企业销售管理实战培训篇

销售技巧汇总——成交高于一切2008金融海啸席卷全球2008中国房地产市场风云突变2009市场前景不容乐观重庆龙湖销售目标直指43亿不论市场如何变幻，我们希望“成交高于一切”浸透每个营销人的骨髓。通过此分享和总结，我们希望看到更多“9分钟下单”，“多人组合逼单”、“半年客户起死回生”的故事。前言目福的漂：更为错了练不嫌流湿失唐每研一铅组予到奇访线客遭户最把基厦本悼的波商秒务不礼切仪岔，奸让圈客惧户屡无瞎法值拒爹绝浊你斯的章请叶求笔，辟即豆使授客盆户目没培有昼名乐片凳，天也筋能薪很很自偶然麦的在留杆下膀客叛户杏的土姓佳名肯和狮电捷话纲…坚…商粱务熟礼寸仪魂标萌准自呼我讲介匹绍章，霸交穗换制名敬片第挣二春部均分浇、衣不址同虚情医景释下皮的鸟销素售手方呢式首隆次摔来谋访购供房惕意抚向强能烈二查次夺回停访猎有去意疗向但穗非语常本理册性多怪次府到替访屡铜不沟成且交守…叹…来爹访雷多即次无评什姻么田主赤见喜铅欢会听酿旁联边展人特的蚀意禽见顿…煤…情遮景泉一肝：绘首唤次坛到阶访弄便横表码现慰出沈强丑大旋的号购挑房住意票向润…终…客寻户循解毕析鸡：逼我望们哀通款常铸会身判功断疑这草种害客包户礼为迁冲煮动罢型播客芹户峰，希针工对薄这妇类嚷型啦客摩户磨，封我虹们齐应颤时跃时排让德其盗保拳持铃亢遣奋磨状路态促装成炒成引交碑的术关充键勾点1、首次来访购房意向强烈2二次回访有意向，但非常理性3多次到访屡不成交……4来访多次无什么主见喜欢听旁边人的意见……1、现场气氛的烘托2、决不放过今天现蓄场焦热锅销觉气汗氛轮浓爆厚放士大去客难户中需吵求放伯大纱产王品蒸优睛势趁机热概打担铁宵，凭短汪、汗平棚、络快逼奸定特技算巧际1揪、村现末场潜气植氛遭的岂烘筋托膏（抗团旱队霜合绩作北重阀点柿）技浸巧怪一因：隆现通场针置修业咸顾游问研之挖间桶的蚀相勺互贡配赏合跳，严利弯用谅现翠场避的声人市气字制举造葬热窄销毅氛镇围重。宗如芽：滩置座业吓顾牢问姓不扔时女的寇走渔到爆正吼在陶接味待豪客嘴户妇的绩置健业颠顾番问乡丰身顽边弱告农知仓“起*死*昨单渴位种已跳被颜认互购显，氧现侄勿左推律荐带”仰。技毅巧获二溉：约置笔业火顾迅问夕当籍着莫客晋户季面宁大承声答咨炮询渡前棒台串多临次气“杰*侄*康单旨位血是陆否协售贪出席？尝”善前叫台南置篮业快顾魂问获前或2杠次勺应拌回蔬答索“西抱煤歉亏，误已面售形出逼，刺不竹能炉推胖荐脑”违，头在止接荡受悼第打三爱次帜咨司询惕时沙才烟回按答首“预未每预挑定习，要可铲推胀荐棚”贼（岛注自：谜每袖一刘次絮询厌问预的描单缩慧位顷应田是情不退同简的品，骡目桶的配是蚁为彼了称制虎造市热精销烂氛浇围粮）列。技妨巧软三荐：纹尽排量驶让谜客雀户登集翅中给，羊太妻分吴散梦会严显愤得障售代场招冷裕清忆。年未脉接平待润的活置执业栗顾饼问券可裙适罗当管的呈在饿客助户毯身耐边某走掘动亦，福或闯是恶故璃意浪在耐客材户验身穿边准打侨电授话锤（帐关收于漏售歼房历的塑电衰话圣）松，安让符客街户视感工觉幻玉工藏作友人挑员资的症忙袍碌屿。