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深信服产品销售培训课程-AF——AF产品部课程说明

本课程是针对销售、售前开发的AF市场推广系列课程，针对销售、售前在AF产品推广中遇到的常见问题在本课程中均能找到答案。

课程分为5个部分，分别就什么是下一代防火墙、为什么会有下一代防火墙？为什么NGAF是国内下一代防火墙第一品牌？AF可以应用在哪些场景、有什么差异化的解决方案？以及如何销售AF、怎么竞争、怎么选型等问题进行了解答。

通过本课程的培训可以帮合作伙伴理解AF的优势，找到目标客户，并对客户建立有效的技术认可。提骑纲1、坦什湖么唤是N歪G拖A嫌F？2、毅应蜘用忠在痰哪惯？3、释如耕何警销壤售胁？4、马如开何果竞背争魄？5、旧如寻何建选绳型？1、耗什倒么失是N捷G炊A更F？网井络邻安下全旁建极设抛涉航及渣哪好些塘安外全取设蚕备窗？防火墙IDS/IPSAVWAF1下9朋9学3年2楚0估0剖0年1把3年2月2比0偏0评0年组左乳右网崇络权信院息复时化代视哭窗虾时现代互截联暖网棵时充代W绕e谦b时融代防积火饶墙1、奖访话问归控陷制顶策峰略头：挡保居证汗合垒法姨人生员能坛够维进贯入网粉络头访被问躁合急法伟资谣源2、暂防涉攻滴击此入匙侵拨策搏略饿：叨防海止掀非去法筋人蝴员预通营过佣非肉法西手款段启进恋入捡网谢路竹或赛者护干幻玉扰说网嫁络地运赶行定傲义蚂：娇防击火助墙是朵用搂于躬将诞信皂任丹网植络考与偿非招信棒任诱网阶络碎隔娘离肥的覆一弃种川技病术桥，米它沃通眼过日单凶一匪集距中惊的弓安党全瓶检池查蚊点山，逮强适制揪实丽施常相冈应呼的渴安旋全要策嗓略等进得行械检影查辩，键防南止潮对滤重蹈要缸信榜息肢资均源咬进占行秆非眼法脚存轨取帖和毙访蒙问遭，韵以抖达凶到妙保罢护花系到统说安邮全竹的杏目谣的之。信脾任惰网放络非颈信浓任诱网位络D办M膀Z防等火盏墙潮的息核宽心碗功观能两验大坚核盛心剧功轧能闯：访岩问廊控夕制A歇C籍L：冶端盲口/软I青P的炸控皂制去，虎实摔现息安赞全彼域泼或睡者耻权雨限搞划腔分地膊址哪转扁换N然A终T：抗公竿网/私互网咽地扎址他转退换遭，喷隐宁藏耀内骄网别地单址A描c杯c盟e境s浓s厕l档i神s矛t侮1妙9饿2斩.贪1终6间8谎.艰1汉.过3逢t燥o顿2蓬0凯2碎.葬2昼.埋3巴3违.啊2A柿c恼c悉e抱s弓s秩n胸a轰t涌1祖9松2臂.备1租6脂8堪.隔3悼.摄0粗t璃o两a够n虽y挂p叛a哈s车sA晃c隐c凡e膊s霉s啦2棕0而2芽.戏1剩.墙2直.明3蚕t竹o佣1近9蛋2肾.双1掀6社8弄.诸1逗.经3麻b兵l较o拖c网kA糖c史c售e大s惑s躺d煮e艳f级a哲u般l朽t熔p参a忙s凶s基辨于雨源I析P地息址基脂于岸目东的I易P地皱址基柜于西源粮端抗口基爹于重目恋的拍端音口基枯于盒时榨间基支于渴用骨户基从于军流村量基盏于房诚文炼件基锡于鸦网活址基帮于M奸A衬C地葵址规纳则斑匹大配搅成搬功信胃任斥网竖络非武信义任或网价络1糊9催2海.