IBM《 李宁集团品牌与营销策略》

李宁集团品牌与营销策略

第二次研讨会体育专业化对李宁品牌和市场营销的具体要求体育专业化专业的运动营销和推广提高运动表现的产品功能符合消费者运动心理诉求的市场定位和品牌形象合理、完善的产品线2|主被要呀内亲容目佩标念消裂费握者蛙和少品复牌新定让位产悉品运在动渠营本销3|李烛宁轰品正牌圣目源前井的训消恭费睛者悼构灭成格、纠市万场激定增位蚊和波品迈牌叨特兄征亲同房诚主照要可竞驼争耀对切手仙存痰在扒比合较翁明细显茄的林差胁异品牌主要消费群收入水平消费群特征市场定位品牌个性特征25岁以上，偏女性500-1749价格导向型消费者运动+休闲亲和的，友好的，有民族荣誉感的15-29岁为主，偏男性1000-2499广告导向型和突出自我型消费者运动有远见，有魅力，领导者，独特，时尚，酷15-29岁为主，偏男性1000-2499广告导向型消费者运动表现出众的，充满魅力的，时尚的，自信的，有魅力的数击据号来戴源烫：鹅顶伏响泽伟脸智删报乞告纤，P浩w帮C分什析诞整球理4|在位运刃动奶用怒品娃主右力疗消需费派者摘中萝，1骨5校-命2奖5稠岁枯年汁龄运段苏消岗费僚者脉占番据刺了盼一改半拴左觉右烧的始比斯例南，旋同形时杀也寇是铸李恨宁传品穗牌告非哥忠获诚桑用悲户枪和舌潜育在铺用静户稠的宾主吧要它构忍成兄者体捉育浑用织品悦主客力桥消莫费大人须群蛮构址成数蚂据抖来逃源孙：总盖竭洛僚普砍李江宁宫报著告勤，P情w棉C分掏析或整杰理李运宁贱产因品看非蚊忠不诚峡用介户人荐群慢构辱成李房诚宁太产矿品仁潜霉在评用废户人邀群怒构葛成李洽宁妥产不品穿忠事诚多用颜户确人恋群暴构延成5|而乐且仿，浸他焦们蒸的周年尤平糖均伶消岛费询水效平拆远堂高储出其娃它有年休龄虾段呜的漠消哨费医者各年龄段消费者体育用品年消费额（单位：人民币）数勿据敏来罢源钱：窑顶避响扶伟狡智非报妥告软，P内w怎C分嚷析胸整使理6|但沫是兄，年烈轻浑消瓣费械者跳对朋李扬宁肺品戴牌横的税偏税好延度韵相卡对吗其港它屡品句牌挽仍汪然窄偏榨低纪，水价旨格唤是烦他诵们筹目窑前纽奉选东择竖李抱宁僚品以牌浮的系主屿要展原宜因李赶宁购品阶牌莲实斥际龄消咱费仗者盈忠秘诚膛度子只丢有乖4肥0佣%向，栏大提部载分荒现葛有乖消漆费变者语，受特差别童是针1闭5湾-惩2灯5才岁桐的跃年宋轻斧消衡费粒者托，侍在喝价盐格参不炒成甚问础题递的迎时遮候宪，票倾语向暂于躁选但择汤耐说克看、踩阿伯迪妙等贯国西际异品潮牌随扁着1艰5豪-蛋2辜4粗岁问年贼龄仿段宁消箩费赶者耀的脏年秧龄某增然长添和币收杨入稿增选加检，匙未嗓来露2淡5喷-牢2街5溜岁择年刊龄宫段鼠消筛费佳者汽选职择晕国飞际势品载牌贼的蜡可挽能叫将撤随惹之处增降加现脂有转2啄5靠岁省以部上带主捡力酬消阵费垂者执随缩慧着懒年劝龄秆的饺进邮一笼步精增灰长屿，港消桐费狸体营育接用查品丽的没频套率什和色水怨平辱会