技勺巧以四汤：竞未厚接秤待前客吧户横的丈置坐业壳顾扎问蹈择殿机填给狮接急待客中朴的怪置废业踪蝶顾监问和打状电渔话使，泻咨挣询共定新房休或庆签扶合盲同肿的乐事爷宜均。呼（黎注构意重：早考泉验汽团督队迟配犁合记的珍默抱契拉度有，秤事兰前栗团迎队忙成感员乒一寒定胆是蛾协使商扑好粥的董，勉如点动定作奋、招语趋言故、劝眼牵神枯…碗…燥）逼茶定融技旅巧坛2帽、袭决首不础放却过题今玻天技祖巧雷一除：沃强无调斜产愚品扯优拾势1泳、诱突擦出惧产凯品粗优添点脸，杰灌汁输痛得澡到偏它屑的谅好宝处怜，绢一最旦庸客贯户面有臣疑仗问封之配处黎，燃必笨须主马陪上附解般决笼，当但率切手忌醒勿狱放眨大聋问宝题筑。2此、家让章客菜户熄感炊受恐到惑产遭品暑的议稀诱缺烘性注，酷强关调某今帆天盛不诊定叙，告明历天层很韵有呼可兄能修没头有镰了慕。技长巧肌二贞：寄协筒作匀配叼合置梨业驻顾掌问贤之因间翼相游互姿配即合翻，拴利践用秤现狂场地客符户虏对描产昏品肠喜呆好扯，验故项意咐推处荐胖同还一蹄房敢源炉，盘达刃成兵争贪抢棒的围局堡面警，骑如膨：洁旁棉边杆的瘦置够业蜘顾害问玻多舅次找询爆问捆另疲一金个俊置窑业明顾警问匀“炭你鸭的祖客宪户唇是偶否葵要畅定鼠这雨套哑房洗子探，爹我究的铜客姐户荐也律在胸看各，隙非喝常禾喜祖欢泡，网基彼本照上罪就匹要催定脾了熊，应要彼不擦让围你效的折客撑户载看搜另乐外宗一验套纳差缩慧不软多祥的业。妨”情退景祸二惹：土二完次岩回旦访削，锤再倡次裤表歪明筝意雕向固，膛但梦却梁非猫常给理冰性瓶…移…客俗户型解贫析丑：粱此仇种汪客削户板相状对洁比励较嫂理棒性阀，诸一膊般舌二阔次埋来跳访畏时塑会昂携蜻带疼家挺人两或乱朋等友酸。激这浮时糊的画主愁要怕营阔销裳对钩象民是轮客漆户怠本陶人子，优但适也盗不秧能拒无亡视鹿家乞人宅或木朋恼友区，匠家返人晒和乌朋扮友施往明往垦会真成罩为拾我座们财的闪帮材手码。促寇成释成信交冲的酸关智键便点1、首次来访购房意向强烈2二次回访有意向，但非常理性3多次到访屡不成交……4来访多次无什么主见喜欢听旁边人的意见……1诊、姐探拥清草客粪户辩疑张虑以激退配为椒进2停、社用段其国它伶人右正终言打展消凤疑斯虑1扣、窝换文位班思批考泄，敏以恨退株为费进2缩慧、渐利馅用裂专深业织，车从渴身晶边占人散入值手逼华定预技压巧留1固换坐位宽思霞考情，湾以吉退稳为迷进1、首次来访购房意向强烈2二次回访有意向，但非常理性3多次到访屡不成交……4来访多次无什么主见喜欢听旁边人的意见……销帽售气是咽与准人育打兼交戴道惜的识，拾是五一稻个籍交旦流雁的向过镇程影，策所雨以府要冰学推会关换价位世思笔考貌。愉不殖能脏过流于唤盲拜目规乐像观公，睬你咏以漂为拖给私客伍户概讲帆明化白乘了封，境但国实亮质轧上亮他铸没樱听脆明果白译。界我直们止要户思静考逃“税为委客固户狭解维决滤什丝式么禾问桌题暗才元能贞受乡丰到焦客水户扣的柏欢交迎也”贱，岛我勇们迈所喊有津的控销洋售惜都废是匹建殿立彻在轰为浙客方户董服排务半的娱基义础歼上组。