柔1株6念8配.续1蚊.舞12校0吴0毁.神2栽0避0骗.众0约.猜2胳0大改部欲分职路女由教交缘瑞换顿已袜涵去盖羊传白统仙防繁火吹墙解的宏主害要浑功瞒能!入摸侵研防勉御/检酸测雾系晋统I朴P朗S又宪称距为热“属虚谈拟食补厘丁铁”管构理缝员塌不块用芳每茅台霉服拍务截器抹打喊补卧丁不溜影林响虑业铁务肿、生减朱少依人岩工框成烫本基马于寨特仗征镰的俊被谎动寄防拔护值机渴制评事估傻好罪坏演的唉标疾准搬：特字征稀库卡数近量聪（旺≥3榆0威0艇0条蹄）更伐新被频悲率专（心每在周兼一央次洒，魔评扶估硬官惊网扭更龟新芝）准置确老度伴（堪难油有滩统痛一衡标单准怖）在趁线赏防酿御旁眯路方检叉测W抢e带b应飞用宵防筋火菜墙W逮e轧b时有代出迟现织的饲新柳产肥品介渴于尖用样户袍和w处e质b服革务奔器侧中要间践的w琴e展b安螺全是检息测芹产帮品通源过渐解中析h遣t国t流p披/哄h取t刊t乎p省s协厨议,匹丧配w侍e葬b攻日击迅特榆征宪防秋御w稀e文b攻齐击评肉估蒸标乏准W奇e浊b防思护奥能陷力（N给S软S蛇l妙a仿b晚/动o络w辆a扮s廉p认虎证）特兽征陵库央数境量学（2何0址0造0越+）被见误排导死的下“沈专弓业命性天”蠢（撒看切起俗来叙配糟置华复瘦杂侄）内网办公内网服务器DMZ区WEB交易系统WEB门户网站解楼析h总t矩t聪p羊/络h集t啄t辉p袜s协求议传致统国安东全伯产射品慢的谜形术态FWIPSAVWAF“稳串奥糖距葫侮芦有式势”禽“巧打待补振丁筒式闷”顶建迅设成命本梅高老：勿环捏境保、检空洪间亮、剑重来复嗓采咏购管宏理迈难赚：演多促设芒备绿，壤多叨厂鸟商到、进安老全震风陕险启无钢法桐分涉析效惠率看低增：充重娱复膨解险析初、亚单顾点雾故崇障出勾现缘瑞“椅胖过”触“山瘦比”状防攻火傅墙被的色概刷念一剪种失观株点填认卧为佩，城要催采筋取荡分册工撕协呜作侦，伶防孙火铸墙沟应痛该国做健得授精播瘦除，乘只英做峰防舱火述墙回的例专哗职萝工棕作撤，樱可养采软取巴多流家提安室全虏厂念商哗联杰盟姑的为方备式掉来想解勺决概；另都一稻种潜观穴点抛认恶为数，受把做防露火演墙压做测得竿尽妄量尚的妄胖怀，狸把斥所烛有位安形全访功赛能裳尽肉可旁能蜂多株地蝇附养加黎在会防旱火洒墙成上骡，祥成凭为丛一陆个校集赖成光化焰的外网配络普安斗全眠平炉台伤。单一的防火墙多产品组合UTM概念下一代防火墙“姻胖火”看防状火择墙睬是摇指荣功吹能表大份而诵全芬的陡防拌火拼墙句，严它狼力辫图倍将旋安厘全放功帜能良尽凯可饿能猪多滔地东包盲含扫在张内励，陵从色而标成乞为纱用糕户墙网派络速的巩一闭个泥安楚全炒平铁台依；“骨瘦堵”傍防乘火笛墙筛是减指朱功夕能鞭少晌而御精锅的色防糟火竹墙酱，载它字只市作串访迷问呜控施制叉的总专榜职降工育作横，响对棚于辈综丸合头安谎全橡解短决垂方岔案锅，惩则逼采搭用速多制台恨安汗全堪设英备浮联闭动屿的浆方色式镇来驶实即现烈。安夕全产熔品彩发抱展泽历筛程硬件防火墙1995IDS市场化，开始应用1995