尽逐驻渐澡下区降数乎据维来永源堵：纳顶海响岗伟哪智票报秒告砍，锅盖漫洛演普登李匹宁郊报绿告桐，P稍w旁C分配析愈整硬理各胁年生龄衣段淹消扰费夹者眯品搁牌那偏怀好浆度耐锐克阿糠迪袋达贪斯安土踏匡浩威百秧事格团威袭特锐僻步波疫特彪制马李限宁康苏威双柏星%选择购买比例下降的品牌及下降比例选择购买比例上升的品牌及上升比例国绢产卡品善牌献主宵要挑依揉靠撒其恨价绿格阿优信势消减费盟者拾在页价劝格麻不柔成育问蛙题符时午选蚁择忠的财品菊牌7|1此5美-欣2狸5曾岁环年纳龄沈段备的嫩消奇费崇者城在侦总云体拼消喉费梦和沟生拐活跃态诸度阵上储同陪2例5叮岁功以鸦上鞋消衰费眯者局存遗在艘明稍显练的但差区异消费者消费态度分析（二）一级市场二级市场数摔据圈来怎源咳：C拼M份M靠S荡2疮0碰0柿2更，备P帮w泛C分汁析泼整摧理消养费库者纪消炒费察态仰度预分局析呆（欧一压）一蚁级博市催场二观级央市降场消费者消费态度分析（三）一级市场二级市场1蛇5芦-仁2分5岁洪的国消碌费新者斥希婚望器购株买苦与剂众争不宫同鲜的崇产短品滴，写通睁过漫产欧品迟突书显家自封我安，订提批升鼻个服人资成放绩丝式；勒喜芬欢晋新表奇进、压充桑满任变荐化较和金挑道战概的须生绵活盼方医式势，糊不劫愿同意风拘满泥省于械传终统8|另堵一赞方钳面钩，页大势部谋分暮消炊费酱者幅从凤事邻体难育勺活盘动拴的堵诉拍求碑点狸都赵是锐功阵利家型鼠的跌，输希句望糠通饶过油体郑育润体板验隙成思功衔的吨感救觉吉，仅突岂出自甘我韵，亏并色且丽成护为竟众边人潮瞩辈目妹的薯焦鲁点消费者从事体育活动诉求点运动鞋消费者体育诉求运动服装消费者体育需求数禽据珍来甚源急：和盖姻洛买普蓄李姑宁孟报奖告予，P栋w舰C分简析享整递理成涝功菊感津、羡荣纸誉亩感聚、痛成狮为篇第慰一跑的殖感梨觉资、贱成仿为搬众网人冤注密目衣的斑焦穴点挑绍战阴自械我辨，潮超桥越店自肠我愚，居发伙挥夫潜笨能默，纷不乒断蚊进桶步讲，长希乞望腹能砖够稠做右得且更吹好获霞得俯异跪性跑青敏睐是轿实丢现忘目磁标厌的棕过且程洋和酷手阴段9|年橡轻版消桐费绞者步的霉消红费获态躬度厚以怎及讯参吓加尼体晚育廊活污动部的难心退理酱诉堂求倘对曲体举育用品伙提架出刚了绢明厉确梢的虏要艰求成压功烦感殃、念荣夫誉粪感慢、睬成富为巷第似一呢的俱感汽觉苏、诉成迅为勉众葵人烤注逆目阅的复焦湖点挑狼战息自胁我犯，躲超骂越孟自康我变，跪发范挥我潜拘能敌，满不柿断榜进歼步薯，战希挎望酬能押够饺做暂得亭更步好获胜得沈异蚀性距青起睐是币实皮现模目辣标拖的总过牛程泛和牧手厦段与孩众岁不弄同左，神突恩出垮自唇我贤，导提充高派个岛人蓄成川绩变离化体、且新怀奇盆、英充蚁满锹挑电战突泼破焰传灭统产饥品乡丰具混备陡良使好现的昼质寸量嗓、捞专潜业翁性冰能类和访较绑高着的蜜科创技袍含栋量经，够能霜够盐有哭效粥地卫提听高罢运滥动爽表跳现塔：帮梦助面实裕现迟个衫人孕的奋运即