虹如凉果椅你稀仅特仅济是伴想昂：盟我塌要仁卖降东李西兵，村我骄想颠跟业客钓户刮说勒事栽情潜。弹那赏么刮，搭你每将挂是昌个待不大受串欢裕迎申的修人弓…盒…很稼多普时宅候冰客商户臂会袋提口出碑自酿己喇的故看黎法炸，事或诱对创产瞧品辜提兼出饲负加面滔评剃价是，判置未业瞒顾鸣问傅往胡往迫会神急冻于耽辩势解然和奸反唱驳怖，岂但谱如冻果著我笑们奥更委多玩的盒与贯客茶户崇站贯在刮同仓一缓平貌台悄，眯对标其箩给绸予料认匀同鸦，居反障而掏会鞋得刃到您客薯户况的季信促任巷。案师例兄如华下土…学…例胖1喷：诞客蚊户居：猾“胖你聪们过的什房鸡子热什佣么热都世好怎，口就娇是寸太吩密挠了六？稠”:骑“驳看恨得盐出相您撇对类高滩品督质唐住奸宅万有脖非模常滨独心到询的胞理拥解泥，腹我紫们晕所笋打劲造乡丰的颗物棍业印也斗是拔针醒对悬像受您呢这印样燃有犹品积味温的娇人技士遥。绩您帮刚西才努提分到驰房垦子甲很罗密子，羡我芝很懂认跃同嗽，役它封比辫起粘别智墅牌和拦郊劫区层的垄一勇些锐住东宅吗是新密钢了鼓一排些溪，割同问时亦我银们跳也晋不祝得嘴承瞒认踩它暗的每地狗段朋、队土千地冲价属值筑、闹以平及型完坏善粪的靠商看业府配星套馒是鸦其炮它赠项指目世无碰法剪复付制船的加，价甚彻至裤它委还谷赋弦予仙了全你屈很卫多师隐偷形资的仇价闷值童，沫比劈燕如轰身寄份胁的江体石现斤，缸物线业源的稀增垃值疯空拔间遭。荒并痕且浴，死我杆们甘在嫩规泡划督时垃也融对栏建雅筑液做催了腐很仰多连考耐虑插…剪…劈燕”例侧2乌：锁客狂户缸：她“汪现疑在仍市染场事不荐好翁，壤担张心闲房敲价美还肆会赔再业降肠…顾…必”：烂“煎你穴说相的袭问扯题错我毛感赢同予身医受障，送这使也妖是幼目贷前最每案个墨人申都聚关匠注晕的兰问篇题灾，突包掉括锣我摄身映边配有俊很退多姑预期购非房棕的巴朋堆友鹿都滤在锤问绍我核这倘个底问绩题贩。榴其把实冤很甲简求单透，绿就待像国你竟去磁商卧场味买必东远西续一抽样扎，舒都跟会雨等吗到久商贿场亩打奇折弓的别时众候奖去欧买意。辜楼拖市艘是胳一黑样狮的肠道遮理窄，卵现警在丹活轨动奋多受，敞优通惠恳力妥度毙大损，锤你云现博在坝不未买喉，躲难晃道蚀等析房愉价饲上支涨绑的水时劣候挨再踢买锋吗窑…催…抓”换惕位今思续考床，顷以爽退拒为丧进端（织案仔例神）1厨、优先舌认椅同树客写户藏异娘议2院、俱“波…粪…迅我港很迎认享同糖，雁同谨时苹我裹们帆得迎承熄认续/丙看病到短…食…料”萝（爸以怨退孟为纽奉进歌句厅式炕）3土、杂阐纳述截项康目孙优锋势逼免定谈技酒巧吵2叔利苹用造专甜业恋，贷从惕身昂边摧人标入眠手1突、齿让蜻自墨己档成耳为咱专冲家驳，透或粘引纽奉用价权忘威眉机惯构诵的纵工竿作泥结撒果蚕、替建驼议即、长观统点递等罗。例惧：洁“闹春岁森尸彼报岸钟是爸世把界斩级握建堵筑遇设插计重单固位结顶群力量打轨造窝的众作脖品焦，禽在棵业田界咽得嗓到案了视广延泛慈认枪同父，断并娱且夏这扛样窃的区作迈品合也及是淡身悦份艳的巡寿象他征夸…汇…疾”2妥、真利叹用勉大价众亿意坐见倚或谜相蠢关肉群报体耽的处一希致税性翅意常见煤。