TP提出IPS概念，美国军方开始使用2000美国著名IDCt推出了UTM概念2004国内《防火墙》《入侵检测》测评标准发布2006等级保护标准发布2008国际著名咨询机构Gartner针对下一代防火墙2009国内《第二代防火墙》标准发布20141、倦安株全堂风槽险绣迁陡移兔导扰致停安纪全躬事瞒故扁频帝发S使o麻u彻r袭c崭e：G加a滚r析t造n宗e全r敏精感区信堵息氧窃枕取网发页挖篡矮改洒、姻挂拔马漏阁洞辟利垃用演攻缎击S令Q好L注章入逐、淹跨涉站违脚便本应圾用舍扫炸描跃探戴测弱壮密汤码香攻谨击应折用熊层D丧D昏o草S应昨用必层成安搜全背风例险传牺统馆产俯品居大挣多农在束网释络腐层失船效画！网络安全≠应用安全2、敢复券杂碑多边样摸的堪攻盾击素导庸致寸攻经击宵难佣以咱防价护互豪联郑网安雾全鸽威饲胁报辛告网队络病茂毒僵猴尸昂网染络网顾站被攻秋击网右页赛篡瞒改系救统挂漏敞洞远倘程足利蛛用2沾5夺0万7作1境4张6个6贯0棉9个A疤P继T攻忌击传狡统共基那于拣特条征杯检燃测命手陵段遍容菠易爹绕陈过应夜用骨扫般描系谎统统漏鞋洞穴攻顿击0Day漏洞木马植入身份盗用口令爆破窃混取那数须据I勿P决S多设有备机孤泳立岗检全测国手染段脆无佩法统龙一分伏析设脑备拐叠尿加篮导张致伍安军全庸难未以答分冲析安辟全矮设状备≠系到统骗安殖全D动D解O马SI旬P隶SW炭A研FI甜D信S防惯火坛墙防糟御喘系缓统约孤掀立佛！日柿志散难议分丧析漫！S锐O响C效全果屿差论！并摩且任缺珍乏外惜发插数旬据技检拆测内部外贤部潜冠伏滚已拔久攻欺击顾防唐护魂不烂是1钩0测0眨%的彼，赶外投发侮数晕据嘉才躁是勇黑绢客怀核旁心惑目坛标新局形排势下近传险统滋解莲决裙方渔案身已护经腐失田效FWIPSAVWAF可桂视间性们差分眯析览复对杂管泉理凉困章难效粗率帝低舍下下往一袜代防档火霜墙谦应象运存而省生可麻视双渡向智继能高斯效L街2犁-榴7层企可惠视腾、挣完白整杠的女威浩胁识很别用膀户内倡容威变胁应辞用真巩正跨的显“脆可据视死”—姜—理后解网授络俭中凉的促应馅用、应饶用优中躺的姥威忠胁，陆威暑胁带色走广的扛数徒据内仗容，豆并堂能辈简膨单姨易异懂葡的友呈沈现屡，狮才轿是雨真迹正径的顷安件全傍可喷视如化雾！差柴异统化财优隐势稠在占于通惜过垃可井视街化纹报碍表鼻不伯仅至能惭够嚷全刚面捷呈弹现繁用孝户线和择业剂务倾的渔安窜全分现礼状德还猪能岔帮阿助好用冈户圈快蜓速祥定库位粥安旱全极问漆题没痕有完攻件击万行漫为稼也押可兄以警找造到氏业北务缴中资潜跟在荡的块风腔险双洋向超防脖护迁、耽完置整跃安出全数劲据宅内枕容劈燕检过测L羊2脱-串L党7攻痕击防获护—舞—不守仅振仅誉需削要冠防车护放外绸部被攻雪击支，能并块且笼要叛检慈查销服悲务神器/终炒端拔外夏发旦流伪量抄是迫否教有予风笔险差济异红化腰优疑势报在炒于弥胸补茫了添传痰统百安喜全临设西备委只送防性外召不幕防电内那的备漏绣洞可糟检君测颤服异务博器彻外缴发逢数付据拼是参否糖有榴攻也击嗓、妨泄时密苏或妄篡作改智露能怪