动胃目持标六和荐理遮想熔；帮竖助凤取肃胜波对邀手农，道成聋为墨众蹦人太注阻目谈的办焦白点帮亦助居超亩越辣自贸我嘉，昼发届挥悼潜期能产慰品湿在盐外键形金设肉计硬和夏款省式卷方近面能仰够铃与馅众历不苏同票、凸糕显雕个霞性钳、耍受充人烈注由目消水费呆者舱运轨动塌心亭理齿诉验求对俯体走育午运湖动芽用巧品场的弯要候求1扇0|在荡产芹品向方述面盲，骑科捆技刃含庸量止和艇技挽术丘创绿新新相窃比潜质量量侍而拢言像对愤品谋牌缸的众促粘进光作估用竭更浊大野，援由会此辩可批见刃消旱费现者王对粱产骡品抽运牲动枕产纪品照专窗业裂性睁的稠重拼视束程坟度产品价值要素对品牌形象的影响力有较高的科技含量0.795穿着舒适0.769是具有技术创新的品牌0.744产品质量高0.691有多种产品适应不同的运动项目0.69店内陈设很好的品牌0.675适合运动，能提高我运动表现的品牌0.63产品种类多的品牌0.626能够提供高水平服务的品牌0.626数肝据绸来比源动：摸盖便洛村普碎李瞒宁茄报率告勉，P英w香C分延析宽整丽理1文1|特跨别权是腹年吵轻省消夏费初者普，材对爹产义品薄科丽技接的两重共视裤程撇度抢明山显幕要馋高瓶于轰年顶长颜的素消厉费悦者产挽品些的薯耐盖久游性据作首为剩一括项扣价谜值晨对浑年乡丰轻唯消浑费标者独的桂吸脉引价力悦并臭不习大始；仪对增他芽们趁而畏言宋，毒通甲过丢产极品桥的慌科芝技倍以诉及午科掘技姨所洋带岔来闪的裁在比生搜活及和哄体蹦验拾上移的么即蔑时脱利醉益（I弯m卫m猜e旋d装i疫a斧t蜓e缘瑞B算e娘n锅e挤f鹊i尽t游s）才夸是律最同为仇重割要让的丧；产违品充科症技葡以滨及奏创凳新杆方训面波的债成愈功批越醉来疗越梦取滴决原于谣其疯同亮消渴费有者轧生胖活赔体拣验秆方嫩面奖的奏渴酒望旷之底间为的声联贷系斜；消费者对产品耐用性（质量）和科技含量的重视程度数日据畜来补源已：J宁W骄T汇D漫o红o践r紫R衫e六s揭e择a粘r提c躁h例尼如么：索撇尼齐的W份a坚l情k划m澡a榜n产腹品轰:色‘M舒u召s仰i分c敞o牙n厨t惧h嫌e薯m巨o喊v皱e程’（膨移粮动散中你的饮音撑乐潮）楚；网踪蝶上神聊呢天易:桥“D灯e道s图i室r佣e例t奸o遭b调e竖l效o假n甩g握t店o谢a污l项i展k拢e炒m氧i盆n躺d生e草d限c啊o蚂m秃m照u晚n游i晃t斯y”揉（榴渴倡望王加旺入耕志践同千道忠合惨者霜的独社洽区楼）1爸2|因闯此忽，栗将效体招育川用须品杂的旨科创技武、身专柄业塔性厨同慎消语费唉者蹈的秘心无理共诉耽求它和笋渴控望翅结促合绵起童来周，或可设以挠创骆造明出版切刃合命消侨费党者帅需赠求诞的堤品闸牌先远润景-释臭放训运祥动共新殿体涝验体响育悟用陕品言的度专养业性和尝科姿技张创赖新消过费氧者酸参野加土体肝育差运酿动担的裤心停理闸诉汁求蹲和殿渴轮望消缩慧费由者毙生凶活令诉烘求吧和站渴粥望如落“扩释丈放解运杠动惹新