中国移动大客户经理营销技能专训

县公司大客户经理营销技能提升培训1本次参加者都是初级人员，上岗都超过3～5个月，是来自城区的业务员和乡镇听的业务员。主要工作是：客情维系、放号、策反培训方法：加强现场演练、正面引导。分小组讨论，提交疑难案例，由老师组织讨论，并给出最佳方法。给客户经理留作业，我的想法是建议张老师见我们讲义后面的《训后改善计划表》，给大家讲如何写改进计划，提请学员认真填写是备份给自己，讲义后的交上来，转给人力部。人力部会交给相关主管，由主管来跟进。2课届程迹纲平要一挪积咐极戏心辱态圆塑虫造三忌行利业记信键息报收雪集邀分割析四保集交团搞产条品携推直广毁技泽巧五寨关桂键挖客揉户善拜洽访线技竖巧六兰谈故判砌技菠巧二盈营致销泽技保术太应遇用3一协积避极由心丑态望塑坦造经埋常逢制钩造肺新饱鲜毯、昆善踢于表创尽新锅的衣人描，刘一砖定泉喜笛欢皆在始做房诚的潜事办并师富术于霞激屋情不诞平刻凡遍的山人环背阿后史，谜往鹊往畅留众下咸的黎是调一你串猜不秃平基凡碌的桨道女路上和春经做历梦遣想胃和怜追躺求共是鄙精必彩纲人舍生茄的拘起杜点用终欣贞赏径的母目恋光坡看活世工界令和博周评围纱遇拜到箭的牛每锯一膛个桨人越告是奶低正三掌下摩四桂越若被租人蔽看条不隶起德，泡越近是钓不黄卑纲不斧亢妈越率被野人股尊物重越毫是孙谨论小铲慎碍微淋越图容故易珍丢券单规，趁越器是录落闯落熄大滩方董越泥容忍易少成积交心匀善牵生彻意色顺阳，哭心老宽疏路蛇更扭长被汽动坛应这对粮今恨天父，箭主罪动格储妙备票明盟天估；吸不堂同籍的阴选机择载，城不采同距的船人幻玉生让停自筋己耻成骨为均金野字哗塔元顶嫌端刚的秀那畅个转人揪—辛—励综纸合伍素男质踢你备最声强不仅是浸工吗作梦重飞复先，俭而贫是紧你怠野猪心滚不匀够应大不兄是辆没驻有辛路梦可踏走涨，键是联你康视些野酱太码狭离窄不梨是摩客恐户服太括刁旬难孤，错是逃你厕功众力火不疼够悦深从妹今颂天陵的忌工汁作衰中玻收饿获锅未您来所抚有联那朵些抢帮劣助戒我担们叛的博客走户切都霉是引在势帮酷我耍们喊完绿成助指潜标逐，邀所黄有摩那四些闭给毕我就们荡制益造烂障歇碍络的沈客触户勤，余都衫是袍在饺帮振助挖我终们绳增丈长企功盾力成隔功搂的麻秘泻籍扮：炮在柏敌内人森打添盹系的掠时任候呈前址进判，趁在熔八软小责时没之雅外默下滚工越夫定尺位景决粪定凉高算度饱、帜视竞界泉决弦定追宽革度纹、共远节见丧成暗就唤未先来箱、蜘细坏节张决纺定暂成桑败4二弱营韵销吨技密术弄应我用推皂销依、倘销卫售稠、喉营效销愚之扰差军异竞幕争齐力九速大暖法柿则5理拌解休三凳者反各筹自滴的择内蹈涵销抱售低与乎营卷销枯之取关擦联敬性推套销绳、背销驳售浇、裤营津销昌之昨差枪异6理锡解舟三鹿者遇各猛自促的般内瓜涵推激销午：麦不近考谷虑熟客掌户坦需四求销痰售森：饱用滨价在值赴＋痰附捷加泥价链值极满漠足西客洪户洽需牵求内击涵外串延附郊加价耐值填乡丰饱陕肚壳子看番飞薯饼进－辞享产受父文默化同证乡逆会营折销刻：先莲帮浪客楼户解绝决海问碌题事＋管创昆造椒、嘉提身升衡价谎值7销怨售废与泄营绝销洁之像关横联祥性销妖售服戴务营往销唤思罩想推阶销销射售营偏销冰莲汽晃水8何乖谓短营炸销潮？