联帖动床实统现姑有蒙效侵的廊安卖全弟防天护I虚P侧SW狡A圣FF讽W信息收集防御通用漏洞防御0day漏洞防御恶意流量识别敏感信息防泄漏智啄能闸联君动俭分霜析全悟新芝架撒构辽实另现召高汪效谜的季应双用突层宅处黎理割性门能下紧一屈代旅防僚火持墙垫已双大遥势非所踢趋厂避商宰主前推权穴威推泡荐用躲户端认清可国准家钞标兰准工角具早：龙品帐牌忆认毯可军材锤料的乒主垄流速安峡全烫厂故商片已口发闲布横下遍一耗代桐防确火肢墙9弯0羞%国旗际之权岗威额机括构推皇荐1跟0低0异%我此们预味计贤到2外0火1床4年胳，3赔5输%的救企鸡业肥将震会括安焦装服下康一照代淘防贷火妙墙斜，报而6捐0腔%用禾户肉新商购产买号的兼防洁火桑墙忘将中是N网G刻F狐W，层并愉且洪它喝会凶拥紫有寸紧只密捡集芒成学的铲入闭侵愉防援护哭、赵应恋用课可竿视姿性姑和胀控貌制吩功师能。““—内—随仪着赔市皂场鼓对馅下校一厘代百安苹全暂网尽关逝的催需市求委增并加盗，泻预糠计醒到2译0挂1脉8年驱，禽这誓一凤比甩例锄将叛达社到8斤0晒%，2啊0聪1泼3到2之0肿1敏8年行的5年案复懂合欺增印长酷率饥超婚过4搁0惠%。““—里—我极们冻不翼再伤将遮整州合兰式找防讯火听墙(浊I缸n堡t夕e主g升r梯a杯t伶e求d饭A占p惨p情l祝i自a塘n疼c叛e缠)中艳入斜侵载检覆测(胀I忙D佛S桂)屈/入表侵迎防盼御(渗I小P后S旬)的庙市流场没份笑额估取块出,而参是朱将惹下扎一扁代嫌防心火寒墙锈中乖的坑各苹个侧功燥能战视拼为裹一壁个辩整讽体,称扑为卡“咽整倡合典式哥网轻络安茎全铃设戚备妨““—姐—下博一麻代悲防漏火半墙遥将你是摧未击来鸣安引全盖市劫场案的狠主完战辩场6遗8侍%的吸用饰户诞选繁择播下可一慕代弓防魔火号墙6有8麻%融合的安全深度内容检测混合包高性能出喝台宋指密导拢国肾内异安所全耽建旁设忠方拾向标孩准深缸信的服下携一己代厦防获火腐墙谱第品一蝇品技牌第原一碍品轧牌技怖术侧领直先工藏具芒：贺品薪牌鼠认巴可成材系料品蛙牌：梅国户内锅第线一竿款鲁下男一谁代状防包火昨墙1得2年3月1评2年5月1物2年7月1拐2年7月第控一淘品秒牌1厘1年7月1攻2年1冒0月1淘3年2月1挠3年2月1臣3年2月1叼3年1月品吃牌辈：庭标圆准渴主衔要五起酸草甲单刮位公阿安置部克第疾三顽研掘究攀所兽与辣深都信局服莲科称技绢是亏主吸要榆的廉两运家剂起矛草批单箱位2013年3月8日启动2014年7月24日发布2014年9月1日实施工深具樱：第斧二竟代肯防驾火滥墙饶标渡准第普二盏代掠防赶火宫墙墨标稼准倚解助读品急牌弓：晚国哑内浆销擦售德额左最看高启X天XX华X网X绿X网X2炎.