史体墙验做”体背育有用买品宪的险科继技扁创筒新品得牌繁远羊景当点运休动笔不葱止亭是召为阅了历获俗胜当渠运早动开成尖为懒实均现牲个渡人幻玉目贿标范的险手距段则和钱途友径当薯运宾动短成勺为搏一乎种丝式生亏活章态另度1纠3|消编费货者萍对品梦牌婚诉拨求赛的查感亡知贵往旋往表是通拐过流有怨影岔响正力舱的侮明朽星雁实骄现滴的情感价值要素对品牌形象的影响力我喜欢和崇拜的人使用的品牌0.779值得付更多钱的品牌0.772是著名的品牌0.751广告做得好的品牌0.745适合我这个年龄的人的品牌0.743在市场上方便买到的品牌0.74值得信赖的品牌0.721物有所值的品牌0.718提供“酷/时尚”产品的品牌0.717是满足我的需求，了解我的品牌0.703有很好的外观设计0.647体育用品行业的领导品牌0.626数愚据浅来者源持：命盖爆洛屯普亿李没宁凳报淋告治，P有w麻C分结析辱整充理1席4|耐努克废就伞曾定经毒成有功识地货把语气造垫转技送术讽同趁消晴费煌者魄希柏望咬在浊运修动渣中戏跳致得驳更在高稠，武感抓受绩飞仓翔角的垃愿迁望窄通疑过击乔鱼丹柏进叙行上了寇紧态密悄的决结鸽合“络Ib届e断l旗i港e声v蕉e澡I浮c伍a闻n挡f鼠l蛋y她,妙I药b透e脆l莲i蔽e过v欧e何I絮c偿a叙n网t僚o某u纽奉c幻玉h恋t精h嚼e恒s商k多y爱”（我壁相织信满自歪己我可四以蚀飞逢，累我传相睬信矩自张己滚可建以待触馆摸萌到呢天盾空笋）A医i魄r竟(气店垫坐)消洁费爬者舟心匹理懂诉抗求员对照产祖品悲技甜术湾的粗要飞求产册品段技哭术闲对穷消真费米者贫心融理嫂诉映求刷的嘉满怪足从销“瓶乔闻丹遗”剧意泽识伤到坚“须热仆爱蝴运损动座的筑我叶”从；泳从问“完穿酸着俊耐习克皆鞋煮的角乔冲丹赢”穴联悄想蔽到遇“固穿碗着酬耐让克超鞋过的起我隙”1米5|在代释珠放抖运宵动谷新睛体糊验冷的张品断牌已远暂景愿下些，炕李毫宁项的拼品闻牌嘱个饰性您理恒论喇上燃可与以绪是H身e奴y做l探a揭n市台场果定织位源模喜型隶所翻描予述傅的沾品臭牌机个魄性坐中茅的吩任样意扯一耍种Heylan

市场定位模型自我归属感权利,支配地位、控制温暖、爱心友谊和关爱外向的内敛的积极的、乐观的、好玩的、享乐的被动的、悲观的、恐惧的、需要保障的有疯趣碎的贴、约令筹人普振膊奋广的社骄交形的家体庭谱关咳爱政、欢友植好村的信帽任也、跪纯赶洁成特功麻的幼、个议性材的兆、普年舍轻凭的强屡有摘力节的放娱松希的鲁、纽奉高天级健的享愉受很的1政6|但翼模摊型粘同此时电显扁示筒，亲骨和演力得作丘为送品愈牌准个槽性厅特竹征挑同雄运既动润的省、讯个伸性搭的貌、奔凸韵显演成残功界的腐以谣及患受色人游注搅目犁的灯品旬牌易个考性殿间肝存揭在赤较呜为指明烈显裂的勉差珍异Heylan

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