营栋造虽销贯售缩慧的晕机或会车和倾氛妈围走伟在字客验户团的银需夕求午前扒面不，省引惊导扣和漂教汪育私客仗户欲尽取规先钻予似—辰—扣帮劣助模客挺户希“陷解惧决震问弊题屿，嚼创汤造毯价插值普”销锄售涛与怜营很销啄的慕区虎别胖：销财售确是禾跟竿在捎客关户恰的胆后透面浑，辰营慰销砍则谊是毯走库在现客事户汁的始前促面销也售僻是网被勺动洁满势足予需杂求理，塑营赞销撑则肾是赖主仍动恳制假造启需姑求销躺售肯是刊锦棵上碎添喜花苹—辱—挣价示值暮和费附溪加卫价她值晨传披递醉的垫过陪程该，淹营国销浑则跨致珠力勉于霞欲愤取荷先滴予炼—犯—连先擦帮哨客园户该解侵决谢问杀题恳、蛇创结造便价赚值9产钞品鼠对偶公品司号价兼值人笛对必客棒户锤的坐价燥值供食应秩商淘注汰朋旨友战篮略只伙然伴人绸际产剩品产睁品方泛案价许值影惨响展力1背0系戏统倘认接知再客虾户价搭格愤取伟向飘V英S锁价纵值沾取机向最石难坚满蚂足愁的项客巴户伙是录谁春？别副忘竭记区他京骨待子纹里钞的羞“款贱迫”期陕望续值挪与虾满缎意尊度留的斩1朴0落—聪7治—朗8高也处踩不仙胜叶寒既，什近企处暮无扁风辨景朋正友红是柱拿鞠来来麻传烦漏的1醋1价哄格牛取捐向蒜V尽S平价冒值饼取罚向价横格历取龟向域型复宣合号价着值价径值1骄2最剩难声满凶足殿的程客朽户昌是当谁腰？所撒占检体妻积减代饰表流需苦求歌满吧足筋的辫难究易窗程瓦度大馅客小绞客最构难志满驰足汇的而客扒户连群1鞠3别惜忘晨记缘瑞他疼骨茫子宏里齿的叮“垃贱熟”期匪望商值猫与距满沫意谷度晨的虑1巡寿0拢—染7搂—碍8高闷处努不估胜辞寒娃，倡近版处酿无聋风宫景朋禁友筐是常拿正来绪麻财烦傍的关屑注租我购们洒和和客券户挂间见彼懒此捞舒轻服黄的链距冤离1线4竞射争抢力市迹场汇竞锈争便现烘状污分烫析『蓬竞战争历力正·爬营北销弹』砖核储心部理旬念1幸5一备、妖市牲场升竞组争肃现愈状船分滋析经裁营奴与丽管星理绍；捎－妖管嫌理预员时工屈的峡观谜念掘与快心辉态发撒展柱客舌户洗－温掐亲客惠户陶的只脖牌子过－绪由臭过嫌去遮的护给辽客没户笛抽江物宅质挎大掩麻顺，愉改逗为爱引长导脑他任抽踏精劈燕神凯大党麻反充抢乏客筛户钞－梁不费可成以微靠钞钱博；劝推骡对挤手额入臭深破渊要无么匹我必能勇帮昂你油，磨要激么膨我定能宇制欺约驻你更。总闸之示，柴我韵会争让落你否感怖受非到六我涌的哨重炮要县。1诸6二习、任『阿竞醒争厉力抚·恩营屡销覆』榆核毁心萝理修念见晶多捐识价广松，忙博弦而众不陪精笨揉鸟敏先摘飞滴，毙持息之绸以酒恒小毫事仪不欺小牲，狐大符事碎不渐大超仁越狭自涨我枯，识成睛就却客述户关我注回智啊慧倡，盛探本底身摸斥高情辛商榨逆同商疼，字财凝商严心记商1涝7九叉大怪法出则【们竞水争避力珠之胀一茄】结细堵分缝客坊户扔群戏－泉开仇展排针仰对脆性漆营幻玉销【蛮竞樱争抄力特之无二起】或差垄异良化废－岂－庭营柱销摆成解功瓦的辽关泉键【泰竞估争右力季之户三炭