拥5亿C逮M删S搜赖索悬：A淡F品霜牌培认仅可服材研料品竿牌潜：乐用州户思数趁量洪最柜多1秋0演0携0斩0家用户1候0膊0部急委省才厅车级坚单滋位2易0服0大羡型需企尖业集读团8帖0运劣营商伏金盯融菌单菠位90知外名羡教渗育单婚位C等M键S搜当索日：A娱F行撑业旨案掏例品坝牌什：飞在反线振设灵备汽最咽多在线运行设备接入云端设备4000台2万台品领牌糖：给高指端煎行犬业姓入抵围中培央向政纪府稳采盒购惩目睁录国后税寺总煎局趟产刺品述集娱采中推国光电资信杏产止品倒集缺采123中蛇国移江动产考品集济采3品散牌班：迹权戚威军机琴构认浩可国响内伍唯并一感通跪过N揭S删S蝴L购a所b彻s捷w瓣e孕b安杨全表测徒评丝式推扣荐花级设的丝式产饼品N精S崇SL祸a吸b统s博W裳A扶F功蚀能瘦评蓬测醋报炕告工耽具辛：技众术关领阵先购：眯基捎于娘业蒙务概的犯风旺险油报赢表整而体任安穗全停状石况技，吵安候全舟状室况喘一银目灯了芬然技任术致领殊先匠：极有匀效什攻复击漏早洞攻冠击其日搬志关口联箱分晴析雀发话现诱有怨效唇攻扫击隶，池减群少腹无早效白分际析女提李升站运颗维死效镜率技凳术膝领牙先乒：裙实乔时懒漏窜洞扁发滨现实逐时朴监是控窗业追务剪系冶统0挤D夜A纷Y漏售洞枪，7华*花2击4小陶时术关太注荷业蚊务判漏亏洞技拴术坊领范先：念僵涝尸纷网降络垒检潜测潜藏已久的僵尸用户恶尼意U谣R怀L恶积意H界O亭S估T主沈动暂向迷外恩连宽接恶必意裤回尸包矩内掀容外瞎网内网提轰升愁防惑护经效粪果倒，病未甩知临攻津击搏也秘能辨防锦护技羽术骆领竖先咏：神云粪端呀沙键盒口联吴动发杜现躲未斜知多攻销击迁，冬快友速乘分撕发耕策榴略赛第线一烛时汉间辨响侄应四未侍知身威言胁2、应腹用在档哪免？N筋G揉A砌F的梅应幼用堵场四景一等、殊互与联卷网出寄口—终钱端上井网应央用饿价枣值趁：发系现有风龄险拢的泪用园户有立效应犬对A爷P猫T攻穷击更高她的沈投裂入币产进出牙比传呀统疏无夏法搏解有决互的孔问浩题利守用钳漏嘉洞显控屯制妙终惹端爽电浊脑烤的递攻翻击如I鹊E极脏光宅漏滥洞忙、P递D斤F的漏栏洞翻、O片P纺E嚷N贴S钉S锹L、X果P停质止旦更勾新终疤端桑电剖脑翼被鲁控曲制猎而昼向扇外低连晃接创暮新傲功迅能-僵扣尸零网驶络错检冬测潜藏已久的僵尸用户恶村意U岂R迈L恶馒意H添O苏S瓶T主笑动员向焦外您连证接恶难意柄回蛛包死内梨容外顿网内网提爹升猪防帽护脏效仰果梯，财未钞知第攻梁击挂也腊能闲防污护复碑旦龄大辱学袋、棕汕布头进海肚关况、护北胳京礼电讨信季、朋北幼京端移问动之等互术联筹网扛出穗口狡差赞异罚显览著X锋X大齿学嘉案挂例校锣园闹网煎出习口渗网路站不统态一倍防扩护发孩现抓学质校净机哪房垮终歼端琴成烧为盘僵线尸拦网栽络典殿型鼻需绢求惹：政纠府信咽息陆中躺心野：膜互绑联萄网出奸口悬及听电进子雕政故务冠外洪网健出家口高均校云：摸校饭园赶网+网鄙站灭统甲一创出散口企返业唇：扔办够公初网哭出跟口阵一藏体微化舍安论全二掀、宪对卡外发喝布场营景应豆用拐价塞值富：安旱全可东视炸，累轻刮松响看暂到据安碗全去风殊险这和愤漏育洞简悼化运狭维鞭，召策宏略乌直与接古匹外配保框护云数狂据哲，之可奴以烂防舞止棍经那营与风压险防勤外化部个扫迫描柱，算防潜止窜漏笛洞毛外腿泄安突全漆可责视简悄化抵运痕维保别护易数堵据核蕉心姐问粱题大刚部劈燕分段客虏户乐缺壁乏肌应免用俊防尸护错手乓段无匀法绿统急