例铃：貌“辟之尿前小有扯一前户蒙业细主槽当害时科就好是宇认甚为捞这鉴栋像楼碎是捞景歪观捏最志好奇的踏一魔栋胀，蝴所万以虑很飞快悠就探定宇了棚下距来贝…赢…孕”3瞧、败借五用荣客魂户趁所情信露赖尝的烘人议的呢推题荐壶意似见斤或辛观抵点舅。例两：谁“拥你仙的带朋波友买也遍觉脉得址这炒栋签楼盾位亡置锄很碑好双，货并沟且浑性牙价轨比羽也苍高漂…晚…营”4兽、符设丙法文改尘变载身绵边稻人由，新使伸之恩成咐为织自两己系忠驻实夺的胆拥段护锐者卧。例膜：晕做僵好靠客鸭户雨身炉边咱人仇的罩工袍作暑，怎让盯他萍们跨成庆为经你链的杠游满说兄者稠…条…1、首次来访购房意向强烈2二次回访有意向，但非常理性3多次到访屡不成交……4来访多次无什么主见喜欢听旁边人的意见……情运景极三强：笛多萝次耽到灭访辅，些屡锅不搬成猜交领…树…客找户权解碧析凳：这竖种输客厌户哗也控许赖在称首偏次匠到欺访兴时摘会保表秘现前出厅非燥常愈强惩的事购自房将意直向封，须让渴我栋们狠误乖认另为擦是籍冲病动闷型铁客问户榜，杠但援他巩们滚做谣事目却肾非船常比小损心惧谨刃慎盼，姿在怠购芬买题以搂前震不举仅菠要赞对缘瑞产泥品头了味如风指辈掌字，亩还赤希山望垄对讯环绩境刑产爽生挂好押感挂（辩销甜售映环伴境眼、重人意缘珠）始，煮他排们脉并涂非剖优劫柔告寡需断崇，遗而选是巨没绕找济到密“咐兴渠奋弱点贩”隐。1、首次来访购房意向强烈2二次回访有意向，但非常理性3多次到访屡不成交……4来访多次无什么主见喜欢听旁边人的意见……促绕成玻成湿交邮的誓关粗键却点把裂准坊命笼脉既盾是坏多予次牧到吸访粥，辱定棒然比意堂向清较坛高仪。迟剂迟米不辜定绍，案定正然余是抽患尾得离患沾失粉优秒柔氏寡丸断拿。建见议捎苦难肉需计后，汽舍协己桂利历人乓，浸客吗户孝想惩不梦买蹦都泛不魔好先意袭思质了啊。1宫、歼苦业肉异计2唱、塞舍旋己题利伪人利菠用久优瓣惠鼻政贡策1奏、抹告姿知弦客皮户煎今调天渠是煌最兴后肯一腐天再享吼受穿优工惠糖，彼明脑天联将蝴恢零复护原劫价咱；2珠、句假识装赛不痕知跨道角优识惠庙政陶策各已活经若取梯消拌，择继孔续歉给脖客惨户营推裁荐虽，咏并膝说庄是肥最紧后嫩一然天盆，辆等塔给吃客辫户扫算彼价糕格晚的历时宿候懂突辆然古发萄现激已鄙没歉有昨优次惠倡，丙故婆意锤让靠客雅户债抱辣怨镜。绑借矩此陶上贤演栽一兆出盼置搭业关顾跃问买与撤“归销材售盛经魔理盒”石的泼好课戏壁：阿这带时扬销替售远经毒理震故矮意汤当阴着胆客拾户上的岁面恢骂叮置倾业夸顾滥问壳不抓尽萌职苏，卵置杠业窃顾愉问氏应矮扮医演偷弱弄势邻群翻体每，仆感费到索万岩分馅委度屈锣，躁明狠明梅是逃给布客史户伪争歌取必利熔益独，挥却塔挨秤了护经骗理洋骂诸。桌在殿最露短蕉的虾时忌间冰内广获腿得侮客洁户互同裁情创，晨一枝旦营客做户壶向盒经是理弹申稠请膝优再惠葵时梅，御一芬定畜要傍让爽客文户梳先灰定造房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