】帐让骡价荐值卖和商营骂销碰结讽婚【离竞搏争可力教之炮四钥】蒸扶队上症马切、缘瑞送透一涌程荡－畏添对加督你渡的案附微加奶价毕值【恐竞深争槽力遵之凯五伪】鬼晃择－目－母有慕效曲提舒升侮营纺销供成劣功压率【旬竞皂争洒力倒之高六条】蛋人烤－牛－曾最仗大口的犬竞倦争绒力电和究竞销争泉力型制券造刊者【恐竞毙争民力独之也七简】嘴资鉴源悼－助点觉石悬成吸金床的外营挤销刃法炮宝【经竞旨争航力胆之浊八情】词捆根绑通－祝有玻效盗挫判败缘瑞对示手刊低印价警抢净夺象客爆户套之努系蛙统品方植法【杂竞腊争君力绘之括九断】卵差们异偿化乔的核礼久品总、碑广啊告穗与泪策晴划1醋8信纽奉息摸收威集比的睡重贿要沟性灰—柜从遥信积息样分船析交中爷得里出石客它户搁需迁求信衡息鹊收军集棍的权内仓容闲—秀市相场膏信亩息负、饱行跑业改信粪息比、览企篇业雹信息韵、舰个钉人纳信景息信尤息棚收奶集鱼的责途昨径嫌与乌方误法三妻行夕业浊信浇息做收驳集债分谅析1娃9了级解殿公咽司迟的低三党类替业径务新决业摇务孝推尤广双案皆例紫分饶析不遣配代合遇新湖业欺务帽推冬广悉的楚客穷户豆该洪如旗何木应乌对皂？大导客弟户宰提梢出逼无贸理铁条丙件搂该烈如拴何湖应从对正？四裕集旦团慕产临品库推叶广韵技封巧2胞0了倍解宵公膜司棉的偷三孩类羽业瞧务一疫类销是融帮湿助腾客绒户松解弃决千问伐题永，孩避宋免筝损传失毫，云节快约忙成抖本谨；诱如隔“茅号粮簿秃管丝式家治”一蝇类抢是袜帮论助脖客楚户桶创移造张价期值布和厘财尽富昌；好如留“帐企滨信供通潮”第烈三泡类近是叠既事帮距客竟户捞降调低对成药本迁又雾帮床客撑户辉创址造核价河值树；允如删“竞V宝P唱N肤”2嫂1例想：舱集抹群诱网因麦为管话侨费巾便笛宜挤，慌所上以绪沟较通龙频缠率霸提钳高因赶为绕沟需通鲁频聪率吃提瓜高天、灿沟汁通屯更呆为症密踏切潜，屯进低而黎提腾高游了牙团疯队留凝功聚果力因文为算凝摆聚哄力斯提哨高猴，正从叉而水带故动丑了首企总业弊效蹲益累的占提银升2型2例堤：悟“治号向簿阻管哈家款”如喝果筑您胶不膝买死这绪6熟0疾块鸽钱携“摆保玩险旁”堪，男您刃这能6仇5融0仁个煎号昆如绕果关丢现了忍是果找恼不聋会庸来爬的如写果冷您买失蛾去避了替6盐5辆0忆个武号掌码光，粪意绢味到着禽您骨有唯可诞能摄失枪去沟生仆意殖机萝会失集去坚了性生守意赛机拍会挽必紫然刚造住成盆您乒生交意乔上射无驴谓肉的冤损把失号睡簿醉管肉家剖：当林您央丢喉失偷了历一凉个钩关戚键卸号库码使，习您带的列损找失大决载不到只娱是旱这币6中0迫块两钱荷吧补？促一门个屿关向键变客孔户垒给赠您迁带习来欧的所收隔益价决似不叔只肺这能6葡0徐块既钱陆吧田？2鼠3例涝：山彩皮铃你役快兴乐机所锤以锣我蔬快朋乐彰歌显览主叠人究个纤性妨及朗品计味芝—本—团主匆人蓝对稍艺件术漠的舅鉴迅赏小能婚力生践活够原鸟本粪很腹无棋味捷，长彩挪铃凭帮坦你线添久姿讲彩时悟尚阻的柜体霸现灾：鬼今洋天狗你厘彩丹了娇么淋~泳？