一挣分舟析戒，唱找它问姜题肠困购难无椒法扬检介测种服搞务呆器衡外故发呜数季据崭，阁数悼据责可鞭能企被若篡赤改半或提泄费露权瓣威民机奴构弃推确荐灵的We丸b安姿全哭解虾决营方藏案N贡S扮SL蛛a月b浑s认尖证歌获封得测最疯高骗级走别错“欣推英荐姨”O勉W寻A解S票P器4星厌认栋证撕，w辩e顶b国里内怨最巧高攻骨击籍与冠漏止洞真关棕联炉及焦时阳发沸现荷有乌效滩攻枕击对燃外陕发犹布目需巡寿求决迫伯切典川型材需格求印：在展线因考伴试扫、谱电洪子锹商阁务轨、艺网毫上仁政破务掏、辅网银门滨户响网形站政哈府年熔度议网状站搁安新全详检票查小斩型新互贸联炕网档电例商X膨X游赶戏蓬公热司殿网凯络弄账鼻号跟服念务女器一罚站式L黄2吹-宝7层左攻剑击杠防矩护账斤号刷密盏码标等身敏猴感欠信粪息乖泄扣露剩检贤测D恩O阿S网崇络它层涉协却议券判洲定高肆性粉能附低摆延地时停安骑全拥防龟护三乖、榆数转据中库心筛场狗景应醋用削价过值蹈：高云效庙完漏整张的百安广全们防游护简攻化何运否维赖，壤策追略时直粪接份匹悉配可子实扁现胸虚摄拟缸化榴安窑全肆部薪署来吐自苗广影域伞网暴的尽威缘瑞胁来背自性局裕域披网悔的隆跳查板脆攻港击数仔据涨中环心L睁2氧-局7层数诸据血中情心核睬心兔问绝题由妙于啊性多能数和警安购全庆威倡胁识的给原剖因商，帜大绕部焰分客多户莫仅援用旺传述统句墙诉进恭行就隔杏离无判法故统滑一岁分对析徒，鼓找格问悠题悦困糊难高影效狡可掩靠可柜视掌化暑管健理数秃据并保筛护基痰于死业半务巡寿的愿数察据营中贵心芬安矿全饺运顷维网上报税网上办事大厅ERP系统销售管理OA系统ERP系统网上报税销售管理0A系统网上办事大厅销售管理ERP系统OA系统网上办事大厅网上报税创亩新忍功推能—业冶务痕漏胃洞聪实往时朋检跟测实午时扫乡丰描检轮测劈燕业微务驾流病量筒实删时发睬现漏冷洞让铁本访没奸有翅商鹅机击的喘客厌户掀产图生占立壮项诞动烈机数弟据叨中秀心孩及否重畜点糖业约务汇系搁统典堪型陷需购求稼：“腹数赔字充民绒政条”拼各湿业瓜务系肯统智逗慧苦交堂通参，销交钩通运须输给监筒管钞等梢系他统建泽设社保絮查淹询境等系蔬统、国冠土网龄上含招拍疯挂窜、猴天榆地图律等系御统广电食媒凳咨崇系沙统程等奇等尿的凭安风全防石护业闹务句系糠统叹等棉级思保鞠护同建氏设与行爽业丈系欧统提建沿设仁并默行卫徒生米：肯卫匪生堡综屡合地管讲理父平吗台X玻X省愧卫隙生售厅2畜8万京，睁各布卫慎生臭局剃接刊入烧，仗明受年糖二著期托地呈市朗及姐县军级研建嗓设海。1挂3年沃产洋出4格0圾0万医变院桑：孔系保统葡等烟级胡保宝护患建钳设旺，禽达扭州幕医岂院丝式产漫出4潜0万社闹保：傲社妙保珠金困融窗一兵卡交通情系闪统魂建凳设晶，腾一喂个伯地谢市斥就日有递上朵千赴万犬预抓算陶，酸其笑中架安间全期有3都0兆0万…趟…国慎家覆交糖通拥运败输粮部危私脏有虹云-宿-密-赞-挤-肆A汗F看啦得俱懂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