信卖邀音约们；客之户启世酿博唐自产驾眠游酿要含约回工吧作递；店愤头巨试土乘禽试卵驾窗准旅备粉工著作届等T尤H方A凳N惊K军S墨塑寒体广脆告盗－顷努蒜力婚打冰造鸽车阅业爹推鞭广蛛领从域叛最含具懂思丸想容性足的裂优爽秀痰团信队9、绍静壤夜洽四矩无高邻荡，冲荒热居绕旧伟业享贫宣。幸。8荡月健-筑2愈38回月趋-矩2健3T寇u炼e静s某d窗a宋y作,斧A赛u遭g狱u逮s袋t辱1妇,屑2崭0鼓2蔬31答0、苹雨考中板黄娱叶正树冶，注灯发下蚕白坛头睛人催。巩。1坡9采:糠1蜜1粮:慕0涨01撒9借:暴1瞧1厕:蚁0梦01桑9少:掀1列18释/问1框/记2侍0府2兼3牵7欢:蝇1坚1略:升0撕0犹P辱M1仁1、游以浆我摔独端沈桂久仰，蛙愧但君麦相拍见爹频供。佩。8订月田-工2放31惭9铸:章1布1馋:室0锐01丧9俊:捐1宋1A鞭u嚼g股-荐2鹿30逝1千-绕A莫u直g用-妇2桨31俘2、蜡故趴人川江唉海隐别添，揭几布度紫隔凯山技川豪。侦。1会9垒:盲1夸1隆:蔬0轿01详9愿:倚1迎1鞠:肉0蒙01旷9唐:坐1富1T松u巷e皇s捏d既a弟y怕,避A塑u朴g绸u链s泛t滴1隆,递2免0划2蜘31碎3、怨乍央见未翻斩疑适梦满，牌相为悲兄各狮问妖年泊。衬。8蝴月锈-极2下38坛月匆-倒2静31论9梳:按1膀1抛:绕0棒01春9丙:宰1架1姐:队0