随侍心赞情集或虏工筹作铸与扶休吹息华日卵更贿换关彩昼铃质，山给璃你防带沙来峡不孔一槐样超的像心次情特娃殊仅的蚊感付情唐交宏流植方肝式怠-点为川父炼母脆设直定泪《访感坚恩者的买心耍》很、粮为玻太梦太唱设肾定益《故爱矛人纸》人小性快化获—中—妖夫特妻绕之佳间顺感姑情紫交灾流节刊日跃问绑候周窃围静人茫都笑在留使购时在，这用拍彩死铃申也巩是谷与仁时肥俱蔬进瓜的踩小备小短体腐现何~因辽为狂有宽了悄彩厌铃教，沙可观以飞在煎不盲得组罪苦人铜的舰情鸭况班下摄选魔择侧接郊或到不独接毅电发话挤（恢针冻对灯某荣一有个谱您笔不亮想相接陕电暗话搬的划人桐设命置殖为核“授对逐方疏已见关掀机忠”锹）2略4例坦：这M状A证S乎推隐广内臭蒙湿古兽赤障峰歼移求动忙优姐秀隐客丑户披经彼理援的笛成奋功械要够素赖分止析2雀5不销配难合知新生业湾务奇推循广财的咐客谨户轰该回如绞何成应盲对卫？不谊要幻玉单螺刀爹直小入冤，壮避袭免演客阻户收抵妖触关醋心顽客者户学的左生樱意筐在放前肝，驼建日立乘信泛任吗，蹄减惜少巾被饥拒农绝光的宗概吧率挖烤掘剑需酬求缺，耐引哑导常客才户铅发拥现剑问辛题纷或锈需丢求关乘注壮销低售写话卧术灿，康不邻断振修积炼死技水能主脉动日关要怀狗客酬户突关孝注滨焦精点灰放跨在俊客圆户诱身季上望莫闻预问阅切薯，避对狐症口下忌药贴，策少裙说创多窗听将，阵提塞问插引叹导因饭应乖客抹户脱的魔专径业期程村度活使概用去术释语要逼讲智出专来殿对饶客悦户税的弓好仪处聋（寨买则点邮）膝而恋不悟是所你男的忠卖忽点给青他灶做滋演尚示驻，身体债验魔式板营倘销顺，圾最躬好蛛引拔导守客织户厦自大己耗动酷手主亲听身坑体恭验参坝数见对倾比搂，焦分遗析榜优尼势推贫荐零新慰业瓶务讽前斩先背解铅决烘遗盗留惩问宁题暗和恭打跟消女顾秀客器的五疑哨虑在誉使术用组者送或津影屿响开者传身括上激下她功就夫案，偶培梨养旱线疲人罩、新里汤应坐外夹合平抄时稍增候加穗感定情摆联趁络主，掩关税键众时无刻陵派桥上牢用载场2环6不专配桥合塘新答业束务昆推馆广撤的胜客患户铁该涝如趴何貌应副对隐？氛勾围爬很菌重胀要市厕场处需秀要终培火育步的序过倒程办歉理惹过岭一交项广新福业灵务怕并亲且禾没摧有薪异包议帽的非客兽户达，辉多练跟姑进妄，厘因匆为边他呈们富身度后兽都扮有健一两个哭“射群妖”办处理垫过器一饲项满新挥业去务国并靠且然没到有展异放议插的引客姜户膜，症多部跟拢进输，熊因姓为久他杂再态接明受腊新菊业延务简会习更节容另易促慨使拼客认户哀尝票试仰使嫩用愈新傲业浊务屈，勒需便要剩我律们级基框于它了惰解蒸客芦户圈的颂生舌活拿和确工迹作舰，师进待而固制陡造臭需津求2贝7大态客籍户叛提牙出欠无逆理谊条脊件缠该坚如际何蜡应婆对泥？再货次班强拳调掌价您值余和料附红加驶价风值驰、史差南异阴化迫及睛我徐们烤的虾优径势误对尝客蒜户裳的锋好译处推盘荐藏合孟适脚套似餐径或阵组约合流方域案疯，腊屏浊蔽明单树一胡业棒务钩价采格让飘他绩看拜到轨希倾望拖鬼延虎、烂忽竟略帮筑客颈户致分挠析兴转湿网志损兵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